【必備】創(chuàng)業(yè)策劃4篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
一、比賽目的
旨在幫助有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)方向，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，帶動更多的學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實踐，為建設(shè)創(chuàng)業(yè)文化及構(gòu)建和諧校園作出積極貢獻(xiàn)。
我院根據(jù)《xx省教育廳關(guān)于舉辦“助你創(chuàng)業(yè)、贏在xx”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（xx〕x號）和《關(guān)于舉辦“xx杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（校招生就業(yè)〔20xx〕2號）的要求，舉辦經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“xx杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。通過大賽的開展，促使我院學(xué)生全面地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識和技能，增強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的把握，提升創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
二、活動主題：青春燃激情、創(chuàng)業(yè)展風(fēng)采
三、活動主辦單位：xx大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)中心
承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部就業(yè)指導(dǎo)小組
協(xié)辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會其他部門
四、活動對象：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體學(xué)生
五、活動內(nèi)容：
1、參賽內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)大賽是借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的`競賽團(tuán)隊，在深入研究和廣泛進(jìn)行相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)上，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、報名參賽：
�。�1）比賽以創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊（3～10人）形式參賽。
參賽者要自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊，以團(tuán)隊的形式參賽。成員可以跨專業(yè)、學(xué)院（按照團(tuán)隊核心成員所在學(xué)院報名）、年級組隊，以團(tuán)隊負(fù)責(zé)人所在學(xué)院進(jìn)行項目申報。
（2）xx級每班至少1隊報名參加，鼓勵xx級和自由隊報名參加。各參賽團(tuán)隊的隊長請于5月7日晚22：00之前將報名表發(fā)到我部門郵箱：xx（報名表可于學(xué)委郵箱xx密碼為xx）
�。�3）報名參賽的團(tuán)隊，于20xx年5月15日前統(tǒng)一把（包括電子版和紙質(zhì)版）交到我部門。
六、活動具體日程安排及形式：
1、初賽：
時間：20xx年5月16日地點：待定
形式：由我部門組織老師評選，選出6支團(tuán)隊進(jìn)入決賽
2、決賽：
時間：20xx年5月19日地點：待定
形式：決賽由項目演示、公開答辯兩個環(huán)節(jié)組成
注：決賽成績由項目報告成績、項目PPT展示成績和公開答辯三部分組成，三部分所占分值比例依次為30%、40%、30%，三部分總和為參賽最終成績，據(jù)此評出各等次綜合獎項。
七、參賽作品要求：
�。ㄒ唬⿻孀髌�
1、參賽項目要求
（1）參賽項目選題方向不限，鼓勵有志于創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊踴躍參加比賽。
�。�2）參賽項目中所提出的產(chǎn)品和服務(wù)，必須具有可操作性，具備一定的技術(shù)支持，且參賽者必須對參賽項目擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)。
�。�3）曾在“助你創(chuàng)業(yè)贏在xx”20xx年（首屆）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽前六名的創(chuàng)業(yè)項目不能參加。
2、創(chuàng)業(yè)計劃書要求：
