【推薦】學(xué)生實習(xí)報告模板集錦九篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報告十分的重要,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一起來參考報告是怎么寫的吧,下面是小編整理的學(xué)生實習(xí)報告9篇,歡迎大家分享。
學(xué)生實習(xí)報告 篇1
我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個月里,我主要負責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,鍛煉英語聽 說 讀 寫能力 ,掌握實用的商務(wù)英語技能,實踐和鞏固商務(wù)英語知識,為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),從個人發(fā)展方面說,對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出的代價.
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的'不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異,在一個項目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計,他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作辛苦
就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)?梢运瘧杏X,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
學(xué)生實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)時間
__年5月24日
二、實習(xí)地點
__水電站
三、實習(xí)要求
1、不亂碰電站設(shè)備,保證電站設(shè)備安全和人身安全;
2、認真聽取電站工作人員的講解,了解電站的運行方式和供電方向;
3、參觀了解電站壩堤;
四、實習(xí)目的及意義
通過見習(xí),把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術(shù)結(jié)合起來,讓我們對所學(xué)過的各種儀器設(shè)備有一個感性的直觀認識,用所學(xué)過的知識去分析解決現(xiàn)實中的問題。除此外,見習(xí)還是我們在大學(xué)期間一門意義重大的必修課,是學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合,理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過見習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),從而為畢業(yè)后去電力部門盡快熟悉工作,也開拓了我們的眼界。
五、實習(xí)單位簡介
1、__電站位于__的__市信都__水口村,屬珠江流域西江水系,__電站建成于__年,電站屬壩后式電站,主要建筑物有寬縫重力壩或攔河大壩、壩后式廠房、升壓站、船筏道及灌溉渠道。攔河大壩最大壩高54.5m,壩頂長198m,溢流段凈寬81m,6個溢流孔,每個孔寬13.5m,水庫總?cè)萘?.96億立方米。
2、__水電站是一座以發(fā)電為主,結(jié)合灌溉、航運等綜合利用的`睡了樞紐__年至__年,電站投入資金對整個樞紐進行更新改選,對4臺機組進行挖潛增容,裝機從4臺單機容量是1.7萬Kw增加到4臺單機容量2萬Kw,合面獅電站總裝機8萬Kw。
六、實習(xí)過程及內(nèi)容
1、__年5月24日早晨,經(jīng)過將近一個小時的車程,我們終于來到了__市__電力子公司----__水電站。我們的車子一進入電站小區(qū),就感到了一份濃濃的電氣獨有的氣息。當(dāng)車子開往壩堤的那一刻,不禁覺得有一種熟悉而又神秘之感。熟悉是因為我們是電氣人,神秘是因為第一次接觸實際的東西。車子繼續(xù)前行,經(jīng)過一條蒙陰道,而蒙陰道旁邊就是奔涌的__,聞到的是一股清涼的河水味,是水電站流出來的味道。車子停了,原來我們已經(jīng)到了壩底。
2、下車時,看到的是一些工作人員在修剪電站變電區(qū)的草坪,每個人都穿著工作服和安全帽。雖然不是道閘操作、檢修操作,但是凡在現(xiàn)場環(huán)境下工作的,都必須按規(guī)章穿好工作服和戴上安全帽,這是一種原則,一種精神。同樣也是我們以后工作之中必須注意的事項,嚴謹、嚴謹,再嚴謹。
3、下車之后一位主任從電站監(jiān)控室里走了出來,微笑這迎接我們。他分別帶領(lǐng)我們參觀了蓄水堤壩、微機模擬控制屏、水輪機室和帶負荷拉閘室。
4、我們分批進入水輪機室,作為后一批進入的我,首先參觀了堤壩建設(shè)。我們一步一步往壩頂爬,慢慢體驗這壩堤的高度。在壩頂,看著堤壩兩邊水面的高度差有40多米,可見這能量是有多大啊!再看看溢流孔涌出水勢,嘆為觀止啊!
