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渠道銷售工作總結(jié)

時間:2023-03-06 13:26:46 銷售工作總結(jié) 我要投稿

渠道銷售工作總結(jié)通用15篇

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家收集的渠道銷售工作總結(jié),歡迎大家分享。

渠道銷售工作總結(jié)通用15篇

渠道銷售工作總結(jié)1

  1、 經(jīng)營工作取得新的成績

  20xx年XXX分公司預(yù)計將完成經(jīng)營收入XXX萬元,超額完成年度計劃。今年的收入增長是在XXX服務(wù)和備件服務(wù)結(jié)費下調(diào)的情況下完成,按去年同期標(biāo)準(zhǔn)其增長幅度會更高。根據(jù)測算,今年稅前利潤將會有所下降,但卻比去年同期利潤有大幅增長。具體有四個方面的費用已被一一消化:一是在物價和人工費用、社會保險費用不斷上調(diào);二是新的服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)費用的投入;三是經(jīng)營場所搬遷、整修非正常費用增加XXX多萬元;四是房屋租賃費用和物業(yè)管理費、水費、電費逐年大幅度上調(diào)增加費用XXX多萬元。

  20xx年和上年同期同計算口徑相比經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤全部實現(xiàn)較大幅度增長,和當(dāng)期的預(yù)算或計劃相比實現(xiàn)了超完成計劃任務(wù)。

  2、 強化管理,規(guī)范經(jīng)營取得新的進展

  從規(guī)范管理向經(jīng)營管理的廣度和深度發(fā)展,是確保經(jīng)濟效益的不斷增長的必經(jīng)之路。20xx年XXX分公司進一步建立完善各

  種規(guī)章制度。首先公司根據(jù)目前相關(guān)的法律法規(guī)、集團的.相關(guān)要求、自身的實際情況,制度了新的《XXX分公司日常管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《員工福利管理方案》等,使內(nèi)部管理走向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,做到公司管理有法可依、違章可究,保障各項工作有序進行。二是下達全年經(jīng)營計劃,收入和利潤指標(biāo)分解至各項目負(fù)責(zé)人,每月將各項目財務(wù)收支匯總并顯示完成進度,9月末,根據(jù)計劃的執(zhí)行情況做出調(diào)整計劃,致使計劃可行,順利完成全年度計劃。三是財務(wù)報銷制度完成了三次修改,每次針對執(zhí)行中存在的問題修正并公布至個項目部。四是制定了POS機的管理辦法,確保收入和資金的安全與完整。五是每年堅持10月份對固定資產(chǎn)和低值易耗品進行就地盤點,確保資產(chǎn)的安全與完整。六是堅持了對各網(wǎng)點財經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)營收入的檢查,堵漏保收。七是做好債權(quán)債務(wù)清理,每月核對,年末詢證,無死賬壞賬。確保資金運用的安全、暢通、有效。對照內(nèi)控制度不斷找出不足或制定今后整改的措施,不斷完善管理,確保了經(jīng)濟效益不斷提高。

  3、服務(wù)渠道得到取得新的拓展

  20xx年底,根據(jù)集團公司的決定,XXX分公司開展了XXX服務(wù)工作。20xx年的各項服務(wù)工作起步較晚,到20xx年因為人力成本的增加、房租水電等成本的增加,導(dǎo)致XXX服務(wù)工作一度出現(xiàn)下滑,影響了員工的積極性。隨著分公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視,分公司召開了專題經(jīng)營分析會議,對XXX上門和送修服務(wù)工作進行

  了調(diào)整,扭轉(zhuǎn)了XXX服務(wù)全線下滑的局面,站穩(wěn)了XXX服務(wù)的腳跟。目前,XXX分公司的老產(chǎn)品XXX服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊,20xx年開發(fā)XXX備件服務(wù)進入成熟發(fā)展,成為第二梯隊,后續(xù)XXX上門和送修進入開發(fā)階段,成為第三梯隊。產(chǎn)品的層次分明,主攻方向明確,服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理,保障了分公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。同時,面對各部門服務(wù)量的下降,保內(nèi)結(jié)費的持續(xù)降低,增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要。分公司各服務(wù)部門利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢,大力提倡合作精神,大家團結(jié)協(xié)作,互相配合,互相支持,充分資源共享,促進了增值業(yè)務(wù)的大力開展。?script>s("content_relate");

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