工程師實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的工程師實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望能夠幫助到大家。
工程師實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
PHP（外文名:PHP: Hypertext Preprocessor，中文名：“超文本預(yù)處理器”）是一種通用開(kāi)源腳本語(yǔ)言。語(yǔ)法吸收了C語(yǔ)言、Java和Perl的特點(diǎn)，利于學(xué)習(xí)，使用廣泛，主要適用于Web開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。那PHP開(kāi)發(fā)工程師是做什么的？現(xiàn)小編收集了PHP開(kāi)發(fā)工程師頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，來(lái)了解下吧。
一、實(shí)習(xí)題目 :
PHP程序設(shè)計(jì)
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
【1】頁(yè)面之間無(wú)法傳遞變量 get,post,session在最新的php版本中自動(dòng)全局變量是關(guān)閉的，所以要從上一頁(yè)面取得提交過(guò)來(lái)得變量要使用$_GET['foo'],$_POST['foo'],$_SESSION['foo']來(lái)得到。當(dāng)然也可以修改自動(dòng)全局變量為開(kāi)(php.ini改為register_globals = On)；考慮到兼容性，還是強(qiáng)迫自己熟悉新的寫(xiě)法比較好。
【2】Win32下apache2 用get方法傳遞中文參數(shù)會(huì)出錯(cuò)：
test.php?a=你好&b=你也好
傳遞參數(shù)是會(huì)導(dǎo)致一個(gè)內(nèi)部錯(cuò)誤
解決辦法:"test.php?a=".urlencode(你好)."&b=".urlencode(你也好) .............
【3】win32下的session不能正常工作
php.ini默認(rèn)的session.save_path = /tmp
這顯然是linux下的配置，win32下php無(wú)法讀寫(xiě)session文件導(dǎo)致session無(wú)法使用，把它改成一個(gè)絕對(duì)路徑就可以了，例如session.save_path = c:windows emp
【4】顯示錯(cuò)誤信息
當(dāng)php.ini的display_errors = On并且error_reporting = E_ALL時(shí)，將顯示所有的錯(cuò)誤和提示，調(diào)試的時(shí)候最好打開(kāi)以便糾錯(cuò)，如果你用以前php寫(xiě)法錯(cuò)誤信息多半是關(guān)于未定義變量的。變量在賦值以前調(diào)用會(huì)有提示，解決辦法是探測(cè)或者屏蔽。
例如顯示$foo，可以if(isset($foo)) echo $foo 或者echo @$foo
【5】Win32下mail()不能發(fā)送電子郵件
在linux下配置好的`sendmail可以發(fā)送，在win32下需要調(diào)用smtp服務(wù)器來(lái)發(fā)送電子郵件，修改php.ini的SMTP = ip //ip是不帶驗(yàn)證功能的smtp服務(wù)器(網(wǎng)上很難找到)
php發(fā)送郵件的最好解決方法是用socket直接發(fā)送到對(duì)方email服務(wù)器而不用轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器。
【6】初裝的mysql如果沒(méi)有設(shè)置密碼，應(yīng)該使用mysql.user set password="yourpassword" where user="root" 修改密碼
【7】header already sent
這個(gè)錯(cuò)誤通常會(huì)在你使用HEADER的時(shí)候出現(xiàn)，他可能是幾種原因：
1，你在使用HEADER前PRING或者ECHO了
2.你當(dāng)前文件前面有空行
3.你可能INCLUDE了一個(gè)文件,該文件尾部有空行或者輸出也會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)誤。！
【8】更改php.ini后沒(méi)有變化
重新啟動(dòng)web server，比如IIS，Apache等等，然后才會(huì)應(yīng)用最新的設(shè)置。
【9】php在20xx上面安裝（ISAPI的安裝方法懇請(qǐng)高手指教）
PHP4的php4isapi.dll好像和20xx有些沖突，只能用CGI模式安裝 步驟一，先www.php.net 下在一個(gè)安裝程序，我是裝的是：php-4.2.3-installer.exe，你也可以去找最新的版本，在安裝php-4.2.3-installer.exe之前保證你的IIS6.0啟動(dòng)了，并能夠訪問(wèn)。安裝好以后，在默認(rèn)網(wǎng)站--＞應(yīng)用程序配置。
步驟二：點(diǎn)擊 web服務(wù)擴(kuò)展 --＞新建web服務(wù)擴(kuò)展。
步驟三： 擴(kuò)展名--＞php,然后添加
步驟四：找到php.exe的路徑添加上去。
步驟五： 確定就可以了！
步驟六： 選擇php的服務(wù)擴(kuò)展，然后點(diǎn)擊允許。
【10】有時(shí)候sql語(yǔ)句不起作用，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)操作失敗，最簡(jiǎn)便的調(diào)試方法，echo那句sql，看看變量的值能得到不。
【11】include和require的區(qū)別
兩者沒(méi)有太大的區(qū)別，如果要包含的文件不存在，include提示notice，然后繼續(xù)執(zhí)行下面的語(yǔ)句，require提示致命錯(cuò)誤并且退出。
據(jù)我測(cè)試，win32平臺(tái)下它們都是先包含后執(zhí)行，所以被包含文件里最好不要再有include或require語(yǔ)句，這樣會(huì)造成目錄混亂�；蛟S*nux下情況不同，暫時(shí)還沒(méi)測(cè)試。
如果一個(gè)文件不想被包含多次可以使用include_once或require_once## 讀取，寫(xiě)入文檔數(shù)據(jù)。
