關(guān)于企劃方案六篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的企劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企劃方案 篇1

　　一、王老吉從1個(gè)億到25個(gè)億銷售奇跡揭秘如果有人問我王老吉在中國(guó)成功最最重要的原因是什么？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。

　　首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動(dòng)等產(chǎn)品的補(bǔ)充體力，補(bǔ)充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因?yàn)椤胺郎匣稹钡氖袌?chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“去火”市場(chǎng)，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當(dāng)然，市場(chǎng)推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡(jiǎn)潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對(duì)其銷售的貢獻(xiàn)也功不可沒。

　　二、中國(guó)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)簡(jiǎn)析

　　第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國(guó)可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導(dǎo)。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀(jì)90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場(chǎng)發(fā)力，至今，市場(chǎng)形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導(dǎo)的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進(jìn)，興起果汁飲料消費(fèi)高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動(dòng)”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。

　　從中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長(zhǎng)的。從某種意義上說，我們甚至可以認(rèn)為飲料業(yè)是一個(gè)“時(shí)勢(shì)造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動(dòng)……總結(jié)：品牌只有搭上品類成長(zhǎng)的快車、才可能取得高速的成長(zhǎng)！

　　三、對(duì)于天地一號(hào)，它的市場(chǎng)藍(lán)海在哪里？

　　我們的意見：

　　天地一號(hào)的市場(chǎng)藍(lán)海在功能飲料這個(gè)大品類中，我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身，天地一號(hào)中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜，食醋”。

　　切入方向一：在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因?yàn)槠漉r為人知，其功能認(rèn)知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。

　　切入方向二：在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學(xué)介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認(rèn)知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。

　　切入方向三：

　　天地一號(hào)在前期的市場(chǎng)推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國(guó)的.禮品市場(chǎng)領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參于競(jìng)爭(zhēng)，而且天地一號(hào)低廉的價(jià)格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。

　　切入方向四：同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標(biāo)客群鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。

　　總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入

　�。�1）在“助消化”上做文章，中國(guó)的健胃消食市場(chǎng)先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品，江中健胃消食片為OTC,在消化問題出現(xiàn)前一般人不會(huì)考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會(huì)飲用黃振龍，但可能會(huì)喝王老吉。這就為天地一號(hào)在預(yù)防消化不良的的舞臺(tái)上留下了巨大的施展空間。目標(biāo)客戶群建議走大眾路線，品牌調(diào)性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號(hào)：“吃吃喝喝胃口好”。

　　（2）在養(yǎng)顏美容上做文章，目標(biāo)客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調(diào)性“陽光的，活潑的”，產(chǎn)品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。

　�。�3）打情感牌，目標(biāo)客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢(mèng)牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標(biāo)客戶群重點(diǎn)鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號(hào)：酸酸甜甜真滋味。

　　所以，無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌，天地一號(hào)都有成就一番作為的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

企劃方案 篇2

　　目前情況簡(jiǎn)要

　　在輪轂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場(chǎng)上各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來越薄弱。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及眾多廠家以低價(jià)的手段來占領(lǐng)市場(chǎng)！作為一個(gè)在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢(shì)來取得市場(chǎng)的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！

　　目前市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊(cè)、海報(bào)、張貼畫等一些較為常見的且非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對(duì)于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個(gè)方面來進(jìn)行宣傳！對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作提出以“專業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營(yíng)銷模式來運(yùn)作市場(chǎng)。在05年中本人也將重點(diǎn)面對(duì)以上三個(gè)方面來進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！

　　目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場(chǎng)策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研”三大部分。怎樣對(duì)以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。

　　在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對(duì)我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對(duì)05年宣傳工作的初步安排！

　　第一部分：公司形象、品牌宣傳

　　在宣傳職能方面目前市場(chǎng)上各同類廠家大都以：宣傳冊(cè)、海報(bào)、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上。基本上與我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡(jiǎn)單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會(huì)給消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)引導(dǎo)出一個(gè)訊號(hào)：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來越突出了。因此“塑造一個(gè)穩(wěn)固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。

　　在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來越同質(zhì)化。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國(guó)外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長(zhǎng)來構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無法將每一個(gè)員工的這種意識(shí)、思想及認(rèn)識(shí)的程度給它壓宿來貫徹、實(shí)行！

　　品牌、形象宣傳是一個(gè)十分重要的部分也是企業(yè)與消費(fèi)者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個(gè)“品牌化、國(guó)際化、專業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會(huì)到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個(gè)核心組件。

