服裝營銷策劃方案（精選23篇）
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的服裝營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
服裝營銷策劃方案 1
服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運用。下面是小編為大家整理的關于服裝營銷的活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。
6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位：
公關六組
六、活動協辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。
七、初步準備階段：
1、時間： 9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際 系， 并與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務安排，編寫財務預算
鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。
文思：負責聯系�？谑须娨暸_海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。
李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在�？闲笊蠈懳恼略谛冗M行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間： 10月2日—10月4日
2、初期：A布置會場安排節(jié)目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。
�、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記 與參賽學生的貴賓入做
�、聘鶕䥇⒄箞竺闆r落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認
�、冗M行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。
3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。
4最后由組織人員有次序的.安排到場人員的退場。
十、預算：
�。ㄒ唬┲鲿䦂鲎饨� ：20xx
（二）會場氣氛布置：20xx
�。ㄈ┰O備租用：
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商： 3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳：
電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300
紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
（六）、交通通訊、聯絡電話費：500
�。ò耍�、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000
（九）、辦公費用：1000
�。ㄊ⒉豢深A見費用：3000
�。ㄊ唬�、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節(jié)余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。
3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關系好，組員團結， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
服裝營銷策劃方案 2
一、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。
企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后市場。
企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據市場特征和行情變化，設計新階段性方案。
如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。
二、分析當前服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略，采取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
�、佼a品市場性、現實市場及潛在市場狀況。
�、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。
�、巯M者接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產品市場發(fā)展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向影響。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。
五、服裝產品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。
建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。
1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業(yè)對產品應有完善質量保證體系。
3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。
5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢則更應注重價格策略制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。
�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
七、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
八、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。
服裝營銷策劃方案 3
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的`支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝營銷策劃方案 4
一、促銷的3個執(zhí)行關鍵
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
�。�2）新店開業(yè)促銷
（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
�。�5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
�。�2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
�。�3）針對清庫機的專項促銷
（4）店慶促銷
�。�5）新品上柜促銷
�。�6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
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1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的.美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調：
�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；
�。�2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
�。�3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。
�。ǘ蕚漤毜轿�
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
（三）預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊xx里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
�。ㄎ澹z查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
�。┛偨Y要及時
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝營銷策劃方案 5
一、店鋪簡介
xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設xx個業(yè)務部門，員工人數超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女xx，男xxx，童xxx，設計師品牌：xxx。
各個品牌的定位：
xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌
xxx——東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
�。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
�。ǘ┐黉N的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間：20xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價xxx，xxx淘金幣，數量xxx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動提出的要求更多的`是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝營銷策劃方案 6
店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
1、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
2、店內人員的配備：x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
3、促銷方案內容設計：
促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、于xx日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的`比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝營銷策劃方案 7
活動背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，x應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：x商城及八一店、x購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊x5000=2500元;紅色尼龍繩：50mx5元/m=250元;情侶旅游套票價值200x5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：x商城
為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布)
第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的`x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人x3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000x2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100x3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)20xx春季服裝周
活動時間：
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
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活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N
活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的`不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、x不承擔費用。
(六)印制x商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣，更好的樹立x在全省的形象，突出x商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
服裝營銷策劃方案 8
一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節(jié)日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3—5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。
他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。
設計細節(jié)傳神之筆定成敗
春節(jié)來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常�？鄲啦灰选�
細細分析就會發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的'編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。
春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
服裝營銷策劃方案 9
五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節(jié)日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來發(fā)展，增加老顧客，來提高日后的銷售量。
活動目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
促銷時間：20xx.4.30-20xx.5.1，活動時間可延長。
促銷地點：xxx專賣店
促銷形式：活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。
促銷活動方案：
①促銷形式：
a.買贈
b.派樣
c.特價
d.游戲
e.換購f抽獎
g.積分
h.其他
�、诰唧w內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的'服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和互動小游戲。
活動宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
效果預估：
通過此次促銷活動，預計該節(jié)日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的`影響力也將大增加，使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
費用預算：基礎費用：包括廣告印制、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節(jié)日促銷活動期間成本費大概是1萬元，以及各種應急費用1萬元。
節(jié)日工作提成獎勵方式：
方案1：店鋪改特賣場
提成方式調整：
原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例x%，
完成90%提成比例x%，完成100%提成比例x%)，
現提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時設定特賣目標，達成店鋪
除提成，額外獎勵員工每人xxx元。
方案2：內部消化
給員工發(fā)放低于特賣價格的折扣卡，可全家享受此折扣
方案3：
特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導購計算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放，銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣積極性。
服裝營銷策劃方案 10
一、服裝店長負責收銀和整體控制
端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進及排隊服務做法，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二、服裝導購員分區(qū)域負責有條不紊
為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。
三、導購員勇于盡快促使成交
端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動詢問：您穿走還是打包？請那邊收銀臺付款！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀！然后繼續(xù)為其他顧客服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四、服裝店長與導購配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的'顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數量很多，帶動其他顧客購買。
服裝營銷策劃方案 11
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的``預存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經過互聯網傳播推進銷售。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動
服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經營。所以，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯系社區(qū)，爭取經過有效途徑為自我造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
服裝營銷策劃方案 12
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：終端商自有的終端店。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷活動的種類和方式
