av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

營銷方案

時(shí)間:2023-10-06 08:40:05 一般方案 我要投稿

營銷方案5篇【通用】

  為了確保事情或工作有序有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?以下是小編為大家收集的營銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

營銷方案5篇【通用】

營銷方案 篇1

  內(nèi)容概要

  中國平安以“專注為明天”為公益理念,致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營、納稅的過程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價(jià)值;在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任,將企業(yè)的核心價(jià)值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上,繼續(xù)推動(dòng)“低碳100”項(xiàng)目,20xx年全年,在MIT移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)、壽險(xiǎn)及信用卡電子單據(jù)方面的使用推廣,共節(jié)省紙張約511.7噸,同時(shí),還節(jié)省了1,800逾萬次的郵遞寄發(fā)成本; 20xx年,中國平安成立了由50萬名內(nèi)、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì)”,廣泛開展志愿者活動(dòng)。

  一、 公司簡(jiǎn)介

  中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國平安”,“公司”,“集團(tuán)”)于1988年誕生于深圳蛇口,是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資三大主營業(yè)務(wù)為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司,股票代碼分別為2318和601318。

  企業(yè)基本情況:

  中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國平安”)于1988年誕生于深圳蛇口,是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),已經(jīng)發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。經(jīng)營范圍包括投資保險(xiǎn)企業(yè);監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內(nèi)、國際業(yè)務(wù);開展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù);經(jīng)批準(zhǔn)開展國內(nèi)、國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù);經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)及國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日,中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng),在上海地區(qū)免費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶提供體驗(yàn)當(dāng)1天億萬富翁的機(jī)會(huì)。20xx年8月9日,中國平安、碧桂園集團(tuán)等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京,正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái)——“平安文旅薈”。20xx年8月20日,中國平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告,把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于陸金所控股。20xx年4月15日,平安天下通“人臉識(shí)別”技術(shù)發(fā)布會(huì)在北京盤古七星酒店舉行。

  二、 策劃目的

  為公司營造更好的工作環(huán)境,加強(qiáng)員工的專業(yè)技能,提高公司的品牌知名度,為公司的發(fā)展制定更好的方案,公司越來越好。

  三、營銷環(huán)境分析

  (一) 企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì):

  優(yōu)勢(shì):保費(fèi)銷售增長率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平,產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面技術(shù)領(lǐng)先,獲國內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)――AAA信用等級(jí),連續(xù)四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。

  劣勢(shì):與中國人壽分公司相比,規(guī)模較小,市場(chǎng)占有率低,以個(gè)人營銷為主,銷售渠道單一,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少;內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏;組織機(jī)構(gòu)缺少正式的管理體系,造成控制不利。

  (二) 企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅:

  機(jī)會(huì):市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷發(fā)展,國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長,人民生活的不斷改善,穩(wěn)健的財(cái)政政策;積極的貨幣政策,人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策,人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高,養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革,電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。

  威脅:中國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開放,取消所有保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制;泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)等使平安保險(xiǎn)公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅,競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

  四、機(jī)會(huì)與問題分析

 。樱喜呗裕捍蠓秶剡M(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和推銷,優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu),新型險(xiǎn)產(chǎn)品開拓,實(shí)施品牌提升策略,提高顧客忠誠度。提升服務(wù)質(zhì)量。

 。祝喜呗裕和貙挶kU(xiǎn)分銷渠道,加大營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),重視人才的儲(chǔ)蓄和培養(yǎng),實(shí)施全過程銷售服務(wù)管理,重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

 。樱圆呗裕航⒐井a(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營機(jī)制的差異化。

  WT策略:集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開拓中、高收入階層客戶市場(chǎng)。

  五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境:

  1、宏觀環(huán)境:

  (1)人口環(huán)境:研究包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。(2)社會(huì)環(huán)境:社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。(4)技術(shù)環(huán)境:技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。(5)政治法律環(huán)境:國家保障體系建設(shè)思路、國家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)督政策、入世對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響。

  2、微觀環(huán)境:

 。1)企業(yè)內(nèi)部:企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。

 。2)供應(yīng)商:勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷售渠道市場(chǎng)、再保險(xiǎn)市場(chǎng)。(3)顧客:個(gè)人購買者、團(tuán)體購買者。(4)競(jìng)爭(zhēng)者:同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、非同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。(5)公眾:公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力,是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

  六、營銷目的

  爭(zhēng)取在一年內(nèi)在武漢市能賣出5萬份保險(xiǎn),在銷售額上獲利百分之三十,兩年內(nèi)可以開一家分公司能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。