前一批參觀水輪機的同學(xué)出來了,我們隨后入內(nèi)。
5、一進大廳,迎面看到的是一座U形的微機模擬控制柜,模擬控制柜正面是微機模擬控制屏?刂破琳故镜氖请姎饨泳圖,分別有發(fā)電機、電流互感器、電壓互感器、變壓器、母線、斷路器、隔離開關(guān)和輸電方向指引,屏幕上還顯示了發(fā)電機輸出的電壓、有功功率、無功功率、安全運行時間和斷路器及隔離開關(guān)的分合情況(紅燈代表閉合,綠燈代表斷開)。旁邊還有一個電子鑰匙,這把鑰匙是用途是控制模擬屏的指令。主任跟我們介紹了它們的工作原理和它們質(zhì)之間的聯(lián)系,這跟我們在課本上學(xué)到的是一樣的。
6、接下來主任讓我們每個人都戴上安全帽進入水輪機房。進入水輪機房門口時就感到了很大的震動,這是水輪機轉(zhuǎn)動時發(fā)出的震動,可以想象這水能其實很大,總共有四臺機子,每臺裝機容量是2萬Kw。當(dāng)我們看到水輪機時,感覺機子并不大,何來那么大的震動?經(jīng)過主任的介紹之后我們了解到,是因為上下水位差很大,水輪機機輪與水沖撞時而引起震動。
7、主任還向我們介紹,我們所看到的發(fā)電機與三峽發(fā)電站的發(fā)電機是一樣的,主要的差別是裝機容量和體形大小的區(qū)別。但結(jié)合我們所學(xué)的知識,我們認識到,其實還有一些差別是它們的勵磁和絕緣水平還是有很大區(qū)別的。水輪機旁邊是一組組二次回路和繼電保護柜,它們負責(zé)監(jiān)控整個發(fā)電設(shè)備的安全運行,可靠運行,從而提高經(jīng)濟效益。每臺水輪機里側(cè)都會配有一臺無功補償?shù)陌l(fā)電機,以提供系統(tǒng)的無功功率。
8、我在不經(jīng)意時發(fā)現(xiàn)了水輪機旁還有一個油罐室,里面全是油缸及輸油管。這里的油是用來控制發(fā)電機及其它設(shè)備的溫度的,以保證設(shè)備能處于合適的溫度,避免影響系統(tǒng)出現(xiàn)事故。
9、主任帶領(lǐng)我們下到水輪機下層,下面帶負荷拉閘開關(guān)室。室內(nèi)分隔安全線、防護欄、鐵柵欄和電子鎖一應(yīng)俱全。電子鎖是鎖住拉閘開關(guān)的,避免誤拉閘導(dǎo)致安全故障,威脅設(shè)備和人身安全。其實還有安全防護欄攔住了我們接近開關(guān),而且拉閘開關(guān)還是用間接長臂式的開關(guān)手柄,進而更好地保護了設(shè)備和人身安全。這里提醒著我們每一個電氣人都應(yīng)該謹慎操作,規(guī)范操作。
七、實習(xí)建議
如果有可能的話可以增加見習(xí)次數(shù),并且參觀不一樣的發(fā)電站和設(shè)備,拓寬我們視野及相關(guān)知識;加快校企聯(lián)系,增加實習(xí)地點及崗位。
八、實習(xí)總結(jié)
經(jīng)過一天的見習(xí),我更深入地了解了電氣人員應(yīng)該有的素質(zhì):認真、嚴謹、有極高的安全的意識。希望自己以后認真學(xué)習(xí),提高能力,個人綜合素質(zhì)也要向上發(fā)展,盡管自己現(xiàn)在還存在著一些缺點和不足。在今后的學(xué)習(xí)中和畢業(yè)工作后,我還要更進一步嚴格要求自己,虛心向優(yōu)秀的同學(xué)、同事學(xué)習(xí),繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足,爭取在思想、學(xué)習(xí)、工作和生活等方面有更大的進步。
學(xué)生實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)目的
通過本次畢業(yè)實習(xí),了解和熟悉超市物流,倉儲,營銷以及管理等相關(guān)知識,大學(xué)生超市收貨部畢業(yè)實習(xí)報告。使學(xué)到的計算機,營銷渠道管理,數(shù)據(jù)庫,物流,市場營銷,經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合,在實習(xí)中檢驗,提高自己專業(yè)能力和技巧。
二、實習(xí)時間、實習(xí)單位及本人實習(xí)具體崗位與負責(zé)事務(wù)
實習(xí)時間:XX年3月15日——XX年5月8日
實習(xí)單位:xx市xx百貨xx購物廣場
實習(xí)崗位與負責(zé)事務(wù):收貨部收貨員 主要負責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔,執(zhí)行公司退貨或報損工作,保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,通道順暢,重點商品管理盤點等等。
三、實習(xí)主要內(nèi)容
。ㄒ唬⿲嵙(xí)單位簡介:
xx連鎖商業(yè)集團股份有限公司,成立于1996年4月。XX年跨入xx省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列,XX年躍居中國連鎖百強第18位,進入中國企業(yè)500強,截止XX年12月,xx在全國20多個市級以上城市,已擁有經(jīng)營門店81家,簽約門店100多家,員工人數(shù)超過1.8萬人,XX年銷售額突破100億元。XX年1月13日在深成功上市,實習(xí)報告《大學(xué)生超市收貨部畢業(yè)實習(xí)報告》。
xx市xx百貨xx購物廣場(xx店)下屬xx連鎖商業(yè)集團股份有限公司。是xx第一家集大賣場、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場。xx店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局,百貨為主,超市為輔,以超市促進百貨,百貨帶動超市戰(zhàn)略,提升公司整體銷售額。xx店分為一,二,三樓,一樓主要有周大福,肯德基,屈臣氏,蒸功 夫等連鎖,二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域,三樓另一半是超市區(qū)域,營業(yè)面積3萬平方米。百貨和超市均有適量的.店鋪招租。xx店有收貨部,商品部,防損部,促銷部,客服部,人事部,財務(wù)部等等部門,部門健全,制度完善。
。ǘ⿲嵙(xí)具體過程
實習(xí)具體過程可以分為三個階段:學(xué)習(xí),成長,相對成熟期三階段。
