av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

半年個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-06-12 18:09:19 半年工作總結(jié) 我要投稿

半年個(gè)人工作總結(jié)范文9篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是小編幫大家整理的半年個(gè)人工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文9篇

半年個(gè)人工作總結(jié)范文1

  我已經(jīng)在報(bào)社工作了半年,感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí),學(xué)到了很多東西。首先,我要感謝各位主任對(duì)新員工的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng),他們毫無(wú)保留地傳授給我審稿、改稿、起題等基本編輯技能,讓我逐漸形成了獨(dú)立編輯思維。

  與記者不同,編輯需要協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié),聯(lián)系文字、攝影、圖片編輯和美編,是整個(gè)系統(tǒng)的樞紐核心,直接反映在版面上,成為一個(gè)可視化的模式。這要求編輯必須擁有多條戰(zhàn)線的協(xié)調(diào)能力和整個(gè)版面布局的排序眼光,而不僅僅是審稿、改稿和起題。

  記者可能會(huì)冒尖,而編輯則可能平庸。這是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象,因?yàn)樵谖铱磥?lái),編輯的真正職能是協(xié)調(diào)統(tǒng)合。編輯會(huì)在各種意見(jiàn)中逐漸形成一個(gè)相對(duì)讓大多數(shù)人同意的意見(jiàn),并慢慢把自己的觀點(diǎn)溶解于其中。這最終會(huì)導(dǎo)致思維定勢(shì)的形成,使得編輯的風(fēng)骨在中庸的協(xié)調(diào)過(guò)程中被消磨。長(zhǎng)期的辦公室狀態(tài)還會(huì)導(dǎo)致思維上的鈍化。因此,思想是需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)摸索得出的,而不是通過(guò)觀看電視、閱讀書籍和平常的言語(yǔ)交談得出的。畢竟,紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。

  參與討論的.人們經(jīng)常爭(zhēng)論什么更快:意識(shí)或行動(dòng)。從我的個(gè)人歷程看,對(duì)文字思維有一定理解的人通常會(huì)認(rèn)為行動(dòng)更快,尤其是在寫作時(shí)。思維動(dòng)了,文字已經(jīng)出籠,甚至執(zhí)行完畢,而思維還在旋轉(zhuǎn)。這種方式傾向于以行動(dòng)帶動(dòng)思維,而不是傳統(tǒng)的以思維帶動(dòng)行動(dòng)。當(dāng)然,這也是個(gè)人思維方式的問(wèn)題。

  總的來(lái)說(shuō),編輯的工作更難,因?yàn)榫庉嬓枰獙W(xué)會(huì)布局、主題以及發(fā)現(xiàn)新聞價(jià)值。而這些能力來(lái)自于經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)則需要時(shí)間去積累。相比之下,記者更需要敏銳的觀察能力,這一能力源于思考,而思考則源自于空想。

  編輯和記者在工作上依賴的源頭不同,記者的靈感思路來(lái)自于休閑冥想,而編輯更依賴于經(jīng)驗(yàn)的積累。這兩者的工作方式截然不同,思維模式也是相反的。

  記者會(huì)孤身一人走幾千里,尋找老子所說(shuō)的八荒六合的線性極致。而編輯則會(huì)像盤古一樣創(chuàng)造世界,需考慮各個(gè)方面的設(shè)計(jì)構(gòu)思,以確保清晰無(wú)擾的布局。

  用哲學(xué)的眼光來(lái)看,記者可以被歸為典型的尼采式風(fēng)格。他們應(yīng)該追求超越日常的思維方式,以眩目耀眼的方式去探索世界。而編輯則可以被視為叔本華的信徒,相信精神碎片在萬(wàn)物之上附著。他們需要等待時(shí)機(jī)成熟,借助共鳴升華來(lái)完成工作。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文2

  一、主要工作落實(shí)情況

  1、協(xié)調(diào)落實(shí)政策。

  與市農(nóng)委等部門聯(lián)合印發(fā)了《沈陽(yáng)市20xx年扶持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收若干政策》,并主動(dòng)與各區(qū)縣聯(lián)系,驗(yàn)收并獎(jiǎng)勵(lì)了符合政策條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合作社、協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)帶頭人,積極協(xié)調(diào)各區(qū)、縣(市)和相關(guān)企業(yè)申報(bào)省級(jí)龍頭企業(yè)、爭(zhēng)取省財(cái)政對(duì)名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

  一是為進(jìn)一步優(yōu)化我市林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,不斷提高林業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)效益,增加農(nóng)民收入,全面促進(jìn)林業(yè)生態(tài)建設(shè),經(jīng)局黨組研究,決定成立林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組。二是與于洪區(qū)、鐵西區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)一起在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)沙嶺等地區(qū)家具集散中心的企業(yè)進(jìn)行走訪,從林產(chǎn)業(yè)的角度幫助企業(yè)聯(lián)系貼息、品牌培育等,為企業(yè)做好服務(wù),盡可能地推動(dòng)?xùn)|北家具集散中心更大的集聚作用,使得周邊地區(qū)一些相關(guān)企業(yè)遷入該區(qū)域。三是積極與沈北新區(qū)東北國(guó)際木材交易中心接觸,了解市場(chǎng)狀況,積極協(xié)助解決發(fā)展中遇到的困難,主動(dòng)與興宏迪、朗森等原望花地區(qū)木材加工企業(yè)聯(lián)系,協(xié)助解決新址選擇和搬遷問(wèn)題,推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)最大木材交易市場(chǎng)的形成。四是報(bào)送國(guó)家林業(yè)局集體林地林下經(jīng)濟(jì)和林藥、林菌相關(guān)內(nèi)容,完成省林業(yè)廳關(guān)于經(jīng)濟(jì)林和林地森林中藥材發(fā)展規(guī)劃有關(guān)統(tǒng)計(jì),修訂市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“關(guān)于征求《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)展旅游業(yè)的若干意見(jiàn)(草案)》”相關(guān)內(nèi)容。

  3、完善服務(wù)平臺(tái)。

  一是搭建商貿(mào)平臺(tái)。按照省廳的要求,完成了林產(chǎn)品網(wǎng)上交易博覽會(huì)等展會(huì)的項(xiàng)目征集、科企對(duì)接等工作。二是扶持重點(diǎn)項(xiàng)目,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。促進(jìn)生成技術(shù)含量高、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目,優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。比如為天峰生物、百世木業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目升級(jí)貼123萬(wàn)元,為企業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)化升級(jí)解決了實(shí)際困難。

  4、強(qiáng)化品牌效應(yīng)。

  一是做好名牌產(chǎn)品推薦工作。建立了企業(yè)品牌數(shù)據(jù)度,選擇11家林業(yè)企業(yè)擬推薦參與20xx遼寧省名牌林產(chǎn)品評(píng)選。紅星美凱隆總經(jīng)理陳雪梅獲評(píng)“雨生杯”首屆遼寧林業(yè)產(chǎn)業(yè)人物榮譽(yù)稱號(hào),沈陽(yáng)宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)家具有限公司等11個(gè)企業(yè)的林產(chǎn)品被授予首批遼寧省名牌林產(chǎn)品。二是加強(qiáng)林產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作。配合國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局、國(guó)家林業(yè)局完成對(duì)全市15家地板企業(yè)、10家細(xì)木工板企業(yè)的抽檢工作;并為省質(zhì)監(jiān)局、省林業(yè)廳對(duì)我市地板、刨花板、細(xì)木工板企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量抽檢做好前期準(zhǔn)備工作。同時(shí)與市質(zhì)監(jiān)局接觸協(xié)商,擬按照國(guó)家兩局要求對(duì)全市木材、家具市場(chǎng)共同進(jìn)行林產(chǎn)品質(zhì)量抽檢,擬抽檢結(jié)果在《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》等媒體予以公布。三是對(duì)申報(bào)“遼寧特產(chǎn)之鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行初審后向省林業(yè)廳推薦候選鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  二、存在的主要問(wèn)題

