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創(chuàng)業(yè)策劃

時間:2022-11-20 07:14:01 創(chuàng)業(yè)策劃 我要投稿

【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃四篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

  創(chuàng)業(yè)協(xié)會發(fā)展策劃書

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  城建職業(yè)學(xué)院

  創(chuàng)業(yè)協(xié)會

  發(fā)

  展

  策

  劃

  書

  創(chuàng)業(yè)協(xié)會 二〇一三年六月四日

  目錄

  第一章協(xié)會簡介………………………………………03

  一、 機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………04

  二、 部門職責(zé)……………………………………………05

  第二章協(xié)會招新………………………………………11

  一、前期宣傳………………………………………………11

  二、干事會員選拔…………………………………………11

  第三章協(xié)會計(jì)劃………………………………………12

  一、協(xié)會基本活動…………………………………………12

  二、顧問團(tuán)人才計(jì)劃………………………………………13

  第四章協(xié)會新貌………………………………………15

  一、創(chuàng)新制度………………………………………………15

  二、新的努力………………………………………………15

  三、新的價值觀……………………………………………16

  四、協(xié)會發(fā)展目標(biāo)…………………………………………16

  第五章總結(jié)……………………………………………17

  第一章協(xié)會簡介

  協(xié)會成立于二零零九年,全稱“廣州城建職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會”,簡稱“創(chuàng)協(xié)”。

  協(xié)會的成立時間較短,在發(fā)展中遇到了一些難題:

  1. 缺少指導(dǎo)老師:匆忙成立,沒有老師指導(dǎo)協(xié)會運(yùn)營受阻。

  2. 執(zhí)行能力差:很多活動策劃出來,但是沒有充分實(shí)施。

  3. 活動較少:協(xié)會主辦的活動少,與其他協(xié)會聯(lián)誼有所欠缺,導(dǎo)致

  協(xié)會內(nèi)部凝聚力不夠。

  4. 組織結(jié)構(gòu)失衡:各部門職責(zé)設(shè)置不太明確,部門定位片面,導(dǎo)致

  個別部門特別忙,個別部門閑置。

  針對以上問題,引導(dǎo)我們做出策劃書,有效解決以上問題。

  協(xié)會宗旨:“服務(wù)學(xué)生,引導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)”。

  口 號:“勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。” (棋元)

  采用學(xué)院+公司+協(xié)會相結(jié)合的發(fā)展模式,充分利用協(xié)會組織的自主性、互助性,共同發(fā)展。

  學(xué)院+公司+協(xié)會簡介:

  1、學(xué)院,任何一個協(xié)會的發(fā)展都離不開學(xué)校的指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。我們協(xié)會同樣如此,只有在學(xué)院老師的親切的關(guān)懷下我們才能在學(xué)院站

  穩(wěn)發(fā)展。

  2、公司,我們要想生存就離不開公司。根據(jù)改革后的部門,市場部和宣傳信息部的業(yè)務(wù)主要覆蓋于:1.協(xié)會活動的'贊助;2.經(jīng)營協(xié)會 “依家淘”:的發(fā)展運(yùn)營及維護(hù)。并且我們積極的致力于成立工作小組,自己接單自己找干部(只要是我們的會員)。例如:廣告設(shè)計(jì)工作小組、網(wǎng)上營銷工作小組、商家宣傳工作小組等等。所以我們需要為目標(biāo)不斷的努力的同時,離不開公司的支持。

  3、協(xié)會,我們協(xié)會就是公司學(xué)生之間的平臺,學(xué)院與學(xué)生的第二學(xué)堂的橋梁。所以,學(xué)院+公司+協(xié)會缺一不可。(水福)

  一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

  附: 第一條本協(xié)會設(shè)立的常規(guī)部門:市場部、行政部、企劃部、宣傳信息部、秘書部。

  第二條 本協(xié)會設(shè)有會長1名、副會長兩名、其他各部部長各1名、副部長兩名、每個部門干事6——12名。(蘇宋)

  二、部門職責(zé)

  理事會:監(jiān)督機(jī)構(gòu)。是監(jiān)督會長的機(jī)構(gòu),也是協(xié)會的骨干交流機(jī)構(gòu)。副會長2擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

