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多說幾句話的勵(lì)志故事

時(shí)間:2021-08-01 16:08:18 勵(lì)志故事 我要投稿

多說幾句話的勵(lì)志故事

  1965年,井直薰擔(dān)任日本三洋電機(jī)公司營(yíng)業(yè)總部的部長(zhǎng),負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售工作

多說幾句話的勵(lì)志故事

  有一天,他來到一家零售店,和老板寒暄了幾句之后,就談起了這個(gè)店的'銷售情況。談話之間,有個(gè)住在附近的小孩子來店里買燈泡。井直薰中斷了與老板的談話,站在一邊看著老板是如何做生意的:拿出一個(gè)燈泡交給孩子,老板收錢,找錢,孩子離去……

  “老板,剛才的孩子是誰家的?”

  “不知道,大概就是附近的吧!

  “平常,你就是這樣做生意的嗎?這樣的商店是不可能得到發(fā)展的。”井直薰忍不住說道

  “我不是賣給他了嗎?連錢也收了呀!”老板有點(diǎn)兒不解地說,“部長(zhǎng)先生,要是你的話,會(huì)怎么賣?”?

  “要是我就這么辦!本鞭箤(duì)老板說,“在小孩兒來到店里,說‘叔叔,買個(gè)燈泡’時(shí),如果我認(rèn)識(shí)這個(gè)孩子,我就和他交談起來,問他家住在什么地方,家里有些什么人,并說上幾句客套話:小朋友,上幾年級(jí)了,長(zhǎng)得可真可愛啊!如果孩子面露喜色,就進(jìn)一步問他爸爸從事什么工作,有幾個(gè)兄弟姐妹。也許你還可以由此得知,他有兩個(gè)姐姐剛從學(xué)校畢業(yè),現(xiàn)在在銀行工作!?

  “在拉家常的過程中,我把燈泡賣給了他。等孩子走后,我換上衣服,到他家去訪問!?

  “見到孩子的媽媽,我就對(duì)她說:‘敝店是某某電器商店。太太,剛才令郎到敝店來買了個(gè)燈泡,不知好不好使?’回答當(dāng)然是好使,由此便引出了話頭!犃罾烧f,你家有位小姐正當(dāng)妙齡。我們?cè)诮o客戶送貨時(shí),曾有人家托我們打聽哪兒有品貌雙全的小姐。不知令愛是否有了人家?’這話決不會(huì)使有女兒的父母產(chǎn)生反感!?

  “如果她高興地說:‘噢,還沒有。掌柜的,要是有合適的人家,請(qǐng)多美言幾句!敲次揖驼f:‘明白了。我留意打聽打聽。在令愛出閣時(shí),我店可以提供洗衣機(jī)、彩電和電冰箱的銷售!?

  “這樣,雖說不會(huì)馬上成交,至少我利用小孩子來買燈泡的機(jī)會(huì),向這家大人進(jìn)行了推銷,他們就可能會(huì)成為本店潛在的顧客!?

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