具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目；參賽項目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的創(chuàng)新項目或創(chuàng)意；創(chuàng)業(yè)項目體現(xiàn)可操作性、相對超前性、新穎性；創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
（1）計劃書內(nèi)容包括：
概要、產(chǎn)品/服務(wù)描述、產(chǎn)業(yè)可行性分析、市場可行性分析、團(tuán)隊與組織規(guī)劃、公司經(jīng)營戰(zhàn)略、財務(wù)分析與融資計劃、風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題等。
（2）使用A4紙打印裝訂，黑白、彩色均可，作品不得抄襲。
（二）電子版作品
1、參賽團(tuán)隊的隊長把電子版的《創(chuàng)業(yè)計劃書》壓縮成rar/zip文件后上交到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱，郵件主題請注明“（XX名稱）創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”。
2、電子版《創(chuàng)業(yè)計劃書》要求為Microsoftword（doc文件）。
�。ㄈ╉椖縋PT展示
參賽者通過PPT演示、實物展示、模擬操作等方式進(jìn)行，演示時間為6分鐘
�。ㄋ模┕_答辯：
參加賽事答辯環(huán)節(jié)的必須為團(tuán)隊核心成員，且人數(shù)不超過3人每個團(tuán)隊公開答辯時間為6分鐘，評委將就市場潛力、行業(yè)優(yōu)勢、營銷推廣手法、物流、財務(wù)、技術(shù)等方面對團(tuán)隊進(jìn)行提問。
注：
各位學(xué)委要注意以下幾點：
1、學(xué)委通知以及創(chuàng)業(yè)大賽的相關(guān)資料已上傳至學(xué)委xx密碼為xx，學(xué)委可自行轉(zhuǎn)發(fā)至班郵箱。
2、5月7日晚上22：00前，各參賽團(tuán)隊的隊長需要把報名表上交到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱xx（報名表可在學(xué)委郵箱下載）。
3、5月15日中午12：00—13：00，我部門將在海軒設(shè)點收取《創(chuàng)業(yè)計劃書》的打印版，請各參賽團(tuán)隊的隊長按時遞交；電子版的作品也需要隊長發(fā)送到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱xx，郵件主題請注明“（XX名稱）創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”。
八、活動獎項設(shè)置：
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
一：酒吧介紹
回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū)，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風(fēng)格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經(jīng)營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。
二：市場分析
回聲酒吧位屬下沙高校區(qū)，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業(yè)居多為好，但是在同行業(yè)競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領(lǐng)市場�，F(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝 追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強(qiáng)的管理服務(wù)團(tuán)隊，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品其實說白了就是服務(wù)，好的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。
1、 優(yōu)勢：
a、價格低廉，在同等酒吧中從服務(wù)與裝修都屬前列。
b、地理位置優(yōu)越。
c、具有特色風(fēng)格酒吧和休閑酒吧的共同特點。
2、 劣勢：
3、 機(jī)會：
a、該路段酒吧少學(xué)校多消費群體大
b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領(lǐng)一族和單身男女時尚的學(xué)生。
c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。
4、 威脅：
a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。
三：軟件分析
總體可以分為：樓面管理與服務(wù)/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務(wù)管理/活動策劃。
樓面管理與服務(wù)
