設(shè)計(jì)方案4篇(精選)
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教材簡(jiǎn)析： 這篇課文講述了作者一家三個(gè)人為盲人捐獻(xiàn)眼角膜的感人事跡，贊美了他們高尚的情操。課文中的“我”由當(dāng)年對(duì)父親捐獻(xiàn)母親的角膜不理解，到成年以后親自捐獻(xiàn)了因病去世的父親和因車禍喪生的女
教材簡(jiǎn)析：
這篇課文講述了作者一家三個(gè)人為盲人捐獻(xiàn)眼角膜的感人事跡，贊美了他們高尚的情操。課文中的“我”由當(dāng)年對(duì)父親捐獻(xiàn)母親的角膜不理解，到成年以后親自捐獻(xiàn)了因病去世的父親和因車禍喪生的女兒的角膜，這是多么巨大的轉(zhuǎn)變!這種轉(zhuǎn)變展現(xiàn)了“我”傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變和思想認(rèn)識(shí)的升華。當(dāng)年十四歲的“我”和現(xiàn)在十四歲的女兒，對(duì)親人捐獻(xiàn)角膜的兩種不同態(tài)度，也反映了前輩的言傳身教對(duì)后輩所產(chǎn)生的影響。
課文按時(shí)間順序可分為四個(gè)部分。
第一部分（1——3自然段）：寫母親病逝后，父親遵照他們生前的約定，將母親的角膜捐贈(zèng)給醫(yī)院，并深深地教育了“我”。
第二部分（4——5自然段）：寫父親患重病時(shí)，仍為自己去世后可以捐贈(zèng)所有完好的器官，尤其是眼睛角膜而感到愉快，他的心愿深深地感動(dòng)了“我”的女兒溫迪。（第四自然段父親說(shuō)的話，從三個(gè)角度說(shuō)明了捐贈(zèng)的快樂：從病人的角度，從病人家屬的角度，從自己親人的角度。）
第三部分（第6自然段）：寫“我”遵從父親的遺囑，捐贈(zèng)了他的眼睛的角膜，溫迪為此感到驕傲，并準(zhǔn)備效仿外公捐贈(zèng)角膜。
第四部分（7——9自然段）：寫溫迪在意外車禍中喪生，“我”再一次捐贈(zèng)了親人的眼睛角膜。
選編這篇課文的目的是讓學(xué)生從課文講述的故事中感悟生命的`美好，體會(huì)人性的真善美，樹立器官捐獻(xiàn)的正確觀念。
設(shè)計(jì)理念：
本課是一篇略讀課文，在一個(gè)課時(shí)要完成本課的教學(xué)，必須將閱讀的任務(wù)向課前進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由�，從而也培養(yǎng)了學(xué)生課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣與能力。在課內(nèi)教學(xué)中積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)與文本對(duì)話的平臺(tái)，教師給予適當(dāng)?shù)摹白x”的引導(dǎo)，讓學(xué)生在有限的時(shí)空內(nèi)實(shí)現(xiàn)更為有效的閱讀對(duì)話，在閱讀中學(xué)會(huì)閱讀，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提升。
教學(xué)目標(biāo)：
1指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，抓住文中人物的語(yǔ)言等重點(diǎn)語(yǔ)句體會(huì)句中含義和人物的思想感情。理解課題“永生的眼睛”的含義。
2、學(xué)習(xí)本課生字新詞。正確認(rèn)讀“輟”，讀讀記記“給予、捐贈(zèng)、酷愛、領(lǐng)悟、輝映、與世長(zhǎng)辭、突如其來(lái)、栩栩如生、熱淚盈眶、才華橫溢”等詞語(yǔ)，激勵(lì)學(xué)生從中選用常用詞寫話。激勵(lì)學(xué)生積累課文中自己喜歡的語(yǔ)句。
教學(xué)重點(diǎn)：
理解課文內(nèi)容，體會(huì)課文中含義深刻的語(yǔ)句，理解琳達(dá)一家人高尚的精神境界。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解課題“永生的眼睛”的含義。
教學(xué)準(zhǔn)備：課前預(yù)習(xí)。
1、讀通讀順課文，畫出本課生字新詞，試著應(yīng)用學(xué)過的方法理解新詞。
2、思考：課文寫了一件什么事？讀了課文后，你有什么感受？
課時(shí)安排：1課時(shí)
教學(xué)設(shè)計(jì)：
一、閱讀資料，認(rèn)識(shí)“角膜”
教師出示（或教師介紹）有關(guān)“角膜”“角膜病”“角膜捐獻(xiàn)”的資料（內(nèi)容）——見“教學(xué)用書”中“五、參考資料——有關(guān)角膜的資料”。
【讓學(xué)生認(rèn)識(shí)眼睛角膜，了解角膜捐贈(zèng)的意義。】
二、檢查預(yù)習(xí)，初步感知
1、教師揭題：18?永生的眼睛
2、請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)課文寫了一件什么事？談?wù)勛x了這篇課文的感受（同學(xué)們讀完這篇課文后，心里一定很不平靜，有什么心里話想分享一下嗎？）
