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自主創(chuàng)業(yè)的策劃書

時(shí)間:2023-01-13 17:46:16 策劃書大全 我要投稿
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自主創(chuàng)業(yè)的策劃書

  時(shí)間過(guò)得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來(lái)新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢?下面是小編幫大家整理的自主創(chuàng)業(yè)的策劃書 ,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

自主創(chuàng)業(yè)的策劃書

自主創(chuàng)業(yè)的策劃書 1

  縣農(nóng)民工外出務(wù)工和返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況淺析

  我縣是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣,全縣總?cè)丝?6.6萬(wàn)人,農(nóng)業(yè)人口有40.8萬(wàn)人,主要是以養(yǎng)殖業(yè)為主,因農(nóng)村人均耕地面積不足一畝,人多地少的矛盾十分突出。在有限的土地上,農(nóng)村勞動(dòng)者主要從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),很難實(shí)現(xiàn)脫貧致富。導(dǎo)致農(nóng)村大量富余勞動(dòng)力向東部沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移務(wù)工,極少數(shù)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年12月底我縣外出農(nóng)民工達(dá)61293人。截止2019年12月,我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工總數(shù)為3563人。

  一是平均年齡小,16至28歲占50%,28至55歲占50%。二是文化程度底,初高中文化程度占90%,高中以上文化占10%。三是返鄉(xiāng)農(nóng)民工主要從事加工制造、建筑、服務(wù)業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。返鄉(xiāng)農(nóng)民工在進(jìn)城務(wù)工的過(guò)程中,積累了一定資金,學(xué)習(xí)到了相應(yīng)的技能,更新了觀念,回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)有汽車、摩托車、農(nóng)機(jī)、家電維修、種植業(yè)(主要種植反季節(jié)蔬菜、水果等)、養(yǎng)殖業(yè)(主要養(yǎng)殖雞、鴨、魚、生豬等)、加工業(yè)(主要加工米粉、蘿卜干、米酒等)、服務(wù)業(yè)(只要是農(nóng)村客貨運(yùn)輸、美容美發(fā)、飲食店等)。但目前大多規(guī)模小,不能形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

  我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)主要是成立合作社方式,采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式,由公司采取委托的方式,有機(jī)地將農(nóng)民合作社串聯(lián)起來(lái),形成一體化運(yùn)作體系。如平樂(lè)鄉(xiāng)以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)合作社為“助推器”,加快種植業(yè)發(fā)展,目前已成立金銀花專業(yè)合作社1個(gè),中藥材公司1個(gè),并成立了中藥材合作社,注冊(cè)資金達(dá)100萬(wàn)余元,會(huì)員85戶,聯(lián)系會(huì)員372人,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入80萬(wàn)元。

  一是積極引導(dǎo)有技術(shù)、有資金、有創(chuàng)業(yè)能力的返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè),重點(diǎn)創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、縣域中小型企業(yè)、鄉(xiāng)村特色餐飲、旅游、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè),扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)民工“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程”。

  二是培訓(xùn)提升農(nóng)民工就業(yè)技能。對(duì)有培訓(xùn)意愿的農(nóng)民工,全部納入“農(nóng)村勞動(dòng)力技能就業(yè)計(jì)劃”,將農(nóng)民工參加就業(yè)技能培訓(xùn)納入就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼范圍。同時(shí),為培訓(xùn)者免費(fèi)進(jìn)行職業(yè)技能鑒定,發(fā)放職業(yè)資格等級(jí)證書。

  三是加大對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的小額貸款支持力度。為拓寬返鄉(xiāng)農(nóng)民工融資渠道,幫助返鄉(xiāng)農(nóng)民工通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè),我縣20xx年共發(fā)放小額擔(dān)保貸款82戶,每戶貸款金額為5萬(wàn)元,其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工有21戶;20xx年共發(fā)放婦女創(chuàng)業(yè)貸款344戶,每戶8萬(wàn)元,其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工婦女有86戶;20xx年共發(fā)放小額擔(dān)保貸款3220萬(wàn)元、424戶,其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工81戶;2019年共發(fā)放小額擔(dān)保貸款4155萬(wàn)元、537戶,其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工168戶。