員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢?我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說強(qiáng)將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責(zé)任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時的指導(dǎo)、檢查。公司的管理與服務(wù)自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務(wù)真好，那這家的酒吧的管理與服務(wù)就成功了。
舞臺策劃及制作
舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調(diào)音師(燈光)、歌手、樂隊、ds(領(lǐng)舞)外加活動策劃的嘉賓。
a：dj、mc
dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風(fēng)格定位、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力，都相當(dāng)關(guān)鍵。
mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。
b、調(diào)音師
音響定位設(shè)計，聲場的分布，及音質(zhì)的調(diào)測，和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮，都起到了重要地位。
要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。
按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調(diào)音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當(dāng)中，具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定。
營銷策劃及配制
作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)部，離不開市場營銷。因為現(xiàn)在的企業(yè)、集團(tuán)、公司、網(wǎng)絡(luò)公司(消費在線)等都有各種應(yīng)酬，他們也在尋找消費場所，提供給它方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那具體怎么做，現(xiàn)如今有兩種市場營銷模式和方案：
與酒商協(xié)商制作大量x展架和易拉寶在附近的飯店/美容美發(fā)/超市等展出我們的活動和一些酒水優(yōu)惠政策，條件潤許可以進(jìn)行商家聯(lián)盟，與商家簽定協(xié)議雙方的貴賓卡可以互相打折。定期在超市門口和校園門口發(fā)放酒吧活動的優(yōu)惠券，
在學(xué)生中或社會發(fā)展一部分兼職營銷業(yè)務(wù)員，兼職人員不用上班，只要提前定位就有提成，可周結(jié)或月結(jié)，兼職人員沒有固定工資只有提成，人越多越好。
網(wǎng)絡(luò)營銷：在網(wǎng)上建立網(wǎng)站與酒吧協(xié)會中國酒吧網(wǎng)合作，不定期的更新酒吧的促銷活動，qq聊天加上杭州所有的娛樂群/泡吧群/附近學(xué)校的學(xué)生群，在上面進(jìn)行宣傳及組織聚會活動。
公關(guān)營銷
營銷部酒吧生命力的重要部門，所以現(xiàn)在酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配制分為：
�、侔勺� ②吧女 ③客戶經(jīng)理
�、芄P(guān)小姐 ⑤貴接部公主 ⑥貴接部少爺
公關(guān)營銷可面向社會招聘，要有超強(qiáng)的娛樂心態(tài)，為客人調(diào)節(jié)氣氛，制定合理的定桌任務(wù)，專職兼職都可以。
銷售促進(jìn)
第一、 促銷工具：折價券、贈券 貴賓卡 。
第二、注意事項：首先要確定合理期限。銷售促進(jìn)活動不可能經(jīng)常舉行,最好是周末節(jié)假日最為適宜。這種活動也不宜過大、過長,否則會讓消費者感到疑慮,從而造成負(fù)面影響。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進(jìn)活動的時候,在給顧客讓利的時候,一定要考慮到真實可信。
酒吧內(nèi)部營銷
酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的問候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時，酒吧的`環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留�？腿俗聛砗螅兄行У臓I銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。
列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是所有員工的形象，儀容儀表，個人素質(zhì)等方面才可以留住客人。
四 活動策劃：
酒吧一行業(yè)目前競爭非常激烈，而且每天都有一些新鮮的東西出來，在市場的競爭中想占領(lǐng)市場就要不段的搞一些新鮮的花樣，來吸引客人，所以要不段的搞一些促銷活動和派隊等節(jié)目，給客人一種新鮮感。
