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招商方案7篇(熱)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的招商方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招商方案 篇1
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng),因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建(如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等)。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看,周邊物流小市場(chǎng)(如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等)的建設(shè)和廣泛入住,勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率,倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì),保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3、招商對(duì)象
、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),有大型倉(cāng)庫(kù)需求的; ②各大型商超、第三方物流。(此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大,一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入);
、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。4、招商方法、途徑 (1)任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)置相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
。2)相關(guān)宣傳策略
對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團(tuán)的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面; b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費(fèi)) d、有償使用百度搜索或其他引擎;
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水(免費(fèi),但注意方法避免托的嫌疑) B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標(biāo)是確定的,做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商,所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳(事實(shí)證明,此類方簡(jiǎn)易有效); b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息,進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送; d、班車的流動(dòng)性宣傳;
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白; f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)
g、公交站牌、戶外廣告(此項(xiàng)宣傳投資較大,前期不建議使用) h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等 C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè),組織班車,專門(mén)宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表(預(yù)估)
。3)、其他支持
、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策(對(duì)業(yè)務(wù))、刺激性政策(對(duì)組織性質(zhì)的商戶)的制定和實(shí)施;
、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定; ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場(chǎng)拆遷信息等;
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果;
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶保持良好的'關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊(cè),對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),此項(xiàng)非常重要,是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件;
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì); 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作; 9、樹(shù)立服務(wù)意識(shí),盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平; 10、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則,緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突;
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng);
四、展望
總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),樹(shù)立良好的形象,以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件,贏得市場(chǎng)的口碑,才能贏得更多客戶,達(dá)到雙方共贏的目的。
招商方案 篇2
一、年會(huì)簡(jiǎn)介:
臨朐車友聯(lián)誼晚會(huì)是由臨朐立眾汽車服務(wù)有限公司主辦的車友年度盛典,將于1月下旬隆重舉行。首屆聯(lián)誼晚會(huì)在攬翠湖博雅會(huì)展中心成功舉辦,蒞臨現(xiàn)場(chǎng)車友近1000人,晚會(huì)取得圓滿成功,并在臨朐引起強(qiáng)烈反響。
本屆車友聯(lián)誼晚會(huì)是臨朐車友相識(shí)、相聚、交流認(rèn)識(shí)的絕佳平臺(tái),屆時(shí)將有1000位車友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺(tái)。
本次活動(dòng)為各企業(yè)商家搭建了一個(gè)溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺(tái)和愉快交流的環(huán)境,勢(shì)必促進(jìn)商家與消費(fèi)者的面對(duì)面對(duì)接。
車友聯(lián)誼晚會(huì)是車友界頂級(jí)年度盛會(huì),是商家與車友對(duì)接交流的絕佳平臺(tái)!被譽(yù)為臨朐車友屆最高級(jí)別的年終盛會(huì)!堪稱商家與車友交流的經(jīng)典之作!
