【推薦】學(xué)生的實習(xí)報告模板集合八篇
在現(xiàn)實生活中,大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編為大家收集的學(xué)生的實習(xí)報告8篇,希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇1
目錄:
一、 分散實習(xí)階段
1. 實驗一:玉米育種程序參觀及雜交品種優(yōu)勢觀察 1.1 實驗?zāi)康?1.2 實驗內(nèi)容
1.3 實驗材料及注意事項 1.4 實驗數(shù)據(jù)及處理 1.5 結(jié)論
二、 集中實習(xí)階段
1. 實驗一:水稻田間觀察及基本數(shù)據(jù)測量與記錄 1.1 實驗?zāi)康?1.2 實驗內(nèi)容
1.3 實驗材料及注意事項 1.4 實驗數(shù)據(jù)及處理 1.5 結(jié)論
2. 實驗二:寧西實驗基地考察 2.1 實驗?zāi)康?2.2 實驗內(nèi)容
2.3 實驗材料及注意事項 2.4 結(jié)論 三、 思想總結(jié)
四、 對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)思考及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大學(xué)生應(yīng)該做什么
1.實驗一:玉米育種程序參觀及雜交品種優(yōu)勢觀察
1.1實驗?zāi)康?/p>
1、了解玉米育種的具體過程和各環(huán)節(jié)實驗設(shè)計。 2、學(xué)習(xí)如何給玉米人工授粉。 3、增強對雜交品種優(yōu)勢的認(rèn)識。
。ㄒ唬 玉米育種具體過程
玉米育種從原材料搜集到新品種育成需經(jīng)過一系列的過程來完成。
1 原始材料圃
地方品種、雜交種、人工創(chuàng)造和新引進(jìn)的材料都可作為分離自交系的原始材料。該圃為育種目標(biāo)提供基礎(chǔ)材料。一般群體、綜合中的群體不少于200株,可多至1000株;單交種及遺傳組成簡單的材料的株樹可適當(dāng)?shù)臏p少至100-200株。為選株標(biāo)準(zhǔn),對基本株要按育種要求多次選擇。當(dāng)選單株在開花前套袋自交,成熟時據(jù)育種目標(biāo)及綜合表現(xiàn)選擇,存優(yōu)去劣。田見種植采用順序排列,小區(qū)面積不等,不設(shè)重復(fù)。 2 自交系圃
本圃種植各代自交果穗,進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和淘汰,一起選出性狀優(yōu)良和穩(wěn)定的自交系。 (1)S1的選擇 將上年從原始自交圃的自交果穗種成小區(qū),各區(qū)30-50株,長出的植株為自交一代(S1)S1分離明顯,穗行間、穗行內(nèi)差異均大,因此,S1既要注重穗行間的選擇,也要注重穗行內(nèi)的選擇。據(jù)綜合性狀和育種目標(biāo)每個中選穗行選3-5株套袋自交,分離大的穗行可套袋多做。
。2)S2的選擇 將上年選留的S1果穗種成穗行,按親緣關(guān)系順序排列,每個果穗種20-30株,長出的植株為S2.同一基本株的穗行成為姊妹行,用它自交育成的系稱姊妹系。選擇各有特點的穗行,每個當(dāng)選行選擇性狀優(yōu)良、符合育種目標(biāo)的單株3—5株套袋自交。
。3)S3以及后代的選擇 一般S3之后的性狀趨于穩(wěn)定,分離漸小,繼續(xù)自交和定向選擇,使性狀加速穩(wěn)定。按育種目標(biāo)進(jìn)行穗行選擇,淘汰不良穗行,每個當(dāng)選穗行選擇2-3個優(yōu)良、典型的果穗。整齊一致的系可用系內(nèi)姊妹交與自交交替進(jìn)行的方式保存自交系。
田見種植采用順序排列,不設(shè)重復(fù),雙行或單行區(qū)。 3 測交圃
玉米自交系的好壞,除基本性狀,主要取決與配合力的高低。因此,在選育自交系的同時,需測配合力。本圃一方面為測定自交系的配合力配置側(cè)交組合,另一方面將新選自交系進(jìn)行廣泛側(cè)交,以選育優(yōu)良種。配合力測定方法多采用測用結(jié)合法。田見種植采用順序排列,不設(shè)重復(fù),視側(cè)交量種成多行區(qū)。 4 側(cè)交組合鑒定圃
本苗圃的目的是初步選出2-3個優(yōu)良組合。各側(cè)交組合順序排列,每十個小區(qū)設(shè)一對照,以當(dāng)?shù)氐漠?dāng)家品種做對照種,測試個組合的豐產(chǎn)性、抗病性、適應(yīng)性、生育性等性狀。從中選出超過對照的優(yōu)良組合升入產(chǎn)量比較試驗,并測出配合力,作為篩選自交系的依據(jù)。田間采用順序排列,2次重復(fù),小區(qū)面積60-120平方尺?蛇M(jìn)行1-2季。 5 組合比較實驗圃
本圃進(jìn)行更大面積的組合比較試驗,選出最優(yōu)組合參加區(qū)域試驗。將上季入選的優(yōu)良組合、對照組等十個左右的組合進(jìn)行比較試驗通常進(jìn)行兩季選出超過對照的最優(yōu)組合1-2個參加區(qū)試。采用隨機區(qū)組設(shè)計,3-4次重復(fù),小區(qū)面積200-300平方尺。 6 區(qū)試與生產(chǎn)試驗
將上述優(yōu)良組合交給省品種鑒定委員會統(tǒng)一進(jìn)行區(qū)試,同時在不同地區(qū)布點進(jìn)行較大面積的生產(chǎn)試驗及適應(yīng)性鑒定,連續(xù)兩年通過區(qū)試和生產(chǎn)試驗后即可申請品種鑒定。
