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勵志故事:在挫敗中選擇繼續(xù)

時間:2021-06-21 09:39:04 勵志故事 我要投稿

勵志故事:在挫敗中選擇繼續(xù)

  在挫敗中選擇繼續(xù)

  安德魯·卡內基是美國著名的鋼鐵大王,他在年輕的時候,曾是紐約波爾特鋼鐵公司的一位普通推銷員。

勵志故事:在挫敗中選擇繼續(xù)

  在卡內基進入公司后不久,他的老板得知有一家建筑公司承包下了一個非常大的工程,通過計算,那個工程最起碼要消耗20萬噸鋼鐵!老板下定決心,無論如何也要把這家建筑公司的鋼鐵訂單拿到手。

  卡內基的同事們紛紛請纓去拜訪那家建筑公司的董事長,但實際上那個工程要在大半年以后才開工,而此時,建筑公司的董事長正忙著一些其他事務,并不急于采購。所以他對那些前來拜訪的推銷員毫無興趣,甚至連他們遞過來的名片也不愿意接。同事們沮喪地回到公司里,再也沒有人愿意去拜訪那位建筑公司的董事長了。

  “難道我們真的無法拿到他的訂單?”老板失望極了。

  正在這時,還處在實習階段的'卡內基走上前去說:“讓我去試試!”

  “你?他們這么多老推銷員都無法拿到這張訂單,甚至無法遞出一張名片,你還只是一位新手,能行嗎?”老板有些不信任地說。

  “努力總比放棄好!”卡內基說。就這樣,他成了拜訪那家建筑公司的新代表,但他的運氣也不太好,剛一來到董事長辦公室的門外,他就被一位董事長助理擋住了?▋然f:“我只希望能見到董事長,不會打擾他太久,您能把我的名片轉交給他嗎?”

  那位助理見他十分誠懇,便接過他的名片走進了董事長辦公室,然而董事長卻極不耐煩地讓助理把名片還給卡內基,助理搖搖頭。無奈地把名片還給了站在門外的卡內基,但卡內基并沒有就此離開,他再次把名片遞向助理說:“沒關系,我下次再來拜訪,但為了能在我下次來的時候證明我已經來過一次了,還是請董事長留下這張名片!

  那位助理拗不過卡內基的堅持,決定再幫他轉交一次,然而,等他再次走進辦公室的時候,董事長完全惱火了,他將名片接過去撕成兩半,塞回到助理手上,那位助理當場愣在原地不知如何是好。董事長更生氣了,從口袋里掏出10美元扔了過去,說:“這10美元買他一張名片,夠了吧!”

  誰知。當這位助理拿著那張被撕成兩半的名片遞還給卡內基后?▋然荛_心地高聲說:“請你跟董事長說,10美元可以買下兩張名片,我還欠他一張。”隨即又掏出一張名片遞向助理。這時,辦公室里傳來一陣爽朗而充滿欣賞意味的笑聲,稍傾,董事長開門走了出來,“不跟這樣的推銷員談生意,我還找誰談?”

  就這樣,建筑公司的董事長放下了手中的工作,用了一個小時與卡內基談妥了所有細節(jié),并當場簽下了一張25萬噸、足以改變卡內基一生的訂單!

  多年后,卡內基擁有了自己的鋼鐵公司,他時常這樣對他的推銷員說:“靠聰明不行,因為世界上失敗的聰明人太多了;靠天賦也不行,沒有毅力的天賦只能是空談;光有知識也不行,因為到處都有受過高等教育卻半途而廢的人。在這個世界上,再也沒有什么東西可以代替堅持不懈!所以,面對挫敗,我們只能選擇繼續(xù)!”

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