讓小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到最優(yōu)化的方法勵(lì)志文章
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讓小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到最優(yōu)化的方法勵(lì)志文章
作為一個(gè)餐飲業(yè)公司的CEO,幫助餐館的老板實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)目標(biāo)是一件令人興奮的大冒險(xiǎn)。但為了實(shí)現(xiàn)這一壯舉,你的團(tuán)隊(duì)中需要有一個(gè)非常熱情的人,他可以將自己的熱情和承諾,以及專業(yè)知識(shí)和技能,熟練轉(zhuǎn)化出來(lái),為客戶提供一個(gè)滿意的結(jié)果。
作為一個(gè)服務(wù)業(yè)的從業(yè)公司,沒(méi)有可以直接拿來(lái)展示的明星產(chǎn)品,但與此同時(shí),我們的“明星產(chǎn)品”就是我們的知識(shí)、技能、信心和能力,同樣可以達(dá)到異曲同工之妙。對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō),我們的團(tuán)隊(duì)一直在努力實(shí)踐這一點(diǎn)。
作為一個(gè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一年的公司來(lái)說(shuō),這里有我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)到的六堂課,可以告訴你怎樣從你的團(tuán)隊(duì)中得到最好的和你最想要的東西:
1、與熱愛(ài)事業(yè)的人一起工作,而不是愛(ài)錢的人。為什么要說(shuō)熱愛(ài)“事業(yè)”而不是熱愛(ài)“公司”?因?yàn)槲覀兪且蝗河泄餐聵I(yè)追求的人——為提高餐飲業(yè)質(zhì)量而努力。結(jié)果就是我們開(kāi)了一個(gè)餐館。我們所做的一切事情都是為了支持我們這項(xiàng)事業(yè)。原因就是,我們想做成這個(gè)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè),可以創(chuàng)造出一個(gè)“家”一樣的網(wǎng),不論你到哪兒,都會(huì)得到我們的歡迎,了解我們和我們的專業(yè)知識(shí)。我們之所以參加社交媒體的原因,就是為了提供內(nèi)容,以驗(yàn)證我們的專長(zhǎng)。
但在一天工作結(jié)束的時(shí)候,我也會(huì)反思。其實(shí),我們吸引客戶的真正激情所在,就是把我們的心和靈魂真正注入到餐廳之中。你需要定義你的事業(yè),然后吸引那些跟你志同道合的人一起加入,一定不要忽略自己真正想實(shí)現(xiàn)什么。
2、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)整齊一致。雖然我們相信彼此都在完成著同樣的目標(biāo),但這并不意味這我們不打算從不同的方向來(lái)完成這些相同的目標(biāo)。正因如此,我們的團(tuán)隊(duì)就需要保持一致,并且從一個(gè)單一的方向入手。五個(gè)人一起工作,向同一個(gè)方向共同努力就會(huì)比各自為政更容易和頻繁地成功。
當(dāng)然,要做到這點(diǎn),我們的團(tuán)隊(duì)需要不斷地調(diào)整方向。
組隊(duì)并行,對(duì)準(zhǔn)方向,也就是說(shuō)我們?nèi)プ鍪虑。保持一致是說(shuō),既要保持內(nèi)部的一致,又要有一個(gè)面對(duì)客戶的統(tǒng)一流程。我們需要對(duì)所做事業(yè)的一個(gè)完整的理解和清晰的認(rèn)識(shí),這樣我們就會(huì)各自工作并共同完成。不論是書面或者口頭的流程,只要正確,我們就都需要采取并遵循它。
3.減少不必要的繁文縟節(jié)。起初我是這么想的:我們需要按照大公司的模式來(lái)做所有的事情。然后我意識(shí)到以下幾點(diǎn):
?我們不是一家大公司;
?無(wú)論是我還是團(tuán)隊(duì)都不能創(chuàng)造并維持很多復(fù)雜的流程;
?有許多龐大的流程實(shí)際上是非常低效的。
如果你們是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司或者是一個(gè)小微企業(yè),捫心自問(wèn)一下,你們有沒(méi)有不必要的繁瑣程序?如果有的話,盡量減少它。
4.確保團(tuán)隊(duì)向你坦誠(chéng)地反饋,且提出富有建設(shè)性的建議。當(dāng)需要表達(dá)意見(jiàn)和建議時(shí),我的團(tuán)隊(duì)都很直接沒(méi)有任何顧慮(順便說(shuō)以下,我非常喜歡這種狀態(tài))。如果你手下沒(méi)有人去做有挑戰(zhàn)性的事,如果你正在扼殺創(chuàng)造力和創(chuàng)新性,亦或是你剛愎自用,你將不會(huì)有一個(gè)積極拼搏的團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)者,你需要鼓勵(lì)多元性的思維和方法,尤其是那些富有經(jīng)驗(yàn),并有嫻熟技能的員工。只要他們的反饋是專業(yè)的,并經(jīng)過(guò)深思熟慮,且有利于我們團(tuán)隊(duì)的客戶,我就會(huì)說(shuō),盡管向我“招呼”。我會(huì)保證身體力行。