  四是營(yíng)造寬松的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境,政府從政策、資金、技術(shù)上給予扶持。

  我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工文化技能水平本身不高,更缺乏就業(yè)的知識(shí)和技能,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)掌握不多,有些農(nóng)民工雖有就業(yè)意愿,但往往不知道如何就業(yè)、從哪里著手創(chuàng)業(yè)和怎么管理企業(yè)等等。

  1、后續(xù)投入資金不足。一些農(nóng)民工在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中雖然積累了一定資金,但資金量不大,創(chuàng)業(yè)時(shí)缺乏通盤考慮,將有限的資金一次性投入到項(xiàng)目中,發(fā)展到一定階段時(shí),后續(xù)資金缺乏,貸款十分困難,項(xiàng)目難以為繼。

  2、管理知識(shí)匱乏,技術(shù)力量不足。農(nóng)民工外出打拼,一般在所從事的行業(yè)有一技之長(zhǎng),但是回鄉(xiāng)辦企業(yè),往往缺乏全面的綜合性的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),大多數(shù)采取家族式管理,影響了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí),農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),往往進(jìn)入的并不是自己十分熟悉的行業(yè),對(duì)生產(chǎn)性技術(shù)不太精通,又缺乏技術(shù)人員和相關(guān)部門的技術(shù)支持,經(jīng)常造成企業(yè)損失。如20xx年**縣普坪鎮(zhèn)鴨子井姜春元飼養(yǎng)的一千只肉雞,由于防疫不當(dāng),發(fā)生雞瘟后,損失達(dá)三萬(wàn)元,只得再次走上打工的路。

  3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)需進(jìn)一步加強(qiáng)。我縣由于缺少師資力量和相關(guān)資質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)校,目前還沒(méi)有舉辦關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)。

  1、建議加大宣傳,營(yíng)造環(huán)境。建議省、州、縣新聞媒體加大對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策和先進(jìn)典型的'宣傳力度,加強(qiáng)市場(chǎng)化勞務(wù)經(jīng)濟(jì)秩序的組織引導(dǎo),營(yíng)造返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。

  2、建議加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。有針對(duì)性地組織有關(guān)專家到**縣指導(dǎo)工作,對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。建立掛幫機(jī)制,讓創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工與有關(guān)技術(shù)人員建立常態(tài)化聯(lián)系,向企業(yè)推薦有關(guān)技術(shù)人才,切實(shí)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。

  3、建議加強(qiáng)對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工的信息采集力度?h就業(yè)局建立返鄉(xiāng)農(nóng)民工信息交流、溝通平臺(tái),提供政策指引、引導(dǎo)就業(yè)方向。建立網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、信息共享機(jī)制,收集農(nóng)民工就業(yè)和企業(yè)用工信息,科學(xué)、全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握農(nóng)民工和企業(yè)用工總量、結(jié)構(gòu)、分布及其變化趨勢(shì)方面的信息,加強(qiáng)農(nóng)民工就業(yè)和創(chuàng)業(yè)公共管理和服務(wù)。扶貧、農(nóng)業(yè)、民政、人社等部門根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要提供種養(yǎng)殖業(yè)在病蟲害、牲畜疫情防治等技術(shù)服務(wù);信息部門要根據(jù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民的需要提供市場(chǎng)信息等方面的服務(wù)。

自主創(chuàng)業(yè)的策劃書 2

  第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

  一、公司基本情況

  二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

  三、公司的發(fā)展規(guī)劃

  第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

  一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  二、行業(yè)和市場(chǎng)