1.晚會(huì)主題:
車友一家親
2.晚會(huì)形式:
演出+互動(dòng)抽獎(jiǎng)+宴會(huì)方式
3.文藝表演:
包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式
4.車友互動(dòng):
穿插車友自己的節(jié)目,包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、小游戲等(現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目)
5.年會(huì)介紹:
時(shí)間:20xx年1月下旬
地點(diǎn):臨朐攬翠湖博雅會(huì)展中心
6.主辦單位:
北京立眾國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務(wù)有限公司 臨朐兆魚(yú)積分寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
7.協(xié)辦單位:各贊助單位
年會(huì)特色:打造鉑金晚會(huì)品質(zhì)、高端、專業(yè)、前衛(wèi)
二、贊助冠名和回報(bào)方式
1.總冠名回報(bào)(冠名金額:3萬(wàn))
。1)冠名企業(yè)作為年會(huì)的'承辦單位之一;
(2)所有由組委會(huì)發(fā)布的與年會(huì)相關(guān)的對(duì)外宣傳都將提及冠名企業(yè)全稱,并對(duì)冠名企業(yè)的全力支持表示感謝
。3)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行中,主持人將以各種方式向企業(yè)致謝;
2.取得優(yōu)勢(shì)展示的機(jī)會(huì)
。1)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在晚會(huì)上擔(dān)任榮耀嘉賓,致辭并就座主賓席;
。2)晚會(huì)前播出冠名單位宣傳片2分鐘;
(3)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場(chǎng)播放。
。4)冠名企業(yè)可攜帶企業(yè)節(jié)目一個(gè),限時(shí)2-4分鐘。
。5)免費(fèi)獲得立眾車友匯微信公眾平臺(tái)一年廣告宣傳(價(jià)值24000元)
。6)免費(fèi)獲得《惠生活》雜志封面廣告位的使用權(quán);(價(jià)值9800元)
3.會(huì)場(chǎng)廣告彰顯企業(yè)雄厚實(shí)力
。1)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景板有冠名企業(yè)的公司名稱和LOGO
。2)在現(xiàn)場(chǎng)的簽到處、晚會(huì)場(chǎng)地免費(fèi)放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標(biāo)識(shí)
。3)晚會(huì)開(kāi)始前節(jié)目穿插,在會(huì)場(chǎng)大屏幕播放企業(yè)形象或產(chǎn)品宣傳資料。
4.其他渠道的形象提升
(1)媒體在采訪整個(gè)年會(huì)籌備過(guò)程、跟蹤工作進(jìn)展、拍攝幕后花絮等任何時(shí)候,企業(yè)標(biāo)識(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻被攝入媒體畫(huà)面并播出。必將起到足夠的眼球效應(yīng).
。2)年會(huì)所用的嘉賓證,禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。
5.后期延續(xù)讓記憶加深
。1)商家大拜年視頻播出穿插冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拜年15秒;
。2)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM排第一檔
(3)晚會(huì)前播出贊助單位宣傳片1分鐘;
。4)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場(chǎng)播放;
。5)舞臺(tái)主背景有贊助單位協(xié)辦字樣;
(6)商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年10秒;
。7)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
。8)在春節(jié)期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談;
。9)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多處布置贊助單位標(biāo)識(shí)。
(10)獲得微信公眾平臺(tái)廣告位;(價(jià)值2萬(wàn)元,根據(jù)位置確定時(shí)間)
。11)獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁(yè)2P整版廣告位;(價(jià)值1000元)
三、贊助單位回報(bào)(贊助金額1千-1萬(wàn)元)
。1)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場(chǎng)播放;
。2)舞臺(tái)主背景有贊助單位字樣;
。3)商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年;
。4)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
。5)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置一處贊助單位宣傳標(biāo)識(shí)。
。6)獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁(yè)1P整版廣告位;(價(jià)值500元)
四、贊助商 (實(shí)物酒水、飲料或禮品贊助,總價(jià)值不低于1000元)
。1)晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現(xiàn)贊助公司的LOGO及名稱。
。2)舞臺(tái)主背景有贊助單位字樣;
。3)商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年;
。4)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
。5)獲得微信平臺(tái)廣告位一個(gè)月;(價(jià)值20xx元,根據(jù)位置確定時(shí)間)
。6)獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁(yè)1P整版廣告位;(價(jià)值500元)
招商方案 篇3
一、建立信息聯(lián)動(dòng)機(jī)制
市人社局將與市、鎮(zhèn)招商部門(mén)建立同步的信息互動(dòng)共享機(jī)制,相互溝通,及時(shí)了解掌握招商引資過(guò)程中人力資源數(shù)量、類型及素質(zhì)要求。
二、開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)招聘專欄
充分利用人力資源市場(chǎng)網(wǎng),開(kāi)辟招商引資項(xiàng)目企業(yè)招工專欄,根據(jù)企業(yè)用工需求,及時(shí)發(fā)布招工信息,為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。
三、舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)
充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息,積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)的作用,免費(fèi)為招商引資企業(yè)舉行各種類型的專場(chǎng)招聘會(huì),吸引符合企業(yè)用工需求的各類求職者參加應(yīng)聘。同時(shí),有效利用鎮(zhèn)、村公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),將招聘信息面向全市發(fā)布。
四、建立公共實(shí)訓(xùn)基地
為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓(xùn),充分利用現(xiàn)有的職業(yè)教育資源,在職業(yè)技術(shù)學(xué)校建立2-3個(gè)實(shí)訓(xùn)基地,既可以培養(yǎng)技能型人才為企業(yè)服務(wù),又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的`培訓(xùn)。