　�。ㄒ唬�、內(nèi)在形象的宣傳

　　目的:立足于將公司文化、品牌意識(shí)、綜合素質(zhì)的提升

　　目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的共識(shí)與統(tǒng)一步驟簡(jiǎn)要：

　　第一步：內(nèi)部刊物的建立：?jiǎn)T工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。

　　在上圖中對(duì)于各部分的宣傳重點(diǎn)有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過程中各個(gè)部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。

　　“員工宣傳欄”：建立一個(gè)員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵(lì)。而對(duì)于員工犯下的錯(cuò)誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識(shí)、規(guī)范自己的行為。

　　“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)故事、一個(gè)精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財(cái)富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績(jī)�。ㄈ纾毫�勁集團(tuán)的發(fā)展、**的歷史等）

　　另一方面在作該部分宣傳同時(shí)。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。

　　“內(nèi)部雜志、看板”對(duì)實(shí)施過程的一種文字描述。讓每一個(gè)員工參與進(jìn)來、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來實(shí)施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個(gè)主要職責(zé)就是對(duì)員工思想、素質(zhì)、文化的教育！

　　第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對(duì)公司文化、理念理解程度等過程。

　　在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對(duì)于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。也是對(duì)保障對(duì)高效率開展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個(gè)必要條件！在“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)不斷強(qiáng)化的過程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。

　�。ǘ�）外在形象宣傳：

　　目的：通過專業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過程中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、最終成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者

　　目標(biāo)：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)化技能服務(wù)

　　在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業(yè)技能、知識(shí)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過程中傳達(dá)給客戶的效果及評(píng)價(jià)。因此在對(duì)外宣傳過程中對(duì)銷售類的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對(duì)目前銷售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見：

　　1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計(jì)劃。本人提出對(duì)“業(yè)務(wù)員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業(yè)的術(shù)語，在心理上比較容易樹立一種“專業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的結(jié)果。③能對(duì)公司整體形象的宣傳起到很大的作用。

　　2、“銷售工程師”專業(yè)性服務(wù)指對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)后的專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的.“買—賣—及簡(jiǎn)單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營(yíng)輪轂產(chǎn)品的同時(shí)怎么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)盈利的觀念！

　　3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專業(yè)方面知識(shí)培訓(xùn)大體上由公司來承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識(shí)（如營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀看培訓(xùn)的光盤）

　　以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對(duì)銷售系統(tǒng)提及的幾點(diǎn)見意。

　　步驟簡(jiǎn)要

　　在對(duì)“銷售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專業(yè)知識(shí)”的培訓(xùn)及“營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)�輪轂行業(yè)認(rèn)識(shí)較為深刻的人士講解。但營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)建議參加專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。

　　（一）內(nèi)部培訓(xùn)：

　　輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性要求了從業(yè)人員對(duì)該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專業(yè)性。（如OEM市場(chǎng)）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對(duì)專業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行�！颁N售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：

　�、佟敖y(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！

　�、凇敖y(tǒng)一思想、口徑”通過培訓(xùn)的完成。對(duì)公司的模式、市場(chǎng)運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可！

　�、邸敖y(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對(duì)營(yíng)銷知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、的鞏固最終達(dá)到“專家”形象

　�。ǘ�）外部培訓(xùn)：

　　外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）

　　小結(jié)：

　　一個(gè)品牌的建立及良性的成長(zhǎng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊(cè)”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對(duì)品牌、形象的宣傳途徑：

　　在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計(jì)”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會(huì)、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設(shè)計(jì)。

　　第二部分：市場(chǎng)運(yùn)作、調(diào)研

　　對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來只對(duì)上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調(diào)研。現(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對(duì)該行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)以及公司的實(shí)際情況對(duì)怎樣來開發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行思路的初步描述。

　　本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：

　　1、上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶）

　　2、北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳

　　原因分析：

　　1、資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢(shì)都要高于其它地區(qū)。

　　2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。相對(duì)于其它市場(chǎng)有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢(shì)。

　　3、由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來越薄弱使得銷售的主要對(duì)象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購(gòu)物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個(gè)很好的證明。未來零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)很大一部分將會(huì)是終端零售市場(chǎng)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)！

　　4、由公司自己開發(fā)市場(chǎng)、自己來管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財(cái)富。而且對(duì)于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。

