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關(guān)于方案策劃四篇
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
活動目標(biāo)：
1、讓幼兒知道重陽節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，了解這一節(jié)日的來歷和相關(guān)習(xí)俗。
2、幼兒積極參與活動，并通過自己的方式表達對爺爺奶奶的尊敬和喜愛之情。
活動準(zhǔn)備：
1、大鼓、花球、蛋糕杯、背景底板、彩筆。
2、準(zhǔn)備介紹重陽節(jié)由來和習(xí)俗的視頻。
3、家長從家里帶來的重陽糕。
活動過程：
1、老師結(jié)合視頻給幼兒講解重陽節(jié)的來歷，讓幼兒對重陽節(jié)有一個初步的了解和認識。
2、喂?fàn)敔斈棠坛灾仃柛猓⒈磉_對爺爺奶奶的感謝。如：“爺爺奶奶，你們辛苦了！”
3、老師帶著幼兒玩擊鼓傳花的游戲。
游戲規(guī)則：老師背對擊鼓，當(dāng)鼓聲停止時，花球落在哪個小朋友手里，哪個小朋友就和他的爺爺奶奶表演一個節(jié)目。游戲反復(fù)進行。
4、讓幼兒知道賞菊是重陽節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，并動手制作“盛開的菊花”，然后送給爺爺奶奶。
方案策劃 篇2
一、活動背景
話劇是一種綜合性的藝術(shù)，其特點是與在舞臺塑造具體藝術(shù)形象，向觀眾展現(xiàn)社會生活情景的需要和適應(yīng)。中國話劇誕生于1907年，在高校開展話劇藝術(shù)活動能傳播話劇知識，拓寬學(xué)生的歷史文化知識視野。在高校開展話劇藝術(shù)活動可以豐富校園文化生活，提升校園文化內(nèi)涵。在高校開展話劇藝術(shù)活動能推進大學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展與提高。在大學(xué)生活中，我們有著值得稱頌的青春活力與激情。話劇需要的不僅僅是你的活力與激情，更加需要你對藝術(shù)的見解以及愛好表演的熱情。
二、活動目的
1、在校園中凝造濃厚的藝術(shù)氛圍，豐富大學(xué)校園生活，增加學(xué)習(xí)興趣，促進同學(xué)對話劇藝術(shù)的了解。
2、提高同學(xué)們的文化素養(yǎng)，提高對音樂劇的認識，豐富課余見聞，推進大學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展與提高。
3、為同學(xué)們提供一個展示自我的平臺，發(fā)掘大學(xué)生多才多藝的才藝，提高同學(xué)們認識生活和自我表現(xiàn)的能力，增強學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。
4、通過話劇的表演展示出科院大學(xué)生的藝術(shù)內(nèi)涵。
三、 活動時間
待定
四、 活動地點
待定
五、 活動對象
XXXXX學(xué)院全體同學(xué)
六、活動主辦方
XXXXX學(xué)院社團聯(lián)合會
七、活動開展
（一）、前期準(zhǔn)備
1、活動展開形式確定
話劇：以話劇為基本形式展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與文化內(nèi)涵選拔活動：以個人為單位進行比賽，選出話劇所需的各演員
2、話劇劇本的確定
選定話劇的內(nèi)容，可以是一些名家的作品，也可為自己創(chuàng)作。準(zhǔn)備好劇本以及出場角色。
3、話劇的演員確定
�。�1)個人報名參賽，自備角色與劇情，進行表演
（2）話劇負責(zé)小組成員根據(jù)話劇的需要考察參賽選手的各方面素質(zhì)，確定話劇表演人選
（二）、中期準(zhǔn)備
1、練習(xí)安排
練習(xí)時間：待定
練習(xí)地點：待定
練習(xí)內(nèi)容：安排兩個負責(zé)人，組織參演同學(xué)進行排練，根據(jù)具體情況對劇本稍作調(diào)整。
2、宣傳階段
（1）聯(lián)系宣傳部等進行海報，傳單，橫幅的制作宣傳。
（2）對各個二級學(xué)院的社聯(lián)進行宣傳，讓其在自己學(xué)院班級進行充分與詳盡的宣傳。
�。�3）學(xué)校宣傳：租借桌子，帳篷，展板音響等在容園商業(yè)街搭設(shè)宣傳點，并安排干事宣傳值班，宣傳天數(shù)在3天左右。
�。�4）素質(zhì)拓展認證申請。
（三）、后期準(zhǔn)備
1、節(jié)目彩排
話劇負責(zé)人確定最后的燈光、音樂、道具、服裝；主持人及主持人臺詞的敲定；節(jié)目完后的抽獎環(huán)節(jié)，禮儀小姐的確定
2、派發(fā)請柬和邀請函在表演前的一周，由負責(zé)人寫好請柬，邀請書記、老師，各二級學(xué)院的社聯(lián)負責(zé)人，校團委與學(xué)生會負責(zé)人以及各個社團的負責(zé)人等主要成員觀看演出，擴大晚會的影響力。
3、節(jié)目單、嘉賓牌、簽到表準(zhǔn)備。
宣傳部負責(zé)
4、表演場地、道具租借的確定。
外聯(lián)部負責(zé)
5、各種物資采購確定
財務(wù)部全權(quán)負責(zé)
（四）、演出階段
1、演出時間：待定
2、演出地點：待定
3、演出流程
（1）表演現(xiàn)場布置：舞臺布置、燈光布置、音響布置、嘉賓席布置、簽到表的布置。
�。�2）聯(lián)系文藝部為表演同學(xué)、禮儀小姐、主持人化妝。
�。�3）禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓、同學(xué)入場。
（4）節(jié)目開始：話劇表演，工作人員照相，維持現(xiàn)場秩序
（5）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。
�。�6）嘉賓抽獎。
�。�7）嘉賓頒獎
�。�8）全體人員合影留念
（9）現(xiàn)場清潔
八、演出現(xiàn)場工作組職責(zé)及其人員名單
1、總指揮：
職責(zé)：負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督整場演出的各項工作
2、前臺工作組
職責(zé)：負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督舞臺前臺的各項工作，包括：提供話劇所需的麥克風(fēng)、燈光、音樂、舞美、協(xié)調(diào)各部門間的工作等。
指揮：待定
工作人員：待定
3、后臺工作組
職責(zé)：負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督舞臺后臺各項工作，包括：配合前臺工作、撤換舞臺道具，道具的租用、維護及退還，協(xié)調(diào)各部門工作等。
指揮：待定
方案策劃 篇3
1.0 經(jīng)營綜合概述
通過科學(xué)的預(yù)測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊”這一具有文化價值的新產(chǎn)品。
2.0 情況分析
2.1 市場總結(jié)