  七、 營銷策略

  (一) 產(chǎn)品策略

  奶粉安全責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵(lì)經(jīng)營者強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。由監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定基準(zhǔn)保費(fèi)并以此指導(dǎo)保險(xiǎn)人確定具體保費(fèi),強(qiáng)化保險(xiǎn)費(fèi)的獎(jiǎng)懲功能,完善保費(fèi)確定與調(diào)整中的第三方評(píng)估與聽證機(jī)制;責(zé)任范圍應(yīng)限于人身損害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額,超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過風(fēng)險(xiǎn)救助基金、“基金險(xiǎn)附加險(xiǎn)”等模式拓展賠償能力;投保人應(yīng)具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù),受害人故意引發(fā)的人身損害屬于保險(xiǎn)人的`免責(zé)理由。

 。ǘ 價(jià)格策略

  900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為2元,一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問題,保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償2000元;900g以上的罐裝奶粉每份保費(fèi)3元,每罐賠償3000元。每位消費(fèi)者,每年最高可累計(jì)補(bǔ)償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架,消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。

  (三)分銷策略

  1.首先:調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大,消費(fèi)者對(duì)奶粉質(zhì)量安全性了解多少,然后做一個(gè)問卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購買。

  2.其次:對(duì)奶粉的種類以及質(zhì)量安全知識(shí)了解并掌握,針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)劃。

  3.再其次:在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機(jī)構(gòu)等做一些推廣,提高人們對(duì)奶粉質(zhì)量安全意識(shí),也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。

  4.最后:在調(diào)查過并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷我們的產(chǎn)品。

 。ㄋ模┐黉N策略

  跟大型的奶粉銷售商合作,對(duì)買一定數(shù)量的奶粉或者對(duì)一些忠實(shí)的老顧客一些福利,贈(zèng)送該保險(xiǎn),作為保障。

  八、行動(dòng)方案

  (一)活動(dòng)主題:

  平安保險(xiǎn)“美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)”媽媽寶貝健康活動(dòng)

  4

  (二)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排:

  1、時(shí)間:20xx年6月13號(hào)——6月15號(hào)

  2、地點(diǎn):中山公園

  (三)營銷目標(biāo)人群:

  普通家庭孩子的人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群

  (四)活動(dòng)目的:

  以吸引客戶為活動(dòng)目的,通過美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容,深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問題,為新生代健康保駕護(hù)航。在活動(dòng)中與新老客戶互動(dòng),挖掘有強(qiáng)烈意識(shí)想要保險(xiǎn)的需求人群,進(jìn)行項(xiàng)目文化營造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高平安保險(xiǎn)公司形象, 吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力與認(rèn)知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù),提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠度。

  (五)會(huì)場(chǎng)主要布置:

  會(huì)場(chǎng)外:有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶解答相關(guān)問題、了解客戶需求 會(huì)場(chǎng)內(nèi):布置好現(xiàn)場(chǎng),讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

  為加強(qiáng)活動(dòng)影響范圍及力度,活動(dòng)舉辦三天

  (六)支持單位:

  武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省電視臺(tái)、武漢市電視臺(tái)、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

  (七)活動(dòng)方案:

  現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活

  動(dòng)的講說,并宣傳奶粉對(duì)于兒童的安全性問題,F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑,加強(qiáng)媽媽們對(duì)于孩子的健康問題意識(shí)。

  1、準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)

  現(xiàn)場(chǎng)做許多小型氫氣球,顏色不一,媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍,工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定游戲規(guī)則,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球,扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品

  獲獎(jiǎng)規(guī)則:第一名,獲得該保險(xiǎn)2年,奶粉3罐,兒童愛看書籍一整套。

  前五名:兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。

  前二十名:奶粉1罐。

  前五十名:可愛小傘一把。

  獲獎(jiǎng)?wù)咧豢色@得一類獎(jiǎng)品, 不可重復(fù)獲得。

  2、專業(yè)知識(shí)宣講環(huán)節(jié)

  對(duì)公司的介紹,產(chǎn)品的用途,以及聯(lián)系方式等。

  (八)推廣方式:

  短信/彩信:如保險(xiǎn)自己的群發(fā)平臺(tái)。

  官方網(wǎng):官方網(wǎng)發(fā)布,在線報(bào)名等。

  營業(yè)廳:平面/視頻/LED等。

  微電影/專題片。

  平面宣傳:宣傳單頁、DM等。合作媒體新聞報(bào)道。

  武漢市各大商會(huì),武漢各大兒童游樂場(chǎng)所、俱樂部廣告。

  活動(dòng)結(jié)束后專題片持續(xù)宣傳。

  (九)人員構(gòu)成:

  平安保險(xiǎn)武漢高端客戶:100人(人數(shù)暫定)。

  平安保險(xiǎn)武漢分行成員:7人。專業(yè)領(lǐng)隊(duì):2人。全程攝影:1人。

  共計(jì):10人。

  人數(shù)控制原則:有愛心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。

營銷方案 篇2

  前言

  今 年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各 種市場(chǎng)營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄 力來到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:

  1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

  2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

  3、烏市市場(chǎng)的營銷導(dǎo)入;

  4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

  5、烏市工作排期執(zhí)行。

  一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

  建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

  第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

  1、營銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

  2、終端開拓的基本步驟

  3、營銷網(wǎng)絡(luò)的'基本構(gòu)架

  4、服務(wù)營銷的心理觀念

  5、白酒營銷的基本技巧

  培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

  第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:

  1、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

  2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

  3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

  第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

  二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

  營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

  營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

  a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

  基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

  b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

  首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

  爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣, 因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。 c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì), 關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

  現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

  第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

  第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

  酒 店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是 酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

  這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營銷策略:

  1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

  2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。

  第 二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守 游戲規(guī)則。

  3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第 二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完 成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終 端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。

  4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。

  5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

  (1)鋪貨終端數(shù);

  (2)鋪貨量基本底線。

  (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

  6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

  三、營銷導(dǎo)入過程

  營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

  差 異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有 合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

  當(dāng)進(jìn)入到第 二次購買時(shí),我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購買欲望,達(dá)到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成 第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。

  我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

  特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。

  四、天山劍酒的廣告策略

  天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

  1、 五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的 動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為 期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。

  2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè) 零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。

  3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

  4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。

  5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

  6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。

  7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

  尾語

  一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。

  

營銷方案 篇3

  做區(qū)域客戶耕耘,快速去化房源,從而與山語銀城相抗衡。例證:瑜璟灣

  背景:

  棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無錫所開發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔,無錫熱點(diǎn)的居住板塊,占地268555平米,總建540000平米。

  注:

  棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一,同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。

  策略:

  強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌,高價(jià)格進(jìn)入無錫市場(chǎng),控制放盤量,價(jià)格高開高走,并采用買房送車位的形式搭售車位,對(duì)有車族形成購買誘惑。

  效果:提前預(yù)支了未來價(jià)格上升空間,同時(shí)賣房送車位使客戶來源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式,但整體房源去化也較為緩慢。

  經(jīng)驗(yàn):在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出,缺乏特色的背景下,對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過于樂觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),存在高風(fēng)險(xiǎn)。可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-客戶策略啟示:以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略,獲得客戶的追捧,廣開客戶渠道,快馬加鞭去化房源,保證資金鏈,在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證:山語銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。

  足夠以及充分的`現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置,一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力,同時(shí)也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn),給予客戶信心,從而推動(dòng)其購買。啟示:開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證:山語銀城可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn):材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證:山語銀城前提:首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球,以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。

  在長時(shí)間蓄水后,開盤的價(jià)格策略采取平開策略,同時(shí)在開盤價(jià)格基礎(chǔ)上,推出四重開盤優(yōu)惠方案,營造火爆的銷售場(chǎng)面,開盤認(rèn)購250余套,在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

  開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升項(xiàng)目檔次,價(jià)格卻始終未有上調(diào)。

  后期通過客戶網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張,客戶口碑的提高,但銷售量卻呈遞減趨勢(shì),整體銷售狀況不容樂觀。

  山語銀城開盤優(yōu)惠政策

  1、銀城會(huì)會(huì)員優(yōu)惠1%

  2、開盤期優(yōu)惠1%

  3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%

  4、預(yù)付壹萬元車位定金購房?jī)?yōu)惠1%

  5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)惠1%可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-價(jià)格策略

營銷方案 篇4

  在討論婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)策略之前,紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的不同意義,婚慶紅酒市場(chǎng)的營銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場(chǎng)開發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同,大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。

  例如,實(shí)行利潤導(dǎo)向型的企業(yè),就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品,包括紅

  酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型,主要追求的是銷售量的增加,在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合,以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn),從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè),要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性,目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳,通過紅酒市場(chǎng)開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo)。

  通過事先對(duì)婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定,就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

  ‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo),婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’,而不同的營銷推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異,最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn);閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛,不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此,紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化,即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒,諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。

  二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購買決策過程

  有資料顯示,我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期,全揚(yáng)州每年大概有300-1500

  新人登記結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬元,而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且,根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣,婚慶用酒主要還是以白酒為主,葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用,也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外,很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹,這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求,比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本。

  ★作為直營部的員工,我們首先要認(rèn)識(shí)到誰是誰是決策者

  根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查,加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)

  估顯示,婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方,50%的決定出自雙方父母,10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中,又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說,在整個(gè)婚慶活動(dòng)中,約80%的決定出自女性,即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此,利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求,就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決定。

  ★ 誰是消費(fèi)者

  在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒,并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

  計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上,我們就可以做特標(biāo)),我們還需要進(jìn)一步追蹤,已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰來消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒,更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

  這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

  以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃,這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花,該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買,達(dá)到互利的效果)。所以,婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面,消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者,這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群,既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者,而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說,婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員,其實(shí)做的是“一石二鳥”工作。