各種國內(nèi)外的節(jié)日都要提前準(zhǔn)備，策劃，宣傳如：愈人節(jié)，萬盛節(jié)，光棍節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等國內(nèi)的幾個大的節(jié)日如：五一，十一根據(jù)情況與條件請一些三線歌手來抄作人氣。周末的時候可以搞一些派隊，如：單身派隊/交友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協(xié)商搞酒的派隊。
平時每天可以搞搖色子比賽，客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準(zhǔn)退，可以存，主要是以娛樂為主，目前很多酒吧都在搞這種游戲參與人也很多的。
定期請一些搖滾樂隊來酒吧搞搖滾之夜，如比較有名的北京冥界地下?lián)u滾樂隊和二手玫瑰樂隊杭州的熱血紅娘樂隊等，這些地下?lián)u滾樂隊費用也很低，一般是以合作的關(guān)系，冥界樂隊的鼓手是美國人，很多大學(xué)生都很喜歡。
定期搞一些抽獎活動，獎品如：戒指，手機(jī)，筆記本等東西，其活動主要是做人氣，目前社會愛占小便宜的人多，而且游戲的主動權(quán)是屬于我們的。
有獎銷售
用獎勵的辦法來促進(jìn)酒吧銷售�？腿艘环矫婵杉�、希望
于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。
可以每天去買一些彩票，只要在酒吧消費超過100元就
送一張彩票發(fā)放傳單的時候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。
其實我們最宗的目的就是把生意做好，人氣做旺，一個企業(yè)的要有一支過硬的團(tuán)隊，而且團(tuán)隊就是企業(yè)的核心，一個好的團(tuán)隊要有一個好的領(lǐng)隊人，有了過硬的團(tuán)隊企業(yè)就有了靈魂，這樣才可以在市場競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：競技之星游戲工作室
主要項目：英雄聯(lián)盟;地下城與勇士;爐石傳說;夢幻西游等; 業(yè)務(wù)范圍：代練上分;金幣交易;PK上分;金幣賬號售賣;網(wǎng)絡(luò)直播等;
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：通過時間積累，積攢信譽度，成為一個國內(nèi)知名的游戲工作室，
核心競爭力分析：成本低廉，技術(shù)深厚，水平強(qiáng)勁，年輕有為 消費者特征與習(xí)慣
1.消費者特征
主要以學(xué)生為客源，全國有幾千萬大學(xué)生，其中大多數(shù)都玩游戲，水平參差不齊，總有需要我們的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書2.消費者需求
我們針對各個游戲都有不同的服務(wù);對于英雄聯(lián)盟，我們提供代練進(jìn)行上分，滿足客戶的虛榮心;對于地下城與勇士，我們提供金幣售賣服務(wù)，玩家可以通過網(wǎng)站交易用人民幣購買游戲幣，獲得非凡的游戲
體驗，我們還可以提供PK競技場上分，獲得額外的游戲收益;對于爐石傳說，我們有金幣賬號售賣，節(jié)省玩家積攢金幣的大量時間;對于夢幻西游，我們直接可以將游戲幣兌換為人民幣，獲得收益。此外，我們還會有網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行廣告宣傳。
第二部分：公司概述
公司名稱：競技之星游戲工作室
公司宗旨：誠信第一，沒有第二
公司的短期目標(biāo)：
第一階段：建立一個小工作室，通過努力收回成本
第二階段：擴(kuò)大工作室規(guī)模，招收游戲高手，獲得一定的知名度
第三階段：工作室內(nèi)有知名玩家，可以通過網(wǎng)絡(luò)直播獲取人氣支持，同時可以推廣工作室的其他項目。
公司的長期發(fā)展目標(biāo)：組建一只游戲戰(zhàn)隊，代表中國參戰(zhàn)世界 公司的經(jīng)營理念：年輕就是力量
第三部分：產(chǎn)品介紹
英雄聯(lián)盟：對于這個全球都火熱的游戲，我們有各個分段的代練服務(wù)，大部分玩家水平較低，有部分玩家需要我們的幫助，獲得更好的游戲體驗，我們也可以網(wǎng)絡(luò)直播，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，提高客戶的游戲能力。
地下城與勇士：對于這個經(jīng)久不衰的游戲，我們的主要項目放在游戲金幣售賣之上，這個游戲的特點就是金幣需要大量時間積累，我們可以通過刷金幣的方式積攢金幣售賣，甚至可以在不違反游戲條例的情況下編寫一些程序，讓游戲可以無人操作刷金幣。
爐石傳說：這是暴雪近幾年最新火熱的卡牌游戲，我們針對某些熱愛競技場的玩家，進(jìn)行金幣賬號售賣，這個游戲同樣需要時間積累金幣，而一場競技場需要150金幣或者12塊人民幣，顯然金幣更合算，但大多數(shù)人沒有充足的時間積攢金幣，所以我們可以建立賬號刷金幣，通過淘寶交易給玩家。
夢幻西游：這是一個老游戲，對于這款格外燒錢的游戲我們并不需要面向玩家，我們可以每天進(jìn)行固定活動賺取游戲幣，而游戲幣可以直接兌換人民幣。
其他游戲：游戲總會更新代替，我們也會接觸最新的火熱游戲，從中尋找商機(jī)，既能擁有游戲體驗，又能從中獲得利益，當(dāng)代中國每年的游戲產(chǎn)業(yè)有幾億甚至幾十億的投資，我們可以抓住這個時機(jī)，大力發(fā)展工作室，成為國內(nèi)知名的游戲工作室。
第四部分：生產(chǎn)規(guī)劃
一、工作室本身的情況
首先需要工作室的工作地點，我們可以選擇在偏僻的一些地方，租賃一個比較便宜的房間，工作室初期大概有一百平就可以。
此外還需要五臺電腦，我們需要一個好的主機(jī)，然后配置四臺組裝電腦，這樣工作室就簡單成立了。
