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爆品戰(zhàn)略讀后感（通用6篇）
品味完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編為大家整理的爆品戰(zhàn)略讀后感，歡迎大家分享。
爆品戰(zhàn)略讀后感 1
身為一名策劃人員及小米產(chǎn)品忠實用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當時以微薄之力撬動千億市場，從而晉升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產(chǎn)品，從而爆開一片專屬領(lǐng)地的。而曾擔任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫，被雷老師盛贊的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。
本書主要提出了“爆品研發(fā)金三角”法則，即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地說出了誕生一個爆品所需要的特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以借助這三大特性，來測量自己的產(chǎn)品是否有實力成為一個爆品。“金三角法則”也被采納圓舟項目組運用在產(chǎn)品規(guī)劃方案中，得到了客戶的認可。
本書論述的第一法則便是痛點法則，意思是：找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，更強調(diào)渠道的作用，即使產(chǎn)品只有60分，只要渠道實力夠硬，就能秒殺市場。對用戶的挖掘程度不夠深，找到關(guān)鍵需求就好，而產(chǎn)品好壞便無足輕重；但在互聯(lián)網(wǎng)里，必須對用戶需求深度的強挖掘，要用12分的力氣去做產(chǎn)品才能秒殺市場。只有抓住用戶最痛的那根刺，產(chǎn)品才有被引爆的可能。書中引用的案例是小米的第一代手機，主打高配低價，而高性能確實是當年手機用戶的真實痛點。小米當年就是從別家“手機性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。
第二法則便是爆點法則，意思是利用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機的事情。格力在傳統(tǒng)營銷有著一套自己的方法：在自建渠道、自建門店后因為返點問題炒掉國美后，仍然活的美滋滋。而當互聯(lián)網(wǎng)造手機的浪潮襲來，董老師也心動了，于是便動手造起來。第一款格力手機誕生后，互聯(lián)網(wǎng)圈炸了，但讓互聯(lián)網(wǎng)圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。后果可想而知：格力的手機成了一時笑談，爾后格力手機便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因，還是在于格力并沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的真正的新玩法——基于黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會被高流量公司干掉。對手不確定，甚至是跨界的），以用戶為核心做事，而不是以渠道為中心。
互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有用戶，渠道便是紙老虎，門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步，小米發(fā)展出“米粉”這個群體成為自己的消費主力，牢牢占住了消費入口，之后除了賣手機，還賣筆記本電腦、手環(huán)、電池等，一切都將產(chǎn)品做到了極致。但是以上所有產(chǎn)品弱勢如果沒有用戶支持，便都是徒勞。
爆品的第三法則：尖叫點法則，顧名思義就是要讓用戶超預(yù)期的產(chǎn)生想要尖叫的感覺，并因此獲得用戶口碑。在過去，一款產(chǎn)品能不能獲得口碑并不是生死的關(guān)鍵，由于信息不對稱的原因，好產(chǎn)品經(jīng)常會遇到“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果產(chǎn)品口碑好，將會被迅速擴散，從而讓那些差產(chǎn)品快速消亡，因此能否讓用戶尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費，你可能并不會覺得有多高興，甚至可能會產(chǎn)生“不過如此”的感嘆。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費，就會有一種“這會賺到了”的興奮感。說得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預(yù)期，1分錢5分貨才叫超預(yù)期。
整書看似在講如何打造一個產(chǎn)品，然而就我的視角來看，其中有不少值得我們營銷人思考的點：
1.互聯(lián)網(wǎng)圈里常講“產(chǎn)品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產(chǎn)品經(jīng)理和營銷人對立了起來，變成了競爭對手。這種看法實在荒謬，實際上，產(chǎn)品經(jīng)理跟營銷人更應(yīng)該是合作伙伴的`關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是所有營銷展開的前提保障，良好的營銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無數(shù)個0才會有意義。
2.以客戶為中心
在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產(chǎn)品一定要站在用戶的角度想問題，像“腦殘”一樣想問題，一定不能像專家那樣想問題。而做營銷，不能僅以專家的姿態(tài)高高在上，而是要“接地氣”，想消費者之所向，供消費者之所需，在合適的地方用對的語言去接觸消費者，用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷，皆離不開這些洞察點。營銷路上，需要精進的事情還很多。
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們都越發(fā)急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什么大家都喜歡純手工的產(chǎn)品而不是流水線的產(chǎn)品，因為打小我們就聽著一句話，慢工出細活。而互聯(lián)網(wǎng)時代，坐在互聯(lián)網(wǎng)公司工位里，用心打磨產(chǎn)品代碼的數(shù)字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們?yōu)槭澜鐜砹烁糜茫鼊?chuàng)新的產(chǎn)品，讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品，不僅是為一家企業(yè)帶來商業(yè)上的成功，更是為這個世界的每一個人，帶來對于生活的無限熱愛！
爆品戰(zhàn)略讀后感 2
《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且有很多獨到的總結(jié)。
首先，金錯刀通過傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。互聯(lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的`三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。例如騰訊的微信紅包作為七星級產(chǎn)品，有著極為高頻的屬性。
之后，金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。
在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
第三，金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正等例子也很生動。
在金錯刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則：
一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點。
二是尖叫點法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期。
三是爆點法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。
還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關(guān)鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。
未來是爆品總裁的時代，最懂得產(chǎn)品的老板才能成功。這本《爆品戰(zhàn)略》，將是每一個企業(yè)家所必備的利器。
爆品戰(zhàn)略讀后感 3
在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此后認真學(xué)習了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
一、爆品的基礎(chǔ)是產(chǎn)品
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。
從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術(shù)為中心，一直秉著"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調(diào)到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細節(jié)上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應(yīng)當進一步研發(fā)，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細節(jié)感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。
二、打造爆品的核心是用戶思維
結(jié)合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的
層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴重區(qū)域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對應(yīng)特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對不考慮對手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準。導(dǎo)致在我們銷售過程中，走傳統(tǒng)渠道價格空間過低；車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價格恢復(fù)至290，要么做功能區(qū)分有別競品。
三、打造爆品途徑是引發(fā)爆點，抓住流量