function r($file_name) {
$filenum=@fopen($file_name,"r");
@flock($filenum,LOCK_SH);
$file_data=@fread($filenum,filesize($file_name));
@fclose($filenum);
return $file_data;
}
function w($file_name,$data,$method="w"){
$filenum=@fopen($file_name,$method);
flock($filenum,LOCK_EX);
$file_data=fwrite($filenum,$data);
fclose($filenum);
return $file_data;
}
【12】isset()和empty()的區(qū)別
兩者都是測(cè)試變量用的，但是isset()是測(cè)試變量是否被賦值，而empty()是測(cè)試一個(gè)已經(jīng)被賦值的變量是否為空。
如果一個(gè)變量沒(méi)被賦值就引用在php里是被允許的,但會(huì)有notice提示，如果一個(gè)變量被賦空值，$foo=""或者$foo=0或者 $foo=false,那么empty($foo)返回真，isset($foo)也返回真，就是說(shuō)賦空值不會(huì)注銷(xiāo)一個(gè)變量。
要注銷(xiāo)一個(gè)變量，可以用 unset($foo)或者$foo=NULL
【13】mysql查詢(xún)語(yǔ)句包含有關(guān)鍵字
php查詢(xún)mysql的時(shí)候，有時(shí)候mysql表名或者列名會(huì)有關(guān)鍵字，這時(shí)候查詢(xún)會(huì)有錯(cuò)誤。例如表名是order,查詢(xún)時(shí)候會(huì)出錯(cuò)，簡(jiǎn)單的辦法是sql語(yǔ)句里表名或者列名加上`[tab鍵上面]來(lái)加以區(qū)別，例如select * from `order`
【14】通過(guò)HTTP協(xié)議一次上傳多個(gè)文件的方法
有兩個(gè)思路，是同一個(gè)方法的兩種實(shí)現(xiàn)。具體程序還需自己去設(shè)計(jì)。
1、在form中設(shè)置多個(gè)文件輸入框，用數(shù)組命名他們的名字，如下： ＜form action="" method=post＞
�。糹nput type=file name=usefile[]＞
＜input type=file name=usefile[]＞
�。糹nput type=file name=usefile[]＞
�。�/form＞
這樣，在服務(wù)器端做以下測(cè)試：
echo "＜pre＞";
print_r($_FILES);
echo "＜/pre＞";
2、在form中設(shè)置多個(gè)文件輸入框，但名字不同，如下：
�。糵orm action="" method=post＞
＜input type=file name=usefile_a＞
�。糹nput type=file name=usefile_b＞
＜input type=file name=usefile_c＞
�。�/form＞
在服務(wù)器端做同樣測(cè)試：
echo "＜pre＞";
print_r($_FILES);
echo "＜/pre＞";
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)PHP設(shè)計(jì)編程有了大致了解，還知道了PHP的大致設(shè)計(jì)思路。雖然在實(shí)習(xí)中存在問(wèn)題，但是在參考資料后得到了解決。
工程師實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
XXXX有限公司
XXXX年度運(yùn)維工作總結(jié)
工作總結(jié)
XXXX
XXXX/X/X
對(duì)過(guò)去的XXXX年的運(yùn)維工作進(jìn)行總結(jié)，主要總結(jié)工作內(nèi)容、運(yùn)維工作流程、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
目錄
1工作內(nèi)容........................................................................................................................................ 3
1.1例行工作............................................................................................................................. 3
1.1.1 設(shè)備巡檢 ................................................................................................................. 3
1.1.2 日常數(shù)據(jù)配置 ......................................................................................................... 3
1.2 網(wǎng)絡(luò)割接、工程配合與配置優(yōu)化 .................................................................................... 4
1.2.1網(wǎng)絡(luò)割接 .................................................................................................................. 4
1.2.2 工程配合 ................................................................................................................. 4
1.2.3 系統(tǒng)配置優(yōu)化 ......................................................................................................... 4
