【精品】活動策劃方案范文匯編9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先開展方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的活動策劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。
活動策劃方案 篇1
閉館銷售的含義：
商家把商品降到最低狀態(tài)，定個時間，把意向客戶邀請過來，接受意向客戶訂單。
與日常銷售活動區(qū)別：
只給這些意向客戶發(fā)布信息，只接受這些客戶的訂單，而日常的銷售活動是敞開門戶任何客戶都可以參加。
限時！ 限量！ 限價！ 一、活動目的
�。�1）通過活動，對工商銀行VIP客戶實現(xiàn)汽車銷售和車貸，合作雙方共贏。 （2）通過媒體宣傳，提升工商銀行和駿馳名車的品牌知名度。 二、活動主題
瀘州駿馳名車攜手中國工商銀行瀘州分行VIP客戶名車專場品鑒會
（參與車型：奔馳、寶馬、奧迪、路虎、沃爾沃） 三、活動時間與地點
20xx年10月16日下午2點30分 地點：駿馳名車維修中心 四、商務政策
a.工商銀行VIP客戶到店即送到店禮 ? 按揭即享工商銀行快速放款通道 ? 購車即可參加抽獎，抽取豪華大禮包。
b.按揭購車可享工商銀行量身定制理財產品，安全收益有保障 ? 貼貼客安全膜汽車美容裝飾地攤價搶購（7折） 六、宣傳渠道：
c. 工商銀行各分行廣告位宣傳
d.工商銀行各自助銀行廣告位宣傳 ? 工商銀行短信宣傳 ? 本公司短信宣傳 ? 網(wǎng)站宣傳 ? 本地紙媒軟文宣傳 ? 電臺宣傳
七、集體活動內容
1、有獎互動
在活動過程中，主持人介紹各款名車的歷史，美容保養(yǎng)，之后在這些汽車名牌知識中產生問題和答案，客戶自由回答，答對有獎。（獎品由工行提供） 2、“幸運之星”抽獎
客戶入場時會領取一張?zhí)柵�，在活動過程中將由每一位訂車客戶抽出“幸運之星”獎項，具體多少取決于訂車客戶數(shù)量。（獎品由工行提供） 展場布置要求：
簽到處——設立簽到處，監(jiān)控邀約客戶到店情況。 表演區(qū)——展廳一角設立表演區(qū)，請樂手現(xiàn)場表演。 冷餐區(qū)——會場設一個冷餐臺專人負責。 宣傳區(qū)——大門口一個充氣拱門，橫幅，X展架！
八、客戶邀約注意事項
1、 閉館銷售時間為14:30—17:30，最遲在15:00進行閉館，之后客戶不能隨意進出。
2、考慮到現(xiàn)場會有其他潛在客戶看車，對到店看車沒有邀請函的客戶同樣
實行到店有禮，只需禮品檔次不同即可。
3、現(xiàn)場如遇到臨時看車的散客，必須由工作人員帶領才能進入銷售展廳。
九、活動流程
十、活動宣傳
活動當天邀請瀘州日報、晚報、信周刊、瀘州論壇、等各大媒體到場，進行
會后報道。
電臺廣播10號——16號開始播放閉館銷售廣播。 10號——15號個網(wǎng)站發(fā)帖。
十一、人員配置
十二、效果圖
十三、訂車禮包
訂車客戶可以當場抽獎，共設3個抽獎獎項。
1等獎：價值6888元“3M防爆膜”+3000元維修工時券+1000元油卡
2等獎：價值3888元“高檔汽車座套”一副+20xx元維修工時券+800元油卡
3等獎：價值1888元“高檔腳墊”一副+1000元維修工時券+500元油卡
活動策劃方案 篇2
活動引言
書法是我們中華文化的精髓，她是美的代名詞，可在現(xiàn)代流行元素日益猖獗的今天，已經日益衰竭，特別是我們的軟筆書法，更是今非昔比。今天，在素質教育的浪潮中。我們各高校的同學本著對書法的熱愛和忠誠，本著對民族優(yōu)秀文化傳承的熱情，特舉辦了各高校書法聯(lián)展活動。
活動目的
1、為了弘揚中華民族文化與傳統(tǒng)美德。
2、為了促進高校之間的交流。
3、為了豐富大學生課余生活。
活動意義
在我校成功更名大學之際，為我校成功更名大學增添了一份色彩、使大學生更好的傳承中華民族的傳統(tǒng)文化與美德。同時，也促進了校與校之間的友誼和文化交流。使人們更好的了解我校。更為同學們提供了一個豐富多采的課余生活。
前期準備
（一）起草活動策劃書
1、時間xx年5月15日
2、地點學院小樹林
�。ǘ┣捌谛麄鞴ぷ�
海報宣傳、由我協(xié)會宣傳部門根據(jù)時間、地點等內容分別制作并張貼于食堂等醒目處。
作品的集中
作品將于5月12日由南昌大學書法協(xié)會、南昌科技大學瀚墨藝術協(xié)會、南昌大學醫(yī)學院書法協(xié)會、江西經濟管理技術學院書法協(xié)會的負責人送交于我協(xié)會。
