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物流師采購談判十要點

時間:2024-09-16 21:32:25 物流師 我要投稿
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物流師采購談判十要點

  作為物流師,采購談判是我們經(jīng)常遇到的,那么在談判當中要注意哪些要點呢?一起來學習學習!

  1、讓步

  A:寸步不讓 除非交換

  (但…做有條件的接受)

  B:如果減多少…錢,那么下一個定單讓你做

  (假設(shè)一個虛的,使讓步感到誠實一點)

  C:讓步要小,越來越少,到最后非常少

  D:讓步要慢,越來越慢

  E:不要等額讓步(5%)

  F:先偶數(shù)后奇數(shù),給對方感到步伐越來越少

  G:不要整數(shù)讓步

  2、多聽、多問、少說

  A:開放式的提問、希望得到更多信息

  (能持續(xù)下去)

  B:封閉式的提問、希望確認信息

  (用于總結(jié)、結(jié)束、或確認…)

  C:反問的技巧

  (把被動變主動,便于控制局面)

  D:澄清對方提問

  (明確他們的目的所指)

  E:拒絕對方提問

  1、咄咄逼人

  2、唯唯諾諾

  3、直言不違

  3、不要接受分割條款

  (先易后難,從簡單的入手,復雜的放在后)

  4、提建議后,叫對方提反建議

  (如報價后,對方未回復,那么你需問對方的要求,目標價等)

  5、談判盡可能用母語

  (有時間思考,如:出現(xiàn)問題可推到翻譯問題上)

  6、聲東擊西

  善于制造僵局(采購)

  銷售害怕僵局,希望主動緩和僵局。采購可以做條件交換,如:

  采購方 銷售方

  付款 60天 45天

  保修 2 年 1 年

  7、永遠不要假設(shè)你要的東西同樣是別人要的東西

  你重要并不是他重要

  8、同一時間問同樣的問題,問不同的人

  (信息收集,多方了解求證差異,做比較)

  9、不同時間問同樣的問題,問同一個人

  10、謙虛與贊美

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