1.3 故障處理............................................................................................................................ 4
2運(yùn)維工作........................................................................................................................................ 4
2.1 服務(wù)精神............................................................................................................................ 4
2.2 自我要求............................................................................................................................ 4
2.3 運(yùn)維水平............................................................................................................................ 5
3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)........................................................................................................................................ 5
3.1 運(yùn)維工具............................................................................................................................ 5
3.2 智能巡檢............................................................................................................................ 5
3.3 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)............................................................................................................................ 5
3.4 項(xiàng)目實(shí)施............................................................................................................................ 5
3.5 輪崗 ................................................................................................................................... 5
3.6 機(jī)房割接............................................................................................................................ 6
3.7 部門(mén)協(xié)助............................................................................................................................ 6
XXXX年度運(yùn)維工作總結(jié)
1工作內(nèi)容
工作內(nèi)容主要分為：例行工作、網(wǎng)絡(luò)割接、工程配合、配置優(yōu)化、以及故障處理幾項(xiàng)。
1.1例行工作
例行工作占全部工作的X%，主要包括：設(shè)備巡檢、日常數(shù)據(jù)變更。具體百分比如下：
設(shè)備巡檢：X%、日常數(shù)據(jù)變更：X%
1.1.1 設(shè)備巡檢
設(shè)備巡檢分為定期巡檢和不定期巡檢，定期巡檢分為周巡檢和月末巡檢兩種。 定期巡檢X次：周巡檢X次，月末巡檢X次
不定期巡檢，主要是在每個(gè)工作日開(kāi)始，根據(jù)具體工作安排情況對(duì)核心設(shè)備的log進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)前一工作日設(shè)備的運(yùn)行變化是否有異常，此項(xiàng)工作是周一早晨的重點(diǎn)工作。
1.1.2 日常數(shù)據(jù)配置
日常數(shù)據(jù)配置變更主要根據(jù)各部門(mén)提交的工單來(lái)處理，以及移動(dòng)內(nèi)部的協(xié)作配合工單需求，主要分為以下幾類(lèi)：
常規(guī)操作工單；
終端應(yīng)用故障排除；
無(wú)線用戶(hù)接入；
新增設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；
配合新增設(shè)備網(wǎng)絡(luò)布線；
涉及核心設(shè)備的接口地址變更操作；
大量需要集中處理的工作，如服務(wù)器批量接入等；
涉及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)渥兓牟僮鳎?/p>
應(yīng)其他部門(mén)要求的網(wǎng)絡(luò)保障。
1.2 網(wǎng)絡(luò)割接、工程配合與配置優(yōu)化
1.2.1網(wǎng)絡(luò)割接
根據(jù)客戶(hù)需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的線路或者設(shè)備調(diào)整時(shí)進(jìn)行割接，包括前期割接方案的編寫(xiě)，中期割接方案的實(shí)施以及割接后測(cè)試。由于網(wǎng)絡(luò)割接是對(duì)正在使用的線路、設(shè)備進(jìn)行操作，將會(huì)直接影響到上面承載的業(yè)務(wù)，因此日常的網(wǎng)絡(luò)割接時(shí)是日常工作、網(wǎng)絡(luò)改造中極為重要的一部分，本類(lèi)工作占全部工作比例為X%左右。
