體檢中心營銷策劃方案

　　篇一：體檢中心營銷策劃方案（2001字）

　　一、市場分析

　　1、行業(yè)容量

　　目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30—50萬人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場。

　　昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　2、行業(yè)趨勢

　　世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20—30%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3—5年內(nèi)可200億左右。

　　決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇。

　　3、行業(yè)特點(diǎn)

　　目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營，競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場價(jià)格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

　　市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

　　4、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

　　二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實(shí)行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實(shí)施差異化營銷。

　　1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

　　2、創(chuàng)造營銷管理的差異

　　用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

　　3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

　　利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。

　　三、營銷計(jì)劃

　　1、營銷目標(biāo)：

　　根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20XX年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

　　因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責(zé)：

　　目前，暫時(shí)將營銷人員分為2個(gè)部分：

　�。�1）市場營銷

　　維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。

　　（2）電話營銷

　　開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。

　　3、開拓計(jì)劃：

　�。�1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計(jì)單位、商場等客戶。

　�。�2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20XX年度市場的美譽(yù)度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。

　　四、銷售方式

　　1、院外銷售：

　　以團(tuán)隊(duì)行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進(jìn)行分級管理。

　�。�1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

　�。�2）同行業(yè)協(xié)作：等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　（3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險(xiǎn)公司等。

　　2、院內(nèi)銷售：

　　導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。

　　五、行銷模式

　　1、針對團(tuán)檢：

　　通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

　　通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進(jìn)行行銷。

　　2、針對個(gè)體

　　通過廣告投入擴(kuò)大社會認(rèn)知度，樹立品牌、進(jìn)行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競爭。

　　六、工作流程

　　行銷隊(duì)伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。

　　七、配合協(xié)作

　　1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個(gè)來中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛。

　　2、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎(jiǎng)勵(lì)等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。

　　4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

　　5、營銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。

　　篇二：體檢中心營銷方案（2725字）

　　一。方案背景

　　近年來健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展。人們生活水平的提高，對生存質(zhì)量的要求也逐年提高。更多的人已經(jīng)意識到：“健康才是人生最大的財(cái)富”。目前江西南昌體檢機(jī)構(gòu)有國有和民營之別，許多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)有三四家，所以市場競爭異常激烈。***必須運(yùn)用市場營銷方法來運(yùn)籌帷幄，致敵取勝。

　　二。營銷目標(biāo)

　　提升***品牌，造就***業(yè)績

　　三。營銷內(nèi)容

　�。ㄒ唬�營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

　�。ǘ�）營銷規(guī)劃

　　（三）廣告營銷

　　（四）活動(dòng)營銷

　�。ㄎ澹┬侣劊�媒體）營銷

　　（六）政府企事業(yè)單位營銷

　　四。方案實(shí)施

　�。ㄒ唬�營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

　　1.組建客服部

　　負(fù)責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢

　　2.組建市場部

　　負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動(dòng)實(shí)施與配合

　　3.組建企劃部

　　負(fù)責(zé)營銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設(shè)計(jì)、文案撰寫、CI企業(yè)形象維護(hù)、活動(dòng)實(shí)施、媒體投放

　　4.營銷團(tuán)隊(duì)管理

　　a.制定各部門規(guī)章制度

　　b.各部門定崗定責(zé)

　　c.各部門工作人員業(yè)務(wù)細(xì)化、量化、亮化

　　d.制定科學(xué)的績效考核機(jī)制

　　e.各部門定期培訓(xùn)