2.1.1 市場人口統(tǒng)計
人口統(tǒng)計：
我們的目標(biāo)市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：
(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人
(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人
(3)以上人群的親友，約20萬人
以上共30萬人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀(jì)念冊來說，他們完全消費得起。
市場地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。
市場心理：
這些人群相對文化素質(zhì)較高，感性化消費傾向較大，很多有紀(jì)念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊符合他們的消費心理。
市場行為：
刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。
刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。
2.1.2 市場需求
每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷�，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。
同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊解決了這個問題。
2.1.3 市場趨勢
文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀(jì)念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。
同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個問題將會解決。
2.1.4 市場增長
我們預(yù)測，寶寶出生紀(jì)念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的`過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產(chǎn)品，降低市場風(fēng)險。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢
(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。
(2)我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。
(3)我們堅持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢
(1)資金小，實力小。
(2)我自己沒有辦法全職管理。
(3)沒有現(xiàn)成的客戶。
(4)沒有任何銷售經(jīng)驗。
2.2.3 機會
市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
(1)利益的驅(qū)動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。
(2)由于市場經(jīng)驗不足而造成產(chǎn)品的滯銷。
(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。
2.3 競爭
目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競爭者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀(jì)念價值。
我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對終端用戶提供的產(chǎn)品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。
2.5 成功關(guān)鍵
該項目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。
2.6 關(guān)鍵事項
包括如何進入市場、如何讓消費者接受。
3.0 市場戰(zhàn)略
3.1 任務(wù)
建立一個良好的銷售關(guān)系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀(jì)念冊這個新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營銷目標(biāo)
略
3.4 目標(biāo)市場
寶寶出生紀(jì)念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務(wù)商。
在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關(guān)系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。
3.5 定位
為讓家庭有更具價值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀(jì)念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。
3.6 戰(zhàn)略金字塔
取得本地區(qū)市場份額第一位
(1)宣傳 (2)客戶 (3)最終用戶
×××報分類廣告 嬰孕用品店 親友
網(wǎng)絡(luò)宣傳 書店 現(xiàn)場推銷
手機短信 嬰兒服務(wù)商 網(wǎng)絡(luò)送貨
3.7 營銷組合
XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀(jì)念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：
(1) 將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。
(2) 市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。
(3) 市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。
(4) 公司對零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
(5) 公司嚴(yán)格控制客戶資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。
(6) 公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。
(7) 公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價零售。
