大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年賺70萬的勵(lì)志故事
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年利潤70萬，他們是怎么做到的？，鹽科技撰稿人提到了我們創(chuàng)業(yè)兩年賺到了收入，今天我們講一講背后的故事。
如果說創(chuàng)業(yè)最吸引人的是什么，我覺得是人們看到每個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功風(fēng)光的一面，人們會(huì)計(jì)算他的利潤、他的股份，不過人們不知道他們都經(jīng)歷了什么。大多數(shù)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷毫無興趣，但是沒有這些無趣的經(jīng)歷又怎么能刻畫出一個(gè)個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者呢？
我們也是一樣的，前一篇文章講我們幾個(gè)大學(xué)生如何成功的在兩年的時(shí)間里讓公司利潤達(dá)到70萬，這篇我想講講在轉(zhuǎn)型之前讓我差點(diǎn)破產(chǎn)的故事，以及我們都經(jīng)歷了什么。
激情創(chuàng)業(yè)的當(dāng)頭一棒
2012年1月，我們四個(gè)人還是大四學(xué)生的時(shí)候我們就已經(jīng)在開始準(zhǔn)備我們畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——教育機(jī)器人。為了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目我們四人東拼西湊準(zhǔn)備了10萬元啟動(dòng)資金，對(duì)當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的我們來說這筆錢算是巨資。
有了錢，有了項(xiàng)目就好像未來一片光明已經(jīng)盡在手中，但現(xiàn)實(shí)卻不如意。
我們選擇教育機(jī)器業(yè)這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)非常適合做這個(gè)——有從小就玩機(jī)器人的人，也有能做出機(jī)器人所有重要部件的人。再加上教育機(jī)器人利潤很高，基于以上幾點(diǎn)我們就抱著十萬元踏上了創(chuàng)業(yè)路。
在決定做教育機(jī)器人之前，鹽科技撰稿人也做了一些市場(chǎng)調(diào)查，我們找了成都和樂山兩個(gè)地方的四所小學(xué)做問卷調(diào)查，還在國內(nèi)機(jī)器人QQ群里找了接近100個(gè)教師在網(wǎng)上做問卷調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果反應(yīng)出教育機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)很大，也有很多人對(duì)這個(gè)東西感興趣，學(xué)生也愿意入門這個(gè)新鮮事物。
看起來，這對(duì)我們來說應(yīng)該是一個(gè)利好的消息，也讓我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了更多的信心。但調(diào)查的結(jié)果和實(shí)際的操作真的有關(guān)聯(lián)嗎？也許有，但市場(chǎng)調(diào)查和真正的市場(chǎng)推廣運(yùn)作的關(guān)聯(lián)性沒有我們一般人想的那么強(qiáng)，里面有非常多的隱形環(huán)節(jié)。
帶著四人湊的十萬元啟動(dòng)資金，拿著調(diào)查的結(jié)果，我們四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人準(zhǔn)備在教育機(jī)器人市場(chǎng)大干一場(chǎng)。按照最初的設(shè)想，我們想通過教育局和我們一起辦一場(chǎng)半公益半商業(yè)的活動(dòng)，如果活動(dòng)的效果反應(yīng)還不錯(cuò)的話我們就可以去找科技局，正式將我們的產(chǎn)品引入學(xué)校。我們甚至想到了最糟糕的方法，實(shí)在不先我們就一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校的跑，總有行的。
但事實(shí)證明這兩個(gè)方法都不行。我們找到教育局的人之后發(fā)現(xiàn)，讓他們和我們一起辦活動(dòng)，推我們的品牌是可以的，但對(duì)我們的資金要求非常高，沒有兩百萬這個(gè)活動(dòng)是辦不下來的。這其中還包括一些關(guān)系運(yùn)作。此外，半公益半商業(yè)化的活動(dòng)形式，學(xué)生不可能用半成品，如果是成品的話又涉及到一個(gè)開模的問題。一個(gè)機(jī)器人開模需要20萬，而我們這個(gè)是一套機(jī)器人，有幾十種類型，就算是最基本的都有好幾種，光開模的資金就不是我們能夠支付的。