  1、產(chǎn)業(yè)布局不盡合理,缺乏有效調(diào)控手段。

  一是總體布局不盡合理,產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)尚不明顯。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)初步形成了產(chǎn)業(yè)格局。但由于各地在發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目上,特色不夠鮮明,產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化程度高,尤其是木材加工業(yè)。且有些地方在培育產(chǎn)業(yè)集群的過(guò)程中急于求成,在企業(yè)發(fā)展及招商引資中一味求全,把大量“小而全”、關(guān)聯(lián)度不大的企業(yè)集中到同一區(qū)域內(nèi)。這樣只能構(gòu)成大量企業(yè)在地理上的自然扎堆,內(nèi)部缺乏產(chǎn)品上下游的縱向分工和包括相關(guān)支持企業(yè)的橫向分工,且易導(dǎo)致縣域產(chǎn)業(yè)配置交叉雷同,同一集群內(nèi)企業(yè)都在大量生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品,區(qū)域間和集群內(nèi)難以很好的分工協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。二是產(chǎn)業(yè)布局難以調(diào)控。各地出于保護(hù)地方利益,亂上項(xiàng)目,爭(zhēng)占資源的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,給資源保護(hù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大的壓力。但由于缺乏有效的產(chǎn)業(yè)退出機(jī)制,一些產(chǎn)能過(guò)剩,或者不符合導(dǎo)則規(guī)定的企業(yè)或項(xiàng)目,難以有效退出。且林業(yè)部門也缺乏有效的調(diào)控手段,林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)則難以落實(shí)。

  2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化,科技支撐不足。

  一是木材加工為主的木質(zhì)資源利用型產(chǎn)業(yè)仍占較大比重,以森林生態(tài)休閑旅游等為主的非木質(zhì)資源開(kāi)發(fā)利用產(chǎn)業(yè)仍發(fā)展不夠。二是精深加工產(chǎn)品少,初級(jí)產(chǎn)品占80%以上,高科技含量、高附加值的終端產(chǎn)品更少。林業(yè)科研成果不少,但轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)的不多,科技對(duì)林業(yè)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)仍不足。

  3、木材供給問(wèn)題突出,后續(xù)資源難以保障。一是總量供需矛盾仍較為明顯。隨著這幾年我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,尤其是以木材加工為主的第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,給我市的木材原材料供應(yīng)帶來(lái)的很大的壓力。原材料的供需矛盾,帶來(lái)原材料價(jià)格進(jìn)一步上漲,進(jìn)一步給林產(chǎn)加工業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較大壓力。二是結(jié)構(gòu)性供需矛盾突出。我市本

  地木材原料供給能力較差,且森林資源總體質(zhì)量差,中幼人工林多,近成過(guò)熟林少,結(jié)構(gòu)性和階段性供求矛盾十分突出。闊葉材、大徑材等仍依賴進(jìn)口或者外地導(dǎo)入。三是木材原料市場(chǎng)難以規(guī)范。隨著林產(chǎn)加工企業(yè)的發(fā)展,全市木材原材料供求矛盾越來(lái)越突出,導(dǎo)致木材原材料來(lái)源亂象環(huán)生,對(duì)林業(yè)經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展形成阻礙。

  4、林地經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā),存在問(wèn)題十分突出。

  一是認(rèn)識(shí)不高,農(nóng)民的`認(rèn)識(shí)不高,認(rèn)為收利小或受前幾年栽植中草藥的失敗的影響而缺乏信心。二是投入不足,沈陽(yáng)市林地經(jīng)濟(jì)潛力巨大,全市有600萬(wàn)畝的林地,其中200萬(wàn)畝以上都可以開(kāi)展林地經(jīng)濟(jì),但是目前林地經(jīng)濟(jì)扶持政策投入相對(duì)投入不足,限制了林地經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。三是項(xiàng)目不成熟,林下經(jīng)濟(jì)沒(méi)有更多的外地經(jīng)驗(yàn)去借鑒,靠自己去挖掘,找到好項(xiàng)目也很難達(dá)成共識(shí)。四是技術(shù)推廣力度不夠。五是產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)不配套。六是缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng)。

  三、下一步工作安排

  1、協(xié)同國(guó)家木制品檢測(cè)中心、省林業(yè)廳駐鞍山木制品檢驗(yàn)檢測(cè)站有重點(diǎn)的開(kāi)展地板等木材加工企業(yè)的檢測(cè)工作。

  2、 配合省林業(yè)廳做好首屆遼寧林業(yè)產(chǎn)業(yè)人物的頒獎(jiǎng)及媒體宣傳工作。

  3、 做好遼寧林產(chǎn)品網(wǎng)上博覽會(huì)沈陽(yáng)展區(qū)的布展工作。

  4、做好全市林業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作。

  5、 做好林地經(jīng)濟(jì)和企業(yè)典型的深度宣傳工作。

  6、 成立沈陽(yáng)市林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。

  7、完成雙進(jìn)雙解工作任務(wù)。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文3

  這幾個(gè)月,我在工作中經(jīng)歷了從最初的統(tǒng)計(jì)門表、繪圖送審到自力下單、五金、門型及結(jié)構(gòu)的自力設(shè)計(jì)再到現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通交底的過(guò)程,這些經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺。我由衷地感謝同事及領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和幫助,同時(shí)也注意到自己需要進(jìn)一步提高自己的技能。

  在工作中,我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求,認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù),虛心向同事學(xué)習(xí)和請(qǐng)教不懂的問(wèn)題,不斷提高自己的專業(yè)水平。然而,我也犯過(guò)一些錯(cuò)誤,但在這些經(jīng)歷中我學(xué)會(huì)了更加謹(jǐn)慎處理各種問(wèn)題。在此,我要特別感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們?yōu)槲姨峁┲敢蛶椭,協(xié)助我改正錯(cuò)誤。

  在區(qū)人民醫(yī)院項(xiàng)目中,由于門框灌漿過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致門框鼓出,我積極與對(duì)方溝通提醒注意事項(xiàng)。這種門框的做法讓我體會(huì)到了專業(yè)和技巧的重要性,同時(shí)也提升了自己在此領(lǐng)域的'技能水平。

  在蒙古c-3項(xiàng)目中,由于我的疏忽導(dǎo)致鎖的設(shè)計(jì)不符合客戶的要求,甚至嚴(yán)重影響了公司的形象和利益。我深感自己的錯(cuò)誤,未來(lái)將在按照國(guó)家規(guī)范的前提下,專心盡責(zé)設(shè)計(jì),積極考慮客戶的要求,在工作中虛心請(qǐng)教同事和領(lǐng)導(dǎo),以確保類似錯(cuò)誤不再發(fā)生。

