有關(guān)畢業(yè)實習報告范文集錦五篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的畢業(yè)實習報告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實習報告 篇1
根據(jù)學校教學安排，作為法學專業(yè)的學生必須在大四第一學期進行為期12周的專業(yè)實習。實習單位可選擇法院、檢察院、律師事務所、企業(yè)法務部等單位進行。經(jīng)過我自己慎重的考慮后，最終我還是選擇了去律所實習。于是在10月26日那天，我第一次踏入誠高律師事務所的大門。開始了我為期2個月的律所實習生活。
去律所實習之前，我心目中的律師想象應該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會見當事人，邏輯清晰，談吐不凡……但是，這兩個月的實習生活卻把我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個神秘的真實的律師群體。
我主要的工作是協(xié)助律師解決相關(guān)的業(yè)務，主要包括：
1、在律師業(yè)務活動過程處理一般事務性、聯(lián)系性的工作；
2、庭審前的準備工作，即為律師的開庭審理案件做好準備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成；
3、在律師的指導下擬寫法律文書；
4、主持調(diào)解或處理撤訴問題；
5、進行或輔助進行調(diào)查取證工作，
6、進行或輔助進行案源開拓工作。
而我由于還是在校生也未系統(tǒng)的學完法學教育，當然還不能完全勝任嚴格意義上的律師助理的所有工作。
在實習中，我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗；私下里草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并給予指導；參加了案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。在律師的指導和幫助下，并且結(jié)合自己已學知識和實習觀察案件審理過程，我嘗試進行了歸納整理。一個訴訟案件流程大致可以分為以下幾個部分：
一、案源
1、找到，或者發(fā)現(xiàn)當事人。這當中很考驗律師的社會人際關(guān)系，應用自己已有的人脈迅速找到當事人并進行溝通是非常重要的。
2、達成協(xié)議，接受委托，簽訂代理合同。
二、準備（最重要）
1、盡可能地列出一個全面的，需要當事人準備的材料清單。這很關(guān)鍵，關(guān)系到案件的勝敗，到了法庭上證據(jù)是最重要的。越全面越清晰對日后的梳理就越有利，另一方面也方便了當事人。
2、梳理當事人提供的材料，準備起訴狀，并附上主要的證據(jù)，或者關(guān)鍵的證據(jù)。這當中的工作相當?shù)姆爆�，對于律師來說也相當?shù)年P(guān)鍵，要找到其中的因果聯(lián)系和重要與否很考驗律師的`能力。當然也是律師助理職責的內(nèi)容，我從中學到了很多。
3、在舉證期限內(nèi)，列出一份大致的，交給法庭用的證據(jù)清單
4、閱卷，拿到對方提交的證據(jù)�；蛘撸暾堖M行證據(jù)交換。
5、開庭前，根據(jù)自己一方與對方的證據(jù)材料，列出法庭質(zhì)證用的詳細的證據(jù)清單。
6、開庭前，準備好至少兩輪的辯論意見，盡可能地全面，然后在法庭隨時進行調(diào)整。這也是最考驗律師思辨性的地方。
三、開庭及以后
1、開庭。在法律允許的范圍內(nèi)，最大限度地維護當事人的合法權(quán)益。
2、休庭后，盡可能快地整理出代理詞，在質(zhì)證提綱與辯論意見的基礎(chǔ)上
3、等待法庭的調(diào)解或判決
4、判決后，不上訴的，本案直接結(jié)束。上訴的，與當事人充分溝通，寫出上訴狀。交給一審法院，交費，并等待二審的開庭。在此期間，準備二審開庭用的法律方案及代理意見。
5、等待二審法院的判決。此判決為終審判決，作出后即生效。
說完了自己的實習工作，下面談一下自己對這次畢業(yè)實習的體會對于這次實習，我不想過多的去討論所經(jīng)歷的一些案件，而想著重地談談真正投入到法律實踐中的感受。因為所經(jīng)歷的案例好多都被我們的教材格式化了，過多的去單純討論在實踐中幾乎失去意義。
首先，我想談一下關(guān)于法律思路的整理。為什么在接到一個相同的案件，有些律師就做的非常的吃力，到最后甚至要承受敗訴的后果。而有些律師卻能很快的上手，并且最后輕易的勝訴。這里面有一個很重要的因素存在那就是法律思路！思路是自己的選擇，一個案件到手，法律關(guān)系的分析，從哪一個關(guān)鍵點去著手非常重要，有時候思維的轉(zhuǎn)換就更加關(guān)鍵。聯(lián)想之前在法院的實習，法官也強調(diào)如何適用法條是最關(guān)鍵的問題。由此可見，一個優(yōu)秀的法律工作者，首當其沖的是要有一個寬廣的視角和清醒頭腦。作為律師，打開思路，不走死胡同，時刻都要保持著條條大路通羅馬的辯證思維。
