av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

銷售實訓工作總結

時間:2023-03-21 10:44:27 少爍 銷售工作總結 我要投稿
  • 相關推薦

銷售實訓工作總結(通用10篇)

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,快快來寫一份總結吧?偨Y怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編精心整理的銷售實訓工作總結,歡迎大家分享。

銷售實訓工作總結(通用10篇)

  銷售實訓工作總結 篇1

  我于20xx年x月x日進入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔任銷售一職,負責店內銷售助理工作。

  公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護好新車,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在做好本職工作的同時,進取團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,不辜負領導對我的期望。

  20xx年來,我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點和不足:

  一、思想上個人主義較強,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹慎,絕對的尊重服從。

  二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己。

  三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,離領導的要求還有必須的距離。

  四、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

  我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,所以我更加珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力。

  本人工作認真、細心且具有較強的.職責心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力;職責感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能,注重自身發(fā)展和提高,平時利用下班時間經過培訓學習,來提高自己的綜合素質,目前正自學大學課程,計劃報考全國高等教育自學考試,以期將來能學以致用,同公司共同發(fā)展、提高。

  來到那里工作,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的提高與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中,我會進一步更加嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的職責心和自信心,必須能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,我更深信今日我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

  銷售實訓工作總結 篇2

  20xx年就快結束,回首x年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,可以說,x年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年,F(xiàn)就本年度工作情況總結如下:

  一、工作方面

  經過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,x年對于酒店來說經歷了很多。

  二、思想方面

  總結了一年的工作下來,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的.提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

  三、不足之處

  總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

  四、下一步的打算

  在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與周圍的同事進行溝通,聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中,接下來的工作我會繼續(xù)努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!

  我相信:在上級的正確領導下,酒店的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。

  銷售實訓工作總結 篇3

  從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,在領導和同事們的悉心眷注和指導下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報:

  來公司以前,離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的熟悉,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的'雙重心態(tài)。是xx有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

  來到公司后,我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我確當務之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務,和業(yè)務單位進行溝通。

  在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,很好地完成了領導交予的任務,做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

  因此我要特別感激領導對我的入職指引和扶助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的掉誤的提醒和指正。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的攻訐和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,以不斷充實自己。

  無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實踐經驗的缺乏,使得我在開展具體工作中,經常表現(xiàn)生澀,工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊合作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培育和提高充實自己的工作著手能力,把自己業(yè)務素量和工作能力進一步提高。

  最后也希望請領導和同事對我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應工作需要。

  銷售實訓工作總結 篇4

  經過這幾次的銷售培訓,總的一點就是不在怕拒絕的,一切都太正常了,別人沒有義務買你的產品,但是你得相信她是需要的,并且當下就需要,然后,這個產品大街都在賣,他為什么要買你的呢?所以,你要知道,賣的不光是產品,還有你的服務,你的微笑!你是不是也曾拒絕過許多向你推銷貨物的推銷員呢?你還記得他們嗎?肯定不記得是吧,所以當別人拒絕你后不要放在心上,別人根本就記得你,只是你自己還在用別人的眼神、言語再折磨你自己,阻礙自己走向成功!

  銷售是可以鍛煉一個人的自信的,因為銷售本身就需要充滿自信,我就是個很好的例子,相信產品之心,相信客戶當下就需要之心,相信客戶定會感激你之心,只有充分的自信,你散發(fā)出來的能量才可能影響感染到別人,才能征服別人,真的,有時候客戶就是沖著你的人來買你的產品的,產品只是一個媒介,不管你賣什么,其實你都是在銷售你自己!

  從小到大,父母告訴了我們很多不能做的事,以至于遇到很多事時我們都顯得膽小怕事,但是現(xiàn)在我們長大了,我們應該摒除哪些舊思想,有一句話說得很對,一切的恐懼都是來自我們內心的想象!有什么好怕的,大不了被別人趕,大不了被城管說,那又怎樣,難倒就因為這么點小事就放棄你自己最求夢想的腳步嗎?

  我的服務是有價值的',并且是無價的!堅持該堅持的,比如信念;放棄該放棄的,比如面子。成功之前,你所受的一切苦頂多只能得到別人的同情,但是成功之后,這些就是別人崇拜你的資本了,你當下所經歷的一切就是你日后活的更好的資本!合理的訓練是鍛煉,不合理的訓練是磨練,成功人士都是經歷磨練后出來的!

  最后,我堅信,沒有什么是人學不會的,現(xiàn)在不會,只能說明你練習的程度還不夠!成功是可以學習的!

