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中小企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的問(wèn)題
客戶(hù)關(guān)系管理，是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶(hù)提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程。下面是小編為大家收集的中小企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的問(wèn)題，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)是一種改善企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的一種新型管理機(jī)制。它對(duì)企業(yè)的管理具有非常重要的影響，是企業(yè)管理的重要組成部分。會(huì)根據(jù)客戶(hù)關(guān)系管理的發(fā)展現(xiàn)狀分析其中的問(wèn)題，并提出相應(yīng)對(duì)策。
客戶(hù)關(guān)系管理作為一個(gè)跨知識(shí)管理，業(yè)務(wù)運(yùn)作和電子商務(wù)等系統(tǒng)的融合概念。客戶(hù)關(guān)系管理正在以前所未有的速度發(fā)展，并且正在擴(kuò)大著用戶(hù)群體，CRM在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中正在逐漸成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，CRM在我國(guó)逐漸的在成為追蹤熱潮，即將進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。
中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，仍然存在許多問(wèn)題。
一、對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的重視不足
許多中小企業(yè)的管理者都比較重視短期利益，而忽略了客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的管理較為落后，對(duì)于客戶(hù)關(guān)系管理的認(rèn)知不夠，認(rèn)為客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)行與自己企業(yè)利益無(wú)關(guān)，導(dǎo)致對(duì)CRM更加的不重視。
二、員工的素質(zhì)不高
客戶(hù)關(guān)系管理作為一個(gè)在當(dāng)代剛剛提出來(lái)的概念，很多員工都不是非常了解。
當(dāng)代的客戶(hù)關(guān)系管理主要是通過(guò)一個(gè)合適的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)過(guò)來(lái)進(jìn)行管理，對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使引進(jìn)了一個(gè)管理系統(tǒng)，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員會(huì)使用。所以中小型企業(yè)在招聘人員的時(shí)候，應(yīng)該注重人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)他們的積極性和服務(wù)專(zhuān)業(yè)精神。
三、尋找客戶(hù)方法不對(duì)
客戶(hù)關(guān)系管理中非常重要的一點(diǎn)是對(duì)客戶(hù)信息的熟悉，通過(guò)建立客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)，可以了解到客戶(hù)的消費(fèi)情況，對(duì)每一個(gè)顧客做出一定的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。
四、中小企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理工作人員權(quán)責(zé)不對(duì)等
中小企業(yè)在管理中會(huì)有一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，就是員工的權(quán)利與責(zé)任的問(wèn)題。作為一個(gè)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的工作人員需要決定權(quán)，而一般的中小企業(yè)的決定權(quán)都在老板那里，工作人員沒(méi)有跟客戶(hù)談條件的權(quán)利，因?yàn)槔峡傄呀?jīng)跟客戶(hù)談好交易條件了，但是當(dāng)這次的交易出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，老總就會(huì)把責(zé)任推到工作人員身上，責(zé)怪他們?yōu)槭裁床辉谑孪劝芽蛻?hù)的資料調(diào)查清楚，這種情況就導(dǎo)致了客戶(hù)關(guān)系管理工作人員在工作中沒(méi)有一點(diǎn)的動(dòng)力和積極性，最終使公司的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)癱瘓。
正是因?yàn)榇嬖谥S多問(wèn)題，所以才更加需要完善CRM系統(tǒng)，使得企業(yè)能夠?qū)蛻?hù)的概況和客戶(hù)的具體信息進(jìn)行挖掘分析，從而能夠開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引更多的客戶(hù)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
理念
客戶(hù)管理策略是奧汀CRM軟件中應(yīng)用的一種客戶(hù)管理方式：通過(guò)分配，申請(qǐng)資源，回收，凍結(jié)，無(wú)效等手段，進(jìn)行企業(yè)和業(yè)務(wù)員之間的客戶(hù)管理；通過(guò)聯(lián)系周期管理，提高業(yè)務(wù)員和客戶(hù)之間的粘合度；通過(guò)銷(xiāo)售周期管理，提高業(yè)務(wù)員工作效率；通過(guò)凍結(jié)管理，屏蔽惡性客戶(hù)資源信息；通過(guò)客戶(hù)查重管理，有效防止業(yè)務(wù)員之間產(chǎn)生撞單；通過(guò)金額設(shè)定，管理潛在客戶(hù)和客戶(hù)之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系�！翱蛻�(hù)管理策略”使企業(yè)和業(yè)務(wù)員之間客戶(hù)分配更加便捷，使員工在跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候能做到有跟進(jìn)計(jì)劃，有成交周期，不必再去擔(dān)心客戶(hù)被“自己人”搶走。這樣的一種客戶(hù)管理策略，可以使企業(yè)在異常激烈的信息化商業(yè)社會(huì)中，進(jìn)一步提高工作效率，發(fā)展壯大。
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