階段實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的階段實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)1
12月8日至12月25日是我在xx超市實(shí)習(xí)的第二階段。本階段我在企劃部進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間得到了部門經(jīng)理及各位同事的許多幫忙，讓我得以快速熟習(xí)企劃部主要工作項(xiàng)目。
隨著大型連鎖超市的強(qiáng)力進(jìn)入，我國(guó)本土超市行業(yè)也正進(jìn)入快速發(fā)展階段，各大超市都在不斷地對(duì)如何完善企劃部門進(jìn)行探索，希望加強(qiáng)企劃部營(yíng)銷方案對(duì)終端門店的適應(yīng)性、終端VI的設(shè)計(jì)與維護(hù)。而企劃部門中的主要工作之一海報(bào)（快訊）制作已經(jīng)基本成熟。現(xiàn)就我本階段在企劃部實(shí)習(xí)海報(bào)制作內(nèi)容作出幾點(diǎn)簡(jiǎn)單總結(jié)：
一、海報(bào)制作流程
海報(bào)配送海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)促銷清單
以上是海報(bào)制作的大概步驟，每次海報(bào)方案應(yīng)在活動(dòng)正式啟動(dòng)前40天左右開始進(jìn)行。
二、制定海報(bào)促銷方案
1、海報(bào)促銷方案的主要內(nèi)容
海報(bào)促銷方案中一般需要包含以下幾個(gè)內(nèi)容：
a)活動(dòng)主題：主題的選擇要綜合考慮活動(dòng)所處時(shí)節(jié)、氣候、顧客平均客單價(jià)、活動(dòng)專項(xiàng)促銷內(nèi)容等內(nèi)容進(jìn)行確定，將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出，主題文字應(yīng)有吸引、震撼力。
b)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期一般為兩周至一個(gè)月，活動(dòng)期太短不發(fā)收到理想的銷售效果，時(shí)間太長(zhǎng)讓顧客失去活動(dòng)吸引力。
c)活動(dòng)說明：對(duì)活動(dòng)主題的選擇進(jìn)行說明。
d)活動(dòng)專項(xiàng)促銷：將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，配合公司系統(tǒng)、財(cái)務(wù)部門門店投遞商品談判績(jī)效評(píng)估海報(bào)方案討論確定商品配置開始變成具體的執(zhí)行方案，擬定活動(dòng)方案，活動(dòng)的數(shù)量可控制在2-3個(gè)之間。e)快訊規(guī)格：確定海報(bào)頁(yè)數(shù)、紙張大小、投放數(shù)量�？煊嵰�(guī)格考慮活動(dòng)預(yù)算、門店的銷售區(qū)域目標(biāo)顧客數(shù)量、活動(dòng)促銷力度等因素。
f)活動(dòng)宣傳：確定活動(dòng)的宣傳方式，常見宣傳方式有以下幾種：海報(bào)宣傳、環(huán)境布置：針對(duì)新年、元旦氛圍，賣場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)陳列調(diào)整及布置；場(chǎng)外巨幅噴繪、吊旗（廣告部負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商制作吊旗事宜）、橫幅、拱門、地貼等；賣場(chǎng)店內(nèi)廣播宣傳和門店自行制作此次節(jié)日活動(dòng)內(nèi)容POP。
g)本期活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
2、制定海報(bào)促銷方案的注意事項(xiàng)
a)預(yù)算控制。
b)營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新：活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)具有地域特色、特色贈(zèng)品、自造節(jié)日促銷、實(shí)施多種傳統(tǒng)促銷手法進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新。c)促銷方案不能忽略的關(guān)鍵細(xì)節(jié)：活動(dòng)促銷周期活動(dòng)前期調(diào)研
活動(dòng)前期宣傳組織（海報(bào)投放時(shí)間）
三、海報(bào)設(shè)計(jì)流程
海報(bào)是一種非常經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式，使用最少的信息就能獲得良好的宣傳效果。有時(shí)海報(bào)設(shè)計(jì)師會(huì)被要求減少文字內(nèi)容，將其它文字轉(zhuǎn)換成視覺元素，有時(shí)，打樣，交付印刷快訊二校、定稿快訊初稿制作企劃設(shè)計(jì)人員摳圖片采購(gòu)部將定稿后的DM快訊提交表交企劃部，采購(gòu)處領(lǐng)取商品樣品，進(jìn)行拍照。商品部對(duì)DM快訊進(jìn)行一校修改整張海報(bào)僅利用一些獨(dú)特的字體設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師還經(jīng)常被要求將一大堆瑣碎的細(xì)節(jié)組織起來，使它們變得清晰易懂。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)對(duì)圖片的選擇可以說是成敗的關(guān)鍵等等。圖片的作用是簡(jiǎn)化信息，避免過于復(fù)雜的構(gòu)圖等等。這些制作海報(bào)的基本理論都將是我在今后相關(guān)超市企劃教學(xué)中的基本方向。
四、海報(bào)促銷活動(dòng)效果總結(jié)
由企劃部門針對(duì)促銷方案的.完成情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)、毛利率、費(fèi)用預(yù)算、來客數(shù)及組織管理等各方面進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，以報(bào)告的形式對(duì)每一次促銷活動(dòng)進(jìn)行客觀、詳實(shí)的評(píng)價(jià)。
明確促銷商品的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)間的差異，找出關(guān)鍵性的拓展機(jī)會(huì)；使公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)得到全方位的改進(jìn)；使公司的調(diào)查分析更具針對(duì)性，為公司整體業(yè)績(jī)提升提供可靠依據(jù)。
通過將近一個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了很多超市企劃的知識(shí)，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己在今后教學(xué)中的方向，為我們培養(yǎng)出更多符合大型超市的員工奠定了更堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們：
大家好！
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實(shí)習(xí)豐潤(rùn)遷安支隊(duì)遷安太平莊中學(xué)的韓xx！我們太平莊中學(xué)一共有五名實(shí)習(xí)生，很榮幸我能夠代表他們?cè)诖撕痛蠹曳窒砦覀冞@兩個(gè)月以來的頂崗實(shí)習(xí)生活。
頂崗實(shí)習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變；頂崗實(shí)習(xí)增進(jìn)了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們?cè)趯?shí)踐中找到自己的不足；頂崗實(shí)習(xí)為我們積累了經(jīng)驗(yàn)，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷！
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，我們?cè)诼犎I(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進(jìn)行了小組之間的聽課活動(dòng)，通過組員互評(píng)，可以指出每個(gè)人授課的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評(píng)課記錄75 份。在聽評(píng)課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗(yàn)也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺(tái)。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級(jí)美術(shù)四個(gè)班，周建美八年級(jí)生物四個(gè)班，馬蘭八年級(jí)英語(yǔ)兩個(gè)班，何啟東七年級(jí)政治兩個(gè)班，畢佳村七年級(jí)地理一個(gè)班，八年級(jí)物理兩個(gè)班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師。十八大期間，我們五名實(shí)習(xí)生擔(dān)任學(xué)校值班教師。
在團(tuán)支部活動(dòng)方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時(shí)我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場(chǎng)，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的'解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個(gè)知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動(dòng)所以我們于9月11日在七年級(jí)四班召開感恩主題班會(huì)，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語(yǔ)表演，為主題班會(huì)增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實(shí)習(xí)生參加了“唱祖國(guó)，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動(dòng)，在八年級(jí)召開朗讀比賽，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評(píng)委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。