  銷售實訓工作總結 篇5

  一、銷售目標

  我們組的理想銷售目標是把現(xiàn)有的89雙襪子,全部銷售出去。

  二、銷售任務完成情況

  (一)銷售前準備

  我們組通過對銷售區(qū)域人群喜好的分析,得出校內買男士棉襪和女士卡通襪子,女士絲襪比較容易,但又分析了一下其他組的情況。于是我們組決定賣男士帶獨立包裝的棉襪和女生卡通棉襪這兩種襪子。組內成員分工明確,兩人一小組,采用小組銷售模式。

 。ǘ╀N售方式

  我們組采用直接銷售方式和電話銷售方式,中心開花式銷售方式,連鎖銷售方式。

  (三)銷售額

  我們組的這次實踐銷售的銷售額為80元。

 。ㄋ模┒▋r

  我們組把男士帶獨立包裝的棉襪定價為2元,女士卡通棉襪定價為1.5元

 。ㄎ澹╀N售地點

  因為南校區(qū)競爭激烈,我們組就打算把銷售地點選擇在北校區(qū)餐廳和宿舍樓附近還包括沿途的路上十字路口等地。

 。﹫F隊成員分工

  組里共11人,一人在北校餐廳附近的十字路口擺攤賣襪子,其他10人,分為兩人一組,進入男生宿舍和女生宿舍進行,直接銷售(上門推銷),并且用電話聯(lián)系同學,進行中心開花式和連鎖反應式銷售方式。

  三、產品分析

 。ㄒ唬┊a品特征

  我們賣的男士棉襪是CK牌棉襪它是最新款加厚毛巾襪的圖案非常簡潔漂亮,特別是左右兩個襪口部位的LOGO分別設計成“Calvin Klein”,合到一起就是CK的整體單詞,便于穿著時區(qū)分左右腳,從而避免腳病傳染,充分體現(xiàn)了CK的“以人為本”的設計風格。精梳棉面料,厚實而且柔軟,做工特別精致。在襪織物線中增加抗菌功能絲或抗菌功能棉紗,并在襪底部上固化有按人體腳底穴位分布規(guī)則進行排列組合的圓狀功能粒子,起到抗菌、止癢、祛臭和活血等功能,促進人體健康。

  多功能襪除了普通棉襪具有的穿著舒適、吸汗的特點以外,還具有預防和輔助治療腳氣、皸裂、祛臭的作用;由于電氣石粉的作用所發(fā)射的遠紅外線能產生溫熱效應,對腳底穴位反射區(qū)產生按摩作用,刺激腳心神經,可以改善微循環(huán),激活細胞組織,從而調節(jié)大腦神經和內分泌的功能, 促進人體健康,使人在行走或工作當中不知不覺的獲得健康。

  卡通頭像女士棉襪為低筒襪造型,表面為卡通頭像,襪口、襪跟和襪尖顏色為淺藍色,襪底做有透明防滑小點?ㄍ^像女士棉襪的材質為棉,質地柔軟,富有彈性,適合在秋冬季節(jié)穿著,深受女性喜愛?ㄍ^像女士棉襪的做工精細,外形美觀,規(guī)格為均碼,生產產地為中國諸暨。

 。ǘ┖诵睦

  近市場上出現(xiàn)了各種各樣的促銷活動,其成績斐然,效果明顯。促銷可以使消費者建立購買習慣,可以讓消費者做出風險決策,使消費者提前購買或大量購買等等,但是有一定市場動作經驗的人都非常清楚,促銷本身并不能改變產品本身的命運,只能加速產品本身或興或衰的命運。優(yōu)秀品質本身具有極大的促銷作用,高質量產品回頭率高,品質優(yōu)讓顧客滿足感更強,品質高可以培養(yǎng)更多的忠誠顧客。有調查:買到品質好的產品的人會把信息傳遞給其他8個人;反之,不滿意的話會把信息傳遞給22個人,F(xiàn)代企業(yè)的商業(yè)價值是以顧客的.忠誠度來度量的。而顧客的滿意度是與產品本身給他帶來的效用息息相關。費盡心血開拓的市場若因質量問題而失去太可惜,低質量的產品會讓顧客望而卻步。也就是說,各種各樣的促銷活動都應該以產品本身的使用價值與消費者需求相吻合,消費者追求的仍然是產品自身的效用。作為企業(yè)來說,不要總是沉迷于開拓市場,鞏固市場也很重。有以上資料了解,產品的核心利益是生產高質量的好產品。

