服裝促銷方案15篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編精心整理的服裝促銷方案,希望對(duì)大家有所幫助。
服裝促銷方案1
冬季服裝促銷的效果,不只是要看貨物的多少,還需要促銷方案是否合理,促銷主題夠不夠吸引人等。至于,怎么做才能達(dá)到最好的效果呢?下面我們將會(huì)具體的來(lái)進(jìn)行解析。
一、服裝促銷主題
促銷主題是服裝店促銷活動(dòng)的靈魂,沒(méi)有好的促銷主題,服裝促銷的效果是不明顯的。所以,服裝促銷的時(shí)候,要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn),然后再?gòu)墓?jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí),服裝促銷要極力的營(yíng)造氣氛,讓顧客感受到這種親切而溫暖的`氣氛,這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心。
二、服裝店折扣
這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的,服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。
在服裝店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上,這也是服裝店經(jīng)營(yíng)的一種手段。而折扣服裝,則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理,才會(huì)在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然,服裝店搞促銷活動(dòng),讓利也要有分寸,很多顧客都是沖著優(yōu)惠來(lái)的。
三、贈(zèng)送促銷禮品
服裝店搞促銷活動(dòng)贈(zèng)送禮品是很正常的事情,但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈(zèng)送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈(zèng)送一些禮品就可以的,禮品的選擇也是很講究的。所以,服裝促銷贈(zèng)送禮品,要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品,如帽子、圍巾、襪子等,這些東西都是非常有用的,容易引起顧客的興趣。
想要服裝促銷收到良好的效果,以上三點(diǎn)便是必須要注意的?傊,冬季服裝促銷,一定要懂得抓住顧客的心理需求,抓住顧客對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn),才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷活動(dòng),從而受到最好的效果。
服裝促銷方案2
本次活動(dòng)的背景:
一、 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)狀況
天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 天長(zhǎng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng),加上一些零星門(mén)面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯,物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),重新塑造品牌概念,提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)
雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速,以及即將開(kāi)業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,并沒(méi)有意識(shí)到也沒(méi)有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,天和百貨的開(kāi)業(yè),恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì),做好宣傳,做好我們應(yīng)該做好的工作,那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。
首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng),作為本次活動(dòng)的企劃,避開(kāi)單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳,而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣,帶動(dòng)銷售,我們的著手點(diǎn)也正在此,通過(guò)“文化節(jié)”來(lái)提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過(guò)以上對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出天正的.企業(yè)形象,借此鍥機(jī),進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì),以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。
因此,我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng), 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴,引起轟動(dòng),從而取得預(yù)期目標(biāo)。
活動(dòng)主題: 秋冬送暖 時(shí)尚天正
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月12日
—xx年11月16日
活動(dòng)目的:
1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹(shù)立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過(guò)過(guò)媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
活動(dòng)項(xiàng)目:
一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng):值服裝文化節(jié)之際,營(yíng)造節(jié)日快樂(lè)的氛圍,以吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)物,更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)版塊:
一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:(紅、綠色為主要色調(diào))
a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造:
1、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前放置豪華拱門(mén)、氣球條幅。 (天正購(gòu)物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門(mén)面店懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)以烘托節(jié)日氣氛)
2、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)插放彩旗,內(nèi)容待定。
3、剪彩臺(tái)布置
4、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景,并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。
b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營(yíng)造:
各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性,配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn),還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。
c、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動(dòng)
1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時(shí)裝秀
活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
時(shí)間:xx年11月12日
1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段:
7:00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;
7:20布置慶典儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;
7:30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理;
7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;
7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢,
2、活動(dòng)的第二階段:開(kāi)幕式
邀請(qǐng)我市文化界各人,以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩
10:00 剪彩儀式開(kāi)始
宣布首屆天正服裝文化節(jié)開(kāi)幕
10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩
2、 活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
3、 10:40大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
、贂r(shí)裝show:
、凇坝螒蚧顒(dòng)”穿插其中
中午稍做休息(音響效果不能停)
下午
①人妖的演出
、凇坝螒蚧顒(dòng)”穿插其中
、酃黶how
、芘e辦市民學(xué)堂,講述秋冬服裝流行趨勢(shì)
。ㄔ斠(jiàn)活動(dòng)日程表,9號(hào)上午須制定好)
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)
a、商戶方面:
聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是:
1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。
2、買服裝贈(zèng)禮品。
b、購(gòu)物廣場(chǎng)方面:
1、購(gòu)物送好禮
2、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
。ㄒ陨暇唧w方案8號(hào)上午做出決定)
