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注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn):產(chǎn)品生命周期

　　1.產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn):產(chǎn)品生命周期

　�。�1）導(dǎo)入期

　�。�2）成長(zhǎng)期

　�。�3）成熟期

　�。�4）衰退期

　　2.導(dǎo)入期的主要特征

　�。�1）買(mǎi)主和買(mǎi)主行為：高收入者購(gòu)買(mǎi)；買(mǎi)主的遲疑；必須說(shuō)服買(mǎi)主嘗試該產(chǎn)品。

　　（2）產(chǎn)品及產(chǎn)品變化：質(zhì)量低劣；重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)；許多產(chǎn)品種類(lèi)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；頻繁設(shè)計(jì)變化；基本產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：很高的廣告/銷(xiāo)售額之比；撇脂價(jià)格戰(zhàn)略；高營(yíng)銷(xiāo)成本。

　�。�4）制造與分銷(xiāo)：能力過(guò)剩；生產(chǎn)周期短；高技能勞動(dòng)力；高生產(chǎn)成本；專(zhuān)門(mén)渠道。

　　（5）研究與開(kāi)發(fā)：改進(jìn)生產(chǎn)技巧。

　　（6）對(duì)外貿(mào)易：一些出口。

　�。�7）總體戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)份額的最好時(shí)機(jī)；研究與開(kāi)發(fā)，工程技術(shù)是重要職能。

　　（8）競(jìng)爭(zhēng)：少量公司。

　　（9）風(fēng)險(xiǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�10）毛利與凈利：高價(jià)格、高毛利、低凈利；價(jià)格彈性不如成熟階段高。

　　（11）戰(zhàn)略目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”。

　�。�12）主要戰(zhàn)略途徑：投資于研究與開(kāi)發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　3.成長(zhǎng)期的主要特征

　�。�1）買(mǎi)主和買(mǎi)主行為：正在擴(kuò)大的買(mǎi)主群，消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量。

　�。�2）產(chǎn)品及產(chǎn)品變化：產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性；復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的改進(jìn)，優(yōu)良的質(zhì)量。

　�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：廣告費(fèi)用高，但比導(dǎo)入期占銷(xiāo)售額之比低；多為心理促銷(xiāo)；廣告和分銷(xiāo)對(duì)非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵。

　�。�4）制造與分銷(xiāo)：能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換；爭(zhēng)奪分銷(xiāo)；大宗分銷(xiāo)渠道。

　　（5）研究與開(kāi)發(fā)。

　　（6）對(duì)外貿(mào)易：大量出口，少量進(jìn)口。

　�。�7）總體戰(zhàn)略：改變價(jià)格或質(zhì)量形象非常實(shí)用；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵職能。

　　（8）競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)入許多競(jìng)爭(zhēng)者；會(huì)出現(xiàn)許多兼并和意外事件。

　�。�9）風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)樵鲩L(zhǎng)可以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)，所以在此階段可以冒險(xiǎn)。

　�。�10）毛利與凈利：高凈利，凈利最高；適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，比導(dǎo)入期價(jià)格低，抗蕭條高P/E；較好的收購(gòu)時(shí)機(jī)。

　�。�11）戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)。

　　（12）主要戰(zhàn)略途徑：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。

　　4.成熟期的主要特征

　�。�1）買(mǎi)主和買(mǎi)主行為：巨大的市場(chǎng)飽和；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；在各種品牌間選購(gòu)。

　�。�2）產(chǎn)品及產(chǎn)品變化：質(zhì)量?jī)?yōu)異，產(chǎn)品歧異性不明顯；標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品變化不迅速——更多的是年型細(xì)小的變化；折價(jià)具有重要意義。

　�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)細(xì)分，努力延長(zhǎng)生命周期；拓寬產(chǎn)品線；服務(wù)和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競(jìng)爭(zhēng)；低廣告/銷(xiāo)售額之比。

　�。�4）制造與分銷(xiāo)：有些能力過(guò)剩；最佳能力；生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性增強(qiáng)；較低的勞動(dòng)力技能；生產(chǎn)周期長(zhǎng)、技巧穩(wěn)定；分銷(xiāo)渠道削減長(zhǎng)度以增加利潤(rùn)；寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷(xiāo)成本；大宗分銷(xiāo)渠道。

　　（5）研究與開(kāi)發(fā)。

　�。�6）對(duì)外貿(mào)易：出口下降，大量進(jìn)口。

　�。�7）總體戰(zhàn)略：不利于增加市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，特別是市場(chǎng)份額占有率低的公司；競(jìng)爭(zhēng)成本為關(guān)鍵因素；不利于改變價(jià)格形象或質(zhì)量形象；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性是關(guān)鍵。

　�。�8）競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；裁汰；私有品牌增加。

　�。�9）風(fēng)險(xiǎn)：周期性品牌出現(xiàn)。

　�。�10）毛利與凈利：價(jià)格下降，凈利潤(rùn)較低；毛利較低；代理商毛利低；市場(chǎng)份額及價(jià)格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng)；收購(gòu)環(huán)境較差——出售公司較困難；價(jià)格和毛利最低。

　　（11）戰(zhàn)略目標(biāo)：在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。

　　（12）主要戰(zhàn)略途徑：提高效率，降低成本。

　　5.衰退期的主要特征

　�。�1）買(mǎi)主和買(mǎi)主行為：客戶是對(duì)該產(chǎn)品非常精明的買(mǎi)主。

　　（2）產(chǎn)品及產(chǎn)品變化：產(chǎn)品歧異性��；產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。

　�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：低廣告/銷(xiāo)售額之比及其他營(yíng)銷(xiāo)方式。

　�。�4）制造與分銷(xiāo)：能力大大過(guò)剩；大批量生產(chǎn)；專(zhuān)門(mén)渠道。

　�。�5）研究與開(kāi)發(fā)。

　�。�6）對(duì)外貿(mào)易：沒(méi)有出口，大量進(jìn)口。