市場方案匯編六篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的市場方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場方案 篇1
一、活動目標
(一)了解舉辦跳蚤市場的意義,愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換,懂得珍惜資源,愛惜物品,樹立變廢為寶的意識。
(二)體驗公平買賣的'樂趣,培養(yǎng)初步的理財意識。
(三)通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品,并能通過計算,正確計算付款數(shù)量,從而培養(yǎng)語言表達力、社交能力和計算能力。
(四)學(xué)習(xí)主動推銷自己商品的方法,學(xué)習(xí)設(shè)計促銷語。
二、活動時間
20xx年 5 月 29日下午 15:30-16:50。
三、活動地點
幼兒園各活動場地。
四、宣傳方式
通過班級、QQ 群、邀請函、拉橫幅等方式邀請家長和孩子們積極參與。
五、參加人員
中、大班組幼兒及家長參與擺賣,小班組幼兒及家長觀摩
六、活動攤位布置
(一)商品品種:玩具、圖書、卡通音像、學(xué)習(xí)用品等。
(二)商品買賣價格:0.5 元——10 元。
七、快樂跳蚤市場守則
(一)貨物自行定價,可實物交換,也可購買。
(二)交換或購買過程由小朋友自行決定,家長只作顧問,不得直接參與。
(三)互相尊重,不得強買強賣,童叟無欺。
(四) 購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損,一經(jīng)交易成功,不得反悔。
八、活動準備
(一)提前跟孩子和家長做好宣傳工作,將家里舊玩具等整理出來并消毒好。
(二)請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽,做好市場宣傳效應(yīng)。
(三)活動當天擺好需要的桌椅,準備垃圾袋與大塊布(備用) 。
(四)每個幼兒可帶多樣物品進行買賣(玩具或圖書均可)。提醒幼兒帶好零錢(10元以內(nèi),,如1元、5元和硬幣),買賣要有序、謙讓,注意禮儀、文明。
(五)事先對班級幼兒進行安全教育。
九、活動流程
(一)15:20 家長帶上買賣物品簽到后到班級接孩子。
(二)15:30 全體幼兒與家長在操場指定區(qū)域集合,主持人進行市場開業(yè)講話、講解市場規(guī)則和買賣要求,保持市場整潔有序。
(三)班級幼兒和家長在指定攤位進行買賣。
(四)16:50 活動后清理現(xiàn)場衛(wèi)生,家長和幼兒離開。
市場方案 篇2
一、 木材資源情況
近年來,伴隨我國經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展,木材市場的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏,木材資源總量居世界第五,但人均消費則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%,相當于世界平均森林覆蓋率27%的61%;全國人均森林蓄積量為9.048 立方米,相當于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%,約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃,相當于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實施天然林保護工程后,計劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當年的5966.2萬立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬立方米,年均遞減6%。國內(nèi)木材資源供應(yīng)量大幅度減少,特別是天然林的比重更少,在國家計劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右,人工林則占到62%左右。俄羅斯遠東是世界上唯一尚未充分開發(fā)的森林資源寶庫,森林覆蓋率45%,近半數(shù)為成熟林,木材蓄積量達220億立方米,占俄羅斯蓄積量的26.6%,木材采伐量僅為自然生長量的1/3,每年出口木材4500萬立方米。
(根據(jù)我國第五次森林資源清查結(jié)果,全國木材總蓄積量為112.67億立方米,不及俄羅斯遠東地區(qū)的木材蓄積量,更遠不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%,木材蓄積量分別為49.94億立方米,主要樹種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米;云杉14.29億立方米;白樺2.06億立方米;香柏1.73億立方米;冷杉8300萬立方米;猶太自治州木材蓄積量也達到1.74億立方米。樹種齊全,材質(zhì)優(yōu)良,與我國大、小興安嶺基本相同,且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱,可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國的`實木家具原料主要采用闊葉材,傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀后期,東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭,而南方的闊葉林又多為混交林,資源分散,樹種混雜,難以集中供應(yīng)大批用材。因此,國內(nèi)實木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源,尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前,我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進口國,僅以XX年為例,我國就進口原木2433. 31萬立方米。