第一個階段,03月16---03月31日的學(xué)習(xí)期階段,這一階段,一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作,在工作中檢驗,熟悉,改進,使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,退貨,報損相關(guān)流程,學(xué)習(xí)rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用,殘損倉和退貨倉貨物管理,相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等。
第二個階段,04月1日---04月20日的成長期。這一階段主要是通過重復(fù)工作進一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,提高工作效率,同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉,比如對制作退貨單,報損單等有關(guān)單據(jù)進行審單,配合商品部進行重點商品盤點等等。
第三個階段,04月20日—05月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作,這個階段,上司對我比較信賴,可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作,讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收,相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,重點商品管理等等,把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作,報損,退貨工作移交給新人或是其他員工。
四、 實習(xí)總結(jié)與建議
。ㄒ唬⿲嵙(xí)工作的總結(jié)
在這段將近2個月的實習(xí)時間里,從對超市物流,營銷等迷糊的情況下,通過在收貨部,由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關(guān)工作的實踐上,使我對超市物流,營銷,倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉。
學(xué)生實習(xí)報告 篇4
一、實習(xí)目的:
1、練習(xí)和鞏固識別計算機部件的方法,并能在一定的條件下判斷計算機部件的好壞與優(yōu)劣。
2、練習(xí)和鞏固多媒體計算機硬件安裝基本方法與步驟,鍛煉學(xué)生的動手能力,使學(xué)生不僅僅能組裝計算機,更能合理和更優(yōu)的方式組裝計算機。
3、練習(xí)和鞏固計算機軟件的安裝方法與步驟,使得學(xué)生掌握在真實的、實際工作中安裝多媒體計算機軟件的方法與步驟。
4、掌握和鞏固多媒體計算機故障處理。能在遇到的各種硬件、軟件的故障處理中,自己動手和動腦、并在老師的指導(dǎo)下,掌握基本的處理方法,積累一定的經(jīng)驗。
二、實習(xí)地點:
四教學(xué)樓6樓, 計算機組裝與維修實驗室
三、時間:
第十四周,星期一至星期五
四、指導(dǎo)老師
五、實習(xí)組員:
向前、謝靜、陳永蘭、劉丹 組長:向前
六、實習(xí)過程:
XX-12-11 星期一 上午
地點:石橋鋪電腦城
星期天接到老師的實習(xí)要求,需要windosw 98安裝光盤一張(帶有啟動功能),所以就去石橋鋪電腦城購買,順便去看看現(xiàn)在流行的硬件,
開闊眼界,擴充知識。 買到光盤發(fā)現(xiàn)有人在買電腦,這樣的好機會,我怎么會放過呢? 買家是某大學(xué)的大一的新生,買電腦的要求為:玩游戲、上網(wǎng)、學(xué)習(xí),組裝機,價位是5000元左右。商家給出下面的配置單: 配件 型號 cpu amd athlon 64 2800+ 主板 華碩 k8n 內(nèi)存 金士頓 512mb ddr400 硬盤 日立7k 250 80g dvd-rom 臺電 女神v100 16xdvd-rom 顯卡 迪蘭恒進 鐳姬殺手9550 這都是些主要的,對學(xué)生這樣的配置應(yīng)該是可以了,cpu是amd的,本人用的也是amd的,和同班的電腦比起來也差不到那去,都說amd的cpu發(fā)熱量很大,但是我的電腦一般都是長開機的,沒有什么不正常的。而且價格也比同類的intel低很多。就是硬盤小了點,120g才夠吧。顯卡有128m的顯存,玩 3d游戲也足夠了,做簡單的圖形設(shè)計也行。
XX-12-11 星期一 下午
地點:四號教學(xué)樓六樓機房 老師給每個小組分發(fā)電腦配件進行組裝。
識別各個硬件部件 cpu:它實際上是一塊集成電路芯片,安裝在主板的cpu插座上,是計算機的大腦,擔(dān)負著對各種指令和數(shù)據(jù)進行分析和運算的任務(wù)。計算機速度快不快,主要就要看它的表現(xiàn)了。
內(nèi)存:內(nèi)存是cpu與外部數(shù)據(jù)存儲設(shè)備之間交換的一個橋梁。cpu工作時,先把部分常用數(shù)據(jù)讀入內(nèi)存,使用的時候直接從內(nèi)存中讀取。由于內(nèi)存的數(shù)據(jù)存取速度比硬盤快,這樣就提高了計算機的響應(yīng)速度。所以,內(nèi)存越大,預(yù)讀的數(shù)據(jù)就越多,當(dāng)然,計算機處理數(shù)據(jù)的速度也就越快了。但是在斷電的時候數(shù)據(jù)都會消失。
顯卡:顯卡在顯示器與cpu之間充當(dāng)翻譯的作用,把cpu處理的數(shù)據(jù)信號翻譯成顯示器能顯示的模擬信號。現(xiàn)在的顯卡都有3d圖形加速功能,可以減少cpu的工作量,讓cpu有更多的時間去運行程序,從而提高計算機的整體的性能。
聲卡:聲卡與顯卡的外型都很相似(主要在接口上區(qū)分),聲卡的作用是充當(dāng)系統(tǒng)與音響之間的翻譯把cpu處理后的數(shù)字信號能讓音響識別的音頻信號傳遞給音響,F(xiàn)在主板上都有集成的聲卡,如果不是特別都音質(zhì)有要求的話,完全可以不用再買獨立聲卡。
硬盤:硬盤是計算機數(shù)據(jù)存放的地方,計算機內(nèi)所有的`圖片、文字、音樂等等信息都是以文件的形式存放在硬盤內(nèi)的。它和內(nèi)存不同的就是斷電數(shù)據(jù)不會丟失。
光驅(qū):光驅(qū)又叫光盤驅(qū)動器,是用來讀取光盤上的數(shù)據(jù)的,它是由一個金屬外殼封起來的。由于光盤的可以存儲大量的數(shù)據(jù)(600m左右),所以,有了光驅(qū)就可以聽cd、看電影、拷資料了。
