初級營銷師考試試題

　　在平平淡淡的日常中，我們經(jīng)常跟試題打交道，試題是參考者回顧所學(xué)知識和技能的重要參考資料。什么樣的試題才是科學(xué)規(guī)范的試題呢？以下是小編整理的初級營銷師考試試題，希望對大家有所幫助。

　　初級營銷師考試試題 1

　　一、名詞解釋(每題4分，共20分)

　　1、消費者黑箱

　　2、產(chǎn)品項目

　　3、營銷談判

　　4、現(xiàn)金折扣

　　5、市場營銷

　　二、單項選擇題(每題2分，共40分)

　　1、市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（）。

　　A、本世紀50年代B、本世紀初C、本世紀70年代D、18世紀中葉

　　2、市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是。（）

　　A.游擊進攻B.緊密跟隨C.專門化D.回避競爭

　　3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。

　　A、產(chǎn)業(yè)和市場B、分銷渠道C、目標和戰(zhàn)略D、利潤

　　4、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。（）

　　A.集中性目標市場策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無差異性目標市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　5、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。

　　A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護自己

　　6、當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用（）的技巧。

　　A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以

　　7、影響消費者購買行為的個人因素主要有。（）

　　A.動機B.收入C.民族D.家庭

　　8、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（）

　　A.便利品B.選購品C.特殊品D.日用品

　　9、消費者購買決策的最后階段是。（）

　　A.評價選擇B.認識需要C.購后感受D.購買決策

　　10、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的情況是。（）

　　A.試用率低，再購率高B.試用率高，再購率高

　　C.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低

　　11、以防御為核心是（）的競爭策略。

　　A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者

　　12、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是（）。

　　A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝

　　13、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（）的技巧

　　A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以

　　14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是。（）

　　A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系

　　15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（）

　　A.出現(xiàn)率和嚴重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴重性小

　　C.出現(xiàn)率和嚴重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴重性大

　　16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是。（）

　　A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求

　　17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是（）

　　A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系

　　18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求（）局面。

　　A、攻擊市場主導(dǎo)者B、陣地防御C、和平共處D、迂回進攻

　　19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（）

　　A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

　　20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（）

　　A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系

　　三、判斷題(每題1分，共10分)

　　1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。（）

　　2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。（）

　　3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務(wù)法。（）

　　4、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。（）

　　5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售;對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。（）

　　6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果。（）

　　7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費用和路途時間。（）

　　8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。（）

　　9、當企業(yè)渠道管理能力較強時，應(yīng)選擇長渠道營銷。（）

　　10、招徠訂價是心理訂價的一種。（）

　　四、簡答題(每題6分，共30分)

　　1、簡述消費者購買決策過程的階段。

　　2、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。

　　3、新產(chǎn)品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?

　　4、選擇廣告媒體時應(yīng)考慮哪些因素?

　　5、國際營銷中存在哪些主要風險?

　　答案：

　　一、名詞解釋

　　1、消費者黑箱是指消費者在受到外部刺激后所進入的`心理活動過程，由于它對企業(yè)來說是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費者黑箱。消費者黑箱的內(nèi)容包括消費者特征和消費者購買決策過程兩方面

　　2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品

　　3、營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為過程。

　　4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。

　　5、市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　二、單項選擇

　　1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

　　11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C

　　三、判斷

　　1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

　　四、簡答題

　　1、(1)引起需要;(2)收集信息;(3)評估比較;(4)決定購買;(5)購后感受。

　　2、(1)分析和評價市場機會;(2)研究和選擇目標市場;(3)確定市場營銷組合;(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

　　3、(1)投放時機，即何時將新產(chǎn)品投向市場最為適宜;(2)投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推出新產(chǎn)品才最適合;(3)目標市場，即選擇怎樣的購買者群體作為目標市場;(4)營銷組合，即在投放前制定適宜的市場營銷組合策略。

　　4、(1)目標市場的媒體習(xí)慣;(2)產(chǎn)品性能和特點;(3)廣告內(nèi)容;(4)媒體自身特點;(5)媒體成本;(6)競爭對手的廣告策略。

　　5、(1)信用風險;(2)商業(yè)風險;(3)匯兌風險;(4)運輸風險;(5)價格風險;(6)政治風險。

　　初級營銷師考試試題 2

　　一、單選題

　　1.市場營銷觀念的中心是（）

　　A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

　　B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們

　　C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

　　D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

　　答案：B。解析：市場營銷觀念強調(diào)以消費者需求為中心，企業(yè)的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)消費者的需求并設(shè)法滿足這些需求，而不是單純地推銷產(chǎn)品或者只關(guān)注產(chǎn)品的制造。

　　2.市場細分是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。

　　A.中間商

　　B.產(chǎn)品

　　C.賣方

　　D.買方

　　答案：D。解析：市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者（買方）需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費者群的市場分類過程。

　　3.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。

　　A.產(chǎn)品項目

　　B.產(chǎn)品線

　　C.產(chǎn)品種類

　　D.產(chǎn)品品牌

　　答案：B。解析：產(chǎn)品組合寬度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。例如，一家食品公司同時經(jīng)營休閑食品、飲料、速凍食品等幾條產(chǎn)品線，這里的產(chǎn)品線數(shù)量就是產(chǎn)品組合的寬度。

　　4.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采�。ǎ┐黉N方式。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.價格折扣

　　D.營業(yè)推廣

　　答案：A。解析：在產(chǎn)品引入階段，消費者對產(chǎn)品不了解，廣告可以大面積地向消費者傳播產(chǎn)品信息，引起消費者注意，激發(fā)購買興趣。

　　5.當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。

　　A.認識了解商品，提高知名度

　　B.促成信任、購買

　　C.增進信任與偏愛.