二、工作室的裝潢
我們工作室不需要裝潢，這樣可以節(jié)省一筆費用，當(dāng)然，等我們有了更好的成績，比如說有了比較知名的游戲玩家加盟，開通網(wǎng)絡(luò)直播之后，可以增加額外的工作地點。
三、技術(shù)與問題
關(guān)于游戲的技術(shù)問題，有些游戲需要天賦，我們有天賦很好的選手，有些游戲需要智力，我們也有高智商選手，有些游戲需要經(jīng)驗，我們也有耐得住寂寞的選手，反正趁年輕，三百六十行行行出狀元，就是我們的信條，
第五部分：人員及組織結(jié)構(gòu)
工作室總裁一名，負(fù)責(zé)人員分配管理。
工作室經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)人員任務(wù)分配。
工作室技術(shù)員一名，負(fù)責(zé)編程技術(shù)輔助游戲。
工作室財會一名，負(fù)責(zé)工作室的收入支出賬務(wù)管理。
工作室員工五名(包括以上三名)，負(fù)責(zé)完成經(jīng)理分配的任務(wù)。 職工薪酬
我們都是一個集體，并且最初的時候肯定入不敷出，所以我們會把僅有的收入投入接下來的發(fā)展，等工作室成型，有了一定規(guī)模，再進(jìn)行按勞分配。
備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。
第六部分：財務(wù)規(guī)劃
一、 融資戰(zhàn)略
1、 金融資本
最初資金需要工作室成員各自湊錢，因為投資不需要太多，所以不用尋找投資，自給自足就可以了。
2、 資金來源
主要通過網(wǎng)絡(luò)交易，獲取收益
二、 第一年成本支出預(yù)算計劃
成本預(yù)算表 (單位：元/年)
三、 盈利能力分析
由于屬于一次性投資，所以需要慢慢用時間積累信譽度和知名度，前期可能會入不敷出，但通過時間就會有穩(wěn)定的收入，當(dāng)工作室知名之
后可以招攬一些退役的游戲隊員，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，還可以接廣告，都是收入來源。
第七部分：風(fēng)險分析
經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，我們工作室可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
一、市場風(fēng)險及對策
1、市場風(fēng)險
在工作室的`創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，可能會存在下列的市場風(fēng)險：
�、傧M者對本工作室認(rèn)知程度低，不信任。
�、谧罱鼛啄暧螒蚬ぷ魇壹娂娊ⅲ泻軓�(qiáng)的競爭力。
③部分玩家不愿意在游戲中花錢
2、對策
�、籴槍_(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，我們工作室主要把廣告做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費者對我們熟知的過程，快速建立我們的信譽度。
�、诎l(fā)展特色服務(wù)，我們可以面向技術(shù)層次低的玩家，提供特殊教學(xué)，提高他們的能力。
�、� 社會慢慢步入小康社會，人們都比較富裕，隨著時間推移，九零后開始慢慢稱為整個社會的支柱，在游戲中消費的習(xí)慣會慢慢普及。
二、技術(shù)風(fēng)險及對策
我們工作室尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在競爭和市場的要求方面還無法達(dá)到目標(biāo)，同時信譽度和知名度也有所欠缺，這都需要時間來積累。
四、財務(wù)風(fēng)險及對策
成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要：
1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。
2、記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準(zhǔn)確的費用估算和預(yù)算。
3、融資時我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。
4、加強(qiáng)資金管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達(dá)到最合理的資源配置。
5、提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。
6、要以財務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
前言：
女人的秘密室友——高跟鞋，是一種主要為女士穿用的鞋類，高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增進(jìn)誘惑力。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移，腿部就相應(yīng)挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，使女人的站姿、走姿都富有風(fēng)韻，裊娜與韻致應(yīng)運而生。追求美是人類的本能，而追求時髦及效仿自己所嫉羨者也是很多人的天性。高跟鞋不僅僅是一種外在的服飾選擇而已，高跟鞋有著它自己的語言，高跟鞋本身是一種文化。高跟鞋作為一女人的外在穿著的選擇體現(xiàn)著她的內(nèi)涵，她的品位，她的追求，她對生活的理解。因此，我公司的服務(wù)宗旨是：無論何時都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷，體味潮流品位，找到屬于自己的一片天空。
