分銷渠道與市場營銷的區(qū)別

　　科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商 (Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最后消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。

　�、偈称芳庸ど藺通過"收購商"向"食品生產(chǎn)者"收購原料，同時向其他供應商取得其他生產(chǎn)資源。這些貨物由供應商存在倉庫，并根據(jù)A公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠。

　�、贏公司通過"食品經(jīng)紀人"向各種批發(fā)商(如獨立批發(fā)商、自愿連鎖、零售商合作社等)推銷產(chǎn)品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。

　�、凼袌鰻I銷渠道包括食品生產(chǎn)者、食品收購商、其他供應商、各種代理商、批發(fā)商、零售商和消費者等。

　　④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費者等。

　　美國市場營銷協(xié)會是美國市場調(diào)查者、市場學教育工作者以及在工商企業(yè)和政府部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協(xié)會早在1931年就有定義委員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指"企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商(批發(fā)和零售) 的組織結構，通過這些組織，商品(產(chǎn)品或勞務)才得以上市行銷。"這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產(chǎn)者流向最后消費者或用戶的流通過程。

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