　　D.滿足需求的多樣性

　　答案：A。解析：試銷期即產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，消費者對產(chǎn)品不熟悉，這個階段促銷重點是讓消費者認識和了解產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。

　　6.以下哪種價格形式不屬于差別定價？（）

　　A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠

　　B.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格

　　C.劇院里不同位置的座位的票價不同

　　D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠

　　答案：D。解析：差別定價是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。對大量購買顧客的優(yōu)惠是基于購買量，是數(shù)量折扣，不是差別定價。

　　7.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則（）的作用最大。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　答案：B。解析：“推”式策略是指企業(yè)通過自己的促銷人員把產(chǎn)品推進市場的一種策略，所以人員推銷在這種策略中作用最大。

　　8.下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（）

　　A.產(chǎn)品設(shè)計

　　B.產(chǎn)品銷售

　　C.顧客需要

　　D.企業(yè)資源和能力

　　答案：C。解析：以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式強調(diào)以顧客需求為出發(fā)點，企業(yè)的一切活動圍繞滿足顧客需求展開。

　　9.服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）。

　　A.所有權(quán)

　　B.保護權(quán)

　　C.使用權(quán)

　　D.管理權(quán)

　　答案：C。解析：服務(wù)產(chǎn)品主要是提供一種使用價值，顧客獲得的是服務(wù)的使用權(quán)，比如乘坐飛機，乘客獲得的是航空公司提供的運輸服務(wù)的使用權(quán)，而非飛機的所有權(quán)等。

　　10.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。

　　A.有形資產(chǎn)

　　B.無形資產(chǎn)

　　C.附加資產(chǎn)

　　D.潛在資產(chǎn)

　　答案：B。解析：品牌資產(chǎn)是品牌所具有的價值，是一種無形資產(chǎn)，包括品牌知名度、品牌忠誠度等多個方面。

　　二、多選題

　　1.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。

　　A.經(jīng)濟環(huán)境

　　B.競爭者

　　C.政治環(huán)境

　　D.經(jīng)銷商

　　E.社會文化環(huán)境

　　答案：ACE。解析：市場營銷宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。競爭者和經(jīng)銷商屬于微觀環(huán)境因素。

　　2.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（）。

　　A.適應(yīng)度

　　B.長度

　　C.相關(guān)性

　　D.寬度

　　E.深度

　　答案：BCDE。解析：產(chǎn)品組合的變數(shù)主要包括寬度（產(chǎn)品線數(shù)目）、長度（產(chǎn)品項目總數(shù)）、深度（產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種等）和相關(guān)性（各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件等方面相互關(guān)聯(lián)的程度）。

　　3.以下屬于心理定價策略的有（）。

　　A.聲望定價

　　B.尾數(shù)定價

　　C.招徠定價

　　D.分區(qū)定價

　　E.基點定價

　　答案：ABC。解析：心理定價策略主要有聲望定價（利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定價格）、尾數(shù)定價（利用消費者數(shù)字認知的某種心理，使消費者產(chǎn)生價格低廉和商家定價認真的感覺）、招徠定價（利用消費者求廉心理，特意將某幾種商品價格定得較低以吸引顧客）。分區(qū)定價和基點定價屬于地理定價策略。

　　4.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）。

　　A.顧客特性

　　B.產(chǎn)品特性

　　C.競爭特性

　　D.企業(yè)特性

　　E.環(huán)境特性

　　答案：ABCDE。解析：顧客特性（如顧客的購買習(xí)慣等）會影響渠道設(shè)計，產(chǎn)品特性（如產(chǎn)品的體積、易腐性等）、競爭特性（競爭對手的'渠道策略）、企業(yè)特性（企業(yè)的規(guī)模、資金實力等）、環(huán)境特性（包括經(jīng)濟環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境等）都是影響分銷渠道設(shè)計的重要因素。

　　5.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（）。

　　A.免費樣品

　　B.優(yōu)惠券

　　C.贈品促銷

　　D.人員推銷

　　E.展銷會

　　答案：ABCE。解析：營業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。免費樣品、優(yōu)惠券、贈品促銷、展銷會都屬于營業(yè)推廣方式，人員推銷是一種獨立的促銷方式，不屬于營業(yè)推廣。

　　三、填空題

　　1.市場細分的客觀基礎(chǔ)是消費者需求的（差異性）。

　　解析：由于消費者的需求、欲望及購買行為呈現(xiàn)異質(zhì)性，這就為市場細分提供了客觀基礎(chǔ)。

　　2.產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、（附加產(chǎn)品）三個層次。

　　解析：核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益；形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式；附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。

　　3.品牌是一個集合概念，它包括品牌名稱和（品牌標志）。

　　解析：品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分，品牌標志是指品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱呼的部分，兩者構(gòu)成品牌。

　　4.促銷組合是（廣告）、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式的組合。

　　解析：這四種促銷方式各有特點，企業(yè)在促銷活動中綜合運用它們，形成促銷組合，以達到最佳的促銷效果。

　　5.市場定位的實質(zhì)是（使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來），并使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

　　解析：市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。

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