家紡店的經(jīng)營技巧有哪些

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

　　目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，市場(chǎng)定位就是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)體現(xiàn)出獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)形象。縱觀我國的家訪企業(yè)，大都存在著目標(biāo)消費(fèi)者多、亂的問題，表現(xiàn)為兩種極端：一是把所有的消費(fèi)者都作為目標(biāo)消費(fèi)群體，最后的結(jié)果是沒有明確的目標(biāo)。二是很多家紡企業(yè)，無論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都將目標(biāo)消費(fèi)群體定位高端，此種情況勢(shì)必導(dǎo)致品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。因此，每一個(gè)家紡企業(yè)在試圖進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)都必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行分析及界定。不同的消費(fèi)群之間對(duì)于品牌的需求、品牌的認(rèn)知存在著極大的差異，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者界定得越清晰，品牌定位就越明確，品牌價(jià)值將更加突出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同也就更容易。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　1.家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合。我國現(xiàn)在的家紡設(shè)計(jì)處于模仿西方發(fā)達(dá)國家的階段，而一味模仿只能使家紡設(shè)計(jì)沒有自己的本土社會(huì)文化根基，造成家紡產(chǎn)品與消費(fèi)者的文化審美要求嚴(yán)重脫節(jié)，難以激發(fā)潛在消費(fèi)力量。當(dāng)代的家紡設(shè)計(jì)，除了考慮產(chǎn)品的圖案，款式，色彩等造型圖案外，還應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)流行趨勢(shì)和需求文化的變遷。通過對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)文化的細(xì)致觀察和分析，把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向。設(shè)計(jì)的人性化、個(gè)性化、地域化以及本土化逐漸成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。家紡產(chǎn)品是形成整個(gè)空間個(gè)性的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，不能只注重局部的視覺美感，而應(yīng)注重整體的配套，包括圖案的配套、色彩的配套、材質(zhì)的配套、風(fēng)格的配套和聯(lián)想的配套。這樣，才能使各類紡織品組合為形、色、質(zhì)、光高度統(tǒng)一的整體，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空間、家具擺設(shè)和室內(nèi)軟環(huán)境在造型、色調(diào)、布局等方的彼此協(xié)調(diào)，互為襯托

　　2.品牌化。加強(qiáng)品牌意識(shí)、打造知名品牌是提高家紡產(chǎn)品附加值的必要途徑。品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，是企業(yè)的形象，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的總和。擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、知名、務(wù)實(shí)的品牌，就意味著擁有了廣闊的家紡市場(chǎng)，也就擁有了無可估量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;缺乏品牌的家紡產(chǎn)品，只能淪落為被動(dòng)的市場(chǎng)追隨者。品牌建設(shè)要基于消費(fèi)者的價(jià)值選擇、價(jià)值表述和價(jià)值傳播進(jìn)行一系列的系統(tǒng)規(guī)劃，更多地體現(xiàn)家紡品牌的附加價(jià)值。

　　(三)定價(jià)策略

　　價(jià)格一方面決定著消費(fèi)者付出的貨幣成本，但同時(shí)又代表著家紡產(chǎn)品的形象與價(jià)值。價(jià)格的高低往往與消費(fèi)者自我意識(shí)相關(guān)聯(lián)，反映了個(gè)人的愿望、情感、個(gè)性與心理特征。

　　1.家紡新產(chǎn)品的定價(jià)。在家紡新產(chǎn)品上市時(shí)，可以以促銷活動(dòng)的多少與占領(lǐng)市場(chǎng)的快慢將策略分為4種：快速滲透策略，即采取較多的促銷使得新產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，同時(shí)以比較低的價(jià)格吸引顧客;快速撇脂策略，即在采取較多的促銷使得新產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)的同時(shí)以比較高的價(jià)格建立產(chǎn)品“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”的形象，一般適用于那些國際知名品牌運(yùn)用;緩慢撇脂策略，即企業(yè)通過高價(jià)低促銷打開市場(chǎng);緩慢滲透策略，即企業(yè)通過低價(jià)低促銷緩慢吸引消費(fèi)者，緩慢策略適用于那些在市場(chǎng)上已經(jīng)廣為人知的熟悉的家紡品牌的新產(chǎn)品。

　　2.心理定價(jià)策略。由于消費(fèi)者購買家紡產(chǎn)品注重的是健康、環(huán)保與流行時(shí)尚性，所以在制訂價(jià)格時(shí)通常要考慮消費(fèi)者追求高檔、追求美感、追求身份與地位、追求如意等心理特點(diǎn)。常見的心理定價(jià)策略有：聲望定價(jià)法，即將家紡產(chǎn)品的價(jià)格制訂得略高于同類產(chǎn)品，以維護(hù)品牌的優(yōu)秀形象，同時(shí)也體現(xiàn)了消費(fèi)者的身份和地位;如意定價(jià)法，即以數(shù)字8或6作為商品的尾數(shù)進(jìn)行定價(jià)，來滿足購買家紡產(chǎn)品所追求的如意、美滿的心理;折扣定價(jià)法，即通過提供多種折扣形式鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買，形成顧客忠誠;組合定價(jià)法，即企業(yè)將多種功能相關(guān)的家紡產(chǎn)品配套銷售(如床品8件套)，使得消費(fèi)者真正得到實(shí)惠和利益，同時(shí)也獲得了方便。在目前中國城市居民消費(fèi)的家紡產(chǎn)品中，普通大眾更看中的是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，家紡產(chǎn)品的性價(jià)比是重要的因素，這也說明當(dāng)前我國城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平尚有待提高。

【家紡店的經(jīng)營技巧有哪些】相關(guān)文章：

經(jīng)營快餐店的技巧06-12

豆?jié){店穩(wěn)當(dāng)經(jīng)營需要注意的事項(xiàng)有哪些07-10

溝通的技巧有哪些12-19

化妝的技巧有哪些03-06

提問的技巧有哪些12-17

家紡?fù)茝V語06-30

家紡加盟店導(dǎo)購員的工作準(zhǔn)則07-25

晨跑的技巧有哪些10-01

喂養(yǎng)寶寶的技巧有哪些05-10