  顧問團(tuán):獨(dú)立于任何部門,為協(xié)會提出建設(shè)性意見,協(xié)助解決各

  種問題,與我們相互交流,相互合作,互惠共贏。

  會長:

  1. 定期向?qū)W院、指導(dǎo)老師、社聯(lián)匯報協(xié)會的工作情況,虛心接受指導(dǎo)

  老師的指導(dǎo)與幫助;負(fù)責(zé)召開協(xié)會全體會議、掌握各部門的運(yùn)作情況,并作相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作。

  2. 全面主持協(xié)會的工作,明確各部門的職責(zé)和任務(wù)分工,全權(quán)監(jiān)督協(xié)

  會各種大型活動。

  3. 對內(nèi)與各部門保持溝通聯(lián)系。對外要宣傳本協(xié)會,并帶領(lǐng)本協(xié)會干

  部去吸取其他協(xié)會或其他高校兄弟協(xié)會的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以此來促進(jìn)協(xié)會的完善和發(fā)展。

  4. 團(tuán)結(jié)協(xié)會的各部門、各成員,及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛

  盾,加強(qiáng)協(xié)會的凝聚力,以利于工作的順利且有效的開展。

  5.確立協(xié)會各項(xiàng)規(guī)章制度。其內(nèi)容從指導(dǎo)教師、協(xié)會干部、協(xié)會會

  員等諸多方面入手。實(shí)現(xiàn)協(xié)會管理過程中有章可循、有法可依。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

  打工的人一年四季漂泊在他鄉(xiāng),看北雁南飛,看花開花落。

  打工人在工地上,工廠里,起早貪黑,加班加點(diǎn),吃著那粗茶淡飯。炎夏的白天頭頂烈日流大汗,夜晚蚊蟲叮咬還要加班。寒冬的白天迎著寒風(fēng)把活干,夜晚寒冷又要加班。沒人替我把活干,沒人替我把苦受,累死累活自己承受。好不容易抽出時間能在大街上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看著那高檔次的名車在大街上來往,想想自己實(shí)在寒酸,又想想那些有錢人當(dāng)初也和我一樣。人生之路多坎坷,幸福在苦難的另一端,要想把一番大事業(yè)干,必須闖過重重難關(guān),甜日子在苦日子的另一端,再苦再累自己擔(dān),身邊的的你別笑我寒酸,明朝的`我不會再寒酸。

  打工人的人啊,再苦再累千萬不要犯國法,千萬不要干那缺德事,善有善報,惡有惡報,不是不報,時機(jī)未到。打工的你我堅(jiān)定理想和信念,艱難困苦不會壓到你我,寒冷的冬天總會過去,溫暖的春天總會到來。打工的你我不畏那暴風(fēng)驟雨,不畏那寒風(fēng)凜烈。打工的你我為國為民,為家鄉(xiāng),為家人受苦受累,流血流汗永不不后悔,到最后苦盡甜來你我他。打工的你我一定要辛勤把活干,雖然每天掙得血汗錢不多,堅(jiān)持下去支希望的曙光緊跟你我。打工的你我愛科學(xué),學(xué)科學(xué),用科學(xué),致富路上一片光明。慢慢地你我不再受那苦中苦,你我不再流那辛酸淚。打工的人兒要學(xué)會忍耐,打工的人兒成功失敗,打工的人兒許多期待,打工的人兒要實(shí)實(shí)在在,打工的人兒有太多感慨。祖國的山河真美好,勞動的人兒最光榮,勞動的人兒該自豪,打工的人兒明天會更好。

  我剛來到這個復(fù)雜的社會上,沒有任何社會經(jīng)驗(yàn),也沒有真摯的朋友,更不能和我以前的朋友在一起,我好寂寞呀!好想他們。在漆黑的夜里,我只能回憶我和他們在一起的時刻。也因?yàn)樽约簞傔M(jìn)入社會,沒有什么本事,不能找到自己喜歡的工作。很多時候,想把心里的話對朋友說,可誰是我真心的傾聽者呢?