軟驅(qū):它是用來讀軟盤上的數(shù)據(jù)的,外型和硬盤相似,只是前端多出來一個口子,是用來插軟盤的。但是現(xiàn)在軟驅(qū)慢慢被光驅(qū)取代了,pc機上很少見到了,放假的時候只是在服務(wù)器上見到過。
網(wǎng)卡:它是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。和顯卡、聲卡很相似,主要從接口上區(qū)分,現(xiàn)在主板上都集成有網(wǎng)卡,所以一般的pc機也不用再多購買網(wǎng)卡。
電源:電源是計算機的能量之源,它給電腦的各個部件提供電能。電源又分為at電源和atx電源,兩者主要從是否支持軟件關(guān)機區(qū)分。
學(xué)生實習(xí)報告 篇5
一)公司簡介
珠海市柏言信息技術(shù)有限公司注冊于廣東省珠海市,是一家專注于Web應(yīng)用安全領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品提供商,自20xx年成立至今已經(jīng)為1200多家客戶提供了專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)。
多年來,柏言始終堅持以技術(shù)為先導(dǎo)。在跨平臺軟件技術(shù)、PKI/SSL技術(shù)、底層通信技術(shù)、高性能高穩(wěn)定服務(wù)器軟件技術(shù)等方面具備卓越的技術(shù)實力。憑借在系統(tǒng)級軟件方面不斷探索,柏言于20xx年4月成功研發(fā)出網(wǎng)頁防篡改產(chǎn)品。8年來,柏言始終堅持“以技術(shù)為本”的發(fā)展思路,每年都將公司30%以上的利潤投入到研發(fā)環(huán)節(jié),持續(xù)對Web應(yīng)用安全技術(shù)投入人力財力進行研究。同時柏言秉承以“為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),承諾品質(zhì)和堅守信譽,致力于領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用!睘槭姑、以“不僅做完事情,更把事情做好!睘樵瓌t的企業(yè)文化,在此基礎(chǔ)上不斷完善銷售、研發(fā)、服務(wù)團隊。
20xx年,柏言成功研發(fā)了應(yīng)用防護軟件,成功地解決了以注入式攻擊為代表的各種Web應(yīng)用層攻擊給網(wǎng)站帶來的`巨大威脅。產(chǎn)品推向市場后,受到用戶的廣泛認可,通過將防篡改和應(yīng)用防護的結(jié)合,帶動了國內(nèi)應(yīng)用防火墻市場的發(fā)展。
在廣大用戶的大力支持下,8年來,公司獲得了長足發(fā)展,銷售業(yè)績逐年成倍遞增。。
二)企業(yè)文化
1、遠景目標(biāo)
致力成為中國Web安全領(lǐng)域領(lǐng)先的生產(chǎn)和服務(wù)廠商。
2、公司使命
1)為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),承諾品質(zhì)和堅守信譽,致力于領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用。
2)為合作伙伴提供商業(yè)機會和全方位支持,分享科技,同步成長,共創(chuàng)雙贏。
3)為員工提供發(fā)展空間和成功機遇,在和諧互動中提升公司和員工的價值。
4)為股東提供穩(wěn)定的收入增長,立足于持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的規(guī)劃和實踐。
5)為社會創(chuàng)造進步和財富,提供就業(yè)機會,倡導(dǎo)正確的價值觀和行為方式。
3、做事風(fēng)格
做事前調(diào)查研究工作:在做事之前要對當(dāng)前問題有全面的認識,并對相關(guān)資料和內(nèi)容做深入研究,在此基礎(chǔ)上再提出完成事情的方法和解決問題的方案。
做事講究方法和流程:在做事的過程中必須要遵循一定的工作方法和業(yè)務(wù)流程,以此確保工作效率和效果,堅決杜絕出現(xiàn)作業(yè)質(zhì)量和進度失控現(xiàn)象。
事情要做好而不是做完:與我們的產(chǎn)品一樣,對我們的工作的要求也是精益求精。因為我們深知只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能為客戶帶來真正的價值,才能使我們脫穎而出,贏得客戶的信賴。
4、做人風(fēng)格
誠實守信:信譽是我們的立身之本,只要我們承諾的也一定是我們能實現(xiàn)的。
開拓創(chuàng)新:年輕和成長是我們的特點,開拓和創(chuàng)新是我們的動力,領(lǐng)先和敏捷是我們的優(yōu)勢。
理性思維:我們使用數(shù)據(jù)和事實說話,我們歡迎合理的批評和務(wù)實的辯論。
學(xué)生實習(xí)報告 篇6
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一,是中國金融體系的重要組成部分.中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),資金實力雄厚,服務(wù)功能齊全.中國農(nóng)業(yè)銀行Xx支行是坐落在Xx商業(yè)區(qū)的一個支行,領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。
經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實習(xí),我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的'知識有了感性的認識,使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容,主要是第三方存管業(yè)務(wù),其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。
學(xué)生實習(xí)報告 篇7
我們在學(xué)校校工廠進行了為期10天的金工實習(xí)。期間,我們接觸了鍛壓沖壓、鑄造、汽車、車工、銑工、加工中心、數(shù)車、數(shù)銑、電火花、化學(xué)加工等10個工種。每天,大家都要學(xué)習(xí)一項新的技能,在不到7小時的實習(xí)時間里,完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下,我們基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求,圓滿地完成了10天的認知實習(xí)。其中印象最深的就是車工、鍛壓沖壓、鑄造和化學(xué)加工。