5.領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)要集中目標(biāo),抓大放小。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)應(yīng)把精力集中在不多的幾項(xiàng)工作上,而不應(yīng)該撒大網(wǎng)撈小魚。等你們達(dá)成上述幾個(gè)目標(biāo)后就可以進(jìn)一步努力達(dá)成其他更多的目標(biāo)了。當(dāng)你設(shè)定太多目標(biāo)時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人根本無(wú)從下手。但如果你為團(tuán)隊(duì)制定了合理目標(biāo),你的團(tuán)隊(duì)成員就不需要做過(guò)多判斷,就可以少走彎路。這樣你就有精力著手處理手上的其他事物。
6.保持穩(wěn)定而集中的溝通。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),一個(gè)很重要的元素就是穩(wěn)定的溝通。不管是電子郵件、電話會(huì)議、面對(duì)面會(huì)議還是網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,有開(kāi)放的溝通渠道對(duì)公司的成功至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
首先,認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè),解決創(chuàng)業(yè)難題。
創(chuàng)業(yè)首要遇到的就是資金問(wèn)題,其中包括有積蓄不足、無(wú)不動(dòng)產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸及無(wú)法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。部分的創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè),但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足,往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑,但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼,都必須撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書,許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜懫髣潟,而苦于遲遲沒(méi)有提出申請(qǐng),以致資金不足無(wú)法創(chuàng)業(yè)。
其次,是個(gè)人特質(zhì)問(wèn)題。
這里所指的就是領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財(cái)務(wù)管理能力、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng)業(yè)之人格特質(zhì)等。有的人雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭,但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間,既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
、偻P躇不前,少了背水一戰(zhàn)的決心,無(wú)法下定決心創(chuàng)業(yè),不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。投身創(chuàng)業(yè)之路,由員工變成老板,所扮演的角色也必須隨之調(diào)整。老板所具備的能力,包括領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理等,必須扛起全部的成敗責(zé)任,從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的角色,轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)別人的角色。不像擔(dān)任員工時(shí),只要把自己份內(nèi)的事做好即可。
②投入的心血及精力,必然會(huì)比只是當(dāng)員工時(shí)更多,而且必須親身投入全力以赴,拋棄純投資請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的心態(tài),老板親身投入所發(fā)揮的戰(zhàn)力,必然會(huì)較員工為高,而且要有恒心毅力,不畏挫折打擊。但部分的創(chuàng)業(yè)者,雖然有心創(chuàng)業(yè),但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時(shí)又擔(dān)心自己適不適合該行業(yè),深怕開(kāi)店做生意必須每日顧店,對(duì)未曾開(kāi)過(guò)店的'人而言,是否會(huì)太過(guò)辛苦而裹足不前。
最后,就是專業(yè)知識(shí)不足問(wèn)題。
缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場(chǎng)了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。專業(yè)知識(shí)的不足,是造成許多人無(wú)法一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的重要關(guān)鍵因素。由于缺乏所創(chuàng)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),導(dǎo)致許多人雖有創(chuàng)業(yè)念頭,卻因?yàn)闆](méi)有技術(shù),而不知要如何著手。
創(chuàng)業(yè)者該如何抓住機(jī)會(huì)拒絕誘惑呢?