在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實中佩戴移動肺保為遠大站臺，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯(lián)合，在2015年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四、延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營銷爆點引發(fā)關(guān)注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續(xù)性的刺激購買，從而實現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。
爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對于凈化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導(dǎo)致我的.很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級時對于用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠大歷來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產(chǎn)品。
最后，我認為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅信每一項產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準把握市場，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將潔凈空氣產(chǎn)品推進千家萬戶，才能真正實現(xiàn)保護生命的使命，不負于地球和人類更美好的明天。
爆品戰(zhàn)略讀后感 4
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》+《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書都是2016年出版的，但是書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F.因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認識，想學(xué)習一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大；如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學(xué)習到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。
拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習，結(jié)合書本內(nèi)容和我個人的經(jīng)驗，談?wù)劚窇?zhàn)略這個話題。
什么是爆品
"宜家39元的茶幾""外婆家3元的麻婆豆腐""小米69元的充電寶"……
我們說起這些產(chǎn)品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質(zhì)就是"高頻低價"。消費者需要反復(fù)使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復(fù)使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產(chǎn)品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
爆品的方法論是微創(chuàng)新
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則，但是我把所有的方法論最終都歸為對產(chǎn)品進行微創(chuàng)新滿足用戶需求。騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲"，但是他們的.抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點出發(fā)，它的目的是找到殺手級應(yīng)用，最終打造爆品。
微創(chuàng)新是方法，爆品是最終目的。
書中提到了兩個微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器
小米電視有一個微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn)，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二 宜家的衣柜配件
宜家在走訪的七個城市中，發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內(nèi)，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認知消費者的使用習慣
很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經(jīng)驗、使用體驗、消費者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談?wù)剬τ诋a(chǎn)品和消費者了解的重要性。
案例一、史玉柱每周訪談50個用戶
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二、QQ郵箱500個創(chuàng)新，有近300項是由馬化騰提出來
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單，就是反復(fù)使用。在一年的時間中，他在于QQ郵箱研發(fā)團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過QQ郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官".
零售企業(yè)一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員+前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設(shè)計的還是做產(chǎn)品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
爆品戰(zhàn)略讀后感 5
爆品、流量、痛點、極致，是我認為的本書核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式�！氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“E 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團隊、客戶間形成全面的，共識的戰(zhàn)略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個，張總曾經(jīng)來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場商業(yè)模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的.，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
消費者是戰(zhàn)略舉措的核心�！傲髁俊北举|(zhì)是快速持續(xù)盤活客戶流動性。打造爆品獲取流量，痛點、爆點、尖叫點，去發(fā)現(xiàn)、釋放、放大，而且是快速實現(xiàn)，小米插線板九個月出成果，是互聯(lián)網(wǎng)行動的范本。12.9會議，我們明確地提出“消費者/購物者”是名莊薈、經(jīng)銷商、門店三者的共同工作核心，明確地提出未來工作的八大重點，部署了店面、價格、產(chǎn)品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…
痛點和極致。這些現(xiàn)代用語，對應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點什么，多了點什么：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，SI也將調(diào)整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
總結(jié)書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門讀書會討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調(diào)研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和SI公司的設(shè)計交流，在和品牌的促銷溝通，在和區(qū)域的生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗和歷史做法!
2、 客戶。無論是消費者、購物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰(zhàn)略目標是中國TOP20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標，也是1000E連鎖渠道的目標。
4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認可。正激勵好區(qū)域，負激勵差區(qū)域，總部必須擔負管理責任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習能力：這是部門發(fā)展必須重視的問題，我會帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節(jié)約，歸根到底都是時間的節(jié)約”。消費者的價值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準則和價值觀。
爆品戰(zhàn)略讀后感 6
很多互聯(lián)網(wǎng)公司的在經(jīng)營管理，以及產(chǎn)品銷售方面的戰(zhàn)略方法。書中重點圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且提出了許多很多獨到的理念。
金錯刀通過實體巨頭公司與知名互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。
互聯(lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個要素。一是極致的單品。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。
通過圍繞流量問題進行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。
一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的'燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，其中利用了跑男、于正等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。
整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關(guān)鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。 應(yīng)該說，以后的公司生產(chǎn)宣傳到銷售方法方式都發(fā)生著極大的變化，只要涉足這一領(lǐng)域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時代才有新的可能。
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