  三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

  第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

  二、融資需求

  三、財(cái)務(wù)分析匯總表

  四、財(cái)務(wù)分析

  第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理

  一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

  二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

  三、人力資源規(guī)劃

  四、軟件開(kāi)發(fā)管理

  五、市場(chǎng)策略

  六、外部支持

  七、資本運(yùn)營(yíng)

  第五節(jié)投資方的`介入和退出

  一、投資建議

  二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

  三、資本退出

  第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  一、風(fēng)險(xiǎn)

  二、對(duì)策

  第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

  一、公司基本情況

  1、公司的.成立與目標(biāo)

  xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

  注冊(cè)地址:xxxxxxxxxxxxxxxx

  注冊(cè)資本:壹佰貳拾萬(wàn)元

  法定代表人:xx

  成立時(shí)間:xxxx年6月

  經(jīng)營(yíng)宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

  目標(biāo):面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時(shí)間,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

  公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

  公司自成立以來(lái),便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前,公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外,xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

  公司將立足xx,積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

  2、公司的股本結(jié)構(gòu)

  股東名稱出資額出資比例

  xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%

  深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%

  北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%

  3、公司股東基本情況

  項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

  xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元

  深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家?禺a(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

  北京方正新世紀(jì)公司100萬(wàn)元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

  4、公司組織管理、決策方式

  組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),超越經(jīng)營(yíng)職能,靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)的策劃書 3

  第一章 學(xué)友二手書店概要

  (一)背景介紹

  在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說(shuō):“知識(shí)就是財(cái)富!比缃,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

  近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí),學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

  背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的,但是略微介紹一下,能夠增添本計(jì)劃書的說(shuō)服力。

  (二)書店簡(jiǎn)介

  我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

  學(xué)友二手書店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己的朋友。

  (三)宗旨

  我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!

  (四)戰(zhàn)略目標(biāo)

  擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái),進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

  (五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

  在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

  我們的書籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

  學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái),通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁(yè)面上,同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店。為同學(xué)們?cè)诰提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

  (六)市場(chǎng)分析

  通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購(gòu)買內(nèi)容大致相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),把握這一商機(jī),通過(guò)學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。

  在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此,我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

  像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,而且不需要占太多的分量,要簡(jiǎn)潔扼要,說(shuō)明問(wèn)題就好。

  (七)營(yíng)銷策略

  二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。

  (八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,并以不贏利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的`財(cái)務(wù)報(bào)表分析),所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

  以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高書店的綜合獲利和收益能力,從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

  (九)融資計(jì)劃

  為實(shí)施我們的計(jì)劃,經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后,我們基本需要5萬(wàn)元的資金,為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購(gòu)?fù)度搿⑹袌?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

  利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。

  (十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

  在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,團(tuán)隊(duì)共有5名成員,在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,良好的心態(tài),團(tuán)結(jié)合作的精神,這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度,我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。

  第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

  (一)主營(yíng)業(yè)務(wù)

  在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線,更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道。書店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

  1)教科書收購(gòu)方式及出售

  1、非專業(yè)書,例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊,但要求書的完整性),按三折出售。

  2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),如上所述,由于每個(gè)院系書的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。

  3、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售。

  4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品,在他們賣給廢品收購(gòu)站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書?梢园锤叱鍪袌(chǎng)價(jià)幾角錢左右收購(gòu);臼1元一斤。

  2)輔導(dǎo)書收購(gòu)方式

  大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。

  3)考試書

  由于考試書基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書變動(dòng)性大,收書時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu),如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì),C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì),Visual FoxPro程序設(shè)計(jì),二級(jí)C++,二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購(gòu),二元出售。

  4)工具書收購(gòu)及出售

  按兩、五元收購(gòu),5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定。

  5)小說(shuō)類收購(gòu)及出售

  按一元至三元一本收購(gòu),按五元出售。

  6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售

  普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu),三元一本出售。

  服裝、財(cái)經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),按五元一本出售。

  7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售

  經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢收購(gòu)。

  8)舊書收購(gòu)時(shí)間

  在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。

  (二)拓展業(yè)務(wù)