在如此巨量的原木進口中,領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進口的北洋材。我國從俄羅斯進口原木從1997年至XX年6年間,其數(shù)量分別為9.9萬立方米、157.8萬立方米、408.5萬立方米、593.1萬立方米、876.56萬立方米、1480.63萬立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達68.91%,是天保工程實施前一年進口北洋原木的15.6倍,占XX年同年進口原木總量的60.85%,高居各進口國之首;鋸材進口為55.17萬立方米,名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進口北洋材的絕大部分為針葉材原木,如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚鱗松等,也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進口,溫帶原木也以俄羅斯為主,達50%以上!晡覈鴱亩砹_斯進口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1~8月進口447萬立方米,黑龍江進口395萬立方米,兩省區(qū)已達842萬立方米,占我國進口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場情況
1991年人均消費0.14立方米,XX年增長到0.19立方米,人均消費量增長迅速,但仍低于世界人均0.26立方米的水平,據(jù)專家估計,我國作為世界上最大的木材進口國之一,中國木材市場需求量到XX年將達到2億立方米,其中近一半將依賴進口。XX年后將達到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米。XX年全社會木材消費量達2.68億立方米,消費金額為1000億元人民幣。其中,國家計劃內(nèi)采伐5100萬立方米,農(nóng)村自采自用未進入流通的5000萬立方米,其余大部分來自于進口,主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國內(nèi)木材需求量約為1.0億m3,而國內(nèi)木材的供給量僅為6390萬m3;~年,國內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3,而國內(nèi)木材的供給量僅為9500萬m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國民經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展,在相當長的一段時期內(nèi),國內(nèi)木材市場將持續(xù)保持供應(yīng)緊俏、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進口增升的情況下,出口也獲得增幅15.28%的成績(XX年1-9月為30.33萬立方米,~年1-9月為34.96萬立方米),說明我國已不再是木材單純進口國,而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場的一個新的經(jīng)濟增長點。
三、 項目布局規(guī)劃
佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟、文化中心,農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,境內(nèi)有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線,可通往全國各地;公路通車里程2,674公里,201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內(nèi)。佳木斯機場已開通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內(nèi)、國際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道,緊靠松花江,上至依蘭、哈爾濱,下接黑龍江、烏蘇里江直達俄羅斯、日本海的黃金水道,(同比經(jīng)大連抵達日本,運距縮短310海里,運費每噸降低30元,運輸時間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準對外開放的國家一類口岸6個。其中,河運口岸5個(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠),航空口岸1個(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利。目前,陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克,同時將加快建設(shè)同江市哈魚島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區(qū)的東部(原三磚廠廠區(qū)),北靠佳木斯機場,緊鄰?fù)咚俟罚迅昏F路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過,交通便利,適合木材加工企業(yè)大進大出,快進快出的發(fā)展要求,是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個功能區(qū)。
一是粗加工區(qū),面積為10萬m2,主要對俄羅斯進口的木材進行粗加工生產(chǎn)鋸材等;二是烘干區(qū),面積5萬m2,對需要進行精加工的木材進行烘干處理;三是精加工區(qū),面積為10萬m2,通過精細加工生產(chǎn)細木工板及集成材產(chǎn)品;四是家具區(qū),面積10萬m2,該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品;五是儲運區(qū),其面積為20萬m2,包括鐵路專用線、吊車;交通便利,有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。
四、 生產(chǎn)能力、投資規(guī)模及預(yù)測經(jīng)濟效益
1、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力:擬定年加工木材500萬m3,其中一期生產(chǎn)能力為300萬m3;年產(chǎn)家具5-10萬套;年產(chǎn)地板10萬m2;年產(chǎn)細木工板4萬m3;年產(chǎn)集成材4萬m3;
2、項目總投資:56000萬元。
一期投入資金27580萬元,主要包括:序號名稱面積(m2)單價金額(萬元)
1粗加工區(qū)100000其中:建筑面積50000 400 XX設(shè)備800 2 烘干區(qū)50000其中:建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設(shè)施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中:1、細木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備3000 4 家具區(qū)100000其中:1、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設(shè)備5000 2、地板區(qū)30000廠房XX0 400 800設(shè)備3000 5 倉儲區(qū)XX00其中:鐵路專用線1500裝卸設(shè)備XX成品庫XX0 800 6 水電氣配套設(shè)施1000 7 地價840000 3.57 300合計27580二期預(yù)計需投入資金27420萬元。
