- 相關(guān)推薦
會(huì)員制贏利模式創(chuàng)造高額盈利
店鋪營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)資源下，往往局限在當(dāng)前的資源條件內(nèi)，不知該如何進(jìn)一步擴(kuò)大贏利來(lái)源，在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，贏利模式的選擇與構(gòu)建就成為店鋪經(jīng)營(yíng)的重要砝碼。
09年12月份時(shí)應(yīng)邀為一家商場(chǎng)做贏利模式的構(gòu)建，這家商場(chǎng)的投資方王董，是租了別人的一幢樓，做成了租賃式商場(chǎng)，與很多投資方一樣，在招商完畢核算財(cái)務(wù)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)年一點(diǎn)盈利也不會(huì)產(chǎn)生，而且還保證不了收支平衡，急需為商場(chǎng)建一套贏利模式增加現(xiàn)金收入，至少將年度的管理支出達(dá)到平衡。
在交流完畢后，我們開(kāi)始對(duì)商場(chǎng)的資金鏈進(jìn)行評(píng)析，以便于從財(cái)務(wù)核算上來(lái)尋找最佳的切入點(diǎn)，做營(yíng)銷(xiāo)管理其實(shí)是一門(mén)非常綜合的科目，需要深入企業(yè)內(nèi)部，從企業(yè)的成本核算、流程控制、營(yíng)銷(xiāo)體系及產(chǎn)品線梳理層層診斷，才能找到最科學(xué)的策略選擇。
單體店鋪與商場(chǎng)的贏利分為營(yíng)業(yè)內(nèi)收入與營(yíng)業(yè)外收入兩個(gè)模式，營(yíng)業(yè)內(nèi)收入就是指的正常的營(yíng)業(yè)情況下商場(chǎng)所賺取的利潤(rùn)額，而營(yíng)業(yè)外收入指的是在自有媒體、供應(yīng)鏈?zhǔn)召M(fèi)模式等經(jīng)營(yíng)外的收入，現(xiàn)在的商業(yè)運(yùn)作中，營(yíng)業(yè)內(nèi)收入是與商場(chǎng)自身運(yùn)作掛鉤的環(huán)節(jié)，隨商場(chǎng)整體運(yùn)作情況浮動(dòng)，而營(yíng)業(yè)外收入則被很多人忽略，大型的商場(chǎng)會(huì)盯著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等現(xiàn)有條件，小型的單體店鋪就基本沒(méi)有什么營(yíng)業(yè)外收入了。
通過(guò)診斷后，我們仔細(xì)推算了會(huì)員制模式的可行性，以其增加商場(chǎng)營(yíng)業(yè)外收入來(lái)源，其實(shí)在很早以前，我就關(guān)注商業(yè)銀行的贏利模式，我發(fā)現(xiàn)金融業(yè)的贏利模式操作水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它行業(yè)一個(gè)層次，因?yàn)樗麄兠刻斓墓ぷ骶褪茄芯咳绾卧龃笸顿Y的有效回報(bào)率，拿分期付款業(yè)務(wù)來(lái)講，這就是銀行營(yíng)業(yè)外收入的一個(gè)嫻熟的贏利技巧，銀行會(huì)自動(dòng)的將優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行篩選，并會(huì)千方百計(jì)的通過(guò)各種宣傳渠道來(lái)誘惑信用卡使用者（會(huì)員）進(jìn)行分期購(gòu)物，我測(cè)算了一下，以某家銀行有效發(fā)卡數(shù)800萬(wàn)張來(lái)計(jì)算，如果每月累計(jì)有10%的用戶采用分期付款業(yè)務(wù)，按每期20元的手續(xù)費(fèi)率來(lái)說(shuō)，每個(gè)月手續(xù)費(fèi)用就達(dá)到16000000萬(wàn)！一年的贏利甚至就會(huì)輕松達(dá)到數(shù)億元！
我決定為商場(chǎng)導(dǎo)入會(huì)員制贏利模式，把會(huì)員制做為一個(gè)主要的贏利手段來(lái)運(yùn)行，商場(chǎng)的主要消費(fèi)群體定位是面向當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生群體，整個(gè)市區(qū)有18萬(wàn)的在校大學(xué)生，而這個(gè)龐大的群體就是我的模式所設(shè)定的主要群體。
