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招商方案匯總六篇
為了確保事情或工作扎實開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編收集整理的招商方案6篇,歡迎大家分享。
招商方案 篇1
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌,使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢,成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟,那么,如何更好地設(shè)計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案,應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),是XXXX市場化的藍圖描繪,也是XXXX真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。
對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢,在眾多的保健業(yè)同行中,在日趨激烈的市場化競爭中,如何揚長避短、突出重圍,極力彰顯XXXX的獨特品牌個性,是我們目前急迫需要解決的問題,因此,我們在本提案中認(rèn)為,我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。
一、 對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析,全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時,積極提煉XXXX的獨特銷售主張,以此作為XXXX全面拓展市場的突破口(時間周期為一個月)。
二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷,細致分析XXXX的SWOT,以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系,使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展,以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略,積極推行連鎖加盟事宜(時間周期為一周)。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容(時間周期為一個月至一個半月):
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的.文化背景
、佟 中國道教的歷史淵源
、、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
、邸 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹
、、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹
、、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
⑥、 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
、、 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>
、佟 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
、、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
、、 終端消費群體分析與定位
④、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析
、、 區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析
、、 區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)(列表)
⑦、 售后服務(wù)及二次消費管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
①、 市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)
、凇 個人消費能力綜合評判
、邸 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹
①、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋
②、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹
、、 辦學(xué)優(yōu)勢介紹
Ⅱ、 師資優(yōu)勢介紹
Ⅲ、 教學(xué)條件介紹
、簟 培訓(xùn)內(nèi)容介紹
、鳌 職業(yè)按摩師俱樂部介紹
、邸 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹
、瘛 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
、簟 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式
、佟 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)
、、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
、、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)
、、 店長行為識別規(guī)范
、、 員工行為識別規(guī)范
、、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)
、瘛 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別
、颉 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系
、佟 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護
、、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建
、、 加盟地區(qū)店面營運管理
、堋 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制
、、 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送
⑥、 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持
、摺 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)
、、 XXXX服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)
、帷 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程
、堋 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例
15、 附件:
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)
、凇 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊證書、稅務(wù)登記證書
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
招商方案 篇2
首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會招商贊助方案一、獨家、排他、唯一:冠名贊助企業(yè)贊助金額:5萬元冠名形式:首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會總冠名 回報方式:四大回報一、名譽回報
1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始后,贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識出現(xiàn)在活動所有媒體宣傳資料中;
2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動稱號以及至10月底活動全程的“活動標(biāo)識”的使用權(quán);
3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會副秘書長,出席活動,在貴賓席就座,與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會成員參加活動;
4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉(zhuǎn)播及報道活動、晚會演出等活動現(xiàn)場;
5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動擔(dān)任顧問,并享有優(yōu)先贊助權(quán);
6、贊助企業(yè)參與組委會統(tǒng)一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動的籌備活動以及宣傳活動
1)活動的主要負責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議;
2)株洲市數(shù)家新聞媒體(電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體)參加贊助企業(yè)簽約儀式;各大媒體向社會發(fā)布贊助單位參與本次活動的消息;