3、預(yù)測經(jīng)濟效益按年產(chǎn)300萬立方米計算和市場調(diào)查了解。綜合利潤率:利潤總額/總成本=20%(預(yù)計數(shù))。
五、 園區(qū)運營方式
政府以優(yōu)惠價格提供土地,運營商負責園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商和經(jīng)營管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門,負責園區(qū)建設(shè)的
1、土地使用權(quán)和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價向運營商出讓土地使用權(quán)。運營商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地,用來建設(shè)招商園區(qū),不準改變用途。
2、經(jīng)營權(quán)和義務(wù)。①運營商有選擇進區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進區(qū)企業(yè)行政審批代理權(quán)。承擔園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責任。②運營商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán),承擔園區(qū)建設(shè)責任,但不準改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運營商一定的行政職能和經(jīng)濟管理權(quán)限。必要時可給予縣、區(qū)一級的部分行政職能和經(jīng)濟管理權(quán)限。④運營商享有園區(qū)內(nèi)廠房、設(shè)備和土地出租權(quán),但不準擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè),必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時起,前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳xx本級收入的100%補貼給運營商,后五年按50%補貼。③財政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營利時起,前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營商,后五年按50%補貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費。除建筑業(yè)勞動保險統(tǒng)籌外,其它行政事業(yè)性收費免收。⑤園區(qū)土地、設(shè)備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務(wù)收入。如給排水,供暖、電、氣,管理費等收入。
市場方案 篇3
為貫徹省、市、區(qū)“三打兩建”有關(guān)文件的精神,按照《XX區(qū)“三打兩建”行動中打擊制假售假工作方案》要求,進一步嚴厲打擊制假售假農(nóng)資違法犯罪行為,規(guī)范我鎮(zhèn)農(nóng)資市場秩序,現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)資市場經(jīng)營秩序和監(jiān)管的實際,針對當前農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在的一些突出問題,組織開展對種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資市場的專項整治行動,確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,力爭理順農(nóng)資市場秩序,為我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展做出一定貢獻,特制定以下專項整治實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以凈化農(nóng)資市場,規(guī)范經(jīng)營秩序為目的,以打擊假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品為中心,以查處典型案例為突破口,以加強日常監(jiān)管為手段,嚴厲打擊假冒偽劣農(nóng)資違法行為,減少坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象的發(fā)生,增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力,保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全,確保農(nóng)民增收,農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)村穩(wěn)定。
二、專項整治行動時間
20xx年3月1日——20xx年12月30日。
三、工作重點和目標
規(guī)范整頓全鎮(zhèn)農(nóng)資市場,達到農(nóng)資經(jīng)營戶組建經(jīng)營檔案率達到95%以上,全年加強日常監(jiān)管,嚴厲打擊制售假冒劣農(nóng)資違法行為。突出抓好重點市場、重點季節(jié)、重點環(huán)節(jié)的查處工作,嚴把市場準入關(guān)和生產(chǎn)、流通、使用三個關(guān)口,對規(guī)模較大的農(nóng)資批發(fā)市場堅持長期監(jiān)管,對小經(jīng)營門市進行攔網(wǎng)式檢查,徹底取締無照、無證、無標識生產(chǎn)經(jīng)營單位,嚴防各類農(nóng)資違法案件發(fā)生。
。ㄒ唬┓N子市場
1、重點檢查市場上銷售的種子是否附有標簽,偽造、涂改,或者其標注的內(nèi)容與實物是否相符,進口種子必須有中文標識、檢疫證;重點查處未經(jīng)審定品種;無包裝及流動經(jīng)營行為,大力整頓和規(guī)范種子市場經(jīng)營秩序。
2、加大監(jiān)督檢查種子經(jīng)營店是否具備三證一照(即品種審認定證書、品種生產(chǎn)許可證書和種子檢疫證書,工商營業(yè)執(zhí)照),品種的四項常規(guī)指標是否符合國家標準。