　　但值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批對(duì)我司有著極高忠誠(chéng)度的客戶呢？靠單純的價(jià)格來獲取？除非我們的價(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。那么差異性市場(chǎng)策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。

　　對(duì)于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路請(qǐng)參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”！以下本人針對(duì)東三省、北京市場(chǎng)的運(yùn)作方案作初步的探討！

　　（一）廠家的支持：

　　以上只是廠家對(duì)經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過程中基本上從以上幾個(gè)方面

　　來考慮。在實(shí)際運(yùn)用過程中會(huì)根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。

　�。ǘ�）宣傳、廣告

　　20xx年公司內(nèi)銷市場(chǎng)展覽預(yù)計(jì)參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對(duì)公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場(chǎng)上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時(shí)會(huì)對(duì)每個(gè)客戶以email的形式發(fā)給客戶。另一方面對(duì)于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì)有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放。

　�。ㄈ�）形象店聯(lián)盟體

　　由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個(gè)區(qū)域就會(huì)出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象。“銷售工程師“在開發(fā)客戶時(shí)應(yīng)對(duì)該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远�造成雙方為爭(zhēng)奪客戶而降價(jià)行為。另外對(duì)于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。

　　形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個(gè)經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來布置在一定程度上會(huì)無意識(shí)的形成一種有效的視覺連合意識(shí)。

企劃方案 篇3

　　企劃部是企業(yè)策劃業(yè)務(wù)的歸口部門，是企業(yè)的決策參謀機(jī)構(gòu)，其主要任務(wù)是通過企劃和企劃的實(shí)施保持企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　1、編制企業(yè)策劃年度工作計(jì)劃并實(shí)施年度工作計(jì)劃

　　主要內(nèi)容包括年度策劃課題、課題的組織實(shí)施、完成期限和工作標(biāo)準(zhǔn)。以是否關(guān)系到企業(yè)生存與實(shí)質(zhì)性發(fā)展為依據(jù)，將課題分為重大課

　　題和一般課題。

　　2、進(jìn)行策劃并編制企劃案

　　結(jié)合決策和創(chuàng)意，為企業(yè)進(jìn)行策劃并編制策劃方案，策劃的主要類別包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)生態(tài)策劃、企業(yè)融資策劃、企業(yè)管理策劃、企業(yè)營(yíng)銷策劃等。企劃案主要包括課題的提出、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、策劃描述、策劃總結(jié)和實(shí)施建議。

　　3、編制可行性研究報(bào)告

　　根據(jù)決策，為策劃項(xiàng)目編制可行性研究報(bào)告。可行性研究報(bào)告主要包括法律可行性報(bào)告、技術(shù)可行性報(bào)告、市場(chǎng)可行性報(bào)告、營(yíng)銷可行性報(bào)告、操作可行性報(bào)告和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并附帶調(diào)查報(bào)告等支持性文件資料。

　　4、編制項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

　　根據(jù)決策，為決定實(shí)施的項(xiàng)目編制實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃主要包括背景與目的、目標(biāo)與任務(wù)、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎(jiǎng)罰，以及計(jì)劃的動(dòng)態(tài)控制說明等內(nèi)容。計(jì)劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報(bào)告，及其相關(guān)資料。

　　5、發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實(shí)的危機(jī)并提出預(yù)防和消除的意見

　　對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中任何一個(gè)方面出現(xiàn)的`危機(jī)或它的可能，包括項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施過程，都應(yīng)及時(shí)指出它的存在并提出消除和預(yù)防的意見，對(duì)關(guān)系到企業(yè)生存的重大危機(jī)應(yīng)以書面形式直接向最高管理者提出。

　　6、培育和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制

　　通過制度建設(shè)和適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，在企業(yè)內(nèi)部建立起鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度體系，逐步形成企業(yè)內(nèi)部全員的創(chuàng)新意識(shí)和氛圍。

　　7、負(fù)責(zé)企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護(hù)和使用

　　根據(jù)企業(yè)決策的實(shí)際需要，建立企業(yè)的專家系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供高水平的專業(yè)指導(dǎo)和公正性的評(píng)判，應(yīng)定期的與專家進(jìn)行信息交流，必要時(shí)可采取協(xié)議方式聘請(qǐng)顧問、接受咨詢或?qū)ｎ}評(píng)審。