3、請(qǐng)一兩個(gè)學(xué)生交流各自準(zhǔn)備積累的詞語(yǔ)后，教師分組出示以下詞語(yǔ)，按不同的要求進(jìn)行詞語(yǔ)教學(xué)。
a、給（jǐ）予 捐贈(zèng)
b、溫迪 酷愛 栩（xǔ）栩如生 才華橫溢 熱淚盈眶 捐贈(zèng)
c、突如其來(lái) 與世長(zhǎng)辭
以上三組詞語(yǔ)在學(xué)生正確認(rèn)讀基礎(chǔ)上，教師提出以下要求：
�、僮x了“a”組中的兩個(gè)詞語(yǔ)，你心里有什么感受？（感受精神的高尚。）
②讀“b”組詞語(yǔ)，你仿佛看到了一個(gè)怎樣的孩子？（再現(xiàn)溫迪聰明、善良的形象。）
③讀“c”組詞語(yǔ)，你有什么感受？（對(duì)親人突然失去的惋惜。）
4、指名讀課文，注意正音，檢查學(xué)生預(yù)習(xí)中課文通讀情況。
【充分喚醒詞語(yǔ)在不同語(yǔ)境中的生命，引導(dǎo)學(xué)生在讀詞語(yǔ)的過程中，與課文內(nèi)容、人物聯(lián)系起來(lái)，讀出詞語(yǔ)在語(yǔ)境中的豐富內(nèi)涵，打破傳統(tǒng)教學(xué)中就詞讀詞的現(xiàn)象。】
三、圈畫語(yǔ)句，品析人物
1、文中寫琳達(dá)一家的三個(gè)人為了解除盲人的痛苦捐獻(xiàn)了自己的角膜，請(qǐng)認(rèn)真讀讀課文，（自由輕聲讀，或默讀）圈畫出令自己感動(dòng)的語(yǔ)句，并認(rèn)真讀讀、想想、批注上自己的感受和體會(huì)。
�。�1）學(xué)生讀，圈畫，批注。
【讓學(xué)生在閱讀教學(xué)中，充當(dāng)好主人的角色。引導(dǎo)學(xué)生與文本進(jìn)行充分的對(duì)話，培養(yǎng)了學(xué)生閱讀的基本能力與良好的習(xí)慣�！�
�。�2）交流（引導(dǎo)學(xué)生從“父親”說(shuō)的話和溫迪的表現(xiàn)、說(shuō)的話等語(yǔ)句中，引導(dǎo)體會(huì)句子意思和人物的高尚品質(zhì)，了解器官捐獻(xiàn)的意義。）
�。�3）讀好相關(guān)的句子，進(jìn)一步體會(huì)感情。
2、課文最后兩個(gè)自然段與課題有什么關(guān)系？說(shuō)說(shuō)自己對(duì)“永生的眼睛”的理解。
3、齊讀課文。
4、寫一段話送給自己喜歡的文中的人。
四、課后練習(xí)
1、激勵(lì)學(xué)生從“酷愛、與世長(zhǎng)辭、突如其來(lái)、栩栩如生、熱淚盈眶、才華橫溢”等詞語(yǔ)中自選詞語(yǔ)應(yīng)用寫話。
2、摘抄積累自己喜歡的有積累價(jià)值的語(yǔ)句。
3、推薦學(xué)生閱讀《語(yǔ)文同步讀本》（六年級(jí)下冊(cè)）中的《假如給我三天光明》《母親的眼睛》兩篇文章。
板書設(shè)計(jì)：
18? 永生的眼睛
母 親
父 親 →
溫 迪
補(bǔ)充建議：
1.器官捐獻(xiàn)是社會(huì)較為關(guān)注的問題。課前可布置學(xué)生查找有關(guān)資料或調(diào)查周圍人們對(duì)捐獻(xiàn)器官的認(rèn)識(shí)、態(tài)度，了解為什么會(huì)有人反對(duì)或不愿意捐獻(xiàn)器官，為學(xué)習(xí)本課做好準(zhǔn)備。
2.這是一篇略讀課文，內(nèi)容不難理解，應(yīng)放手讓學(xué)生自讀自悟。要讓學(xué)生先讀提示語(yǔ)，把握閱讀要求；然后初讀課文，從整體入手了解課文內(nèi)容；再用自己喜歡的方式細(xì)讀課文，畫出令自己深受感動(dòng)的語(yǔ)句和段落，并在旁邊做上簡(jiǎn)單的批注。之后，組織學(xué)生交流自己的理解和體會(huì)。本課教學(xué)的重點(diǎn)是體會(huì)含義深刻的詞句，領(lǐng)會(huì)人物的思想感情。這篇課文用了大量篇幅來(lái)描寫人物的語(yǔ)言，教學(xué)時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生抓住人物的語(yǔ)言進(jìn)行體會(huì)，特別是父親的兩段話給人以深刻的啟迪，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)研讀有關(guān)語(yǔ)句和段落，透過字面體會(huì)人物的情感，并從中受到感染熏陶。如在體會(huì)父親教育“我”的第一段話時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生想一想：你可以給予他人哪些東西？為什么說(shuō)給予別人自己身體的一部分是最珍貴的？讓學(xué)生結(jié)合課前查閱的有關(guān)器官捐獻(xiàn)的資料，談?wù)勛约旱睦斫夂驼J(rèn)識(shí)。在理解有關(guān)父親的第二處語(yǔ)言時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生思考：第二處語(yǔ)言與第一處語(yǔ)言有什么關(guān)系？最后把父親的這兩段耐人尋味的話連貫起來(lái)讀一讀，體會(huì)父親崇高的思想境界。教學(xué)時(shí)還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生按照提示語(yǔ)的要求，找出含有“驕傲”的句子，有感情地讀一讀，再聯(lián)系上下文進(jìn)行體會(huì)，從而深刻感悟“我”和女兒溫迪的思想感情。