本文講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗:蘇格拉底帶弟子們來(lái)到一片麥田,讓他們?cè)邴溙镄羞M(jìn)過(guò)程中,每人選摘一枝最大的麥穗,不能走回頭路,且只能摘一枝。第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗,結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的;第二個(gè)弟子一直是左顧右盼,東挑西撿,一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn),前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了;第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn),當(dāng)他走了1/3時(shí),即分出大、中、小三類麥穗,在隨后的1/3的田地里選定一個(gè)相對(duì)最大的,然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說(shuō)的既是選擇的技巧,也是放棄的智慧。作為創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)也會(huì)面臨類似的問(wèn)題,總會(huì)有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會(huì)誘惑呢?
一,選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是抵制其他機(jī)會(huì)誘惑的基礎(chǔ)。而選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一個(gè)很大的課題,天下商機(jī)網(wǎng)借鑒了風(fēng)險(xiǎn)投資公司選擇投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在分析某個(gè)投資建議是否可行時(shí)考慮因素?zé)o外乎三點(diǎn):技術(shù)創(chuàng)新的可行性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)估、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者面臨機(jī)會(huì)時(shí)也需要在這些方面進(jìn)行考慮,選擇更可能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、更具市場(chǎng)前景、更有技術(shù)把握、盈利模式更有發(fā)展前途的項(xiàng)目。其實(shí),這個(gè)過(guò)程類似于蘇格拉底的第三個(gè)弟子的行為。
二,堅(jiān)守成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后,有些人往往還會(huì)對(duì)其他機(jī)會(huì)難以舍去,這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者管住機(jī)會(huì)誘惑。從理論上說(shuō),20世紀(jì)90年代前,管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展,雞蛋不要放到一個(gè)籃子里,盡可能抓住機(jī)會(huì)獲取利潤(rùn);之后,開(kāi)始反對(duì)多元化發(fā)展,特別是反對(duì)非相關(guān)多元化的聲音成主流,一些大企業(yè)開(kāi)始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)而專營(yíng)主業(yè)。從實(shí)際上說(shuō),創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)正在做的業(yè)務(wù)不滿意,盡管新機(jī)會(huì)未必對(duì)他就更好。他總認(rèn)為機(jī)會(huì)不去嘗試就很難發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題,因此總想去嘗試新的機(jī)會(huì),就像蘇格拉底的第二個(gè)弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功,你同時(shí)去做好幾件事,怎么能比得過(guò)人家?其實(shí),只要專注,并不斷培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)在行業(yè)中形成自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想要成功創(chuàng)業(yè),再不會(huì)是很困難的事。
如何才能創(chuàng)業(yè)
如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),即使選擇了正確的目標(biāo),但如果你只是坐在原地,空想不行動(dòng),照樣會(huì)被別人碾死。
成功的創(chuàng)業(yè)首先要知道自己要做什么,為什么而做。是為了賺錢?尋找成就感?讓生活更有意義?這些具體的目標(biāo)都可以使我們做起事來(lái)更加專注,更加有成效。去一個(gè)個(gè)的突破那些具體化的目標(biāo),比如我一周要工作多少時(shí)間,我要銷售多少產(chǎn)品,產(chǎn)生多少收益,會(huì)見(jiàn)幾個(gè)客戶,寫出多少字的博文,這樣才可以離我們的目標(biāo)更近一點(diǎn)。先看眼下最重要的事情是什么,然后看下一步,循序漸進(jìn),不要想象著一下子就能完成所有的事情。
在行動(dòng)中需要考慮的事情大約包括這樣幾方面:現(xiàn)在社會(huì)上很多人都躍躍欲試,想創(chuàng)業(yè),認(rèn)為創(chuàng)業(yè)了,就翻身了,發(fā)財(cái)了,這是誤區(qū)。那么怎么才能創(chuàng)業(yè)呢?要具備以下幾個(gè)方面。
a)名字很重要,關(guān)系到品牌的發(fā)展。不管是網(wǎng)站還是公司,一定要花心思選擇名字,不要用生僻字,要讓人感覺(jué)朗朗上口又活力四射,這樣才能讓人記住。這個(gè)名字不但讓你現(xiàn)在喜歡多年以后依然喜歡才行。