企劃方案 篇4

　　一、企劃背景

　　為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交

　　目標(biāo)，即差額50萬元。

　　二、企劃時(shí)間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

　　三、企劃目標(biāo)

　　完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

　　四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：楊曉紅

　　副組長(zhǎng)：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭

　　競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

　　1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

　　2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

　　3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

　　4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

　　五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

　　2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

　　3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

　　(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1.出單獎(jiǎng)

　　凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

　　2.參與獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

　　3.進(jìn)取獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。

　　5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

　　以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期c系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

　　六、措施

　　1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

　　2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的.二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

　　4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤()對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

　　5.認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

企劃方案 篇5

　　一、電子商務(wù)概述

　　電子商務(wù)，是指整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易；從技術(shù)方面可以定義為：電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)（如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件）、獲得數(shù)據(jù)（共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌）以及自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)（條碼）等。

　　電子商務(wù)涵蓋的業(yè)務(wù)包括：商務(wù)信息交換、售前售后服務(wù)（提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、回答顧客意見）、廣告、銷售、電子支付（電子資金轉(zhuǎn)帳、信用卡、電子支票、電子現(xiàn)金）、運(yùn)輸（包括有形商品的發(fā)送管理和運(yùn)輸跟蹤，以及可以電子化傳送的產(chǎn)品的實(shí)際發(fā)送））、組建虛擬企業(yè)等。

　　1.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)原則

　　席卷全球的電子商務(wù)，正迅速地改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，面對(duì)強(qiáng)手林立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立適合企業(yè)自身發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站，無疑是你增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新手段。對(duì)于那些正考慮著手建立網(wǎng)站以及已經(jīng)擁有獨(dú)立站點(diǎn)的企業(yè)，都必須考慮以下幾個(gè)影響企業(yè)電子商務(wù)成敗與否的決定性因素。

　　1）、站點(diǎn)核心：顧客在訪問你的站點(diǎn)時(shí)，關(guān)心的不是企業(yè)管理者的個(gè)人信息，也不是企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，而是你能生產(chǎn)什么商品或提供什么服務(wù)，商品與服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格如何，以及售后服務(wù)等信息，因此，在以生產(chǎn)商品為核心的企業(yè)，產(chǎn)品便成了整個(gè)站點(diǎn)建設(shè)的基本核心；在以提供服務(wù)為核心的企業(yè)，服務(wù)就成為建站的核心內(nèi)容。商品信息通常包括：商品名稱、用途規(guī)格、性能、價(jià)格、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及圖片等資料；對(duì)服務(wù)則通常應(yīng)包括：服務(wù)名稱、內(nèi)容、范圍以及價(jià)格等信息。

　　2）、站點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)與客戶通過internet進(jìn)行溝通與交流的平臺(tái)，是企業(yè)進(jìn)行宣傳的窗口，所以，企業(yè)在建站時(shí)必須考慮到站點(diǎn)是否符合國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，主要包括：

　�。�1）網(wǎng)站必須具有營(yíng)銷站點(diǎn)的基本功能。包括能夠方便顧客進(jìn)行登錄查詢、定購(gòu)等基本功能。

　�。�2）產(chǎn)品類別、規(guī)格或名稱必須符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　（3）產(chǎn)品信息的發(fā)布、查詢、反饋要符合國(guó)際慣例。

　　（4）站點(diǎn)域名要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。站點(diǎn)域名好比一個(gè)門牌號(hào)碼，域名應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔明了，以方便記憶或搜索，最好用國(guó)際頂級(jí)域名。

　　一個(gè)成功的營(yíng)銷站點(diǎn)必須符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，否則可能會(huì)造成客戶在你的站點(diǎn)上無法找到他想了解的產(chǎn)品及其信息，無法與企業(yè)通過internet建立貿(mào)易聯(lián)系，從而失去了商機(jī)。

　　3）、站點(diǎn)更新：在國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站自建成后就不再更新，造成這種結(jié)果原因是多方面的，其一是企業(yè)管理不善，管理層還沒有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力；其二是技術(shù)因素，由于網(wǎng)站維護(hù)是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作。因此一般人員無法完成，要充分發(fā)揮網(wǎng)站的市場(chǎng)的功能，及時(shí)更新最新的產(chǎn)品信息。企業(yè)必須給予足夠的資金與技術(shù)支持，但目前XX市已有幾家專門從事網(wǎng)絡(luò)工程的公司卻針對(duì)這一問題提供了報(bào)價(jià)比極高的建站解決方案，他們?yōu)槠髽I(yè)提供從域名申請(qǐng)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站宣傳以及后繼維護(hù)（免費(fèi)）等“一條龍”服務(wù)舉措，這一方案無疑解決了企業(yè)的后顧之憂。

