個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告14篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1，頂崗實(shí)地銷售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的，學(xué)會(huì)面對(duì)情況隨機(jī)應(yīng)變的果斷！還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅！
2，學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
3，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己！如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
二、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校走向社會(huì)的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)和實(shí)踐工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反應(yīng)能力，所接觸的`顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你善變！而且需要技巧性！如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工。
三、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是的一半。
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了在課堂和書本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲！
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，真正意義上跨出了，走好了道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
話記得朱自清《匆匆》里有這么一段“太陽(yáng)他有腳啊，輕輕悄悄地挪移了；我也茫茫然跟著旋轉(zhuǎn)。于是——洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去。我覺察他去的匆匆了，伸出手遮挽時(shí)，他又從遮挽著的手邊過(guò)去，天黑時(shí)，我躺在床上，他便伶伶俐俐地從我身上跨過(guò)，從我腳邊飛去了。等我睜開眼和太陽(yáng)再見，這算又溜走了一日。我掩著面嘆息。但是新來(lái)的日子的影兒又開始在嘆息里閃過(guò)了�！碑�(dāng)時(shí)讀到這里時(shí)，心里有淡淡的憂苦，我的小心臟受到了重重的一擊，不禁感嘆“歲月如流”。
實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了，即將離開，是那么的不舍，在這里的日子是那么快樂，回憶在腦海中肆意地穿梭。我開始回憶，回憶實(shí)習(xí)這段日子，回憶每一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開始總結(jié)我的收獲。短短的兩個(gè)月，我的實(shí)習(xí)工作變成四分部：教育見習(xí)、教學(xué)工作、班主任工作、和教育調(diào)研。這些工作，讓我經(jīng)歷了從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)老師的演變。講臺(tái)上，教室里，操場(chǎng)上，機(jī)房里，辦公室里，宿舍里，一幕幕場(chǎng)景，一串串笑聲，汗水與收獲共同見證著我的成長(zhǎng)。
一、教育見習(xí)
謝謝你，我的新同事
在實(shí)習(xí)開始的第一周，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和樊老師交流，發(fā)現(xiàn)原來(lái)聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽老師上課的語(yǔ)言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識(shí)火花的碰撞。
二、教學(xué)工作
很感謝，遇到你們
教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過(guò)一些訓(xùn)練，但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，我們還是經(jīng)驗(yàn)不足的。經(jīng)過(guò)一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第二個(gè)上課，我的準(zhǔn)備時(shí)間還是相當(dāng)足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過(guò)和老師交流，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開始無(wú)法達(dá)到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。
我的第一節(jié)課是《神奇的手》，這是我初為人師的第一節(jié)課。因?yàn)槭堑谝还?jié)課，所以我準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，自我感覺很是充分。但是一開始上課，還是稍稍有點(diǎn)緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學(xué)生都沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課我以05年的春晚節(jié)目《千手觀音》作為導(dǎo)入，很快激發(fā)了學(xué)生的興趣。并鼓勵(lì)學(xué)生來(lái)講臺(tái)玩手影游戲，沒想到大家會(huì)用手做出那么多的動(dòng)物來(lái)。從學(xué)生興趣入手，不僅為學(xué)生搭建了一個(gè)展示平臺(tái)，還讓學(xué)生體會(huì)到了成功的喜悅，把課堂推向高潮。
這一節(jié)課是有評(píng)課的，建中老師給我這節(jié)課一定的評(píng)價(jià)和建議。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)第一次上講臺(tái)的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時(shí)聽了，很是開心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說(shuō)，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生；；也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來(lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨意；同學(xué)說(shuō)，口頭禪還是比較多，比如“是吧··”。
上第二節(jié)課時(shí)，我的組長(zhǎng)，還有其他一起來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)，也過(guò)來(lái)聽我的課。他們比我來(lái)的早三個(gè)月，也算是我的`小老師，幫助我進(jìn)步，心里甚是感動(dòng)。
在選課的過(guò)程中我也是很苦惱的，因?yàn)檫@里資源限制，好多課不能上，這里是住宿學(xué)校，也沒辦法去讓他們搜集材料，就連剪刀小刀這里也是不讓學(xué)生帶的，所以對(duì)美術(shù)課有了很大的限制。為了讓這里的學(xué)生全面發(fā)展，我不能跟他們以前的美術(shù)老師一樣放棄，讓孩子們上自習(xí)。于是我想各種辦法，給他們創(chuàng)造多跟美術(shù)接觸的機(jī)會(huì)。沒剪刀我就跟各位老師借，每個(gè)班六組，我就借六把，一組一把去完成剪紙，折紙作品。沒有橡皮泥我就在我們的小廚房活點(diǎn)面，渣紅蘿卜，黃瓜汁自制橡皮泥，雖然顏色不是十分多，但是孩子們的想象力與靈巧的手，也做出了十分漂亮的作品。
這里雖然不是重點(diǎn)中學(xué)，他們雖然不是最優(yōu)秀的孩子，但他們確是最聽話，最善良的，最努里的，我的好學(xué)生。
三、班主任工作
相聚是一種緣分
班主任工作是實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要工作，來(lái)到xx初級(jí)中學(xué)之后，學(xué)校就安排我作為初一110班的班的實(shí)習(xí)副班主任。110班里有47個(gè)學(xué)生，47張不同的臉。帶110班的班主任是樊老師。每個(gè)學(xué)生都很特別，我們班主任也很特別。一直覺得，相聚是一種緣分，正如臨走時(shí)，樊老師對(duì)我說(shuō)的：“開學(xué)沒多久，xx初級(jí)中學(xué)，來(lái)了一批實(shí)習(xí)老師。我們班，來(lái)了你，成了副班主任。給一個(gè)不怎么美麗的110班增添了一道不可抹去的色彩。那一天，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這就叫緣分�！�
在這個(gè)班級(jí)里，有個(gè)淚，有個(gè)笑，更多的是感動(dòng)，這個(gè)班級(jí)，很溫馨。下面開始，就是我做副班主任生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
班主任常規(guī)工作
我一直覺得我是一個(gè)很幸運(yùn)的實(shí)習(xí)生，因?yàn)槲覀儼嘀魅畏蠋煂?duì)我很好，她很信任我，從一開始，就讓我協(xié)助他一起管理班級(jí)。在班主任樊老師的指導(dǎo)下，開始我的班主任工作。班主任工作雖然很繁瑣，但是也學(xué)到了很多東西。
我的班主任生活是從早上6點(diǎn)20分開始的，簡(jiǎn)單的洗漱之后，就看學(xué)生跑操，看完跑操又加上倉(cāng)促的早餐，為的是能夠趕在7點(diǎn)到達(dá)課室監(jiān)督早讀。
這邊的學(xué)校生活安排的很緊湊。每天早上七點(diǎn)開始早讀，然后是上課，下午五點(diǎn)下課后學(xué)生又要開始公區(qū)打掃，匆忙吃完晚餐，七點(diǎn)開始晚讀，晚修。作為副班主任，每天還要跟進(jìn)晚修，晚讀。所以除了在上課，其他時(shí)間，我基本都在辦公室，巡看班級(jí)情況，了解班級(jí)動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫學(xué)生解決問題。直到晚上九點(diǎn)才離開辦公室。離開辦公室之后，不是直接回去自己宿舍休息，而是去學(xué)生宿舍，看看學(xué)生休息情況，監(jiān)督學(xué)生的作息。
xx中學(xué)的教學(xué)，很注重學(xué)生的全面發(fā)展。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，不是單調(diào)的，而是豐富多彩的。每一周，除了常規(guī)的課程，還有第二課堂活動(dòng)，包括心理學(xué)，體驗(yàn)課，實(shí)驗(yàn)課，操作課，影視鑒賞等。
為了鍛煉學(xué)生的體魄，學(xué)校也規(guī)定了每周三下午下課全體高一學(xué)生到操場(chǎng)跑步，所以每周三，我和班主任都會(huì)去操場(chǎng)給學(xué)生加油打氣。
每周的活動(dòng)，除了跑步，還有每周一早上的升國(guó)旗，班會(huì)等。我還針對(duì)我們班情況開展了兩次主題班會(huì)，一次班干會(huì)議。參加了年級(jí)大會(huì)，協(xié)助班主任對(duì)班級(jí)進(jìn)行月考分析，制作軍訓(xùn)生活的視頻等。
走進(jìn)學(xué)生生活
班主任工作的第一周，就是了解班級(jí)基本情況。所以在第一周，我就主動(dòng)聯(lián)系班主任樊老師，向他了解班級(jí)情況，包括每一個(gè)學(xué)生的基本情況。在短短幾天的時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)了整個(gè)班的學(xué)生，記得他們的樣子，還有他們的名字。
為做好學(xué)生思想工作也是班主任工作的一項(xiàng)重要的任務(wù)。我們110班是出了名的比較特別的班級(jí)，因?yàn)橛斜容^多的學(xué)生比較特別，很難處理。有些學(xué)生直接和班主任頂嘴，還有學(xué)生對(duì)班主任發(fā)脾氣。
雖然我只是一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，但是我愛我的學(xué)生，我想盡自己最大的努力幫助學(xué)生。我記得老師跟我說(shuō)過(guò)的一句話：“作為一個(gè)班主任，首先要愛學(xué)生，你愛學(xué)生，學(xué)生才愛你；其次是感同身受，要感受到學(xué)生的真實(shí)想法，才能夠?qū)ΠY下藥，幫助學(xué)生成長(zhǎng)�！�
我一直覺得，那些所謂特別的學(xué)生，背后都有他們的故事。只有深入他們的內(nèi)心，才能夠幫助他們成長(zhǎng)。
我是從閱讀學(xué)生周記入手。雖然批改周記，寫評(píng)語(yǔ)是很花時(shí)間，很累的事情，但是我內(nèi)心卻對(duì)這份工作充滿了渴望。從學(xué)生周記中，我了解到很多是我所不知道的事情，他們會(huì)說(shuō)很多他們的心事：生活、學(xué)習(xí)、人際交往中遇到的挫折，家庭情況乃至自己對(duì)家人的偏見等。當(dāng)讀到他們?cè)诟鞣矫嬗兴M(jìn)步時(shí)，我會(huì)替他們開心，當(dāng)讀到他們的失落和迷惘時(shí)，我會(huì)替他們擔(dān)憂、著急。我會(huì)在評(píng)語(yǔ)里面給他們一些建議，還有鼓勵(lì)。