車工是我接觸的第一個工種,也是我第一次看到真正的機床。實習(xí)中,我了解到了車刀的種類,常用的刀具材料,刀具材料的基本性能;知道了車刀的組成和主要幾何角度。當(dāng)然,機床的操作是最重要的,按照老師所講的步驟,經(jīng)過一天的努力,終于加工出了一個成品,雖然尺寸有點偏差,但是還是非常的激動。在鍛造實習(xí)中,我們當(dāng)了一回“打鐵工人”?粗还(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學(xué)們的共同努力下,乖乖地變成了一個個有用的零件時,大家都有一種莫名的成就感。鑄造雖然最累的了,但是讓人感覺似乎回到了童年時代,我們又玩起了“沙窩窩”。然而,現(xiàn)在的.“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩,又是技術(shù)的學(xué)習(xí);瘜W(xué)加工是最有趣的。每個同學(xué)都充分發(fā)揮自己的想象力,在染好色,上完臘的呂板上畫上了自己喜歡的圖案,我則畫了愛抽煙的爸爸,寫上了祝福的話語。再過不久就是父親節(jié)了,把這個自己親手做的工藝品送給爸爸是再好不過的了!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行”。難忘的回憶還有很多很多。10個工種個不相同,但我從中學(xué)到了相同的東西:
①、通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。
、、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上,具有初步的獨立操作技能。
、、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實習(xí)能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
、、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用,使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求,還要建立起較完整的系統(tǒng)概念,既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程,又要加強實習(xí)動手能力的訓(xùn)練,并具有運用所學(xué)工藝知識,初步分析解決簡單工藝問題的能力。
、、在整個實習(xí)過程中,對我們的紀律要求非常嚴格,制訂了學(xué)生實習(xí)守則,同時加強對填寫實習(xí)報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
⑥、工廠師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們,使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識,對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習(xí)成績,實行綜合考評制度,實行平時成績+考勤+綜合考試成績+實習(xí)報告=總成績,使我們能認真對待每個工種和每個實習(xí)環(huán)節(jié)。
兩年后我們就業(yè)的時候,就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,雖然它的危險性很大,但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝,都需要我們細心觀察,反復(fù)實習(xí),失敗了就從頭再來,培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。18天的金工實習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時自勉,有所收獲,使這次實習(xí)達到了他的真正目的。
學(xué)生實習(xí)報告 篇8
三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了,在這三個月里,學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上面的采編的東西,還有許多許多,攝影部的主任和其他的記者都給了我很多的幫助,不管是在業(yè)務(wù)的探討還是對于以后人生和事業(yè)的規(guī)劃上,他們都給了我許多無私的幫助,在這里我也要向他們表示感謝。記者生涯還有很久,三個月也僅僅是一個預(yù)熱,我相信,前方的道路仍然很漫長,我還在路上。
轉(zhuǎn)眼間,三個月的專業(yè)媒體實習(xí)就過去了,如我所愿,我來到了位于祖國南端的海南島,并且在海南日報的攝影部度過了這三個月的時光。相比于其他大部分同學(xué)來說,我在攝影部的實習(xí)相對來說更加的有挑戰(zhàn)性,因為以前的師兄師姐到攝影部實習(xí)的并不多,沒有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗,即使是有的在新華社的攝影部,也是作為圖片編輯,更多情況下是單純和照片與文字打交道,而直接與人進行交流,參與到一線的攝影采訪的機會比較少。
三個月的實習(xí)只能是管中窺豹,并不能完全的融入到報社當(dāng)中,但是這次“涉‘?dāng)z’未深”的實習(xí)經(jīng)歷,已經(jīng)讓我受益匪淺。在實習(xí)過程中,我覺得對我來說記憶深刻,或者說讓我對攝影、攝影記者以及圖片與報紙的理解有著重大的影響的,有幾個事件,也許這些東西對別人看來是非常淺顯的,但是這是我在實習(xí)中切實體會到的,而這些東西也是實實在在值得總結(jié)的。
一、我們要選擇什么樣的照片?
這個思考源于一次攝影部與總編室的討論會,眾所周知,總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”,與文字的可修改性不同,照片只能替換而不能在原有的基礎(chǔ)上進行修補,而這就牽涉到了一個很重要的問題:我們選擇什么樣的照片上版?我們選擇什么樣的照片印在我們的報紙上?