　　4）、信息交流：當(dāng)客戶在你的站點(diǎn)上找到他感興趣的產(chǎn)品時(shí)，站點(diǎn)如何針對(duì)該產(chǎn)品及時(shí)快速地提供報(bào)價(jià)和反饋功能，這不單單是通過e-mail方式就能實(shí)現(xiàn)的。站點(diǎn)還必須提供相應(yīng)的信息模塊，使顧客能夠在最短的時(shí)間內(nèi)得到他需要的信息。同時(shí)，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該及時(shí)查收反饋信息并及時(shí)給予回復(fù)。

　　5）、網(wǎng)上營(yíng)銷：當(dāng)網(wǎng)站建成后，就應(yīng)該馬上投入營(yíng)銷階段，提高網(wǎng)站知名度，增加訪問量，尤其是同行業(yè)內(nèi)的訪問量。目前大多數(shù)企業(yè)都十分注重如何提高站點(diǎn)訪問率，提高站點(diǎn)訪問率的主要方法就是利用各搜索引擎或目錄服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行登記注冊(cè)，以及在有影響力的站點(diǎn)上做文字或圖片鏈接。但是必須意識(shí)到有了較高的訪問率并不意味著有較高的購(gòu)買率，只有在對(duì)口的用戶群中尋找潛在客戶、潛在購(gòu)買力才可能具有較高的購(gòu)買率。因此，只有在同行業(yè)的用戶群中通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，在網(wǎng)上制造影響并與傳統(tǒng)的宣傳方式相結(jié)合，才能達(dá)到較為理想的效果。

　　2.電子商務(wù)方案的具體實(shí)施

　　（１）、配備必要的硬件設(shè)施，如計(jì)算機(jī)服務(wù)器等，使企業(yè)信息部門或其它關(guān)鍵部門具備良好的上網(wǎng)條件，以便能順利的開展電子商務(wù)；

　�。ǎ玻�、找有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的專業(yè)公司建網(wǎng)站，開發(fā)數(shù)據(jù)庫，搭建網(wǎng)上平臺(tái)；

　�。ǎ常�、網(wǎng)站建好后，加強(qiáng)宣傳和維護(hù)，以擴(kuò)大影響，增加商業(yè)機(jī)會(huì)；

　�。ǎ矗�、培訓(xùn)員工，使他們逐步適應(yīng)電子商務(wù)，掌握網(wǎng)上商務(wù)營(yíng)銷手段；

　�。ǎ担�、規(guī)劃建設(shè)自己的ｉｎｔｒａｎｅｔ，提高辦公自動(dòng)化水平和企業(yè)內(nèi)部信息化管理，應(yīng)用電子商務(wù)的能力；

　　（６）利用互聯(lián)網(wǎng)提供售后服務(wù)，查詢或銷售并與企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫相聯(lián)；

　�。ǎ罚�、建立面向代理供應(yīng)商和其它合作企業(yè)的在線管理系統(tǒng)；

　�。ǎ福�、企業(yè)內(nèi)部整體信息管理系統(tǒng)的'建立和完善。

　　二、電子商務(wù)網(wǎng)站類型及建議

　　目前電子商務(wù)主要分為兩種，一種是企業(yè)對(duì)

　　企業(yè)的電子商務(wù)，稱為btob電子商務(wù)，另一種是企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)，稱為btoc，

　　b2b解決方案

　　b2b是企業(yè)供應(yīng)鏈的延伸，企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。企業(yè)不僅要同長(zhǎng)期簽約客戶（即drp客戶）打交道，還應(yīng)該同全球各地的非簽約客戶打交道，客戶、合作伙伴都能即時(shí)知道你的產(chǎn)品信息。可是當(dāng)他們開始購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，還是需要給你打電話、發(fā)傳真或e-mail告訴你要買什么。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，b2b使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，通過b2b系統(tǒng)，您的潛在客戶、合作伙伴可以在全球任何一個(gè)角落一天24小時(shí)一周7天隨時(shí)在你的網(wǎng)站上訂購(gòu)產(chǎn)品。他們將得到最新的產(chǎn)品信息、相應(yīng)的優(yōu)惠、快速生成訂單、隨時(shí)查詢訂單處理情況和發(fā)貨情況的服務(wù)。