3)主辦方負責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動對企業(yè)和社會的重大意義,共同接受媒體采訪;
4)“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會在活動過程中,適時對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場活動、品牌形象等方面的情況進行宣傳報道。
二、媒體回報
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體
1、網(wǎng)絡(luò)專題:企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站,主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告,開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù),全面展示企業(yè)品牌形象(內(nèi)容由企業(yè)提供),并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo。時間為從簽約之日起至20xx年12月底;
2、網(wǎng)絡(luò)訪談:安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo);以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要,邀請相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談,并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播;
3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動官方網(wǎng)頁、設(shè)專題介紹贊助企業(yè),至20xx年12月底;并在該階段內(nèi)對贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進行1次專訪。
。ǘ┢矫婷襟w
1、平面媒體廣告:在數(shù)家縣市區(qū)級以上報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告,體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化;
(三)電視媒體(暫定)
1、株洲市各大頻道對“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動新聞;活動組委會統(tǒng)一制作活動宣傳片,含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳片將在電視臺播放數(shù)次;
三、活動現(xiàn)場回報
1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動;
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會副秘書長身份出席在宣傳會和晚會現(xiàn)場;并安排貴賓席就座;
3、活動其他布置根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況與活動組委會協(xié)商安排;
4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負責(zé)人和重要嘉賓;領(lǐng)導(dǎo)在活動期間由承辦方主要負責(zé)人單獨會見并拍照留念;
5、贊助企業(yè)可將宣傳資料(不超過十頁)、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種(費用自己企業(yè)承擔(dān)),隨宣傳發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者,以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。
6、活動印刷用品
1)活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹;
2)發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
7、晚會活動是青春向上,意義深遠的活動,能極大的'傳遞出企業(yè)的正面形象。對于扶持大學(xué)生活動,以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用
8、晚會現(xiàn)場,主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品,禮品可擺放在晚會現(xiàn)場來賓的旁邊。
四、其他服務(wù)
1、活動結(jié)束后,組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤,贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時間(由企業(yè)自行提供素材),并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo;
2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作5套紀(jì)念;
3、活動結(jié)束后,組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道,整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏;
4、企業(yè)在與本活動達成初步合作意向起,即可享受活動提供的先期免費宣傳。
5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式:1萬元
回報內(nèi)容:
一、名譽回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉(zhuǎn)播及報道活動、晚會演出等活動現(xiàn)場;
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動享有優(yōu)先贊助權(quán);
3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和正式晚會活動;
二、媒體回報
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體
1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。
2、安排對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談,采寫對企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。
。ǘ┢矫婷襟w 平面媒體專訪:“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動期間,安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后,將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。
(三)電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道,片尾將出字幕鳴謝;
三、活動現(xiàn)場回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動,安排貴賓席就座;
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負責(zé)人和重要嘉賓;領(lǐng)導(dǎo)在活動期間由承辦方主要負責(zé)人單獨會見并拍照留念;
3、宣傳會和晚會現(xiàn)場現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
四、其他服務(wù)
1、活動結(jié)束后,組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo;
2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作2套紀(jì)念;
3、活動結(jié)束后,組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道,整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏;
4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。
三、合作贊助商贊助形式:實物、宣傳廣告制作等形式
回報內(nèi)容:
一、名譽回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動
2、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和現(xiàn)場晚會:
3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、及知名文化人士一起,就相關(guān)議題,共同接受媒體采訪;
二、媒體回報
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體
1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。
。ǘ╇娨暶襟w晚會如果按計劃登陸電視頻道,片尾將出字幕鳴謝;
三、活動現(xiàn)場回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動,安排貴賓席就座;
2、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。贊助回執(zhí)單QQ:5xxx5聯(lián)系方式:瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持!祝您身體健康,生意興!