(8) 公司嚴(yán)格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價退款。
(9)XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開工作。
3.8 營銷調(diào)研
進行項目之前，我們必須進行以下調(diào)研：
(1)對嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場的銷售渠道情況。
(2)對終端用戶進行調(diào)研，了解市場的真實情況。
4.0 財務(wù)預(yù)算及預(yù)測
4.1 盈虧平衡分析
我們預(yù)計銷售每冊寶寶出生紀(jì)念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀(jì)念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。
4.2 銷售預(yù)測
寶寶出生紀(jì)念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對銷售有所沖擊。
具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價XX元/冊)：
(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認同并訂貨。
(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。
(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。
(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭取訂貨。
(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。
(6)在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。
(7)聯(lián)系報社記者，出有關(guān)的新聞報道。
(8)開拓××市場。
(9)開拓××市場。
如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：
(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結(jié)算。
(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。
4.3 支出預(yù)測
預(yù)計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。
5.0 控制
5.1 里程碑
我們的工作被控制在嚴(yán)謹?shù)挠媱澲小Ｎ覀冎鸩酵七M我們的工作。在里程碑中，我們重點規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務(wù)。市場部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。
5.2 營銷組織
我們的組織分為三個部門，即
(1)管理部，負責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實行、財務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗收、日常公司的管理。
(2)市場部，負責(zé)市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場信息。
(3)信息部，負責(zé)信息的采集和管理，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護。
三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責(zé)。
5.3 應(yīng)急計劃
(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進行管理。
(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務(wù)員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。
(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務(wù)會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。
(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。
方案策劃 篇4
活動背景：
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進公司員工交流活躍節(jié)日氛圍，借元宵之際開展本次活動。
一、 活動主題
鬧元宵.猜燈謎
二、 活動目的
通過開展豐富的文化活動，能增進同事員工之間的情感交流；以大家喜聞樂見、形式多種、通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺”。
三、 活動時間
20xxx年3月4日星期三下午15：30~17：30
四、 活動地點
東匯大廈4樓421（會議室）；倉儲部。
五、 參與人員
卓益集團山東分公司所有員工
六、 活動準(zhǔn)備
1、3月4日前，行政中心負責(zé)收集各種燈謎；
2、場地布置：3月4日，行政中心布置會場，在會議室四周拉上絲帶，將謎語掛在墻上，活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛； 負責(zé)人：錦紋&蘇葉
3、3月4日下午，行政中心負責(zé)組織猜謎活動，包括謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;負責(zé)人：杜若&蘇木
七、 活動費用預(yù)算
1、元宵500克一袋，預(yù)計30~40袋，費用200元（年前社保局孫科長因工作調(diào)動，卡未送出，可使用此卡）；
2、彩色氣球約60個左右（圣誕節(jié)前剩余較多，可使用，此部分無費用）；
3、三金牙刷30個（紀(jì)念獎），費用約45元；
此次活動共計245元。
八、 活動規(guī)則
1、猜謎現(xiàn)場，猜謎者以搶答方式競猜，不限次數(shù)，多猜多贈。
2、謎底猜出后，謎底由行政中心人員核對，確認無誤后，由行政中心人員將猜對指條，發(fā)放給現(xiàn)場猜謎員工，
活動約束后，所有員工憑猜對紙條到行政中心領(lǐng)取元宵節(jié)禮物；
3、發(fā)放原則：猜對3條及以上者，贈元宵一袋；
4、請讀者文明猜謎，遵守規(guī)則；
5、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩；
6、已公布答案的謎面當(dāng)場封題，不能再猜。
行政中心半夏
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