  1、收購(gòu)光碟

  光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,經(jīng)過(guò)一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價(jià)值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤,將以3元到5元的價(jià)格出售。

  4、換書服務(wù)

  由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),如果我們的書店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店。

  1、顧客把帶來(lái)的書籍,可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍,然后按10%收取手續(xù)費(fèi),可以登記賬號(hào)累積使用;

  2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);

  3、經(jīng)管類、外語(yǔ)類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

  4、價(jià)錢不夠的,按差價(jià)的150%兌換。

  5、書店中貼有小貼士:請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查,一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

  第三章 市場(chǎng)分析

  (一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

  圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,圖書已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn),現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂(lè)雜志,從古文到小說(shuō)。可以說(shuō)圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步,知識(shí)水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

  據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,二○○七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,也越來(lái)越注重生活的文化品味。

  (二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析

  我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書,都是可以打折的。書價(jià),在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

  出版商看似拒絕打折,他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn),將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足,勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條,由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%,銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤(rùn)在10%左右,實(shí)在不算暴利行業(yè)。

  但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化,圖書定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來(lái)說(shuō),依然偏高。此外,所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象,更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,但我們都是“窮爸爸”。

  (三)對(duì)二手書市場(chǎng)的分析

  即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,對(duì)于在校生的我們,更是深有體會(huì),學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了,同時(shí),他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,如果真能將這些二手書很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

  (四)對(duì)消費(fèi)者分析

  我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買學(xué)習(xí)資料,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時(shí),絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚,挽不回成本不說(shuō),關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜,因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

  在這100名潛在顧客的調(diào)查中,有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購(gòu)買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比較大,對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

  80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,而與書本身的新舊程度無(wú)關(guān),特別是一些參考書,一次使用率相當(dāng)短,沒(méi)不要買新書,沒(méi)有收藏價(jià)值。

  現(xiàn)在圖書價(jià)格貴,教育費(fèi)用高,學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,為學(xué)費(fèi),為書費(fèi)煩惱,但如果能通書店能得到二手教科書,將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支,于此,能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī),為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。

  第四章 選址分析

  (一)書店更是一種交流

  書店想要成功經(jīng)營(yíng),必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來(lái)講,物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆⻊?wù),也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上,買書看的人,不光是要買書,更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,比如買書者能在書店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不為一種校園情趣。

  我們相信書店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

  (二)宜賓職院地理分析

  經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活,我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,附近無(wú)大型的書店,學(xué)生購(gòu)書十分不方便。在這種條件下,我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象,之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

  另外值得強(qiáng)調(diào)的是:作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

  要在新村開(kāi)一家書店,60平方米一年大概需要5000元租金,這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所,所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,設(shè)計(jì)專修店面,以吸引顧客,當(dāng)然,最重要的還是營(yíng)造一種靜逸,求知的氛圍。

  第五章 營(yíng)銷策略

  (一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

  學(xué)友二手書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué),以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系,定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍。

  學(xué)友二手書店開(kāi)業(yè)初期以直銷方式為主,將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。書店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,建立完善的銷售渠道。

  (二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

  1)醒目的牌匾:

  2)明確的指示牌:

  3)書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告,同時(shí)注明,開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

  4)展板:學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,

  5)小白板:書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如:最新的小說(shuō)、雜志、熱銷的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái),需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,形成交易平臺(tái)。

  其他宣傳媒介:利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí),為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

  3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

  為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為:會(huì)員卡、金卡及VIP卡。

  a)會(huì)員卡:通過(guò)積分的方式辦理,在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后,書店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日,當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇,平日享受9.5折優(yōu)惠。

  b)金卡:消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

  c)VIP:消費(fèi)滿一百元,辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員,VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,在同等條件下,優(yōu)先選購(gòu)書籍,為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

  翰墨書香,在象牙塔旁,或書香弄巷,只一個(gè)小門臉,開(kāi)一家小書店,不僅是創(chuàng)業(yè),也是享受生活。雖然,這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品,但是其可行性還是很高的。