其次，我要說的是之前對律師這個職業(yè)的誤解。也許是受到很多影視作品的影響�？傆X得律師是口才好，反應快，似乎一定是一個辯論高手。自己在學校參加很多辯論賽，就對律師這個職業(yè)有很深的向往。然而這種想法在實習之后就會發(fā)現(xiàn)是很幼稚的。一定的語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是相較而言更為重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來也是很不容易的，需要的是知識，閱歷，涵養(yǎng)的一個綜合……而另一方面，社會賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應得到報酬，這就是一個簡單的邏輯。所以說，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養(yǎng)家糊口的手段。之前對律師的各種認為都是不那么切合實際的，帶有一點兒幻想和戲劇化。
再次，我想說說自己在實習過程中感觸最深的，也是很受教的一點。那就是無論做什么都要不斷的學習，學習才是使得自己的事業(yè)時刻充滿生命力的關(guān)鍵，尤其是對于一個律師來講。可能很多人都覺得律師做久了，就有一套成熟的流程，剩下的只是周而復始。這么說來對，也不對。中國的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時俱進，運用最新的法規(guī)處理案件。記得一個合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來規(guī)定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會面臨敗訴的危險。同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會知道房屋預測面積和實測面積的區(qū)別。就不會知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學習，不斷更新自己的知識體系。這往小了說，是要充實自己，提升自己的執(zhí)業(yè)水平。往大了說，這就是一個律師的責任，因為當你代理了一個案件，就承擔了一份責任。如何把案件弄得很清楚，如何解釋給你的當事人，如何找到突破口很可能取決于你是否明白這個案件上的非法律問題。律師是個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對體力，智力要求都很高，需要有旺盛的精力，很高的情商。以前覺得律師越老越值錢，經(jīng)驗就是財富。但時代變了，我們社會現(xiàn)在正處于社會轉(zhuǎn)型期，變化很快，更新淘汰也很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就要被社會所淘汰。因此，在現(xiàn)階段我國的法律事業(yè)上，誰能與時俱進，誰就有機會。
最后，我要說說關(guān)于這次實習的困惑。實習的目的在于理論聯(lián)系實際。在踏入實習地點之前，我們總有理論指導實際的雄心大志。我們以為要實習的、學習的不過就是流程，是看起來變“老道”的經(jīng)驗�？墒钱斢龅秸鎸嵉陌咐臅r候，我們所謂想指導實際的那種理論的困窘是很明顯和清晰的。一個很簡單的案例如果作為一個試題來做可能會簡單點，因為有四個選項可以去選擇，并且只需確定一下正確答案即可。當一個真實的案例，真實的人出現(xiàn)在你面前的時候，那種感覺很突兀，讓自己感覺無所適從�，F(xiàn)實的案例沒有那么清晰，誰對誰錯，一下子很難分清。很多事情，并不是除了黑就是白，大部分都處在黑白之間的灰色地帶。
從我自己的角度反思，明年的這時候有可能就參加工作，然而一個短短的實習讓我感到很震驚，發(fā)現(xiàn)以前對法律的認識存在不少的缺陷，學習的理論過于格式化，過于“案例化”。所謂的理論聯(lián)系實際還是應該落到實處的，這些理論應該結(jié)合我對社會的一些基本感知。這些基本感知對法律適用的把握是至關(guān)重要的。通過這次實習，發(fā)現(xiàn)自己缺乏對社會問題的敏感性，而這恰恰是從事法律工作的一個基本的素養(yǎng)，因為法律解決的就是人與人之間的社會問題，對這一個基本問題存在誤差，可能直接就會導致對法律的理解和適用的重大失誤。
總而言之，這兩個多月的實習讓我收獲了很多。不管是困惑、感動、迷茫亦或者是反思。對于理論和實際的差異；對于見到各種當事人面孔的那種復雜的感觸；對于實習中所見識到的一些社會上的所謂的風氣的反思。這些不是一篇實習報告所能夠全數(shù)表達的，我想我還需要更多的時間去思考、去體會。并且我相信這段時間的經(jīng)歷會對我日后的做人、做事、專業(yè)學習和職業(yè)規(guī)劃都產(chǎn)生深刻的影響。