促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。
三、促銷活動的執(zhí)行
促銷活動的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。
1、返現
返現就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
2、限時搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
3、抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的`促銷方式。
4、特價周期
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
5、折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
6、直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的.忠誠度。
7、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
8、新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
9、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
10、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
11、聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
12、消費券
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
13、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
14、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
15、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，
一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，
二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝營銷策劃方案 13
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動預熱
為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜冗m當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的`中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
服裝營銷策劃方案 14
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的xx飾品
鮮艷的色彩，精致的`做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
服裝營銷策劃方案 15
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹
活動范圍：店內所有商品（除配件）
產品介紹：xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
�。�1）活動時間：20xx.02.10—20xx.02.25
�。�2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店
�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的'準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個
活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
服裝營銷策劃方案 16
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題：
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。
四、禮品促銷
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的.衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
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六、主題海報
秋收
國慶中秋快樂
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：
活動期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
很快又到一年一度的雙十一節(jié)，也就是大家所說的光棍節(jié)。自上一年的雙十一節(jié)，網購創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績。在服裝行業(yè)市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。
第一、男、女、童裝店
這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產品銷量。
第二、商場專柜
對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得過了這個村就沒這個店，自然而然就會購買了。
第三、散貨店
對于服裝散貨店，其優(yōu)勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。
第四、高級品牌專賣店
高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。
第五、特價促銷
這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時候，服裝商家可以采用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。
雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。
服裝營銷策劃方案 17
為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。
一、活動對象
高素質、高收入未婚男女。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動地點
xx區(qū)xx道。
四、活動內容
本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的.初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。
活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體�？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
五、場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝營銷策劃方案 18
活動目的：
I.理論與實踐相結合，運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識，結合市場某一產品或服務，推理相關促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產品切實可行的操作方案，深化促銷知識， 提高促銷能力，儲備促銷經驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經濟效益； 在某種程度上打擊競爭對手。
活動對象：
現正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學院主校區(qū)在校學生。
活動主題 ：
通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內容將在活動方式上進行詳細的描述。
時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。
活動方式：
1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的'群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
廣告配合方式：
1.網絡促銷。結合網絡廣告的投放，開展以純網絡投票活動，凡在九江市的大學生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者。憑借大學生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。
活動步驟：
1.前期準備
(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經理負責與學校溝通相關事宜�，F場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導購人員負責。
(2)物資準備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作
在活動現場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現場紀律，以達到活動的應有效果。
3后期延續(xù)
主要是做好網絡促銷，做好網絡投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。
活動實施效果：
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
服裝營銷策劃方案 19
一、策劃目標
1.以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度；
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群；
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況
隨著國家經濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據我們調查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是價格。
三、SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產品價格，提高產品的性價比。第三，引領潮流前沿，注重產品款式設計，加強產品的新穎度，縮短產品的更新周期。第四，調整產品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現在：以純的LOGO中特有的藍色，結合其一直以來的.健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設計富有特色，體現了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1. 產品策略
基于顧客對以純服飾的質量不滿意，本公司應立即改善現有的產品質量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產品質量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產品的出產，保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發(fā)，確保產品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產品的包裝大眾化，沒有特色。
2. 價格策略
據調查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買更多的產品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產品的市場占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。
網絡廣告—在網絡在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4. 促銷策略
據調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5. 銷售渠道策略
現在網絡越來越發(fā)展，網上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網上的專賣店，做好網絡宣傳，吸引網絡客戶，做到“人人都知以純網，家家都愛以純網”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、 總結
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
服裝營銷策劃方案 20
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的.
充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有xx服裝專賣店。
五、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝營銷策劃方案 21
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
�。�2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 （xx地區(qū)）
第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；
第二集團軍：xx、xxx他們是強勢品牌；
第三集團軍xxx、xxx。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、xxx的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的'不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
�。�1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4） 讓充分展現消費者個性化消費。
�。�5） 體現xxx夏季服飾已經全新上市；
�。�5） 體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：x月x日至x月xx日
七、活動內容
�。�1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2） 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
�。�3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
服裝營銷策劃方案 22
前言
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒樱瑸槠放谱⑷胄迈r血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的`最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的.營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
一、周年慶主題：
周年盛慶，感恩回饋
二、促銷時間：
4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)
三、慶典活動參與人員：
鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人
四、活動形式：
主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品
五、活動推廣宣傳：
禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份
2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙
3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠
七、活動現場氣氛布置：
2、氣柱、橫幅
3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球
4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作
1、準備，營造前期氣氛
2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)
3、與相關部門聯系好，提前做好活動位審批
第三階段4月28日慶典活動
準備工作
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)
2、兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)
3、禮炮(手動禮炮)(準備好)
5、魔術表演或組合跳唱(準備好)
6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設備、調音臺、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)
7、禮品派發(fā)(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)
8、路邊插彩旗30面(待準備，27日前)
9、最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)
活動流程：
店慶約半小時
背景音樂
1、節(jié)目表演
2、主持人簡單活動意義及嘉賓
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況
4、蔡總致辭(禮炮)
5、魔術變臉節(jié)目表演
6、給最佳店員頒獎
7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點
9、節(jié)目表演
10、現場有獎問答
11、繼續(xù)促銷，11：30結束
服裝營銷策劃方案 23
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的.人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售�；顒蝇F場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待�，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干
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