  四、消費者分析

  因為我們這次實訓銷售活動是在校內進行,所以消費者為校內的學生和老師還有校內的工作人員等。學生因為在學校里跑步,打籃球運動量大,腳容易出汗,一般的襪子出不了幾次就磨破了,所以這類人群對耐磨而且吸汗的運動襪需求量大。老師和學校工作人員他們平時運動量不算大,所以他們對質量好的純棉襪子需求量大。

  五、銷售方案

 。ㄒ唬⿲ふ翌櫩偷姆椒

  直接式訪問

  中心開花法

  人際關系開拓法

  其他尋找法

  (二)介紹與展示產品的方法

  直接講解法,讓顧客直觀了解本產品的優(yōu)缺點節(jié)省雙方時間。

  舉例說明法,向顧客舉些關于產品的例子,使顧客更容易接受向她推銷的產品。 實際示范法,在銷售的現(xiàn)場給顧客展示產品的優(yōu)點。

 。ㄈ╊櫩彤愖h和處理顧客異議

  在銷售過程中遇到的顧客異議有不愿意購買該產品,對產品的質量產生懷疑,在產品的價格上有爭議。

  處理顧客異議:在講價格時,業(yè)務伙伴可以采取“化整為零”的方式,在講到質量問題是以現(xiàn)場展示法,打消顧客對產品質量問題的異議等。

  (四)成交方法

  現(xiàn)金成交方法,請求成交方法等

  六、問題與意見

  問題:這次實訓銷售出現(xiàn)的問題是在與顧客交談時沒有把握好顧客的心理,導致有幾個交易沒有成功,襪子的種類偏少,不能滿足顧客的需求。在銷售地點的選擇上也存在問題。

  建議:今后在進行此類實訓時一定事先做好準備,選好銷售地點,團隊分工再細致化。

  銷售實訓工作總結 篇6

  時光匆匆,轉眼我們實訓過一周了;叵脒@一周自己的工作情況,訂的任務都沒完成?偨Y自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實,每天都那么忙碌,雖然有時是重復同樣的工作,但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這也是考驗自己的時候?偸翘嵝炎约阂粋個來,一步步來,有時自己工作的速度慢時,手忙腳亂。經過一周的工作我對創(chuàng)騏鋰電池和電池行業(yè)有了更深的了解。工作中常遇到新的問題,就需要查閱鋰電池相關資料。請教老師,童鞋。當然最重要還是要自己在實踐中去不斷深入地理解。

  1.個人自身方面總結

  一周的工作,也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題,有時工作中出現(xiàn)走神,工作速度慢時還出現(xiàn)了急躁情緒,在接下來的工作中將針對這些問題不斷改進,多于同學交流,多請教。分配到自己的.工作任務,每天堅持完成,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的網絡營銷知識和工作能力。

  2.工作方面總結

  通過實訓讓我對網絡營銷有了全新的認識,也了解互聯(lián)網的信息的強大。它不像我們傳統(tǒng)的業(yè)務那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來找你。而我們要做的就是要在互聯(lián)網發(fā)廣告。推銷產品時同時也要把自己推出去。只有客戶認可了你,才能認可你推銷的產品。(比如軟文營銷)。

  3.工作中遇到的問題

  自己的操作方法還不是很熟練,任務沒完成的自身原因。在一些平臺發(fā)信息時也有經常被K時。或者文章不被收錄。軟文部分是標題原因,有些內容應該是過于優(yōu)化了。這一周中我主要負責寫軟文供團隊使用,只有昨天才開始在平臺發(fā)信息,也發(fā)現(xiàn)也有被K的,在58發(fā)的三條創(chuàng)騏鋰電池的信息,一條收錄,兩條被K了,還有些平臺要審核好久,有的是信息太相似發(fā)不了,一般的平臺發(fā)信息也有限制幾條,但有的類別不一樣,可以發(fā)的數(shù)量也不一樣,還有就是類別要選對,不然一樣被K,因為昨天一直顧著沖任務數(shù)量發(fā),所以沒留意是哪些平臺。

  理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多不足之處,同時也為自己積累下了日后的工作經驗。要多了解創(chuàng)騏鋰電池多分析對我們有用的平臺。

  銷售實訓工作總結 篇7

  銷售管理這門課程之后,我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓,我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前,雖然我們對企業(yè)的結構有大致的了解,但是那些知識對我來說過于抽象,只是一個籠統(tǒng)的概念,而這門實訓課,讓我更實際的去研究了企業(yè),以“重慶啤酒集團”為例,直接或間接接觸到了現(xiàn)實中公司里面的運營狀況,各部門之間的關系,如何協(xié)調各部門的運作,我對其也有了具體的了解,如果我以后從事這方面方面的工作,我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。