3、加強質(zhì)量監(jiān)督,保證種子質(zhì)量,嚴厲打擊質(zhì)量不合格和夸大宣傳等違法行為。
。ǘ┺r(nóng)藥市場
1、嚴厲查處高劇毒農(nóng)藥,確保農(nóng)民用上高效低毒低殘留的農(nóng)藥。繼續(xù)做好殺鼠劑經(jīng)營核準網(wǎng)點的.管理工作,抓好毒鼠強的清查收繳,確保無惡性中毒事故發(fā)生。
2、繼續(xù)落實農(nóng)藥上市準入制度、質(zhì)量承諾制度、銷售臺帳制度,實行可追溯管理。
3、加強對限用農(nóng)藥使用情況進行重點檢查,從源頭上控制高毒、高殘留農(nóng)藥的使用,確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
4、堅決取締無證經(jīng)營農(nóng)藥行為。
。ㄈ┓柿鲜袌
檢查經(jīng)營門市把好進貨銷售關(guān),以復(fù)混肥、葉面肥、微肥為重點,以登記證號、產(chǎn)品標識和使用說明為主要內(nèi)容,重點查處未取得或假冒、偽造肥料登記證和無產(chǎn)品質(zhì)量標準、無質(zhì)量合格證等違法行為。
。ㄋ模╋暳鲜袌
1、加強飼料監(jiān)管能力建設(shè),對于飼料市場存在的問題要進行日常監(jiān)管,建立日常監(jiān)管制度,全面整頓飼料生產(chǎn)經(jīng)營使用中的不法行為,規(guī)范市場秩序。
2、全面檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè),堅決取締無生產(chǎn)許可證、無批準文號、無產(chǎn)品標簽的“三無”飼料生產(chǎn)企業(yè)以及無經(jīng)營許可證的經(jīng)營企業(yè)。
。ㄎ澹┇F藥市場
1、重點整治禁用獸藥、假劣獸藥及獸藥標簽組方違規(guī)產(chǎn)品。
2、重點檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)的獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)購進、銷售記錄是否齊全、經(jīng)營行為是否合法。
3、嚴厲查處獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營人用藥品的行為。
四、保障措施
1、繼續(xù)深入宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)
充分發(fā)揮輿論宣傳的導(dǎo)向和監(jiān)督作用,在全社會形成強大攻勢。在農(nóng)資產(chǎn)品集散地、經(jīng)營場所以及集中居住地設(shè)立宣傳欄,普及識假辨假知識,提高農(nóng)民群眾的自我保護和經(jīng)營者的守法意識。
2、建立經(jīng)營人員自我約束機制
對經(jīng)營人員進行年度培訓(xùn)。為提高農(nóng)資經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)水平,規(guī)范經(jīng)營行為,開展集中培訓(xùn),使農(nóng)資經(jīng)營人員對農(nóng)業(yè)法律法規(guī)有關(guān)內(nèi)容有了進一步了解,做到知法、守法,推進農(nóng)資市場的誠信體系建設(shè)。
3、加強執(zhí)法隊伍建設(shè),提高執(zhí)法水平
進一步健全和充實農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊伍,加強法律法規(guī)及專業(yè)知識培訓(xùn),真正建立一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的農(nóng)資打假隊伍,提高農(nóng)牧業(yè)綜合行政執(zhí)法能力,切實提高市場監(jiān)管能力。
五、加強部門協(xié)作,形成監(jiān)管合力
主動做好牽頭工作,加強與公安、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門的聯(lián)系與合作,堅持和完善聯(lián)動機制,加強信息溝通,認真履行好職責,形成監(jiān)管合力,共同做好農(nóng)資打假和護農(nóng)工作,維護社會穩(wěn)定。
市場方案 篇4
一、肝藥市場狀況
(1)市場規(guī)模
、偈袌鳊嫶,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元,且每年以4。3%的速度增長,預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1。2億,約占總?cè)丝诘?0%,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2)市場特征
①競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動四處充斥,炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實施,嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,大型活動外聯(lián)吃緊。
、垭m然多數(shù)患者服藥時間較長,說服難度增加,但患者有治愈的強烈的主觀愿望,對新產(chǎn)品需求迫切,這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
(3)市場發(fā)展趨勢
、俑嗡庝N量持續(xù)增長,順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。
、谠诟尾⊙芯款I(lǐng)域,短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
、巯M者日趨理性,促銷活動魅力日減,零售終端日趨活躍,但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,消費者也由過去的沖動消費,逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價格,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,分得一塊蛋糕,只有在營銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,一個值得信賴的形象。
而會議營銷,即數(shù)據(jù)庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,正以其低投入,高產(chǎn)出的優(yōu)勢,讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
會議營銷的特點是什么呢?