四、 人氣營(yíng)造
a、 贈(zèng)送購(gòu)物券
b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證,憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領(lǐng)取一次,以結(jié)婚證明為準(zhǔn),要防范重復(fù)領(lǐng)取。
c、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),即不購(gòu)物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫(xiě)表格即可
獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等:每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套,二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券,三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺(tái)。
d、幸福大轉(zhuǎn)輪:
憑天正購(gòu)物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,滿400元轉(zhuǎn)2次,限轉(zhuǎn)2次,轉(zhuǎn)盤(pán)分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高,面積越小,獲獎(jiǎng)概率為85%,轉(zhuǎn)盤(pán)靜止后,指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后,在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。
e、愛(ài)拼才會(huì)贏
進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。
拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。
計(jì)時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲獎(jiǎng)勵(lì)。
五、信息發(fā)布
以海報(bào):設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購(gòu)物廣場(chǎng)的門(mén)面;
招貼:以手寫(xiě)找印刷品,張貼天長(zhǎng)市各主要人群集散地(各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置)
dm廣告彩頁(yè):以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者
過(guò)街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置
電視頻道流動(dòng)廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息
廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息
彩旗:向?qū)W;蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢(shì)奪人
商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”的近況,以及相關(guān)的促銷信息
(文案內(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定)
六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間,安全保衛(wèi)工作:
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
服裝促銷方案3
"xx"女裝夏季促銷方案
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的:
提高品牌知名度,樹(shù)立良好的`企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]
四、活動(dòng)主題"xx"時(shí)尚,活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地
b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)
d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):
a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20xx元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間,凡購(gòu)買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張
服裝促銷方案4
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明,爭(zhēng)取新顧客。
方案二:大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的'產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。
方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。
3、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò),在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。
方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,凡購(gòu)春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。
方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。
服裝促銷方案5
為了提升服裝店的銷量,帶來(lái)更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自X日起凡購(gòu)物滿X元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加X(jué)日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評(píng)估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的'人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為X元,可促進(jìn)其商品銷售;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出X夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷方案6
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1、以中秋服裝的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX服裝”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書(shū))
三、商品促銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX服裝”給您帶來(lái)幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XX服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的`市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)服裝”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費(fèi)用:1000元
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:XX月XX日——中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限XX城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4)對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4)活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
服裝促銷方案7
1)紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷包含:
1.節(jié)日促銷:七夕
2.紀(jì)念日促銷:生日、店慶
3.會(huì)員日促銷:定期幾號(hào)是會(huì)員日
4.特定日促銷:比如品牌日
2)定價(jià)促銷
定價(jià)包含:
1.特價(jià)式促銷:特定區(qū)1元、全場(chǎng)99元等
2.滿額式促銷:滿就減、滿就送
3)獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)式促銷包含:
1.抽獎(jiǎng)促銷:買單就可參與抽獎(jiǎng)
2.優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價(jià)券等
3.互動(dòng)式促銷:微信游戲、微信互動(dòng)等
4)回報(bào)促銷
回報(bào)式促銷包含:
1.拼單折扣:團(tuán)購(gòu)價(jià)
2.回扣返利:比如返現(xiàn)金
5)借力促銷
借力式促銷包含:
1.明星促銷:比如明星同款
2.依附式促銷:比如某活動(dòng)贊助商
3.熱點(diǎn)事件促銷:比如歡樂(lè)頌同款
6)附加值促銷
附加值促銷包含:
1.排名:比如本品牌在某榜單排名第幾
2.著名設(shè)計(jì)師:比如本款是哪個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)
3.故事:比如求愛(ài)必備款
4.服務(wù):某牛仔褲品牌以舊換新活動(dòng)
7)臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷包含:
1.最高額:最高幾折封頂、最高多少錢封頂
2.最低額:低至1折
3.極端式:全城最低
8)懸念促銷
懸念促銷包含:
1.不定價(jià):刮刮卡刮出什么價(jià)就是什么價(jià)
2.抽獎(jiǎng):抽出幾折就是幾折
3.拍賣競(jìng)價(jià):出價(jià)高折得
9)主題促銷
主題促銷包含:
1.情感類:情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一
2.公益類:買一單捐一元
3.單品類:連衣裙派對(duì)500元任選3件
10)時(shí)令促銷
時(shí)令促銷包含:
1.季節(jié)性促銷:夏款1折起
2.清倉(cāng)甩賣:季末大減價(jià)
11)限定式促銷
限定促銷包含:
1.限時(shí):秒殺、今日有效
2.限量:每店限量100件
3.階梯式:第一天5折、第二天6折、第三天7折
12)贈(zèng)送類促銷
贈(zèng)送促銷包含:
1.贈(zèng):買一贈(zèng)一、贈(zèng)積分、贈(zèng)紅包
2.送:特制禮品、新奇特為宜
13)指定促銷
指定促銷包含:
1.指定顧客:買A送B
2.指定產(chǎn)品:抽出幾折就是幾折
14)組合促銷
組合促銷包含:
1.買衣送鞋:鞋最好是定制款,獨(dú)特款
2.連單:第二件半價(jià)
15)選擇以上幾個(gè)促銷組合使用,效果更加
服裝促銷方案8
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制): ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào):(主題任選其一) 新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的`要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝促銷方案9
五一長(zhǎng)假,名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,但效果還是不錯(cuò),新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么,又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?
優(yōu)惠券:商家以為還是“餡餅”,消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購(gòu)物券,外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng);二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng);巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開(kāi)獎(jiǎng),這些誘人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅,但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整。不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到,優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。
因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利,已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的,消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用,這樣,消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候,實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。
除了有時(shí)間限制外,優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非;靵y,讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買或使用優(yōu)惠券之前,還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買,因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額,或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,會(huì)不斷的購(gòu)買一些不太需要的東西。
送禮品:商家挖空心思想新招,無(wú)奈百姓不買帳
買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣,許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去,因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性,通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨(dú)樹(shù)一幟,在五一黃金周前期,打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在新寧購(gòu)物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單,只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假,瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理,希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。
在新寧購(gòu)物中心,大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的,有的消費(fèi)者打趣的和記者說(shuō),商場(chǎng)只送一套旅游套票,出游總是要結(jié)伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。
搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費(fèi)者
新樂(lè)路上剛剛開(kāi)業(yè)的sabri。naglory新開(kāi)張就打出了古著的全新概念,古著在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了,不過(guò)在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數(shù)采自美國(guó);都是媽媽甚至外婆級(jí)的`舊裝,店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造,變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用,但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。
新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送,其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會(huì)超過(guò)9折,一些獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時(shí)也會(huì)放下架子;給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外,商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主,由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品,但是一旁會(huì)有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的;其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋,同時(shí)也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒(méi)有具體的優(yōu)惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體,比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾。飾品的消費(fèi)。
服裝促銷方案10
要想與狼共舞那么變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
。1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
。3)品牌形象綜合
要從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的`提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(地區(qū))
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者的狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78、89%,偶爾購(gòu)買者占8、15%,只有2、96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
可能問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
。1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
。5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
。5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
。1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
。2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
。1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
。3)軟廣告
a)在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
。4)軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
。5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d)XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)
。6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
。7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
。8)店堂終端布置
整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評(píng)述
眼下的這個(gè)市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起了,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)XXX有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷方案11
創(chuàng)新的朋友圈活動(dòng)促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,達(dá)到意想不到的宣傳效果。常見(jiàn)的朋友圈促銷活動(dòng)有分享就送的活動(dòng)方式。
比如:朋友圈積攢xx個(gè),送禮品一份;朋友圈點(diǎn)贊達(dá)到xx個(gè),享受xx折。
參與活動(dòng)的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖,主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場(chǎng)面,表現(xiàn)活動(dòng)的火爆。可以在中間放一張門(mén)頭的照片,其他放店內(nèi)服裝的照片,或者是自拍等。