。ǘ╇s交品種優(yōu)勢觀察
雜交品種優(yōu)勢是指兩個遺傳組成不同的親本雜交產(chǎn)生的雜交品種一代,在生長勢、生活力、繁殖力、抗逆性、產(chǎn)量和品質(zhì)上比其雙親優(yōu)越的現(xiàn)象。玉米育種主要是利用雜交品種優(yōu)勢,先讓材料自交,使各優(yōu)良基因位點純合,同時產(chǎn)生自交衰退,再將攜帶不同優(yōu)良基因的自交系雜交,便會產(chǎn)生雜交品種優(yōu)勢。
1.2實驗材料以及注意事項
1 材料
玉米育種試驗田、直尺、授粉袋 2 注意事項
a、觀察過程中注意安全,最好戴上草帽,穿長袖衣褲,穿膠鞋。 b、避免破壞試驗田玉米植株 c、認(rèn)真做好觀察記錄
1.3結(jié)論
1、雜交種的性狀是繼承雙親的性狀,雙親的優(yōu)良性狀可以在雜交種中同時表現(xiàn),所以培育優(yōu)良雜交種選擇優(yōu)良的雙親很重要。
2、雜交F1代的`性狀很均一,不會出現(xiàn)性狀分離現(xiàn)象。
二、集中實習(xí)階段
2.實驗一:水稻田間觀察及基本數(shù)據(jù)測量與記錄
2.1實驗?zāi)康?/p>
1、 觀察并了解不同水稻品種的差異特點及育種過程。 2、 了解水稻的兩種主要的起源說。
3、 對兩種品種的水稻進(jìn)行數(shù)據(jù)測量記錄及分析。
2.2實驗內(nèi)容
(1)不同水稻品種的差異特點及育種過程
由老師帶領(lǐng)講解各種水稻品種的差異特點和育種過程,如三系雜交法。 (2)水稻起源學(xué)說
由同學(xué)講解水稻的起源。關(guān)于栽培稻兩個亞種(粳稻和秈稻)的起源,有單次起源(一元論)和多次起源(多元論)兩種說法,但是近10多年來分子生物學(xué)證據(jù)的廣泛利用為探討栽培稻起源提供了重要手段,多次(或二次)起源說得到越來越多證據(jù)的支持。
兩人一組,測定水稻的基本數(shù)據(jù)株高、穗數(shù)及穗長。水稻共2個品種(華航31、增城絲苗),每個品種選取5株水稻進(jìn)行測量。 A、株高:
從莖基部到穗頂端的高度,芒長不計,以厘米為單位。選取每株水稻最高5穗,測量并記錄穗高,取平均即為該株水稻株高。 B、穗長:
從穗基節(jié)到穗頂谷粒的長度,芒長不計,以厘米為單位。(取10穗左右測量并記錄) C、穗數(shù):
穗結(jié)實粒5粒以上的分蘗均為有效分蘗,記錄有效分蘗數(shù)即為該株水稻穗數(shù)。
2.3 實驗材料及注意事項
實驗材料:水稻(華航31、增城絲苗)、直尺
注意事項:測量時應(yīng)該隨機挑選除第一、二行外的水稻植株進(jìn)行測量,測量時盡量小心勿彎折水稻,按照測量要求測量且測量規(guī)范。注意水稻葉易割傷手,小心測量。
2.4 實驗數(shù)據(jù)及處理
1、 對華航和增城兩個品種的株高進(jìn)行顯著性分析
。1)、先對二者的方差進(jìn)行顯著性差異分析,結(jié)果如下: 統(tǒng)計假設(shè):H0:?1??2 HA:?1??2
學(xué)生的實習(xí)報告 篇2
寒假期間,我到xx省xx市工商銀行進(jìn)行了實踐,發(fā)現(xiàn)了一些引入思考的問題。 第一:銀行的呆、壞賬率過高,根據(jù)巴塞爾協(xié)議規(guī)定,資本充足率為8%,而在該行竟達(dá)到48%,經(jīng)調(diào)查,主要原因是銀行的貸款回收率很低,加上前幾年積累下來的國有企業(yè)拖欠舊賬的固疾。
寒假期間,我到xx省xx市工商銀行進(jìn)行了實踐,發(fā)現(xiàn)了一些引入思考的問題。
第一:銀行的呆、壞賬率過高,根據(jù)巴塞爾協(xié)議規(guī)定,資本充足率為8%,而在該行竟達(dá)到48%,經(jīng)調(diào)查,主要原因是銀行的貸款回收率很低,加上前幾年積累下來的國有企業(yè)拖欠舊賬的固疾,近幾年來,國有企業(yè)改革過程中,銀行受前幾年的影響,不敢過多的放款,呆壞賬率過高,使得銀行不敢盲目貸出無抵押的信用貸款,信用貨幣創(chuàng)造體系在很大程度上被抑制,大家都知道銀行是經(jīng)濟(jì)的核心,核心受阻,必然抑制經(jīng)濟(jì)部門的發(fā)展,如保險、證券業(yè)等,也必然反作用于國有企業(yè)改革,并形成惡性循環(huán),當(dāng)然,解決方法是有的。首先,源頭上,最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革,改革的具體措施,需由當(dāng)?shù)馗骷壵虻刂埔,借鑒一些企業(yè)改革成功的經(jīng)驗,也可以聘請專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、咨詢機構(gòu)對企業(yè)進(jìn)行重新評估、考察,找到解決途徑和措施,企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán),國有企業(yè)改革好了,下崗職工復(fù)崗問題自然解決,職工有錢了,消費自然旺盛起來,擴(kuò)大內(nèi)需自然容易解決了,經(jīng)濟(jì)增長率自然提高了,銀行的貸款自然能還上。