于10月9日開始五名實(shí)習(xí)生加入校園廣播臺(tái)，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個(gè)過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團(tuán)支部活動(dòng)中，我們更是加深了對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)3
在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，能夠及時(shí)的放下自己大學(xué)生 的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對(duì)的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長(zhǎng)中很多的現(xiàn)實(shí)問題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。
時(shí)間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊(duì)員一天天的倒計(jì)時(shí)中結(jié)束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時(shí)間，還真是頗有斬獲的：
銷售
記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時(shí)候我們一個(gè)個(gè)都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證明我們錯(cuò)了，最終我們只能接受兩周的時(shí)間里我們所有人一臺(tái)機(jī)都沒有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過這兩個(gè)星期的店面實(shí)習(xí)下來，對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競(jìng)品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個(gè)店面的銷售員之間都存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，毫無(wú)疑問實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長(zhǎng)——聯(lián)想全國(guó)銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個(gè)客人，成功售出一臺(tái)電腦，實(shí)力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡(jiǎn)單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個(gè)來說只有利用好機(jī)會(huì)拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡(jiǎn)單的接待一些客人。就算這樣，面對(duì)一些專業(yè)客人的問題，我們還是會(huì)遇到啞口無(wú)言的境況，只能求助于資深店員。
現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個(gè)銷售人員必須對(duì)電腦的方方面面了如指掌，對(duì)那些配置、性能張口就來，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實(shí)。
人際
做了多年的學(xué)生干部、有過一兩次打工經(jīng)歷、人緣還不差的我，自認(rèn)為在人際交往方面還算過得去�？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要提高的'依舊那么多。進(jìn)到店里之后，我主動(dòng)地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個(gè)新人的本分。和店員相處的也還不錯(cuò)吧剛開始提到了我們的店長(zhǎng)曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對(duì)我們要求提前半個(gè)小時(shí)上班，推遲半個(gè)小時(shí)下班，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機(jī)型的賣點(diǎn)和報(bào)價(jià)，直到最后那一刻的不舍……
想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個(gè)意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。
目標(biāo)
一直以來，我的人生哲學(xué) 都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會(huì)去考慮太遠(yuǎn)的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時(shí)間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時(shí)和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的色彩。
總結(jié)
以后的路還要怎么走，我暫時(shí)也還不知道，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識(shí)的問題。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我來說，也是人生成長(zhǎng)路上寶貴的財(cái)富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會(huì)在工作中作出一些業(yè)績(jī)，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會(huì)做的更好！馬上就要畢業(yè)了畢業(yè)我就要參加工作，在畢業(yè)前夕的半年中，我開始了畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是應(yīng)該這樣，在實(shí)習(xí)中找到自己的價(jià)值，在實(shí)習(xí)中找到以后工作的方向，這些才是最重要的，我知道了這一切，我就會(huì)努力的實(shí)習(xí)，做好自己！
階段實(shí)習(xí)總結(jié)4
滿懷期待進(jìn)入xx，嘆息著離開xx。
當(dāng)我聽說我可以在世界500強(qiáng)企業(yè)財(cái)富集團(tuán)實(shí)習(xí)時(shí)，我非常期待。因?yàn)榱记輷衲径菹�，選擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學(xué)到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過那次篩選，選出了40個(gè)差異不大的班級(jí)。幸運(yùn)的是，我在名單上。
為什么說一聲嘆息就離開了xx，因?yàn)楣馐莵韝x實(shí)習(xí)是解釋不了什么問題的？我漫無(wú)邊際的學(xué)生生活讓我變得沉悶、毫無(wú)生氣，一點(diǎn)也不像一個(gè)精力充沛的年輕人。剛進(jìn)xx的時(shí)候，感覺到很多不適，帶來很多感嘆。這里的唏噓包括其他同學(xué)的唏噓，我自己的唏噓，還有xx對(duì)我們的唏噓。不到8周，我們就很累了。嘆息時(shí)光飛逝。感嘆我們學(xué)到了多少，感嘆這樣的辛苦是否值得我們。xx為我們嘆息的應(yīng)該是，這些同學(xué)雖然不是很好，但是相處的很好。不知道這輩子還能不能再見。不知道我們教給他們的技術(shù)以后還能不能用…
短短幾周，恐怕真的沒幾個(gè)人能學(xué)到多少先進(jìn)的加工技術(shù)，但這幾周，我學(xué)到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的線加工技術(shù)。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學(xué)都是單調(diào)的文字，理論是很深?yuàn)W的東西。光靠幾節(jié)課是很難學(xué)會(huì)的。但是xx的教學(xué)模式不一樣。當(dāng)大師們重新講授WEDM的理論知識(shí)時(shí)，一切從實(shí)際出發(fā)，當(dāng)天知識(shí)立即付諸實(shí)踐，不多說什么，使時(shí)間得到有效利用，所學(xué)技術(shù)牢牢掌握。這種教學(xué)模式值得職業(yè)教育學(xué)習(xí)和推廣。
實(shí)習(xí)期間一直在思考一個(gè)問題：以我現(xiàn)在的水平和能力，像xx這樣的跨國(guó)企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說遠(yuǎn)。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠(yuǎn)的路要走？我覺得這樣的.可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在xx的這段時(shí)間，我感受最深的是，我深深體會(huì)到什么是世界500強(qiáng)，什么是跨國(guó)公司。xx的成功一定有自己的獨(dú)特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說的很多經(jīng)典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個(gè)人人生觀和價(jià)值觀讓xx員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號(hào)和人生信條。這應(yīng)該是xx倡導(dǎo)的企業(yè)文化。我在xx看到的是內(nèi)部員工的活力。xx之所以能成為世界500強(qiáng)，應(yīng)該是因?yàn)樗鼡碛幸恢?yōu)秀的員工隊(duì)伍，無(wú)論技術(shù)多么先進(jìn)，管理多么有效，運(yùn)營(yíng)多么合理，歸根結(jié)底都是人。
我在xx的實(shí)習(xí)將是我一生中重要的經(jīng)歷。只有提前做人，不斷充實(shí)完善自己，才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！
階段實(shí)習(xí)總結(jié)5
時(shí)間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。
時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間