1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,有針對性的進行推廣和促銷,這樣不但可以很好的控制費用的支出,與傳統(tǒng)營銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,而且服務(wù)問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營銷活動,運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,從而避免與競品的正面交鋒,由于和目標消費者面對面的有效溝通,拉近了雙方的距離,增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,同時,也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。
會議營銷的這種特點,如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,互為支撐,取長補短,融合在一起,各司其職,遙相呼應(yīng),不但會增強品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場,規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此,護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運用),以小型公益活動為手段,以重點零售終端為基點,以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的市場推廣方案
核心:“2+3工程”
兩個基本點:
1、開展小型活動
通過不間斷的社區(qū)活動,搜集名單進而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,搜集名單,進行會議營銷。
三項工作:
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;
2、“1+1”貼心服務(wù),即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解,從情感上入手,進行會前溝通;多為對方著想,進行貼心的售后服務(wù);
3、“1+N”活動,即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是:多渠道宣傳,搜集盡量多的名單,運用會議,促成銷售。
(一)宣傳途徑
1、通過社區(qū)活動
社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等,同時,社區(qū)不僅指居民聚居地,還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),能夠?qū)さ侥繕巳巳海軌虍a(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,同時,也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,社區(qū)活動做的是會前的溝通,非常重要。
1)通過社區(qū)“黑板報工程”,建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,將會起到傳播健康知識,增強健康觀念,樹立預(yù)防意識等,引起社區(qū)居民關(guān)注,甚至引起媒體關(guān)注,進而取得數(shù)據(jù)。
。ㄕf明:很多社區(qū)都有黑板報,而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等,編報的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點事,閑不住,有些是居委會編報,是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,效果不可估量。)
2)通過和各種活動中心的合作,可以舉行一些小型的公益活動,擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,取得第一手數(shù)據(jù),樹立一定的知名度,給目標消費者一個好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式,是擴大知名度,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在于多,而在于精。
什么是強勢終端?要做到兩點,首先是展面,展示要生動化,這是硬終端;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,有利于促進銷售,有利于搜集數(shù)據(jù),有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,形成有機結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),進而甄別數(shù)據(jù),分類合理運用。
(二)關(guān)于人力資源
由于肝寧運用整合營銷方式,又以會議營銷為主線,與目標消費者面對面的溝通較多,這樣對人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1、人員分類
1)專職
有一定經(jīng)驗,有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,容易溝通,有熱情。另外,有文藝特長的適當招聘。