第二:私營企業(yè)貸款很難實施,隨著住房抵押貸款、買車抵押貸款的進(jìn)行,住房、買車貸款如火如荼地進(jìn)行,主要是由于有物權(quán)作保證,《經(jīng)濟(jì)法》上說過當(dāng)物權(quán)超過債權(quán),在貸款人無能力償還貸款時,銀行有權(quán)對抵押物進(jìn)行處置,使得銀行自然加大貸款力度,積極放貸,我國住房、買車貸款迅速增大會是很自然的事情,對于與房地產(chǎn)、汽車、鋼鐵、建材相關(guān)的`產(chǎn)業(yè)發(fā)展,起到了積極的推動作用。但是,這不能解決銀行呆壞賬率過高、經(jīng)營風(fēng)險較大的根本問題,因為畢竟放貸的數(shù)量有限,規(guī)模不大,現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對民營企業(yè)貸款,各地銀行積極學(xué)習(xí)經(jīng)驗,在我看來未必可行:
1、江浙地區(qū)有良好的民營企業(yè)經(jīng)營氛圍,中、小型國有企業(yè)很少,很多人愿意私人當(dāng)老板,另外,個人信譽度較高,銀行的信用貸款可以及時還上,但其他地區(qū)是否具備這種氛圍,還很難說。
2、在微觀經(jīng)濟(jì)四大要素中,勞動、土地、資本、企業(yè)家才能,企業(yè)家才能是很難界定的,也就是說,在決定某項貸款時,到底誰更具有才能呢?只有企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有向上擴(kuò)張的趨勢時,或者該企業(yè)家以前信譽較高,銀行才有可能進(jìn)行發(fā)放,但是,這種情況如何進(jìn)行界定的呢?可以說困難重重,尋租行為時常發(fā)生,造成貨幣供給使用效率很低,競爭不公平。何況,民營企業(yè)淘汰率過高,但是江浙地區(qū)不同,前面已經(jīng)說過,那個地方已經(jīng)有很好的傳說,何況大型民營企業(yè)也較多。 “溫州模式”、“蘇南模式”,這使我迅速想到經(jīng)濟(jì)學(xué)家,不但是要有進(jìn)行某些定性分析,更重要的是設(shè)計一些切實可行的定量分析。
上例中,如建立一套符合中國現(xiàn)實情況的標(biāo)準(zhǔn)體系,包括對企業(yè)的未來的評估,企業(yè)家個人才能的評估,企業(yè)家信譽的評估結(jié)合起來的評比的在套類似西方發(fā)達(dá)國家的評比參數(shù),而很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家只做大體上的討論,卻不去做更精、更細(xì)、更周密的計算、調(diào)查,我想這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中實用的重要原因吧 。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇3
首先,我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的x市人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師XX致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。XXX年11月16日至XXXX年1月10日,我在xx市人民法院進(jìn)行了實習(xí)。通過實習(xí),我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己幾年本科學(xué)習(xí)的知識水平。
實習(xí)期間,我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。實習(xí)期間,我接觸了大量的民事案件,通過參加這些案件的庭審,使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解,通過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合,才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,其收獲和意義可見一斑。
我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,理論和實際是不可分的,在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;其次,本次實習(xí)開闊了我的視野,使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解,也對法言法語有了進(jìn)一步的掌握;此外,我還結(jié)交了許多法官和律師老師,他們對于我的實習(xí)提供了良好的`環(huán)境和悉心的指導(dǎo),在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時,也教了我很多做人的道理。通過這次實習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距;其次,就是人們的法律意識不強,不知能有效的利用法律手段來保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害,對人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下,我國的法制建設(shè)一定會更加完備與合理,會給我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更好的法制環(huán)境。
在此,再次感謝學(xué)校給我們安排的這次實習(xí)機會,感謝XX老師給我的指導(dǎo)和幫助,感謝xx市人民法院給我提供的實習(xí)場所和在實習(xí)過程中給我的幫助,使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識!