  我們小組是個反應靈敏,及時改正的小組,在組長的領導之下,我們進行了有序合理的計劃安排,但是又經歷了許多波折,但我相信,最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候,也曾有困惑和無奈的感覺,因為不知道如何下手,但一切都要進行,最后靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為研究對象,但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查,包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關系管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協(xié)調和修改,是我們的工作重心。

  我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析,這不僅要借助互聯(lián)網進行資料的搜索,同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查,并對收集到的資料進行整理和評估,發(fā)現(xiàn)整個集團的`銷售組織存在的問題,并給出建議。

  小組的任務就是每個成員的任務,在這次實訓中,我們更加懂得分工合作,各盡其責,各盡所能,最大程度的為小組貢獻自己的力量。同時,只有分工合作才能更加精細化的完成任務,更大程度的提高工作效率。實訓能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識,更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。

  總之,本次實訓,我收獲頗多,小組任務也圓滿完成。

  銷售實訓工作總結 篇8

  經過一個星期的實訓,最大的感覺就是很累!最大的收獲就是更深層次的學習了銷售管理。收獲還是挺大的,讓我知道一個團隊合作的重要性,更是要聽得進別人的意見,在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團隊的最大作用,還有在完成工作之前一定要目的明確,作好前期的準備工作。

  這星期的實訓老師給予的指導很少,都是要求我們自己去完成。給我們的實訓任務看似不多,但在做的過程中我感覺去好累,感覺任務特別的重且這周特別的忙:既要完成實訓任務;還要到沃爾瑪去兼職;更不巧的是周六還要考證,還得看書;我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。

  我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁,做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中,我就想趁著沒顧客的空當看看要考試的內容,被主管看到了叫我下班了再看,我當時沒有控制住自己就說了很情緒化的話:“誰叫你們不給我請假!”,我曾強烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么,但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實訓由于三個班安排在一起,沃爾瑪前臺學生工占了大多數(shù),大家都要實訓,所以前臺能排班的也就十幾個人,所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會出現(xiàn)漏洞。

  銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的'銷售目標方法。如果沒有明確的市場開發(fā)計劃,結果企業(yè)的銷售工作失去了目標,各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念,也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣,在競爭激烈的市場上,企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。

  我們組在實訓中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司,由于時間原因在去拜訪之前沒有充分的準備,導致在拜訪過程中不知道問些什么問題,大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候,公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下,才給我們合照。

  這次實訓留給我很多感觸:

  1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè),都應該使自己融入到集體中,認同企業(yè)的文化價值觀。

  2、加強自己理論知識的培養(yǎng),樹立創(chuàng)新意識,完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎。

  3、先做人,后做事。切忌好高騖遠,一步一個腳印的朝著自己的目標努力。

  4、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力。

  5、此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

  6、本次實訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣,F(xiàn)在我們能做的就是吸取知識,提高自身的綜合素質,提高自己的表達能力、合作能力和操作能力,自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。

  總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售管理工作的經驗。實訓是我大學生活中擁有的一段經歷,也是給我上了在校園里學不到的非常重要的一課。他使我在實踐中了解社會,讓我在踏入社會之前打了一針預防針,讓我明白做市場營銷的艱辛,為我以后走入社會打下了基礎。

  銷售實訓工作總結 篇9

  本次學習是由集團公司發(fā)起組織裝備制造企業(yè)開設的國際營銷培訓班,主要是就現(xiàn)行的國際市場展開具有針對性的講解相關慣例條款,各種實例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論,真實的體驗讓我收獲頗豐,親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。

  根據(jù)課表的安排我們的課程分別是:投標策略及相關實例分析,國際貿易法律基礎與案例,常規(guī)國際貿易、產品試用、租賃、寄售等案例分析,談判心理與談判藝術、雙贏談判的實例分析、模擬現(xiàn)場談判,國際貿易實務,國際市場營銷中的風險防范,客戶關系管理與維護策略、大客戶服務的策略與技巧,淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰(zhàn)略轉型,石油裝備國際市場營銷策劃及案例,國際先進企業(yè)市場營銷模式介紹及啟示,國際化客戶關系建立、維護、管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。兩次實地參觀明星企業(yè):廣汽豐田和中集集團新會生產基地。