最有針對(duì)性的一種方式是找學(xué)生單獨(dú)聊天。每一次學(xué)生闖禍，和班主任或同學(xué)鬧矛盾，我就會(huì)找個(gè)時(shí)間，單獨(dú)約他（她）出來(lái)談?wù)�，首先是愛的教育，用愛感化學(xué)生，然后讓學(xué)生說(shuō)出自己這樣做的緣由，從學(xué)生的角度去分析學(xué)生出現(xiàn)問題的原因，然后對(duì)癥下藥，讓學(xué)生感受到你是真正幫他（她）走出困境，給了他（她）生活的動(dòng)力，甚至改變了他（她）一生的命運(yùn)。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我進(jìn)一步理解并接受課堂上的知識(shí)。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種體驗(yàn)，它讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的'辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開具紅字發(fā)票等。
而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在xx會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了xx財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。
通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、思想政治表現(xiàn)
思想是行為的先導(dǎo)，它支配著人的行為，也決定著人們做事的態(tài)度，只有有了堅(jiān)定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動(dòng)。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)同樣也是如此。
自頂崗實(shí)習(xí)開始，我就為自己制定了明確的目標(biāo)，包括學(xué)習(xí)上的、工作上的、生活上的及思想上的，為的是讓自己時(shí)刻明確自己的方向，保持一個(gè)積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)定自己的態(tài)度。在實(shí)習(xí)期間，我每天堅(jiān)持寫隨筆，紀(jì)錄自己的思想表現(xiàn)。
為了堅(jiān)定的思想，我利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)溫總理看望興隆教師時(shí)的講話精神。作為入黨積極分子，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。作為實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支部書記，以樂觀的思想引導(dǎo)大家，時(shí)大家都能保持樂觀的態(tài)度、堅(jiān)定地信念。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)
教學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重中之重，是我們參加實(shí)習(xí)活動(dòng)的首要任務(wù)，也是成為一名合格教師必須首先掌握的技能。作為師范學(xué)校的學(xué)生，培養(yǎng)教學(xué)能力，掌握一定的教學(xué)方法是我們的基本功和必修課。
經(jīng)過(guò)之前在學(xué)校半年的訓(xùn)練，我已經(jīng)掌握了一些簡(jiǎn)單的教學(xué)方法，但是當(dāng)我們真正下到基地站在講臺(tái)上時(shí)我才真正的發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際之間總是存在不可逾越的鴻溝。要想成為一名合格的教師，僅僅掌握理論知識(shí)和簡(jiǎn)單方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須結(jié)合實(shí)際，將理論應(yīng)用于實(shí)際的教學(xué)中才能真正提高自己。
為了提高自己的教學(xué)能力，我采取了“備課——聽課——模仿——講課——總結(jié)”的方法，即：首先整理教材信息，結(jié)合多本參考書，指定出學(xué)習(xí)目標(biāo)及教學(xué)重難點(diǎn)，書寫成教案。然后跟著指導(dǎo)老師上課，聽他講課的目標(biāo)、重難點(diǎn)與自己分析是否一致。分析過(guò)后模仿他的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容自己在腦中演練一遍，吸取對(duì)自己有用的知識(shí)，并保留自己的風(fēng)格。接下來(lái)就是理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立上課，并請(qǐng)指導(dǎo)老師聽課，將自己備好的課講給學(xué)生。課下請(qǐng)指導(dǎo)老師評(píng)課，指出這堂課存在的不足之處。我將老師的指導(dǎo)一一記下，作為自己教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)積累。就這樣經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我感覺自己的教學(xué)水平有了很大的提高，不僅把握住了教材的重難點(diǎn)，就連備課的速度也大大提高，還形成了自己特有的.教學(xué)風(fēng)格，這也是我在教學(xué)上最大的收獲。
三、班主任工作
如果把一個(gè)班級(jí)比作一個(gè)家庭，那班主任就是這個(gè)家庭的大家長(zhǎng)，對(duì)于班級(jí)有著至關(guān)重要的意義。所以，作為班主任要承擔(dān)很大的責(zé)任，挑起很重的擔(dān)子。
在擔(dān)任七年級(jí)實(shí)習(xí)班主任期間，我努力把自己融入到這個(gè)班級(jí)中。學(xué)生與我一同來(lái)到這里，對(duì)于學(xué)校，他們與我一樣的陌生，這個(gè)給了我一個(gè)很好融入班級(jí)的環(huán)境。在他們的眼中我也是學(xué)校的組成部分，避免了學(xué)生的排外心理。為了與學(xué)生更好的融合，我記住了每一位學(xué)生的姓名，當(dāng)他們第一次聽到我點(diǎn)到他們名字時(shí)，眼中都會(huì)流落出驚訝與榮耀。同時(shí)，我利用課上、早晚自習(xí)、課間及放學(xué)時(shí)間與學(xué)生聊天、做游戲，能看得出來(lái)，他們喜歡和我一起玩，在他們眼里，我不止是老師，更像是位大姐姐，像是一個(gè)孩子頭。與學(xué)生長(zhǎng)期的交往，使他們對(duì)我產(chǎn)生了信賴感，無(wú)論什么事情都愿意與我商量，心理有了解不開的結(jié)會(huì)找我談心，與同學(xué)發(fā)生矛盾了會(huì)找我解決，甚至連生病了該吃什么藥都來(lái)問我。我知道，自己與他們已經(jīng)融合在了一起。
在充分了解學(xué)生的情況下，我指定了自己的班主任工作計(jì)劃。即：
�。ㄒ唬�、向?qū)W生系統(tǒng)的講解各科的科學(xué)學(xué)習(xí)方法，使其在學(xué)習(xí)上少走彎路；
�。ǘ�、了解本班學(xué)生的消費(fèi)情況，召開一次主題班會(huì)，提倡科學(xué)消費(fèi)，學(xué)會(huì)勤儉節(jié)約；
�。ㄈ�、與部分學(xué)生談心，了解其思想狀況，幫助其解決思想問題；
�。ㄋ模�、召集班干部開會(huì)，傳授一些班級(jí)管理方法，培養(yǎng)班干部。
四、教育調(diào)研與研究
在實(shí)習(xí)期間，我與本組同學(xué)共同完成了一項(xiàng)教育調(diào)研活動(dòng)，課題為《中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況調(diào)查報(bào)告》，具體目標(biāo)有三點(diǎn)，即：
�。�、農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀；
�。病�(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)；
３、當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策。
我們采用了問卷調(diào)查、座談會(huì)及個(gè)案調(diào)查的方式，通過(guò)分析數(shù)據(jù)和與學(xué)生交談，我們得出結(jié)論，現(xiàn)階段，６７％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，２４％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，９％的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)；９２％的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有５２％的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，７８％的學(xué)生希望在勞技課、活動(dòng)課上學(xué)到較多的、實(shí)用的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的工作有所幫助。
五、黨團(tuán)活動(dòng)
按照學(xué)校規(guī)定，我們實(shí)習(xí)小組成成立了臨時(shí)團(tuán)支部，目的是保持團(tuán)圓思想上的先進(jìn)，行動(dòng)上的組織性。
作為威縣二中實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)兼團(tuán)支部書記，在任期間，我協(xié)助駐縣老師組織大家開展了三次團(tuán)日活動(dòng)。第一次是組織大家參觀義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖趙三多紀(jì)念館，接受愛國(guó)主義教育；第二次是聯(lián)系威縣二中兩位優(yōu)秀教師開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，向我們傳授班主任工作技巧和教學(xué)技巧，提高了我們的從教能力和管理能力；第三次是組織七年級(jí)學(xué)生開展了一次文藝演出，既豐富了該校學(xué)生的校園生活，又提高了小組成員的組織、協(xié)調(diào)能力，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
六、服務(wù)當(dāng)?shù)?/strong>
在實(shí)習(xí)期間，我利用自身特長(zhǎng)和自己已有能力，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)。在這期間，我曾為學(xué)校編排了大型合唱加手語(yǔ)舞《跪羊圖》，并在縣金秋藝術(shù)節(jié)中獲得了全縣三等獎(jiǎng)，同時(shí)參加的另一個(gè)節(jié)目《相信愛》也在該比賽中獲得了二等獎(jiǎng)；在邢臺(tái)市電視臺(tái)舉辦的國(guó)學(xué)經(jīng)典朗誦大賽中，我與當(dāng)?shù)乩蠋熞黄鸫韺W(xué)校參加演出，并獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)；在學(xué)校舉辦的大型校園文藝演出蓓蕾之聲中，我擔(dān)任了主持人，等等這些活動(dòng)既使我自己得到了鍛煉，也為我們實(shí)習(xí)小組樹立了良好的形象，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)小組的工作較為滿意。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)xx高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我對(duì)高速公路的瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
XX年年5月5日至10月10日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx高速公路油面二標(biāo)一工區(qū)。
高速概況：xx高速公路是河南省規(guī)劃的高速公路重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，起點(diǎn)位于安陽(yáng)市東南大官莊，與安陽(yáng)至林州的高速公路相接，和京珠高速公路相交，終點(diǎn)位于南樂縣青石磙村北，與阿深高速公路濮陽(yáng)段相接。xx高速公路全長(zhǎng)64.8公里，雙向四車道，設(shè)計(jì)行車速度120公里/小時(shí)，工程概算總投資17.9億元。xx高速公路是連接山西、河南、山東的東西高速公路大通道的重要組成部分，它的建設(shè)將有效緩解豫北東西方向區(qū)域交通不足的狀況，進(jìn)一步完善豫北路網(wǎng)骨架，構(gòu)建豫北區(qū)域性中心城市，提高豫北地區(qū)與周邊鄰省城市的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、實(shí)踐瀝青混合料的拌和施工工藝流程
(1)拌合及運(yùn)輸
在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者則在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是德國(guó)安曼4000型間歇式拌和機(jī)。
在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對(duì)所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計(jì)量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤熱拌的配合比及其總重量 (間歇式拌和機(jī))、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的.瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對(duì)試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。
運(yùn)輸車輛采用30t的大中型自卸汽車;