學(xué)生的實習(xí)報告 篇4
今年暑假,我在河南一家律師事務(wù)所進(jìn)行了一周的短暫實習(xí)。在此期間,我對整個律師事務(wù)所的工作流程有了一定的認(rèn)識,對某些具體案件的接觸也使我的視野得到了一定的拓展。
通過實習(xí),我在自己的專業(yè)領(lǐng)域獲得了一些實際經(jīng)驗,使平時在學(xué)校里學(xué)到的理論知識得到了一定程度上的檢驗。在了解具體案件從立案到結(jié)案的全過程的基礎(chǔ)上,我對某些案件提出了一些自己的認(rèn)識和想法。學(xué)習(xí)理論知識的時間段內(nèi)一旦深入到實踐中去,就會很快地意識到自己知識的不足與匱乏,在這種情況之下,我便有針對性地彌補自身的缺陷,查閱相關(guān)知識,以求完善自己的知識體系。實習(xí)結(jié)束時,我的工作得到了此律師事務(wù)所的充分肯定和較高評價。
在短暫的實習(xí)過程中,我深深體會到了法學(xué)這門學(xué)科所具有的很強的實踐性,也許你已經(jīng)掌握了很多的理論知識,但如何把知識轉(zhuǎn)化為力量,運用到實踐中去解決實際問題才是關(guān)鍵所在。進(jìn)一步說,法學(xué)教育的發(fā)展需要一種實踐環(huán)境,需要實踐的指導(dǎo)。大學(xué)教育階段理論知識的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但學(xué)好自己的專業(yè)知識卻絕對是一個前提,或者說是一個為你走向社會的鋪墊,一個最好的準(zhǔn)備工作,這項工作做得如何,將直接關(guān)系到你就業(yè)的前景。我想“學(xué)然后知不足”是大學(xué)學(xué)習(xí)階段最好的一種知識標(biāo)桿,而“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”又是對走上工作崗位時的一種內(nèi)心真實體會的最好描述了?偟膩碚f,也就是在哪個階段就做好哪個階段的事情,學(xué)習(xí)理論的時候要注意去實踐,真正實踐時也要知道在實踐中去完善自己的知識體系。
在處理具體案件的過程中,我認(rèn)識到律師在這其中的強大調(diào)節(jié)作用。譬如一些很簡單的案子,一個資深的律師完全可以動用自己的社會關(guān)系,依據(jù)自己的實際經(jīng)驗就使問題得到解決。在中國這種注重人情事理的社會氛圍下,一個人處理事情,協(xié)調(diào)關(guān)系的能力被得到重視,這里面就有一種人際關(guān)系和自身信譽在發(fā)揮效力的問題。對于一個律師而言,這兩項條件尤為重要,一個律師的資歷在處理案子的時候就是一種無形的資產(chǎn)。這就要求我們要學(xué)會做人,做事首先要做人,對一個學(xué)生,在學(xué)校里就要注意培養(yǎng)自己的良好的人際關(guān)系,自己處理事情的能力以及自身的影響力。另一方面,作為一個律師,對其口才的要求也是必不可少的,尤其是在庭辯階段,既要善辯,又得有理有據(jù),沉穩(wěn)冷靜地辯。這就要求我們大學(xué)生從現(xiàn)在開始就要多注重培養(yǎng)自己的思辨能力。學(xué)會表達(dá)自己的同時,學(xué)會用自己的專業(yè)術(shù)語闡述自己的觀點。
在熟悉了解律師基本業(yè)務(wù)的同時,通過與律師的交流,我還了解到了許多關(guān)于律師行業(yè)的具體情況和與行業(yè)相關(guān)的細(xì)節(jié)問題。我意識到,一個律師的素質(zhì),包括專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì),直接關(guān)系到他的辦案效率和辦案公正。從他們身上我明白了許多做人的道理,這便是要有原則地做人,有準(zhǔn)則地做事。
從中國整個大的就業(yè)形勢來看,法學(xué)專業(yè)的就業(yè)率很低,但隨著我國法治社會建設(shè)進(jìn)程地不斷推進(jìn),法學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景卻是十分廣闊的。學(xué)習(xí)法律的最終目的還是要運用法律解決實際問題,為社會和人民服務(wù),為依法治國貢獻(xiàn)自己的一份力量。
實習(xí)結(jié)束了,回到學(xué)校,我明白我要好好規(guī)劃一下自己在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活了。珍惜年輕的時光,努力學(xué)好自己的專業(yè)知識,同時有意識地鍛煉自己的為人處事能力,讓自己的大學(xué)生活圓滿,充實。等到畢業(yè)的時候,我會信心百倍地去面對、迎接人生新的挑戰(zhàn)。
后記:
時間一天天流逝,這期間有過多少的點點滴滴,只要是自己親身經(jīng)歷過的,記憶都是那么清楚,我感懷于生活中的每一個瞬間。不論那時的思想單純,還是現(xiàn)在的慢慢成長,一個人本性的東西很難改變,就像是已經(jīng)固化在骨子里了,是銘刻進(jìn)去的.,難以磨滅的。一篇文章,一張照片,都是承載過去歲月和故事的載體,透過這些,我們可以看到自己當(dāng)時的做事風(fēng)格,回憶起那些或傷感或美好的事情,F(xiàn)在回過頭去看,或許覺得當(dāng)時的自己很傻很天真,然后會露出淺淺的笑容。
小時候記得語文老師布置給我們一篇作文,題目就是《寫給未來自己的一封信》,忘記了當(dāng)時自己寫的是什么,只是感懷于當(dāng)時我們老師的做法,多么美好且有創(chuàng)意的想法啊,如果這篇作文大家都還保留著的話,那么十年,二十年,或者更多年以后翻出來看看,那會是什么樣的感覺呢?相信,對童年的回憶會迅速地涌到腦海,一幕幕熟悉的場景會從心靈深處躍然而起。在小時候遙望未來的自己,給理想中的自己寫信,這種方式就像是隔著不同的時空和不同時刻的人物對話一樣,現(xiàn)在一對比,可以知道自己哪些夢想實現(xiàn)了,哪些目標(biāo)還在堅持……這就是一種保持我們對過去美好事物留存的方式,所以現(xiàn)在想起來,我很感激當(dāng)年的那位老師,是她當(dāng)時的有心想法,促成了我們對美好事物的感知能力和回顧能力。
現(xiàn)實生活中的我們,過于忙碌的身影,除了用疲憊換來幾許欣慰外,對過去的回憶能力,對未來的憧憬能力已經(jīng)慢慢降低了,因為我們注重眼前和腳下,注重實際和功利。沒有什
么不好,也沒有什么太值得肯定,多元化的社會就會產(chǎn)生多元化的思維和價值觀念。我只是希望自己也在努力向前的同時,為自己保留一份內(nèi)心的純真和美好。也會在某些時候悄悄回憶一下過去,算是舒緩一下身心,也算是為未來增添奮斗的力量。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇5
