漏洞美文欣賞

　　漏洞是什么？漏洞是百密一疏的“疏”；漏洞是千里長(zhǎng)堤上那個(gè)蟻穴……

　　我有一個(gè)本家，曾經(jīng)不名一文，現(xiàn)在身價(jià)千萬(wàn)。用錢(qián)說(shuō)事，往往是要遭非議的，但有時(shí)候錢(qián)的多寡在具體的人身上卻代表著某種能力——把握機(jī)遇的能力！

　　本家本來(lái)是跑運(yùn)輸?shù)�，一月的收入，除去油費(fèi)、保養(yǎng)維修費(fèi)、違章罰款等，所剩也只能過(guò)著朝僅保夕的日子。一次朋友介紹一個(gè)人來(lái)找他，說(shuō)有一條乳制品的配送線問(wèn)他愿不愿意跑？本家根據(jù)甲方的出價(jià)詳細(xì)核算了這條線路的成本，結(jié)論：虧損。但他在知道那個(gè)人從事這個(gè)行業(yè)很久的事實(shí)后，一口答應(yīng)了這個(gè)虧本的生意。這個(gè)承諾遭到了妻子、父母、兄弟的一致反對(duì)：只有本家這樣的孬子才會(huì)干這等睜著眼睛吃瞎虧的買(mǎi)賣(mài)！

　　半年的虧損時(shí)間里，本家毫無(wú)怨言。半年后轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)：還是那個(gè)人，將另外的兩條配送線路也轉(zhuǎn)到本家這里，而本家大致核算出這兩條線路如果一年跑下來(lái)不僅完全可以彌補(bǔ)前面的虧損，而且可以有不菲盈余。又過(guò)了半年，陸續(xù)地，這個(gè)商家的皖南地區(qū)全部9條線路轉(zhuǎn)移了過(guò)來(lái)……

　　6年不到的時(shí)間里，本家從朝僅保夕的日子，發(fā)展到擁有十余輛車的配送車隊(duì)，家產(chǎn)也從溫飽過(guò)渡到千萬(wàn)……

　　回首往事，尤其是那段被家人貶為“孬子”的日子，本家道出了獨(dú)自扛住壓力的秘密：如果世界可以比作江湖，那么行走江湖的不會(huì)有孬子。同樣我也絕不是家人眼中的孬子。我為什么首先了解那個(gè)人在行業(yè)內(nèi)“混”的時(shí)間？因?yàn)椤盎臁钡臅r(shí)間足夠長(zhǎng)，他就十分明白這個(gè)線路的狀態(tài)：虧損還是盈利。我當(dāng)時(shí)的分析就是這個(gè)線路因?yàn)樘潛p被某個(gè)強(qiáng)勢(shì)的乙方剔出來(lái)了，而甲方極有可能處在“客”大欺“行”的被動(dòng)局面上，但長(zhǎng)久說(shuō)，這個(gè)話語(yǔ)權(quán)始終掌握在甲方的手里。不出所料的是：確如所料！于是后面一切的變化自是順理成章的事了……

　　無(wú)獨(dú)有偶，我的另外一個(gè)本家從開(kāi)始的'千萬(wàn)身家，如今卻跌至破產(chǎn)邊緣�？偨Y(jié)過(guò)去，他至今想不通：一個(gè)集團(tuán)16個(gè)分公司的15個(gè)，都是他的鐵桿業(yè)務(wù)伙伴，這些伙伴也正是支撐了他千萬(wàn)家產(chǎn)的來(lái)源。匪夷所思的是，因?yàn)樾鲁闪⒌牡?6個(gè)分公司的業(yè)務(wù)自己疏忽了，卻在一年不到的時(shí)間里導(dǎo)致自己本來(lái)十分鞏固的15個(gè)公司業(yè)務(wù)直線下滑！直至自己現(xiàn)在十分窘迫！

　　我承認(rèn)自己是個(gè)耐心很差的聽(tīng)眾，因?yàn)樵谶@個(gè)本家還在嘮叨的時(shí)候，我就脫口而出：千里長(zhǎng)堤，潰于蟻穴!

　　總結(jié)兩個(gè)本家的成敗得失，其實(shí)源于同一個(gè)原因：漏洞。不同的是，一個(gè)把握住了別人遺留下的漏洞終于做大做強(qiáng)了，一個(gè)卻因?yàn)榱粝铝寺┒�，讓別人做大做強(qiáng)了。

　　聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)人生如戲的感覺(jué)，但道理卻十分明了：商戰(zhàn)如高手搏斗，決定生死的往往是混戰(zhàn)中你留下的那個(gè)稍縱即逝的破綻——漏洞。

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