a、運(yùn)輸車輛裝備棉被、苫布等保溫防塵裝置，防止成品在運(yùn)輸過(guò)程中被揚(yáng)塵污染;
b、運(yùn)輸車輛車槽四角密封堅(jiān)固，防止在運(yùn)輸成品過(guò)程中呈熱融狀態(tài)的瀝青由于滴漏對(duì)周邊環(huán)境造成污染;
c、每層鋪筑完成后，進(jìn)行交通管制，如遇大風(fēng)或沙塵污染，在下層施工前注意清掃干凈;
d、在與一期工程交叉施工時(shí)，協(xié)調(diào)好道路交通，如確實(shí)需要通過(guò)，須經(jīng)我方同意，對(duì)車輛進(jìn)行清洗后方可通過(guò)，但嚴(yán)禁挖掘機(jī)等重型機(jī)械通過(guò);
(2)鋪筑
鋪筑工序如下：
a基層準(zhǔn)備和放樣
面層鋪筑前，應(yīng)對(duì)基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測(cè)量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時(shí)，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線(俗稱走鋼絲)。高速公路和一級(jí)公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長(zhǎng)度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。
b攤鋪
瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級(jí)公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪(個(gè)別三角段人工攤鋪)。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。本工程用的是山西中大機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)的dt1600大寬度、抗離析攤鋪機(jī)。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成部分為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推鳌⒙菪龜備伷�、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機(jī)等。
c碾壓
石油瀝青混合料(下面層)的壓實(shí)按初壓、復(fù)壓、終壓三個(gè)階段進(jìn)行，擬采用以下機(jī)械組合：組合�。撼鯄海弘p鋼輪壓路機(jī)初壓(靜壓)一遍(不低于 135℃);復(fù)壓：膠輪壓路機(jī)靜壓2遍，雙鋼輪壓路機(jī)重振2遍;終壓：雙鋼輪壓路機(jī)靜壓1～2 遍。組合ⅱ：初壓：雙鋼輪壓路機(jī)初壓(靜壓)一遍(不低于135℃);復(fù)壓：雙鋼輪壓路機(jī)重振2遍，膠輪壓路機(jī)靜壓2遍(兩者交替碾壓至壓實(shí)度達(dá)到要求);終壓：雙鋼輪壓路機(jī)靜壓1～2遍
改性瀝青(中、上面層)碾壓在攤鋪后立即進(jìn)行,施行跟隨碾壓縮短攤鋪到碾壓的等待時(shí)間,初壓溫度不低于150℃，碾壓終了表面溫度不低于90℃。復(fù)壓優(yōu)先選用輪胎式壓路機(jī)進(jìn)行搓揉碾壓，以增加密水性。壓路機(jī)的碾壓段長(zhǎng)度以與攤鋪機(jī)速度平衡為原則確定，并保持大體穩(wěn)定，壓路機(jī)每次均由兩端折回的位置階梯形的隨攤鋪機(jī)向前推進(jìn)，使折回處不在同一斷面上，用插旗法標(biāo)明區(qū)段。在攤鋪機(jī)連續(xù)攤鋪的過(guò)程中，壓路機(jī)不得隨意停頓。壓路機(jī)不得在未碾壓成型或未冷卻的路段上轉(zhuǎn)向、調(diào)頭或停車等候，振動(dòng)壓路機(jī)在已成型的路面行使時(shí)要關(guān)閉振動(dòng)。
(3)接縫施工
瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺(tái)階、裂裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。特別是上面層施工縫的處理要平順流暢，盡量避免跳車現(xiàn)象影響平整度和駕乘舒適感。
(4)排水設(shè)施
整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側(cè)漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線的地段，公路外側(cè)設(shè)有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設(shè)有雨水管道，收集曲線外側(cè)路面的雨水，再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。
2、學(xué)習(xí)總結(jié)瀝青砼質(zhì)量保證措施
在瀝青砼的拌和過(guò)程中，各種集料加熱溫度、改性瀝青溫度嚴(yán)格按照施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求進(jìn)行控制。拌合好的混合料儲(chǔ)存時(shí)間不得超過(guò)24h，期間溫降不得超過(guò)10℃，且不得發(fā)生結(jié)合料老化、滴漏以及粗細(xì)集料顆粒離析等現(xiàn)象，否則應(yīng)作費(fèi)料處理。
在瀝青砼的運(yùn)輸過(guò)程中采用具有防雨功能的加厚帆布覆蓋。改性瀝青砼的攤鋪應(yīng)保持連續(xù)、均勻、不間斷攤鋪，攤鋪溫度在150～165℃之間。碾壓在攤鋪后立即進(jìn)行：初壓溫度不低于150℃，終壓溫度不低于120℃。由于自身粘度較大，不宜采用輪胎式壓路機(jī)，應(yīng)全部選用雙驅(qū)雙振鋼輪壓路機(jī);其碾壓總體方針為：高溫、緊跟碾壓;均勻、慢壓;高頻、低幅、先邊、后中、梯隊(duì)前進(jìn)，振動(dòng)壓路機(jī)在倒退時(shí)必須關(guān)閉振動(dòng)裝置。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習(xí)，使我們對(duì)高速公路的瀝青路面的設(shè)計(jì)與施工有了一次比較全面的認(rèn)識(shí)并且磨練了意志，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。近年來(lái)，我國(guó)的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對(duì)于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí);同時(shí)又是對(duì)每位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
今年是大三的下半學(xué)期，我們的實(shí)習(xí)被安排在期末。財(cái)務(wù)管理是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科。隨著會(huì)計(jì)制度的日益完善，會(huì)計(jì)職業(yè)在社會(huì)分工中的職能日益顯著，社會(huì)對(duì)于財(cái)會(huì)人員給予了更高度的重視和更嚴(yán)格的要求。作為此專業(yè)的在校大學(xué)生，為了加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力、盡早接觸職場(chǎng)、增強(qiáng)財(cái)會(huì)工作的實(shí)際操作潛力并提高自身專業(yè)水平，我在鄭州市第一建筑工程集團(tuán)有限公司焦作項(xiàng)目部獲得了一次在財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)。
一、實(shí)習(xí)單位基本概況
企業(yè)名稱：鄭州市第一建筑工程集團(tuán)有限公司焦作廣電花園三標(biāo)段項(xiàng)目部，于焦作市高新區(qū)韓愈路銀湖別墅對(duì)面。鄭州市第一建筑工程集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1951年4月，前身為“鄭州市第一建筑工程公司”�，F(xiàn)為房屋建筑施工和建筑設(shè)計(jì)一體的國(guó)家房屋建筑施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)。具有年?duì)I業(yè)總額60億以上的施工潛力。公司下設(shè)鄭州一建置業(yè)有限公司(房地產(chǎn)開發(fā))、鄭州一建雅潔物業(yè)管理有限公司、鄭州一建勞務(wù)有限公司、鄭州一建商品混凝土有限公司、鄭州一建地基基礎(chǔ)公司、鄭州一建模板腳手架公司、鄭州一建裝飾公司、鄭州一建水電安裝公司、鄭州一建機(jī)械設(shè)備租賃公司、海南分公司和四川綿陽(yáng)分公司等若干子、分公司，幾十個(gè)直屬項(xiàng)目部。股東大會(huì)由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理層組成，同財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部一樣隸屬經(jīng)營(yíng)管理層的還有審計(jì)監(jiān)察部、人力資源部、企業(yè)管理部、安全生產(chǎn)管理部及技術(shù)中心等一些相關(guān)部門。
我從12月24日開始在該公司進(jìn)行為期4周的實(shí)習(xí)。
二、企業(yè)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)工作概況
作為一名會(huì)計(jì)人員，我們從事管理的是一個(gè)企業(yè)的核心，嚴(yán)禁遵守會(huì)計(jì)原則及職業(yè)準(zhǔn)則是我們務(wù)必做到的。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)財(cái)務(wù)部門也對(duì)員工有相應(yīng)的規(guī)定制度。下面是其具體資料�！豆緯�(huì)計(jì)制度》：
（一）為了貫徹執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，規(guī)范施工企業(yè)的會(huì)計(jì)核算，特制定本制度。
�。ǘ┍局贫冗m用于設(shè)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的所有施工企業(yè)。
�。ㄈ┢髽I(yè)應(yīng)按本制度的規(guī)定，設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目。在不影響會(huì)計(jì)核算要求和會(huì)計(jì)報(bào)表指標(biāo)匯總，以及對(duì)外帶給統(tǒng)一的會(huì)計(jì)報(bào)表格式的前提下，能夠根據(jù)實(shí)際狀況自行增設(shè)、減少或合并某些會(huì)計(jì)科目。本制度統(tǒng)一規(guī)定會(huì)計(jì)科目的編號(hào)，以便于編制會(huì)計(jì)憑證，登記帳簿，
查閱帳目，實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。各企業(yè)不要隨意改變或打亂重編。在某些會(huì)計(jì)科目之間留有空號(hào)，供增設(shè)會(huì)計(jì)科目之用。企業(yè)在填制會(huì)計(jì)憑證、登記帳簿時(shí)，應(yīng)填列會(huì)計(jì)科目的名稱，或者同時(shí)填列會(huì)計(jì)科目的名稱和編號(hào)，不應(yīng)只填科目編號(hào)，不填科目名稱。
�。ㄋ模┢髽I(yè)向外報(bào)送的會(huì)計(jì)報(bào)表的具體格式和編制說(shuō)明，由本制度規(guī)定;企業(yè)內(nèi)部管理需要的報(bào)表由企業(yè)自行規(guī)定。企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)按月或按年報(bào)送當(dāng)?shù)刎?cái)稅機(jī)關(guān)、開戶銀行、主管部門。國(guó)有企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)同時(shí)報(bào)送同級(jí)國(guó)有資產(chǎn)管理部門。月份會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)于月份終了后15天內(nèi)報(bào)出;年度會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)于年度終了后45天內(nèi)報(bào)出。國(guó)家另有規(guī)定的，從其規(guī)定。會(huì)計(jì)報(bào)表的填列以人民幣“元”為金額單位，“元”以下填至“分”。向外報(bào)出的會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)依次編定頁(yè)數(shù)，加具封面，裝訂成冊(cè)，加蓋公章。封面上應(yīng)注明：企業(yè)名稱、地址、開業(yè)年份，報(bào)表所屬年度、月份、送出日期等，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、總會(huì)計(jì)師(或代行總會(huì)計(jì)師職權(quán)的人員)和會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章。企業(yè)對(duì)外投資如占被投資企業(yè)資本半數(shù)以上，或者實(shí)質(zhì)上擁有被投資企業(yè)控制權(quán)的，應(yīng)當(dāng)編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表。特殊行業(yè)的企業(yè)不宜合并的，可不予合并，但應(yīng)當(dāng)將其會(huì)計(jì)報(bào)表一并報(bào)送。
（五）本制度由中華人民共和國(guó)財(cái)政部負(fù)責(zé)解釋，需要變更時(shí)，由財(cái)政部修訂。
（六）本制度自20xx年7月1日起執(zhí)行。