　　系統(tǒng)可以隨后生成采購(gòu)訂單，審批訂單，自動(dòng)發(fā)給選定的供應(yīng)商，產(chǎn)品接收入庫并跟蹤供應(yīng)商的發(fā)貨情況。

　　b2c解決方案

　　b2c的服務(wù)對(duì)象是滿足那些希望通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的最終消費(fèi)者。

　　一般的消費(fèi)者使用瀏覽器通過網(wǎng)絡(luò)查詢/訂購(gòu)該公司的商品或取得服務(wù)，最后再通過安全交易及支付機(jī)制付款便完成交易。所購(gòu)買的物品可直接下載（例如：音樂、程序或病毒碼等）或經(jīng)由實(shí)體物流通路取得商品。

　　由于這種模式拓寬了客戶和企業(yè)雙方交易的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，節(jié)省了不必要的開支。因而網(wǎng)上購(gòu)物也正為更多的商業(yè)企業(yè)所重視，成為縮短廠商同客戶距離的最重要途徑之一。

　　根據(jù)貴公司情況，建議采用btob方案。

　　三、btob網(wǎng)站建設(shè)說明

　　btob電子商務(wù)系統(tǒng)既可以同后臺(tái)的方程drp系統(tǒng)緊密結(jié)合起來，又可以獨(dú)立成為一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng)為客戶服務(wù)。

　　btob系統(tǒng)的主要功能包括兩大部分：網(wǎng)站部分、后臺(tái)網(wǎng)站管理部分。

　　1.網(wǎng)站建設(shè)

　　1)基本頁面：本部分與一般公司網(wǎng)站建設(shè)相同，這里簡(jiǎn)單介紹一下，不再詳細(xì)說明。

　　a)公司首頁：公司網(wǎng)站的框架，包含所有分支的鏈接。

　　b)公司介紹：公司基本情況的介紹，重點(diǎn)體現(xiàn)公司實(shí)力。

　　c)聯(lián)系方式：電話、郵箱、網(wǎng)址以及分公司情況。

　　2)產(chǎn)品展示

　　a)產(chǎn)品檢索

　　類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別、不同的關(guān)鍵字，一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。

　　b)新產(chǎn)品展示

　　本部分是公司向客戶重點(diǎn)推薦的新開發(fā)產(chǎn)品，便于客戶選購(gòu)。

　　c)產(chǎn)品的展示方式

　　產(chǎn)品的展示方式由客戶提出，可以包含文字、圖片、短片等。可以使用各種等效，以達(dá)到生動(dòng)的展示效果。

　　3)網(wǎng)上下單

　　a)客戶登錄

　　客戶進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)先進(jìn)行登錄，系統(tǒng)得到客戶代碼，才能根據(jù)客戶生成訂單，生成報(bào)價(jià)。

　　b)下單系統(tǒng)

　　在產(chǎn)品展示頁面，系統(tǒng)提供在線下單功能，具有添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。

　　c)訂單自動(dòng)報(bào)價(jià)

　　系統(tǒng)根據(jù)不同的客戶或者客戶類別，自動(dòng)報(bào)價(jià)、打折，并能夠打印訂單，進(jìn)行訂單確認(rèn)。

　　d)訂單查詢系統(tǒng)

　　客戶可以查詢自己所下的訂單，及其完成情況，并在訂單確認(rèn)前修改訂單內(nèi)容。

　　4)電子支付

　　用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口

　　2.網(wǎng)站管理系統(tǒng)：網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)所生成的數(shù)據(jù)都可以在網(wǎng)站上展示，主要是為了方便網(wǎng)站的更新，以及數(shù)據(jù)分析。

　　1)基本資料維護(hù)

　　a)公司基本資料維護(hù)

　　公司名稱、地址、電話、市場(chǎng)部聯(lián)系方式等。

　　b)產(chǎn)品資料維護(hù)

　　根據(jù)客戶的要求維護(hù)產(chǎn)品的基本資料，如產(chǎn)品代碼、名稱、類別、圖片、短片、說明、單價(jià)等。

　　c)操作員管理

　　管理操作員的權(quán)限，以方便公司管理。

　　2)客戶管理

　　a)客戶基本資料管理

　　維護(hù)客戶的基本資料，如客戶代碼、名稱、地址、發(fā)貨地址、發(fā)貨方式、客戶類別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、一般做貨要求、說明等基本資料。

　　b)客戶報(bào)價(jià)管理

　　客戶折扣系數(shù)，或按要求開發(fā)客戶報(bào)價(jià)系統(tǒng)。

　　c)客戶下單查詢與統(tǒng)計(jì)