畢業(yè)實習報告 篇2
題目： 農(nóng)田水利規(guī)劃設(shè)計畢業(yè)實習報告
實習地點：安徽合肥
實習單位：安徽億中土地開發(fā)服務有限公司
實習時間：20xx年10 月8 日——20xx 年4 月28 日
實習內(nèi)容 公司介紹 公司主要負責土地的規(guī)劃設(shè)計和預算、土地開發(fā)、復墾、置換項 目的投資；還負責測量與土地登記代理以及國土資源管理咨詢服務。 設(shè)計灌溉保證率的計算分析 項目區(qū)農(nóng)村宅基地面積45.8571 公頃，其中一部分農(nóng)村宅基地面 積（38.9642 公頃）作為不動工區(qū)，一部分農(nóng)村宅基地面積（6.8929 公頃）納入本次村莊整理的范圍。 村莊整理項目區(qū)面積為 6.8929 公頃，復墾后農(nóng)村道路面積 0.3278 公頃，農(nóng)田水利用地面積 0.0375 公頃，耕地面積 6.5276 公 頃。 村莊整理項目區(qū)扣除安置點占地面積 2.6667 公頃后，新增耕地 面積為=6.5276-2.6667=3.8609 公頃。 項目區(qū)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，對市場經(jīng)濟的適應能力差。為促進農(nóng)村經(jīng) 濟的發(fā)展，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級十分重要。
根據(jù)近幾年實際栽種 情況，結(jié)合農(nóng)業(yè)區(qū)劃和農(nóng)業(yè)部門意見，本項目區(qū)今后在主攻優(yōu)質(zhì)水稻 外，應當適當增加優(yōu)質(zhì)雜糧和其他經(jīng)濟作物的種植面積，提高種植指 數(shù)。 根據(jù)水利部有關(guān)設(shè)計規(guī)范，項目區(qū)內(nèi)灌溉保證率設(shè)計標準為 70%～85%。根據(jù)項目區(qū)的地理位置，考慮到區(qū)內(nèi)外水資源比較豐富， 一般平水年灌溉用水無大問題，同時根據(jù)區(qū)劃資料及當?shù)亟?jīng)濟情況， 本著與當?shù)厮浇咏�，略高于當�(shù)厮降脑瓌t，確定灌溉保證率設(shè)計 標準為80%。 作物灌溉定額的確定。作物灌溉定額的確定 科學合理的灌溉制度，是高效節(jié)水農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，尤其是對以水稻 為主的地區(qū)，灌溉制度設(shè)計更加重要。參照項目涉及村鎮(zhèn)目前的種植制度和今后種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要 求，以水稻為典型作物來確定灌溉定額。
綜合凈灌溉定額： 結(jié)合當?shù)厝罕姷呢S產(chǎn)灌溉要求，制訂合理的灌溉定額。根據(jù)灌區(qū) 的作物組成和采用的灌溉制度，經(jīng)計算，項目區(qū)在 P=80％的典型年 下，綜合凈灌溉定額為375.3m 3 /畝。 水資源供需平衡分析 ，設(shè)計年項目區(qū)可供水量 供 W =423.41 萬立方米， 需水量 需 W =268.12 萬立方米。所以， 供 W ＞ 需 W 。 通過以上水資源供需情況分析，可供水量遠大于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需水量為268.12 萬m 3 /年，水資源十分充足。項目建成后項目區(qū)內(nèi)的.農(nóng)作物 生長所需水量完全能夠滿足要求。 但總的來說，水資源總的來說是有限的，水資源日益緊缺。為了 建設(shè)旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的高標準耕田，為了加強節(jié)水管理、節(jié)約水 資源，促進項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展，應采用節(jié)水灌溉技術(shù)，提 高灌渠水利用系數(shù)，農(nóng)田灌溉方式應大力提倡采用渠道襯砌輸水和田 間節(jié)水灌溉方式，避免水資源浪費。 灌渠設(shè)計 a）設(shè)計灌水模數(shù) 灌水模數(shù)是單位灌溉面積上所需灌溉的凈流量，根據(jù)用水高峰 期作物灌溉制度和作物種植比例確定。 本項目區(qū)灌溉期以水稻種植為主，故以水稻灌溉定額作為計算 依據(jù)。計算得凈灌水模為1.23m3/s/萬畝。 b）渠道設(shè)計流量 灌溉渠道為農(nóng)一級，灌水方式均采用續(xù)灌。 據(jù) 此計算得各農(nóng)渠的加大流量。 