招商方案 篇3
白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點,又有不同點。長期以來,很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落,更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析,招商活動的開展一般遵循以下程序。
第一步,招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定,招商目標(biāo),招商區(qū)域的確定,招商方式的選擇,招商策略的運用,招商資金的使用,招商的期限,招商廣告的制作和發(fā)布,招商對象的考察內(nèi)容,招商實施步驟,招商培訓(xùn),招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。
1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商,白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才:
招商經(jīng)理1人,必須熟悉白酒市場,熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理,有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情,長于說服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場,完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長期駐外。
行政助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量,在進行好人才的框架后,進行招聘工作。一般來說,由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,而這兩個崗位的人才至關(guān)重要,招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)(尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市,更應(yīng)該廣納賢才),其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:
企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營,對于實際的招商工作實施意義重大。同時,通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣,這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應(yīng)為專項資金,專門用在招商活動中。
招商資金設(shè)計招商團隊費用,招商廣告費用,招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分,必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力,市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略;
整體招商適合于名牌產(chǎn)品,相對來說,整體招商的面比較廣,資金投入也比較大,企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗,但是收益也比較明顯。對于整體招商,不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足;
區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè),新開發(fā)白酒品牌。在對目標(biāo)市場進行充分的考察,對競爭對手進行充分的了解之后,利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動;
媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告,也可以專門制作招商篇,側(cè)重于介紹企業(yè)形象;
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布;如果配合專題片,最好安排在非黃金時段;
招商廣告必須組合不同的傳播媒體,以求信息傳播的最大化;
在招商廣告發(fā)布期間,最好能夠及時告知目標(biāo)客戶,提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳;
招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞或者熱點事件,以吸引最多的客戶參與;
6、招商對象的考核。
考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實力,經(jīng)營理念和資金實力;
考察應(yīng)招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績,經(jīng)營記錄;
考察應(yīng)招者對品牌的態(tài)度,對新品牌的經(jīng)營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合;
考察應(yīng)招者的物流能力,服務(wù)能力;
綜合比較某市場幾個應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù),選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商;
7、招商時機的把握。
招商時機對于白酒企業(yè)來說,一般是在3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進入網(wǎng)絡(luò)布點和鋪貨階段,招商工作的開展便失去了意義;
在樣板市場的周邊,可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應(yīng)招者;
第二步,招商接觸全程處理方案。
招商中,應(yīng)招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后,企業(yè)一般必須依照以下程序來處理:
1、初次信息的處理(來函、來電),作好登記、記錄工作,了解應(yīng)招者的基本情況,依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù),表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要;
2、二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽),全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念,經(jīng)營實力,試探性了解應(yīng)招者的市場運作方式,作出二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)。不適合企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函;適合企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實質(zhì)性資料;
3、招商總部零星接單(上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議)
4、招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)