3.教學(xué)時(shí)應(yīng)特別注意朗讀的指導(dǎo)，朗讀要貫穿教學(xué)的始終。課文所表達(dá)的情意深厚，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生設(shè)身處地體會(huì)人物的心情，讀出人物的感情�？刹扇⌒〗M合作的方式，分角色進(jìn)行朗讀，讀好人物的對(duì)話。
4.在自讀自悟、感情朗讀的基礎(chǔ)上，可引導(dǎo)學(xué)生試著對(duì)文中的人物進(jìn)行評(píng)價(jià)，并談?wù)勛约簭倪@些人物的言行中受到了什么啟發(fā)，有什么感想，同學(xué)之間相互交流，相互啟發(fā)，進(jìn)一步加深體會(huì)。
5.課后可讓學(xué)生進(jìn)一步搜集、整理資料，通過寫倡議書或辦板報(bào)的形式向人們宣傳捐獻(xiàn)器官的意義。
課前或課后可讓學(xué)生收集一些有關(guān)器官捐獻(xiàn)的資料，讓學(xué)生了解器官捐獻(xiàn)的意義，正確認(rèn)識(shí)器官捐獻(xiàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生通過欣賞、交流，了解有關(guān)藏書票的來(lái)歷、作用及相關(guān)知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)用紙版拓印、繪畫或剪紙形式制作藏書票。
3、通過欣賞制作活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛讀書、珍惜書的情感。
教學(xué)重點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)藏書票，學(xué)習(xí)用各種技法設(shè)計(jì)制作藏書票。
教學(xué)難點(diǎn)：
設(shè)計(jì)出新穎、獨(dú)特的藏書票。
教學(xué)準(zhǔn)備：
教師：教學(xué)、示范材料、范作等。
學(xué)生：課前查找關(guān)于藏書票的相關(guān)知識(shí)、制作材料、繪畫材料等。
教學(xué)過程：
一、引導(dǎo)階段
1、學(xué)生介紹自己最喜歡的書，說(shuō)說(shuō)為什么喜歡它？談一談，你是怎樣愛護(hù)書的？
2、教師出示自己的書，展示自己愛書的方式，就是在書的扉頁(yè)上貼了一枚自己設(shè)計(jì)的` “藏書票”，導(dǎo)入課題。
3、板書課題。（藏書票）
二、發(fā)展階段
1、認(rèn)識(shí)藏書票。學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己對(duì)藏書票的認(rèn)識(shí)。教師介紹藏書票的有關(guān)知識(shí)：藏書票起源于十五世紀(jì)的歐洲，是用在藏書上的一種標(biāo)志。它以藝術(shù)的形式標(biāo)明藏書是誰(shuí)的，它是書籍收藏者的藏書標(biāo)志，貼在書籍的扉頁(yè)上，通常是小幅版畫的形式，本世紀(jì)初傳入中國(guó)，
，作用如同中國(guó)傳統(tǒng)的藏書印章，有“紙上寶石”“版畫珍珠”之稱。
2、研究藏書票。多媒體播放各種藏書票的圖片，讓學(xué)生再欣賞的同時(shí)了解藏書票的功能和組成，并發(fā)表自己的感受。
3、教師示范藏書票的制作過程。教師出示自己制作的藏書票，讓學(xué)生討論鏤印版畫的制作方法。教師總結(jié)：（1）構(gòu)思。（2）制版。（3）拓印。（4）整理。
4、欣賞不同類型的藏書票。
5、學(xué)生交流討論：為自己喜歡的書設(shè)計(jì)一枚藏書票，交流各自的設(shè)計(jì)意圖。
6、學(xué)生制作，教師巡回輔導(dǎo)。（伴隨音樂循環(huán)出現(xiàn)各種藏書票）
7、學(xué)生展評(píng)。學(xué)生互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)，共同完成。
三、課后拓展
用多種方法為自己的愛書設(shè)計(jì)藏書票。倡導(dǎo)學(xué)生愛書、讀書，提高情操修養(yǎng)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、銷售薪酬方案預(yù)警的15項(xiàng)指標(biāo)：
你公司沒能達(dá)到收入或利潤(rùn)目標(biāo)。
你公司的收入或利潤(rùn)較之上一年并無(wú)增長(zhǎng)。
超過30%的銷售人員未能完成收入目標(biāo)。
你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。
銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務(wù)不足。
你的銷售團(tuán)隊(duì)未完成多年合同目標(biāo)。
市場(chǎng)情況出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。
你的王牌銷售人員已經(jīng)離開了公司。
薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷售人員全年都對(duì)薪酬方案不滿。
你的銷售人員沒有針對(duì)正確的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)。
銷售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵(lì)與自己在某個(gè)時(shí)段的銷售業(yè)績(jī)不對(duì)等。
你公司對(duì)于不同的銷售人員實(shí)行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷售薪酬方案的標(biāo)準(zhǔn)：
成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷售人員的活動(dòng)和所獲回報(bào)與公司的年度和更長(zhǎng)期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標(biāo)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得市場(chǎng)份額，那么當(dāng)銷售人員從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)新客戶時(shí)，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對(duì)銷售人員創(chuàng)造的利潤(rùn)給予最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)為其業(yè)績(jī)獲得額外的薪酬。
三、三種銷售薪酬方案的利弊
銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來(lái)看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達(dá)成的銷售數(shù)字或營(yíng)收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
在市場(chǎng)低迷時(shí)給予銷售人員支持
公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每年的成本
鼓勵(lì)銷售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷售人員完成報(bào)告和其他非銷售活動(dòng)
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作
為銷售人員提供可預(yù)測(cè)的`收入
缺點(diǎn)如下：
難以招聘和留住銷售明星
銷售人員進(jìn)行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷售人員受益
超出預(yù)期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤(rùn))。
優(yōu)點(diǎn)如下：
最大限度地提高銷售收入，促進(jìn)銷售活動(dòng)
薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致，與績(jī)效掛鉤
能吸引最激進(jìn)的銷售人員
可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷售人員會(huì)更努力地促成銷售）
缺點(diǎn)如下：
銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務(wù)較弱
銷售人員可能會(huì)催促客戶定奪
市場(chǎng)低迷時(shí)離職率較高，銷售人員的忠誠(chéng)度較低
進(jìn)行報(bào)告和非銷售活動(dòng)時(shí)合作性較差
方案3：組合型方案
銷售人員除固定薪金外，還有機(jī)會(huì)獲得基于其銷售成績(jī)的、金額上下波動(dòng)的薪酬( 傭金和/ 或獎(jiǎng)金)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷售人員
可能鼓勵(lì)眾人的工作效率
在市場(chǎng)低迷時(shí)保護(hù)銷售人員
與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報(bào)告和行政職責(zé)