  最近,我對(duì)自己進(jìn)行了深入的分析,并根據(jù)公司的需要和自身規(guī)劃,定下了進(jìn)一步提高自己的目標(biāo)。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)更新知識(shí),包括更多門型的安裝和建造工藝,因?yàn)樾袠I(yè)成長(zhǎng)日新月異,只有不停地進(jìn)修和交流才能跟上潮流,才能為公司和社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。參加各種部門組織的培訓(xùn)讓我始終保持著興趣和學(xué)習(xí)的狀態(tài),也有力地提高了自己的專業(yè)技能水平。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文4

  回顧過(guò)去的半年,自己的工作做得也還可以,但自己覺(jué)得還是可以更加進(jìn)一步的提高,做到更好,這也是半年度總結(jié)的重要意義。

  首先,在工作中我逐漸摸索出了適合自己并認(rèn)為最好的.工作方法和方式,并在不斷的實(shí)踐中反復(fù)模仿,不斷縮小與滿足客戶之間的差距,逐步提升了自己的工作質(zhì)量和效率;其次,我注重和同事、上下級(jí)之間的溝通和交流,不斷調(diào)整自身能力和技能,積極學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技能。

  認(rèn)真總結(jié)半年的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己的工作進(jìn)行積極評(píng)估和檢查,這不僅是轉(zhuǎn)變自己和進(jìn)步的途徑,同時(shí)也是提高自己業(yè)務(wù)水平和開(kāi)拓事業(yè)前景的最佳捷徑。相信只有自己永遠(yuǎn)擁有足夠的進(jìn)取心和功夫,才能在事業(yè)中不斷取得嶄新的突破和成功。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文5

  時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年已過(guò)一半,在這短短的六個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事們的幫助下,使我逐漸從一名新員工時(shí)的不知所措,到現(xiàn)能為她人分擔(dān),基本掌握工作流程的年輕員工,這半年是充實(shí)的,也是快樂(lè)的。相信在“尋覓需求創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),與時(shí)俱進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下,我們情滿站超市所有員工會(huì)在尋覓需求的道路上再創(chuàng)新,在公司發(fā)展的道路上留下自己最光彩的一筆,現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下:

  1、回顧工作內(nèi)容,找不足

 、俟ぷ鞣绞剑

  大家都知道我們超市實(shí)行崗位輪值,“多說(shuō)一句話"的營(yíng)銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工,能夠較好快速的熟練掌握業(yè)務(wù)技能,個(gè)個(gè)成為全能手。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)技能提升的同時(shí),以“多說(shuō)一句話”的營(yíng)銷方式,積累銷售經(jīng)驗(yàn),提升創(chuàng)收能力,并通過(guò)兩者相結(jié)合,使我們?cè)诠ぷ髦,健康積極、向上發(fā)展。

  我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗,在這半年的工作中,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求,同事們的幫助,相對(duì)于過(guò)去,在以下方面有所提升:①在收銀崗位上不再慌亂,不在束手無(wú)策,能夠相對(duì)輕松的收取貨款,并在思想意識(shí)方面有所改變,在收取貨款時(shí),能及時(shí)“多說(shuō)一句話”,盡可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上,在老員工平時(shí)的指點(diǎn)下,在擺放貨架商品時(shí),及時(shí)的查看商品日期,及時(shí)的清掃、清潔貨架上的商品,保持商品的整潔。③在餐車崗,經(jīng)過(guò)觀察老員工制作快餐食品的方式,使我逐漸了解,可根據(jù)客流情況,在快餐食品的制作上,掌控制作量,避免做好的食品存放時(shí)間長(zhǎng),影響到食品的美觀與口感。也可在相應(yīng)客流增長(zhǎng)時(shí)段,提前做好快餐食品,以方便趕時(shí)間旅客的購(gòu)買。

 、诠ぷ鞣椒ǎ

  要想成為一名合格的員工,掌握業(yè)務(wù)技能是前提,掌握好業(yè)務(wù)技能首先要有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)是關(guān)鍵,熟知商品的價(jià)格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝系數(shù)是我們超市各崗位最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí),為此處長(zhǎng)在班前班后組織我們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),只有掌握這些業(yè)務(wù)知識(shí),才能在收款時(shí)準(zhǔn)確計(jì)算出商品的金額,在向旅客推銷商品時(shí),能及時(shí)解答旅客對(duì)商品提出的問(wèn)題。掌握業(yè)務(wù)技能也是為了提升我們的業(yè)務(wù)水平,以熟練的業(yè)務(wù)水平更好的去服務(wù)旅客,以此提升我們公司的品質(zhì),也是增加旅客對(duì)我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創(chuàng)收,創(chuàng)收就需要有好的營(yíng)銷技巧,可見(jiàn) “多說(shuō)一句話”的營(yíng)銷尤為重要,通過(guò)結(jié)合實(shí)際情況,我們的燕處長(zhǎng)身先士卒,在工作現(xiàn)場(chǎng)為我們演示“多說(shuō)一句話”的營(yíng)銷技巧,以便我們?cè)诠ぷ髦械靡赃\(yùn)用,為什么推行這種營(yíng)銷方式,因?yàn)檫@樣有可能多收入一元錢,多增加一次銷售商品的機(jī)會(huì),多一次積累銷售經(jīng)驗(yàn)和鍛煉自我的機(jī)會(huì)。在日常的工作中如有了過(guò)硬業(yè)務(wù)技能、有了豐富營(yíng)銷技巧,這樣才會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),何懼“高鐵”對(duì)我們的挑戰(zhàn)。

  2、查擺自身不足,再提升

  工作中難免會(huì)出錯(cuò),出錯(cuò)的根源就是自身還存在眾多的不足之處,就像張總提出的八項(xiàng)工作要求中所說(shuō):“工作就會(huì)出錯(cuò),出錯(cuò)不怕,怕的是不知錯(cuò),不敢面對(duì)錯(cuò)、不去改正錯(cuò)、再犯同樣的錯(cuò)”,在面對(duì)自身存在的不足時(shí),要知恥而后勇,要懂得“寬是害,嚴(yán)是愛(ài)”的道理,因此,我應(yīng)勇敢查擺自身存在的不足,修正自我。

  自身存在的不足之處有:

 、賹(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)持續(xù)力差,總是在業(yè)務(wù)考試前,才去記背所考試的業(yè)務(wù)知識(shí),并在解答旅客對(duì)商品提出的問(wèn)題過(guò)程中,出現(xiàn)卡頓、模糊不清的現(xiàn)象。

 、谠诠ぷ髦腥狈l理,像無(wú)頭的蒼蠅到處亂飛,沒(méi)干完這項(xiàng),又去忙于其他事情 ,有頭沒(méi)有尾。

  ③在對(duì)旅客推銷商品時(shí),缺乏能把商品銷售給旅客的信心,當(dāng)旅客對(duì)自己所推銷的商品不滿意時(shí),就打退堂鼓,寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨(dú)立完成任務(wù)的主要原因。

 、苋鄙俜e極向上的態(tài)度,當(dāng)自己看到其他同事在工作有出色的表現(xiàn),自己內(nèi)心沒(méi)有燃起趕、幫、超的勁頭,沒(méi)有因此標(biāo)新立異,更多的是墨守成規(guī)。

  ⑤在服務(wù)旅客時(shí),不注重自己說(shuō)話的語(yǔ)氣,在為旅客需要自己的幫助時(shí),沒(méi)有做到耐心、熱心,有抵觸情緒,面部的表情可想而知。