5、發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)
6、接收報名、督促參會
7、召開會議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中,初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來,企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通,傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶,企業(yè)必須認(rèn)真分析,區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶,一中可能是競爭對手或者是騙子,企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行,確認(rèn)發(fā)送實質(zhì)性的信息和合作意向?疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚模瑢嵉乜疾煲约案邔又g的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮,是企業(yè)、品牌的盛事,應(yīng)該認(rèn)真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶,招商會議既是交流的場所,也是企業(yè)營銷的動員大會。
在招商中,面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此,在與"應(yīng)招者"談判之前,一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場所的布置、人員的'工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中,應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業(yè)的實力,招商團隊的素質(zhì)和管理能力,展示品牌形象。與強者合作才能更強,加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè),為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場的了解,對占領(lǐng)市場,打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心,用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
充分研究市場,研究競爭對手,充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌,還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。
保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
第三步,企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴,專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌,建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此,對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議,應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟,并配合詳細的資料進行"培訓(xùn)式"的講解,以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,認(rèn)同企業(yè)的市場營銷方案,真正打動加盟者。也可以利用一段時間,對經(jīng)銷商進行全面的培訓(xùn),在培訓(xùn)中強化企業(yè)文化,品牌文化的認(rèn)同,強化營銷計劃的實施,為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步,簽約時,對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題,企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件,否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同,收取貨款和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商方案 篇4
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致,自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴,以及二環(huán)周邊同類型物流市場,因為各種原因的拆遷重建(如黃臺物流市場等)。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看,周邊物流小市場(如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等)的建設(shè)和廣泛入住,勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率,倉儲中心也有相對很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識,提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢,保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象
、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù),有大型倉庫需求的; ②各大型商超、第三方物流。(此類客戶一般因進成型市場投資太大,一般會選擇新市場進入);
、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 (1)任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標(biāo)的招商突擊。
。2)相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁面; b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費) d、有償使用百度搜索或其他引擎;
e、物流論壇、物流群進行灌水(免費,但注意方法避免托的嫌疑) B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標(biāo)是確定的,做有大型倉儲需要的客商,所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳(事實證明,此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場大客戶信息,進行對應(yīng)的短信發(fā)送; d、班車的.流動性宣傳;
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補戶外宣傳的空白; f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)
g、公交站牌、戶外廣告(此項宣傳投資較大,前期不建議使用) h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁,組織班車,專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表(預(yù)估)