  其實(shí)去年我和你一樣,我一人來到呼市,自己找工作,苦和累記不清了,只知道在短短一個月里減了七斤,每天只吃一頓飯,我只能選擇酒店來暫時穩(wěn)定自己,吃住問題解決后我沒忘發(fā)展自己,三個月之內(nèi)我要提升,我只給自己三個月時間,最終我實(shí)現(xiàn)了,可這種迅速得發(fā)展一樣讓我承受了很多無奈,壓力我只能選擇忍!是這個字幫助了我,當(dāng)然里面還有好多的坎坷!我用了整整半年時間脫離了這種感覺,現(xiàn)在我又有了新的挑戰(zhàn)和壓力!是的這只是一個人最初所要面對的,走向成熟的過度期!

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

  一、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱:xx。

  法定代表人:xx。

  電話:xx。

  二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎,用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

  2、階段目標(biāo):做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

  3、進(jìn)度安排:第一個階段:確定貨源,xx網(wǎng)開店,維護(hù);第二個階段:進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段:有一定資金后,擴(kuò)大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。第四個階段:宣傳推廣;第五個階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營;第六個階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況:

  三、市場分析

  1、行業(yè)分析:網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

  2、SWOT分析:

  (1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費(fèi)大量的時間進(jìn)行選購商品,只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價格更是比商場里的價格便宜。

  (2)網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

  (3)市場機(jī)會(O):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機(jī)。

 。4)市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

  同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

  3、目標(biāo)市場的設(shè)定:在網(wǎng)上購物的`用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性?傮w來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊

  三、經(jīng)營策略

  1、管理者及其任務(wù):由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

  2、營銷策略:品牌策略:第一,網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,但是我們會盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

  四、價格定位

  1、成本定價法:對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

  2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價。市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實(shí)施高價策略。

  3、心理定價法:

  (1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進(jìn)購買

 。2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客"一分錢一分貨"的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

 。4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,將價格定得低一些,達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。

  五、進(jìn)貨渠道

  1、批發(fā)商處進(jìn)貨:通過xx分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

  2、批發(fā)市場進(jìn)貨:有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

  3、廠家直接進(jìn)貨:店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。

  六、收入來源

  1、營業(yè)額收入:前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

  2、支付方式:xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

  3、訂貨方式:xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

  4、送貨方式:平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

  一、企業(yè)概況

  現(xiàn)在人們在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店,還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口時尚服裝,尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。

  到底是怎么樣的,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

  除了因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)外,還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對時尚服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

  二、公司組織及管理

  由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

  我是學(xué)管理專業(yè)的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

  (一)本店的管理制度

  為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

  1、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時尚服裝。

  2、我們需要每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

  3、每周二、周六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

  4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

  5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

  6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

  7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

  8、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。

  9、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

  1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

  2、無禮貌用語扣1分。

  3、收銀單書寫不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

  8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

  11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

  三、市場評估

  (一)市場分析

  1、群體目標(biāo):

  國內(nèi)成年時尚服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是時尚服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中時尚服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是時尚服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于時尚服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

  2、產(chǎn)品定位:

  我們本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

  (二)市場競爭

  我們與其他店鋪相比之下,新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛店鋪開業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

  當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

  所謂“萬事開頭難”但是我相信,度過剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

  四、融資計(jì)劃

  兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,無論是他的初創(chuàng),還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

  而對于高校大學(xué)生的我來說,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,要有借據(jù),談好利息和期限,到期要按時償還。

  五、店鋪開業(yè)流程

  (一)店面選址

  雖然地點(diǎn)并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面:

  (1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

  (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

  (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

  (4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

  (5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

  (6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

  (二)店面裝潢

  租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了。

  我要求的裝潢效果如下:

  (1) 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,當(dāng)然本店剛開張,簡裝為宜。

  (2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是時尚服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

  (3)空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。

  (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因?yàn)閾頂D而影響心情。

  (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

  店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

  (三)選貨及進(jìn)貨

  1、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

  好一家時尚服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的'一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時尚服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營時尚服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間。

  2、 進(jìn)貨渠道:

  沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

  (四)營銷策略

  1、開幕促銷

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  2、衣服的陳列

  做時尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點(diǎn),把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶。

  3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

  (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

  (2)方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制 。

  (3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  (4)方法:

 、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

 、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

 、 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

  告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

 、 不定期打折 。

  人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) ,或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

  ⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

  六、風(fēng)險分析

  做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊。所以我們(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法:

  一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時尚服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。因此,現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

  二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環(huán)中,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

  三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,而時尚服裝行業(yè)則更高,可以達(dá)到0.7%。也就是說,每提前10天賣出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

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