展出具體流程
�。ㄒ唬�5月15日至18日將在我校展出。
時間８點至2０點
地點學院小樹林
（二）從20號后將分別在其他四個高校展出。
�。ㄈ┱箙^(qū)布置
結合我校的條件，我們將采用環(huán)繞的方式進行展廳布置。以便參觀者能更加舒適的參觀完整個展覽。
�。ㄋ模┤藛T分配
1、為了保證作品的安全、我協(xié)會會員將輪流值班。（每次兩人、由沒課的會員擔任）
2、晚上將由我協(xié)會會員對作品進行收藏，保管。
活動策劃方案 篇3
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
一、本項目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。
1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。
3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
二、項目概況：
本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
�。�1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線。
★企業(yè)榮譽展示
�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。
�。�4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發(fā)布產品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。
三、項目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業(yè)地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化。
2、功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計
�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
四、招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
在通常的商業(yè)地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
五、關于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
六、招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。
4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。
5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
八、應加強招商人員的培訓
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)
�。�1）企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
�。�3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
�。�4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
�。�2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。
�。�4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。
3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的.解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現(xiàn)有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準備階段（12月25日前）
（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
�。�5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價格策略
�。�1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。
�。�3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣
關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關系營銷，后市場營銷
關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。
活動策劃方案 篇4
活動主題：
大自然尋寶
活動對象：
新城區(qū)幼兒園大班
活動時間：
30分鐘（戶外活動20分鐘）
活動地點：
幼兒園草地
活動目的：
讓幼兒了解世界地球日的有關知識，并懂得保護地球的重要性，讓保護環(huán)境成為幼兒的一種自覺行動。
材料：大自然尋寶卡；舊信封、紙袋
規(guī)則：小組成員一起活動；不得采摘或傷害動植物；遵守時間。
材料：自然尋寶卡、草地尋寶地圖若干份
活動過程：
�、僦v述生物與非生物，討論非生物的重要性。
�、谟變悍譃�2人或3人一組。
�、鄯纸o每組幼兒9張尋寶卡、一張活動頁、一個舊信封及尋寶地圖。
④把幼兒帶到草地，給他們15～20分鐘時間去尋找、收集卡上的東西，放入袋中。每位幼兒記下找到這些東西的地點。
�、�15～20分鐘后，集合幼兒，回到教室。
⑥各組向大家展示他們找到的東西，并講出它對自然環(huán)境的重要性。大家一起討論自然界中各種事物之間的聯(lián)系及各自獨特的作用。
�、呖偨Y：地球只有一個，若我們不珍惜它的話，它會報復我們的。
�、嗝拷M展示完畢，讓他們將這些東西再次放回原地。
活動策劃方案 篇5
一、活動主題
培養(yǎng)集體精神展現(xiàn)班級風采
二、活動背景
為進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、百花齊放、格調高雅、健康文明的班級文化氛圍，豐富學生的業(yè)余文化生活，加強校園班級精神文明建設，展示學生團結創(chuàng)新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，特舉辦信息工程學院班級風采大賽。
三、活動目的與意義
“班級風采大賽”為信息工程學院廣大的班集體提供了一個展示我院班集體健康、積極、樂觀、向上的形象的平臺，可以增強班級凝聚力，加強本院系各班級間的交流，達到經驗共享、互相促進的目的，落實科學發(fā)展、共創(chuàng)和諧校園的理念，加強班級文化建設和對學生的正確引導，使我院學生在參與比賽的同時鍛煉自我、全面發(fā)展。
四、活動主辦、承辦方、負責人
主辦方：信息工程學院
承辦方：信息工程學院團總支秘書處
活動負責老師：喬會珍
活動負責學生：李曉彤
五、比賽時間：20xx年3月25日
六、參賽對象：信息工程學院非畢業(yè)班級
七、比賽場地：待定
八、活動前期準備
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎�
各個班集體的班長、團支書要詳細、完整的傳達比賽具體內容，積極準備并填寫報名表。
�。ǘ┤藛T分配
為了使活動更好的有序的進行，會在團學會例會上進行人員分工。
九、比賽內容
第一部分：PPT展示
以班級為單位，各班制作以“培養(yǎng)集體精神展現(xiàn)班級風采”為主題的PPT，展示各班的班風班貌，包括班級活動照片、班級成員獲獎情況等等。各班展示時間不得超過5分鐘。
第二部分：班級才藝展示
各班可組織同學進行才藝展示或其他形式的展示，通過現(xiàn)場氣氛的調動及具有趣味性、創(chuàng)新型的才藝表演為班級風采風貌添彩，體現(xiàn)班級成員的凝聚力和積極性。各班展示時間不得超過5分鐘。
十、活動流程
1.各班在活動開始前半小時入場，負責維持秩序的人員必須提前到場。
2.第一個班級做好準備（出場順序提前由團支書抽簽決定）
3.主持人介紹到場嘉賓并宣布活動開始
4.各班依次上臺展示（每班多媒體展示限時10分鐘，超時將被扣分）
5.比賽結束后主持人現(xiàn)場公布結果，獲獎班級上臺領獎。
6.同學退場
十一、比賽獎項設置
本次比賽獎項分為一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名
十二、注意事項
（一）評委
比賽邀請院系領導、輔導員老師，團總支學生會主席團等。
