加盟的陷阱到底都有哪些呢

　　如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但專家們提醒說，投資金額低也并不意味著風(fēng)險小，有時可能更是蘊涵著風(fēng)險。那么，初次創(chuàng)業(yè)，如何才能避免這些加盟陷阱呢？以下是小編收集整理的加盟的陷阱到底都有哪些呢，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　特許加盟行業(yè)在中國飛速發(fā)展，2014年，僅特許百強企業(yè)的銷售規(guī)模就達(dá) 4280 億， 加盟店鋪 9.7 萬個。加盟對了，能有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；加盟錯了，損失金錢就在所難免，發(fā)家致富就不用再提了。

　　以下是對加盟過程中都有哪些坑的詳細(xì)盤點。

　　一、免加盟費實則是賣機器

　　奶茶、咖啡、冰淇淋這些火熱的項目都需要相關(guān)專業(yè)的機器，且機器的好壞直接影響到產(chǎn)品的口感，進而對客單價造成影響。

　　有一些機器生產(chǎn)廠家，自己打造一個牌子，放出低廉，甚至免費加盟的誘餌，吸引加盟者上鉤。一旦得手，加盟者只能花錢購買廠家價格不菲的機器，而廠家完成銷售后便無影無蹤。

　　上海一家咖啡品牌就是一個典型的案例。在案件中，特許方在賣了1000多臺咖啡機、騙得上千萬元后立馬“蒸發(fā)”。

　　加盟費并不能說沒有就是好的。一般來講，企業(yè)收取加盟費，要提供等價的相應(yīng)的服務(wù)，比如說開店前營銷策劃支持、開店時人員支持、整個品牌的廣告宣傳支持等。一些自身較為弱小的企業(yè)，實際上根本沒有保護加盟商的能力。

　　二、虛假廣告蒙蔽加盟商

　　對于回本周期、單店盈利水平、加盟門檻等加盟商關(guān)心的話題，一些企業(yè)在廣告中夸大事實，失去理性的加盟商往往在沖動中做出決策，最終上當(dāng)受騙。

　　雖然，大多數(shù)加盟項目有現(xiàn)成的樣板可供參考和借鑒，然而，加盟店的生意與店鋪選址、店主經(jīng)營水平以及行業(yè)發(fā)展趨勢相關(guān)，諸如“利潤30%到50%”、“兩個月回本”、“坐在家里當(dāng)老板”等承諾，收益率和回報時間明顯高于行業(yè)平均水平的企業(yè)，值得懷疑。

　　三、樣板房生意火爆

　　少數(shù)企業(yè)勾結(jié)加盟店和樣板店，讓考察者看到生意火爆的假象，隱藏真實經(jīng)營狀況。加盟商提出到其他地區(qū)考察，企業(yè)就以各種理由推脫。

　　四、合同充滿“糖衣炮彈”

　　滯銷品換貨、新品免費補充、舊貨回購加盟者在看到合同里的這些“甜言蜜語”之后，往往控制不了心中的沖動，再加上企業(yè)銷售人員施加的“加盟名額有限”壓力，草草簽了合同了事，殊不知合同里面條款大多寫得不清不楚，真正碰到換貨的情況時，解釋權(quán)在商家一邊，加盟商投訴無門。

　　另一方面，加盟的風(fēng)險還表現(xiàn)在加盟者盲目跟風(fēng)�？茨膫�火就加盟哪個，沒有認(rèn)清自身的實力，也沒有科學(xué)理性分析加盟品牌的市場發(fā)展前景，加盟者以為開個店就能賺錢，一步步調(diào)入深淵。

　　同時，一些機構(gòu)對加盟發(fā)展商和加盟商進行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雙方互相不爽對方的情況并不少見，嚴(yán)重者甚至從親密合作伙伴變成法庭上的敵人，因產(chǎn)生糾紛而最終造成加盟生意失敗的案例并不少見。

　　一些加盟商說，因為加盟者經(jīng)營自由度高，在生意步入正軌之后，總想擺脫總部的束縛�！熬捅热缯f，我自己有進原料的渠道，為什么要在總部花更多的錢去進貨呢？”這位加盟商說到，他們認(rèn)為總部提供的物料總比外面的要貴。

　　此外，不少加盟商抱怨，他們從總部得到的幫助太少，“總是要我們交錢，但對我們的持續(xù)指導(dǎo)太少”，有這種想法的人甚至占到了接受調(diào)查者的62%。

　　對于總部來說，加盟商的問題讓他們持續(xù)頭疼。上市公司探路者在其財報中也坦言，加盟商水平、層次參差不齊，對品牌的發(fā)展造成一定影響。

　　像探路者這樣的企業(yè)并不少，聯(lián)華超市、蘇果便利店、富隆酒業(yè)這樣的品牌，在2014年的時候都削減了加盟店的數(shù)量。

　　無論是直營還是加盟，大家實際上都坐在一條船上——使用的都是同一個品牌。從企業(yè)方面來講，他們不希望一些想賺快錢的加盟商把牌子做爛；而從加盟商來講，眼前的成本、利潤、回收周期是他們最在意的。這兩者之間的矛盾如果不能及時擺平，對企業(yè)、加盟商、品牌來講都是一個巨大的風(fēng)險。

　　那么，如何規(guī)避這些隱蔽的風(fēng)險呢？

　　首先，在行業(yè)、項目的選擇上，要慎之又慎。具體到幾方面：

　　一看公司總部經(jīng)營時間：這包括總部注冊時間，運營這項業(yè)務(wù)的時間，最好能把5年內(nèi)總部的營收數(shù)據(jù)拿出來分析，看看增長率如何，看看總部的發(fā)展方向是哪邊。但最基礎(chǔ)的是企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營體系至少要有兩年以上，直營店必須有兩家以上。