c）渠道設(shè)計水位 灌溉渠道設(shè)計時，要使渠道斷面能夠通過設(shè)計流量，并保證其 水位滿足自流灌溉的要求。渠道的水位控制，應各結(jié)合沿渠地形條件 及灌溉田塊高程進行。為了保證渠道所控制的灌溉面積都能進行自流 灌溉，各級渠道在分水點處都具有足夠的水位高程。 根據(jù)項目區(qū)地形特點，為減少渠道土方工程量，農(nóng)渠比降一般 為1∶1000～1∶20xx。 d）渠道設(shè)計 灌溉渠道的設(shè)計包括渠道的縱橫斷面設(shè)計。根據(jù)工程規(guī)劃區(qū)土 地地面比降（沿渠線方向）較大的特點，為減少渠道工程量，渠道比 降同地面比降。農(nóng)渠均采用U 型斷面，為減少渠道滲漏，采用C15 預 制砼U 型襯砌，農(nóng)渠襯砌厚0.06m，農(nóng)渠襯砌厚0.05m。 根據(jù)規(guī)劃的設(shè)計流量、擬定的比降及渠道不沖不淤流速 0.3～ 0.8m/s 控制，按《土地開發(fā)整理項目規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》（TD/T1012-20xx） 附錄C 有關(guān)公式，按接近水力最佳斷面確定U 型渠道橫斷面。 實習總結(jié) 短暫的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆這最后的一筆是我們 面對未來回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實習.畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方 案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是 學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
通過這幾個月的實習工作，我受益頗多.通過將近七個月的實習，了解了土地開發(fā)整理項目的規(guī)劃設(shè)計流 程和有關(guān)專業(yè)知識，熟練操作CAD、MAPGIS、CASS 等軟件，鞏固 農(nóng)田水利、水工制圖的專業(yè)知識。通過這次實習將理論與實際操 作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力，為我以后的工作和學習奠 定初步的知識。 通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人 的過程。 本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。在學習知識的同時，亦 初步了解了社會。在工作中，我認識到許多在課本上無法學到的知識， 通過實踐才能一點點的了解。在學校學習到的，通過實踐相結(jié)合，才 能真正為我們所用。 實習心得 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色， 老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變 中，
我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。有時候會覺的來 自各方面的壓力都很大。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日 只是上上課，很輕松。但我相信只要自己努力、勤奮、認真就會 成功。 “天將降大任于斯人也，必先勞其筋骨，餓其體膚”所 以在這幾個月里一直把“吃得苦中苦方為人上人�！弊鳛樽约旱淖� 銘一直鞭策自己。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間 雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。 在我們辦公室有好幾個是我們學長，這使得我收益頗多，對新環(huán) 境也很快就適應了，特別是我們的技術(shù)負責，他也是我們學校畢業(yè)的， 只不過畢業(yè)較早罷了，在這一段時間的工作中，他給了我很多的幫助 與指導，而且不僅僅是工作方面，在社會認識方面，他也給了我很多 的提示與幫助。 所謂活到老，學到老，學無止境。希望我們班的同學都能有個燦 爛的明天！同時也感謝指導老師一直以來對我們的關(guān)系和引導。
畢業(yè)實習報告 篇3
回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的。
在剛進企業(yè)的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉企業(yè)運作的流程和主營業(yè)務。我們這間企業(yè)，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。