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,收集、整理與分析資料,書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程
(一) 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費者提供有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位,為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日,我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,我們休息兩天;9月6、 7、8、9日,根據(jù)老師的安排,我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,我們也注意觀察周圍的一切,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,在這個過程中,我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),主動地去適應(yīng)環(huán)境,同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強,資金不富,影響力不強,這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,在特定場合,也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個省會城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷,廣義的解釋,指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,充分考慮社會效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺抵制各種有害營銷。因此,廣義的綠色營銷,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,主要指企業(yè)在營銷活動中,謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費者的.需求,實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營銷,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營銷,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán);貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化,消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時,已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費的到來,體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動,使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì),公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理,后收費;不達(dá)標(biāo),不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略,無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費者的認(rèn)同。
3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析,我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議:
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素:一方面是公司本身實力不足,在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,實力怎樣,信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,同時,應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理,最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程,它既是信息溝通過程,也是商品交換過程,推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,善于應(yīng)變,技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,更談不上專業(yè)知識,在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯,但不適合他們的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,只有推銷員主動上門拜訪顧客,主動推銷,才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送,沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品, 目前這個行業(yè)市場非;靵y,消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下,公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實習(xí)體會和收獲
三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)給我們留下了很深的印象,因為它讓我們學(xué)到了很多的東西,俗話說的好“讀一卷書,不如行萬里路!” 通過這次實習(xí),我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,對自己有了更進(jìn)一步的了解,培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中,我們小組八個人在行動上能夠保持一致,在問題討論上能夠積極響應(yīng),在實習(xí)過程中,能夠各盡其職,盡其所能。通過這次實習(xí),不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識,更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中,我們齊心協(xié)力,最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的任務(wù)。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇6
我于20xx年3月至5月期間在中山市致富帽業(yè)有限公司實習(xí),致富帽業(yè)有限公司是一家從事出口銷售高檔工藝帽的公司,是小型的但很有特色的出口貿(mào)易公司。能來這里實習(xí),我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助,感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,因此心情很忐忑也很開心。本次實習(xí)的目的主要是熟悉文員工作崗位的工作情況,通過實習(xí)將個人在學(xué)校所學(xué)的知識聯(lián)系實踐,在實際的工作中進(jìn)一步拓寬專業(yè)知識面,鞏固專業(yè)知識。
常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。我必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)?梢运瘧杏X,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的知識,似乎很容易,又覺得很難,總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。十周的實習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。在這實習(xí)的十周里,我擔(dān)任的是文員一職,平時在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。
在這一過程當(dāng)中,我認(rèn)真的觀察和學(xué)習(xí),初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員:整理資料,收、發(fā)傳真,接電話,收拾辦公室,接待客戶等事情。在這一過程當(dāng)中,我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí),初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,并了解了很多關(guān)于工藝帽子生產(chǎn)方面的知識和isoXX國際質(zhì)量認(rèn)證體系的要求和作業(yè)流程。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),從個人發(fā)展方面說,對我影響最大的應(yīng)該是工作作風(fēng)以及在工作過程當(dāng)中專業(yè)知識對工作的作用是重要的,因為這些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
我是學(xué)公共管理的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論,似乎很能說服人,但從未付諸實踐過,也許等到真正工作時,才會體會到難度有多大。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家小型的公司,是一家私企,我剛開始的工作因為公司要進(jìn)行isoXX檢驗,所以要對大批的文件進(jìn)行整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和復(fù)印要進(jìn)行被檢驗的文件。第一天去上班的時候,辦公室的一個同事向我交代了一下我的工作內(nèi)容,剛開始我還覺得蠻緊張的,再和他們的交流之后,我漸漸的放松了自己。工作不是很難,只是很瑣碎又很多,也要有耐心和認(rèn)真的去做。剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的'事情做起來卻不是那么容易。在辦公室,有閑的時候就會到網(wǎng)上去找一些有關(guān)isoXX方面的資料來看,因為雖然只是簡單的資料管理,但很多作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我是不懂的。才發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)方面的學(xué)習(xí)時,學(xué)的是多么的少,盡管和完成工作任務(wù)沒多大的關(guān)系,但我覺得應(yīng)該多學(xué)點,有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉選擇。
我在那實習(xí)了十周,在這短短十周中,曾有幾次想過要放棄。剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們招工的同事,他們很注意對自己客戶的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻,因而關(guān)系顯得有點淡漠。也許我是剛開始工作,有時受不了工作的重復(fù)和繁瑣,自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想,再換個工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么,想著在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的堅持下來了,就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經(jīng)驗,現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然,想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作,相比其他人來說也不是很難,畢竟自己還是熟悉了這里的一切,關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺,F(xiàn)在才明白,在學(xué)校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會,早晚要面對這些避免不了的事。