這樣的討論其實經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論,即使是在我們清新的實踐中也存在著這樣的疑問,近些年來,“讀圖時代”被眾多媒體宣稱到來,許多的報刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當(dāng)中的比重,但是照片多了,選擇照片又成了一個問題。
在我實習(xí)期間的這次討論可以說也是圍繞著這個問題展開的。討論會上,攝影記者選擇了一些自己傳回報社的稿件,將自己覺得應(yīng)該見報的照片和實際見報的照片放到一起,讓大家一起品評。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產(chǎn)生了很大的分歧,而且在編輯中間對于照片的選擇也有很大的分歧。
在這次討論中,我雖然沒有能夠發(fā)言,但是,學(xué)到了很多的東西,我知道了大部分的編輯在選擇照片的時候是關(guān)注什么的,而且我感覺到隨著攝影記者水平的提高,新聞?wù)掌|(zhì)量的提高,編輯對于照片的認知和評價標(biāo)準(zhǔn)也在上升,以前覺得編輯對于照片是門外漢,其實他們可以說“閱片無數(shù)”,對于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨到的標(biāo)準(zhǔn)。
“新聞性第一”與“畫面性第一”是這次討論爭論比較激烈的一對沖突,許多編輯認為作為一張新聞?wù)掌泻w整個新聞事件的能力,要做到“一圖勝千言”;而認為應(yīng)該將“畫面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認為,既然已經(jīng)有文字來說明新聞事件,新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X沖擊力強的,特寫性質(zhì)的照片,因為這些照片更能夠體現(xiàn)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。
其實我覺得這種討論的根本還是在于對于新聞圖片的理解上,不僅僅是攝影記者需要提高,編輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者,我們要在盡可能的利用自己的技術(shù),將畫面的美觀與新聞相結(jié)合,而作為編輯,應(yīng)該大膽的采用一些新穎的新聞圖片,讓畫面好的照片上版,利用文字加以補充,甚至嘗試著去用文字配合新聞?wù)掌,這樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性,而且能夠為新聞?wù)掌c文字、版面的配合提供一個新的解決方案。
近些年來《新京報》、《新民晚報》、《新快報》等一些媒體在圖片使用上給國內(nèi)的媒體樹立了一面旗幟,他們都有自己的圖片總監(jiān),對上版圖片進行把關(guān)和建議,可以說極大的促進了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的最大程度的融合。
新華社的老社長穆青同志曾經(jīng)這樣評價我們報刊的'發(fā)展,尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說,圖片和文字一樣都處在一個非常重要的位置,我們的報刊和報道要做到“圖文并茂,兩翼齊飛”,我想這也應(yīng)該是我們做到的,而且要為兩者尋找最優(yōu)結(jié)合點,實現(xiàn)最大的“效益”。
二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/strong>
這個道理大家都知道,但是作為剛剛從高等學(xué)校里面畢業(yè)出來的學(xué)生或者是說實習(xí)生來說,做起來比說起來要難得多,這也是為什么所有的實習(xí)生來到報社之后都會在報社的資料室里面翻閱一周的報紙的緣故。
最初來到攝影部,老師讓我到報社資料室看報紙,讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報紙刊載,然而就從這最開始,我就犯了一個錯誤,我并沒有將自己置身其中,而是單純的置身事外的評價一張片子,用學(xué)校里面拍攝“糖水”的眼光來評判。結(jié)果一周下來,我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯,而不是將照片放到一個新聞事件中。
后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說,其實新聞記者并非不能拍到好照片,而是在新聞事件發(fā)生的時候,你需要考慮的東西太多,比如報紙的定位,比如編輯的眼光,還有更重要的現(xiàn)場的條件!盀槭裁次覀冋f一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好,就是因為在新聞事件發(fā)生的時候,我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候,攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達的東西表達了出來!
這次談話讓我對于新聞攝影有了很深的了解,再后來的拍攝當(dāng)中,我更加深刻的理解了這一段話,F(xiàn)在有許多的人說,新聞?wù)掌瓷先ラL得都很丑,沒啥意思。的確,現(xiàn)在的我國的大部分平面媒體采用的新聞?wù)掌啾容^起《瑞麗》、《時尚》這樣的雜志來說是難看了許多,我們也不能否認現(xiàn)在某些的攝影記者的本身素質(zhì)的低下,但是許許多多的新聞?wù)掌鋵嵤窃谝环N非!皭毫印钡呐臄z環(huán)境下拍攝出來的,因此,當(dāng)自己在關(guān)注某個媒體的時候,應(yīng)該綜合考慮媒體和新聞事件本身的環(huán)境,妄自去指摘新聞?wù)掌膬?yōu)劣并非是明智之舉。
三、攝影記者到底要做什么,應(yīng)該怎么去做?
攝影記者到底要做什么,這也是從我開始接觸攝影一直到我到海南日報實習(xí)一直在思考的問題。在學(xué)院的《清新時報》做攝影記者的時候,我們所處在的是一個相對寬松的環(huán)境,在學(xué)習(xí)之余,我們按照編輯的要求去關(guān)注新聞事件,或者按照編輯的要求去做一些配圖,從來沒有考慮過將攝影記者應(yīng)該怎么做的問題,而只知道編輯讓我做什么,攝影更多的是作為平時的一種業(yè)余愛好。
