福鼎白茶推廣策劃方案

　　策劃人:營(yíng)銷(xiāo)1001班 陳XX

　　策劃時(shí)間:2012年6月12日

　　目錄

　　(一)前言 ......................................................................................................................... 3

　�。ǘ�）市場(chǎng)分析............................................................................................................ 4

　�。ㄈ�）行業(yè)分析............................................................................................................ 5

　�。�1）行業(yè)現(xiàn)狀....................................................................................................... 5

　�。�2）我國(guó)茶葉主要產(chǎn)地....................................................................................... 6

　�。�3）我國(guó)知名茶葉品牌....................................................................................... 6

　　（四）企業(yè)資源分析 ................................................................................................... 6

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析............................................................................................................ 7

　　1．白茶的口感....................................................................................................... 7

　　2．白茶的保健功能............................................................................................... 7

　　3.白茶與其他茶葉的比較優(yōu)勢(shì)：.......................................................................... 8

　　4．產(chǎn)品價(jià)格........................................................................................................... 9

　　（六）目標(biāo)顧客分析 ................................................................................................... 9

　　目標(biāo)顧客：........................................................................................................... 10

　　目標(biāo)顧客特征：................................................................................................... 10

　　購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：........................................................................................................... 11

　　目標(biāo)客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11

　�。ㄆ撸㏒WOT分析..................................................................................................... 11

　　優(yōu)勢(shì)....................................................................................................................... 11

　　弱勢(shì)....................................................................................................................... 12

　　機(jī)會(huì)....................................................................................................................... 12

　　威脅....................................................................................................................... 12

　�。ò耍┩茝V策略.......................................................................................................... 13

　　推廣目標(biāo)............................................................................................................... 13

　　推廣策略............................................................................................................... 13

　　推廣方案............................................................................................................... 13

　　（九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................................................................... 15

　　(一)前言

　　福鼎白茶，屬輕微發(fā)酵茶，是我國(guó)茶類(lèi)中的特殊珍品，其制法的特點(diǎn)是既不破壞酶的活性，又不促進(jìn)氧化作用，且保持毫香顯現(xiàn)，湯味鮮爽。有著很高的營(yíng)養(yǎng)與保健價(jià)值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費(fèi)者不多，因此白茶的發(fā)展與其他茶葉相比滯后得多，養(yǎng)在深閨人未識(shí)。因此很有必要對(duì)福鼎白茶進(jìn)行一系列的推廣策劃活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)白茶，認(rèn)同福鼎白茶，提高白茶的知名度。

　　指導(dǎo)思想：

　　1.白茶本身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，例如高品質(zhì)，特別保健功能等。

　　2.利用福鼎豐富的旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)白茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槭怯H身體驗(yàn)更能感受白茶的優(yōu)良品質(zhì)。

　　指導(dǎo)思路：

　　1.制作廣告片，通過(guò)白茶的廣告讓更多人認(rèn)識(shí)白茶，提高白茶的知名度。

　　2.完善網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣讓更多人了解白茶。

　　3.利用公關(guān)推廣，可以專(zhuān)題寫(xiě)一篇關(guān)于白茶的特殊功效，軟文發(fā)布到新浪生活、搜狐生活、健康網(wǎng)等。

　　4.開(kāi)展“游太姥，品白茶”的活動(dòng)，有效的利用旅游資源。

　　推廣目標(biāo)：

　　1.提高福鼎白茶知名度，讓消費(fèi)者了解福鼎白茶，讓消費(fèi)者品茗福鼎白茶。

　　2. 通過(guò)推廣，讓消費(fèi)者認(rèn)知和了解白茶的工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品和品質(zhì)內(nèi)涵，促使消費(fèi)者接受和喜愛(ài)。

　　3．針對(duì)市場(chǎng)上占有率較高的鐵觀音等，以獨(dú)特的保健功效搶占茶葉市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率提高30%。

　　4. 通過(guò)推廣，擴(kuò)大白茶銷(xiāo)售量，提高銷(xiāo)售額，提升福鼎白茶的品牌價(jià)值。

　�。ǘ�）市場(chǎng)分析

　　1.中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場(chǎng)上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國(guó)特別是福建茶市場(chǎng)相當(dāng)大的份額。

　　2.白茶在消費(fèi)者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術(shù)局限了白茶的產(chǎn)量，隨著技術(shù)的發(fā)展，白茶產(chǎn)量提高，白茶的獨(dú)特價(jià)值逐步被人們了解，以及國(guó)外特別是美國(guó)對(duì)白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發(fā)展空間相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

　　3．茶已成為當(dāng)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注健康，而茶作為一種公認(rèn)的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時(shí)，人們對(duì)生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內(nèi)在的需求。茶

　　已成為現(xiàn)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。

　　4.目前茶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，白茶主要的競(jìng)爭(zhēng)者使綠茶和烏龍茶，在發(fā)展的情況上看，白茶的發(fā)展是比兩者發(fā)展的要慢的。綠茶的市場(chǎng)占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因?yàn)樽陨淼目诟星逅�而深受大家西黃。烏龍茶是中國(guó)幾大茶類(lèi)中，獨(dú)具鮮明特色的茶葉品類(lèi)，也分為高中低檔，因?yàn)槠錅p肥功效吸引了很多消費(fèi)者。

　　5.中國(guó)茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續(xù)了千年以上，咖啡在中國(guó)并不具備商務(wù)、休閑的獨(dú)占性，而風(fēng)靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場(chǎng)上的份額也在逐年下跌�，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務(wù)、聊天會(huì)友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費(fèi)需求不可限量。

　�。ㄈ�）行業(yè)分析

　�。�1）行業(yè)現(xiàn)狀

　　中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，茶園面積為世界第一，茶葉產(chǎn)量居世界第二位，歷年來(lái)，我國(guó)茶產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。目前，茶是世界衛(wèi)生組織推薦的六大保健食品之首，可以預(yù)測(cè)，茶將成為21世紀(jì)世界“第一大飲料”。

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