馮曉強(qiáng)經(jīng)典語(yǔ)錄摘選
1、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分
2、調(diào)動(dòng)情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力
3、能力來(lái)自于更多的選擇，智慧來(lái)自于多角度視野
4、行為背后一定有動(dòng)機(jī)，物體背后一定有功能
5、什么是對(duì)你最重要的------你缺的
6、只有你覺(jué)得自己是最棒的時(shí)候才會(huì)說(shuō)別人是最棒的
7、我們每天都在滿(mǎn)足別人的表面需求，而沒(méi)有更深層次的滿(mǎn)足別人強(qiáng)大的背后需求
8、一個(gè)人會(huì)對(duì)他想要的和他相信的忠誠(chéng)
9、員工不是靠激勵(lì)，而是靠培養(yǎng)
10、你想了解別人，就先成為別人的感覺(jué)
11、動(dòng)機(jī)和行為沒(méi)有錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果
12、沒(méi)有服務(wù)不好的客戶(hù)，只是你還沒(méi)有把客戶(hù)服務(wù)好的本事
13、銷(xiāo)售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺(jué)的互動(dòng)
14、世界上沒(méi)有兩個(gè)人是完全一樣的，也沒(méi)有一個(gè)人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的
15、改變自己，別人才有可能改變
16、給別人很多選擇叫愛(ài)，給別人一個(gè)選擇叫控制
17、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會(huì)尊重自己的獨(dú)特之處
18、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過(guò)去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來(lái)
19、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅(jiān)持什么是“對(duì)”的更有意義
20、只追求有道理會(huì)耽誤有效果的人生，難以有成功快樂(lè)的體驗(yàn)
21、壓力和情緒來(lái)自于我們對(duì)事情的判斷和反應(yīng)
22、說(shuō)話(huà)的效果由講者控制，但由聽(tīng)者決定，改變說(shuō)的方法才會(huì)改變聽(tīng)的效果
23、自己說(shuō)什么不重要，對(duì)方聽(tīng)到什么才重要
24、行為+環(huán)境=意義
25、不經(jīng)過(guò)你允許，誰(shuí)也說(shuō)服不了你
26、不要聽(tīng)別人說(shuō)了什么，而要看別人說(shuō)了什么
27、老板第一目標(biāo)就是成交員工
28、“沒(méi)有辦法”讓事情畫(huà)上句號(hào) ，“總有辦法”則讓事情有突破的可能
29、每個(gè)行為的背后都必有一個(gè)正面的動(dòng)機(jī)，了解和接受一個(gè)人的'正面動(dòng)機(jī)，才容易引導(dǎo)一個(gè)人改變他的行為
30、每一個(gè)人的行為，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法
31、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂(lè)的最有效的保證
32、在一個(gè)群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松
33、靈活不代表放棄立場(chǎng) 而是容許自己找出三贏或多贏的可能
34、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分
35、誠(chéng)意把入迷者逼醒
十二個(gè)前提假設(shè)
1世界上沒(méi)有兩個(gè)人是完全一樣的
2一個(gè)人不能控制另外一個(gè)人
3有效果比有道理更重要
4沒(méi)有絕對(duì)真實(shí)的世界，只有感觀塑造的世界
5溝通的意義決定對(duì)方的回應(yīng)
6重復(fù)過(guò)去的做法只能得到過(guò)去的結(jié)果
7凡是至少有三個(gè)以上的解決方法
8每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益行為
9每一個(gè)人都具備是自己成功快樂(lè)的資源
10在任何一個(gè)系統(tǒng)里最靈活的部分便是最能影響大局的部分
11沒(méi)有挫敗只有回應(yīng)信息
12動(dòng)機(jī)和情緒總沒(méi)有錯(cuò)只是行為沒(méi)有效果而已
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