公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的資深會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，那是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。單位主要采用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行記賬。此次實(shí)習(xí)，我主要崗位是助理財(cái)務(wù)人員，職責(zé)是協(xié)助財(cái)務(wù)人員進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)、賬證核對(duì)、賬賬核對(duì)等賬務(wù)方面處理，以及電腦登帳和一些辦公室文員工作。
這些天恰逢公司年底結(jié)賬，很幸運(yùn)又重溫了會(huì)計(jì)的一般流程。
1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
2、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬
3、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬
4、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本
5、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表
6、根據(jù)科目匯總表登記總賬
7、對(duì)賬(試算是平衡表)
8、根據(jù)給出的相關(guān)資料編制本月的負(fù)債表和利潤(rùn)表
這些是大的方面，在處理日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，我主要摸索著邊學(xué)習(xí)邊應(yīng)用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，修改會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)一般有采購(gòu)、支付職工薪酬、支付工程進(jìn)度款項(xiàng)、支付貸款等，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額。在制單處理方面要個(gè)性細(xì)心，以免發(fā)生項(xiàng)目核算的竄戶。還有一些業(yè)務(wù)是透過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款，在收到銀行回單后，利用軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟、程序，都務(wù)必以會(huì)計(jì)制度為原則，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高工作效率。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，主管會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額。透過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅地稅各一份，本公司自己留底一份。
出納方面主要管理日�，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票務(wù)的辦理。透過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，務(wù)必核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開具過(guò)程中，務(wù)必真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開具紅字發(fā)票等。
三、財(cái)務(wù)管理有關(guān)工作
�。ㄒ唬┴�(cái)務(wù)報(bào)表分析
1、財(cái)務(wù)比率分析
營(yíng)運(yùn)潛力分析：透過(guò)報(bào)表計(jì)算總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)得出：a、總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快，反映銷售潛力越強(qiáng)。該公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度處于行業(yè)的平均水平，就應(yīng)進(jìn)一步采取措施，提高銷售收入或處置資產(chǎn)，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，增加利潤(rùn)。b、周轉(zhuǎn)率越高，周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，說(shuō)明應(yīng)收帳款收回的越快。如果比較慢，說(shuō)明企業(yè)的資金過(guò)多的呆滯在應(yīng)收帳款上，影響資金的獲力潛力。該公司的周轉(zhuǎn)率比較低，就應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理工作，加快周轉(zhuǎn)。c、存貨的周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)反映存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應(yīng)收帳款的潛力。周轉(zhuǎn)越快，存貨的占用水平越低，變現(xiàn)潛力越強(qiáng)，該公司的存貨周轉(zhuǎn)率比較低，就應(yīng)加強(qiáng)存貨的管理，在保證生產(chǎn)連續(xù)性的前提下，盡可能減少存貨占用經(jīng)營(yíng)資金，提高資金使用效率。
盈利潛力分析：透過(guò)報(bào)表計(jì)算銷售凈利率、投資報(bào)酬率、每股收益得出結(jié)論：
a、銷售凈利率反映了企業(yè)每單位的銷售收入所產(chǎn)生的凈利潤(rùn)，這個(gè)指標(biāo)和凈利潤(rùn)成正比，和銷售收入成反比。銷售收入如果增長(zhǎng)了，利潤(rùn)率沒有增長(zhǎng)，說(shuō)明費(fèi)用過(guò)高，可能管理上存在問題。該公司20xx年、20xx年和20xx年的比率分別為4.1979%、2.2955%和3.4853%，說(shuō)明公司近三年一向持續(xù)著盈利。
b、投資報(bào)酬率證明資產(chǎn)利用的綜合效果，比率越高，說(shuō)明企業(yè)在增加收入節(jié)約資金方面效果越好。該公司三年的比率均超過(guò)了行業(yè)的平均水平，對(duì)于建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境來(lái)說(shuō)還是十分不錯(cuò)的。
c、每股收益比率反映了每股創(chuàng)造的稅后利潤(rùn)，比率越高，證明所創(chuàng)造的利潤(rùn)越多。公司20xx年、20xx年和20xx年的比率分別為0.29%、0.15%和0.25%，說(shuō)明20xx年每股收益下降，11年又繼續(xù)上升。
長(zhǎng)期償債潛力分析：透過(guò)報(bào)表計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、利息保障倍數(shù)得出：
a、資產(chǎn)負(fù)債比率反映了企業(yè)償還債務(wù)的綜合潛力，該比率越高，企業(yè)償還債務(wù)的潛力越差，反之，償還債務(wù)的潛力越強(qiáng)，該公司的資產(chǎn)負(fù)債率20xx年為84.34%，20xx年為84.8%，20xx年為69.62%，20xx年比前兩年的資產(chǎn)負(fù)債率都低，就應(yīng)繼續(xù)減少負(fù)債，增加資產(chǎn)。
b、產(chǎn)權(quán)比率比率越低，說(shuō)明企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)狀況越好，債權(quán)人貸款的安全越有保障，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小，從計(jì)算結(jié)果能夠看出，20xx年產(chǎn)權(quán)比率比20xx、20xx年都低，說(shuō)明企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)狀況正在向好的趨勢(shì)發(fā)展，長(zhǎng)期債權(quán)人應(yīng)充滿信心。
c、利息保障倍數(shù)在20xx年公司的利息保障倍數(shù)為901.6396，由此我們看出公司有充足的經(jīng)營(yíng)收益來(lái)支付借款利息，20xx年降為590.1273，20xx年又升為1653.803，因此不論哪一年公司支付利息都是有充足保障的。
短期償債潛力分析：透過(guò)報(bào)表計(jì)算流動(dòng)比率、速動(dòng)比率從而得出：
a、流動(dòng)比率反映了企業(yè)資產(chǎn)中比較容易變現(xiàn)的流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的保障狀況，一般認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)合理的最低流動(dòng)比率為2，該公司三年的流動(dòng)比率均沒有超過(guò)2，說(shuō)明短期償債潛力較弱。
b、由于存貨存在變現(xiàn)潛力較差、有可能市價(jià)和成本價(jià)不符等原因，為了進(jìn)一步評(píng)價(jià)流動(dòng)資產(chǎn)的總體變現(xiàn)潛力，我們把存貨從流動(dòng)負(fù)債中去除來(lái)評(píng)價(jià)短期償債潛力，它是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中能夠立即變現(xiàn)用于償還流動(dòng)負(fù)債的潛力，速動(dòng)比率一般應(yīng)持續(xù)在1以上，償債潛力良好。公司20xx-20xx年三年的速動(dòng)比率分別為：0.8725、0.8812、1.1906，逐年上升，說(shuō)明公司的短期償債潛力也慢慢上升，短期債權(quán)人就應(yīng)充滿信心。
2、比較分析
從資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)表分析，公司的應(yīng)收賬款及存貨占總資產(chǎn)比例較高，20xx年材料集壓過(guò)多，過(guò)高的存貨容易降低產(chǎn)成品及原材料的市場(chǎng)價(jià)值，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但總體呈逐年降低趨勢(shì)。公司的流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例很高，20xx年比例為85.54%，20xx年為85.78%，20xx年為86%;而固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例較低，20xx年比例為4.29%，20xx年為4.08%，20xx年為3.62%，證明企業(yè)的資金主要由流動(dòng)資產(chǎn)占用，因而擴(kuò)大銷售，加快存貨和應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)速度顯得尤為重要。公司的短期負(fù)債占比20xx年、20xx年和20xx年分別為2.02%、6.86%和7.53%，增加的幅度較快，但比例還是相對(duì)較低，長(zhǎng)期負(fù)債所占比例也很低。證明資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)比較安全。
�。ǘ┤谫Y決策及公司資成本的計(jì)算
近年來(lái)，國(guó)家實(shí)行從緊的貨幣政策，多次提高銀行準(zhǔn)備金率和貸款利率，加之建筑材料價(jià)格的大幅度上漲，對(duì)建筑施工企業(yè)的資金使用和經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了較大影響。但是像鄭州市第一建筑工程集團(tuán)這樣具有高資質(zhì)的建筑施工企業(yè)無(wú)論在競(jìng)投標(biāo)或招攬項(xiàng)目方面都有著明顯的優(yōu)勢(shì)，開工率較高。在企業(yè)的融資渠道中，主要渠道采用自有資金或銀行貸款進(jìn)行融資，兼容采用集團(tuán)內(nèi)部融資，建筑施工企業(yè)的融資渠道相對(duì)集中且傳統(tǒng)。
建筑施工項(xiàng)目成本管理是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和核心，在施工階段搞好成本控制，到達(dá)增收節(jié)支的目的是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)。
首先是企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)的成本核算
1、內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)(自有勞務(wù))的成本核算。具體有內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)的勞務(wù)收入、.內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)的成本支出。
2、內(nèi)部生活服務(wù)市場(chǎng)的成本核算。具體有內(nèi)部生活服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)收入、內(nèi)部生活服務(wù)市場(chǎng)成本支出。
3、內(nèi)部機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的成本核算。具體有內(nèi)部機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的機(jī)務(wù)收入、內(nèi)部機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的成本支出。
4、內(nèi)部材料市場(chǎng)的成本核算。具體有內(nèi)部材料市場(chǎng)的業(yè)務(wù)收入、內(nèi)部材料市場(chǎng)的成本支出。