五、建立外省市技能型人才的輸出基地
為了給招商引資提供強(qiáng)有力的人力資源支撐,計(jì)劃在外省市職業(yè)技術(shù)類學(xué)校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地,力爭(zhēng)每年有8000至10000名適應(yīng)市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才,提供企業(yè)選用。
六、建立外省市專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)基地
計(jì)劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,生活設(shè)施相對(duì)比較齊全的企業(yè),作為外省市技能型人才輸出基地和專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地。通過(guò)實(shí)習(xí),提高學(xué)生的實(shí)際操作水平,為招商引資企業(yè)提供人才儲(chǔ)備,供選擇錄用。
招商方案 篇4
8月19日,市委書(shū)記高登榜率隊(duì)拜訪了中國(guó)平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲,雙方就中國(guó)平安集團(tuán)來(lái)宣投資設(shè)立金融后援服務(wù)中心和相關(guān)投融資項(xiàng)目達(dá)成多項(xiàng)共識(shí)。中國(guó)平安集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊(duì)近期將來(lái)我市實(shí)地考察。根據(jù)市政府專題會(huì)議研究意見(jiàn),現(xiàn)就中國(guó)平安項(xiàng)目對(duì)接工作提出如下方案。
一、牽頭部門(mén):
市發(fā)改委
二、協(xié)作部門(mén):
市招商局、市教育局、市勞動(dòng)與社會(huì)保障局、市建委、市交通局、市國(guó)土資源局、市物價(jià)局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國(guó)電信分公司、中國(guó)移動(dòng)分公司、中國(guó)聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國(guó)平安財(cái)險(xiǎn)中心支公司、中國(guó)平安壽險(xiǎn)中心支公司、中國(guó)平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司安徽分公司營(yíng)業(yè)部。
三、工作任務(wù)及責(zé)任分工
。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負(fù)責(zé)收集中國(guó)平安集團(tuán)在設(shè)立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設(shè)要求以及配套政策,并對(duì)該項(xiàng)目建設(shè)條件進(jìn)行前期調(diào)研;加強(qiáng)同盛市平安保險(xiǎn)公司的溝通聯(lián)系,收集整理中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)來(lái)宣考察所需的各種信息資料;負(fù)責(zé)提供我市能源、鐵路、民航等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資料;負(fù)責(zé)起草綜合匯報(bào)材料。
。ǘ┦谐峭豆矩(fù)責(zé)提供地方建設(shè)債券、企業(yè)債券、股權(quán)投融資項(xiàng)目的對(duì)接資料,包括向陽(yáng)大道、宛溪河整治、鱷魚(yú)湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴(kuò)股等投融資項(xiàng)目。
(三)市建委按照平安集團(tuán)提出的選址要求,負(fù)責(zé)提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項(xiàng)目要提供3—5處供對(duì)方選擇(可考慮敬亭山農(nóng)嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農(nóng)嘗高校園區(qū)周邊地區(qū)),提供的地塊要詳細(xì)說(shuō)明所處位置,包括行政區(qū)位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況;負(fù)責(zé)提供我市項(xiàng)目建設(shè)成本情況;負(fù)責(zé)提供外來(lái)人口在我市的居住成本情況。
。ㄋ模┦薪煌ň重(fù)責(zé)提供包括高速公路在內(nèi)的重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資料及我市公路、水路等交通現(xiàn)狀、三年內(nèi)交通狀況及五年交通規(guī)劃,以及重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資料,包括宣寧、寧績(jī)、宣貍等項(xiàng)目。
。ㄎ澹┦姓猩叹重(fù)責(zé)提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開(kāi)發(fā)區(qū)西擴(kuò)(城市綜合體)等謀劃項(xiàng)目資料,負(fù)責(zé)制作中國(guó)平安項(xiàng)目專題宣傳推介ppt。
(六)市旅游局負(fù)責(zé)提供南漪湖旅游綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資料。
(七)市教育局負(fù)責(zé)提供我市高等教育、中等教育、職業(yè)教育的培訓(xùn)和專業(yè)人才等情況。
。ò耍┦袆趧(dòng)與社會(huì)保障局負(fù)責(zé)提供我市勞動(dòng)力資源情況、人力成本(如計(jì)算機(jī)熟練操作工數(shù)量、最低工資)等方面情況。
。ň牛┦形飪r(jià)局負(fù)責(zé)提供外來(lái)人口在我市的生活成本情況。
。ㄊ┦袊(guó)土資源局負(fù)責(zé)提供選址地區(qū)供地價(jià)格測(cè)算等資料。
(十一)市供電公司負(fù)責(zé)提供供電保障方面情況。
。ㄊ┲袊(guó)電信分公司、中國(guó)移動(dòng)分公司、中國(guó)聯(lián)通分公司、鐵通分公司負(fù)責(zé)提供我市通信、網(wǎng)絡(luò)所用設(shè)備、設(shè)施、容量等有關(guān)資料。
。ㄊ┲袊(guó)平安財(cái)險(xiǎn)中心支公司、中國(guó)平安壽險(xiǎn)中心支公司負(fù)責(zé)了解、掌握中國(guó)平保集團(tuán)在其他省市建設(shè)金融后援服務(wù)中心的`情況,及時(shí)跟進(jìn)了解項(xiàng)目進(jìn)展及上?偛繉(duì)投資該項(xiàng)目的具體要求,配合市發(fā)改委做好中國(guó)平安集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)宣考察的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
(十四)市政府接待處負(fù)責(zé)做好后勤接待方案工作。
四、材料及時(shí)間要求
各責(zé)任單位提供的項(xiàng)目材料包括:項(xiàng)目基本情況、前期工作情況、投資結(jié)構(gòu)、建設(shè)年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。
五、工作要求
中國(guó)平安集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè),引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門(mén)對(duì)此要高度重視、認(rèn)真安排,確定專人負(fù)責(zé)。
招商方案 篇5
一、會(huì)議目的:通過(guò)此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天上午8:30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷商
4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn):暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的'費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
招商方案 篇6