由于企業(yè)成立時間較短，所以例如企業(yè)的行政部、財務部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金企業(yè)，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。
時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金企業(yè)。
等到了之后，由于他們企業(yè)剛剛由外包企業(yè)轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型對于企業(yè)的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的企業(yè)試試。雖然我們這家管理咨詢企業(yè)剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大企業(yè)小企業(yè)都是非常值得合作的企業(yè)。
她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金企業(yè)以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。
然而快樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。
由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的.時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實習體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實習建議
1。凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2。盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3。保持良好的工作習慣。
4。不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5。真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6。注重那些看似小事的事情。
實結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
畢業(yè)實習報告 篇4
引言
會計學是一門實踐性很強的學科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學校的計劃要求，本人于20××年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進行了一個月的實習。
實習是教學環(huán)節(jié)的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。這一個月的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構(gòu)有了一定的了解，對公司的財務管理及內(nèi)部制度有了初步的認識，對公司財務成本核算業(yè)務達到了熟練的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。
實習公司簡介
無錫市凱隆物資有限公司位于風景秀麗，氣候宜人的太湖之濱，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利，能直接連接到滬寧高速公路、京杭大運河、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。
該公司是以經(jīng)營化工原料、電鍍材料、化學試劑，有色金屬，膠粘劑，五金建材等系列產(chǎn)品為主的專業(yè)銷售公司。公司創(chuàng)建于一九九七年，本著“質(zhì)量第一，顧客至上，真誠合作，共創(chuàng)未來”的捷盛宗旨，憑公司全體同仁“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)業(yè)精神，以及全國各地客戶和朋友的鼎力支持，得以逐步成長發(fā)展，成為目前無錫較有知名度的化工類產(chǎn)品供應商。
公司在經(jīng)營上，一貫遵循“可靠的質(zhì)量是凱隆發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)的服務是凱隆壯大之源”的工作守則，竭誠為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉，品種齊全的化工產(chǎn)品和提供可靠的專業(yè)技術(shù)性咨詢服務；同時秉承“團結(jié)、拼搏、務實、創(chuàng)新”的作風，不斷涉足高新領(lǐng)域，拓展國內(nèi)外市場，務求新的發(fā)展。