　　f.團(tuán)隊(duì)合作管理

　　（二）營銷規(guī)劃

　　營銷到底銷什么？在醫(yī)療市場開放并迅速發(fā)展的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣傳。從營銷角度說明了品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告并不是說明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進(jìn)和發(fā)達(dá)、服務(wù)如何好，而是傳達(dá)另一個(gè)信息，那就是醫(yī)療市場的競爭愈演愈烈。北京新興事件，上海協(xié)和事件，瀝瀝在目，一夜之間似乎喚醒了消費(fèi)者對醫(yī)療廣告的認(rèn)識：“廣告騙人、醫(yī)生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫(yī)院營銷到底銷什么？面對醫(yī)療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個(gè)全新的角度來審視這個(gè)市場。醫(yī)療市場營銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)別的。在英文中，推銷叫Selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫Marketting，意即市場。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有著本質(zhì)的區(qū)別�，F(xiàn)在很多民營醫(yī)院，大部分運(yùn)用了推銷技巧，個(gè)別甚至采取惡意推銷、虛假廣告等手段，急功近利，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為。由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點(diǎn)，它和產(chǎn)品營銷有著非常大的'差異。醫(yī)療服務(wù)的特點(diǎn)有1）無形性：因?yàn)獒t(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品。（2）并發(fā)性：醫(yī)療服務(wù)需要病人的參與才能完成。（3）異質(zhì)性：由于病人情況不同，在服務(wù)過程中，治療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一。（4）易逝性：產(chǎn)品可以儲存，服務(wù)則不能。

　　我通過調(diào)查以及對數(shù)據(jù)研究，對營銷項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且制定具體實(shí)施方案，在實(shí)施過程中進(jìn)行控制，以達(dá)到我們所要求的目標(biāo)。醫(yī)療體檢服務(wù)營銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)節(jié)化和差異化，把服務(wù)做深做細(xì)，隨時(shí)掌握醫(yī)療體檢市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集信息，定期對醫(yī)療體檢市場進(jìn)行分析，不斷開拓、擴(kuò)大***品牌知名度。***積極與公益慈善組織機(jī)構(gòu)協(xié)作交流，建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，打造***公益品牌，樹立***公眾形象。豐富***品牌內(nèi)涵，是***醫(yī)療體檢實(shí)施品牌管理內(nèi)容之一。提高***知名度和消費(fèi)者的忠誠度。培養(yǎng)知名度，除了做些日常的活動(dòng)和廣告宣傳外，我們在不斷的創(chuàng)新，使***知名度一步一個(gè)臺階，始終保持著有階段性和目的性，避免盲目性和“燒錢”行為。為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫，做好體檢后的各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋，也是***醫(yī)療體檢營銷策劃方案之一。協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系，合作與聯(lián)盟是新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之首，通過合作使技術(shù)與服務(wù)輻射到消費(fèi)群當(dāng)中，以點(diǎn)帶面，形成良性循環(huán)�；I劃和運(yùn)作合作聯(lián)盟與***醫(yī)療體檢營銷策劃相結(jié)合，是個(gè)系統(tǒng)化工程，需要不斷的完善。這也是醫(yī)療市場將來競爭趨勢之一。

　　醫(yī)療服務(wù)營銷組合采用國際先進(jìn)的4P模式，傳統(tǒng)的“4P”營銷組合：1.產(chǎn)品（product）、2.價(jià)格（price）、3.促銷（promotion）、4.地點(diǎn)（place）。我開展醫(yī)療體檢廣告和活動(dòng)，運(yùn)用“六法寶”：1、專家；2、醫(yī)術(shù)；3、價(jià)格；4、服務(wù)；5、環(huán)境；6、會診。平時(shí)圍著前面五個(gè)打，逢年過節(jié)圍著價(jià)格和會診打。

　　口碑傳播營銷：俗話說的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最具說服力！在***醫(yī)療體檢的營銷中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營銷呢？一靠***良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳；二靠***有意識地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時(shí)，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎，***的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬戶。

　�。ㄈ�）廣告營銷

　　1.電視和廣播廣告

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　3.戶外廣告

　　4.期刊（雜志）廣告

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)營銷

　　利用節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)營銷，活動(dòng)營銷一定要體現(xiàn)***品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。所有的營銷活動(dòng)必須圍繞***的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)來操作。

　�。ㄎ澹┬侣劊�媒體）營銷

　　大家以往是這樣認(rèn)為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞"。我認(rèn)為廣告、活動(dòng)、公關(guān)、周邊市場培育、新聞炒作和事件營銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運(yùn)作的整合營銷顯得非常重要。

