企業(yè)策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的企業(yè)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)策劃書(shū)1
我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來(lái)會(huì)給大家介紹一些自己去過(guò)或者值得大家去的地方，同時(shí)還會(huì)分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。
一、市場(chǎng)分析
(1)放松身心。人們來(lái)自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大，面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心，尋求樂(lè)趣的愿望。調(diào)查相關(guān)資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂(lè)趣。
(2)拓寬視野�，F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求早已不局限于單純課本知識(shí)界限，而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí)。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。
(3)運(yùn)動(dòng)。大學(xué)生活潑好動(dòng)，而平時(shí)又忙于學(xué)業(yè)，缺乏運(yùn)動(dòng)和鍛煉的機(jī)會(huì)，因此，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機(jī)會(huì)，進(jìn)行登山、滑雪等運(yùn)動(dòng)健身的動(dòng)機(jī)。
(4)交際�，F(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，平日里社會(huì)交往比較少，因此，許多大學(xué)生渴望通過(guò)旅游活動(dòng)與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。
二、網(wǎng)站目標(biāo)
隨著中國(guó)旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái)，許多景區(qū)的`營(yíng)銷策略，從大眾營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌?chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論的差異化營(yíng)銷。各旅游景點(diǎn)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源，在文化，休閑，運(yùn)動(dòng)，老人，學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)份額上展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪。然而，專門(mén)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)并不多。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榇髮W(xué)生游客消費(fèi)能力有限，出游時(shí)間又大部分為旅游旺季。因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場(chǎng)。然而，隨著旅游市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生旅游市場(chǎng)在新一輪的旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷明顯。
三、服務(wù)對(duì)象
大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征，同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成、生活規(guī)律的影響。
四、推廣方式
1.利用各地門(mén)戶網(wǎng)站的人氣來(lái)宣傳。在各地門(mén)戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。
2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來(lái)，可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來(lái)壯大自己，而這些網(wǎng)站對(duì)鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無(wú)法吸引他們的注意的。
3.找一些有特色的地方景點(diǎn)進(jìn)行合作，在本站免費(fèi)發(fā)布他們的信息和地址，這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏。
五、未來(lái)贏利手段
1.收取廣告服務(wù)費(fèi)。吸引餐著名景點(diǎn)進(jìn)駐，我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度，吸引消費(fèi)者，而我們就會(huì)對(duì)商家收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
2.收取銷售提成。，我們還會(huì)對(duì)進(jìn)一步在商家通過(guò)在我們博客網(wǎng)站報(bào)名的消費(fèi)者的收取提成。
企業(yè)策劃書(shū)2
一、競(jìng)賽背景