初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個(gè)電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线�給我們講了個(gè)例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢��！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。
在后來的這些時(shí)間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。
3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻�(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說實(shí)話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問我這樣的問題，還有那晚他對(duì)我的回答給予怎樣的評(píng)價(jià)。
再后來我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來�，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的'情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見得不多的，當(dāng)時(shí)我無(wú)法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見識(shí)。
階段自我認(rèn)定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價(jià)值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。
二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì)兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么�！边�有一個(gè)朋友以前對(duì)我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片�；蛟S他們說的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會(huì)上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。
三、個(gè)人劣勢(shì)
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí)，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對(duì)話，常常因?yàn)槁牪欢畡e人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇
通過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法
1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法
1、如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。
4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時(shí)候要有話可說。
7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。
在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開始，或許會(huì)覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對(duì)我們來說，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭(zhēng)辯時(shí)須爭(zhēng)辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。
結(jié)語(yǔ)篇
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時(shí)間經(jīng)歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)6
時(shí)間過得好快，一晃三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中就過去了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。自己最大的收獲是將平日里所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)自己在英語(yǔ)教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，而我在其中收獲了很多。
通過這段時(shí)間的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在上個(gè)學(xué)期的微格模擬課堂上試講時(shí)，面對(duì)的.都是自己的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)的很棒，但是，在真實(shí)的課堂上，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識(shí)程度不一樣，接受新知識(shí)的速度也不一樣。而老師要面對(duì)全體學(xué)生展開教學(xué)，不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如當(dāng)老師提問而學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？站在講臺(tái)上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個(gè)是我們?cè)谏险n時(shí)經(jīng)常碰到的問題，再加上自己現(xiàn)在是在初二年級(jí)實(shí)習(xí)，一堂課的知識(shí)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會(huì)影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會(huì)更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)暮?jiǎn)化自己的問題。
雖然為了不打擊學(xué)生的積極性而簡(jiǎn)化知識(shí)，但現(xiàn)在我感覺由于過分的低估學(xué)生的水平而犯了很多錯(cuò)誤，初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式的接觸英語(yǔ)，雖然一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語(yǔ)基礎(chǔ)總體來說較低。在上課過程中，有時(shí)候?yàn)榱俗非笾敝傅恼n堂目標(biāo)，而將語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)過分簡(jiǎn)化，甚至對(duì)一些相對(duì)復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)避而不談，過分的“溺愛學(xué)生”，果一堂課中全是機(jī)械的句型和單詞短語(yǔ)的操練，這樣，不禁學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無(wú)味了。真正的英語(yǔ)課堂應(yīng)該是既充滿知識(shí)性又富有趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能讓他們?cè)诳鞓分袑W(xué)到知識(shí)。為了給學(xué)生們展現(xiàn)這樣一種富有樂趣又富有知識(shí)的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會(huì)在以后的實(shí)習(xí)中努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間來南充實(shí)習(xí)已經(jīng)有三周了。當(dāng)學(xué)生的時(shí)候總覺得當(dāng)老師好，現(xiàn)在，才覺得當(dāng)老師并不是一件容易的事。
（一）
第一天的時(shí)候，來到這個(gè)學(xué)校，經(jīng)歷了近兩個(gè)小時(shí)的車程。第一反應(yīng)是這個(gè)學(xué)校并不大，有些許新，也帶著些許各處施工的灰塵。這個(gè)學(xué)校的老師也并不是很熱情，我們?cè)谛ｉT口還等了一會(huì)兒才有老師姍姍來遲，帶我們進(jìn)去，然后大家搬東西去寢室。六樓的寢室是上一屆實(shí)習(xí)老師住過的，除了上下鋪的幾張床和小得可憐的柜子，連一張凳子都沒有。打掃灰塵安置東西，新學(xué)校的新鮮感被疲憊取代。不過還好，大家相互幫村，都能應(yīng)付。
（二）
第一次見學(xué)生的時(shí)候完全是語(yǔ)無(wú)倫次。我以為我會(huì)在講臺(tái)上談吐自如，結(jié)果……看見下面密密麻麻的孩子，突然膽怯了，都忘了告訴孩子們我是教什么的'……還好，上課的時(shí)候我去了，孩子們才知道我原來是地理老師啊。跟著的是高一24班，小火箭，57人。老師還上高一23班，只有30人。還有高三的文科補(bǔ)習(xí)班，常常去蹭高三的課，不過自習(xí)的時(shí)候是不敢去高三的，怕被問到很多我都不知道的題。
（三）
第一天去查寢的時(shí)候，孩子們并不是很熱情，一個(gè)孩子直接問我：老師你怎么被坑到一中了呀？？囧……后來去查寢，才慢慢的熟了起來，孩子們也話漸漸多了。從生活、學(xué)習(xí)到各老師子女的八卦，無(wú)所不談。不過孩子們的問題并不好回答，常常讓我囧到不行……和孩子們相處，其實(shí)歡樂很多。
（四）
有時(shí)候被叫做老師，常常會(huì)迷糊，是叫我么？然后仔細(xì)辨認(rèn)是高一還是高三的。有一天被老師叫做陳老師，那叫一個(gè)受寵若驚啊……我只好慢慢適應(yīng)了。想來以后會(huì)慢慢適應(yīng)的。有一天在街上啃菠蘿，被孩子撞見，一臉壞笑：老師，你也吃這個(gè)呀……囧到不行，告誡她：你什么都沒有看見。嘩……旁邊又轉(zhuǎn)過兩張熟悉的臉：老師，我們都看見了……要不是穿著高跟鞋，我想我會(huì)落荒而逃。
（五）
看著這個(gè)學(xué)校的孩子，心里面是五味陳雜。
首先是這個(gè)學(xué)校的作息時(shí)間。早晨6：30，晨起的鈴聲可以長(zhǎng)達(dá)10分鐘，在我聽來可以和軍營(yíng)的號(hào)角相媲美，悠遠(yuǎn)綿長(zhǎng)，卻又略帶些凄厲。7：15開始早自習(xí)，20分鐘后休息五分鐘便開始第一節(jié)課。10：00的時(shí)候有30分鐘的跑操時(shí)間，（如你想的那樣圍著不大的學(xué)校跑步），學(xué)校實(shí)行的是錯(cuò)峰放學(xué)，11：50和12：00.