(3)、其他支持
、龠M場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策(對業(yè)務(wù))、刺激性政策(對組織性質(zhì)的商戶)的制定和實施;
、谡猩虉F隊的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定; ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場拆遷信息等;
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果;
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶保持良好的關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊,對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),此項非常重要,是進行下一步招商成功的先決條件;
4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計; 8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作; 9、樹立服務(wù)意識,盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平; 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則,緩和細膩處理和商戶的各類沖突;
11、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動整個市場;
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢,樹立良好的形象,以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,贏得市場的口碑,才能贏得更多客戶,達到雙方共贏的目的。
招商方案 篇5
一、活動目的
為豐富全校師生課余文化生活,倡導(dǎo)“每天健身一小時,健康生活一輩子”,全面推進我校健身運動的深入開展,增強學(xué)生的身體素質(zhì)和凝聚力,構(gòu)建“和諧校園”,我校將舉辦趣味運動會,現(xiàn)制定活動方案如下。
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組:
組 長:
楊 林
副組長:
劉愛龍 任珍云
成 員:
劉曉峰 金 建 肖 旭
三、活動時間和地點
1、時間:
4月 28日下午13:00―16:30
2、地點:
校操場
四、活動內(nèi)容及方法:
活動分為個人項目和集體項目。
。ㄒ唬﹤人項目
1.前拋實心球(男女) 2.立定跳遠(男女)
3.1500米(男子) 4.800米(女子)
。ǘ、集體項目:
1.項目名稱:
《賽龍舟》
方法:
每班報名運動員10人(至少4名女生),配小墊子6-8塊。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點后放好,運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發(fā)令后,各組隊員迅速爬至墊子的前沿,最后一名隊員爬至前一名隊員的墊子上,然后迅速拿起自己的墊子向前傳遞,直到傳給最前面的隊員把墊子連起來,形成新的“龍頭”,并向前行進。按此方法依次循環(huán)直到終點。先到達終點的組獲勝。
規(guī)則:
。1)、必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子,不許將小墊子拋越過前面的隊員。
(2)、膝蓋不能離開墊子,身體的其它部位不能觸地。
。3)、違規(guī)者必須重新傳遞才可以繼續(xù)比賽。
。4)、小墊子必須首尾相連,不能有空隙。
2.項目名稱:
《背球接力賽》
。1)、比賽人數(shù)及分組: 參賽隊每隊共10人,分為5組,男女各半。
。2)、比賽規(guī)則:
1)2人為一小組,5小組進行接力。2人不能用雙手抱球,只能用背部夾住1個籃球,從起點出發(fā)繞過終點的標(biāo)槍再回到起點,然后把1個球傳給下一組的隊員,5小組輪換后,最快的那一大組就是獲勝隊。
2)注意在傳球的過程,哪一小組出現(xiàn)掉球和用手扶球現(xiàn)象均為犯規(guī),都要從起點重新出發(fā)。
3、項目名稱:
《眾人一條心》
規(guī)則:
參賽者以8人為一組,男女不限,要求8人肩搭肩,從起點起跑,不可出現(xiàn)摔倒和放手的現(xiàn)象,(出現(xiàn)以上現(xiàn)象者放棄比賽資格)手始終在另一個隊員的肩上。哪一隊所發(fā)的'時間最少,哪一隊就是獲勝隊。
4、項目名稱:
《滾雪球》
1.比賽人數(shù)及分組:
每隊12名隊員(女生至少5人),分為兩組依次進行
2.比賽賽距:
場地長約20米,在起、終點分別放上標(biāo)志物作為折轉(zhuǎn)標(biāo)志
3.比賽賽制:
按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次
4 比賽規(guī)則:
1)每隊12人,縱隊排在起點線上,發(fā)令后,各隊第一位迅速向前跑去,繞過終點標(biāo)志物跑回起點,與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點,折轉(zhuǎn)后返回起點,再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推,直到整個隊伍手拉手跑完為止。
2)返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標(biāo)志物才能向前跑。
3) 跑動中不限制隊伍的排法,但必須是手拉手,不得脫手。
5 全隊人員(12人)全部超過起點才算全部到達。
6.比賽紀(jì)律:
比賽中應(yīng)絕對服從裁判,以裁判員的判罰為最終判決
5、項目名稱:
《趕豬》
1.比賽人數(shù)及分組:
每隊10名隊員(至少4名女生)
2.比賽距離:
10米
3.比賽賽制:
一場決定勝負,用時最少的隊伍獲勝
4.比賽規(guī)則:
每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列,第一名隊員手持木棒,當(dāng)聽到裁判發(fā)令后,利用木棒將起點處的“豬”(實心球)趕至終點,然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。
6、項目名稱:
《小馬過河》接力賽
道具:
呼啦圈
規(guī)則:
分四組同時進行,每一組10人參加(女生至少4人),第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放,每次參與者的雙腳必須踏在圈內(nèi),以最快到達終點為勝利。依次輪流直到10人參加完畢,哪一組最快哪一組就獲勝。
7.項目名稱:
《障礙跑接力》
方法:
每隊各15名隊員(至少7名女生)障礙共計五個標(biāo)志桿,桿與桿之間間隔4米,起點距離第一根標(biāo)志桿12米,最后一根標(biāo)志桿距離折返點12米。第一名運動員手持接力棒聽到指令后出發(fā),依次繞過標(biāo)志桿,到達折返點后,繞過標(biāo)志物,繼續(xù)依次繞過標(biāo)志桿,回歸本隊,將接力棒傳遞到下一名運動員,第二名運動員繼續(xù)出發(fā)。全隊用時最短的為勝利隊。
特別注意:
碰倒標(biāo)志桿的運動員,必須將標(biāo)志桿恢復(fù)原樣,才能繼續(xù)比賽。否則不予計算成績。
五、參加對象:
全體初一、初二在校學(xué)生
六、競賽辦法:
。ㄒ唬﹤人項目每班限報三人,每人限報兩項;集體項目按照每項要求人數(shù)報名(在總?cè)藬?shù)不變的情況下,可增加女生人數(shù));每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。
。ǘ﹫竺腥表椀陌嗉,最后計算團體總分時,按照每人次扣1分。
。ㄈ┮褕竺倪\動員不得無故缺席或棄權(quán)(因公務(wù)或傷病除外),違者按照每人次扣除該隊總分5分。
。ㄋ模﹤人和集體項目都不得冒名頂替,如有違規(guī)現(xiàn)象,經(jīng)舉報查實后,扣除該班所有分?jǐn)?shù),扣除德育量化評比10分。
七、名次和獎勵辦法:
。ㄒ唬﹤人項目取前八名,計分按照9、7、6、5、4、3、2、1計入總成績。
。ǘ﹫F體項目按照14、10、8、6、4、2計入總成績。
。ㄈ﹫F體前兩名頒發(fā)獎狀。
八、注意事項:
1、 各班做好安全、紀(jì)律、環(huán)保教育,活動期間不得隨意走動,觀看有秩序,加油鼓勵方式合理。
2、 各班要求服裝統(tǒng)一。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動。
九、備注:
本方案未盡之處另行通知,本方案解釋權(quán)屬活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
招商方案 篇6
運管所、公路站、局機關(guān)各股(室):
為響應(yīng)縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召,迅速掀起我局招商引資新的高潮,以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務(wù),特制定如下實施方案:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓,利用100天的時間,在全局掀起招商引資新一輪的高潮,爭取在招商引資的質(zhì)量和總量上有新的突破。
二、目標(biāo)任務(wù)
力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園,并開工建設(shè),確保新引進一個500—XX萬元工業(yè)項目入園,并開工建設(shè),全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業(yè)項目任務(wù)和35萬元的出口創(chuàng)匯。
三、工作步驟
“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結(jié)束,分三個階段:
第一階段:宣傳發(fā)動階段(9月1日至9月5日)
召開局班子會和全局干部職工大會,傳達全縣領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神和縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”文件精神,動員全局上、下迅速行動起來,投入到全縣的“招商引資百日大會戰(zhàn)”的活動之中,并根據(jù)縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”的實施方案要求,結(jié)合我局的實際,制定切實可行的實施方案。
第二階段:出擊攻堅階段(9月6日至11月5日)
按照縣“百日大會戰(zhàn)”的要求,局班子成員、科級后備干部分批出擊,外出招商。
第三階段:總結(jié)提高階段(11月6日至11月10日)
按照大會戰(zhàn)的要求,結(jié)合招商引資的具體情況進行認(rèn)真總結(jié),并針對存在的問題和不足,強化工作措施,提高全局的招商引資工作水平。
四、工作措施
1.瞄準(zhǔn)重點區(qū)域
我局招商的重點區(qū)域放在浙江、廣東、福建三剩即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州,廣東的澄海、東莞,福建的泉州、晉江等作為主攻方向,有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業(yè)、大財團、大老板來**考察洽談,尋找合作、投資機會。
2.確定重點產(chǎn)業(yè)
依據(jù)我局招商引資的資源特點,招引的重點產(chǎn)業(yè)是:玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業(yè)。
3.調(diào)動有利因素
為了出色地完成“大會戰(zhàn)”工作任務(wù),我們將調(diào)動全局的一切有利因素,充分發(fā)揮本部門、本行業(yè)的優(yōu)勢,有信息的提供信息,能招工的全力招工,有線索的則盡力提供、利用,抓緊所有線索,確!按髸(zhàn)”期間取得成效。
4.扎實外出招商
按照縣委、縣政府的要求,局長、書記將掛帥出征,親歷親為,確保2/3時間在外招商;其他班子成員則在完成自己分管工作的`基礎(chǔ)上有選擇、有目的外出招商,科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現(xiàn)已招進的客商進行以商招商,進一步擴大我局的招商引資成果。
5.加大幫扶力度
一是招商與招工并舉。將招工任務(wù)分解落實到每一位領(lǐng)導(dǎo)和干部職工中,切實幫助已招進企業(yè)解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作,認(rèn)真幫助企業(yè)解決建設(shè)、投產(chǎn)和經(jīng)營中的困難和問題,想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所難,確保企業(yè)進得來、安得注贏得利。
6.完善獎勵辦法
把招商引資工作作為全局壓倒一切的,重中之重的中心工作來抓,在兌現(xiàn)縣有關(guān)獎勵政策的情況下,進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法,全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商,積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞,符合條件的干部優(yōu)先作為局科級后備干部推薦人選,從而達到全面完成招商引資工作任務(wù)的目標(biāo)。
五、工作要求
1、成立組織,加強領(lǐng)導(dǎo)
成立以局長為組長,書記為副組長,其他班子成員、科級后備干部為成員的“招商引資百日大會戰(zhàn)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,“一把手”親自抓,負總責(zé),采取有力措施,狠抓工作落實。
2、廣泛宣傳,營造氛圍
一是召開動員大會,把縣、局的工作要求傳達到全體干部職工之中,使“招商引資百日大會戰(zhàn)”這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅,不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息,及時反饋我局“大會戰(zhàn)”的工作動態(tài)。四是對已引進園的企業(yè)開工協(xié)助做好宣傳報道,搞好開工奠基儀式。
3、集中精力,適度傾斜
為了確!罢猩桃Y百日大會戰(zhàn)”能出實效,在做好完成本職工作的前提下,所有工作向這邊做斜,少開會議、不搞大型的活動,確保招商引資人員有時間、有精力招商。
4、遵守紀(jì)律,聽從調(diào)度
在“大會戰(zhàn)”工作期間,全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關(guān)工作計劃制度和紀(jì)律,該報告的主動報告,該反饋的及時反饋同時聽從縣里的調(diào)度,切實改進工作方式和工作作風(fēng),確保工作目標(biāo)全面完成。
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