伴隨著學(xué)風(fēng)建設(shè)月的到來(lái)，在這熱情洋溢的歲月里，我們?cè)邳c(diǎn)燃同學(xué)們激情的同時(shí)也不能忽視學(xué)風(fēng)建設(shè)這一重要任務(wù)。為了營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)建設(shè)思想，同時(shí)考察同學(xué)們的職場(chǎng)知識(shí)水平，以便更好地服務(wù)同學(xué)，我們特此舉辦這次職場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽。
二、競(jìng)賽目的
豐富同學(xué)們的課余文化活動(dòng)，增添學(xué)習(xí)樂(lè)趣，點(diǎn)燃同學(xué)們對(duì)知識(shí)的熱情，創(chuàng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，以進(jìn)一步深化教育，促進(jìn)教育改革，為同學(xué)們將來(lái)能更好的走上社會(huì)、服務(wù)社會(huì)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、競(jìng)賽主題
加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
學(xué)習(xí)職場(chǎng)知識(shí)
四、活動(dòng)原則
公平、公開(kāi)、求和、探索
五、競(jìng)賽時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年11月中旬
地點(diǎn)：1教105
六.準(zhǔn)備工作
�。ㄒ唬﹨①愱�(duì)伍（本次活動(dòng)以大一大二學(xué)生為主要活動(dòng)對(duì)象）
初賽:
a：由學(xué)院8個(gè)系的系學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行隊(duì)伍組織及編排，每系出一隊(duì)參加復(fù)賽,每隊(duì)4人;
b：社團(tuán)內(nèi)部組織編排隊(duì)伍參加比賽,每隊(duì)4人,選六隊(duì)參加復(fù)賽。(由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)主持社團(tuán)內(nèi)部參賽人員的選定)
復(fù)賽：
每系1支參賽隊(duì)，8隊(duì)。社團(tuán)內(nèi)部參賽隊(duì)6隊(duì)，共14隊(duì)。14選6進(jìn)決賽。
注：參賽選手要求：
1、各參賽隊(duì)請(qǐng)著裝整齊，體現(xiàn)職場(chǎng)禮儀的良好風(fēng)范。
2、請(qǐng)各參賽隊(duì)伍嚴(yán)肅裝備，開(kāi)闊思路，為自身選擇一個(gè)好的隊(duì)名及口號(hào)。
3、由于參賽隊(duì)伍較多，為體現(xiàn)我琴島學(xué)子的良好素質(zhì)，請(qǐng)嚴(yán)肅比賽紀(jì)律，聽(tīng)從工作人員的指揮。
�。ǘ┣捌谛麄饕约跋嚓P(guān)準(zhǔn)備為了此次競(jìng)賽能成功舉行，主辦方應(yīng)充分利用內(nèi)部各類資源，切勿拘泥于工作量的多少，彼此分擔(dān)，通力合作，力求將此次競(jìng)賽組織地盡善盡美。
�。ㄐ麄鳎゛:書(shū)面通知學(xué)院各系關(guān)于本次職場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽的相關(guān)事宜。
b：院宣傳部、大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)及和團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作在校園宣傳欄上張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，并拉條幅做隆重宣傳。
c：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)學(xué)院各社團(tuán)為此次活動(dòng)畫(huà)海報(bào)進(jìn)行張貼宣傳。
d：為加大宣傳力度，由院廣播站同步報(bào)導(dǎo)此次競(jìng)賽的進(jìn)程，并邀請(qǐng)我院記者團(tuán)對(duì)此次競(jìng)賽的相關(guān)信息進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
注:為確保物資調(diào)配合理及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況，院學(xué)生會(huì)同大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)將組織一定人數(shù)的精干人員在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，歸應(yīng)急小組調(diào)配，以保障競(jìng)賽流暢進(jìn)行。
�。ㄈ�、人員準(zhǔn)備
1.邀請(qǐng)嘉賓【院學(xué)生會(huì)、職協(xié)】
2.評(píng)委老師至少七位【院學(xué)生會(huì)、職協(xié)】
3.禮儀小姐若干【院學(xué)生會(huì)、職協(xié)】
4.監(jiān)督員三名【院學(xué)生會(huì)】
5.裁判一名【職協(xié)。負(fù)責(zé)人：王愛(ài)玉】
6.由廣播站推薦資深主持人兩名（一男一女）【院學(xué)生會(huì)】
7.若干設(shè)備控制人員【院學(xué)生會(huì)、職協(xié)。負(fù)責(zé)人：任仲恒】
8.應(yīng)急小組調(diào)配人員六名【院學(xué)生會(huì)、職協(xié)。負(fù)責(zé)人：李西磊】
�。ㄋ模┰O(shè)備準(zhǔn)備
1.麥克風(fēng)
2.燈光，音響
初賽
a：各系學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉行。
b：社團(tuán)組織選出6支參賽隊(duì)。
復(fù)賽
第一環(huán)節(jié)