缺點(diǎn)如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會(huì)向銷售人員傳達(dá)不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn)，銷售導(dǎo)向趨勢(shì)最明顯且收入和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)幅度最大的公司通常會(huì)使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們?cè)谖土糇∩a(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更棘手的問題是如何構(gòu)建在市場(chǎng)低迷時(shí)最適合你公司和銷售人員的組合型方案。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷售人員在達(dá)到了銷售目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎(jiǎng)金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個(gè)關(guān)鍵因素
1. 為所有銷售人員分配收入目標(biāo)
只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷售人員時(shí)，你的薪酬方案才可以說(shuō)是與公司的整體計(jì)劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo)。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實(shí)際可行性，否則就會(huì)有“打擊銷售團(tuán)隊(duì)士氣”的風(fēng)險(xiǎn)。在制定配額時(shí)，應(yīng)了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預(yù)算和增長(zhǎng)需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤(rùn)，其收入潛力和銷售人員的服務(wù)年限。
2. 取消薪酬上限
盡管某些公司可能會(huì)在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對(duì)大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無(wú)意中告訴銷售人員在銷售收入達(dá)到特定水平時(shí)應(yīng)當(dāng)停止銷售。
3. 凍結(jié)基本工資
因?yàn)槟阆ＭN售人員憑借業(yè)績(jī)拿到大筆的績(jī)效薪酬，而不是因?yàn)槊刻焐习喽I(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。
4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案
對(duì)特定的銷售人員區(qū)別對(duì)待，實(shí)施特殊的薪酬方案，這會(huì)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。
5. 保證部分激勵(lì)薪酬
招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵(lì)薪酬，但不應(yīng)超過6 個(gè)月。
6. 至少90%的激勵(lì)薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)
薪酬方案中的激勵(lì)薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績(jī)掛鉤。
基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過10%。否則，會(huì)有人指責(zé)你偏心，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低下。
7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎(jiǎng)金
為提高士氣和鼓勵(lì)銷售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎(jiǎng)金。
8. 采用累進(jìn)制計(jì)算給銷售人員的傭金
以下示例為計(jì)算年度銷售水平的累進(jìn)制傭金計(jì)算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個(gè)20 萬(wàn)美金傭金比例為1%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為2%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為3%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為4%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為5%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為7%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。