這一系列的問題在選擇這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之前我們是從來沒有想過。我們甚至連開模這個(gè)意識(shí)都沒有，我們覺得一個(gè)塑料的外殼模，買個(gè)工板也就幾塊錢，貴點(diǎn)可能也有幾十塊。而且我們也沒想到做活動(dòng)需要這么多錢，，我們前期計(jì)劃的融資也只想到過幾十萬的規(guī)模。
因?yàn)橘Y金的原因我們不得不放棄從教育局從上往下推的計(jì)劃，退而求其次的選擇讓業(yè)務(wù)員一所學(xué)校一所學(xué)校的談。
這個(gè)環(huán)節(jié)中有很多問題是我們創(chuàng)業(yè)之初沒想到但真實(shí)存在的，比如開模、比如推廣、比如資金。我想鹽科技的'讀者們應(yīng)該不會(huì)犯這樣的錯(cuò)。
學(xué)校推廣真容易？
我說我們一所學(xué)校一所學(xué)校的跑，有人肯定會(huì)問：你們真產(chǎn)品真的好的話，學(xué)校不會(huì)不買賬吧？
現(xiàn)實(shí)情況是，在我們業(yè)務(wù)員跑斷腿之后，學(xué)校也覺得我們產(chǎn)品不錯(cuò)，但是他們卻不會(huì)買。為什么？因?yàn)閷W(xué)校的單子并不是學(xué)校決定的。就是說，學(xué)校要采購并不是學(xué)校某個(gè)部門可以決定的，而是統(tǒng)一的通過省教育廳或者市教育廳一個(gè)特別的“電教管”或者專門的食品采購部門來采購，然后分發(fā)到各個(gè)學(xué)校。就是說，就算學(xué)校想買我們的產(chǎn)品，也需要先打報(bào)告到教育廳讓相應(yīng)的部門來采購。
這樣的話就又回到了起點(diǎn)，讓相應(yīng)的部門來采購的話我們作為一個(gè)小型的企業(yè)，想通過教育廳這樣的機(jī)構(gòu)的采購條件是很難的。不論是資質(zhì)，公司實(shí)力還是說關(guān)系運(yùn)作，都是很難辦到的。
你是不是要說，沒錢的話就去融資啊？對(duì)我們這種微小企業(yè)來說，融資是非常難的。VC、天使和風(fēng)投這種機(jī)構(gòu)，他們門檻很高。讓他們拿200萬來做這個(gè)產(chǎn)品，除非你的產(chǎn)品真的獨(dú)一無二，出來注能引爆市場(chǎng)。再或者你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的占有率并且市場(chǎng)很好。而我們什么都沒有，融資難度可想而知。
中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃給我們對(duì)接融投資人也對(duì)接了很多融資資源最后都沒有成功。原因有很多，有些投資人覺得這個(gè)市場(chǎng)不是他們想要的市場(chǎng)，有些覺得項(xiàng)目沒有太過嚴(yán)密的商業(yè)模式。他們更愿意去投資網(wǎng)游這種見效快，利潤率高的項(xiàng)目。到最后陸續(xù)談了不下十個(gè)投資人和機(jī)構(gòu)，基本上處于只接觸了一次。
這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，教育機(jī)器人也許并不適合我們，或者說不適合現(xiàn)在的我們，這個(gè)市場(chǎng)真的不是幾個(gè)大學(xué)生拿著十萬元就能推動(dòng)的。當(dāng)我們意識(shí)到這個(gè)問題的時(shí)候，已經(jīng)是2012年6月，這個(gè)時(shí)候我們的十萬元只剩下了2萬，而我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到了8個(gè)人。
我們不再想怎樣將教育機(jī)器人做起來，而是如何讓公司活下來。最后我們選擇了轉(zhuǎn)型，做主控板。這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說沒有什么難度，畢竟教育機(jī)器人也需要用主控板。而教育機(jī)器人的主控板就是我們自己研發(fā)的。
這樣看來其實(shí)我們并沒有轉(zhuǎn)型，只是退了一步做起來了機(jī)器人大腦的生意。
你真的準(zhǔn)備好嗎？
鹽科技的讀者們，當(dāng)你們懷著夢(mèng)想揣著idea歡快的跳進(jìn)來創(chuàng)業(yè)大軍的陣營時(shí)，問問自己，你真的準(zhǔn)備好嗎？
你知道你在做什么嗎？你知道市面上有多少競(jìng)爭對(duì)手嗎？你知道將面臨什么問題嗎？你知道如何解決掉它們嗎？凡此種種問題，如果你的回答是YES的話，那么恭喜你加入睡不著，吃不飽，每天睜開眼睛都在怎樣才能活下去的生活中。www.4847.cn
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