b)做好市場(chǎng)營(yíng)銷。這是很關(guān)鍵的一步!熬葡阋才孪镒由睢,我們一定要想盡辦法讓別人知道我的產(chǎn)品,我們知道現(xiàn)在很多的網(wǎng)店寧愿花很多錢去買流量,其實(shí)就是一種宣傳策略。我們還可以提供免費(fèi)試用樣品,鼓勵(lì)顧客口口相傳,和其他的創(chuàng)業(yè)人士交叉推薦等等都是一些性價(jià)比很高的促銷手段。當(dāng)然在大數(shù)據(jù)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)宣傳具有幾何式增長(zhǎng)的爆炸式力量,所以不管什么類型的創(chuàng)業(yè)都建議建立自己的品牌網(wǎng)站,學(xué)會(huì)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)社交的大門,敞開(kāi)懷抱歡迎八方來(lái)客。
c)一切準(zhǔn)備都萬(wàn)事大吉了,現(xiàn)在需要你放下恐懼、失敗和猶疑帶來(lái)的壓力,精彩亮相。盡你所能,勇敢邁出第一步,哪怕只是一件小事,也對(duì)你的事業(yè)有所幫助。比如你想要做銷售,你怎么可能只是躲躲閃閃,不去主動(dòng)與人溝通就完成銷售計(jì)劃呢?所以,大膽邀約,大膽開(kāi)口講述你的產(chǎn)品,即使很拙劣,也是進(jìn)步。
d)如果可以,一定要多樣化經(jīng)營(yíng),去做能夠產(chǎn)生“剩余收入”的事情。所謂“剩余收入”就是投入一段時(shí)間、精力和努力去的項(xiàng)目,即使以后不用辛苦勞動(dòng)也能帶來(lái)持續(xù)的收入。像我們那位年輕的海關(guān)公務(wù)員當(dāng)代明月,他耗費(fèi)心血寫成一部鴻篇巨著《明朝那些事》,即使他以后什么都不干,每年都會(huì)得到近千萬(wàn)元的版權(quán)稅收入。
e)克服你路途中的障礙。創(chuàng)業(yè)初期對(duì)失敗的恐懼,身邊人對(duì)你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不理解都會(huì)給你帶來(lái)壓力,形成障礙。你要知道不管你做什么,總會(huì)有人支持有人反對(duì),一定要堅(jiān)持自己的選擇,用事實(shí)來(lái)回?fù)糍|(zhì)疑你的人,沒(méi)有必要對(duì)反對(duì)你的人橫眉冷對(duì)。
有一句戶是這樣說(shuō)的“成功從來(lái)不曾擁有,它是你租來(lái)的,并且第二天就回到期。”所以,想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,需要擁有永不放棄的信念和鍥而不舍的努力!加油!
創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目
1、家庭小“菜園”
隨著城市向現(xiàn)代化的發(fā)展,林立的高樓,緊張的生活節(jié)奏,給人們?cè)斐闪艘环N沉悶感、壓抑感。于是,居位在城市里的人日益重視對(duì)居室和辦公場(chǎng)所的美化,尋求回恨的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景,不僅可美化居室,還能讓城里人在體驗(yàn)樂(lè)趣的同時(shí),吃到自己新手種植的蔬菜。
2、方便袋
塑料方便袋是我國(guó)最廣泛、最普通、最大量的一次性消費(fèi)品,給人們帶來(lái)方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān),無(wú)論是到超市,還是集市買菜;無(wú)論城鄉(xiāng)、季節(jié),還是日常生活、衣食住行無(wú)處不用。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),每人每天至少消耗1只,一個(gè)集市每天需要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)只,市場(chǎng)巨大、永不枯竭。
3、多元化書吧
在農(nóng)村很少有一些元素的店面,在普遍人的心目中,認(rèn)為農(nóng)民只會(huì)種地,在精神上以為不會(huì)有什么追求,其實(shí)不是,隨著社會(huì)的發(fā)展。
一大批新型的農(nóng)民,大量涌現(xiàn),他們開(kāi)始追求新生活、新事物,能夠提高自己的眼界,在精神世界有所追求。
只是在目前這種傳統(tǒng)的農(nóng)村,找不到他們想要的精神領(lǐng)域,這種有多元的書吧正是這一人群的需求。
鄉(xiāng)村小街來(lái)來(lái)往往的人不少,有時(shí)候找一個(gè)地方休閑看看書、喝喝茶、歇歇腳,卻很難找到,似乎這些只有城里才有的。
如果有一家有特色書吧,還配上手鼓音樂(lè),會(huì)讓街上的人停下腳步,想進(jìn)去體驗(yàn)動(dòng)與靜的結(jié)合,喝喝飲料、品品茶、吃點(diǎn)特色小吃,這樣的書吧應(yīng)該收入不誹,在未來(lái)幾年里應(yīng)該比較吃香
4、幼教中心
孩子是社會(huì)的未來(lái),商機(jī)無(wú)限,既能享有國(guó)家有關(guān)部門的扶持,年回報(bào)率又十分穩(wěn)定,是較有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)投資。
該主要針對(duì)25—55歲年齡段,學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入,用于租50—80平方的沿街住房并簡(jiǎn)單,添置玩具,兒童讀物,小桌椅等。
另需聘請(qǐng)1名幼教專業(yè)人員,負(fù)責(zé)實(shí)施兒童,觀察兒童行為,向家長(zhǎng)提供建議。
可根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)辟日托,全托等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,回報(bào)穩(wěn)定,這種項(xiàng)目也是創(chuàng)業(yè)者比較喜歡和吃香的項(xiàng)目。
5、手工品
由于電商網(wǎng)絡(luò)的興起,市面上傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣越來(lái)越難做了,因?yàn)閮r(jià)格都已經(jīng)做到了透明化,如果是手工的產(chǎn)品,那就不一樣了。
它屬于創(chuàng)意類,只要東西做得好,價(jià)格貴一點(diǎn)都會(huì)有人買,現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)家庭手工產(chǎn)品市場(chǎng)暢銷,受到人們的喜愛(ài)。
像生活中手工品比較豐富,有小板凳、竹籃、木鍋鏟、竹杯子、蘆葦掃把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品。
它不僅實(shí)用,而且美觀,賣一件至少有一倍的利潤(rùn),經(jīng)營(yíng)生活類手工用品不一定自己制作,可以在當(dāng)?shù)厮蚜_,與一些老工匠合作,師傅們專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作,你來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)。