活動(dòng)規(guī)則：本環(huán)節(jié)為必答題，包括個(gè)人必答題和小組必答題兩部分。個(gè)人必答題：先由每個(gè)代表隊(duì)的1號(hào)選手做答，再由每個(gè)代表隊(duì)的2號(hào)選手做答，依此類推。當(dāng)指定選手答題時(shí)，其他選手不得補(bǔ)充，答題正確加10分，答題錯(cuò)誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開(kāi)始計(jì)時(shí)，10秒內(nèi)答完。小組必答題：每個(gè)代表隊(duì)派一名選手進(jìn)行答題，其他選手可以補(bǔ)充，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答題，正確的加10分，答題錯(cuò)誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開(kāi)始計(jì)時(shí)，20秒內(nèi)答完。
第二環(huán)節(jié)
活動(dòng)規(guī)則：本環(huán)節(jié)中將給出一些成功企業(yè)家供參賽隊(duì)選擇，并給他們30秒的時(shí)間考慮，選出一位代表對(duì)所選人物按要求進(jìn)行評(píng)價(jià)，時(shí)間不得少于2分鐘。同時(shí)評(píng)委可以進(jìn)行提問(wèn)，在評(píng)委認(rèn)可的'情況下其他三位隊(duì)員可以進(jìn)行補(bǔ)充�？倳r(shí)間限制在5分鐘之內(nèi)。
決賽
1、比賽進(jìn)程
1、開(kāi)場(chǎng)表演(荊舞門(mén)）（10minutes）。
2、主持人致開(kāi)場(chǎng)辭（介紹評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓、介紹參賽隊(duì)）。
3、主持人講明第一環(huán)節(jié)答題規(guī)則：
本環(huán)節(jié)分個(gè)人必答題和小組必答題兩部分。
3.電腦系統(tǒng)（正式比賽前網(wǎng)絡(luò)部注意檢查）【職協(xié)負(fù)責(zé)人:任仲恒】
4)筆和紙張
5)比賽專用桌椅
七、競(jìng)賽要求及安排
�。ㄒ唬⒈荣愐�
本次職場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽分初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)賽程。
初賽：各系學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉行后推薦1隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)選出6隊(duì)參加復(fù)賽;
復(fù)賽：學(xué)生會(huì)，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)安排復(fù)賽，從14隊(duì)篩選6隊(duì)進(jìn)入決賽。決賽：由學(xué)生會(huì)，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)安排在1教105舉行最后的決賽，決出前三強(qiáng)，頒發(fā)證書(shū)及一、二、三等
�。ǘ┵惽敖M織
1.申請(qǐng)場(chǎng)地（1教105）以及會(huì)場(chǎng)布置（提前兩個(gè)小時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)安排人員清掃衛(wèi)生，拉起橫幅，布置會(huì)場(chǎng)）。
2.預(yù)先安排好領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委及觀眾的位置。
3.再一次確定參賽隊(duì)伍的人員及參賽隊(duì)的準(zhǔn)備情況。
賽程安排
比賽開(kāi)始時(shí)各隊(duì)設(shè)基礎(chǔ)分100分，以100分為基礎(chǔ)，進(jìn)行分值的加減。在參賽過(guò)程中參賽隊(duì)員如有問(wèn)題舉手示意，由主持人安排進(jìn)行解答。
個(gè)人必答題：先由每個(gè)代表隊(duì)的1號(hào)選手做答，再由每個(gè)代表隊(duì)的2號(hào)選手做答，依此類推。當(dāng)指定選手答題時(shí)，其他選手不得補(bǔ)充，答題正確加10分，答題錯(cuò)誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開(kāi)始計(jì)時(shí)，10秒內(nèi)答完。（1minute個(gè)，24minutes）
小組必答題：每個(gè)代表隊(duì)派一名選手進(jìn)行答題，其他選手可以補(bǔ)充，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答題，正確的加10分，答題錯(cuò)誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開(kāi)始計(jì)時(shí)，20秒內(nèi)答完。（1minute個(gè)，6minutes）
4、第一環(huán)節(jié)必答題（30minutes）。
5、主持人講明第二環(huán)節(jié)答題規(guī)則，之后公布第一環(huán)節(jié)各隊(duì)成績(jī)。第二環(huán)節(jié)答題規(guī)則：由后臺(tái)控制播放面試視頻，在播放過(guò)程中各隊(duì)可以進(jìn)行搶答。一旦有人摁下?lián)尨鹌�，視頻自動(dòng)暫停，搶到回答機(jī)會(huì)的隊(duì)伍進(jìn)行回答。由主持人進(jìn)行裁定并解釋原因。（視頻10minutes，穿插15minutes回答講解時(shí)間）
6、第二環(huán)節(jié)看看誰(shuí)眼尖（25minutes）。
7、文藝表演（幽默話�。�，觀眾互動(dòng)（抽獎(jiǎng)），中場(chǎng)休息（15minutes）。
8、主持人介紹第三環(huán)節(jié)答題規(guī)則，之后公布第二環(huán)節(jié)各隊(duì)成績(jī)。第三環(huán)節(jié)答題規(guī)則：由隊(duì)長(zhǎng)抽題，題型為面試時(shí)面試官提問(wèn)的一些經(jīng)典問(wèn)題。由隊(duì)長(zhǎng)安排答題隊(duì)員，有30s考慮時(shí)間，然后進(jìn)行回答，回答時(shí)間不得超過(guò)2minutes，每隊(duì)一題。（3minutes/隊(duì)）
9、第三環(huán)節(jié)面試在線（18minutes）;