　　二看產(chǎn)品特征和市場前景。作為加盟者，你就要分析，現(xiàn)在加盟譚木匠是否還是最合適的時機？一些牌子在快速增長的放緩，都與什么因素或者市場環(huán)境有關(guān)？

　　不少專業(yè)人士說，他們的經(jīng)驗是看商品是否獨特，是否難以復(fù)制，避免出現(xiàn)流行熱潮一過就市場全無的困境。一位在鄭州加盟十元百貨店的年輕老板說，選擇名創(chuàng)優(yōu)品，就是看到它產(chǎn)品的多樣化，覆蓋面廣泛，符合現(xiàn)在年輕人的審美和消費習(xí)慣。

　　三看加盟店選址門檻。對于那些“任何地方開店都可”的項目，建議你要三思而后行。前面那位老板在考察了鄭州名創(chuàng)優(yōu)品其他店面之后也說，地點選不好，產(chǎn)品好也沒法支撐起成本，很可能干幾年白干了。他的店開在一個人流聚集的商圈，雖然轉(zhuǎn)讓費貴得驚人，但位置好，開業(yè)不久，就有一個月賣了100多萬。

　　四看總部提供的支持。既然是加盟，如果僅僅是買個牌子，那就沒什么意義。作為加盟商，我們要了解總部提供培訓(xùn)支持的能力，看他們培訓(xùn)人員的素養(yǎng)，培訓(xùn)教程的合理性。

　　重點要提出的是，在大多數(shù)情況看來，越挑剔、加盟條件越嚴(yán)格的總部往往更加靠譜，也更有能力保證加盟者的盈利。

　　其次，眼見為實，在網(wǎng)上做好相關(guān)功課之后，最重要的還是要現(xiàn)場考察：

　　1.加盟品牌的市場知名度，是否有不良的市場影響？

　　2.加盟費用占整體項目的投資比例？

　　3.特許人承諾的單店盈利水平是否合理？

　　4.特許人所提供的樣板店或其他的加盟店的設(shè)計是否規(guī)范統(tǒng)一？

　　5.交涉的過程中，特許者是否一味的回避風(fēng)險？

　　6.特許人可為加盟者提供的支持？

　　7.開店需要購買設(shè)備的支出，店面的租金，產(chǎn)品采購的成本以及其他開業(yè)時的必要開支有多少？

　　8.總部對加盟店的培訓(xùn)費用是包括在加盟金中還是需要額外支付？

　　9.定期的廣告支出有多少？付款方式及間隔時間是怎樣？

　　在弄清楚上述問題之后，還要到你要開店的類似商圈加盟店進行實地考察，計算一下進店人數(shù)，算一算轉(zhuǎn)化率，有可能的話，可以讓總部提供店主的電話，親自交流一下，了解真實情況。

　　最后，簽合同的時候，一定要逐條細(xì)看。很多人不知道，合同是雙方協(xié)商而成的，并不是企業(yè)拿出一個合同模板，加盟商只用簽字就可以。

　　在合同中，加盟商要仔細(xì)核對以下內(nèi)容：價格與費用，地理位置，總部的控制與支持，廣告與協(xié)作，利潤與損失，經(jīng)營使用持續(xù)時間以及終止條件，剖析相關(guān)內(nèi)容的細(xì)節(jié)是否與事前協(xié)商好的相符合。有條件的情況下，可以向律師咨詢。

　　拓展：初次創(chuàng)業(yè),三大加盟陷阱須慎防

　　陷阱一：免加盟金或加盟金極低

　　如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但專家們提醒說，投資金額低也并不意味著風(fēng)險小，有時可能更是蘊涵著風(fēng)險。

　　對策：衡量加盟費的標(biāo)準(zhǔn)時不能簡單地看金額的高低，而是看這些費用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱。那些沒有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒有辦法幫助加盟者來抵御風(fēng)險，碰到這種加盟項目，還是小心為妙。

　　陷阱二：購機加盟

　　說是特許加盟，實際上卻是在賣機器，或者從中收取不菲的加盟費，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象。在不久前某展會上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費，只需購買他們的機器并一次進貨30臺，就可取得縣一級的市場代理權(quán)，這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是購機加盟的主意。

　　一旦該公司“圈錢”后逃之夭夭，處于弱勢的加盟者只能是賠了夫人又折兵。

　　對策：這類項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴大型設(shè)備的加盟項目中。加盟的前提就是購買盟主的機器設(shè)備，有些在市場上花更低的價格就可以買到的機器設(shè)備，在盟主那里號稱是“全進口”、“國際專利”，要以更高的價格賣給加盟者。如果，你知道同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

　　陷阱三：當(dāng)場繳納定金

　　只要你去逛過連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會陌生：你尚未走到某個項目的展臺前，就看到展廳各個角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟，還急切的催促你，有數(shù)不清的人要加盟，“時間就是金錢”，你趕快簽約付定金吧，否則過了這村就沒這店。正在猶豫時，全場掌聲雷動，叫好聲一片，原來有人當(dāng)場交錢了。

　　愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。特許經(jīng)營是“一倒全倒”的格局，一家門店出現(xiàn)問題，將會牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進貨渠道等。如果，盟主對加盟者不加考察，只要當(dāng)場交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你同樣要小心了。

　　對策：很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，是必要的。

　　在篩選加盟連鎖企業(yè)時，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點，自己挑選與預(yù)期商圈類似的加盟店進行暗訪，了解加盟店的實際經(jīng)營情況是否真的如總部所說一般。

　　千萬不要在沒有調(diào)查研究之前，就草率地繳納加盟費或者定金。

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