(二)記分員
設立兩名記分員，登記選手得分，并由主持人宣布每場比賽的選手最后得分。
�。ㄈ┻x手編號
由選手抽簽決定，并做好登記。
十三、評分標準
本次比賽總分為100分，去掉一個最高分和一個最低分，參賽班級所得的平均分即該班級的最后得分。
活動策劃方案 篇6
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂仲秋，所以中秋節(jié)又叫仲秋節(jié)。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
活動策劃方案 篇7
為了全面落實國家、省、市關于建設工程治理兩年行動工作部署，結合我區(qū)實際情況，我局將于今年9月在全區(qū)范圍內開展“不斷推進防水工藝標準化，著力提升工程實體質量”為主題的“質量月”活動。為確�；顒禹樌_展并取得成效，特制定本方案。
一、指導思想
深入開展我區(qū)工程質量治理兩年行動工作，加強住宅工程質量常見問題治理措施，增強質量責任意識和管理能力，提高建筑業(yè)從業(yè)人員素質，推進工程質量管理標準化、精細化工作，促進工程質量常見問題得到有效治理，房屋建筑工程質量總體水平得到明顯提升，人民群眾對工程質量滿意度顯著提高。
二、活動主題
不斷推進防水工藝標準化，著力提升工程實體質量。
三、活動時間
20xx年9月1日～9月30日。
四、組織保障
為加強“質量月”活動的組織領導，我局成立“質量月”活動領導小組，成員名單如下：
組 長：張啟泉(區(qū)住房建設局局長)
副組長：馬其盛(區(qū)住房建設局副局長)
陳國橋(區(qū)住房建設局副局長)
鄧少英(區(qū)住房建設局副局長)
組 員：古劍輝、黎校、何健強、朱惠忠、袁春燕、張向陽、張中輝、林光亮。
領導小組下設辦公室，具體負責“質量月”活動的組織實施工作，辦公室設在番禺區(qū)建設工程質量監(jiān)督站(以下簡稱區(qū)質監(jiān)站)，辦公室主任由古劍輝站長兼任。
五、活動內容
(一)大力宣傳發(fā)動。
1.組織全區(qū)房地產企業(yè)、施工單位、監(jiān)理單位召開20xx年度“質量月”活動動員大會，詳細介紹“質量月”活動內容及工作安排，提出具體工作要求，明確責任分工，落實工作部署，確保“質量月”活動取得成效。
2.利用簡報、宣傳欄、網(wǎng)絡、報刊等多種媒體，對“質量月”活動開展的重要意義、進展情況、工作亮點進行多層面、多渠道、全方位宣傳，營造良好的活動氛圍。
(二)開展執(zhí)法檢查活動。
1.開展預拌(商品)混凝土生產企業(yè)質量管理專項檢查。
組織區(qū)質監(jiān)站、區(qū)散水辦等單位以及相關行業(yè)專家對轄區(qū)內17家預拌(商品)混凝土生產企業(yè)展開專項檢查。重點檢查企業(yè)的質量管理體系、實驗室管理、原材料管理和生產過程控制等，并對水泥、砂、石等原材料進行監(jiān)督抽檢。同時，檢查企業(yè)內部試驗室的管理能力和水平，對實驗室壓力試驗機進行現(xiàn)場校核，并開展試驗能力比對試驗。
2.開展在建工地執(zhí)法檢查活動。
區(qū)質監(jiān)站成立專門檢查組，對我區(qū)在建項目采取隨機抽查方式，選取受檢工地。重點抽查工地人員到位履職情況、中間驗收程序執(zhí)行、強制性條文執(zhí)行等質量管理行為情況及現(xiàn)場實體質量，對違法行為予以糾正和查處，督促工地加強質量管理，達到提升工程實體質量的目的。
(三)不斷推進建筑工程防水工藝標準化進程，提升工程實體質量。
1.開展現(xiàn)場觀摩活動。
(1)開展外墻淋水試驗現(xiàn)場觀摩活動。在我區(qū)推廣外墻淋水試驗是貫徹住建部工程質量治理兩年行動的一個重要舉措。通過現(xiàn)場觀摩活動，加強參觀人員對外墻淋水試驗的目的、意義的理解，對外墻淋水試驗的實施方式有更為直觀的切身感受，為我區(qū)住宅工程項目全面推廣外墻淋水試驗打下良好的基礎。
(2)開展衛(wèi)生間防水施工現(xiàn)場觀摩活動。衛(wèi)生間滲漏是質量信訪投訴常見問題。通過現(xiàn)場觀摩活動，圍繞施工工藝、管理綜合分析防水質量通病及預防解決措施，分析容易引起衛(wèi)生間滲漏細部節(jié)點的防水做法，提高施工、監(jiān)理現(xiàn)場管理人員的防水質量意識和施工工藝。
參加人員：房地產在建項目施工、監(jiān)理項目負責人。
2.舉辦質量專題培訓講座。
(1)《廣州市建筑工程防水施工工藝及常見質量問題防治視頻》;
參加人員：房地產、公共建筑在建項目現(xiàn)場施工質量員、監(jiān)理人員。
