銀行春節(jié)存款營銷方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的銀行春節(jié)存款營銷方案，歡迎閱讀與收藏。

銀行春節(jié)存款營銷方案1

　　一、xx歲末送春聯(lián)活動

　　活動主題：名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝�；顒訒r間：20xx年2月8—2月15日

　　活動對象：

　　1、前期已成交老客戶；

　　2、前期登記意向客戶；

　　3、前期來電來訪客戶；

　　4、活動期間上門客戶。

　　活動地點：xx售樓部活動內(nèi)容：

　　本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米

　　活動流程：

　　8：00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作；

　　8：10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍

　　8：30書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來，后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定)；

　　8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動細(xì)節(jié)？維持現(xiàn)場秩序活動執(zhí)行方案？做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作？做好新老客戶接待工作？借助現(xiàn)場氛圍，把握新客戶成交

　　活動物料：

　　背景板(結(jié)合活動現(xiàn)場做)？xx展架(優(yōu)惠政策)？彩虹門(條幅)？音響設(shè)備一套

　　筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺

　　禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)？客戶登記表、禮品發(fā)放登記表、老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動廣告。

　　二、xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客(巡演)方案

　　A、活動目的

　　春節(jié)期間，大量潛在購房群體，集中返鄉(xiāng)潮。為提升項目的來電來訪量，促進(jìn)項目的銷售。

　　B、活動地點

　　針對本項目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點。同時展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營銷部擬定為以下5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝。

　　縣城由4個人，進(jìn)行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發(fā)宣傳單

　　C、活動時間

　　根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時間暫定為：

　　注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點，確定巡演位置及相關(guān)申請報備。

　　D、縣城掃樓

　　時間：2月10日——2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費用：每人每天60—80元

　　E、汽車站派發(fā)

　　時間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時間了解項情況。

　　費用：2人，每天60——80元/人

　　F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家

　　G、宣傳方式

　　1、活動演出現(xiàn)場，演出+有獎問答；

　　2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單；

　　3、置業(yè)顧問現(xiàn)場登記和接受咨詢。

　　H、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場演出

　　2、有獎問答(活動前發(fā)DM單頁，根據(jù)DM單頁內(nèi)容簡單提問)

　　3、置業(yè)顧問現(xiàn)場咨詢K、演出地點及現(xiàn)場布置

　　1、演出區(qū)：演出地點及演出現(xiàn)場布置(活動公司確定)

　　2、咨詢區(qū)：咨詢桌一張、椅2張；手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌)；簽字筆、客戶信息登記表等。

　　L、活動流程

　　M、禮品

　　1、互動禮品：撲克牌；

　　2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒；

　　N、現(xiàn)場工作人員安排：

　　V、前期籌備進(jìn)度

　　活動公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點清、確定并裝車完畢。

　　三、現(xiàn)場廣告發(fā)布

　　A、8、9號兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題

　　1：xx首付三萬讓愛回家，8900000主題

　　2：xx，3990元/起坐擁一灣無價水岸

　　安裝時間：2月10日

　　與吊車司機(jī)聯(lián)系好，使用吊車掛

　　B、轉(zhuǎn)角圍墻

　　為了更好展示項目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的`部份拆除，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。

　　主題：LOGO

　　倚水而居不爭山湖春節(jié)鉅惠，立減200元每平

　　C、條幅200

　　主題：西灣國際純水岸觀景房，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域

　　D、單張2·6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數(shù)量：50000份

銀行春節(jié)存款營銷方案2

　　一、活動主題：

　　“新春社區(qū)行、精彩巧亮相”

　　xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

　　二、活動時間：

　　20xx年1月5日、12日、19日、26日

　　2月16日、23日、3月1日、8日。

　　共計8次

　　三、活動形式與內(nèi)容：

　　(1)社區(qū)活動

　　針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

　�、佟⒎謩e進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

　�、�、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　(2)鬧市區(qū)活動

　　主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

　�、佟⒃诟浇�天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的'收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

　�、�、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

　�、邸⒆咴L周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

　　四、活動目標(biāo)