　　（六）政府企事業(yè)單位營銷

　　在政府企事業(yè)單位進(jìn)行體檢市場營銷推廣。

　　a.市場細(xì)分：必須進(jìn)行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理。

　　b.執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃。

　　c.運(yùn)用各種商務(wù)手段確保市場占有率，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　�。ㄆ撸┏闪⒔�西省體檢行業(yè)協(xié)會

　�。�1）.協(xié)會的成立標(biāo)志***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo)。

　　（2）.對江西整個(gè)體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展起到非常重要的作用。

　�。�3）.健康是民生之本，行業(yè)自律的***體檢必然會大大提高人民對***的信任，屆時(shí)***體檢市場占有率必然空前提升。

　　（八）全國發(fā)展***連鎖或加盟體檢機(jī)構(gòu)

　�。ň牛┕湃嗽疲骸吧瞎めt(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病。”可見，古人已經(jīng)對疾病預(yù)防體檢非常的重視

　　a.健康體檢，勢在必行。

　　b.做好后期總結(jié)、維護(hù)工作，體檢完了，就萬事大吉了，這是不對的，在ISO9000質(zhì)量管理體系中，一個(gè)核心的理念就是“持續(xù)改進(jìn)”。所以我們的體檢工作也一定要不斷的總結(jié)體檢過程中存在的問題，并及時(shí)解決問題，不斷優(yōu)化流程，提高效率，從而更好地為客戶服務(wù)。

　　c.誠信經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展

　　需要特別注意就是一定要誠信經(jīng)營，不能“忽悠”客戶，要從長遠(yuǎn)考慮，從***的可持續(xù)發(fā)展的角度考慮，不能急于求成，違規(guī)操作。

　　由于我對***了解不多，故沒有對***進(jìn)行方案swot分析，如果我們有緣進(jìn)行合作，我將作市場調(diào)研進(jìn)行市場分析、項(xiàng)目分析，完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣策略、渠道策略、廣告策略、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁，智者見智！若有不足之處，敬請批評指正。

　　職業(yè)經(jīng)理人：萬仁鋒

　　聯(lián)系電話：1376799XXXX

　　二0XX年二月二十五日

　　篇三：醫(yī)院體檢中心營銷策劃方案（1915字）

　　隨著社會的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)的兼有理論性與實(shí)用性的文獻(xiàn)報(bào)告。

　　健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)都是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。

　　規(guī)范化管理系統(tǒng)

　　規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個(gè)組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計(jì)、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個(gè)方面。

　　實(shí)行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。

　　規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

　　健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃是計(jì)劃與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對的準(zhǔn)備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。

　　因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而提高競爭力”。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價(jià)格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

　　健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。

　　規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

　　健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后，需要設(shè)計(jì)、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。

　　組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別。

　　組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導(dǎo)向；以價(jià)值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動(dòng)為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。

　　規(guī)范化管理之崗位管理

　　健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析。

　　1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。

　　2、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價(jià)值（包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值）。通過對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。崗位價(jià)值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗(yàn)和評價(jià)功能。

　　健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。

　　規(guī)范化管理之規(guī)章制度

　　制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準(zhǔn)則。

　　制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。

　　通常對規(guī)章制度的認(rèn)識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。

　　規(guī)范化管理之流程設(shè)計(jì)

　　健康體檢中心流程設(shè)計(jì)包括工作流程與表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用

　　1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個(gè)流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

　　2、表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

　　健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個(gè)過程。

　　規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

　　健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。

　　建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點(diǎn)與控制信息、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點(diǎn)、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。

　　管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。

【體檢中心營銷策劃方案】相關(guān)文章：

營銷策劃方案09-09

營銷策劃方案精選01-14

營銷策劃的方案10-27

小區(qū)營銷策劃方案07-28

服裝營銷策劃方案07-31

服裝的營銷策劃方案03-21

水果營銷策劃方案03-20

酒店?duì)I銷策劃方案12-01

酒店?duì)I銷策劃方案03-23