自主創(chuàng)業(yè)的策劃書 4

  一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

  狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物 甚至比人與人之間的感情來(lái)的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛(ài)分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你 無(wú)論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂(lè) 它天真忠誠(chéng)沒(méi)有一絲的惡意 因此越來(lái)越多的人開(kāi)始了養(yǎng)狗熱。所以,我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。

  首先是犬類的養(yǎng)殖方面,我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng),培育各個(gè)品種的犬類。然后是銷售,我們?cè)诖笾谐鞘虚_(kāi)設(shè)犬類專賣店,專門銷售我們養(yǎng)殖場(chǎng)培育出來(lái)的品種。其次是犬類用品商店,銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練,根據(jù)不同狗的智力水平,使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,開(kāi)設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院,通過(guò)這四大版塊,真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè),使消費(fèi)者買的放心,養(yǎng)的安心、

  二、消費(fèi)群體

  我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種

  1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。

  主要集中于兩類人:一類是退休在家的老年人,兒女工作繁忙,不在身邊,他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來(lái)排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,閑暇時(shí)候,寵物就成了他們的開(kāi)心果。

  2.顯示地位。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說(shuō),把一只寵物抱回家,對(duì)它的投資才剛剛開(kāi)始。越來(lái)越多的人樂(lè)意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識(shí)到,要養(yǎng)寵物,就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。

  三 盈利模式的設(shè)想

  我們企業(yè)的盈利途徑包括五種:

  1.犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費(fèi)群體,我們以銷售中高價(jià)位品種的.犬類為主,價(jià)格大致為千元以上,十萬(wàn)以下。此外,我們也包括代養(yǎng),根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同

  2、犬類用品的銷售,在銷售犬類的店鋪中,我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品,包括犬類服飾,犬類玩具,犬類視頻等。在顧客購(gòu)買狗的同時(shí),我們可以推薦犬類商品的使用,并可以為其購(gòu)買的狗狗制定營(yíng)養(yǎng)餐,進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。

  3、寵物的訓(xùn)練,犬具有較高的智力、超人的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué),它速度快、靈活又機(jī)敏,經(jīng)過(guò)后

  天的訓(xùn)練,可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究,通過(guò)訓(xùn)練,它能夠記住25~150個(gè)單詞,其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對(duì)犬使用的常用命令語(yǔ)言包括過(guò)來(lái)、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)、看著、站起?lái)、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的寵物,不僅能夠有效地避免在玩耍的過(guò)程中誤傷主人,還可以為主人的安全提供可靠保證。

  4,寵物美容店,寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán),減少寵物患皮膚病的幾率。,全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外,寵物美容也是一種時(shí)尚潮流,美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來(lái),突出寵物可愛(ài)的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)貧夂颍瑸閷櫸镒霾煌煨,使寵物更容易打理。事?shí)上,寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心,更加討人喜歡。

  5,寵物醫(yī)院。包括診療,預(yù)防,待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,并提供咨詢服務(wù)。

  四.SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1現(xiàn)在的寵物市場(chǎng)各個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)都是相對(duì)獨(dú)立的,而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。把寵物市場(chǎng)方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利。

  2許多消費(fèi)者在寵物市場(chǎng)購(gòu)買犬類時(shí),都會(huì)擔(dān)心品種純度問(wèn)題和犬類健康問(wèn)題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢?而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。首先,我們的犬類培育基地都會(huì)設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員,保證犬類的品種,并配有血統(tǒng)證。其次,我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢,保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程代理,以持續(xù)、實(shí)效為傳播原則,進(jìn)行全國(guó)媒體的投放整合。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式,每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng),達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,并提高消費(fèi)者的購(gòu)買率。

  劣勢(shì)分析:

  1要開(kāi)建一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類,還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件,要配置相關(guān)的技術(shù)人員來(lái)保證這些要求的實(shí)施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動(dòng)態(tài)商品,面臨的許多風(fēng)險(xiǎn)。瘟疫和流行病對(duì)犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類的死亡

  會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。

  2.犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場(chǎng)如同購(gòu)買股票,大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變,你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過(guò)多而又無(wú)法銷售出去,那么又會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用。

  3.眾所周知,犬類還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害,它不僅僅對(duì)犬類造成影響,更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說(shuō)是造成了社會(huì)安全隱患,更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。

  機(jī)會(huì)分析:

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬(wàn)人在養(yǎng)狗,并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢(shì)。從心理學(xué)的角度來(lái)看,狗為人的精神生活提供了如下的成果:

  1. 溝通。人和狗的溝通,比人和人的溝通更簡(jiǎn)單、更和諧。

  2. 滿足了人的成就感.你可以買不起房,養(yǎng)不起孩子。沒(méi)有朋友。這些都沒(méi)有關(guān)系。只要你

  還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷,同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命,自學(xué)管理學(xué),成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神。

  3. 安全感和治療作用。一般說(shuō)來(lái),狗狗背叛人的機(jī)會(huì),比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多。狗比人

  可靠。跟狗在一起,還有醫(yī)療的作用。據(jù)說(shuō),養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,增進(jìn)心臟健康,改善人的免疫系統(tǒng)。

  威脅分析:

  犬類銷售價(jià)格的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,每個(gè)消費(fèi)者的要求不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)所購(gòu)買的狗狗認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  五、如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

  在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,任何企業(yè)都處在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,承受著來(lái)自多方位競(jìng)爭(zhēng)的壓力。作為營(yíng)銷管理者,不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì),了解本企業(yè)的顧客,還要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中了解競(jìng)爭(zhēng)者得實(shí)力,并與自己進(jìn)行比較,從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化趨勢(shì),使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

  首先,要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們所開(kāi)設(shè)的寵物一條

  龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品,從而進(jìn)行購(gòu)買。我們通過(guò)樹(shù)立良好的形象來(lái)推廣品牌,即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾,如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,我們將無(wú)條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后,上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加,反過(guò)來(lái)又可以推動(dòng)犬類的銷售。

  其次,我們要提高市場(chǎng)占有率。這是增加收益,保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑。我們可以通過(guò)設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷售犬類的意見(jiàn)和要求,并且根據(jù)顧客的要求來(lái)不斷完善自己,提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入,以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

  最后,我們可以采取特殊營(yíng)銷戰(zhàn)略,比如價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。凡是在本店購(gòu)買的犬類,都會(huì)發(fā)一張會(huì)員卡,消費(fèi)者持有此張證會(huì)員卡,在本企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目(如寵物美容,寵物訓(xùn)練,寵物就醫(yī))等方面都會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既吸引了消費(fèi)者,又拉動(dòng)了其它幾個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收益的增長(zhǎng)

自主創(chuàng)業(yè)的策劃書 5

  一、公司基本情況

  1、公司的成立與目標(biāo)

  xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

  注冊(cè)地址:xxxxxxxxxxxxxxxx

  注冊(cè)資本:壹佰貳拾萬(wàn)元

  法定代表人:xx

  成立時(shí)間:xxxx年6月

  經(jīng)營(yíng)宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

  目標(biāo):面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時(shí)間,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

  公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

  公司自成立以來(lái),便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前,公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外,xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

  公司將立足xx,積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

  2、公司的股本結(jié)構(gòu)

  股東名稱出資額出資比例

  xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%

  深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%

  北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%

  3、公司股東基本情況

  項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

  xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的`銷售。 21198746.09元17998695.97元

  深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家?禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018593.60元4990112.00元

  北京方正新世紀(jì)公司100萬(wàn)元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。 3824916.22元1400113.12元

  4、公司組織管理、決策方式

  組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),超越經(jīng)營(yíng)職能,靈活地組織和管理。

  建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu),以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

  以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目

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