這樣的產(chǎn)品相對(duì)還是容易推廣的,適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)銷售,拓寬渠道,公路旁掛,建立代理渠道,手工產(chǎn)品進(jìn)入城市也是一大亮點(diǎn),總之產(chǎn)品質(zhì)量好就不怕賣不出。
6、老年服飾專賣店
針對(duì)老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀,開(kāi)辦一家老年服飾店,在創(chuàng)業(yè)贏利的同時(shí)解決老年人買衣難的問(wèn)題。
如經(jīng)營(yíng)莊重一些的中山裝,西服,夾克,大衣等等,也可以經(jīng)營(yíng)一些鞋帽,領(lǐng)帶,圍巾等老年人生活用品,創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對(duì)服裝款式,面料,顏色的喜好,經(jīng)營(yíng)適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個(gè)性的服飾。
這種針對(duì)老年人的服飾店還是比較少的,未來(lái)幾年也是比較吃香的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)技巧
想到小本生意,大家很容易就會(huì)想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開(kāi)網(wǎng)店做代理之類的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面,很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的定制店,就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理,很火。差點(diǎn)跑題了,言歸正傳,那么要怎樣才能把小本生意做好,做大做強(qiáng)呢?偨Y(jié)起來(lái)是四個(gè)字:變巧多利。
一、變
變是指變化,小本生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的,市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰(shuí)的反應(yīng)速度快,適應(yīng)市場(chǎng)的變化,誰(shuí)就能贏得時(shí)間,爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是船小掉頭快,只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的商機(jī),一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如變形金剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),最早獲知信息的都是一些小商人,他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系,投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變能力,這是小本經(jīng)營(yíng)取得成功的一個(gè)重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市場(chǎng)空缺點(diǎn),做人所未作,想人所未想。小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流,可能永無(wú)出頭之日。其實(shí),經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá),社會(huì)愈進(jìn)步,人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上,大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng),它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此,小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式,從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑,致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù),巧占市場(chǎng)空白點(diǎn)。巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)眼光,能把握先機(jī)。
三、多
多指的是要不怕吃虧,服務(wù)周到,讓顧客滿意。有時(shí)商家為了促銷,有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路,有的給顧客贈(zèng)物返券,有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào),有的借媒體之勢(shì)大做廣告,可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法,但這些司空見(jiàn)慣的促銷手段效果往往都不是太好。開(kāi)禮品定制店的趙老板,想出了定制禮品送婚紗照的方式,一時(shí)間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制,生意火爆。這考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,不能太考慮短期利益,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
四、利
這個(gè)利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重守,做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重走。資本雄厚的企業(yè),可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷廣告,利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù),等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品,容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系,因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,要從全局的高度為顧客提供便利。