  作為一名入職不久新人的我對業(yè)務還不是很熟悉,很多業(yè)務知識的欠缺就是我最大的難題。通過投標策略與國際貿易實務的學習使我了解了相關的基本操作流程,案例的分析讓我懂得了商業(yè)文字的嚴謹重大性,同時一些現(xiàn)存的弊病也是給我敲響了警鐘。在技術上有了學習是不夠,法律上的空白更是恐怖的,所以國際貿易法律的學習填補了這一空白,了解了基本的'法律常識,為日后工作打下了良好的基礎。

  中石油技術開發(fā)公司的老師給我們做了如何代理國內企業(yè)去做外貿的簡單介紹,讓我了解了現(xiàn)在企業(yè)外貿訂單的由來,也從中學到些許點滴的精華。如何識別潛在的客戶,如何做好大客戶,如何在談判中占得主動權,如何能夠避免國際貿易中潛在的風險都是我們切身實際所要面對的。短暫多形式的學習,恰當?shù)哪M實戰(zhàn)都讓我更快進步,行業(yè)的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗,具體問題具體分析,更大的戰(zhàn)場在向我們招手,等待我們去拼搏去努力。

  在有一定積累的基礎上,一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗,殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、ibm等世界知名企業(yè)的部門主管都紛紛講述他們的經歷,分析對比國內外貿易的區(qū)別,國際公司管理制度運營方式,都讓我們大開眼界,在贊嘆的同時也發(fā)現(xiàn)并找尋出自身的差距,給我們今后的工作指明了前進的方向,提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學習是不夠的,紙上談兵怎能打江山,怎么走出去占領全球市場,所以我們要去工廠參觀實踐,理論實際相結合才能真正掌握知識。

  廣汽豐田汽車合資企業(yè)的體現(xiàn)了先進制造水平,一輛輛動力十足的汽車就是在一條條先進的生產線上的“變”了出來,更多的是日本先進的管理模式以及先進的檢測設備都是我們學習和研發(fā)的榜樣。中集集團是一個我們自己新生代的優(yōu)秀企業(yè),數(shù)年的發(fā)展中在集裝箱領域不斷地前進,全球市場占有率早已過半,中集集團根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢不斷拓展新領域而且都是行業(yè)的排頭兵,他們爭取的就是“進則必最好,否則莫入門”的理念,力爭做到所在行業(yè)的一把金交椅,給我們很大的啟發(fā),由當初的被收購到今天的國際化集團,這個飛躍的歷程不得不讓我們欽佩。

  銷售實訓工作總結 篇10

  我叫xx,從學校畢業(yè)不久后,就來到了xxxxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,電話銷售是此刻主流的一種銷售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時間,有上門銷售的人進來,所以電話銷售得到了普及,并且越來越廣,從我作為剛畢業(yè)的大學生來說,找工作不是很容易,所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇,剛開始,我以為這份工作應當很容易,只是打打電話而已,可是當我真正從事這份工作時,我才了解到其中的不易和艱辛。

  一、工作介紹

  公司主要做的是農產品資訊信息服務的,記得剛來這家公司時,發(fā)現(xiàn)它與別處的不一樣之處在于,公司規(guī)模大,有一百多人,辦公區(qū)域的面積也大,應當算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,另一個是技術部,主要做的是信息,如:掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內各地市場價格信息等。

  而我們主要負責的是,連系客戶,讓他辦理我們網站的會員,一年費用是7000元,我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們經過網絡查找相關農產品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負責人,向他推銷我們的服務,并且給他供給一個的'用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。

  二、電話銷售工作資料

  剛開始工作時,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因為剛來這家公司,所以我們都要先進行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。

  當我進入到小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,請問,您這是xx公司嗎。對方回答是的話,我們會介紹自己:您好,我們是xxx科技有限公司的,主要是給您供給糧油咨詢信息服務的。

  對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行。而第一天的工作就是,拿著這份用來的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,然后,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,可是和我預料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。

  打完了第一個電話,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號,這種情景很多,或者就是電話號是別的公司的,估計是以前的公司不干了,網上的信息又沒有更新,這種情景也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領導沒上班,或者經理出差了,當我說要找別的負責人時,她會說所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,我想,應當是經常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,可是這種情景還是少的,因為大部份經理負責人還是很有素質的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務。

【銷售實訓工作總結】相關文章:

photoshop實訓報告10-23

車工實訓教學總結09-29

語文實訓教學總結03-14

實訓課教學總結03-17

Photoshop實訓報告4篇11-02

Photoshop實訓報告(4篇)11-03

PhotoShop實訓報告3篇11-03

電子技能實訓教學總結10-23

PhotoShop實訓報告(3篇)11-04

photoshop實訓報告精選3篇11-06