至于下午，2：50預(yù)備，3：00正式上課，直到下午6：15。晚上是6：50開始第一節(jié)課，9：30開始班主任自習(xí)。原則上晚上不允許老師講課。非畢業(yè)班自習(xí)到10：30放學(xué)，而初三和高三是上到11：00。但是也會(huì)有孩子們堅(jiān)持自習(xí)到11：30、踩著寢室熄燈的時(shí)間點(diǎn)回去。日復(fù)一日，周六補(bǔ)課，星期天早上火箭班自習(xí)，奧賽班靠自覺，下午繼續(xù)上課�？赡軙�(huì)有月假--大周末。據(jù)我的觀察，三月的月假和著清明節(jié)假期（即只放清明節(jié)的假期），四月的月假和著五一，五月么，就放高考的時(shí)候，六月？就等著期末吧。
（六）
這個(gè)學(xué)校的孩子很努力。經(jīng)常在去查寢的的時(shí)候有孩子沒有回來，還在教室看書做作業(yè)。老師也很給力，總會(huì)有數(shù)不清的作業(yè)。就高一地理而言，有地理填充圖冊(cè)、名師教案、課后達(dá)標(biāo)訓(xùn)練、考試報(bào)以及老師的自制試卷……學(xué)校的要求是政史地兩周一考試，而語(yǔ)數(shù)外是一周一考試。孩子們生活的并不輕松，但是據(jù)我觀察，班上努力的人多，渾水摸魚的也有很多，畢竟學(xué)校的人數(shù)很多。
（七）
學(xué)校的標(biāo)語(yǔ)也很勵(lì)志。
1. 要成功先發(fā)瘋，不顧一切向前沖。
2. 流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。
3. 不苦不累，高三無(wú)味；不拼不搏，人生白活。
4. 海到盡頭天作岸，山登絕頂我為峰。
5. 靜下來抓基礎(chǔ)勤演練必有收獲，拼上去提升度考重本回報(bào)父母。
6. 百煉成鋼清華北大豈在話下，努力拼搏浙大復(fù)旦都在筆中。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)8
作為實(shí)習(xí)教師，我經(jīng)歷了第一階段的感受，在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我有很多感悟和體會(huì)。
當(dāng)我第一次進(jìn)入這個(gè)學(xué)校時(shí)，我就感受到了學(xué)校對(duì)我們的熱情，帶我們參觀學(xué)校，了解學(xué)校情況，以便盡快使我們熟悉校園，更早的進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
開學(xué)初期學(xué)生們積極軍訓(xùn)，學(xué)校的老師幫助我們進(jìn)行初步的工作指導(dǎo)和教學(xué)備，對(duì)我們耐心的指導(dǎo)，并給予熱情的幫助。軍訓(xùn)結(jié)束，我們參與匯報(bào)演出，看到了學(xué)生們的蛻變和學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求和期盼，我們也暗自下定決心一定要為學(xué)校和學(xué)生帶好的作用。
第一次真正意義的站在講臺(tái)上，我還是有些緊張，雖然對(duì)堂做了充分準(zhǔn)備，可我面對(duì)一群渴望得到知識(shí)的學(xué)生還是有些激動(dòng)，在學(xué)生們的熱情和積極地配合下，我順利的講完了第一堂。學(xué)生們對(duì)我的第一印象還是不錯(cuò)的，他們每次見到我都非常有禮貌而且很期待下一次的堂，這也讓我更加動(dòng)力十足。雖然很受學(xué)生的歡迎，但我知道，我的堂還不是十分完美，還有許多地方需要改進(jìn)和完善。在接下的一段日子里，我積極主動(dòng)地去聽學(xué)校里資深老師的堂，向他們學(xué)習(xí)堂的精華。
我迎了實(shí)習(xí)期間的第一個(gè)教師節(jié)，學(xué)校隆重的舉行了教師表彰大會(huì)和感恩教師活動(dòng)，學(xué)生們都特別有愛的為老師們準(zhǔn)備了禮物，還準(zhǔn)備了不同的驚喜活動(dòng)，我們和學(xué)生在一起歡聲笑語(yǔ)，與老師們共同度過了美好的教師節(jié)。
我除了教學(xué)，還為學(xué)校做了一位年級(jí)干事，幫助學(xué)校了進(jìn)行一些服務(wù)與幫助，工作雖然瑣碎但是老師們都積極配合和幫助，我的工作進(jìn)行的十分順利，在閑暇時(shí)還和老師們進(jìn)行教學(xué)與工作的交流，很是融洽，老師們也很愿意給予我在各方面的建議與幫助。
中秋佳節(jié)，學(xué)校還為實(shí)習(xí)老師們準(zhǔn)備了精美的禮物，當(dāng)?shù)亟逃诌�熱烈邀請(qǐng)我們到白洋淀一日游，我們非常開心，很感謝學(xué)校對(duì)我們的照顧。
學(xué)校為了使我們更好地在實(shí)習(xí)期間得到學(xué)習(xí)和鍛煉，特意為我們青年教師舉行了拜師大會(huì)活動(dòng)，為我們每個(gè)人都配備了一個(gè)資深的老教師作為今后的指導(dǎo)教師，大會(huì)還對(duì)我們提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公開試講，指導(dǎo)老師對(duì)我進(jìn)行各方面的建議，我也努力準(zhǔn)備，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我進(jìn)行了第一次的聽評(píng)，老師和領(lǐng)導(dǎo)都很滿意，指導(dǎo)老師也對(duì)我提出了寶貴的意見，我覺得自己還可以更好所以我也下定決心，多向老師學(xué)習(xí)，盡快改掉一些缺點(diǎn)讓堂更加完美。
作為干事，我參加了高二九月份月考安排，為考生們準(zhǔn)備各科試卷，為老師安排考場(chǎng)和監(jiān)考人員�？荚嚱Y(jié)束后，我又和指導(dǎo)老師進(jìn)行試卷判閱和分?jǐn)?shù)總結(jié)，雖然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考試的成績(jī)?cè)谖液屠蠋焸兊墓餐ο�，做出了系統(tǒng)的分析和總結(jié)，并進(jìn)行了高二九月成績(jī)分析會(huì)。在大會(huì)上，學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生得到了表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)成績(jī)優(yōu)異的'班級(jí)及班級(jí)所在老師提出表彰。會(huì)議最后，班級(jí)與班級(jí)之間還進(jìn)行了挑戰(zhàn)書的宣讀，為下一個(gè)階段作出規(guī)劃和挑戰(zhàn)，應(yīng)戰(zhàn)的班級(jí)也不示弱，更加斗志昂揚(yáng)。正是這樣的活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)下一個(gè)階段有了方向和目標(biāo)。
面對(duì)下一個(gè)階段，老師們針對(duì)各班級(jí)不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)匯總，我和指導(dǎo)老師也做出了下一個(gè)階段的計(jì)劃，為學(xué)生們準(zhǔn)備新的學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助學(xué)生更大程度的提高學(xué)習(xí)效率。
通過上一個(gè)階段的總結(jié)，在今后的教學(xué)中，我會(huì)更加努力，和學(xué)生們進(jìn)行更多的交流，和老師也要多進(jìn)行溝通。在學(xué)生方面，雖然交流自然但還沒有真正了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，有的學(xué)生看到我還是很拘謹(jǐn)，有的學(xué)生就能很自然親切的進(jìn)行內(nèi)心想法的溝通，針對(duì)不同情況的學(xué)生，我也進(jìn)行了不同方法的總結(jié)，在下一個(gè)階段檢驗(yàn)實(shí)行的成效。在老師方面，我已經(jīng)和大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行過工作和交流，都很熱情友好，并不是很難溝通和交流，都能在一定范圍內(nèi)給予幫助，從沒有對(duì)我進(jìn)行工作的為難和批評(píng)，讓我感覺在學(xué)校和在家一樣，和老師領(lǐng)導(dǎo)之間的交流也沒有等級(jí)的區(qū)分，都是非常的友善和自然。
在下一階段我想我們會(huì)更加的努力，為學(xué)校為學(xué)生更加的盡心盡力。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)9