無(wú)論是小本生意還是大生意,我們都要全心全意的經(jīng)營(yíng),處處從客戶的角度考慮,隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式和方法,這樣才能把生意做好。當(dāng)然如果你達(dá)到了以上所說(shuō)的四點(diǎn)要素,證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者,生意一定會(huì)蒸蒸日上的。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:
小本經(jīng)營(yíng)應(yīng)以小搏大,經(jīng)營(yíng)者首先要考慮經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的冷與熱。小本經(jīng)營(yíng)最忌傻子過(guò)年看隔壁,別人做啥我做啥,因?yàn)榇寺吠煌。趁熱去追風(fēng)的結(jié)果,常常不是去面對(duì)一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人,就是去收拾人家已無(wú)油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營(yíng)者應(yīng)避熱趨冷。
見(jiàn)縫插針巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)
小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流,拾人牙慧,永無(wú)出頭之日。其實(shí),經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)、社會(huì)愈進(jìn)步,人們的需求就愈多樣愈細(xì)化,一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之間一定存在著大資本無(wú)興趣、無(wú)暇顧及或無(wú)法顧及的縫隙市場(chǎng)。它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此,小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢(shì),從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,深入研究消費(fèi)需求,獨(dú)辟蹊徑,巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開(kāi)辟擦洗、接送服務(wù)等新行業(yè),為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
快速應(yīng)變船小掉頭快
經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常瞬息萬(wàn)變,市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。時(shí)間抓得緊,商品可增值;時(shí)間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰(shuí)的反應(yīng)速度快,適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,誰(shuí)就能贏得時(shí)間,爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)船小掉頭快,只要時(shí)刻保持清醒的頭腦,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇,便有可能實(shí)現(xiàn)小本大利。如變形金剛引進(jìn)中國(guó)時(shí),最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系,投資不多卻獲利頗豐。
主動(dòng)上門急客戶所急
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重守,做小生意的小本經(jīng)營(yíng)要重走。資本雄厚,可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷廣告,利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù),等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都得用,如果能迎合顧客的需求,與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系,做送上門的服務(wù),就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙錢。
薄利多銷三分毛利吃飽飯
俗話說(shuō)得好:三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。小本經(jīng)營(yíng)資金相當(dāng)有限,最怕造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不了,成為死錢,包袱越重,影響下一步的經(jīng)營(yíng),形成惡性循環(huán)。利潤(rùn)微薄,價(jià)格降低,在競(jìng)爭(zhēng)中形成比較優(yōu)勢(shì)招引顧客,實(shí)現(xiàn)薄利多銷賺錢的目標(biāo)。
有利即為賺錢不要太心切
賺大錢是許多人的夢(mèng)想,但大多數(shù)人終其一生,卻難以夢(mèng)想成真。這是什么原因呢?是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò):小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
注意事項(xiàng):
如果你覺(jué)得自己一個(gè)人做不了,建議你找個(gè)合伙人。不過(guò)要提前做好制度和利益分配合同,這樣才不會(huì)有之后的矛盾。
遇到困難要堅(jiān)持下去,俗話說(shuō)的好辦法總比困難多。多總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。
專注,三天打魚兩天曬網(wǎng)很難成功。不驕不躁。
做自己喜歡做的事。
要有個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
充分利用外部資源。
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