　　通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

　　(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。

　　(3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　五、活動費用

　　(1)場地租賃費：平均600元/次xx8次=4800元

　　(2)宣傳制作費：約3600元

　　(3)促銷禮品購置費：18000元

　　(4)午餐飲水費用：平均150元/次xx8次=1200元

　　(5)短信發(fā)布費：約6000元

　　(6)資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。

　　支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。

　　鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。

　　以上情況，特此匯報，請予審批為盼。

銀行春節(jié)存款營銷方案3

　　在金融市場激烈競爭下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉(zhuǎn)型重任，網(wǎng)點的喬遷暨開業(yè)活動的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點工作人員的士氣，借助新網(wǎng)點有利的硬件資源，為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　一、活動目的

　　通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達(dá)到充分的影響力，吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶。現(xiàn)場收集新客戶資料，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作，將客戶資源緊抓手中，以達(dá)到實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的最終目的。

　　二、活動說明

　　開業(yè)活動時間：xx年11月25日08：00開始

　　活動持續(xù)時間：xx年11月25日---27日

　　地點：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號、建興鎮(zhèn)支行

　　三、活動前期準(zhǔn)備工作

　　(一)、客戶資源：

　　電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動、22號逢場散發(fā)dm單、23、24號地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù)，以達(dá)到統(tǒng)計當(dāng)日實際意向參與開業(yè)時期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù))。

　　(二)開業(yè)所需要的物質(zhì)

　　1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。

　　2、舞臺、音響設(shè)備、話筒、活動當(dāng)天播放的音樂(提前下載)

　　3、邀請腰鼓團(tuán)隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設(shè)置的爆炸貼

　　3、登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客戶的標(biāo)識標(biāo)簽，獎箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎品的獎項名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的xx展架。

　　4、所需的各類實物獎品的采購、

　　四、開業(yè)當(dāng)天的活動流程

　　1、7點所有崗位人員到位，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

　　2、8點開業(yè)典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂

　　3、8點--11點腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點喬遷開業(yè)及活動信息。

　　五、開業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容

　　(一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：

　　1、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的'信息采集，另外對客戶的星級系數(shù)進(jìn)行識別(具體識別操作方式方法待定)，并發(fā)放對應(yīng)的星級標(biāo)示便簽給與客戶，然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊領(lǐng)取精美禮品。

　　星級客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

　　(1)、50萬以上客戶五星級客戶

　　(2)、30-50萬客戶四星級客戶

　　(3)、10-30萬客戶三星級客戶

　　(4)、5-10萬客戶二星級客戶

　　(5)、1-5萬一星級客戶

　　2、禮品派發(fā)處，負(fù)責(zé)人主要核實客戶手中星級系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容，發(fā)放對應(yīng)星級的禮品；另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全，保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。

　　星級客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

　　(1)、50萬以上客戶五星級客戶贈送洗澡機(jī)一臺

　　(2)、30-50萬客戶四星級客戶贈送腳部按摩器一臺

　　(3)、10-30萬客戶三星級客戶贈送茶具一套

　　(4)、5-10萬客戶二星級客戶贈送食用油或大米一袋

　　(5)、1-5萬一星級客戶贈送指甲鉗1套

　　3、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動解答和指引客戶；主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動內(nèi)容，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺)；維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序，適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。

　　(二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：

　　以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營業(yè)廳外景活動氛圍布置：營業(yè)廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞臺。

　　1、主持開業(yè)活動現(xiàn)場，營造開業(yè)的熱鬧氣氛，h和i指引人流量到活動現(xiàn)場來參與免費抽獎；

　　2、客戶信息登記，對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記；e邀請客戶參與免費抽獎活動；j負(fù)責(zé)對免費抽獎的客戶派發(fā)禮品，并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補寄。

　　針對新客戶的免費抽獎箱獎項設(shè)置：

　　一等獎、xx；

　　二等獎、xx；

　　三等獎、xx；

　　幸運獎、謝謝參與口袋一份

　　針對已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運抽獎，獎項設(shè)置：

　　一等獎；xx

　　二等獎；xx

【銀行春節(jié)存款營銷方案】相關(guān)文章：

銀行春節(jié)存款營銷方案02-09

銀行存款營銷方案04-16

春節(jié)銀行存款營銷方案02-13

銀行春節(jié)存款營銷方案7篇12-23

銀行春節(jié)存款營銷方案(7篇)12-23

銀行春節(jié)存款營銷方案4篇01-31

春節(jié)銀行存款營銷方案6篇02-13

銀行春節(jié)存款營銷方案通用7篇12-23

春節(jié)存款活動營銷方案01-20