會計電算化實習內(nèi)容
實習內(nèi)容
公司的財務部并沒有太多人，設(shè)有一名財務主管，一名出納。此次負責我實習的是公司財務主管，姓王。王主任根據(jù)我實習的時間，負責安排我在凱隆物資公司的具體時間工作。實習伊始我深入了解了凱隆公司的內(nèi)部控制制度。
內(nèi)部制度（會計系統(tǒng)）
無錫市凱隆物資有限公司會計部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點原則：
1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟業(yè)務的職責分工和程序方法。在一般情況下處理每項經(jīng)濟業(yè)務的全過程，或者在全過程的某幾個重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單，供應計劃員（或供應部門負責人）審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計劃。
會計員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算（出納員開出匯款結(jié)算憑證，還要通過會計員審核），前后須經(jīng)四人分工負責處理。而采購匯款的報賬業(yè)務，則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數(shù)量，檢查員驗收質(zhì)量，以及會計員審核發(fā)票、賬單及驗收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報銷。
2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務賬目的登記工作；銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外，現(xiàn)金收付的復核制，物資收發(fā)的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內(nèi)部控制制度。
3、明確規(guī)定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責任的'依據(jù)，對各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。
4、明確規(guī)定建立財產(chǎn)清查盤點制度。為了保證財產(chǎn)物資的安全和完整，除規(guī)定物資保管員對每項物資進行收付外，一般要實行永續(xù)盤存辦法核對庫存賬實，還要規(guī)定財產(chǎn)物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時處理發(fā)生的差錯。又如現(xiàn)金出納員除規(guī)定每日下班前要結(jié)賬清點庫存現(xiàn)金，遇有差錯要及時報告外，會計主管人員還要經(jīng)常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現(xiàn)金及金庫管理情況。
5、明確規(guī)定計算機財務管理系統(tǒng)操作權(quán)限和控制方法。主要是嚴格按會計電算化系統(tǒng)的設(shè)計要求配置人員，健全數(shù)據(jù)輸入、修改、審核相互分立的內(nèi)部控制制度，保障系統(tǒng)設(shè)計的處理流程不走樣變型。設(shè)多級安全保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操作者的權(quán)限，防止用戶查詢該用戶不應了解的數(shù)據(jù)。操作權(quán)限（密級）的分配，應由財務負責人統(tǒng)一管理，以達到相互控制，明確各自的責任。
具體實踐工作
實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“金盛”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“金盛”財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。
除了做好王主任所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。
實習期間發(fā)現(xiàn)存在的存貨計價問題
存貨的計價是存貨管理的重要內(nèi)容，存貨計價方法的選擇也是制訂企業(yè)會計政策的一項重要依據(jù)。選擇不同的存貨計價方法將會導致不同的報告利潤和存貨估價，并對企業(yè)的稅收負擔、現(xiàn)金流量產(chǎn)生影響。
