網(wǎng)絡營銷方案(必備)
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡營銷方案3篇,希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡營銷方案 篇1
一、紅酒環(huán)境分析
1國內紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:
(1)國內紅酒網(wǎng)絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
二、紅酒市場分析:
。ㄒ唬﹪鴥燃t酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計,中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
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每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為
16%,銷售量收入每年增長
率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,而作為市場挑戰(zhàn)者,王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
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我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營銷, 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡溝通效率;拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說,可以體現(xiàn)時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營銷方式:
1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式);
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網(wǎng)絡營 銷,提高銷售量,增加利潤;
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢:
。1)品牌優(yōu)勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
。2)成分優(yōu)勢:選用優(yōu)質世界釀酒名種,充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
。3)質量優(yōu)勢:公司始終重視產(chǎn)品質量,使王朝酒享譽 海內外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
。4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū),同時深受國內消費者的'青睞,適合大 眾口味。
四、 產(chǎn)品分類
五、物流配送
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡:遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。
六、網(wǎng)絡營銷目標客戶群
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1、選擇理由:
。1)目前,王朝公司主要的銷售對象是酒 店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,通過網(wǎng)絡營銷很難進入;
。2)目前還沒有公司,面向協(xié)會,開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
。1)中國烹飪協(xié)會:通過這個協(xié)會,我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
(2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會:同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。
(3) 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關注。
。4)中國保健協(xié)會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。
(二)輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、 促銷方案結構
主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺,傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。
網(wǎng)絡營銷方案 篇2
今天小編為大家收集資料整理回來了關于網(wǎng)絡營銷方案的方案核心,希望能夠為大家?guī)韼椭M蠹視矚g。同時也希望給你們帶來一些參考的作用,如果喜歡就請繼續(xù)關注我們()的后續(xù)更新吧!
從網(wǎng)絡營銷的普及與應用范圍看,網(wǎng)絡營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽,同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認可,同時在教育培訓、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應用。 目前最廣泛的網(wǎng)絡營銷方案當數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設、品牌網(wǎng)絡廣告投放、關鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡活動、網(wǎng)絡媒體投放等,同時在博客營銷、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡整合營銷、網(wǎng)絡視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。
不過,消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣越來越成熟,他們只會挑選對自己有用的資訊,很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下,大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說,要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率,但很快就會被忘掉。很少人會想到使網(wǎng)絡營銷以另一種模式出現(xiàn)。比如3D網(wǎng)站建設,有很多網(wǎng)絡科技公司都在策劃用3D形式來進行網(wǎng)絡營銷,但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網(wǎng)絡營銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網(wǎng)民連最基本的點擊都不愿意,內容再好、產(chǎn)品再好,都很難為網(wǎng)民所知曉,很難推廣出去,真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的`是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。
把創(chuàng)意策略做無限放大,把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中,網(wǎng)絡營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺,網(wǎng)絡營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。
但為什么創(chuàng)意多,而有影響力的案例少呢,為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡營銷,尤其是整合營銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡營銷的機構活得都并不好,反而會被進來的公關公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?
問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因,執(zhí)行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案,但要能夠執(zhí)行下去,一般會遇到兩種障礙,一種障礙是預算比較大,客戶企業(yè)無法預知結果,不愿投入,而策劃人又無法成功地說服客戶;二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強,很多事情只設計了框架,但做到細節(jié)時,就不知所云了,或者是遇到了一些挫折,做了一段時間后沒看到效果,產(chǎn)生失望甚至放棄情緒,導致項目虎頭蛇尾,在傳統(tǒng)營銷策劃、公關、廣告等業(yè)務領域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時,也遇到過這種情況,不過經(jīng)過多次實戰(zhàn)之后,自20xx年初開始,這種情況就再也沒有出現(xiàn)過,實施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進,營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。
三、 傳播內容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
網(wǎng)絡營銷方案 篇3
完整的網(wǎng)絡 營銷計劃相比,網(wǎng)店推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)店推廣計劃至少應包含下列主要內容:
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡 營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡 營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例:某網(wǎng)店的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)店策劃建設階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內容:
1、網(wǎng)店推廣目標:計劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)店策劃建設階段的推廣:也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,在網(wǎng)店建設過程中從網(wǎng)店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;
3、網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)店的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡 實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)店增長期的推廣:當網(wǎng)店有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升,在相關行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡 廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。
5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的`排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡 顧問機構合作進行網(wǎng)絡 營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)店推廣計劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網(wǎng)店推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論:
第一,制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)店設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設計。
第三,網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,一個網(wǎng)店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結合使用的。
第五,網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡 營銷的內容之一,但不是網(wǎng)絡 營銷的全部,同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡 營銷活動相結合來進行。
第六,網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。
第七,網(wǎng)店推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效,因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡 廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網(wǎng)店推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題,有關具體網(wǎng)店推廣方法的實施計劃,將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)店推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
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