按照學(xué)院教學(xué)要求，20xx年7月23日，我來到了我的實(shí)習(xí)地坐落在XX市XX區(qū)的XX監(jiān)理公司。見到業(yè)務(wù)經(jīng)理X總并對(duì)我提出系列要求和注意事項(xiàng)后，我便開始工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。到今天也不過才短短一個(gè)多月的時(shí)間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是體會(huì)甚多，借此機(jī)會(huì)，做如下總結(jié)。
實(shí)習(xí)正式開始后，我被分配到XX項(xiàng)目，工種是土建現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員，項(xiàng)目由XX承建。.
首先現(xiàn)場(chǎng)工程師讓我看了很多監(jiān)理資料員的管理手冊(cè)、監(jiān)理規(guī)范、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理計(jì)劃，使我對(duì)監(jiān)理工作有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。其次我又學(xué)習(xí)了監(jiān)理工作的依據(jù)：
⑴工程施工圖紙、技術(shù)說明及設(shè)計(jì)交底、會(huì)審紀(jì)要；
�、票O(jiān)理合同及經(jīng)建設(shè)方同意的《監(jiān)理規(guī)劃》；
⑶監(jiān)理合同、總承包合同及分包合同（包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議）；
�、日嘘P(guān)政策、法令、監(jiān)理法規(guī)等；
�、善渌嘘P(guān)文件國(guó)家法律、法規(guī)、建設(shè)單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議。
后來現(xiàn)場(chǎng)工程師又幫我講解了監(jiān)理的主要工作內(nèi)容：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，在現(xiàn)場(chǎng)控制工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資；進(jìn)行合同、信息管理；積極協(xié)調(diào)參建各方的關(guān)系。為了保證工程又快又好的完成，監(jiān)理人員還會(huì)采取必要的措施：
1、對(duì)于關(guān)鍵部位、重要工序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)旁站監(jiān)理，檢查符合有關(guān)規(guī)定后，才允許進(jìn)行下一道工序的施工；
2、對(duì)于施工中重要建筑材料，在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)必須檢查產(chǎn)品出廠合格證書，或者進(jìn)行見證取樣，送到有相關(guān)資質(zhì)的檢測(cè)單位進(jìn)行檢驗(yàn)；
3、做好監(jiān)理日志，詳細(xì)記錄每一天工程所發(fā)生的事情，以防工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，從而能夠有依可查。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，現(xiàn)場(chǎng)工程師對(duì)于我的疑惑不解總是耐心講解，并帶領(lǐng)我進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作，我學(xué)到了很多課本之外的知識(shí)，明白了在課本上永遠(yuǎn)無(wú)法理解的東西，有了很大的進(jìn)步。
剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)，自己對(duì)于監(jiān)理是做什么的，應(yīng)該怎么做，監(jiān)理的'職責(zé)是什么以及相應(yīng)的監(jiān)理流程可以說是一無(wú)所知。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過有關(guān)工程監(jiān)理的知識(shí)，但實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校學(xué)的再多再好，如果不進(jìn)行實(shí)際操作，都是紙上談兵。只有通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。這也應(yīng)該是學(xué)校讓我們實(shí)習(xí)的目的。
通過實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)有了更深一屋的了解，在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)只是理論上的，與實(shí)際工作還是有差別的。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是建筑工程必須本著以“按圖施工”的施工理念，但在實(shí)際施工中卻是無(wú)法完全“按圖施工”的，所以，要適時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行變通。在對(duì)基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質(zhì)量的規(guī)范，怎樣才符合圖紙要求及有關(guān)規(guī)范，哪些情況是不符合的，都要清楚。而我們每天在工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查的，都是工程質(zhì)量有沒有達(dá)到規(guī)范，及時(shí)糾正一些錯(cuò)誤的施工方法及預(yù)防質(zhì)量通病的措施。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)10
來到xx一中快小半年了，當(dāng)時(shí)我們?cè)趯W(xué)校選學(xué)校的時(shí)候，xx一中給出了一個(gè)名額就是小號(hào)專業(yè)，所以就來到了xx一中，剛來到xx一中，學(xué)校給了我一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號(hào)隊(duì)，其實(shí)剛開始我已經(jīng)有預(yù)感了，讓我來這應(yīng)該就是弄樂隊(duì)，我小學(xué)到初中都是樂隊(duì)里的，所以精通一點(diǎn)，所以來之前找我的樂隊(duì)老師要了一些比較典型的樂譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進(jìn)行曲》、《國(guó)歌》、《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》，所以我有先見之明的把這寫譜子都帶來了。
來的前兩個(gè)星期開始從初一學(xué)生選人，剛接這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，感覺壓力好大曾經(jīng)的時(shí)候還被急哭過，但通過李書記的開導(dǎo)，最后還是通過我們幾位老師共同努力成功了。
我負(fù)責(zé)選人，教學(xué)生吹號(hào)，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著學(xué)生練，當(dāng)時(shí)選人的時(shí)候是按一把樂器配兩到三個(gè)人，所以學(xué)生比較多，弄這個(gè)樂隊(duì)也不是只有吹的樂器還有敲鼓類的，所以我忙不過來，就讓和我一起來的實(shí)習(xí)老師程茜幫我弄小鼓，我把節(jié)奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因?yàn)槲冶臼∽约壕蜎]有什么經(jīng)驗(yàn)，而且一下要教那么多種樂器，有的自己還不會(huì)，需要學(xué)，還要教三十來個(gè)學(xué)生，有點(diǎn)困難。
不過我們還是堅(jiān)持下來了，每天的七八節(jié)課都把學(xué)生召集過來練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來就放棄了，還有一點(diǎn)就是，學(xué)校樂器少，人多，有的'學(xué)生一直拿不到樂器所以不來了。本來吹小號(hào)的二十多個(gè)人，到了最后只剩下了六個(gè)，還好這六個(gè)吹得都是不錯(cuò)的。