1.2.2 工程配合
工程配合主要是值守配合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線。
1.2.3 系統(tǒng)配置優(yōu)化
系統(tǒng)配置優(yōu)化主要指對(duì)網(wǎng)絡(luò)的整體進(jìn)行配置分析，對(duì)存在的隱患提出可行性建議，并執(zhí)行相關(guān)的優(yōu)化操作。
主要包括：網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浞治�、拓�(fù)鋬?yōu)化建議、網(wǎng)絡(luò)帶寬分析、鏈路優(yōu)化建議、分析設(shè)備協(xié)議配置并進(jìn)行優(yōu)化、監(jiān)控設(shè)備軟件版本的更新情況并適時(shí)升級(jí)、對(duì)設(shè)備資源占用率較高的原因進(jìn)行分析并解決。
1.3 故障處理
處理各種緊急故障，對(duì)因網(wǎng)絡(luò)隱患或人為誤操作等因素產(chǎn)生的故障進(jìn)行處理。 2運(yùn)維工作
細(xì)致縝密的完成計(jì)劃中的日常運(yùn)維工作：嚴(yán)把質(zhì)量；服務(wù)至上；嚴(yán)格要求；技術(shù)領(lǐng)先。
2.1 服務(wù)精神
承接運(yùn)維工作，保障XXXX網(wǎng)的.運(yùn)行，對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，嚴(yán)把質(zhì)量，服務(wù)至上，貫穿于日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，滿(mǎn)足運(yùn)維期過(guò)程中的客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2.2 自我要求
對(duì)于在工作中客戶(hù)的要求，我們及時(shí)相應(yīng)配合，嚴(yán)格要求自己，對(duì)于出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)
故障和客戶(hù)需求，及時(shí)提出完整的解決方案，并擬請(qǐng)用戶(hù)試行或測(cè)試后實(shí)施。有力的保障了運(yùn)維工作的及時(shí)有效性。
2.3 運(yùn)維水平
對(duì)于提高服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)水平上，對(duì)自己提出一定的要求。按照“技術(shù)領(lǐng)先”的原則，通過(guò)XX運(yùn)維小組，內(nèi)部討論，相互學(xué)習(xí)。
3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
運(yùn)維期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)生了X次嚴(yán)重的生產(chǎn)安全事故，均是因?yàn)榘踩[患引起的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)后期的整改工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的隱患進(jìn)行排查�？紤]到當(dāng)前的運(yùn)維工作，需要運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)提高勞動(dòng)效率和運(yùn)維工作質(zhì)量：
3.1 運(yùn)維工具
運(yùn)用先進(jìn)的運(yùn)維工具提高勞動(dòng)效率。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件隨時(shí)保持信息的及時(shí)性、可控性，一旦發(fā)生問(wèn)題可以迅速定位和修復(fù)。
3.2 智能巡檢
需要對(duì)我們的巡檢工作進(jìn)行優(yōu)化，人為巡檢存在一定問(wèn)題遺漏。為使我們?cè)诟咝瓿蛇\(yùn)維工作的情況下，可對(duì)巡檢工作進(jìn)行優(yōu)化，將人從繁瑣的巡檢工作解脫出來(lái)。
3.3 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在工作的過(guò)程中注意新技術(shù)和新方法的學(xué)習(xí)和收集，認(rèn)真完成運(yùn)維工作中的匯報(bào)、總結(jié)和知識(shí)積累工作；
3.4 項(xiàng)目實(shí)施
在運(yùn)維工作過(guò)程中，積極協(xié)助新增設(shè)備的各項(xiàng)實(shí)施工作，獲得了信息技術(shù)部的肯定；在到貨、驗(yàn)收、集成方案和安裝調(diào)試過(guò)程中提供全程保障；
3.5 輪崗
我們一方面做好運(yùn)維工作的情況下，另一方面派出部分或全部人員協(xié)助信息技術(shù)部的各項(xiàng)工作，以彌補(bǔ)其人力不足的狀況，且可以相互學(xué)習(xí)，熟悉各崗位的工作
工程師實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
在這幾年的工作中，經(jīng)過(guò)單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上,還是工作上,都取得了巨大的進(jìn)步， 讓我將從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到了技術(shù)工作中,理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固了知識(shí),學(xué)到了技術(shù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
工作態(tài)度方面:我一直遵守國(guó)家法律法規(guī),恪守職業(yè)道德,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度.團(tuán)結(jié)同事,積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,一起克服工作中的難點(diǎn)與困難.從做好本職工作入手,從我做起,從身邊的小事情做起,專(zhuān)心致志,刻苦專(zhuān)研,不斷豐富自己專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷提高自己的技術(shù)工作能力.