如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個(gè)銷售收入門檻，即銷售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金。舉個(gè)例子，多年來(lái)你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬(wàn)美金，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下，你不會(huì)突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個(gè)門檻，讓銷售人員在銷售收入達(dá)到一定金額時(shí)才能拿到那25,000 美元傭金。
9. 對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)
如果可行的話，對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因?yàn)榍罢咝枰鄷r(shí)間和更高級(jí)的技能）。
10. 按時(shí)支付薪酬
在銷售人員達(dá)成業(yè)績(jī)之后應(yīng)該盡快支付薪酬。這意味著上一個(gè)月的業(yè)績(jī)薪酬會(huì)在下一個(gè)月支付。同樣，在他們完成季度收入目標(biāo)后，應(yīng)在季度結(jié)束時(shí)立即支付季度獎(jiǎng)金。
11. 為銷售人員的業(yè)績(jī)而非活動(dòng)支付薪酬
盡管你希望指導(dǎo)銷售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷售拜訪，但只有在他們確實(shí)完成了銷售的時(shí)候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，但你不應(yīng)為此支付薪酬。最公平的方案會(huì)根據(jù)每位銷售人員的績(jī)效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點(diǎn)，但不應(yīng)“賄賂”銷售人員去完成他們?cè)揪蛻?yīng)當(dāng)做到的事情。
12. 簡(jiǎn)化你的薪酬方案
將其限制在三到五個(gè)元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。
13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會(huì)據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享
管理文檔會(huì)說(shuō)明方案，定義術(shù)語(yǔ)( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭(zhēng)議的方式和最終裁決的人選； 銷售人員離職時(shí)傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時(shí)、產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)、已提供服務(wù)時(shí)還是發(fā) 票已支付時(shí)獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷售人員的傭金是否會(huì)受到影響。
銷售人員獲得激勵(lì)薪酬的資格問題和離職時(shí)的處理特別容易引起爭(zhēng)議。因此，你應(yīng)當(dāng)明確說(shuō)明公司的政策，這樣對(duì)公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時(shí)自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的薪酬方案會(huì)吸引和留住績(jī)效最高的銷售人員—每家正在成長(zhǎng)中的公司的必要元素。出于這個(gè)原因，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【教學(xué)目標(biāo)】
1、感受游戲中的童心童趣，喚起共鳴;
2、初步領(lǐng)悟兒童的游戲中蘊(yùn)含藝術(shù)和美的道理;
3、由意會(huì)(理解文本、超越文本)達(dá)到會(huì)意(心靈交匯)，發(fā)掘生活中游戲中所蘊(yùn)含的藝術(shù)和美。
【教學(xué)難點(diǎn)】
1、感受童心童趣，與自身經(jīng)驗(yàn)相契合，形成個(gè)性體驗(yàn)、個(gè)性感悟。