(2)加強業(yè)主第一責任人講座。
參加人員：在建項目業(yè)主、監(jiān)理人員。
(四)活動總結。
在20xx年10月質安例會上，對本年度“質量月”活動情況進行總結。通報各項活動開展情況，表彰積極參與活動的單位及個人，推廣先進經驗，促進我區(qū)建筑工程質量管理水平進一步提高。
六、工作要求
(一)各有關單位要把“質量月”活動內容與日常質量管理工作結合在一起，制定質量常見問題治理的技術措施、管理措施、作業(yè)指導書等，將工程質量常見問題治理情況作為企業(yè)日常質量檢查的重點內容，明確重要施工環(huán)節(jié)的檢查重點，確保工程質量常見問題治理措施落到實處，促進質量管理工作邁上新臺階。
(二)各單位要落實“質量月”活動各項工作要求，活動結束后及時做好總結，進一步鞏固活動成果。
活動策劃方案 篇8
一、活動簡介
1、活動名稱：三山平勝青年聯(lián)誼會
2、活動時間：8月6日（辯論賽后）
3、活動地點：平勝小學禮堂（有必要時加上籃球場）
4、活動主題：激情盛夏、舞動平勝
5、組織機構：
主辦：南海桂城街道三山新城社會管理處
承辦：平勝社區(qū)居委會、三山新城青年成長促進會
二、活動的相關描述
（一）活動背景
在三山新城青年創(chuàng)意文化藝術節(jié)的火熱開展中，有這樣一個機會，在平勝社區(qū)舉辦一個由平勝青年牽頭的活動。
（二）目的和意義
舉辦這樣一個活動，首先，讓平勝社區(qū)的青年們互相認識、互相了解、互相學習，增加彼此友誼；其次，讓整個三山新城認識平勝，讓大家認識平勝這一個地方，認識平勝的青年；再次，通過舉辦這樣一場活動，搭建平臺，讓平勝的青年有一個表現(xiàn)自我風采的機會。最后，通過這次活動，團結三山新城所有青年們，讓所有人都匯集到三山新城這個大集體，為以后的每一次活動的順利開展打響頭炮。
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1、核實和宣傳此活動。
2、協(xié)調當?shù)刂伟�、消防等安全工作�?/p>
3、負責當?shù)蒯t(yī)務人員。
4、安排各個村小組參加人員的往返時間和交通工具確保路上的安全。
5、當晚所需開支。
三、活動的主要內容
1、“我飲酒，我唔開車”簽到活動。
2、舞蹈表演：中間穿插的表演性節(jié)目，可選擇平勝自己的社區(qū)舞蹈表演，也邀請外來表演隊伍。
3、趣味小游戲：按活動場地和時間安排，可分不同區(qū)域進行小游戲，例如桌面游戲區(qū)、魔術教學區(qū)、有獎趣味游戲區(qū)等。
4、大話色子比賽：整個活動的最要部分，分為初賽、決賽等環(huán)節(jié)，分組、按時進行比賽，賽出三山新城“大話王”。
5、個人吹瓶比賽：參賽選手到臺上，用最快時間吹完一瓶啤酒的為勝出。
6、現(xiàn)場有魔術和街舞等區(qū)域教學，參加活動人員可按自己興趣挑選區(qū)域觀看學習，現(xiàn)場人員教學，展現(xiàn)平勝的風采。
四、活動流程
序號
活動名稱
時間
“我飲酒，我唔開車”簽到活動
18:00-18:30
開場舞（女子組合）
18:30-18:40
“大話色”熱身、街舞交流以及各種小游戲、小比賽同時進行
18:50-19:20
魔術表演（結束后進行現(xiàn)場教學）
19：20-19:45
街舞表演（男子組合）
20:00-20:15
“大話王”比賽以及頒獎
20:15-20:45
壓軸舞（男女組合）
21:00
五、參加活動辦法
1、參加活動的人員先到各自社區(qū)負責人處報名，除平勝社區(qū)的其他社區(qū)，負責人統(tǒng)計人數(shù)，由三山新城青年成長促進會安排車輛在指定時間、地點上車出發(fā)。
各社區(qū)負責人聯(lián)系方式：
中區(qū)社區(qū)：盧巧云，聯(lián)系電話：***********；
東區(qū)社區(qū)：陳志文，聯(lián)系電話：***********；
北區(qū)社區(qū)：林碧琪，聯(lián)系電話：***********；
林岳社區(qū)：譚炎娟，聯(lián)系電話：***********；
平勝社區(qū)：梁麗萍，聯(lián)系電話：***********；
東平社區(qū)：何培鷹，聯(lián)系電話：***********；
天寧公司：蘆偉烽，聯(lián)系電話：***********。
2、參加“大話色”比賽的，必須先到各自社區(qū)負責人處報名參加，負責人統(tǒng)計人數(shù)，現(xiàn)場接受有限名額的臨時參賽。