2)兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認真,具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系,整理數(shù)據(jù)庫名單,分類進行會前溝通,在會議期間調(diào)動氣氛,處理各類突發(fā)事件,保證圓滿完成每次會議,并做會后總結(jié),提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,搜集數(shù)據(jù)。
3、培訓(xùn)
護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的.隊伍,要想提高戰(zhàn)斗力,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。
(三)終端及渠道建設(shè)
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端:硬終端是解決目標人群的信任度問題,展示企業(yè)實力,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,促使形成積極的推廣氛圍,有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),運用會議營銷。
(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標消費者資料,并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況,會前溝通一定到位,為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議,進行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否,在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:
1)溝通觀念。
2)專家講解相關(guān)知識。
3)講解產(chǎn)品知識。
4)現(xiàn)場活動,鼓動氣氛。
5)產(chǎn)品銷售。
(五)跟蹤服務(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù),在潛在消費者沒有購藥的情況下,進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。
2、根據(jù)掌握的名單,在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,對流失的名單進行再次開發(fā),再次引入會議,促成銷售。
市場方案 篇5
一、檢測對象
市場開發(fā)服務(wù)中心在冊工作人員。
二、檢測內(nèi)容
檢測內(nèi)容包括德、能、勤、績四個地方,重點檢測工作實績。
三、檢測等次、標準及確定辦法
檢測等次為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四種,各個等次的基本標準如下:
優(yōu)秀:思想政治素質(zhì)好,組織領(lǐng)導(dǎo)能力強,密切聯(lián)系群眾,工作作風(fēng)扎實,工作實績突出,清政廉潔。在 測評中優(yōu)秀票數(shù)達到40以上,同時不稱職票數(shù)在20以下或基本稱職和不稱職票數(shù)共計在20以下。
稱職:思想政治素質(zhì)較好,組織能力較強,密切聯(lián)系群眾,工作作風(fēng)比較扎實,工作實績比較突出,能做到廉潔自律。
基本稱職:思想素質(zhì)一般,組織領(lǐng)導(dǎo)能力較弱,工作作風(fēng)地方存在不足,能基本完成年度工作目標,但工作實績不突出,能基本做到廉潔自律,但某些地方還有差距。在 測評中得基本稱職票和不稱職票數(shù)共計超過40。
不稱職:存在下列情形之一者,應(yīng)評定為不稱職等次:
、偎枷胝嗡刭|(zhì)地方存在突出問題;
、诮M織能力或業(yè)務(wù)工作能力不能勝任現(xiàn)職工作崗位;
③有以權(quán)謀私做法,存在不廉潔問題;
④因工作不承擔責任任,給企業(yè)造成嚴重損失;
、菸赐瓿晒ぷ髂繕巳蝿(wù),工作實績差,在 測評中得不稱職票數(shù)超過30或得基本稱職票和不稱職票共計超過50;
⑥計劃生育、社會治安綜合治理工作被一票否決的,企業(yè)承擔責任人不得被評定為優(yōu)秀等次。
其確定辦法為:平時檢測分60和群眾測評分40,按百分制折算。成績在59分以下者,定為不稱職等次;60―70分(不含70分)定為基本稱職等次,70分以上定為稱職以上等次,其中優(yōu)秀等次按參加檢測人數(shù)的13確定,根據(jù)比例干部優(yōu)秀等次人數(shù)為6名,工勤人員優(yōu)秀等次為3名,優(yōu)秀等次的名額按高分優(yōu)先的原則,依次確定并報中心黨總支評定。
四、檢測辦法及步驟
檢測分兩部分同時開展,一是機關(guān)人員為企業(yè)開展檢測,二是以站為企業(yè)開展年度檢測。本年的檢測工作采取平時檢測、群眾測評與領(lǐng)導(dǎo)審定相結(jié)合以打分為主的定量檢測辦法。
1、平時檢測。平時工作檢測得分采用“基分浮動法”確定。既先為每個被檢測人確定60分為基本分,然后由企業(yè)檢測小組根據(jù)每個被檢測人年度現(xiàn)實任務(wù)完成情況,在認真聽取本人匯報的基礎(chǔ)上,從“德”、“能”“勤”、“績”四個地方開展評定給分。
2、群眾測評。各企業(yè)組織群眾參照“德、能、勤、績”四個標準,直接為被檢測人打分,對測評中出現(xiàn)的.滿分、零分、負分予以舍棄,視為廢票,不計加權(quán)平均數(shù)。
3、不準打惡意分,群眾測評表中打的最高分(最后平均分)與最低分差不能超過50分,超過即視為廢票,不計加權(quán)平均數(shù)。