2、領(lǐng)悟、挖掘游戲中的藝術(shù)和美，在基礎(chǔ)理解層面上有發(fā)展理解。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
多媒體課件
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入新課──理解光之美和光之用
1、展示畫有竹和影并含有光的圖片，欣賞后，根據(jù)圖片提問，讓學(xué)生說(shuō)出課題──竹影
2、根據(jù)課題設(shè)問：影從何來(lái)?──光也。那么作者又是怎樣寫光的呢?以此引導(dǎo)學(xué)生閱讀課文1、2小節(jié)。重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)：
�、� 這兩段寫出了光的──?(寫出了光的特點(diǎn)，變化過程)
�、� 這兩段寫出了孩子對(duì)光的──感情。(喜愛，挽留)
3、除了1、2兩節(jié)，還有哪里同樣表明孩子們喜歡月光的呢?引導(dǎo)學(xué)生讀第3節(jié)中描寫月光的語(yǔ)句，并讓學(xué)生把贊美一詞具體化�？蓡枂枌W(xué)生他們是如何贊美的，試著贊美一番。其目的是培養(yǎng)學(xué)生的想像能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
光，對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，是留戀的、喜愛的。晚霞下沉?xí)r的守定西天和不可挽救，月光升起時(shí)的贊美一番，就表現(xiàn)了孩子們當(dāng)時(shí)的心情。沒有光，就沒有影，沒了影就無(wú)以描，這不僅影響孩子們游戲，文章也就不真實(shí)。所以先引導(dǎo)學(xué)生閱讀光的描寫，不僅為下文教學(xué)作鋪墊，也有利于學(xué)生明白平時(shí)寫作要求真的道理。
二、尋趣說(shuō)趣──體驗(yàn)童趣和童真
清風(fēng)明月的夜晚是多么的美好，竹葉蕭蕭的聲音又是多么動(dòng)聽，孩子們?cè)谶@清風(fēng)明月的夜晚，竹葉蕭蕭的聲音中，玩了什么?怎么玩?他們玩的有趣嗎?(幻燈顯示)后讓學(xué)生一一找出并體驗(yàn)。
1、重點(diǎn)體驗(yàn)：
�、� 猜煙氣。放手讓學(xué)生猜，不求科學(xué)準(zhǔn)確，只求從大膽的猜想中，體驗(yàn)孩子們的那股猜勁，從體驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想能力、創(chuàng)新意識(shí)。
⑵ 描竹影。通過比較閱讀，讀出語(yǔ)氣，讀出感情，體驗(yàn)孩子們自我欣賞的情趣。
2、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
趣事和趣味，學(xué)生們都有過。如何避免以教師分析代替學(xué)生的體驗(yàn)，讓年歲稍長(zhǎng)于文中的孩子們的學(xué)生有同樣的體驗(yàn)，就得讓學(xué)生自己去讀，去品味。本環(huán)節(jié)的兩個(gè)體驗(yàn)重點(diǎn)，前者讓學(xué)生自己猜，后者讓學(xué)生比較讀，其目的就是多給學(xué)生自己體驗(yàn)。體驗(yàn)時(shí)，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生回到童年，沉浸在童年的生活中。
三、審美賞美──從影到畫，深入淺出
愛玩──是孩子的天性，好問──是求知的前提。在清風(fēng)明月的夜晚，竹葉蕭蕭的園子中，孩子們的玩是充滿童趣的，他們提出的問題也是非常天真的。請(qǐng)說(shuō)說(shuō)他們提了什么問題，爸爸又是怎樣深入淺出地說(shuō)明的，從孩子們和爸爸的問答中，你們懂得了什么?(幻燈顯示)
1、重點(diǎn)明確：
�、� 模仿和創(chuàng)新的意義。──描和畫，其實(shí)就是模仿和創(chuàng)新問題。模仿有模仿的意義，創(chuàng)新也有創(chuàng)新的作用。因事因時(shí)而異，有的需先模仿后創(chuàng)新，如練字、畫畫之類：有的更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，如科技發(fā)明�？勺寣W(xué)生結(jié)合生活體驗(yàn)，發(fā)表見解，說(shuō)說(shuō)模仿和創(chuàng)新的不同意義。
�、� 中國(guó)畫和西洋畫的區(qū)別。──在基本明確中西畫風(fēng)格之別后，展示兩幅畫，讓學(xué)生判斷并說(shuō)明理由，重點(diǎn)欣賞中國(guó)畫。欣賞的方法是讓學(xué)生給中國(guó)畫擬標(biāo)題，在與原題比較中印證文本知識(shí)，加深對(duì)文本活的神氣的理解。
2、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
孩子的問是天真的，爸爸的答是理性的。要讓學(xué)生理解深?yuàn)W的.道理，必須與他們熟悉的生活聯(lián)系，才能體會(huì)創(chuàng)新和活的神氣的意義。聯(lián)系練字和畫畫，展示中西畫并擬題，正是讓可感的生活來(lái)解釋抽象的道理。