專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面:我認(rèn)識(shí)到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足,技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不強(qiáng),需要學(xué)習(xí)很多東西，我就積極參與到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)作圖,加工生產(chǎn),測(cè)量檢測(cè),組裝測(cè)試等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,通過(guò)各種渠道，無(wú)論是自己學(xué)習(xí)還是老員工的引導(dǎo)，不斷吸收新的知識(shí)并應(yīng)用于實(shí)踐，勤學(xué)苦練，適時(shí)地對(duì)自己提出不同的要求，不同的挑戰(zhàn),不斷自我反省,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自身能力的同時(shí)，彌補(bǔ)自身的某些不足,提高了自己的.專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平.
在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事們的熱情請(qǐng)幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，掌握了一定的技術(shù)知識(shí),積累了一定的技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn),具備了一定的技術(shù)工作能力，在今后的工作中，自己仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，潛心研究，克服困難,使自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。
工程師實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的'服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶(hù)，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶(hù)，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
�。�1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；
�。�2）有時(shí)候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；
�。�4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
1、從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細(xì)。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲�(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
工程師實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
昨天公司終止了我的實(shí)習(xí)合同，離開(kāi)時(shí)和我們總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、組長(zhǎng)及帶我的師傅談了一下，昨天晚上自己也好好反省了一下，有一些感想，所以想寫(xiě)下來(lái)跟論壇的朋友分享一下自己一些經(jīng)驗(yàn)感受，也希望能對(duì)即將要畢業(yè)的同學(xué)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助了。
我是今年三月份開(kāi)始到這家公司實(shí)習(xí)的，至今已有三個(gè)多月了，總的來(lái)講收獲的不少，得到的教訓(xùn)也不少，就是付出的太少，公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，但我自己沒(méi)把握住。離開(kāi)公司我不后悔，只有遺憾，自己沒(méi)做好。教訓(xùn)主要有：
一 要坦誠(chéng)相待
我在二月份和另外一家公司簽了，簽后了解了一下，覺(jué)得在那個(gè)公司分工太專(zhuān)業(yè)了，干什么就干什么，就想找一家公司去實(shí)習(xí)，在人才市場(chǎng)里找到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的.公司，在簽實(shí)習(xí)合同時(shí)我給公司講：我的三方協(xié)議書(shū)放在別的公司，我覺(jué)得我表達(dá)的夠清楚了，我不知道公司是怎么理解的?反正公司同意我到公司實(shí)習(xí)。