練了一個(gè)多月終于把歡迎進(jìn)行曲的ab段練下來了，在我校的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們有個(gè)很好的成績(jī)，而且還在我臺(tái)上演了一下。老師給與好評(píng)。弄完我們學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)又開始忙活縣運(yùn)動(dòng)會(huì)，其實(shí)弄這個(gè)鼓號(hào)隊(duì)最主要的就是在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)上能代表xx一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習(xí)，學(xué)校還給準(zhǔn)備了樂隊(duì)的服裝。4月20日是縣運(yùn)動(dòng)會(huì)，但是這一天正好也是初一年級(jí)的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)上看一會(huì)，可是時(shí)間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號(hào)隊(duì)在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式的節(jié)目中還拿了二等獎(jiǎng)，我們都很高興，這兩個(gè)月沒有白費(fèi)。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎(jiǎng)狀以給與獎(jiǎng)勵(lì)。他們是學(xué)校的小英雄們，是xx一中的28朵美麗的花朵。
接下來我們開始弄了初二年級(jí)的音樂興趣小組，有合唱團(tuán)，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來能給xx一中帶來很多之前沒有的活動(dòng)，使一中不僅在學(xué)習(xí)上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)11
實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，感覺沒學(xué)到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實(shí)這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了（我這是謙虛，沒人當(dāng)真吧？）。老師基本上都是好人那，除了B超室給的不是滿分外，其他都是滿分哦，眼科分還沒打（上帝保佑……），提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認(rèn)真，什么事情都親力親為，總之是個(gè)非常非常好的醫(yī)生，可惜的是我對(duì)眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了（想到這里，我不禁有一絲慚愧，這一絲慚愧足足持續(xù)了百分之零點(diǎn)幾秒�。�。
直到有一天，汪主任將我領(lǐng)到了眼科三樓（天哪，我一直以為眼科只有兩層樓），我沒有哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸般的`驚喜，因?yàn)槲腋械轿覍?huì)有生命危險(xiǎn)，三樓一個(gè)人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無(wú)奈的等待著暴風(fēng)驟雨的來臨，主任將我領(lǐng)到一個(gè)房間，轉(zhuǎn)過身語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“同學(xué)啊，介于你這幾天在眼科的表現(xiàn)好像不是太認(rèn)真（和我預(yù)想一樣的開場(chǎng)白），你肯定是想考研吧？（我，沒錯(cuò)，的確我腦袋里時(shí)刻都存在著這種想法），這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我。”我當(dāng)時(shí)就一個(gè)感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事（小貼士：主任和女醫(yī)生喜歡叫人跑腿）
階段實(shí)習(xí)總結(jié)12
在日升日落中，我們的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)度過了近兩月的時(shí)間。在這個(gè)過程中，既有歡樂又有艱辛，但我真心的覺得這一份感悟?qū)τ诿總�(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷的人來說都是一段寶貴的回憶。無(wú)論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長(zhǎng)總是令人振奮的�，F(xiàn)將自己在這一階段的實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、尋找職業(yè)幸福感
跟孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我覺得輕松自然。雖然每日都緊繃著面目，努力的顯出一副嚴(yán)肅的樣子，但內(nèi)心里并沒有因?yàn)樗麄兣紶柕念B劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對(duì)他們笑一笑，跟他們講講知心話，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個(gè)人。
在天長(zhǎng)日久的教育工作中，我們?nèi)绾尾拍鼙３植墓ぷ鳠崆�，如何才能不斷地反思和�?chuàng)新，如何才能安心于講臺(tái)，不為俗世名利所惑？或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業(yè)何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學(xué)習(xí)生涯中，前前后后我也曾到過一些學(xué)校，遇見過一個(gè)個(gè)美好的生命�；蛟S時(shí)間一久，我就會(huì)忘了他們的面容，可所收獲的那份感動(dòng)注定從一開始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個(gè)時(shí)刻都有著他們無(wú)形的陪伴，一路伴隨著我在教育的道路上且歌且行，讓我在風(fēng)雪中也能看到希望的遠(yuǎn)方。這是一種源自內(nèi)心的幸福感受，一種對(duì)所從事的職業(yè)的歸屬和激勵(lì)。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而去追求物質(zhì)享受的實(shí)惠，無(wú)私奉獻(xiàn)的話也有人在說，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對(duì)于生活而言，物質(zhì)是必須追求和擁有的，但這也僅是達(dá)到衣食無(wú)憂就已足夠。對(duì)于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長(zhǎng)久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應(yīng)該找到職業(yè)的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對(duì)于物質(zhì)的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡(jiǎn)單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。
二、培養(yǎng)成長(zhǎng)好習(xí)慣
每次與人相遇時(shí)，對(duì)方都會(huì)禮節(jié)性的問上一聲“上班去啊”，停下匆忙的腳步，澀澀的笑著答應(yīng)，可心里總還是不習(xí)慣，以往可都是在問“上學(xué)去啊”。轉(zhuǎn)眼間，我就已經(jīng)不再是當(dāng)日的模樣了。在新的工作崗位上度過了這么一段時(shí)間后，我覺得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學(xué)校這樣的一個(gè)工作環(huán)境也顯得干凈自在，生氣勃勃�？墒巧碓谄渲�，突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)正有著一些不大不小的事情等著你去做，去將你的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的支配干凈。等到起了念頭，想細(xì)細(xì)排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說起，那么是沒有什么事情可做嗎？不，眼見著又得起身去到班上了。在這樣的環(huán)境和節(jié)奏下，我們似乎感到無(wú)所適從，但是在細(xì)碎的忙碌過后，難道我們就不要進(jìn)步了嗎？又該怎樣去做呢？我想，除了扎實(shí)工作，熱情教學(xué)，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅(jiān)持之外，教師的成長(zhǎng)道路上總要有一些屬于自己的獨(dú)特習(xí)慣，或者說是個(gè)人常規(guī)要去長(zhǎng)久的堅(jiān)持去做，去完成。所謂“不積跬步，無(wú)以至千里；不積細(xì)流，無(wú)以成江海。”個(gè)人的專業(yè)成長(zhǎng)也正是從每日每夜，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲積累起來的。