5、內(nèi)部技術(shù)市場(chǎng)的成本核算。具體有內(nèi)部技術(shù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入、內(nèi)部技術(shù)市場(chǎng)成本支出。
6、內(nèi)部資金市場(chǎng)的成本核算
其次是施工的成本核算
1、投標(biāo)階段的成本管理與計(jì)算。投標(biāo)階段是建筑施工企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目的開始，主要是進(jìn)行成本測(cè)算，以確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。成本測(cè)算是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作，要根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的勘察，結(jié)合工程的目標(biāo)特點(diǎn)，確定工藝流程、選用適宜的施工技術(shù)措施、制定合理的施工組織措施、進(jìn)行工具的配置、人員的選配;根據(jù)招標(biāo)文件要求確定材料的實(shí)際價(jià)格;根據(jù)工程所在地與現(xiàn)住地的遠(yuǎn)近，計(jì)算人員、機(jī)械調(diào)遣和現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用;根據(jù)項(xiàng)目工期要求計(jì)算工程總體施工費(fèi)用;在此基礎(chǔ)上，確定各類稅金、計(jì)算投標(biāo)費(fèi)用、預(yù)計(jì)保修服務(wù)費(fèi)，然后測(cè)出工程的直接支出，并以此作為投標(biāo)的最低報(bào)價(jià)。
2、施工準(zhǔn)備階段的成本管理與計(jì)算。項(xiàng)目中標(biāo)后，及時(shí)組織工作人員對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行細(xì)化測(cè)算，以確定目標(biāo)成本，作為施工過(guò)程控制的依據(jù)。測(cè)算每道工序(單元)應(yīng)消耗的時(shí)間、投入的勞力、材料、機(jī)械等生產(chǎn)要素，進(jìn)行成本倒逼，優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)方案，并依據(jù)優(yōu)化的施工組織設(shè)計(jì)方案，客觀、公正、合理地確定工序單價(jià)和該項(xiàng)目的目標(biāo)成本。
3、施工過(guò)程中的成本管理與計(jì)算。
第一，人工費(fèi)用方面，根據(jù)定額、施工組織設(shè)計(jì)和分解的目標(biāo)職責(zé)成本。
第二，材料費(fèi)方面的'成本計(jì)算。
第三，機(jī)械費(fèi)方面的成本計(jì)算。
第四，非生產(chǎn)型行政費(fèi)用方面的成本計(jì)算。
�。ㄈI(yíng)運(yùn)資金管理
在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，營(yíng)運(yùn)資金管理已經(jīng)成為建筑企業(yè)不可或缺的重要管理資料。像我所實(shí)習(xí)的大型建筑企業(yè)設(shè)有專門部門和人員來(lái)進(jìn)行日常資金管理工作。
1、現(xiàn)金管理
現(xiàn)金是建筑企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)。此現(xiàn)金并非會(huì)計(jì)好處上的庫(kù)存現(xiàn)金，而包括企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)金、各種銀行存款和銀行本票、銀行匯票等。為了正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)務(wù)必持續(xù)必須的現(xiàn)金留存。企業(yè)保證正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金需求量，在此基礎(chǔ)上增加必須量的現(xiàn)金以應(yīng)付未來(lái)現(xiàn)金的隨機(jī)需求。企業(yè)透過(guò)：企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度;企業(yè)臨時(shí)舉債潛力;企業(yè)對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度這三個(gè)方面來(lái)預(yù)留預(yù)防動(dòng)機(jī)的現(xiàn)金余額。而置存現(xiàn)金用于非預(yù)期的優(yōu)質(zhì)購(gòu)買機(jī)會(huì)，對(duì)于施工企業(yè)也存在重要的好處。
企業(yè)保留現(xiàn)金，對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行管理，發(fā)生必須的管理費(fèi)用。這部分費(fèi)用具有固定成本的性質(zhì)，在必須的范圍內(nèi)與現(xiàn)金持有量關(guān)系不大，所以和決策無(wú)關(guān)�，F(xiàn)金短缺成本與現(xiàn)金持有量成反方向變動(dòng)關(guān)系。企業(yè)現(xiàn)金管理方法：現(xiàn)金回收管理目的為盡快收回現(xiàn)金，加快現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。為此，企業(yè)根據(jù)成本效益原則選用適當(dāng)方法加速賬款的收回。企業(yè)賬款的收回要經(jīng)過(guò)四個(gè)時(shí)點(diǎn)，從客戶開出票據(jù)、企業(yè)收到票據(jù)、票據(jù)交存銀行和企業(yè)收到現(xiàn)金�，F(xiàn)金支出管理與現(xiàn)金收入管理相反，主要任務(wù)是盡可能延緩現(xiàn)金的支出時(shí)間。一般采用以下三種方法：
(1)合理利用浮游量。由于某些企業(yè)已經(jīng)開出付款票據(jù)尚處在傳遞中，銀行尚未付款出賬。企業(yè)一般盡可能利用這種浮游量，超多節(jié)約資金。
(2)推遲支付應(yīng)付款。在不影響信譽(yù)的狀況下，盡可能推遲應(yīng)付款的支付期。
(3)采用匯票付款。由于匯票不是“見票即付”的付款方式，企業(yè)利用這個(gè)特點(diǎn)合法延期付款。
2、信用管理
信用管理有廣義與狹義之分。廣義的信用管理是企業(yè)為了獲得他人帶給的信用或授予他人信用而進(jìn)行的管理活動(dòng);狹義的信用管理是指對(duì)企業(yè)的授信活動(dòng)和授信決策進(jìn)行的管理活動(dòng)。建筑企業(yè)的資金流通形式通常表現(xiàn)為承包商的施工進(jìn)度與相應(yīng)的銷售收入的時(shí)滯與差額，即承包商要預(yù)先投入必須的經(jīng)濟(jì)資源完成特定的工程量，只有在工程結(jié)算清單得到發(fā)包方確認(rèn)后才可能得到業(yè)主的工程款支付，這就存在對(duì)業(yè)主的賒銷風(fēng)險(xiǎn)。故此，建筑企業(yè)信用管理的主要任務(wù)即為透過(guò)必須的管理措施和方法，保證在完成工程建設(shè)任務(wù)后，能夠及時(shí)、足額地收回工程款，防范業(yè)主可能出現(xiàn)的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。為此，它要求企業(yè)透過(guò)制定信用管理政策，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)，收集客戶信息，評(píng)估客戶信用，授予信用額度，給予債權(quán)保障，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，以保障應(yīng)收賬款安全及時(shí)回收，在力求到達(dá)企業(yè)銷售收入最大化的同時(shí)，將信用風(fēng)險(xiǎn)(逾期賬款、壞帳等)降至最低。
公司采用全程信用管理的思路和模式進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)控制。所謂全程信用管理，就是對(duì)建筑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面控制，以實(shí)現(xiàn)對(duì)交易全過(guò)程的系統(tǒng)和有效管理。按作業(yè)控制的流程，可分為事前控制、事中控制和事后控制三個(gè)方面。其中，事前控制是指在正式交易前對(duì)客戶的審查和信用條件的選取;事中控制是指在生產(chǎn)過(guò)程中但在工程竣工前，對(duì)業(yè)主及其工程款支付狀況的監(jiān)督與管理;事后控制主要是指應(yīng)收賬款的管理。
3、存貨管理
為了規(guī)范存貨管理，節(jié)約存貨管理費(fèi)用，公司特制定存貨管理制度，管理范圍包括企業(yè)臨時(shí)出租房、周轉(zhuǎn)房以及在建工程、周轉(zhuǎn)材料、低值易耗品等。
(1)工程物資的管理：
a.工程物資的采購(gòu)
b.工程物資的入庫(kù)
c.工程物資的領(lǐng)用
d.工程物資的庫(kù)存管理
e.工程物資的盤點(diǎn)清查制度f(wàn)工程物資的稽核。
(2)低值易耗品管理
(3)存貨盤點(diǎn)和核算。
每一章一節(jié)都有明細(xì)的制度說(shuō)明，在那里我就不一一介紹了。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題，就是上下級(jí)的溝通問題，一個(gè)下屬在工作中出了問題，上級(jí)有時(shí)不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且即使發(fā)現(xiàn)了也沒有進(jìn)行良好的溝通。我認(rèn)為在工作中不能光想著把自己的工作做好久能夠了，就應(yīng)做到在做好自己本職工作的同時(shí)盡量不要妨礙別人，條件允許的話要給別人創(chuàng)造一些有利條件而不是拖后腿。由于人和人也是有區(qū)別的，大部分都是比較盡職盡責(zé)的，原則上也沒有什么大問題，但是很多事畢竟是關(guān)乎自己利益，小部分人還是會(huì)為達(dá)某種目的不擇手段。可能這就是職場(chǎng)，是現(xiàn)實(shí)，是社會(huì)，有正面就必然有反面。但是我在實(shí)習(xí)期間接觸到的人和事都是很和諧的，大家相處得基本都很好。總之進(jìn)入工作崗位最先要適應(yīng)的就是人際關(guān)系，這樣才有助于自己熟悉及完成工作，不就應(yīng)不管不顧只是埋頭做事，可能到最后做錯(cuò)了都不明白。所以溝通很重要，這也是我在這段時(shí)間學(xué)習(xí)到的一個(gè)十分重要的知識(shí)。
實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，讓我學(xué)到了很多自己專業(yè)之外的知識(shí)，使我大學(xué)以后多一條出路，也使我進(jìn)一步了解社會(huì)需要怎樣樣的人才，什么樣的人品，才能讓我們大學(xué)畢業(yè)以后在最短的時(shí)間之內(nèi)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，立足社會(huì)。適者生存、逆者淘汰，這八個(gè)字我時(shí)刻銘記在心里。除了工作上做好自己的本分外，還要學(xué)會(huì)妥善的人際交往，相信人際關(guān)系這一塊是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們?nèi)绾闻c同事以及上級(jí)相處，自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟其他部門例如市場(chǎng)部、人力資源部等同事相處好，這樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高。
這次實(shí)習(xí)對(duì)我而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的認(rèn)知，作為一名財(cái)會(huì)工作人員，務(wù)必具備良好的專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷的充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則。在職業(yè)道德方面，由于財(cái)會(huì)工作的特殊性使其可接觸到超多的共有財(cái)產(chǎn)，所以財(cái)會(huì)人員，必須要嚴(yán)于律己，提高自身的道德素質(zhì)。會(huì)計(jì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)范務(wù)必要求每一名從業(yè)人員具有高度的職業(yè)素養(yǎng)，這對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序也有著重大好處。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足�？偨Y(jié)了一下幾點(diǎn)：首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者就應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維潛力，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)工作人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財(cái)務(wù)管理工作是一門很精確的工作，要求精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。最后，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，
要用用心地態(tài)度處理日常遇到的難題。
實(shí)習(xí)帶給我的感觸太多了，仿佛一下子變成大人，懂得了更多做人與做事的道理。真正懂得學(xué)習(xí)的好處，時(shí)間的寶貴和人生的真諦。讓我更清楚地感受到肩上的職責(zé)，看到了自己的位置，看清了人生方向。這次經(jīng)歷讓我終身受益。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