10、主持人公布第三環(huán)節(jié)各隊(duì)成績(jī)。
11、視情況定加試賽(面試在線題)。
12、評(píng)委對(duì)此次參賽的所有選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
13、主持人宣布季，亞，冠軍及各獎(jiǎng)項(xiàng)的得主并由嘉賓進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)品。
14、邀請(qǐng)榮獲冠軍的隊(duì)伍代表致獲獎(jiǎng)感言。
15、邀請(qǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)發(fā)言。
16、主持人宣布競(jìng)賽結(jié)束，并感謝到場(chǎng)的嘉賓、評(píng)委、觀眾及各參賽隊(duì)。
17、參與成員退場(chǎng)。
18、競(jìng)賽結(jié)束，所有工作人員留下整理會(huì)場(chǎng)。
�。�2）賽場(chǎng)紀(jì)律
A.非參賽人員將手機(jī)設(shè)為靜音，保持賽場(chǎng)安靜。
B.參賽者按要求答題。
C.不得影響他人答題。
D.不得在場(chǎng)內(nèi)肆意走動(dòng)。
E.不可中途更換參賽代表。
�。�3）其它事項(xiàng)
A、參賽代表每隊(duì)四人，1號(hào)為該隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，每社團(tuán)(啦啦隊(duì))觀眾人數(shù)不少于10人。
B、參賽隊(duì)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答或補(bǔ)答完應(yīng)說(shuō)“回答完畢”，再補(bǔ)答案不算。
C、建立一個(gè)應(yīng)急與事務(wù)處理小組（共9人，有3位負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人：李西磊、隋君鵬）。
D、建立一個(gè)紀(jì)律維護(hù)小組（10人，門(mén)口接待，前中后場(chǎng)的秩序維持。負(fù)責(zé)人：陳明海、蘭夢(mèng)）。
E、比賽評(píng)判團(tuán)由協(xié)會(huì)成員組成。評(píng)委對(duì)在場(chǎng)的各個(gè)代表隊(duì)做出評(píng)判，具體以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。
F、每隊(duì)設(shè)立一位監(jiān)督者。結(jié)束后監(jiān)督者及時(shí)上報(bào)該組分?jǐn)?shù)。在比賽過(guò)程中監(jiān)督者確認(rèn)該隊(duì)加分與扣分是否正確以及該隊(duì)是否有人員更換。
G、因試題或主持人原因引起答案變化時(shí)則該題作廢。
H、主持人設(shè)兩名。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定】
團(tuán)體獎(jiǎng)
1、季軍獎(jiǎng)（一隊(duì)）獎(jiǎng)品待定
2、亞軍獎(jiǎng)（一隊(duì)）獎(jiǎng)品待定
3、冠軍獎(jiǎng)（一隊(duì)）獎(jiǎng)品待定
歡迎同學(xué)們觀看比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁摺?biāo)語(yǔ)口號(hào)等，但不得影響比賽現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，不要喊口號(hào)或喝倒彩。所有影響競(jìng)賽正常進(jìn)行的行為，組委會(huì)都有權(quán)阻止并要求其離開(kāi)比賽現(xiàn)場(chǎng)。
企業(yè)策劃書(shū)3
產(chǎn)品介紹：
樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
（二）計(jì)劃提要
本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的.時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%
20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。此外，投入成本上升�?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。
�。ㄋ模﹩�(wèn)題分析
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問(wèn)題分析樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（五）目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
2、營(yíng)銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。
�。I(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2、產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。
3、定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2。4元/瓶。
4。分銷計(jì)劃
對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
�。�1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5。促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：
�、倩顒�(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。
�、诨顒�(dòng)細(xì)則：
1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)
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