房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案案例

　　概要：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，“市場(chǎng)營(yíng)銷”已扮演著越來(lái)越重要的角色，市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科，是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成的，它反過(guò)來(lái)又服務(wù)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷的哲學(xué)思想已成為西方所有公司整體戰(zhàn)略的基石，房地產(chǎn)行業(yè)處處都需要市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)做引導(dǎo)，房地產(chǎn)開發(fā)商時(shí)刻要關(guān)注著市場(chǎng)的變化，開發(fā)的商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的.營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷的根本所在。

　　一、 目前營(yíng)銷狀況

　　(1) 市場(chǎng)狀況:持續(xù)政策調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌形勢(shì)加劇，房企并購(gòu)愈演愈烈. 自2010年以來(lái)，國(guó)內(nèi)房企的并購(gòu)市場(chǎng)就非�；钴S。2011上半年，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)并購(gòu)案例持續(xù)高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)并購(gòu)案例數(shù)和并購(gòu)金額“雙高”的特點(diǎn)。目前，房企并購(gòu)數(shù)量仍在持續(xù)增加，大型房企不斷吞并整合中小型房企，而非房地產(chǎn)主業(yè)企業(yè)紛紛退出房地產(chǎn)業(yè)也加速了房企并購(gòu)整合潮的推進(jìn)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)炒房的原因使房?jī)r(jià)太高，物價(jià)上漲成本增加，多方面的原因?qū)е吕麧?rùn)空間下降。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)房子的種類很多這頁(yè)迫使開發(fā)商不得不增加設(shè)計(jì)，增加各方面的資源，廣告的宣傳和房子本身的特點(diǎn)及價(jià)格上變動(dòng)。

　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況，房地產(chǎn)價(jià)格明顯已經(jīng)超過(guò)了普通城市居民的承受能力，房地產(chǎn)業(yè)迅速的增加，國(guó)家政策的影響也加劇了房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，

　　(4) 分銷狀況：我們將采用新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)金融超市模式。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：受經(jīng)濟(jì)因素的影響，經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平影響房地產(chǎn)的銷售；政治因素（國(guó)際、國(guó)內(nèi)、氣候、國(guó)家政局及國(guó)家開放程度與政策）經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期房地產(chǎn)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)疲倦。