2、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
3、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
4、開試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;
5、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
6、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);
7、協(xié)助接待最大客戶德國(guó)Deichmann客人。
8、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
9、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
10、制作全廠管理人員年休表;
11、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì)
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。
幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的.，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。
我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
經(jīng)過(guò)近三年的學(xué)習(xí)，我們迎來(lái)了大學(xué)專業(yè)課程學(xué)習(xí)中的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)———生產(chǎn)實(shí)習(xí)。老師給我們班上的全體同學(xué)做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，老師給我們布置了實(shí)習(xí)中要用心學(xué)習(xí)和了解的各項(xiàng)資料，出發(fā)前的準(zhǔn)備工作，還有一些注意事項(xiàng)。我們要認(rèn)真刻苦，多觀察多思考，完成老師布置的生產(chǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)，我個(gè)人也把這次實(shí)習(xí)看作是對(duì)我大學(xué)三年來(lái)所學(xué)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)，我想實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的一些設(shè)備和加工方法也許會(huì)用到我們從前學(xué)到的一些基本理論，我會(huì)認(rèn)真地去理解和思考，按老師帶給的一些知識(shí)點(diǎn)和要求資料去發(fā)現(xiàn)問題和尋找答案，認(rèn)真學(xué)習(xí)工人師傅的愛崗敬業(yè)精神。透過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我有機(jī)會(huì)接觸和了解機(jī)械制造行業(yè)的一些實(shí)際知識(shí)，透過(guò)實(shí)習(xí)，也使我對(duì)機(jī)械裝備和制造過(guò)程有了充分的了解和認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)是面向生產(chǎn)實(shí)際，透過(guò)走向社會(huì)和生產(chǎn)第一線，了解一般機(jī)械零件的加工過(guò)程、工藝方法、加工手段;了解各類機(jī)機(jī)械加工設(shè)備的特點(diǎn)和使用，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XXXX年XX月XX月至XXXX年XX月XX月
三、實(shí)習(xí)單位、部門及其簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)單位是XXXX，該公司為機(jī)械制造行業(yè)國(guó)家“一五”重點(diǎn)投資規(guī)劃的特大型國(guó)有骨干企業(yè)，實(shí)習(xí)條件及管理工作規(guī)范，教學(xué)質(zhì)量有保障。除了常見的機(jī)械加工設(shè)備，還擁有加工中心、數(shù)控機(jī)床、大型立式車床、機(jī)械手等先進(jìn)的制造技術(shù)及其裝備，該公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的奔馳重型卡車裝配線處于國(guó)內(nèi)一流水平。
四、實(shí)習(xí)資料
XX月XX日，周一，校內(nèi)實(shí)習(xí)動(dòng)員。老師給概括的講了實(shí)習(xí)資料、實(shí)習(xí)要求以及實(shí)習(xí)中的安全問題。
XX月XX日，周二，實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備帽子，記錄本，食宿用品等。XX月XX日—XX月XX日，出發(fā)至到達(dá)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。XX月XX日，周五，XX日，周一，在1車間實(shí)習(xí)。
周五上午，進(jìn)行安全教育和保密教育。在安全上，強(qiáng)調(diào)帶帽子進(jìn)廠;進(jìn)廠后走安全通道;注意工作的吊車和行進(jìn)中的電車;不在廠區(qū)內(nèi)抽煙;不亂摸亂碰機(jī)械設(shè)備
在保密上，強(qiáng)調(diào)不允許攜帶存儲(chǔ)介質(zhì);不允許復(fù)制東西;不允許拍照;不該問的不問。如產(chǎn)品的代號(hào)、獨(dú)有工藝、原理圖都是不允許外傳的。
周五下午，開始進(jìn)入1車間實(shí)習(xí)。進(jìn)廠前師傅強(qiáng)調(diào)：進(jìn)廠后不動(dòng)工人調(diào)整好的手柄。
這兩天的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)各式的機(jī)床有了進(jìn)一步的了解。如t68(臥式鏜床)、c53k(立式車床、床頭可旋)、tk5680b(坐標(biāo)鏜床、二次改善)、z525(立式鉆床)。
這兩天的實(shí)習(xí)著重看了一些盤類零件的加工工藝過(guò)程。下面介紹下工件(零件名)的加工工藝。
(零件名)采用q235鋼材，其工藝流程為：
切割→車端面、內(nèi)孔，鏜孔→車端面，鏜錐孔→劃線→鉆孔→去毛刺→最后檢驗(yàn)4月20日—21日，周二，周三，2車間實(shí)習(xí)。
2車間主要生產(chǎn)坦克的車體、炮塔、座圈。其有8個(gè)車間：下料、熱處理車間，炮塔、整體、零部件加工車間，座圈生產(chǎn)車間，車體上零部件加工車間，車體炮塔裝配車間，減震器、齒輪箱車間，噴漆車間，輪式車生產(chǎn)車間。
在2車間實(shí)習(xí)期間，我明白了不同刀具的加工特點(diǎn)，并且學(xué)會(huì)了辨別不同刀具。在2車間的實(shí)習(xí)還重點(diǎn)看了箱體類零件的加工工藝過(guò)程。下面介紹工件(零件名)的加工工藝。
(零件名)采用特種鋼制造，其工藝流程為：
下料→劃線→刨臺(tái)階面→刨斜面→刨底邊→銑兩側(cè)面→鏜孔→去毛刺→檢驗(yàn)→熱處理→精刨臺(tái)階面、斜面、底面→精銑兩側(cè)面及劃線銑缺口、鏜孔→去毛刺→檢驗(yàn)
在這期間我們還重點(diǎn)看了插齒床的偏心輪原理。4月22日，周四。
上午我們參觀了3車間。從而對(duì)汽車有了初步了解。下午參觀了4車間。
4月23日，周五，在5車間實(shí)習(xí)。5車間主要進(jìn)行沖壓、裝配、散熱器、表面處理。其下有5個(gè)車間：沖壓車間，表面處理車間，管件裝配、焊接、散熱器車間，大部件裝配、方向盤、空氣濾清器車間，機(jī)加車間。
4月26日—27日，周一，周二，回程。
4月28日—29日，整理實(shí)習(xí)日記并完成實(shí)習(xí)報(bào)告。4月30日，周五，成績(jī)答辯。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，都學(xué)到了很多東西。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)于各種加工機(jī)床有了更加直觀的了解，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看各種零件在機(jī)床上的加工過(guò)程，我對(duì)《機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)》上所講的夾具、定位方法、加工工序、工步等概念有了更加深入的認(rèn)識(shí);我了解到大多數(shù)零件生產(chǎn)工序大致有兩種，一種是最原始的手搖手柄定位加工，精確性不高，要求工人有很強(qiáng)的操作潛力;另一種是數(shù)控控制，由設(shè)備自動(dòng)控制完成的.，操作者只是裝卸輔助，但這個(gè)前提是操作者會(huì)操作機(jī)器。
實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到書本理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作的差距，比如，在課堂上時(shí)說(shuō)到自由度、刀具什么的都頭頭是道，可真正到了工廠里一問這個(gè)限定了幾個(gè)自由度就蒙了，更別說(shuō)辨認(rèn)刀具了。但是，這也并不是說(shuō)書本知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)完全脫節(jié)，在實(shí)習(xí)參觀過(guò)程中，有好多知識(shí)都得到了體現(xiàn)。比如，我們?cè)凇稒C(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)》中所學(xué)的編制零件加工工序卡片，我在好多零件加工旁都看到了類似的卡片，和所學(xué)的差不多。另外，各種熱處理方法也同課堂上所說(shuō)的一致。
在實(shí)習(xí)中工人師傅也教了我們一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如，在涉及到斜度計(jì)算時(shí)，1mm上角度1′，長(zhǎng)度差0、0003mm。
這次實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，透過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到我們就應(yīng)將課本與實(shí)際實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)，透過(guò)兩個(gè)課堂提高自己的潛力，使自己更好的掌握所學(xué)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中我對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化全過(guò)程有了一個(gè)完整的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)到了生產(chǎn)技術(shù)與管理、加工設(shè)備及車間布置等方面的知識(shí)，驗(yàn)證、鞏固、深化和擴(kuò)充了所學(xué)的課程的理論知識(shí)。而我對(duì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的也有了更進(jìn)一步的理解，我會(huì)認(rèn)真的把實(shí)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到我今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，從中獲取有幫忙的知識(shí)，更好完成后續(xù)課程，并且把知識(shí)和學(xué)到的理論經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我今后的工作中，它是我在學(xué)習(xí)生涯的一筆寶貴的財(cái)富!感謝指導(dǎo)老師和工廠師傅和技術(shù)人員給我們帶給的這次機(jī)會(huì)，我會(huì)在今后加以實(shí)用，爭(zhēng)取再創(chuàng)新，在社會(huì)的技術(shù)領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
臨近畢業(yè)，我在老師的推薦下來(lái)到了xx酒店，并入職了前臺(tái)崗位的實(shí)習(xí)工作。至今實(shí)習(xí)已經(jīng)開始了xx個(gè)月，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我們也已經(jīng)結(jié)束了作為實(shí)習(xí)生的歷程，即將回歸學(xué)校并繼續(xù)為畢業(yè)努力奮斗。
回顧這段工作的經(jīng)歷，我深深的感到社會(huì)環(huán)境的辛苦和復(fù)雜。但同時(shí)我也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，并在社會(huì)中學(xué)習(xí)了關(guān)于專業(yè)和工作的經(jīng)驗(yàn)技巧，提高了個(gè)人的工作能力。現(xiàn)在，我對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷叢報(bào)告如下：
一、工作情況
工作剛開始的時(shí)候，我負(fù)責(zé)在前臺(tái)xx前輩的身邊適應(yīng)工作環(huán)境。一邊跟隨著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也進(jìn)一步了解了前臺(tái)的職務(wù)。過(guò)去我總以為前臺(tái)不過(guò)是一個(gè)辦理服務(wù)的地方，以為只要按照規(guī)章辦事就好，不會(huì)有太多的麻煩和問題。
但走上真正的社會(huì)工作，我才切實(shí)感受到“沒有簡(jiǎn)單的工作”這個(gè)道理。雖然看著是簡(jiǎn)單“機(jī)械”的工作，但其實(shí)前臺(tái)不僅要熟悉酒店的'各種規(guī)章制度和房間信息，還要能處理好顧客方面的各種問題，在這里，不僅需要嚴(yán)格的知識(shí)，更要會(huì)靈活的運(yùn)用。這樣才能為顧客做好服務(wù)，能留住潛在的顧客。