3、其他游戲或比賽，均可接受現(xiàn)場報名。
4、除現(xiàn)場報名外，向各社區(qū)報名截止時間為8月2日上午12時。
六、活動場地安排平面圖
七、注意事項
1、預計和控制當天參加活動的人數(shù)；
2、控制參加人員喝酒分量；
3、活動現(xiàn)場秩序和衛(wèi)生。
八、工作人員安排
1、安排活動現(xiàn)場布置人員：所有工作人員；
2、安排維持秩序和引路人員：分別5個和2個；
3、安排活動拍攝人員：各社區(qū)安排一到兩個；
4、安排活動結束接送人員：所有工作人員和社區(qū)負責人；
5、安排活動結束清理場館人員：所有工作人員。
九、物質以及經費預算
1、啤酒：按預算參與人數(shù)數(shù)量；
2、水果：按預算參與人數(shù)數(shù)量；
3、零食：按預算參與人數(shù)數(shù)量；
4、現(xiàn)場游戲道具：待定；
5、表演者：預算三個節(jié)目，每個表演者每個節(jié)目出場費400元，預算是9人次，（包現(xiàn)場教學費用3600）。魔術表演2人（1人有電視臺邀請表演），表演時間臺上約30分鐘，臺下互動約一小時，費用1800元。
6、現(xiàn)場布景、燈光約3000元。
7、其它不定支出約3000元。
十、活動宣傳工作
1、以各社區(qū)居委會為單位，通知屬下各村民小組，組織青少年們踴躍參加。
2、在各個村民小組宣傳欄上張貼通知（有必要的制作宣傳海報）。
3、各社區(qū)落實負責人，通知和統(tǒng)計參加人數(shù)。
活動策劃方案 篇9
前言
某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。 由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統(tǒng)的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一．渠道設計（合作分銷）：
廠家——市場決策中心（經銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費者。
二．渠道策略規(guī)劃：
使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。
三．銷售渠道模式
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收
入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。
2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據(jù)經銷商的能力和他們當?shù)氐目蛻絷P系,對所有經銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業(yè)內部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產品包裝區(qū)域差別化。在產品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區(qū)域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。(4)采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。
四．合理的價差
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置
一．渠道終端目標：
大學校園（偏重理工類或是男生多的院校）
二．終端分類：
宿舍內、學校零售商店、大學食堂
三．渠道建設步驟
1.擴大知名度
�。�1）作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。
（2）與學校商家合作，進行產品促銷活動。并且與學校合作，承辦學校各類大型活動，賺取人氣。
�。�3）在寢室、食堂、運動場地添加硬件設施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。
2.提高美譽度：
�。�1）在承辦學�；顒拥臅r候，側重于公益性活動，并提供大量硬件設施，比如迎接新生，建設精神文明校園等活動。
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