現(xiàn)在想來，我也為自己設(shè)計(jì)了幾項(xiàng)不大不小的個(gè)人常規(guī)，寄望能長(zhǎng)此以往的保持和踐行：
1、堅(jiān)持課前編寫教案
2、堅(jiān)持每天寫一篇教育日記
3、尊重學(xué)生，不搞特殊，不輕易動(dòng)手
4、多讀書，多思考，多動(dòng)筆
目前也就只想到以上這四條常規(guī)了，其實(shí)不在于多，何況在以后更長(zhǎng)時(shí)間的教育生活中自然會(huì)有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規(guī)被磨礪出來，只看自己是否能年長(zhǎng)日久的一直堅(jiān)持下去。
三、探求教學(xué)新模式
在語(yǔ)文教學(xué)中，學(xué)習(xí)一篇課文，似乎都在按照一個(gè)較為固定的模式在操作；識(shí)字解詞、劃分層次、概括大意，解析手法、領(lǐng)會(huì)情感，最后熟讀成誦。教師一直這樣教，學(xué)生也就一直這樣學(xué)，時(shí)間久了，難免顯得機(jī)械呆板，乏味無(wú)趣，更重要的還在于如此下去，知識(shí)的視野過于促狹，個(gè)性的.特點(diǎn)難以展露。
為什么語(yǔ)文非要如此來教，學(xué)生非要依此而學(xué)呢？其實(shí)，語(yǔ)文首先就是一個(gè)完整的，鮮活的生命體，現(xiàn)在我們非要一個(gè)字，一個(gè)詞的分解出來，再去品嚼它。如此，無(wú)異于將一份美好大卸八塊，鮮血淋漓，失去了整體流通的審美愉悅，更無(wú)從體會(huì)到你中有我，我中有你的奇妙境界。其次，語(yǔ)文的學(xué)習(xí)是年長(zhǎng)月久的積累過程，就像釀酒一樣，起初是平淡無(wú)味的清水，時(shí)候到了自然變得醇香綿厚。對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)最直接，最有益，也是最有必要的莫過于博學(xué)廣納，除此別無(wú)巧徑，更不要指望一口就能吃成胖子。所以，肢解分化，斷章取義的學(xué)法必然不能行之長(zhǎng)遠(yuǎn)，反而會(huì)與語(yǔ)文的美妙境界漸行漸遠(yuǎn)。我們只能徐徐以圖之，漸化以待之。許多這東西不必執(zhí)著于馬上就要明白，知道的多了，經(jīng)歷的廣了，自然能夠感同身受的領(lǐng)會(huì)。再次，在語(yǔ)文教學(xué)中，應(yīng)協(xié)調(diào)和兼顧語(yǔ)文學(xué)習(xí)的語(yǔ)用性和審美性，學(xué)習(xí)語(yǔ)文既是為了方便在生活中運(yùn)用語(yǔ)文手段識(shí)文斷字，表達(dá)交流，用于解決實(shí)際問題，同時(shí)也是為了在生活中美化心靈，調(diào)劑生活，豐富人生滋味，增長(zhǎng)人生智慧，尋得精神密友。對(duì)于這兩方面的作用，我們都要客觀的對(duì)待，不可有所偏頗。
針對(duì)于語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀，我想斗膽的提出“大語(yǔ)文”這樣一個(gè)概念，可能早有名家已經(jīng)做過論述，可我還是忍不住想將我的一己之見說出來。這“大語(yǔ)文”的“大”有兩層意思，其一，就是超越小小的語(yǔ)文課本，努力將教學(xué)的視野擴(kuò)展到更大的范圍，領(lǐng)著孩子們讀“一本更大的書”，從社會(huì)人事到自然風(fēng)物，從神州故土到大洋彼岸，從人文科學(xué)到自然科學(xué)，甚至于親身嘗試生產(chǎn)勞動(dòng)，參加公益活動(dòng)等都可以屬于“大語(yǔ)文”的范疇，這些實(shí)際上才是最廣泛，最迷人，最親切的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，這之中的蘊(yùn)含更是無(wú)窮的。其二，即是就課堂教學(xué)的小范圍而言的，我們沒有必要從一到十，每一篇課文都那樣精雕細(xì)琢，盤根究底，而應(yīng)選擇一種“以點(diǎn)帶面”的教學(xué)模式去實(shí)現(xiàn)博學(xué)廣讀的目的。同一類型的文章，先由教師重點(diǎn)解析幾篇，更重要的是選擇更多的同類篇目讓學(xué)生在初步掌握文體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上自讀自悟，至于學(xué)生會(huì)獲得怎樣的理解，會(huì)生出怎樣的情感，那就是屬于個(gè)人的事情了，畢竟“有一千個(gè)讀者，就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特”，這必然也是我們所希望看到的結(jié)果。放之長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們還應(yīng)該為學(xué)生推薦成長(zhǎng)書目，引導(dǎo)學(xué)生制定自己的讀書計(jì)劃，讓讀書成為孩子的心理需求，已達(dá)到無(wú)為而教。
當(dāng)然，以上的構(gòu)想是建立在學(xué)生已經(jīng)扎實(shí)掌握語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的前提之下，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀才是行得通的。照此，或許在中高年級(jí)后我們?cè)囍鴩L試一下“大語(yǔ)文”的教學(xué)模式。
存在即有合理之處，不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在的語(yǔ)文教學(xué)在應(yīng)試教育的背景下是直接有效的，但我們還是要清醒的認(rèn)識(shí)到這終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，也無(wú)法循此找到語(yǔ)文的真味。以后會(huì)如何變化我不知道，但變化一定會(huì)出現(xiàn)，而且肯定會(huì)越來越好�，F(xiàn)在，我能做的便是不放棄思考和期待。
寫到這里，已近深夜，只覺得紙淺言深，無(wú)法盡意，還是就此擱筆，早作休息，望著墨黑的夜空，我深深地感到肩上的責(zé)任，面對(duì)孩子們的熱情與期望，我必須以自己最大的努力去上好每一堂課，必須認(rèn)真的對(duì)待每一天，真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都能收獲到知識(shí)，感受到關(guān)愛，雖然時(shí)間短暫無(wú)情，可我只希望能和孩子們?cè)谝黄鸲冗^這珍貴每時(shí)每刻。愿今夜這盞桔燈在即將迎來的日子里長(zhǎng)明下去，伴我在思考中驅(qū)散寂寞、孤單。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)單位：xx市xx區(qū)人民法院
實(shí)習(xí)資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統(tǒng)工作概況、開庭旁聽、查閱卷宗、裝訂卷宗、分類歸檔
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx
xx年2月，我來到xx市xx區(qū)人民法院民一庭實(shí)習(xí)，為期三個(gè)月。經(jīng)過這兩三個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)生活，我不僅僅鞏固了大學(xué)三年以來所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開闊了眼界，令我受益匪淺。
初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對(duì)法院的工作流程亦不甚了解，但我對(duì)一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請(qǐng)教然后再慢慢去領(lǐng)會(huì)，自己在較短的時(shí)間內(nèi)一定能夠很快適應(yīng)那里的工作。
剛來的一段時(shí)間，幾乎都是學(xué)習(xí)法院的有關(guān)規(guī)章制度以及工作紀(jì)律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達(dá)裁判文書等。似乎覺得工作很單調(diào)，但我明白面臨一個(gè)全新的環(huán)境總得有一個(gè)慢慢適應(yīng)的過程，況且任何一門工作都不是簡(jiǎn)單就可了事的，比方說對(duì)于裁判文書的送達(dá)要嚴(yán)格依據(jù)法定程序，文件也得有專門的'負(fù)責(zé)人簽收。