在后來(lái)的工作中，我一邊嚴(yán)格的熟讀酒店信息和員工手冊(cè)，一邊也在認(rèn)真完成一些基礎(chǔ)的服務(wù)任務(wù)。工作很是辛苦，但在前輩的指點(diǎn)和幫助下，我在業(yè)務(wù)方面進(jìn)步飛快，很快就掌握了作為一名酒店前臺(tái)的能力技巧，并能在簡(jiǎn)單程度的較好的完成工作職責(zé)，為酒店貢獻(xiàn)自己的力量。
二、自我學(xué)習(xí)
盡管伴隨著工作的進(jìn)展，我的能力也基本能獨(dú)當(dāng)一面。但因?yàn)檫@段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到工作是不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的。作為酒店的前臺(tái)，我們也同樣是招攬客人的“銷售”人員。
為此，在后來(lái)的工作中我也不斷的學(xué)習(xí)著銷售技巧，努力給顧客留下良好服務(wù)印象，讓顧客能選擇我們酒店，愛上xx酒店。
學(xué)習(xí)不僅讓我提升了自己，也更加清楚的認(rèn)識(shí)了自己的能力，這激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓我在工作中更加積極、努力！
三、實(shí)習(xí)體驗(yàn)
這次在酒店的實(shí)習(xí)，不僅讓我加深了對(duì)酒店的了解。通過(guò)和各式各樣的員工和顧客的交流，我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也大大加深了。這讓我意識(shí)到自己還有很多不足，還沒有真正體會(huì)過(guò)社會(huì)的許多辛苦。為此，我也決定要在今后更加嚴(yán)格的要求自己，向優(yōu)秀的前輩們看齊，讓自己為今后可能到來(lái)的各種挑戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備！
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
20xx年2月我躊著滿懷的進(jìn)入了XXX有限公司，在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當(dāng)一名小小的電工。
不知不覺中，三個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，接到了學(xué)校的通知，我的頂崗實(shí)習(xí)也就在時(shí)間的飛逝中結(jié)束了。
回想起三個(gè)月的工作，有苦也有累，當(dāng)然也有歡笑，不過(guò)更多的是學(xué)到了好多的實(shí)踐知識(shí)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我懂得在一段時(shí)間里對(duì)自身的總結(jié)是很重要的，每一周的工作都會(huì)有自己的感想，每做一件事都會(huì)有它的意義存在。所以我決定把這三個(gè)月以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。
一、這周是實(shí)習(xí)的第一周，進(jìn)入工廠當(dāng)了個(gè)學(xué)徒，跟著師傅做事。感覺這一周沒什么事干，跟在師傅后面，東瞧瞧西看看，雖然有些事都會(huì)做，比如捏煉機(jī)的配電箱出故障了，讓師傅去檢修下，我只能看看，想上去幫忙，卻插不上手，因?yàn)閹煾堤珔柡α耍豢淳椭�，一下就把問題給解決了。我也只能在師傅檢修好后自己再去看看，再去回想下師傅是怎么做的。徹底了解經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)實(shí)踐得來(lái)的，馬虎不得，工作總結(jié)《頂崗實(shí)習(xí)論文》。
二、工廠里有很多電動(dòng)機(jī)，配電箱，繼電器等等。我其中花了兩天的時(shí)間關(guān)在庫(kù)房?jī)?nèi)看說(shuō)明書，把每個(gè)元器件的功能用途都看了個(gè)遍，有些元?dú)饧m然名字一樣，但外觀不同，用的場(chǎng)合也不同。比如中間繼電器KA，學(xué)校里常見的是比較大件的，而工廠里的配電箱里的KA很小，跟按鈕一樣小巧，它容易安裝，也很容易更換，如果損壞了它的透明熟料外殼就會(huì)變黑（燒焦引起的損壞）。這樣就很容易發(fā)現(xiàn)故障。為電工的檢修帶來(lái)了不小的方便。
三、忙碌的一周，車床運(yùn)行需要機(jī)油，機(jī)油通過(guò)油泵打到機(jī)床上，機(jī)器進(jìn)行正常運(yùn)行。這周我的主要任務(wù)是裝好油箱，然后對(duì)油箱進(jìn)行調(diào)試，看看是否漏油。
四、由于訂單的需要和去年攻絲型線路板還有存貨，我和電器組其他成員一起接配電柜。我們領(lǐng)出PLC主機(jī)一套，把PLC安裝在線路板上，然后看著PLC外圍接線圖進(jìn)行接線。這個(gè)算是老本行了，在學(xué)校里也經(jīng)常接接線的。所以我干起來(lái)比較利索。完成整塊線路板上后，我們拿著面板和線路板把他們安裝在了車床的配電柜上。由于機(jī)床是全自動(dòng)運(yùn)行的，所以有傳感器。有磁性開關(guān)、接近開關(guān)、銅性觸頭還有行程開關(guān)。他們分別感應(yīng)機(jī)器某一部分的到位情況。
我們把這些傳感器、主軸電機(jī)線、油泵電機(jī)線穿進(jìn)配電柜，對(duì)照?qǐng)D紙，一一對(duì)接。這些傳感器有些事接地，有些事接0V，有些接24V，比較復(fù)雜，一開始看圖紙不怎么看的`懂，后來(lái)我詢問組長(zhǎng)，終于一一把線路給搞清楚了。一臺(tái)機(jī)床光有了線路和油路是不夠的，還要有氣管，因?yàn)橛行┕δ芤ㄟ^(guò)氣缸來(lái)完成，比如送料機(jī)構(gòu)等。我們還穿了氣管，接上了氣缸電磁。
接完后，通過(guò)組長(zhǎng)輸入程序，之后我們對(duì)每一個(gè)部位的功能進(jìn)行調(diào)試，看看電機(jī)是否反轉(zhuǎn)，看看配件進(jìn)退有沒有到位，小氣缸是否有過(guò)長(zhǎng)的延時(shí)等等，一臺(tái)機(jī)子我們花了一天多的時(shí)間才完成電器調(diào)試。
五、干了好幾個(gè)星期了，每天都重復(fù)著同樣的事，總之跟電離不開。由于我們的努力和較高的工作效率，一批訂單搞定了，這一周我比較閑，每天超額完成工作。
看看這么一小小臺(tái)的車床，其實(shí)里面有很多的奧秘，缺少一點(diǎn)都不行，這樣做出的車床將會(huì)是個(gè)失敗品，即使能用也是不好的。一道道精密的工序鑄造了一臺(tái)完美的車床。
六、空閑了一周，這個(gè)星期說(shuō)實(shí)話也沒什么大事情。只是覺得每天都是忙碌的，倉(cāng)庫(kù)，車間不斷的來(lái)回跑。
回想這一周干的活：把所有要出廠的車床按裝好工作燈，整理配電柜，用清潔劑把車床擦干凈，貼標(biāo)簽，釘銘牌等等一系列收尾工作。 這些事情都是雜活，看似小事情，微不足道但整理了這么多臺(tái)車床后我懂得了很多。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)擰緊一個(gè)螺絲，整理凌亂的電線，擦干凈車床外殼都是舉手之勞的事情。如果我們沒做好，車床當(dāng)時(shí)是可以運(yùn)行，但拿到買家手里是就有可能運(yùn)行不了，我們又要售后人員跑一趟，這就給公司浪費(fèi)了巨大的人力物力財(cái)力。只要我們多花幾秒鐘擰緊螺絲，多花幾分鐘整理線板就可以為公司節(jié)省資源。我們公司的車床質(zhì)量也會(huì)提高一個(gè)檔次�？蛻糍I我們的車床是信任我們，外形美觀，性能實(shí)用是客戶的要求也是我們所一直努力追求的目標(biāo)。每一道工序都要求我們細(xì)心的完成，這樣我們才能在保質(zhì)保量，贏得客戶的信任。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，xxx廳的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了xxx下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將XX年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、銷售情況
20xx年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái)；xx161臺(tái)；xx3臺(tái)；xx2臺(tái)；xx394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。xxx銷量497臺(tái)較XX年增長(zhǎng)45（20xx年私家車銷售342臺(tái)）。
二、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。XX年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1xxxx，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花5xxxx、電臺(tái)廣播140xxxx次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在XX年9月正式提升任命xxx>同志為xxx廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間xxx>同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的`營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，XX年5月任命xxx>同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xxx>同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
XX年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間xx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)XX年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于XX年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期xxxx課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在XX年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在XX年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售工作真的難做，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，線下門店的生意相當(dāng)?shù)膽K淡；我們做銷售就是做業(yè)績(jī)，沒有人流，車賣給誰(shuí)，哪有業(yè)績(jī)；但是，選擇這個(gè)職業(yè)，就必須認(rèn)同他，應(yīng)當(dāng)把他做好，在最困難的時(shí)候，也得再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；下面是由小編為大家整理的“汽車銷售頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人報(bào)告參考”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
我畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)所在的單位是北京****電氣工程有限公司。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110KV及以下送電線路（含電纜工程）和同電壓等級(jí)變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù)；提供380V及以下的城市廣場(chǎng)、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù)；提供35千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的維修、試驗(yàn)服務(wù)。
我在北京****電氣工程有限公司實(shí)習(xí)的崗位是開發(fā)部事務(wù)員，主要負(fù)責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作內(nèi)容主要有：
一、制作項(xiàng)目開工資料（報(bào)裝資料、施工方案、施工組織設(shè)計(jì)、進(jìn)場(chǎng)所需資料）；
二、制作項(xiàng)目竣工資料（竣工圖、竣工文件）；
三、竣工資料的整理與歸檔工作；
四、制作項(xiàng)目9000認(rèn)證文件；
五、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料；
六、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件（除商務(wù)部分）；
七、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作；
八、合同統(tǒng)計(jì)工作；
九、完成公司要求的報(bào)表工作。
由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。