文案也要有一定要求,讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動(dòng)。文案需要附帶店名、地址、活動(dòng)內(nèi)容等等。例:今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開(kāi)業(yè),在xx廣場(chǎng),買了四件衣服送了好多禮物哦,走過(guò)路過(guò),千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)~
組合銷售就是我們常說(shuō)的連帶銷售,一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。既不會(huì)造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫(kù)存壓力,又能讓顧客覺(jué)得自己多買是劃算的,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:第二件半價(jià),消費(fèi)滿xx元加xx元換購(gòu)xx等。
一家實(shí)體服裝店,在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時(shí)候,提升業(yè)績(jī)最重要的就要靠連帶銷售,做連帶銷售,靠的是引導(dǎo),叫客人做出自己的選擇和判斷,比你在后面說(shuō)一萬(wàn)句要有效,哪怕是表面上看似沒(méi)主見(jiàn)的客戶,嘗試了三四款衣服都不滿意,你還往人家手里遞西服,就是自討沒(méi)趣了。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái),這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果,更容易成套購(gòu)買。
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:優(yōu)惠券、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費(fèi)的目的。
當(dāng)然,除了送券,還可以設(shè)置買單就能參與抽獎(jiǎng)的形式,在店鋪內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)策劃滿額抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)顧客送禮品,抽取免單等活動(dòng),為活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)。
店鋪通過(guò)打折的方式吸引顧客的光顧,這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定,并制作大幅海報(bào)張貼在店內(nèi)外,或者印成小傳單發(fā)給顧客。
比如:開(kāi)店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件數(shù)可以適當(dāng)拉大,促進(jìn)銷量。
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:滿xx元就減xx元,滿xx元享受xx折扣,滿xx元加xx元換購(gòu),滿xx元就送xx元,滿xx件就送xx禮品。
回報(bào)促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系,提高粘性,促進(jìn)他們的`二次消費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)高的顧客,還可以送上太陽(yáng)眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品。
比如:消費(fèi)滿xx元就可以把所買商品最低價(jià)的免單,也可以設(shè)置消費(fèi)滿xx可以抽免單的機(jī)會(huì)。
比如:常見(jiàn)的限時(shí)秒殺,限時(shí)清倉(cāng),限時(shí)折扣等,就是要營(yíng)造一種過(guò)了這個(gè)時(shí)間段就沒(méi)這個(gè)優(yōu)惠的緊張感,同時(shí)也不會(huì)讓顧客覺(jué)得這家店鋪的商品很廉價(jià),不是隨隨便便就打折的商品。
限定式促銷常見(jiàn)于國(guó)慶、五一、年末等節(jié)假日,例如:國(guó)慶節(jié)促銷當(dāng)天,選擇一個(gè)爆款商品來(lái)進(jìn)行秒殺活動(dòng),秒殺價(jià)格只限于活動(dòng)期間;蛘哌x擇某一款商品限量銷售,同樣也給一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格,再加上限制數(shù)量,就能在活動(dòng)當(dāng)天給店鋪聚集人氣。
比如1:七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝,閨蜜款買一送一,兒童款買衣服送玩具。
主題一定要鮮明有吸引力,目的就是通過(guò)主題來(lái)吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),還有一些公益類在主題促銷活動(dòng)。
比如2:回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū),一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金;買一單捐一元等。
以上的活動(dòng)促銷思路希望可以幫助到各位朋友,其實(shí)門(mén)店想要高銷量,也是多種元素相互影響的,更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況去構(gòu)思,然后走心地去執(zhí)行。
服裝促銷方案12
活動(dòng)期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,該活動(dòng)由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準(zhǔn)備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理,用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情,從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒(méi)有出現(xiàn)4折,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的.兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個(gè)核心就行:
第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二,平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告,看完后問(wèn)自己一句:“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三,出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng),有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法,只要換個(gè)地點(diǎn),在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字:“在其他的行業(yè)找感覺(jué),在不同的區(qū)域?qū)W策略!
服裝促銷方案13
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹
活動(dòng)范圍:店內(nèi)所有商品(除配件)
產(chǎn)品介紹:xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10—20xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店
。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的`好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來(lái)xx專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)
一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)
二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)
三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)
四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)
五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)
六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)
幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝促銷方案14
【活動(dòng)目的】:
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:
金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;
3,通過(guò)別致的`店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
—中國(guó)最專業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限量
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手
購(gòu)物滿元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝促銷方案15
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的.衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi);
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)
品的宣傳;
3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,效率性(這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門(mén)特別注意);
六、主題海報(bào)
秋收
七、櫥窗布置:
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:
活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規(guī)劃如此,希望各部門(mén)多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定。
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