“我們要做圖片提供商,不做打工仔”,這是我們攝影部的主任在一次部門例會上說的,而這句話的緣由也恰恰是在討論到攝影部的未來發(fā)展和攝影記者到底應(yīng)該怎樣做時引發(fā)的。與學(xué)校不同,當(dāng)“攝影記者”這個名稱作為一個職業(yè)掛在你的胸前的時候,要考慮的就不應(yīng)該僅僅是編輯讓我做什么。我覺得對我來說,這是我這次實習(xí)當(dāng)中最大的收獲,它讓我懂得了攝影記者不僅僅是為文字記者的洋洋灑灑的文章做配圖,因為這樣你就會變成一個附庸于別人而生存的“打工者”,攝影記者應(yīng)該是作為一個圖片提供商一樣,在不遺漏重大事件和重大題材之外,有自己的關(guān)注點,比如弱勢群體,比如和諧社會中的不和諧因素和現(xiàn)象等等,這樣你就可以做出自己的特色,而許多成功的攝影記者成功也正是因為他們的獨特關(guān)注。
“攝影記者要做的不是我去給你的文字配圖,而是當(dāng)你的文字需要照片的時候,從我已經(jīng)有的照片積累中尋找合適的照片,這才是攝影記者的真正出路。”這句話雖然并非是完全正確或者準(zhǔn)確,但是它讓我了解了,如果要做一個“成功”的攝影記者,你不能夠在忙碌中失去思考的能力,而是要有自己的思想,自己的積累,這樣才能夠有所收獲。
正是因為這個,我從11月底開始關(guān)注?谑型砩系慕诸^“流浪者”,從大學(xué)生“藝人”到街頭藝人,從幾歲的小乞丐到年過六旬的老婆婆,都在我的鏡頭里面留下了他們的印記,也許我所關(guān)注的人群并沒有那么的有代表性,但是她們都是經(jīng)過了某些選擇,每一張照片也都凝結(jié)了我對于這個群體的理解,當(dāng)從頭到尾把這些照片瀏覽下來的時候,我感覺到了自己的收獲。
如果讓我總結(jié)真正的一線的采訪過程,我不得不說,攝影記者這個行業(yè)真的是一個辛苦、勞累、獨行的職業(yè),而且我深刻的理解到攝影記者是一個不易勝任的職業(yè);仡櫸业娜齻月的實習(xí)經(jīng)歷,也許真正的采訪并沒有占據(jù)我多大的時間,但是我學(xué)會了怎樣去發(fā)掘新聞線索,自己獨立完成新聞報導(dǎo),而不用依附于文字記者;怎樣去為采訪做事先的準(zhǔn)備;怎樣去使用手中有限的器材完成新聞報道,還有重要的一個,就是,世界上沒有什么不可能的事情,作為一個攝影記者、新聞記者,當(dāng)別人覺得不可能的時候,你就應(yīng)該覺得我能夠做到,下面就從幾個方面來總結(jié)一下我的真正采訪經(jīng)歷:
一、工欲善其事,必先利其器。
攝影記者,一個非常重要的伙伴就是相機,要了解自己的相機的各種技術(shù)參數(shù),了解自己在利用自己的相機進行拍攝的時候,自己能夠接受的最惡劣的拍攝條件是什么,如果超出了這個允許范圍,必須要想辦法進行補救順利完成采訪拍攝,只有這樣才能算作是一個合格的新聞攝影記者。
我在海南實習(xí)的前半個月,基本上就是在部里面的記者指導(dǎo)下,在閑暇時間了解自己的相機的各種性能,攝影記者的相機如同是文字本和筆,必須要有百分之百的了解,時時刻刻讓相機保持在最佳的狀態(tài),才能夠游刃有余的完成采訪拍攝。
二、談?wù)劇皰呓帧薄?/strong>
幾乎所有愛好攝影的人都知道“掃街”的意思,而我在上網(wǎng)的時候查閱一些攝影部實習(xí)生的實習(xí)日志的時候,他們也都不約而同的寫到了初到報社的時候都將掃街作為獲得新聞的一個重要方式?墒牵(jīng)過了這三個月的實習(xí),我覺得掃街并非是一個好的方法。
在我所有發(fā)表的照片中,有一張配圖和一組照片專題中的一張照片是我在掃街的時候拍到的,而我上傳回報社的掃街照片有將近300多張,成功率不到1%,并非不贊同掃街,因為掃街可以鍛煉一個人尋找新聞線索、發(fā)現(xiàn)新聞的能力,許多的攝影記者也將掃街作為自己觀察生活,保持感覺,鍛煉結(jié)構(gòu)畫面能力的一種方式,只是各個媒體有著自己不同的定位,作為海南日報,它的新聞?wù)掌倪x擇更多的是帶有事件性的,尤其是單幅的新聞?wù)掌鳛槲淖峙浒l(fā)的照片,它更有著明顯的主題性,不是隨便的掃街就能夠獲取的。
在海南的三個月,掃街給我的最大的幫助是在我以后的采訪的時候,我能夠清晰的知道某個地方在什么位置,附近有什么建筑,什么車能夠經(jīng)過那里,這些對我了解海南,進行采訪提供了許多的便利。
三、尋找新聞線索。
攝影記者和文字記者不同,攝影有著很強的獨立性,尤其是平時發(fā)生的新聞事件,一個攝影記者足可以應(yīng)付,而且文字的合作性強,而一張新聞?wù)掌苌俅嬖趨f(xié)作的問題,是你拍的就是你拍的,“記者某某,實習(xí)生某某攝”的字樣,我覺得其實對實習(xí)生來說什么都代表不了。
那么作為實習(xí)生,想要發(fā)表自己的獨立新聞?wù)掌鸵B(yǎng)成自己尋找新聞線索,發(fā)掘新聞源的能力。非常遺憾的是,雖然我意識到了這一點,而且攝影部的主任也給了我很大的幫助,但是我在這方面做得還不是特別的好。
說起尋找新聞線索,其實有很多的途徑,將其說成是投機取巧也可以,但作為新聞記者,尋找新聞線索是一個必須要具備的基本功,而這也是我收獲最大的一個方面,因為不管是文字記者還是攝影記者,歸根結(jié)底都是記者,都要學(xué)會找尋線索,有一個新聞鼻。
1、就是和編輯溝通,他可能會有一些文字需要配發(fā)圖片,但是這種機會幾乎很少,因為他們也要考慮攝影記者的關(guān)系問題,畢竟我只是在這里實習(xí)三個月的時間。
2、關(guān)注自家的報紙,報紙上會對一些大的活動進行預(yù)告,這樣就可以獲取一些活動的信息,等到活動的時候自己獨立進行拍攝,然后將照片傳回報社,增加照片刊登的機會;
3、關(guān)注同城的報紙和雜志以及電視臺的新聞報道,尋找一些新聞事件,在自己實習(xí)的報紙上沒有報導(dǎo)的,變換思路或者將文字轉(zhuǎn)化為新聞?wù)掌M行報道,我有兩篇圖片新聞就是在同城的《南國都市報》和《?谕韴蟆飞汐@得的信息,然后去完成的;
4、多與帶自己的記者聯(lián)系,他會有一些額外的新聞資源讓你去采訪;
四、攝影記者的苦與樂
總結(jié)寫到這部分其實更多的是一種心理上的感受與體驗,眾所周知,攝影記者是一個風(fēng)里來雨里去的職業(yè),大部分的攝影記者也都是這樣工作著的(當(dāng)然,可能新華社攝影部中央組的記者們不用),在實習(xí)的這段時間里可以說是有苦有樂,“苦”是真的苦,而“樂”很多時候也是“苦中作樂”。