凱隆物資公司在存貨的計價方法上，選擇的是后進先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優(yōu)先銷售給客戶。
畢業(yè)實習報告 篇5
我現(xiàn)在工作的公司是新至升塑膠模具(深圳)有限公司,是國內(nèi)雙色模具的領(lǐng)頭羊。業(yè)務大多是微軟，apple,任天堂等客戶。成立于20xx年，是一間比較年輕的公司，但是發(fā)展得很好，隊伍日益不斷的壯大變強。我在公司的職務是pe助理工程師，有空的時間就與男女同事以及老板聊聊天。做為工程系一名即將畢業(yè)學生，我很榮幸在塗裝部做一名pe助理工程師，讓自己了解到工作的重要性：主導整個生產(chǎn)制程、制程分析、制程改善、與sop(作業(yè)指導書)、sip(檢驗標準書)編寫制定、各種產(chǎn)品的夾具設(shè)計、ecr(工程變更單)、與員工的培訓工作。亦掌握品管各種手法與各種儀器的使用、各種報表的填寫與回報(掌握到這些才能與客戶有更好的交流溝通，使客戶能夠接受一些他們并不了解的不可避免的品質(zhì)問題)。另受部門主管厚愛，派我參加學習方之見課程：目標管理與績效考核、成本削減策略、成本管理策略、基礎(chǔ)統(tǒng)計概念、人力資源。iso體系受訓(iso9000標準條文，ohsms18001標準條文與rohs審核)。ie(工業(yè)工程)：ie之時間分析、ie現(xiàn)場改善方法。來到這里讓我學到了在學校3年都學不到的東西。生活很簡單!說真的，做pe助理工程師這一行還不錯哦，就是公司剛接單時好辛苦，好累!現(xiàn)在在社會找工作也是不容易，有份好工作就心滿意足啦!起碼不會戴上失業(yè)的名函!很多時候，成功與否，但只有實力之外，還需要一點的運氣!選擇什么樣的工作，很多時候也是由個人的性格所決定的。
時間過得真是好快，青春不留人啊!不知不覺就在該公司工作也快三個月了。也學到不少東西，也對公司部門的業(yè)務和流程有深一步的了解。新至升塗裝事業(yè)部是專致于塑膠uv塗裝與底漆塗裝。公司現(xiàn)在重點正向著沒有最好只有更好的方向進發(fā)!讓我最為之開心就是公司經(jīng)常搞一些聚會和很多的活動，經(jīng)理也都讓我來主持。這樣又給我一個很好的鍛煉平臺。讓我很快就會從學校的學術(shù)中脫離出來，成為社會上不會落伍的人。
員工是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而人力資源的組織與開發(fā)正是解決這一問題的關(guān)鍵。
1、聘用員工
從需求開始并不是高素質(zhì)的人才都是你需要的，每個企業(yè)都應該首先搞清楚自己的需求，我們曾經(jīng)犯過類似的錯誤，隨意地進行招聘，把員工看成一種可增值的資源進行儲備和積累，有一段時間甚至瘋狂地去參加各種人才見面會，通過各種渠道進行招募
2.培訓
幾乎每個企業(yè)的管理者都希望員工能得到培訓，幾乎所有的老板都認為培訓是當務之急，然而究竟怎么對員工進行培訓，采取什么樣的培訓最適合企業(yè)的具體情況，則不是每個老板都能夠說得清楚的，其實培訓遠遠不是把員工集中在培訓教室里，象上學一樣給他們講課，然后考試，這種看法太淺薄了。
在現(xiàn)代企業(yè)里，培訓的重要性可以說是無與倫比，有句流行的話叫做"培訓是最好的福利"，可略見一斑。
3.人事政策開發(fā)
(1).員工手冊
制訂一本實事求是的員工手冊對于一個公司來講是相當重要的，它不僅是企業(yè)所有政策的薈粹大成，也是員工各種行為規(guī)范、道德標準的依據(jù)。
(2).政策貫徹實施
政策制訂好以后，面臨的就是一個實施問題。對于一個公司來講，這種管理制度的建立和完善往往是一個漫長的過程。
(3).政策修訂
政策不是永久性的，它可以根據(jù)實際情況進行不斷修訂完善，但是政策的修訂一定要注意對事不對人，無論是什么特殊的人物，也不能因此而更改政策，只有客觀公正的政策體系才能保證公司的良好運作，規(guī)則建立起來之后，可以完善，可以調(diào)整，但是不能更改，以保持政策的嚴肅性。
(4).政策評估
政策的.好壞是有具體標準的，因此對政策應當進行效果評估。
4.績效管理
(1).績效管理的必要性
績效管理無論是對大公司還是小公司都會帶來同樣多的益處，它能幫助經(jīng)營者見空公司的前進方向，為明智的戰(zhàn)略管理決策提供信息，創(chuàng)造有利的環(huán)境，使堅強的工作團隊相互協(xié)作，也給每個員工提供對其績效的期望標準，使其了解如何獲得做好工作所必需的資源和支持。
(2).目標與管理
對于個體的績效管理，我們的做法是將工作中的主要因素進行分解量化，對于一個員工來講，可能牽涉到的因素有：工作主動性、工作能力、合作精神、工作業(yè)績、職業(yè)道德操守、突出貢獻及勞動紀律等，其中因每個公司看重的不同而對其分數(shù)有所區(qū)別，但總體說來，應該能夠在這些分數(shù)衡量下可以基本上量化一個員工的績效。然而這僅僅只是一個開始，在制定了這些因素標準之后，還需要進一步對員工的個體績效問題進行分析。