  以上是我在工作中存在的不足。

  3、科室中找不足,共提升

  我們科室雖在創(chuàng)收方面,有了一些成果,像在新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),都積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,但在日常的工作還存在以下不足:

 、偃鄙俦舜酥g的溝通,尤其在工作中的方式方法上,缺少上下銜接。

 、谌鄙賹(duì)新生事物學(xué)習(xí)和掌握能力。

  這是我們科室現(xiàn)存在的不足。

  4、找方法改不足,利提升

  俗話說(shuō):“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎見(jiàn)得彩虹”,有錯(cuò)就得改,過(guò)能改,歸于無(wú),倘

  掩飾,增一辜。只有及時(shí)的修正自我,才會(huì)走向成功。整改措施如下:

 、倥c同事們加強(qiáng)溝通,結(jié)合自身實(shí)際情況尋找出利于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的方式方法,如徐姨堅(jiān)持每天制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做到勤學(xué)勤問(wèn)勤記勤整理。

 、谕ㄟ^(guò)效仿同事們行之有效的方式方法,改變工作中無(wú)條理現(xiàn)象,像房姨上崗后先補(bǔ)齊已賣的商品,再開(kāi)始做余下沒(méi)有做完工作,如商品日期的整理整頓,貨區(qū)商品的清掃清潔,并及時(shí)對(duì)數(shù)量較少的商品進(jìn)行盤點(diǎn),做到一步一個(gè)腳印。

 、蹐(jiān)持“多數(shù)一句話”的營(yíng)銷方式,通過(guò)觀察旅客的衣著、言談舉止總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),并通過(guò)老員工平時(shí)的傳、幫、帶中吸取精華、以學(xué)促優(yōu)。

 、軜淞駱,因榜樣能帶動(dòng)自己的積極性,通過(guò)榜樣也可學(xué)人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,像蘭姨的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),靈活搭配銷售方法,是很值得我去學(xué)習(xí)的。

  ⑤擺正心態(tài),正如八大服務(wù)理念所說(shuō):“旅客是我們的衣食父母,服務(wù)無(wú)小事,從一點(diǎn)一滴做起。”只有全心全意服務(wù)旅客,才能拉住回頭客,只有擺正好心態(tài),才會(huì)拉近你我的距離。

  以上是我的整改措施。

  5、提合理化建議,促發(fā)展

 、俳ㄗh我們科室能制作詳細(xì)崗位操作流程學(xué)習(xí)視頻,以便新員工加入時(shí),能正確及時(shí)了解崗位工作事項(xiàng),以及早進(jìn)入工作狀態(tài)。

 、陔S著工作戰(zhàn)線的拉長(zhǎng),現(xiàn)場(chǎng)通訊尤為重要,建議配發(fā)對(duì)講機(jī)或座機(jī),以便信息能及時(shí)的傳達(dá)。

  6、制定工作計(jì)劃,勇提升

 、偌訌(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),認(rèn)真執(zhí)行崗位職責(zé)。

  ②開(kāi)闊自己創(chuàng)新視野,提升創(chuàng)新意識(shí)。

 、墼谥鲃(dòng)意識(shí)方面,再提升。

 、軋(jiān)持對(duì)榜樣的學(xué)習(xí),樹立目標(biāo)與信心。

  ⑤注重工作細(xì)節(jié),追求完美

  以上是我20xx年上半年工作總結(jié),面對(duì)充滿機(jī)遇的下半年,我將勇往直前,努力拼搏,靈活運(yùn)用營(yíng)銷技巧,實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),爭(zhēng)做 “五自”員工,謝謝。時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年已過(guò)一半,在這短短的六個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事們的幫助下,使我逐漸從一名新員工時(shí)的不知所措,到現(xiàn)能為她人分擔(dān),基本掌握工作流程的年輕員工,這半年是充實(shí)的,也是快樂(lè)的。相信在“尋覓需求創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),與時(shí)俱進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下,我們情滿站超市所有員工會(huì)在尋覓需求的道路上再創(chuàng)新,在公司發(fā)展的道路上留下自己最光彩的一筆,現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下:

  1、回顧工作內(nèi)容,找不足

 、俟ぷ鞣绞剑

  大家都知道我們超市實(shí)行崗位輪值,“多說(shuō)一句話"的營(yíng)銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工,能夠較好快速的熟練掌握業(yè)務(wù)技能,個(gè)個(gè)成為全能手。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)技能提升的同時(shí),以“多說(shuō)一句話”的營(yíng)銷方式,積累銷售經(jīng)驗(yàn),提升創(chuàng)收能力,并通過(guò)兩者相結(jié)合,使我們?cè)诠ぷ髦校】捣e極、向上發(fā)展。

  我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗,在這半年的工作中,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求,同事們的幫助,相對(duì)于過(guò)去,在以下方面有所提升:①在收銀崗位上不再慌亂,不在束手無(wú)策,能夠相對(duì)輕松的收取貨款,并在思想意識(shí)方面有所改變,在收取貨款時(shí),能及時(shí)“多說(shuō)一句話”,盡可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上,在老員工平時(shí)的指點(diǎn)下,在擺放貨架商品時(shí),及時(shí)的查看商品日期,及時(shí)的清掃、清潔貨架上的商品,保持商品的整潔。③在餐車崗,經(jīng)過(guò)觀察老員工制作快餐食品的方式,使我逐漸了解,可根據(jù)客流情況,在快餐食品的`制作上,掌控制作量,避免做好的食品存放時(shí)間長(zhǎng),影響到食品的美觀與口感。也可在相應(yīng)客流增長(zhǎng)時(shí)段,提前做好快餐食品,以方便趕時(shí)間旅客的購(gòu)買。

  ②工作方法:

  要想成為一名合格的員工,掌握業(yè)務(wù)技能是前提,掌握好業(yè)務(wù)技能首先要有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)是關(guān)鍵,熟知商品的價(jià)格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝系數(shù)是我們超市各崗位最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí),為此處長(zhǎng)在班前班后組織我們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),只有掌握這些業(yè)務(wù)知識(shí),才能在收款時(shí)準(zhǔn)確計(jì)算出商品的金額,在向旅客推銷商品時(shí),能及時(shí)解答旅客對(duì)商品提出的問(wèn)題。掌握業(yè)務(wù)技能也是為了提升我們的業(yè)務(wù)水平,以熟練的業(yè)務(wù)水平更好的去服務(wù)旅客,以此提升我們公司的品質(zhì),也是增加旅客對(duì)我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創(chuàng)收,創(chuàng)收就需要有好的營(yíng)銷技巧,可見(jiàn) “多說(shuō)一句話”的營(yíng)銷尤為重要,通過(guò)結(jié)合實(shí)際情況,我們的燕處長(zhǎng)身先士卒,在工作現(xiàn)場(chǎng)為我們演示“多說(shuō)一句話”的營(yíng)銷技巧,以便我們?cè)诠ぷ髦械靡赃\(yùn)用,為什么推行這種營(yíng)銷方式,因?yàn)檫@樣有可能多收入一元錢,多增加一次銷售商品的機(jī)會(huì),多一次積累銷售經(jīng)驗(yàn)和鍛煉自我的機(jī)會(huì)。在日常的工作中如有了過(guò)硬業(yè)務(wù)技能、有了豐富營(yíng)銷技巧,這樣才會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),何懼“高鐵”對(duì)我們的挑戰(zhàn)。