我們特意在會(huì)員卡類(lèi)里制定了校園時(shí)尚卡，每張定價(jià)為人民幣30元，在會(huì)員卡增值上采取了多種政策，會(huì)員卡可在首月到指定的干洗店享受免費(fèi)干洗一次，享受商場(chǎng)內(nèi)會(huì)員折扣積分，并且與當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所KTV、咖啡廳等達(dá)成了會(huì)員聯(lián)盟，商場(chǎng)的會(huì)員卡享受同樣的會(huì)員待遇，會(huì)員同時(shí)享受每?jī)芍芤淮蔚膶I(yè)培訓(xùn)，由商場(chǎng)管理人員講解商場(chǎng)各崗位從業(yè)的基本知識(shí)，會(huì)員可報(bào)名在商場(chǎng)內(nèi)有償實(shí)習(xí)。
在我的模式匯報(bào)會(huì)上，投資方王董事長(zhǎng)非常感興趣，立刻批示全力支持，于是方案順利通過(guò)。
制定收費(fèi)形式會(huì)員卡，一是可以回籠現(xiàn)金流，二是可以保證會(huì)員卡的價(jià)值性，辦過(guò)卡的人不會(huì)輕易的將卡弄丟，當(dāng)然了，我不擔(dān)心卡片的售賣(mài)數(shù)量，因?yàn)槲易隽送晟频耐茝V計(jì)劃，并且在招商時(shí)的宣傳中，商場(chǎng)的定位已經(jīng)被市場(chǎng)熟知，通過(guò)校園渠道的推廣宣傳，會(huì)員卡模式迅速被接受，前來(lái)聽(tīng)課的學(xué)生數(shù)量超出了我們的預(yù)計(jì)，辦卡數(shù)量在兩周內(nèi)達(dá)到了10000多張，我測(cè)算了一下利潤(rùn)回報(bào)：
單卡的制作成本為0.5元，單次的干洗費(fèi)用為10元，每張卡支出辦卡提成3元，單卡凈剩額度為30-13.5=16.5元，也就是說(shuō)，會(huì)員制的純利達(dá)到了16萬(wàn)！
其實(shí)辦理會(huì)員卡只是會(huì)員制贏利模式的一個(gè)引子，我接下來(lái)操作的會(huì)員享受分期付款才是真正長(zhǎng)期的贏利來(lái)源，針對(duì)會(huì)員數(shù)量的激增，我在跟商戶交流后，出臺(tái)了校園卡分期付款的制度，只要在商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，即可享受最長(zhǎng)三個(gè)月（每月還款一次）的付款周期，每期加收手續(xù)費(fèi)5元，對(duì)學(xué)生來(lái)講，200元以上的物品可以分期付款，大大減輕了他們的購(gòu)物壓力，在廣告發(fā)出當(dāng)月，就有5000多名學(xué)生來(lái)辦理分期業(yè)務(wù)，不算期數(shù)，當(dāng)期的手續(xù)費(fèi)贏利就近萬(wàn)元，隨著學(xué)生之間口碑傳播越來(lái)越廣，大批的學(xué)生顧客就會(huì)成為商場(chǎng)的固定購(gòu)物群體，不僅增加了贏利收入，還保證了此類(lèi)群體的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度消費(fèi)，我的預(yù)算是只要年度內(nèi)每月保持在1萬(wàn)人的量，就可以使商場(chǎng)額外贏利80多萬(wàn)，隨著多種會(huì)員模式的的同步執(zhí)行，單憑會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)就足以完成150萬(wàn)元的利潤(rùn)收入。
店鋪的利潤(rùn)來(lái)源其實(shí)有很多種贏利模式可以選擇，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況，篩選出最適合自身的模式來(lái)達(dá)到贏利拓展，一個(gè)稍微新穎的贏利模式，就足以帶來(lái)超額回報(bào)。
【會(huì)員制贏利模式創(chuàng)造高額盈利】相關(guān)文章：
社區(qū)網(wǎng)站怎么盈利的08-11
社區(qū)網(wǎng)站如何盈利的10-29
動(dòng)漫玩具店如何實(shí)現(xiàn)贏利呢08-08
創(chuàng)造的樂(lè)趣作文10-12
奇跡是創(chuàng)造的作文11-21
創(chuàng)造奢華作文08-01
中國(guó)創(chuàng)造作文08-15
奇跡，是這樣創(chuàng)造的作文11-07