所以,現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會,多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好,花同樣的時間,還不如多學(xué),對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來,在工作中,互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點,就要我一個人在辦公室辦公,偶爾我也會的,大家相處的很好,沒有什么隔合。這個時候心里很開心。
"先就業(yè),后擇業(yè)"。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,再好好學(xué)習(xí),別的沒有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使再容易的事,可是剛開始有時還做不好,F(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長補短,最重要的一點就是堅持不懈,F(xiàn)在,我工作的時間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點,會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折,沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個職位上,技術(shù)性的勞動并不多,大多是些瑣碎重復(fù)的工作,因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在:與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí)。針對文員這個職位的特點,具體到挫折時,不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,面對挫折。
古曰"天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能。"遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文員工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性。所以,文員也和秘書一樣在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確,是對工作質(zhì)量的要求。在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。必須態(tài)度認(rèn)真,作風(fēng)過細(xì),不能疏忽大意,不能馬虎潦草。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇7
生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生能力,讓我們能更好的與社會相適應(yīng)而組織的大三本科生的生產(chǎn)實習(xí)活動。接到要去生產(chǎn)實習(xí)的通知后,我很高興,并積極聯(lián)系,終于將實習(xí)地點定在大慶油田水處理與化學(xué)研究所。這是因為:首先,水化室的主要工作是油田水處理,化學(xué)劑量開發(fā)及檢驗,和我們的專業(yè)有一定的關(guān)系;其次,我們的課程當(dāng)中并未涉及到有關(guān)水生細(xì)菌的詳細(xì)知識,在這里進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)可以擴(kuò)展這方面的知識;我們在實驗中所學(xué)習(xí)的操作方法可以得到應(yīng)用基于以上幾方面的原因,我選擇在水處理所開始我的生產(chǎn)實習(xí)。
水處理與化學(xué)研究所隸屬于大慶油田工程設(shè)計開發(fā)有限公司,原名大慶油田建設(shè)設(shè)計水處理及油田化學(xué)研究室位于黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)油田設(shè)計院。多年來研制出原油破乳劑、油田清防蠟劑、油田防蠟劑、原油降粘劑、原油消泡劑、污水絮凝劑、防垢劑、緩蝕劑等12個系列40余種油田化學(xué)劑。
該所現(xiàn)有高中級職稱的.專業(yè)人才32人,博士2人,碩士8人。XX年通過了國家級計量認(rèn)證。同年與哈爾濱工業(yè)大學(xué)強強聯(lián)合,成立了哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程大慶研發(fā)中心。擁有研究儀器設(shè)備100多臺,其中進(jìn)口設(shè)備占60%實驗室總面積為3000平方米。微生物實驗室,可進(jìn)行菌種培養(yǎng)馴化分離。擁有國內(nèi)規(guī)模裝備最為先進(jìn)的三次采油實驗室,可進(jìn)行各種除油及過濾工藝和設(shè)備試驗可自動合成的高壓聚合反應(yīng)實驗室。
由于我的實習(xí)時間只有三個星期,故在劉老師的安排下對SRB做些認(rèn)知性的實習(xí),以下為我的主要實習(xí)內(nèi)容
大致了解實驗室自XX年開始啟動的SRB抑制課題的一些工藝原理流程
硫酸鹽還原菌是導(dǎo)致大慶油田地面系統(tǒng)產(chǎn)生硫化物從而造成設(shè)備腐蝕、濾料污染等危害的根源;實驗室立足于微生物生態(tài)抑制,改變以往追求殺滅SRB數(shù)量的目的,轉(zhuǎn)而以抑制SRB活性為目的,是大慶油田系統(tǒng)控制SRB危害的新方法,可降低生產(chǎn)運行成本
本研究采用的折流板反應(yīng)器有7個單元格,每個單元格長*寬*高=9.5cm*12cm*42cm,有效體積4.4L,單元格內(nèi)裝1/3高度的活性污泥.反應(yīng)器上部為排氣孔,排氣孔的導(dǎo)氣管伸到水封瓶液面以下,保持整個系統(tǒng)厭氧狀態(tài).