為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,快速完成本項(xiàng)目招商,本著公司利益最大化原則,現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。
一、招商人員架構(gòu)
1. 招商經(jīng)理職位空缺,由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成 3. 整個(gè)招商過(guò)程預(yù)計(jì)5月-11月,共計(jì)6個(gè)月,在項(xiàng)目竣工時(shí)(預(yù)
計(jì)20xx年10月)招商目標(biāo)首期入駐80-90%
二、招商提成方案(個(gè)人建議)
方案1:招商專員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,年租金84萬(wàn)元,則該招商專員提成為84萬(wàn)*5‰=4200元,招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2:招商專員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬(wàn)元,則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3:招商專員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商代表租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元每方計(jì)算,年租金84萬(wàn)元,則該招商代表提成為1000平方*4=4000元,招商經(jīng)理提4000的'10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金,轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。
在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)(65-80元/平),因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的,超出部門(mén)由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。
三、人員獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議)
1、項(xiàng)目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心 2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)
招商經(jīng)理權(quán)限
租金:不低于項(xiàng)目底價(jià),鑒于商家品牌及規(guī)模的不同,超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
位置:所有區(qū)位共享,先簽先得。
年限:初步合同期限定為3-5年。
出差報(bào)銷:針對(duì)有意向的客戶可登門(mén)拜訪,交通工具選擇火車硬座或汽車普票,如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車到住宿地方,住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間,就餐每頓不超過(guò)15元,白天交通工具為公共汽車,特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。
招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn),凡超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系,保證招商的時(shí)效性。
結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)制定本方案2:
招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬(wàn)元,則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500
以6月為例,招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方,在平均租金75元/平方的提前下,租金為30萬(wàn),提成為1.5萬(wàn)元。
招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方,租金為11.2萬(wàn),提成5%計(jì)算為5625元,招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元,本月完成任務(wù)的情況下,租金為41萬(wàn),提成共計(jì)21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例,招商經(jīng)理400平方*75=3萬(wàn),提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項(xiàng)目體量大,公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ),為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎(chǔ);根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,特制定本激勵(lì)方案以供參考。
吳標(biāo)意見(jiàn):
注:建議采用方案2,出租單價(jià)和提成掛鉤,招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多,如果招商專員不在現(xiàn)場(chǎng),屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi),100元電話費(fèi),伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。
取消招商經(jīng)理的提成,招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn),而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤,例如:設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間,如20xx年8月30日結(jié)束,總招商
面積220000平方,達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元,出租90%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元,出租80%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)140000元,出租70%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)100000元,70%以內(nèi)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見(jiàn):
注:招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議,也可以結(jié)合基本提成制度,例如:基本提成待遇一致,同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%,另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束,總招商面積220000平方,一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元,未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì),或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元,未達(dá)到者則反之,以此類推,使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jī),提高大家整體合作意識(shí),讓招商經(jīng)理顧全大局,關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績(jī),動(dòng)向,并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定
2、與商戶簽訂合同。
3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。
4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。