創(chuàng)業(yè)理念及目標(biāo)：
追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷：都市環(huán)境不斷在變，時裝潮流不斷在變，生活內(nèi)容不斷在變，女人在一生中的角色不斷在變。在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)初期定位在新時期發(fā)展戰(zhàn)略以將市場蛋糕“做好、做強(qiáng)”為目標(biāo)，以完善企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展外延為指針，進(jìn)一步精確品牌的市場定位，精耕細(xì)作已有市場，不斷開拓包括中國在內(nèi)的全球市場，在適當(dāng)?shù)臈l件下開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，最終實現(xiàn)多品牌、多梯次、多品種、跨行業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
公司簡介：
Change公司20xx年創(chuàng)于香港，20xx年末由香港著名鞋款設(shè)計師黃小姐引入內(nèi)地，并針對內(nèi)地市場重新包裝定位，獲得極大成功。Change取義英語“改變”，主打時尚真皮女鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入的都市女性。Change風(fēng)格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。并以大眾化的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己鮮明的品牌形象。Change不僅是一個鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式； 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。
產(chǎn)品（STOW）分析：
S（優(yōu)勢）：
1．時髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。
2．穿上高跟鞋可以讓人的身體自然地挺胸抬頭，保持身形讓我們的美好身材凸顯出來。更加精神，富有青春感。尤其對于身材矮小和成熟較晚的女青年，穿上高跟鞋，能從外觀上調(diào)高個頭，有利于她們的身心健康。穿高跟鞋，可以使人的小腿看起來比正常的要瘦，因為高跟鞋本身有拉長作用，這樣你的一雙誘人的美腿就會很突兀的`顯現(xiàn)出來。
3．穿高跟鞋走路時，由于前腳掌著地，減少了震動，對內(nèi)臟和大腦有保護(hù)作用。穿高跟鞋時，由于避免了全腳掌著地，可以防止扁平足，有扁平足的人，穿高跟鞋有矯正作用。高跟鞋由于抬高了足弓，有利于下肢血液循環(huán)，可預(yù)防下肢靜脈曲張，并改善此癥。穿高跟鞋走
路時挺胸收腹，不但對肺部、腹部有好處，而且可以防止胃下垂、子宮后傾和駝背等。
4．優(yōu)秀的銷售隊伍、豐富的管理經(jīng)驗以及成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。實行多管齊下的營銷方式，包括代銷聯(lián)營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種 T (威脅）：
1． 在激烈的競爭面前，國際知名品牌隨著中國加入WTO，一些企業(yè)已開始尋找新的銷售
終端。
2． 在競爭趨勢方面，國內(nèi)市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。
3． 企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾。
O (機(jī)會）：
1．掌握絕大多數(shù)銷售終端，讓Stiletto可以迅速對環(huán)境變化做出反應(yīng)，而不用看商場臉色。
2．具有創(chuàng)新意識，鞋類式樣新穎。團(tuán)隊意識強(qiáng)，合作好。
3．國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為Stiletto提供了更大的發(fā)展空間。
4．同時運用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費用支出，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間，擴(kuò)大產(chǎn)品市場范圍。
5．在網(wǎng)絡(luò)化信息化時代，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的行為，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費群體。
W (劣勢）：
1．穿上高跟鞋，人體重心前移，全身重量會過多地集中壓在前腳掌上，趾骨會因此負(fù)擔(dān)過重而變粗，這不僅影響了足關(guān)節(jié)的靈活，而且有可能造成趾骨骨折。
2．高跟鞋的質(zhì)量以及舒適度不好