4、企業(yè)承擔責任人評鑒。按照平時工作檢測分和群眾測評分的原則,兩者相加成績排列出被檢測人在企專業(yè)得分的高低順序,結(jié)合等次確定標準核定該企業(yè)優(yōu)秀等次名額,由企業(yè)承擔責任人為被檢測人簽署評鑒意見。
5、檢測小組初審。中心檢測小組依據(jù)被檢測人平時工作檢測分、群眾測評分及企業(yè)承擔責任人的評鑒意見,按照合計分數(shù)較高優(yōu)先評定為優(yōu)秀等次的原則,確定被檢測人年度檢測等次意見,并報人事局審核備案。
6、書面公告檢測結(jié)果。由本人在“檢測登記表”上就檢測結(jié)果簽署意見。如本人對檢測結(jié)果有異議,可在5日內(nèi)向所在企業(yè)提出復(fù)核申請。對被確定為優(yōu)秀等次的人員,應(yīng)在確定優(yōu)秀等次前開展公示接受監(jiān)督。
市場方案 篇6
一、活動目的:
為營造中學(xué)生關(guān)愛,奉獻,節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍,鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新,合作,實踐,以及社會交際能力,樹立良好的價值觀,社會觀,理財觀,校團委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動,號召全體同學(xué)將閑置的各類物品(書籍,學(xué)習(xí),生活用品等或DIY愛心制作),以支部為單位到跳蚤市場上進行義賣。
二、活動時間
1、各支部動員、組織時間:(11月17日開始)
(1)介紹活動相關(guān)情況,明確活動目的.、意義;
(2)討論、確定本支部活動開展各項安排;
2、義賣時間:
初一年級:11月28日 (星期一)下午第七節(jié)課下課~18:00
高一、高二年級:11月29日 (星期二)下午第七節(jié)課下課~18:00
初三年級:11月30日 (星期三)下午第七節(jié)課下課~18:00
初二年級:12月1日 (星期四)下午第七節(jié)課下課~18:00
說明:1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置 2、如遇下雨,另行安排
三、活動地點
中央雕塑四周空地
四、活動安排
。ㄒ唬蕚浼靶麄
1、各支部制作一張活動宣傳海報,張貼至學(xué)校公告欄或在展臺旁懸掛展示;
2、各支部搭建布置一個展臺(每班2張課桌,位置見附表)。展臺銷售人員由各支部民主推薦,各展臺銷售人員不超過4人。
3、商品要求:至少八成新,為同學(xué)們閑置的各類物品,如書藉、學(xué)習(xí)用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值,定價合理,允許顧客討價還價,杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。
4、各支部捐出愛心善款;顒咏Y(jié)束后,各支部將義賣款的成本部分扣除后,其余義賣款全部上交校團委,校團委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示。
5、各支部活動中一切行為要文明。參加活動人員統(tǒng)一著校服,佩戴好團徽(紅領(lǐng)巾),講普通話,不得強買強賣(允許適當吆喝宣傳)。
6、愛心公示板
校團委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”(面值為20,每班20張),當達到金額數(shù)目的物品成交后,給予“買方”愛心兌換卷,買方累計滿5張,(即100元)即可與兌獎處兌換“愛心”,貼至公示板上。
。ǘ┗顒釉u比、總結(jié)
1、請年級組長、老師(由年級組長選定5名非班主任教師)、團委(非本年級的兩人)、學(xué)生會干部(非本年級的兩人)擔任本次活動大眾評委(共10人,評分表由校團委制定分發(fā),滿分100分),參加到愛心跳蚤市場義賣中,從展臺宣傳布置、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺人氣、會場衛(wèi)生五個方面(各20分)打分,由評委中團委評委匯總評分表。團委根據(jù)評委打分和捐款金額(每滿50元加1分)評選出各年級“金牌愛心支部”若干名,并由團委頒發(fā)獎狀。
2、活動結(jié)束后,各支部及時對活動進行總結(jié),并評選出本次活動的先進個人并由團委頒發(fā)榮譽證書,先進個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團委郵箱。校團委將對活動進行總結(jié)、表彰,并對各支部捐助善款金額、金牌愛心支部、先進個人進行張榜公示。
。ㄈ┫嚓P(guān)安排
1、動漫社、校團委負責活動前期海報宣傳;
2、校園電視臺、記者站負責活動跟蹤宣傳。
五、部門協(xié)調(diào)
1、麓山傳媒負責攝影攝像。
2、各年級組、支部負責活動動員、組織。
3、團委、學(xué)生處負責組織、協(xié)調(diào)。
4、值周班及各年級學(xué)生會干部負責活動現(xiàn)場秩序維持。
注:校團委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”(200元起開),活動結(jié)束后,將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進行比對,如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者,將按有關(guān)規(guī)定進行處理。
共青團麓山國際實驗學(xué)校委員會
20xx年11月16日
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