　　根據(jù)客戶、時(shí)間段、貨期、訂單完成情況等各種條件查詢客戶訂單情況，主要用于客戶服務(wù)。

　　3)訂單管理

　　a)訂單確認(rèn)

　　在客戶訂單經(jīng)客戶確認(rèn)后（如傳真等），應(yīng)將該訂單標(biāo)注為確認(rèn)，并記錄操作員，然后才能安排生產(chǎn)。

　　b)訂單修改

　　在客戶要求修改訂單時(shí)，應(yīng)在完成公司規(guī)定的手續(xù)后，在后臺(tái)修改訂單。已安排生產(chǎn)的必須及時(shí)通知生產(chǎn)部門。

　　c)訂單取消

　　在客戶要求取消訂單時(shí)，應(yīng)在完成公司規(guī)定的手續(xù)后，將訂單標(biāo)注為取消。已安排生產(chǎn)的必須及時(shí)通知生產(chǎn)部門。

　　d)訂單完成情況

　　訂單完成的進(jìn)度應(yīng)及時(shí)通過系統(tǒng)錄入，

　　以便于客戶查詢，進(jìn)而提高服務(wù)質(zhì)量。

　　e)訂單查詢

　　根據(jù)客戶、下單時(shí)間、貨期、貨類等各種條件查詢訂單完成情況。

　　4)信息分析系統(tǒng)

　　a)產(chǎn)品分析系統(tǒng)：以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷程度。針對(duì)每一產(chǎn)品分析該產(chǎn)品購(gòu)買客戶的分布情況。

　　b)客戶分析系統(tǒng)：按時(shí)間段，分析客戶采購(gòu)產(chǎn)品的類別、價(jià)位、顏色等數(shù)據(jù)。

　　四、系統(tǒng)軟硬件環(huán)境

　　1.硬件需求

　　1)網(wǎng)站托管方式：

　　a)實(shí)現(xiàn)方式：找網(wǎng)站空間提供商合作，對(duì)方必須能夠提供數(shù)據(jù)庫功能。

　　b)費(fèi)用：按年付費(fèi)，具體金額要根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　c)優(yōu)點(diǎn)：一般情況下，網(wǎng)速較高；服務(wù)商可提供安全服務(wù)，不必?fù)?dān)心病毒、攻擊等問題；

　　d)缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)更新比較麻煩；與公司其它系統(tǒng)的連接不便，如果以后上其它信息系統(tǒng)，成本會(huì)較高；按空間付費(fèi)，如果產(chǎn)品庫大，則費(fèi)用較高；網(wǎng)站的安全性、穩(wěn)定性由服務(wù)商提供，無法控制。

　　2)服務(wù)器托管方式：

　　a)實(shí)現(xiàn)方式：找網(wǎng)站空間提供商合作，自己購(gòu)買服務(wù)器，在對(duì)方托管。

　　b)費(fèi)用：按年付費(fèi)，具體金額要根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　c)優(yōu)缺點(diǎn)基本同上，只是在數(shù)據(jù)量大時(shí)，費(fèi)用較低；另外服務(wù)器由自己維護(hù)，一方面需要有人維護(hù)，但另一方面網(wǎng)站的安全性、穩(wěn)定性將由自己控制。

　　3)自設(shè)網(wǎng)站方式：

　　a)實(shí)現(xiàn)方式：自己申請(qǐng)域名，自己購(gòu)買網(wǎng)站服務(wù)器，并在自己公司架設(shè)網(wǎng)站。

　　b)費(fèi)用：除初期服務(wù)器投資外，考慮網(wǎng)絡(luò)連接為共享方式，日常主要是維護(hù)費(fèi)用。

　　c)優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)更新容易；與公司其它系統(tǒng)的連接方便，便于以后上其它信息系統(tǒng)，并與之連接，進(jìn)而提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量；網(wǎng)站的安全性、穩(wěn)定性由自己控制。

　　d)缺點(diǎn)：需要有電腦員或電腦公司維護(hù)網(wǎng)站的安全與穩(wěn)定；在訪問量巨大時(shí)，網(wǎng)速較慢（開通高速網(wǎng)絡(luò)，要增加成本）。