3．公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期，人員素質(zhì)有待加強(qiáng)，資金不雄厚。
市場調(diào)研分析：
本次調(diào)研的女性范圍是在18至45歲且身高在155cm-170cm之間的女性，而這些女性也正是選擇高跟鞋的首要人群。
在消費喜好方面上，39.3%的女性會選擇3-5cm高度的高跟鞋，穿著舒服也可以起到作用，在材質(zhì)方面有51%的女性會選擇真皮材質(zhì)的高跟鞋，也有選擇人造皮，布質(zhì)以及其他材質(zhì)的鞋子，大多數(shù)女性會選擇深色系的高跟鞋，顯得成熟穩(wěn)重，還有一部分會選擇淺色系的鞋子，風(fēng)格方面，大多數(shù)會有自己固定的幾個品牌進(jìn)行購買，因為每個品牌都有自己獨特的風(fēng)格。
在消費模式方面我們對消費場所，消費價格區(qū)間等進(jìn)行了調(diào)研，大商場，專賣店以及網(wǎng)購時大學(xué)生主要購物渠道，55%的女性會半年左右購買一次高跟鞋，其他情況不等，因個人背景喜好所定，被調(diào)查女性普遍購買高跟鞋的價格區(qū)間有67%在100元至300元之間，有20%在300元以上，只有少數(shù)在100元以下。
在文化內(nèi)涵所屬范圍內(nèi)，主要設(shè)置了購買目的，購買意愿，以及女人對高跟鞋本身的感覺等進(jìn)行市場調(diào)研。被調(diào)研女性有73%購買高跟鞋是為了搭配衣服進(jìn)而提升氣質(zhì)，有13%的女性是因為應(yīng)聘面試等工作原因而進(jìn)行購買高跟鞋，也有14%的女生僅為了提升高度而穿著高跟鞋，在主觀方面，有大概79%的女生覺得女人一定要穿高跟鞋，每個女人心中都有那么些個關(guān)于高跟鞋的故事，而少部分女性覺得高跟鞋是一種束縛，女人沒有必要非要穿高跟鞋。
營銷策略：
公司線上商品策略是按照二八原則來規(guī)劃的，即線下商品中，最暢銷的商品款式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)客戶需求，經(jīng)過改良開發(fā)后在互聯(lián)網(wǎng)上專門銷售。而線下庫存豐富的商品，由于商品庫存等有保證，是目前互聯(lián)網(wǎng)上重點銷售的商品品類。
本公司線上渠道策略可以用樹狀策略來形容線上渠道策略采取樹狀策略，樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計、門店等，包括各地的分公司。電子商務(wù)是植根于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式，因為消費習(xí)慣的南北差異等原因，各地分公司有很大的經(jīng)營自主權(quán)，以便商品及渠道體系更能滿足當(dāng)?shù)匦枰�。電子商�?wù)和各地分公司形成了聯(lián)動的策略。樹冠是公司的分銷系統(tǒng)，解決整個線上渠道的支持問題，包含了公司電子商務(wù)的商品流、資金流、物流等全方位解決方案。樹枝就是公司電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系，這個隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果。
競爭者分析：
1． 紅蜻蜓
紅蜻蜓集團(tuán)起步于1995年3月，位于溫州。是一家集制鞋主業(yè)、房產(chǎn)置業(yè)、百貨業(yè)態(tài)、教育產(chǎn)業(yè)、金融投資于一體的全國無區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)。紅蜻蜓集團(tuán)已成為國家中型企業(yè)、中國民企500強(qiáng)、全國行業(yè)十強(qiáng)、浙江省重點民企、浙江省“五個一批”企業(yè)，連續(xù)多年被評為行業(yè)納稅大戶，是中國鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和企業(yè)。
紅蜻蜓相繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、 “中國名牌產(chǎn)品”、“中國真皮鞋王”、“中國馳名商標(biāo)”，連續(xù)多年被評為“最受消費者滿意品牌”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“中國最具價值品牌”、“中國最具影響力行業(yè)品牌”、“浙江省質(zhì)量獎”等多項榮譽。
2． 思加圖
思加圖創(chuàng)建時間為1998年，商標(biāo)含義：意大利流動的音樂寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏感的生活。主打風(fēng)格是清新、獨特、時尚、典雅，主體消費群定位為追求品位的顧客和高級白領(lǐng)思加圖1998年被引進(jìn)中國大陸市場，是香港和中國大陸著名的高檔女鞋品牌。
思加圖已成為銷售廣泛的高檔女鞋品牌之一，在香港開設(shè)有20余家專營店，在中國大陸達(dá)到60余家，覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的全國重點城市。思加圖以前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)深受年輕時尚一族和高收入女性的青睞，并將因為獨特的品牌定位和時尚先鋒的穿著概念為更多的中國消費者提供適宜的鞋款。
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