攝影記者苦,在我參加的各項采訪活動中,我們攝影部的記者基本上都是第一個到現(xiàn)場,最后一個離開的,而且如果有一些大的活動,攝影記者要提前選擇角度,踩點,跟你需要利用的位置的人打好招呼,方便第二天的拍攝。即使是這些都搞好了,你還不得不面對著老天爺?shù)臅r陰時晴的臉,因為在海南,熱帶氣候下,說不準(zhǔn)什么時候上來一陣就會下起雨來。
XX年11月16日,恰逢海南島第七屆歡樂節(jié)開幕和花車巡游,我和我們部門的一位攝影記者在海口萬綠園蹲點拍攝,XX年的超級女生冠軍李宇春將在這里進行演出,因此還沒有到開幕,這里就擠滿了許許多多的市民,當(dāng)然,最惹人注目的還是那些手里面拿著李宇春的大幅招貼畫的“玉米”。
然而天公不作美,一整天,天氣陰沉,臨近開幕,下起了瓢潑大雨,我們幾個攝影記者還有海南日報報業(yè)集團的幾個都市報的攝影記者擠在一個傘下面,用身體護住自己的相機,任憑雨水淋在自己身上。而且,我們還要不時地沖出去拍一些照片,幾趟下來,全身已經(jīng)全部濕透,我身上唯一干的地方是背上,因為背上還有一個書包,里面還裝著我一只鏡頭。而“玉米”們則是相互鼓勵,大聲高喊:“玉米不怕累,小雨最珍貴!
最后終于等到了開幕、李宇春登臺表演的時候,雨稍微停了一段時間,我們抓緊進行拍攝,而我的褲子因為淋了雨,再來回跑動的過程中掙破,這也是我這次實習(xí)過程當(dāng)中,最大的一次物質(zhì)損失。回到報社顧不得吃飯和換衣服鞋子,就趕緊處理照片,趕去發(fā)稿,回來之后才泡上一包泡面,然后將濕透的衣服、鞋子換下,將破掉的褲子放到一邊。
雖然第二天感冒了,但是回想這一段拍攝的經(jīng)歷還是十分的興奮,以前憧憬的攝影記者的風(fēng)里來雨里去的生活自己也切切實實的經(jīng)歷過了。
三個月的攝影部實習(xí),我學(xué)到了很多的東西,也認識到了許多的問題,我覺得最重要的是,我對攝影的認識從一種單純的愛好變成了攝影是用來記錄社會變遷,親歷重大事件,關(guān)注人民生活的一種工具,而在這幾個簡簡單單的詞語當(dāng)中,蘊含著的更是新聞攝影的更為深刻的內(nèi)涵。在媒體第一線的實習(xí)經(jīng)歷,讓我對于攝影記者這個職業(yè)有了更為深刻的了解,不再是大學(xué)校園里那種想當(dāng)然的年少輕狂似的滿腔熱血,而是有了更為理性的思考,攝影記者究竟應(yīng)該怎么做,應(yīng)該做什么?這幾個問題是在我的實習(xí)前和實習(xí)的過程當(dāng)中一直心存疑問的,而在攝影部的實習(xí)中和與幾個記者的聊天中,我也對開始這個問題有著越來越深刻地了解。
學(xué)生實習(xí)報告 篇9
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí),我有很多的不足之處,很多現(xiàn)實情況下,課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致,我堅信實踐出真理,課本只是一個參考,我還有很多的地方需要改進,我相信我可以做的更好,不斷的努力,不斷的進步,我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下,我決定參加銷售實習(xí)。
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學(xué)到了很多。回顧這一個月的銷售實習(xí),雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的'必要條件,這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心?蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實地遵守企業(yè)的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料,說明書,廣告等,均必須努力研討,熟記,同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應(yīng)對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話:上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,商品知識最豐富,服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟,銷售方面的書籍,雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家,社會信息,新聞大事,拜訪客戶時,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞,見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧,見不同的人說不同的話。每個店,每一個店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳,不會過多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會影響他的思維,無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常?經(jīng)營中,會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。
五很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。
六、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。
七、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢。
到目前為止,我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的進步了,我在銷售方面也有了自己的認識了,以后走上社會,我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況,我相信自己會做好的,只要自己一直不斷的努力下去,銷售工作并不是那么難做,我可以成功的,我堅信在以后的道路上,我的明天會更好!
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