實(shí)習(xí)的另一方面的資料就是開庭時(shí)去旁聽，在庭審現(xiàn)場(chǎng)感受庭審氛圍。在這莊嚴(yán)肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭法庭、審查明事、適用法律、平衡利益及調(diào)判結(jié)合的能力，全都能在這個(gè)過程中得到很好的體現(xiàn)。同時(shí)，審判人員的形象素養(yǎng)亦能在此過程中得到全面的展示。
幾乎每一次開庭我們都是第一時(shí)間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專心傾聽雙方當(dāng)事人及其代理人或者監(jiān)護(hù)人發(fā)表的的代理意見，尤其是雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)問題。有些案件案情簡(jiǎn)單明了，有些案件就顯得稍微復(fù)雜。
本案適用民事簡(jiǎn)易程序?qū)徖�。開庭前因被告未明確表示同意調(diào)解，經(jīng)法官勸解并申明厲害關(guān)系后仍未明示同意調(diào)解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告帶了相應(yīng)的證據(jù)請(qǐng)求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔(dān)訴訟費(fèi)用并要求被告支付房屋到期后的適用費(fèi)用。被告對(duì)此均無(wú)異議，也同意原告的訴訟請(qǐng)求同意退房，但提出由原告接手其庫(kù)存貨物的不合理辯求。
法庭辯論終結(jié)后，法官又一次主持了調(diào)解。針對(duì)被告目前所處的狀況，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，告訴原告期望他能夠再給予其必須的寬限，同時(shí)要求被告支付房屋使用費(fèi)。針對(duì)原告為下崗工人，生活艱難以及當(dāng)前消費(fèi)水平偏高的狀況，要求被告能夠相應(yīng)的提高房屋租賃費(fèi)用。最后雙方在法官的主持下同意了此調(diào)解，并達(dá)成了一致的調(diào)解協(xié)議。本案中，雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系明了，根據(jù)所查清的事實(shí)與認(rèn)定的證據(jù)，法官完全能夠依法做出不利于被告的裁判。
但是，本案的法官卻能結(jié)合案件事實(shí)與當(dāng)前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當(dāng)事人皆大歡喜，并產(chǎn)生好的社會(huì)效果。從另一個(gè)方面來看，本案雖然是一個(gè)案情簡(jiǎn)單的民事糾紛，但卻能夠體現(xiàn)出法官在新的形勢(shì)下認(rèn)識(shí)和把握大局的能力，認(rèn)識(shí)和把握社會(huì)矛盾的能力，認(rèn)識(shí)和把握社情民意的能力，以及認(rèn)識(shí)和把握法律精神的能力。
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實(shí)習(xí)過程中，在指導(dǎo)老師的關(guān)懷與教導(dǎo)下，我更加鞏固了所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高了法律實(shí)踐能力。但我也深深地感受到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐應(yīng)用過程中專業(yè)知識(shí)的匱乏，以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足。我將在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中倍加努力、勤奮學(xué)習(xí)，以掌握更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)14
實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，感覺沒學(xué)到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實(shí)這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了。老師基本上都是好人那，除了b超室給的不是滿分外，其他都是滿分^哦，眼科分還沒打，提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認(rèn)真，什么事情都親力親為，總之是個(gè)非常非常好的醫(yī)生，可惜的'是我對(duì)眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了，直到有一天，汪主任將我領(lǐng)到了眼科三樓，我沒有哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸般的驚喜，因?yàn)槲腋械轿覍?huì)有生命危險(xiǎn)，三樓一個(gè)人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無(wú)奈的等待著暴風(fēng)驟雨的來臨，主任將我領(lǐng)到一個(gè)房間，轉(zhuǎn)過身語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“同學(xué)啊，介于你這幾天在眼科的表現(xiàn)好像不是太認(rèn)真，你肯定是想考研吧？
這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我。”我當(dāng)時(shí)就一個(gè)感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事。
階段實(shí)習(xí)總結(jié)15
為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，從20xx年6月份開始實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下：
一、明確實(shí)習(xí)目的：
階段實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其機(jī)械這門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)對(duì)機(jī)械工人的基本素質(zhì)的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
二、對(duì)學(xué)生實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)管理
我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入工廠，了解數(shù)控行業(yè)的新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的`理念，絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。
三、教師分工明確：
本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持，為此機(jī)電部多次召開會(huì)議，制訂了完善的實(shí)習(xí)方案，并且明確提出學(xué)生的實(shí)習(xí)工作教師包干到戶，每位專業(yè)教師負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取使學(xué)生得到最全面、最細(xì)致的的指導(dǎo)。
四、實(shí)習(xí)效果
1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在近一年的頂崗實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對(duì)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起，真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評(píng)。實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為數(shù)控專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
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