工業(yè)工程(ie)的目標：是使生產(chǎn)系統(tǒng)投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質(zhì)量和安全、提高生產(chǎn)效率，獲得最佳效益。ie的基本功能是研究人員、物料、設(shè)備、能源、信息所組成的集成系統(tǒng)，進行設(shè)
計、改善和設(shè)置。具體表現(xiàn)為規(guī)劃、設(shè)計、評價、和創(chuàng)新四個方面。
設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計：對系統(tǒng)(工廠、醫(yī)院、學校、商店等)進行具體的規(guī)劃設(shè)計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設(shè)備選擇等，使個生產(chǎn)要素和各子系統(tǒng)(設(shè)計、生產(chǎn)制造、供應、后勤保障、銷售等部門)按照ie要求得到合理的配置，組成有效地集成系統(tǒng)。
生產(chǎn)計劃與控制：研究生產(chǎn)過程和資源的組織、計劃、調(diào)度和控制，保障生產(chǎn)系統(tǒng)有效地運行。
質(zhì)量管理與可靠性技術(shù)：包括為保證產(chǎn)品或工作質(zhì)量進行質(zhì)量調(diào)查、計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等各項工作，核心是為了到達規(guī)定的質(zhì)量標準，利用科學方法對生產(chǎn)進行嚴格檢查和控制，預防不合格品產(chǎn)生。
管理信息系統(tǒng)：它為一個企業(yè)的經(jīng)營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統(tǒng)，是現(xiàn)代ie應用的重要基礎(chǔ)與手段。
現(xiàn)代制造系統(tǒng)：ie的基礎(chǔ)和組成部分，包括成組技術(shù)gt、計算機輔助工藝過程設(shè)計、柔性制造單元fmc與系統(tǒng)fms、計算機集成制造、敏捷制造、虛擬企業(yè)、網(wǎng)絡制造、虛擬制造、可重組制造系統(tǒng)(re-configurablemanufacturingsystem)、孤島制造系統(tǒng)(holonicmanufacturingsystem),基于智能體的制造系統(tǒng)(agent-basedmanufacturingsystem)、自組織制造系統(tǒng)等
企業(yè)資源計劃(enterpriseresourceplanning，erp)：是一種科學管理思想的計算機實現(xiàn)，起源于20世紀60年代初，經(jīng)歷了物料需求計劃(mrp)時代和制造資源計劃(mrpⅱ)時代。到90年代，面向企業(yè)所有資源管理的思想開始提出，mrpⅱ進入erp時代。erp對產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、作業(yè)控制、生產(chǎn)計劃、投入品采購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務和人事等方面進行集成優(yōu)化的管理，并包括相應的模塊組成部分。erp不是機械地適應于企業(yè)現(xiàn)有流程，而是對企業(yè)流程不合理部分提出改進和優(yōu)化建議，并可能導致組織機構(gòu)的重新設(shè)計和業(yè)務流程組。
產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品的技術(shù)水平，質(zhì)量都直接關(guān)系著企業(yè)的客戶滿意度，關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。在傳統(tǒng)的觀念中，庫存就是資本，就是利潤。而現(xiàn)代管理思想認為庫存是不會增值的，庫存量的增加會占用企業(yè)的流動資金，浪費企業(yè)的資源，從而制約企業(yè)的發(fā)展。看到了先進的生產(chǎn)方法和管理方法，此次工作實習是一次實踐性教育環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實踐是我們工程技術(shù)人員畢業(yè)從事的事業(yè)。我們通過工作與實習，一方面對原有的書本上的理論知識加以鞏固和對以后將要學習到的專業(yè)知識奠定基礎(chǔ)，另一方面要使自己能夠掌握要領(lǐng)，并做到舉一反三，培養(yǎng)自己分析和解決生產(chǎn)實際問題的能力，提前進入未來將要從事的工作角色。
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