四、跳出文本──體驗(yàn)生活，欣賞藝術(shù)
1、引向生活：
孩子們的問天真有趣，爸爸的答深入淺出。從爸爸的深入淺出的回答中，我們知道：就畫畫而言，有模仿有創(chuàng)新，我們要追求創(chuàng)新：有形似和神似，我們要講求神氣。但創(chuàng)新不能脫離生活，神氣也離不了形似。前面孩子們的描人影描竹影，就是他們的生活，就是藝術(shù)的起步。諸如此類與藝術(shù)有一定聯(lián)系的兒童游戲生活，你們也一定有過，也一定很好玩，我們不妨再回過頭去想想，小時(shí)候你做過的哪些游戲也蘊(yùn)含著藝術(shù)和美呢?比一比，誰(shuí)的游戲更富有藝術(shù)和美。 組織學(xué)生小組討論交流。大致明確：
堆雪人、堆積木、玩泥巴、玩沙子──建筑雕塑藝術(shù)
騎竹馬、過家家、捉強(qiáng)盜、老鷹抓小雞──戲劇表演藝術(shù)
涂鴉、在身上畫手表、人體彩繪、在手指頭上畫人臉、男孩的地上撒尿
畫、踩腳印畫(用水或在沙灘上)──繪畫類
敲擊杯碗、玩撥浪鼓等有聲玩具──音樂類
女孩子跳橡皮筋、跳房子、丟手絹──舞蹈類
起外號(hào)、編故事、猜謎語(yǔ)、瞎掰歌詞──文學(xué)類
拍照片(攝影) 剪紙、做紙船紙飛機(jī)(手工藝)──另外
2、再次欣賞：
童稚的游戲里竟然蘊(yùn)含著這么多的藝術(shù)和美!難怪有的西方學(xué)說(shuō)甚至認(rèn)為：藝術(shù)就是起源于游戲。不管藝術(shù)起源于什么，但是我們至少明白了：
藝術(shù)并不是高不可攀的東西，它就蘊(yùn)含在孩子們童稚的游戲中。(幻燈顯示)
讓我們大聲把我們的感悟讀出來(lái)。
現(xiàn)在我就請(qǐng)大家欣賞一組來(lái)自孩子游戲的藝術(shù)精晶，讓我們?cè)俅蝸?lái)體驗(yàn)藝術(shù)中的童趣。(幻燈顯示)──豐子愷的漫畫。
(教學(xué)設(shè)想：在前一環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展延伸，在回憶自己的童年后再來(lái)看這幾幅漫畫，是對(duì)童心童趣和藝術(shù)美的再度體驗(yàn)，里面的認(rèn)同感和強(qiáng)烈共鳴都化作一個(gè)會(huì)心的微笑。利用瞻瞻的腳踏車點(diǎn)撥：每個(gè)會(huì)游戲的人都有藝術(shù)天份，關(guān)鍵在于有沒有努力把它發(fā)揮出來(lái)。增強(qiáng)自信心，激發(fā)學(xué)習(xí)欲)
3、再來(lái)品讀一首小詩(shī)：
時(shí)光帶走我們的童年，讓我們長(zhǎng)大：歲月增長(zhǎng)我們的閱歷，讓我們成熟。但只要我們懷著一顆純真的童心，睜大聰慧的雙眼，展開想象的翅膀，那么一片 綠葉是一首詩(shī)，一抹斜陽(yáng)是一首歌， 一個(gè)游戲是一種創(chuàng)造(幻燈顯示)
大家一起有感情地朗誦，在朗誦中細(xì)細(xì)體味。
(教學(xué)設(shè)想：在前一環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上趁熱打鐵，沿續(xù)心靈交匯的暗流，自然而然而引出下面的作業(yè)，使學(xué)生有話可說(shuō)有情欲訴。)
4、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
走進(jìn)文本又跳出文本，從文本拓展到生活，又從生活進(jìn)一步體驗(yàn)文本，這就是拓展延伸的要義所在。為延伸而延伸，往往是盲目的隨意的。在有限的時(shí)間里如何延伸?本環(huán)節(jié)試著先從文本延伸到童年游戲，意在讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)游戲中蘊(yùn)含著藝術(shù);再?gòu)奈谋狙由斓剿囆g(shù)作品，進(jìn)一步證明藝術(shù)離不開生活。通過延伸，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生關(guān)注生活，熱愛生活，發(fā)現(xiàn)生活的美，做個(gè)生活的有心人。
五、課后練習(xí)
1、人盡其能，各顯所長(zhǎng)：
喜歡畫畫的，給童年生活畫一幅畫。
擅長(zhǎng)寫作的，將童年生活寫一篇文。
愛好唱歌的，給童年生活寫一首詞。
懂得寫詩(shī)的，把童年生活寫一首詩(shī)。
2、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
練習(xí)練什么?怎么練?我以為在一定教學(xué)目標(biāo)控制下，應(yīng)該有相對(duì)的自由度。自由可以培養(yǎng)學(xué)生練習(xí)的興趣，自由可以發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)。鑒此，本練習(xí)就給學(xué)生選擇而練。
播放兒歌《找朋友》，表達(dá)友情并道再見。
【板書設(shè)計(jì)】
竹影
豐子愷
游 戲───藝 術(shù)
趣 美
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