5、每月每人按平方考核,超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者,給予獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪)。
7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的,下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。
8、沒(méi)有完成任務(wù)的,并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù),并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者,公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的,除扣除工資外,沒(méi)收非法所得,按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。 12、考核兌現(xiàn):當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn),招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
有下列情況的,給予部門(mén)內(nèi)部表?yè)P(yáng):
1、熱忱為客戶服務(wù),受到客戶提名表?yè)P(yáng)者;
2、遵守公司及部門(mén)規(guī)章制度,持續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者;
招商方案 篇7
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度,拓展招商引資信息渠道,提升招商引資工作的質(zhì)量和水平,現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作,制定如下方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念,在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下,深入開(kāi)展招商引資活動(dòng),重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè),做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
二、隊(duì)伍組建
(一)組建5支駐點(diǎn)招商組,每個(gè)招商工作組由2-3人組成,由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。
。ǘ┱猩坦ぷ鹘M成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn),有工作激情,有責(zé)任心,具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力,適應(yīng)招商引資工作的同志。
三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)
。ㄒ唬┱猩虆^(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn),在蘇錫常或上海等地設(shè)立招商點(diǎn),覆蓋江浙滬區(qū)域,并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
。ǘ┰诋a(chǎn)業(yè)選擇上,重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心,做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí),注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn),突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè),跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。
四、工作職責(zé)
。ㄒ唬┱莆湛h情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況;熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
(二)收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù);建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè),特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù);分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況,掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類。
。ㄈ╅_(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道,廣泛聯(lián)系,建立網(wǎng)絡(luò),主動(dòng)拜訪各類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì),積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等,宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等,邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資,努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友,擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標(biāo)任務(wù)
。ㄒ唬┟總(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。
(二)駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天;每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家,每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
六、駐點(diǎn)管理
。ㄒ唬v點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理,按照方案要求,統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的.日常工作,不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。
(二)各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排,在抓好招商工作的同時(shí),也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
七、保障措施
。ㄒ唬┱猩探M人員出外招商,現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
。ǘ┩獬稣猩虆^(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主,具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
。ㄈv點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付,原則上要求節(jié)儉,以保障基本生活需求和工作所需。
(四)開(kāi)展招商專題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。
。ㄎ澹┺k公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理,經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理,招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況,以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等,并分別提供給招商工作組;財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。
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