　　2.軟件系統(tǒng)需求

　　1)服務(wù)器操作系統(tǒng)為windows20xxserver，數(shù)據(jù)庫采用mssqlserver20xx。

　　2)網(wǎng)站系統(tǒng)采用asp開發(fā)。

　　3)后臺(tái)管理系統(tǒng)可用delphi開發(fā)，或者采用web方式，使用asp開發(fā)

企劃方案 篇6

　　活動(dòng)目的：

　　1.緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的門店布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

　　2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日12月25日

　　活動(dòng)門店：

　　宣傳方式：

　　1.短信群發(fā)（針對(duì)會(huì)員客戶）

　　2.店內(nèi)海報(bào)

　　3.宣傳單頁

　　活動(dòng)主題：狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻(xiàn)賀禮

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（1）、購(gòu)物玩骰子，贏得好運(yùn)來

　　購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來，圣誕節(jié)快樂推出！

　　凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票到我指點(diǎn)地點(diǎn)參加一次玩骰子游戲活動(dòng)，總共6個(gè)骰子。滿198元兩次，298元以上三次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　頭等獎(jiǎng)：擲出36點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值300元的禮品一份；

　　吉祥獎(jiǎng)：擲出30點(diǎn)以上，獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份；

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何25點(diǎn)以上，獲得價(jià)值10元禮品一份；

　　參與獎(jiǎng)：擲出15點(diǎn)以上，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。（散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品）

　　說明：考慮投入成本可能會(huì)高，可限當(dāng)日單張小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：頭等獎(jiǎng)1個(gè)，吉祥獎(jiǎng)3個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)5個(gè)。參與獎(jiǎng)不限。 為了防止作弊，可放置一個(gè)不透明骰盅或杯子。

　　（二）、圣誕老人播撒福禮

　　1、活動(dòng)期間，安排一名員工，穿上圣誕老人服裝（帽子購(gòu)買，衣服可穿類似或隨意），背上印有公司logo的禮物糖果袋，在店門口或商場(chǎng)內(nèi)巡回走動(dòng)，為來商場(chǎng)的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡一次性購(gòu)物滿98元的顧客，可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。

　　說明：此活動(dòng)可目的是將商場(chǎng)各樓層的顧客吸引到店內(nèi)，以及在當(dāng)?shù)靥岣呷藲狻?/p>

　　（三）、圣誕節(jié)，送驚喜

　　1.每日一物 低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，每天為您推出一款商品特價(jià)限量蛋糕，可選一款成本較低或銷售較低的蛋糕。

　　2.會(huì)員獨(dú)享 雙倍積分：節(jié)日期間，會(huì)員持卡消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià)除外）

　　（四）、許愿，送大禮

　　說明：建議此活動(dòng)提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額 ，中獎(jiǎng)?lì)櫩腿绻��?dāng)時(shí)未在場(chǎng)，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天以短信方式告知，可將所以顧客聯(lián)系方式記錄在案，以便后期活動(dòng)推廣。

　　二、場(chǎng)地安排

　　1.購(gòu)物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區(qū)域，出于成本考慮可用店內(nèi)桌子，如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。

　　2.圣誕老人送禮活動(dòng)建議在步行街門店和購(gòu)物門店開展，購(gòu)物中心的活動(dòng)范圍在中廳或者通道附近，步行街門店應(yīng)通過審批在門店附近開展。

　　3.許愿大禮抽獎(jiǎng)儀式安排在旗艦店或銷量最好的.門店。

　　三、人員安排

　　1、由企劃部負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需價(jià)簽、海報(bào)，確保活動(dòng)正常開展；

　　2、由財(cái)務(wù)部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天特價(jià)信息及雙倍積分錄入pos機(jī)系統(tǒng)，并告知門店人員編碼，以便收銀人員售賣；

　　3、由質(zhì)監(jiān)部負(fù)責(zé)標(biāo)簽的制作，確保上市工作的正常開展；

　　4、由生產(chǎn)部及時(shí)配送門店要貨數(shù)量，以確保上市工作的正常開展；

　　5、由營(yíng)運(yùn)部通知各個(gè)門店活動(dòng)的具體內(nèi)容，以及活動(dòng)物品的發(fā)放。

　　6、各門店根據(jù)實(shí)際銷售情況自行要貨。

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