  ★ 婚慶酒水預(yù)算有多少

  平均每次婚禮消費(fèi),城市大多在4萬元-10萬元,農(nóng)村也有1萬元-5萬元,其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說,根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次,婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右,高則可以達(dá)到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此,就像我在先前討論的,在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下,我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營銷目標(biāo),或著眼于利潤、銷量,或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上,為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主,而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi),我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo),為這一市場(chǎng)準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶,我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略,深度開發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品,這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)得到釋放(具體客戶的要求來確定,也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

  ★那么對(duì)于我們的直營市場(chǎng)部來說,消費(fèi)者在哪里購買酒水最為重要,也就

  是說銷售者的購買場(chǎng)所在哪里?

  目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí),婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式,所以婚

  宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇,而選購的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對(duì)這類購買場(chǎng)所開發(fā)一系列促銷宣傳用品,例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場(chǎng)所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系,首先針對(duì)他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃,提供翔實(shí)的`新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息,進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策,起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購買決策。

  三、繪制紅酒婚慶市場(chǎng)的營銷路線圖

  在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購買決策過

  程之后,我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么,從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商,我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表,為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣,我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了。

  具體的營銷策略可以有以下幾點(diǎn):

  ★媒體宣傳

  五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期,這些是我們酒業(yè)公

  司需要補(bǔ)抓的高峰期,這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用,我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒,靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注:由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒,所以光光靠投入廣告不沒有用的,在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道,別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。而且在平?梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目,在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí),來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注:這是我們平時(shí)需要逐步去做的,沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的,只能說從根本做起,讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì),然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到,浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。

  ★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn):提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

  為了輔助廣告宣傳的效果,增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送,謎語競(jìng)猜等活動(dòng)),贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日,與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng)),來提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時(shí),突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合,以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。

  在新人結(jié)婚的一年之內(nèi),我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法,讓新人和其家庭成

  為我們的媒介幫我們做宣傳,那才是真正的美譽(yù)毒的提升,具體辦法是,首次情人節(jié)、新人日后生子,結(jié)婚紀(jì)念時(shí),我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù),而且,這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度,很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒,讓新人覺得,有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)

  ★ 聯(lián)合促銷

  婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支,另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群,在這些鎖定的人群中,我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo),主次分清)。所以,與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷,將會(huì)以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策。

  例如在家居裝修賣場(chǎng)擺放專門的酒具和樣品,為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒

  贈(zèng)品,提供一攬子購物積分卡等。簡(jiǎn)而言之,婚慶紅酒市場(chǎng)的開發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合,“你中有我,我中有你”,做到“潤物細(xì)無聲”,創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營銷機(jī)會(huì)。

  ★目前來說揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來,完全沒有新意,我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷的手段

  如果說,我們所有前期的營銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn),那

  么,婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說,營銷人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng);檠绠(dāng)天,雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌,但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下,可以通過活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的,比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴,之后進(jìn)行正面的口碑傳播,是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。

  ★ 售后服務(wù)

  我們先前提到,婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后,覺得大功告成,認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),那就錯(cuò)了。

  要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者,是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪,了解自己的不足,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心,還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。

  備注:接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn):提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

  ★ 酒店渠道:

  通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)

  酒店為:迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表

  通過免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法:凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶,必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

  借助第三方接觸:主要通過酒店?duì)I銷人員,餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

  備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。

  電話咨詢相關(guān)信息的客戶:及時(shí)跟蹤,第一時(shí)間反饋信息

  溝通的相關(guān)技巧:詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程

  ★ 婚慶市場(chǎng)促銷政策

  明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體,進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營銷策略,葡萄酒營銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營,保證婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性,婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”,才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!

  在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”

  作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

  執(zhí)行步驟:

  1、 尋找目標(biāo)顧客

  2、 信息收集:酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

  3、 溝通渠道:本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通(信息收集方,有相應(yīng)的公關(guān)。

營銷方案 篇5

  一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

  餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

  1、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營,而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng)。

  2、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面

  推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的'經(jīng)營基礎(chǔ)。

  二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

  我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見,及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動(dòng)

  等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔剑淌交哪J讲豢赡苓m應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

  三、做好餐廳內(nèi)部營銷

  餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營銷成本的最好形式。

  首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷,非常便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識(shí)的制度保證。

【營銷方案】相關(guān)文章:

營銷方案餐飲營銷方案04-06

營銷方案餐飲營銷方案4篇04-11

營銷方案04-06

營銷方案【經(jīng)典】08-17

營銷方案[經(jīng)典]08-31

營銷的方案03-14

(經(jīng)典)營銷方案10-03

市場(chǎng)營銷營銷方案04-24

營銷方案優(yōu)秀12-13

營銷方案策劃06-14