后來(lái)公司催我簽三方協(xié)議書(shū)，當(dāng)時(shí)因?yàn)镾ARS學(xué)校封校，我跟公司講我現(xiàn)在不能回校(估計(jì)后來(lái)產(chǎn)生誤會(huì)就在這里，沒(méi)有溝通好，下面我也要談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題)，就說(shuō)沒(méi)法辦，前兩天學(xué)校陸續(xù)解封了，公司就托我們組長(zhǎng)問(wèn)我是什么態(tài)度，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的了解，我覺(jué)得在這家公司對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)講是很有利的，我就說(shuō)我不知道公司是什么態(tài)度，我是愿留下來(lái)的，并且我也跟她講了我已和另一個(gè)公司簽約了，組長(zhǎng)也如實(shí)向上匯報(bào)了，公司總監(jiān)就認(rèn)為我不夠坦誠(chéng)，簽時(shí)沒(méi)講清楚。我想這個(gè)原因在我，也許我當(dāng)時(shí)講的更清楚一點(diǎn)，就不會(huì)有今天的誤會(huì)了。
二 要學(xué)會(huì)溝通
積極主動(dòng)的去溝通。這點(diǎn)我做的不好。到公司后，由于公司想把系統(tǒng)由622M升級(jí)到2.5G，分配我去做寬帶音頻廣播板，讓一個(gè)師傅帶我，因?yàn)槭窃诶习遄由细倪M(jìn)，也就是重新選一個(gè)音量可調(diào)CODEC芯片，把兩路立體聲增加為四路，把微控制器由51換成ARM，F(xiàn)IFO由FPGA實(shí)現(xiàn)，然后把數(shù)字音頻信號(hào)通過(guò)FIFO進(jìn)行速率變換適配到8MHINGWAY上去。我去的時(shí)候公司正好進(jìn)行規(guī)范化管理，要由單板設(shè)計(jì)方案開(kāi)始做起，這對(duì)一個(gè)剛走出大學(xué)校門(mén)的學(xué)生來(lái)講，我還是挺感激公司，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。
然后就叢芯片選型開(kāi)始，做單板設(shè)計(jì)方案，由于公司總體方案還沒(méi)有確定啊，F(xiàn)PGA還沒(méi)有選定用那家，ARM的DEMO板也沒(méi)調(diào)出來(lái)，HDLC也沒(méi)確定是在FPGA中實(shí)現(xiàn)還是用HDLC控制芯片，做到一半就走不下去了，這時(shí)我就用QuartusII邊寫(xiě)邊仿真，中間大概有兩個(gè)星期工作處于停頓狀態(tài)。這時(shí)我也沒(méi)向組長(zhǎng)反映情況，報(bào)告現(xiàn)在碰到的困難。昨天我跟部門(mén)經(jīng)理、組長(zhǎng)談的時(shí)候，他就提到了這個(gè)問(wèn)題，就指出說(shuō)我很少跟他們溝通，不了解我的情況，有困難要反映，不然就不知當(dāng)時(shí)你的想法，象公司是做系統(tǒng)的，特別要求講求溝通、合作。這點(diǎn)我做的不好。昨天我走的時(shí)候，一個(gè)搞軟件的師兄就指出：我們剛畢業(yè)的學(xué)生只知道做，但不知道怎樣去溝通，讓你的上司看到你做了，并且做出效果來(lái)了。
三 要主動(dòng)積極去做
部門(mén)經(jīng)理、組長(zhǎng)就指出我做事不夠積極主動(dòng)，主要體現(xiàn)在在中間要我跟我?guī)煾狄黄鹫{(diào)一塊板子，但我?guī)煾底隽酥饕模矣X(jué)得我插不上手，就沒(méi)有主動(dòng)去做。我覺(jué)得沒(méi)做對(duì)我來(lái)講是一個(gè)損失，少了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不要因?yàn)槟銢](méi)經(jīng)驗(yàn)就不去做，你不做就永遠(yuǎn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)去體會(huì)。
四 要有點(diǎn)職業(yè)精神
我想我不積極主動(dòng)的原因可能是公司給我工資太少了才500塊，不過(guò)我現(xiàn)在想起來(lái)既然我同意這個(gè)工資，那我就要認(rèn)真的做下去，因?yàn)槭悄阃獾�，不管別人給你工資再少，你怎要把自己的事做好，自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧。
我覺(jué)得我實(shí)習(xí)最大的收獲是：要想先做好事就要先做好人。盡管我覺(jué)得我這次實(shí)習(xí)以提前終止合同而告終，我想對(duì)我以后不管是做人還是做事都有很大幫助。
羅羅嗦嗦講這么多，我只希望能對(duì)象我一樣剛畢業(yè)的同學(xué)有所幫助。也希望各位大俠提出你們的寶貴意見(jiàn)，畢竟這是站在我的角度上所想到的，當(dāng)局者迷，歡迎大家多多指教!
【工程師實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
【精華】工程師實(shí)習(xí)報(bào)告四篇08-13
工程師實(shí)習(xí)報(bào)告匯總八篇07-16
【精華】工程師實(shí)習(xí)報(bào)告4篇06-06
工程師的述職報(bào)告07-15
工程師述職報(bào)告09-20
工程師述職報(bào)告07-29
工程師離職報(bào)告09-11
工藝工程師述職報(bào)告10-18