  2、查擺自身不足,再提升

  工作中難免會(huì)出錯(cuò),出錯(cuò)的根源就是自身還存在眾多的不足之處,就像張總提出的八項(xiàng)工作要求中所說(shuō):“工作就會(huì)出錯(cuò),出錯(cuò)不怕,怕的是不知錯(cuò),不敢面對(duì)錯(cuò)、不去改正錯(cuò)、再犯同樣的錯(cuò)”,在面對(duì)自身存在的不足時(shí),要知恥而后勇,要懂得“寬是害,嚴(yán)是愛(ài)”的道理,因此,我應(yīng)勇敢查擺自身存在的不足,修正自我。

  自身存在的不足之處有:

 、賹(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)持續(xù)力差,總是在業(yè)務(wù)考試前,才去記背所考試的業(yè)務(wù)知識(shí),并在解答旅客對(duì)商品提出的問(wèn)題過(guò)程中,出現(xiàn)卡頓、模糊不清的現(xiàn)象。

 、谠诠ぷ髦腥狈l理,像無(wú)頭的蒼蠅到處亂飛,沒(méi)干完這項(xiàng),又去忙于其他事情 ,有頭沒(méi)有尾。

  ③在對(duì)旅客推銷商品時(shí),缺乏能把商品銷售給旅客的信心,當(dāng)旅客對(duì)自己所推銷的商品不滿意時(shí),就打退堂鼓,寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨(dú)立完成任務(wù)的主要原因。

 、苋鄙俜e極向上的態(tài)度,當(dāng)自己看到其他同事在工作有出色的表現(xiàn),自己內(nèi)心沒(méi)有燃起趕、幫、超的勁頭,沒(méi)有因此標(biāo)新立異,更多的是墨守成規(guī)。

 、菰诜⻊(wù)旅客時(shí),不注重自己說(shuō)話的語(yǔ)氣,在為旅客需要自己的幫助時(shí),沒(méi)有做到耐心、熱心,有抵觸情緒,面部的表情可想而知。

  以上是我在工作中存在的不足。

  3、科室中找不足,共提升

  我們科室雖在創(chuàng)收方面,有了一些成果,像在新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),都積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,但在日常的工作還存在以下不足:

 、偃鄙俦舜酥g的溝通,尤其在工作中的方式方法上,缺少上下銜接。

  ②缺少對(duì)新生事物學(xué)習(xí)和掌握能力。

  這是我們科室現(xiàn)存在的不足。

  4、找方法改不足,利提升

  俗話說(shuō):“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎見(jiàn)得彩虹”,有錯(cuò)就得改,過(guò)能改,歸于無(wú),倘

  掩飾,增一辜。只有及時(shí)的修正自我,才會(huì)走向成功。整改措施如下:

  ①與同事們加強(qiáng)溝通,結(jié)合自身實(shí)際情況尋找出利于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的方式方法,如徐姨堅(jiān)持每天制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做到勤學(xué)勤問(wèn)勤記勤整理。

  ②通過(guò)效仿同事們行之有效的方式方法,改變工作中無(wú)條理現(xiàn)象,像房姨上崗后先補(bǔ)齊已賣的商品,再開(kāi)始做余下沒(méi)有做完工作,如商品日期的整理整頓,貨區(qū)商品的清掃清潔,并及時(shí)對(duì)數(shù)量較少的商品進(jìn)行盤點(diǎn),做到一步一個(gè)腳印。

 、蹐(jiān)持“多數(shù)一句話”的營(yíng)銷方式,通過(guò)觀察旅客的衣著、言談舉止總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),并通過(guò)老員工平時(shí)的傳、幫、帶中吸取精華、以學(xué)促優(yōu)。

 、軜淞駱,因榜樣能帶動(dòng)自己的積極性,通過(guò)榜樣也可學(xué)人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,像蘭姨的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),靈活搭配銷售方法,是很值得我去學(xué)習(xí)的。

 、輸[正心態(tài),正如八大服務(wù)理念所說(shuō):“旅客是我們的衣食父母,服務(wù)無(wú)小事,從一點(diǎn)一滴做起!敝挥腥娜夥⻊(wù)旅客,才能拉住回頭客,只有擺正好心態(tài),才會(huì)拉近你我的距離。

  以上是我的整改措施。

  5、提合理化建議,促發(fā)展

 、俳ㄗh我們科室能制作詳細(xì)崗位操作流程學(xué)習(xí)視頻,以便新員工加入時(shí),能正確及時(shí)了解崗位工作事項(xiàng),以及早進(jìn)入工作狀態(tài)。

 、陔S著工作戰(zhàn)線的拉長(zhǎng),現(xiàn)場(chǎng)通訊尤為重要,建議配發(fā)對(duì)講機(jī)或座機(jī),以便信息能及時(shí)的傳達(dá)。

  6、制定工作計(jì)劃,勇提升

 、偌訌(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),認(rèn)真執(zhí)行崗位職責(zé)。

  ②開(kāi)闊自己創(chuàng)新視野,提升創(chuàng)新意識(shí)。

 、墼谥鲃(dòng)意識(shí)方面,再提升。

  ④堅(jiān)持對(duì)榜樣的學(xué)習(xí),樹立目標(biāo)與信心。

 、葑⒅毓ぷ骷(xì)節(jié),追求完美

  以上是我20xx年上半年工作總結(jié),面對(duì)充滿機(jī)遇的下半年,我將勇往直前,努力拼搏,靈活運(yùn)用營(yíng)銷技巧,實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),爭(zhēng)做 “五自”員工,謝謝。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文6

  自從進(jìn)入公金條線以來(lái)我從以下三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié);

  一、上半年主要工作步伐及成效

  在日常工作中主要負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)工作,并共同客戶訂定靠得住的授信規(guī)劃,在此期間,江門市科業(yè)電器制造有限公司共計(jì)開(kāi)立銀行承兌匯票金額為3034萬(wàn)元,日均存款達(dá)萬(wàn)元;江門市盛科機(jī)電有限公司國(guó)際結(jié)算量約為2700萬(wàn)美元,退稅金額為3743萬(wàn)元;清遠(yuǎn)騰飛橡塑有限公司累計(jì)貼現(xiàn)320萬(wàn)元;截止目前廣東安邦平安技巧警備有限公司、國(guó)美電器江門分公司和江門市科業(yè)電器制造有限公司項(xiàng)目正在總行審核歷程中。

  二、存在的主要問(wèn)題及辦理思路

  1.專業(yè)知識(shí)脆弱。打仗對(duì)公業(yè)務(wù)光陰較短,對(duì)付公司業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)控制不敷牢靠,往后在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)更要增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

  2.客戶資源較少。目前客戶資源基礎(chǔ)為零,固然外地員工,然則目前客戶資源甚少,通過(guò)目前所管戶資源,去掘客其上下游客戶資源,爭(zhēng)取拓寬本身的獲客渠道。

  三、下半年工作目標(biāo)及擬采取的步伐

  在下半年的`工作中首先要進(jìn)步本身客戶資源及存款,再便是加強(qiáng)本身的專業(yè)才能,增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文7

  第一部分:工作回顧與總結(jié)

  自5月4日開(kāi)始上班,已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月;仡欉@三個(gè)月的工作,整體感覺(jué)有些缺乏方向,沒(méi)有真正開(kāi)始做銷售工作,所做的事情也有些不知所措。以下是按月份簡(jiǎn)要回顧這三個(gè)月的工作:

  5月、6月份的工作

  在上班開(kāi)始后一個(gè)月,我?guī)缀鯖](méi)有做任何與銷售工作相關(guān)的事情。大部分時(shí)間都用來(lái)整理、修改來(lái)自同事們鄭、伏、馬的技術(shù)方案。整整一個(gè)5月,我只打了六個(gè)電話,其中四個(gè)被拒絕了。我寄出的樣本基本上全部通過(guò)朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶,但我沒(méi)有時(shí)間去和客戶建立聯(lián)系,只能等待客戶聯(lián)系我。這樣的聯(lián)系方式不能被稱為關(guān)系,只是相互留下聯(lián)系方式。沒(méi)有建立起關(guān)系,即使客戶有需求,也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方式有很多種,關(guān)鍵在于你給對(duì)方留下的印象。只有讓對(duì)方在需要時(shí)主動(dòng)想到你,才是關(guān)鍵。

  在五月里,我整理前任留下的客戶資料時(shí),發(fā)現(xiàn)其中沒(méi)有什么有用的東西。這些客戶中沒(méi)有幾家有科研能力和試驗(yàn)中心,只是一些代加工企業(yè)。曾經(jīng)照著那些資料打過(guò)幾個(gè)電話,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有這方面的需求。后來(lái)我的同事也用這些資料打電話,得出了相同的結(jié)論。

  從五月份的第二個(gè)周末開(kāi)始,我開(kāi)始對(duì)同事伏、鄭、馬和岳進(jìn)行培訓(xùn)。主要是基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),按先后順序講解以下內(nèi)容:

  1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理;

  2、技術(shù)方案的制作和修改;

  3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法;

  4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理,深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算以及報(bào)價(jià)等;

  5、快速溫箱箱的工作原理,制冷系統(tǒng)的配置;

  6、沖擊箱的原理,與快速溫變箱的區(qū)別,并帶他們?nèi)ボ囬g實(shí)地了解;

  7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等;

  8、進(jìn)行一次摸底考試,并進(jìn)行講評(píng)。

  整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束。我已經(jīng)把我知道的全部告訴他們了,不應(yīng)該講的也已經(jīng)講了一部分。至于他們能記住并理解多少,就要看他們的領(lǐng)悟能力和用工程度了。

  我的文章改寫版:

  六月份的工作基本上就是在復(fù)制五月份的工作。工作的性質(zhì)都是為他們服務(wù),自己的工作并沒(méi)有多少進(jìn)展。每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些,但如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案,可能需要耗費(fèi)三天、五天、甚至更長(zhǎng)時(shí)間。這樣的工作已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間給我的銷售工作,并且我只能不斷思考和閱讀和技術(shù)相關(guān)的資料。

  直到六月下旬,我才能夠忙中偷閑地聯(lián)系了一些客戶,但數(shù)量非常少。七月份的工作則是不同的'。

  在第一周的時(shí)候,我接到了一個(gè)無(wú)錫的招標(biāo)書;艘恢馨氲臅r(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案,并且我不得不前往無(wú)錫質(zhì)檢所三次。這四個(gè)技術(shù)方案分別是:3.6立方米的快速溫變箱,7.5立方米的快速溫變箱,800L的防爆箱,以及24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中,兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱是為光伏質(zhì)檢中心使用的,而步入式試驗(yàn)室則是為軸承中心使用的。

  7月15日和16日,我前往南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我對(duì)整個(gè)招標(biāo)過(guò)程有了更深刻的認(rèn)識(shí)。招投標(biāo)的全過(guò)程包括:購(gòu)買標(biāo)書,制作標(biāo)書,遞交標(biāo)書,唱標(biāo),評(píng)標(biāo)與答疑,公布中標(biāo)結(jié)果,簽訂采購(gòu)合同。

  1. 購(gòu)買標(biāo)書:在購(gòu)買標(biāo)書之前,我們需要先和招標(biāo)公司、使用方溝通,并詢問(wèn)一些關(guān)于基本參數(shù)和使用情況的問(wèn)題。只有在我們技術(shù)力量達(dá)到客戶要求的程度時(shí),我們才會(huì)決定是否購(gòu)買標(biāo)書。如果做不到,我們只能選擇放棄。

  2. 制作標(biāo)書:這個(gè)過(guò)程非常長(zhǎng),也非常復(fù)雜。我們需要通過(guò)電話或者面對(duì)面的交流以獲得盡可能多的信息,以利于制作標(biāo)書。一份完整的標(biāo)書包括:承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等方面的內(nèi)容。

  3. 遞交標(biāo)書:遞交標(biāo)書可以是現(xiàn)場(chǎng)遞交,也可以提前以快遞的方式遞交。我們需要特別注意保證金的遞交方式,往往會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等方式進(jìn)行遞交。

  4. 唱標(biāo):唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開(kāi)始的。這個(gè)過(guò)程是按遞交標(biāo)的先后順序進(jìn)行公布的。公布的內(nèi)容包括:投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無(wú)、供貨時(shí)間等。

  5. 評(píng)標(biāo)與答疑:在唱標(biāo)結(jié)束后,招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等相關(guān)的工作。

  公布中標(biāo)結(jié)果有兩種方式:現(xiàn)場(chǎng)公布和網(wǎng)上公布。以后,中標(biāo)公司會(huì)收到招標(biāo)公司的信函通知中標(biāo)結(jié)果。

  在中標(biāo)結(jié)果公布后,招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家簽訂采購(gòu)合同,超過(guò)規(guī)定時(shí)間的可能會(huì)被取消中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購(gòu)合同的時(shí)候,雙方還需要商談一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  在這七個(gè)步驟中,第二步是最重要的。除了與客戶進(jìn)行技術(shù)交流,還要注重公關(guān)作用。如果公關(guān)工作做得好,會(huì)對(duì)中標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生不可估量的影響。盡管公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用,但與中標(biāo)金額相比,這些費(fèi)用微不足道。然而,它們產(chǎn)生的影響確實(shí)不可忽視,甚至?xí)苯佑绊懡Y(jié)果。

  在6月中旬和7月下旬,我出差到山東兩次,全是為了一個(gè)海爾的網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目。第一次出差是為了認(rèn)識(shí)采購(gòu)部門和使用部門的人,而第二次則是為了公關(guān)。第一次取得了成功,但第二次只能算是無(wú)功而返。我只約到了使用部門的人,而采購(gòu)部門的人則一直避而不見(jiàn)。這可能是由于公司內(nèi)部斗爭(zhēng)太激烈而讓相關(guān)人員膽怯,也可能存在不信任的成分。另外,海爾的工作效率也讓人不舒服。這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了近三個(gè)月,卻還沒(méi)有公布競(jìng)價(jià)開(kāi)始的時(shí)間和結(jié)果公告,只是一直讓人等待,曾經(jīng)令供應(yīng)商的積極性消磨殆盡。

  第一次去青島,我不僅遇到了正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和使用方的人員,還了解了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息。因此,我們可以提前做好相關(guān)的公關(guān)準(zhǔn)備,為下次投標(biāo)做好準(zhǔn)備。但是,在5月、6月和7月這三個(gè)月里,我感覺(jué)自己沒(méi)有把握好工作的重點(diǎn)、時(shí)間、處理方式以及整體思路上的轉(zhuǎn)變。我一直沒(méi)有真正進(jìn)入工作狀態(tài)。直到7月下旬,我才逐漸開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)。

