KA各崗位職責(zé)
KA課長崗位職責(zé)：
1、管理本部門的業(yè)務(wù)人員，合理安排并監(jiān)督業(yè)務(wù)人員/巡店理促的拜訪路線。
2、每周協(xié)同業(yè)代拜訪至少四次，突發(fā)時(shí)間隨時(shí)協(xié)同處理。
3、條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時(shí)調(diào)整，促銷規(guī)劃，促銷執(zhí)行。
4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤。
5、親自參與賣場實(shí)際操作，并制定提升單店業(yè)績的可行性方案。
6、制定城市內(nèi)系統(tǒng)KA商超的月度、季度、年度的促銷計(jì)劃，并努力完成所負(fù)責(zé)客戶的全年銷售指標(biāo)。
7、對于系統(tǒng)KA商超在活動(dòng)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的任何問題，需要及時(shí)于談判部門積極溝通并處理。
8、與店鋪的主要負(fù)責(zé)人保持良好的'溝通，及時(shí)解決并處理各項(xiàng)終端問題。
9、各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫，業(yè)績追蹤，上墻表單的及時(shí)更新。
10、客戶檔案的完整建立、更新，商超合約的費(fèi)用分析。
KA理促的崗位職責(zé)：
1、完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA銷售目標(biāo)。
2、陳列產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，并爭取最大化。
3、按線路周期性拜訪KA客戶。
4、負(fù)責(zé)KA的日常理貨、導(dǎo)購。
5、協(xié)助KA業(yè)代做好KA新品進(jìn)店。
6、促銷執(zhí)行。
7、建立KA的詳細(xì)檔案資料并及時(shí)更新上報(bào)。
8、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設(shè)并尋求支持。
9、按拜訪七步驟完成產(chǎn)品陳列、倉庫整理，補(bǔ)充貨架，建議訂單。
10、完成上級交辦的各項(xiàng)工作。
KA業(yè)代崗位職責(zé):
1、完成所長/課長下達(dá)的責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù)。
2、制定KA拜訪路線，周期性拜訪KA客戶。
3、對巡店理促，駐店理促進(jìn)行管理和績效考核。
4、完成KA的促銷執(zhí)行、檢核并做總結(jié)。
5、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設(shè)并尋求支持。
6、完成巡店理促/駐店理促的日常指導(dǎo)（協(xié)同拜訪）
7、建立轄區(qū)內(nèi)KA客戶檔案并及時(shí)更新。
8、對于系統(tǒng)KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，需要及時(shí)與執(zhí)行部門積極溝通并處理。
9、與系統(tǒng)KA商超的負(fù)責(zé)人保持良好的溝通。
10、與重要店鋪建立直接的談判關(guān)系，處理各項(xiàng)終端問題。
11、按公司要求做好新品進(jìn)店，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。
12、維護(hù)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，并爭取排面最大化。
13、按時(shí)完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情的發(fā)生。
14、認(rèn)真填寫每日工作日記，銷售臺(tái)帳，協(xié)同拜訪。
15、完成上級交辦的各項(xiàng)工作。
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