通過(guò)在北京****電氣工程有限公司的頂崗實(shí)習(xí)，我深深的感覺到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會(huì)覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級(jí)綜合排名第一的好成績(jī)作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過(guò)自己努力取得的那些國(guó)家計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、制圖員的等級(jí)證書就是單位所需要的�？墒窃陧攳弻�(shí)習(xí)過(guò)程中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識(shí)，學(xué)得再好不過(guò)是書本上的東西，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)更是幾乎沒有關(guān)系。我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會(huì)做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境。我們要想在這個(gè)社會(huì)上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己才行的。否則，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，我們就將被淘汰。
在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多。對(duì)于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認(rèn)識(shí)到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會(huì)給開發(fā)部召開部門會(huì)議，會(huì)議中我們會(huì)彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn)，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無(wú)法學(xué)到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會(huì)不像校園，是一個(gè)很復(fù)雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來(lái)的。步入社會(huì)，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的。很多時(shí)候，我們即便是無(wú)法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個(gè)我們?yōu)轭櫩头⻊?wù)了的過(guò)程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認(rèn)識(shí)到在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的.，社會(huì)上沒有人會(huì)包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)太表面化了，沒有深入的理解，只能說(shuō)我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績(jī)，而事實(shí)上，與實(shí)際根本沒有結(jié)合起來(lái)，知識(shí)只停留在書本上。我個(gè)人也覺得我們學(xué)校可以在專業(yè)課程的教授方面，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個(gè)專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到更多真正工作中可以用得到的東西。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級(jí)技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì)。最后，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13
從20xx年8月中學(xué)到9月中學(xué)，我們正陸續(xù)的趕到自己的支教崗位，呆著我們的一槍熱血，希望我們的半年過(guò)的有聲有色，在07的引導(dǎo)下，我們義無(wú)反顧的走向了一個(gè)一個(gè)的惡小山村，我們堅(jiān)信，那里使我們夢(mèng)想開始的地方，我們帶上大大小小的行李，啟程了！
在實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我們受到了校領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，我們接受各自的教學(xué)任務(wù)；初上講臺(tái)，我們緊張又欣喜，第一次，我們面對(duì)的是活生生的孩子，不是我們自己的托，幾節(jié)課下來(lái)，我們順利的進(jìn)入了狀態(tài)，已經(jīng)不是開始的緊張，我們?cè)趯?shí)習(xí)學(xué)校努力地工作，努力地表現(xiàn)的出色，為了讓我們的每一天都有價(jià)值！
我們頂崗日子，最多不過(guò)150天，短短的150天，看似那么短暫，我們每一天都在努力地生活，想讓我們的每一天過(guò)的有價(jià)值，因?yàn)檫@可能是我們這一輩子唯一站在講臺(tái)上的機(jī)會(huì)，我們希望支教的日子成為生命中美好的而回憶！
每一天，我們努力地備課，講課，備課，講課，重復(fù)著這樣的生活，只有孩子們才會(huì)給我們的生活增添一點(diǎn)色彩，就這樣平淡的日子里，一批批人才正在孕育，這個(gè)工作所創(chuàng)造的價(jià)值，和平淡的生活是成正比的！
10月，第一次月考，七年級(jí)的孩子是沒有可比性的，但是他們之間還是會(huì)比較，整體上考得不太滿意，所以我調(diào)整教學(xué)方案，繼續(xù)摸索著。進(jìn)行一次教學(xué)反思，然后針對(duì)自己存在的問題進(jìn)行改正。同時(shí)月底的一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，給七年級(jí)三各住宿班組織了一次節(jié)目，整體有一個(gè)開幕式的演出，經(jīng)過(guò)精心的排練，效果還是喜人的，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
11月份，長(zhǎng)安區(qū)期中考試，我和師父的政治成為整個(gè)七年級(jí)考的最好的一科，均分高于區(qū)均分2分，雖然不多，但是我很滿足，隨著時(shí)間的推移，我們已經(jīng)熟悉了生活，同時(shí)我們也進(jìn)入了所謂的疲勞期，正如我們的'三分鐘熱度，我們已經(jīng)被這寒冷的冬天同化了，我們想盡辦法提高自己的積極性，時(shí)間就這樣過(guò)去了！
12月份，講課幾乎接近尾聲，又一次燃起了我們的激情，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，不知道以后是否有機(jī)會(huì)再次站在三尺講臺(tái)上，努力地想過(guò)好剩下的每一天。同時(shí)，學(xué)校里的作業(yè)又要求我們上交作業(yè)，在工作之余，有開始整理作業(yè)，其實(shí)也不算整理，我們?nèi)辗e月累的經(jīng)驗(yàn)就已經(jīng)是作業(yè)了。
1月份，實(shí)習(xí)接近尾聲，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我們迫切的想要回家，但是，我們也舍不得這里的老師，這里的孩子們，這里的一切，都充滿了屬于我們的回憶。我們?cè)诿χ谀⿵?fù)習(xí)，希望孩子們可以在我們半年的教育下取得良好的成績(jī)，我們的半年也算有價(jià)值了。第一次踏上講臺(tái)，我們帶著小小的緊張，小小的激動(dòng)，看著那群孩子們，一天天，一月月，我們慢慢適應(yīng)了這里的生活，我們愛上了這片土地。中間，我們講課——備課——講課，重復(fù)自己的技能，同時(shí)，我們見證著自己的成長(zhǎng)，我們跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，我們和各個(gè)老師相處，現(xiàn)在，我們陸續(xù)的準(zhǔn)備復(fù)習(xí)，我們也即將開始自己的最后一課�，F(xiàn)在，我們害怕對(duì)孩子們說(shuō)，“今天，是我們本學(xué)期的最后一節(jié)課...”想想，這半年的頂崗生活，我們?yōu)⑾铝撕顾�，我們也得到了豐收，我們看著孩子的成長(zhǎng)，看著他們成績(jī)的提高，一次一次的考試，一次一次的豐收。
過(guò)去的20xx，有苦，有天，有喜，有憂.....我們從大二走來(lái)，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，教學(xué)技能的訓(xùn)練，翻來(lái)覆去的瑣事，繁忙了整個(gè)一年，的我們踏上了大三的征程，已經(jīng)不是大一大二的孩子了，我們已經(jīng)開始想象自己的未來(lái)，想象自己站在三尺講臺(tái)上的樣子，面對(duì)著下面的莘莘學(xué)子，我們肩上扛著責(zé)任......
我們的實(shí)習(xí)就這樣快要結(jié)束了，短暫而充實(shí)。這里的老師，這里的領(lǐng)導(dǎo)，這里的孩子們，這里的一切，都會(huì)成為我們心中不可磨滅的痕跡，我們?cè)谶@里學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世，管理和責(zé)任，我們?cè)谶@里，得到提升。在將來(lái)的日子里，無(wú)論我們能否再三尺講臺(tái)上工作，我們都將永久的保留著這份珍貴的回憶。
個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇14
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)把握當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，為畢業(yè)之后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)做好充足的準(zhǔn)備!也希望通過(guò)銷售崗位的鍛煉，把自己的腦子變得更靈活一些。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日到20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx房地產(chǎn)集團(tuán)
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
跟隨房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行 房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)，主要的工作內(nèi)容是通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部開展的各項(xiàng)活動(dòng)積累客戶資源，再通過(guò)社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培養(yǎng)成有朝一日一定會(huì)來(lái)我們集團(tuán)買房的客戶。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
不得不說(shuō)，在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的了解和我實(shí)習(xí)之后對(duì)房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過(guò)去我總覺得銷售這個(gè)行當(dāng)，只要性格外向，腦子轉(zhuǎn)得快就可以了。實(shí)習(xí)了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產(chǎn)銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個(gè)容易的活。過(guò)去身邊很多人對(duì)銷售不好的評(píng)價(jià)，在實(shí)習(xí)之后都被打破了。
過(guò)去身邊很多人都覺得銷售不外乎是一個(gè)騙子，騙走你的錢財(cái)。實(shí)習(xí)了之后，我覺得這是一個(gè)非常大的誤解。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小便宜的人類劣根性。當(dāng)一個(gè)客戶真正認(rèn)可一個(gè)房地產(chǎn)銷售，從他的手里購(gòu)買一套房產(chǎn)時(shí)，那其實(shí)根本就不算被騙，那是一種正當(dāng)?shù)慕灰�，是一�?chǎng)聰明對(duì)聰明的較量，要是沒有點(diǎn)腦子，或者涉世不深太單純，也就容易被騙了。
在實(shí)習(xí)的`過(guò)程中，我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過(guò)以極低價(jià)格賣給別人一套房源的經(jīng)歷，那個(gè)房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如，說(shuō)對(duì)方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的，你任何“套路”對(duì)方都不吃，對(duì)方就是有自己明確的目標(biāo)，要買什么樣的房，而且一定要用什么樣的價(jià)格買房，這樣的目標(biāo)讓那個(gè)買家一點(diǎn)虧都不會(huì)吃，最后還謝謝我們房產(chǎn)銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。
通過(guò)這次在xx房地產(chǎn)集團(tuán)的實(shí)習(xí)，我不僅認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)銷售這個(gè)行當(dāng)，也足夠了解了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，畢業(yè)之后，我還是會(huì)選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，為自己想要實(shí)現(xiàn)的理想生活而努力!
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