  具體的工作沒(méi)有做到位,例如,周工作報(bào)表不夠詳細(xì),幾乎沒(méi)有周工作報(bào)告。雖然我有一些月度工作計(jì)劃,但大多數(shù)時(shí)候都被其他事情打亂,使我的工作變得十分被動(dòng)。計(jì)劃只能被迫推遲到下一個(gè)月,從而形成了一次又一次的推遲。例如,在五月下旬,我已經(jīng)聯(lián)系了安順460廠的人,原計(jì)劃在六月下旬拜訪他們。但從山東回來(lái)后,南京的招標(biāo)任務(wù)打亂了我的計(jì)劃。整個(gè)七月份的行程也排得滿滿的,因此只好把拜訪計(jì)劃推遲到八月份。

  工作計(jì)劃下半年

  為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,下半年的重點(diǎn)是長(zhǎng)三角地區(qū),不過(guò)山東市場(chǎng)也不容忽視。

  八月份將重點(diǎn)放在上海,突破原有的分區(qū)規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)已有的客戶,以及挖掘新的商機(jī)。專注于開(kāi)拓新客戶,合理規(guī)劃出行計(jì)劃。目標(biāo)是在上海達(dá)成2到3個(gè)訂單,總金額在20萬(wàn)左右。

  九月份將重點(diǎn)放在蘇州和無(wú)錫,主要著手外資及合資企業(yè)開(kāi)拓,借助一切可利用的關(guān)系,找到蘇州和無(wú)錫及其周邊地區(qū)的至少80家潛在客戶,力爭(zhēng)達(dá)成訂單總額在10到20萬(wàn)左右。

  工作計(jì)劃及月度分工

  1、十月份將上海、蘇州和無(wú)錫的客戶資料整理歸類,并進(jìn)行客戶資源分析,確定優(yōu)質(zhì)客戶資源,重點(diǎn)攻克并進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和調(diào)查。

  2、十一月份將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華北地區(qū),尤其是在光伏太陽(yáng)能及電子電器行業(yè)中,攻克北方企業(yè)市場(chǎng),相信將有訂單。

  3、十二月份再次拜訪山東、華北和長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶,建立個(gè)人關(guān)系和公司合作關(guān)系,為今后訂單的拓展奠定基礎(chǔ)。

  目標(biāo)是在接下來(lái)5個(gè)月中簽約訂單總額不少于80萬(wàn)。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文8

  春晚之前,央視有個(gè)專題欄目,叫《一年又一年》,這題目,就像兩節(jié)車廂,“又”字仿佛是個(gè)車輪,可以感覺(jué)到在往前轉(zhuǎn)動(dòng),而且似乎是永動(dòng)的,都不需要什么推動(dòng)力,卻又席卷了好多東西在里面,零零碎碎的,飄忽不定的,想伸手去拿捏一些出來(lái),但卻沒(méi)有,于是才知道,自己原本就在這車廂里面,里面還有好多人,有悠閑地看著窗外,有疲憊地靠在地上,有人在睡覺(jué),有人在談笑,有老人,他身后的車廂要長(zhǎng)一些,有小孩,他眼前的車廂通向很遠(yuǎn)的地方,而我從身后那節(jié)車廂走過(guò),向身前那節(jié)車廂走去,就只站在那個(gè)輪子上了,站在那個(gè)“又”字上。

  接下來(lái)總結(jié)一下吧,總結(jié)過(guò)去半年來(lái)的生活。

  先說(shuō)說(shuō)計(jì)算機(jī)吧,這半年來(lái),主要是進(jìn)行了機(jī)房重構(gòu)還有svn和牛腩視頻的學(xué)習(xí)。當(dāng)然機(jī)房重構(gòu)花費(fèi)了很多時(shí)間。在機(jī)房重構(gòu)完成之后寫了一篇機(jī)房重構(gòu)之所以然的博客,詳細(xì)總結(jié)了自己從機(jī)房重構(gòu)中學(xué)到的知識(shí)。在這次的重構(gòu)中,體會(huì)到了面向?qū)ο鬅o(wú)處不在的思想。比如繼承性:管理員對(duì)操作員的繼承,操作員對(duì)一般用戶的繼承,在重構(gòu)中不僅明白了他們之間的聯(lián)系,還可以幫我們簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu),當(dāng)然接口的使用也是繼承;封裝性的體現(xiàn)就很多了,數(shù)據(jù)封裝、功能封裝體現(xiàn)在很多方面。一個(gè)良好的系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須要面向?qū)ο、面向接口有著極為深入的理解,另外,實(shí)踐更是提升我們理解的重要手段。

  接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)英語(yǔ)這方面的學(xué)習(xí)情況,這半年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)主要以PowerEnglish為主,在學(xué)習(xí)這個(gè)材料的過(guò)程當(dāng)中,不斷進(jìn)行復(fù)述。當(dāng)然也看到了自己的變化,那就是從最開(kāi)始的時(shí)候的不敢說(shuō),到慢慢地敢張開(kāi)嘴說(shuō),到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到不害怕說(shuō)英語(yǔ)了,我覺(jué)得這是半年來(lái)英語(yǔ)學(xué)習(xí)最大的一個(gè)收獲。

  再就是考試這方面,自考是按照自己的方法去學(xué)習(xí)的`,但不小心經(jīng)歷了滑鐵盧,最后以58分的成績(jī)沒(méi)有通過(guò)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的考試。吃一塹長(zhǎng)一智吧,學(xué)習(xí)的過(guò)程中一定要扎實(shí),不可太過(guò)散漫。當(dāng)然軟考順利通過(guò)還是讓我感到很欣慰的。從軟考的學(xué)習(xí)中,我理解了一個(gè)合格的軟件開(kāi)發(fā)工程師應(yīng)該具備的基礎(chǔ)理論知識(shí),并將這些知識(shí)內(nèi)化成了自己的一個(gè)體系,我覺(jué)得證書并不是最重要的,這些體系才是我們的最大收獲。

  然后談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)部門的事情,這半年來(lái),前一半時(shí)間是自己在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的理論知識(shí),所以能夠在后一半的時(shí)間里厚積薄發(fā),當(dāng)然在管理上存在很多問(wèn)題,這是明年需要解決的主要任務(wù)。

  最后談?wù)勛x書吧。我認(rèn)為,讀書,是為了讓你成為一個(gè)有溫度懂情趣會(huì)思考的人,是為了讓你在跌宕起伏的生活中,擁有處變不驚的內(nèi)心。讀書,是為了將來(lái)能和你的愛(ài)人,不止討論柴米油鹽醬醋茶,還可以談?wù)撉倨鍟嬙?shī)酒花。

  這半年來(lái)對(duì)我影響最深刻的是萬(wàn)維鋼的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,用理工科思維理解世界》。我比較喜歡歷史地理和文學(xué)等內(nèi)容,而萬(wàn)維鋼的這本書則在很多方面給了我很多啟示,讓我能夠更好地理解這個(gè)世界,糾正以前的很多錯(cuò)誤認(rèn)知。