水箱中的水通過泵泵入反應(yīng)器,以推流形式流過各單元格,并從反應(yīng)器流出。
反應(yīng)器的啟動與運行
將含有大量的硫酸鹽還原菌的厭氧污泥,接種到反應(yīng)器中;
現(xiàn)階段,反應(yīng)器進(jìn)水為配制的模擬水,在自來水中加入碳源、硫酸鈉、少量復(fù)合肥,用碳酸氫鈉調(diào)節(jié)堿度;濃度:COD=1800mg/L,SO42-=600mg/L左右;進(jìn)水流量46L/d, 每個單元格水力停留時間=2.3hr
一、微生物鏡下觀察
G氏染色
步驟為:涂片→固定→結(jié)晶紫色染色→水洗→碘液媒染→水洗→酒精脫色→番紅復(fù)染→水洗→干燥→觀察。
涂片 與單染色法相同。
固定 與單染色法相同。
結(jié)晶紫染色 染色1分鐘,然后水洗并用吸水紙吸干。
碘液媒染 染色1分鐘,然后水洗并吸干。
酒精脫色 用95%酒精脫色,直到酒精不出現(xiàn)紫色時即停止,然后立即水洗,并吸干。
番紅復(fù)染 染色3分鐘左右,然后水洗并吸干。
鏡檢 在顯微鏡油鏡頭下觀察,菌體顯藍(lán)紫色的為革蘭氏陽性菌;菌體顯紅色的為革蘭氏陰性菌。
SRB為革蘭氏陰性菌
二、厭氧型為生物的培養(yǎng)
1.SRB菌
采用
Hungate厭氧操作技術(shù)、絕跡稀釋法以及“滾管”培養(yǎng)對樣本進(jìn)行分離,多次純化獲得純菌株SRB。
具體方法:向改良后Starkey培養(yǎng)基中加入0.2%的刃天青溶液,培養(yǎng)基煮沸后,加入L-半光鹽酸鹽0.5g,通入高純氮氣驅(qū)氧30min,121℃滅菌20min,固體培養(yǎng)基加入16%的瓊脂糖。
單獨配 3%的FeSO4(NH4)2 SO4 厭氧
SRB菌株于液體培養(yǎng)基中37℃培養(yǎng)48h 后, 在Olympus COVER-018光學(xué)顯微鏡下革蘭氏染色觀察。
2.DNB菌
方法同SRB菌,PH值最好在7,
藥品:
(NH4 ) 2SO4 3 g, KCl 0.1 g, K2HPO4 0.5 g, M gSO47H2O 0.5g,
Ca (NO3 )2 0.01 g, FeSO47H2O 8.0 g, 蒸餾水1 000 mL
121℃滅菌15 m in。
恒溫?fù)u床培養(yǎng)箱振蕩培養(yǎng)
由于此項操作開始時間較晚,至實習(xí)結(jié)束,菌落還未完成一個完整周期的培養(yǎng)。
三、水生細(xì)菌的計數(shù)
1.血球板計數(shù)法
取樣:先清洗一個容量為100毫升的取樣瓶或燒杯。取樣前輕輕振蕩試管攪拌,待分布均勻后,立即用注射器針管取樣,取樣的量為1毫升。加蒸餾水100倍稀釋。
樣品放于計數(shù)板:放置前必須將血球計數(shù)板和蓋玻片清洗干凈、擦干,不能有油
污染和雜質(zhì)。將血球計數(shù)板平放在桌子上,蓋好蓋玻片;然后把樣品瓶輕輕搖動幾下,菌分布均勻,并立即用干凈的微吸管取樣品,迅速把微細(xì)吸管放到蓋玻片的邊緣處,輕壓微細(xì)吸管的橡皮帽,使樣品流入計數(shù)板內(nèi)。注意控制樣品流入量,不能過多,過多則流入到溝內(nèi);也不能過少,過少則計數(shù)時不準(zhǔn)確,應(yīng)充滿畫線方格及其周邊部分。還應(yīng)注意蓋玻片下不能有氣泡存在,否則會造成計數(shù)不準(zhǔn)確。樣品吸入血球計數(shù)板后,稍停1分鐘,待細(xì)菌沉降在玻片表面上再在顯微鏡下進(jìn)行計數(shù)。
計數(shù):計數(shù)中央大格的4個角的中格,每個中格有25個小格,逐一計數(shù),4個中格相加共計數(shù)100個小格。計數(shù)時應(yīng)從計數(shù)框一角開始,在計數(shù)框邊緣的標(biāo)本應(yīng)按"計上不計下、計左不計右"的原則,計數(shù)出細(xì)菌的總量后,按下式計算出每毫升菌液中的細(xì)菌數(shù)量:細(xì)菌數(shù)量=100個小格的細(xì)菌數(shù)×4×10000×稀釋倍數(shù)。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇8
在電視新聞媒體行業(yè)快速發(fā)展、競爭日益激烈的當(dāng)今社會,作為一名即將畢業(yè)的播音主持專業(yè)的大學(xué)生來說,面臨的無疑是巨大機遇與激烈挑戰(zhàn)。機遇需要自己去把握,挑戰(zhàn)需要自己勇于迎接。實踐對于我們這個專業(yè)尤其顯得重要,為了能夠?qū)崿F(xiàn)成為一名優(yōu)秀播音主持人的夢想,更快更好的進(jìn)入新聞媒體行業(yè)工作,根據(jù)學(xué)校安排和自身努力,我順利地分到了我理想的XX電視臺,在播音主持崗位上進(jìn)行為期半年的畢業(yè)實習(xí),現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下:
一、實習(xí)崗位的具體工作。
我的`崗位是播音員主持人,要求每天出境15分鐘播報《都市新聞》。這對于我來說,無疑是我進(jìn)入媒體行業(yè)充分發(fā)揮才能的絕佳平臺。都說剛畢業(yè)的大學(xué)生心比天高,以前聽到這句話倒不屑一顧,現(xiàn)在深刻體會到了這句話的合理性。在學(xué)校,無論是專業(yè)成績還是其他綜合素養(yǎng),都表現(xiàn)得不錯,比如,普通話達(dá)到了一甲,肢體語言表現(xiàn)得也比較好。這讓我充滿自信,以為自己完全能夠勝任,然而錯了。當(dāng)我真正走上電視臺新聞播音實習(xí)崗位上,一切都不一樣了。在手勢、身勢、面部表情、聲調(diào)等等方面的細(xì)節(jié)上都做得不夠好。除了出境播音,還要負(fù)責(zé)口導(dǎo)、口播、配音、錄播、剪片、剪音頻、撰稿、編輯等工作。
二、對播音主持人的認(rèn)識。
。ㄒ唬┳孕攀沁~出成功的第一步。要有自信心,做到自信不自滿,自知不自盲,要有從容自如、淡定鎮(zhèn)靜的品性。
。ǘ、播音主持人是整個節(jié)目的核心人物,必須要有很強的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力,要有精準(zhǔn)的時間掌控能力。
。ㄈ、要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。學(xué)會在做好自己的同時,善于與人溝通交流,處理好人際關(guān)系,為工作創(chuàng)造有利的人為氛圍。
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