半年個(gè)人工作總結(jié)范文9

  工作至今業(yè)已有五個(gè)月的時(shí)間了,五個(gè)月的時(shí)間里師父的授業(yè)解惑、領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、整個(gè)項(xiàng)目的和諧氛圍都在幫助著我一步步的成長(zhǎng)。五個(gè)月的時(shí)間畢竟太短,體會(huì)也許不是那么地深刻,經(jīng)驗(yàn)亦有不足,但是收獲還是很多的,自身的不足也在不斷地凸顯,不論是工作中的收獲還是自身缺點(diǎn)地不斷發(fā)現(xiàn),都為以后的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),做出了一個(gè)良好的開(kāi)端。

  這半年時(shí)間里在師父以及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)與幫助下、在每天工作中的不斷學(xué)習(xí)與探索中我收獲了很多:

  1、現(xiàn)在的工作給予我的自信。XXX項(xiàng)目是一個(gè)集辦公、酒店、商場(chǎng)、住宅為一體的商業(yè)綜合體,剛畢業(yè)就能參與到這樣的一個(gè)大項(xiàng)目中我想我是幸運(yùn)的,每次站到主塔樓前面,仰望著高聳入云的主塔樓時(shí)都會(huì)有一種自豪感油然而生;隨著工作內(nèi)容的不斷增多,工作范圍的不斷擴(kuò)大,我的工作也在不斷地獲得了師父以及領(lǐng)導(dǎo)的肯定,這些都讓我建立了工作最初的自信,對(duì)于以后的工作,我想這是很重要的。

  2、經(jīng)驗(yàn)的豐富以及專業(yè)技能的提高在每天跑現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間里我學(xué)到了很多的東西,比如:地下室底板、頂板以及后澆帶滲漏水的處理方法;砌體砌筑、抹灰、外墻保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝;地坪起沙、空鼓、開(kāi)裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見(jiàn)問(wèn)題的處理方法;雜工班每天工作的人員安排;主塔樓整體提升架、爬模以及內(nèi)爬式塔吊的施工方法及原理;與現(xiàn)場(chǎng)班組以及其他分包單位的溝通等等。

  由于我所負(fù)責(zé)的是商業(yè)裙房以及住宅樓的收尾工作,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)基礎(chǔ)、主體的施工,對(duì)前期的工作以及各項(xiàng)工作的施工方法與工藝都不是很了解,所以在與施工隊(duì)溝通時(shí)就有很大的難度,對(duì)于一些質(zhì)量問(wèn)題不能正確地分析出它的產(chǎn)生原因,這對(duì)工作產(chǎn)生了很大的影響。鑒于此,我便利用工作之余的時(shí)間去看規(guī)范和技術(shù)部歸檔后的施工方案,在將規(guī)范以及施工方案學(xué)以致用后明顯發(fā)現(xiàn)工作時(shí)更能得心應(yīng)手了。通過(guò)這段時(shí)間對(duì)于規(guī)范和施工方案的學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn),沒(méi)有技術(shù)知識(shí)的積累是不可能將現(xiàn)場(chǎng)工作做好的。

  在這半年的收尾工作中我不斷認(rèn)識(shí)到了計(jì)劃以及執(zhí)行力的重要性。由于工期的約束以及前期工作的原因,一般留給收尾工作的時(shí)間都比較緊迫,在這樣緊迫的時(shí)間要求下,必須對(duì)工作有一個(gè)詳盡而準(zhǔn)確的計(jì)劃并按照計(jì)劃按時(shí)地完成工作。收尾初期要將所有的問(wèn)題都查出來(lái),針對(duì)這些問(wèn)題的輕重緩急、前后工序制定一個(gè)收尾計(jì)劃,安排勞務(wù)班組按計(jì)劃進(jìn)行收尾工作,才能將收尾順利地完成。

  3、對(duì)于現(xiàn)在工作的一些反思收尾,其實(shí)收的很多都是以前的尾巴,這個(gè)尾巴的大小跟前期主體的工作有著根本的關(guān)系。在收尾的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的工作如果前期做主體時(shí)能夠確保施工質(zhì)量或者對(duì)于一些問(wèn)題能夠預(yù)見(jiàn)到的話是可以避免的,例如:房間的開(kāi)間與進(jìn)深尺寸的偏差,頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時(shí)就要確保每一項(xiàng)工作的施工質(zhì)量盡量減少收尾時(shí)的工作量。

  隨著工作時(shí)間的增長(zhǎng),我學(xué)到的東西越來(lái)越多,身為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員所應(yīng)具備的能力也有了一定的提高,但是身為一名新員工,自身的缺點(diǎn)和不足也在一點(diǎn)點(diǎn)地凸現(xiàn)出來(lái):最主要的便是技術(shù)知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)的'缺乏。技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn),沒(méi)有一身過(guò)硬的技術(shù)就不能將生產(chǎn)工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問(wèn)題進(jìn)行理論時(shí)經(jīng)常會(huì)因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的不足被問(wèn)得不知如何回答,這樣的話就無(wú)法在施工隊(duì)中樹立起威信,工作就不太好開(kāi)展。由于剛參加工作,現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)亦有不足,對(duì)于一些工作中存在的問(wèn)題以及一些突發(fā)事件的處理方法上不是很妥當(dāng),經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致工作起來(lái)很被動(dòng)。因此要在以后的工作當(dāng)中不斷地學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),讓技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn),生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)相結(jié)合,讓自己的工作去得一個(gè)更好的成績(jī)?赡苡行┤秉c(diǎn)是自己現(xiàn)在還無(wú)法看到需要在以后的工作當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)并改正的,我一定會(huì)時(shí)時(shí)刻刻保持一顆虛心求教的心去學(xué)習(xí)去工作,不斷地去完善自己。

  這半年以來(lái),收獲很多,自身存在的問(wèn)題也有很多,在接下來(lái)的半年里要針對(duì)自身的問(wèn)題以及現(xiàn)在的工作確定一個(gè)合理的工作計(jì)劃:

  1、繼續(xù)將未看完的施工方案看完,同時(shí)多學(xué)習(xí)一些規(guī)范與圖集,用理論知識(shí)將自己武裝起來(lái),并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的工作,使自己的業(yè)務(wù)能力能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

  2、著手開(kāi)展住宅樓的地坪修補(bǔ)工作,以及其他一些細(xì)小的質(zhì)量問(wèn)題的整改。

  3、經(jīng)過(guò)一個(gè)春節(jié)假期的考驗(yàn),針對(duì)裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問(wèn)題,做好堵漏修補(bǔ)工作。

  4、協(xié)助師父做好其他的收尾工作,確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時(shí)交予甲方。20xx年即將要過(guò)去了,這一年里我取得了一定的工作經(jīng)驗(yàn)與成績(jī),也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題與自身的不足。在接下來(lái)新的一年里我會(huì)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、明確自己的工作職責(zé)、制定可行的工作計(jì)劃,爭(zhēng)取早日能夠獨(dú)擋一面,減少公司對(duì)我的投入,盡早為公司創(chuàng)造價(jià)值。

【半年個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

個(gè)人 半年工作總結(jié)12-05

個(gè)人半年工作總結(jié)11-23

***個(gè)人半年工作總結(jié)11-24

個(gè)人 半年工作總結(jié)05-10

個(gè)人半年工作總結(jié)06-27

個(gè)人半年的工作總結(jié)06-23

個(gè)人半年工作總結(jié)02-26

半年個(gè)人的工作總結(jié)01-17

個(gè)人半年的工作總結(jié)02-01

個(gè)人的半年工作總結(jié)01-31