商務談判策劃書（通用14篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家整理的商務談判策劃書，希望對大家有所幫助。

　　商務談判策劃書 篇1

　　一 、談判主題

　　從內蒙古外經(jīng)貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

　　二、 談判團隊人員組成

　　(甲方：迎嵐方 乙方：內蒙古外經(jīng)貿集團) 主談：迎嵐 決策人： 技術顧問 法律顧問

　　三、談判前期準備

　　我方(迎嵐方)在內蒙古自治區(qū)經(jīng)貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經(jīng)濟發(fā)展狀況、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方是在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經(jīng)貿廳分離出來的。原外經(jīng)貿系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內蒙古外貿廳業(yè)務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。

　　四、雙方優(yōu)劣勢分析

　　我方優(yōu)勢：

　　一、迎嵐已對羊絨制品市場進行了比較詳細的市場調研，并構思了市場營銷方案，在產品目標對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃;

　　二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;

　　三、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的.其他優(yōu)惠政策。

　　我方劣勢：

　　一、自有資金較少

　　二、行業(yè)經(jīng)驗較少 對方優(yōu)勢:

　　一、具有決定的權力;

　　二、可能對這個談判興趣不高 對方劣勢

　　一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗

　　二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

　　四、談判目標 我方目標:

　　二、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。 對方目標：

　　一、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元

　　二、人員分流

　　五、具體方案與策略

　　一、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位 拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：

　　1)借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

　　2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進行剖析，對其進行反駁

　　二、中期階段：

　　1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉到D公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

　　2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

　　3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以用管理費來換取更多股權

　　4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

　　5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　三、休局階段

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整

　　四、最后談判階段

　　1)把握底線: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

　　商務談判策劃書 篇2

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學生的商務溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關專業(yè)工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學院團委學生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質交到10#103。

　�。ǘ�）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業(yè)相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：

　　1、團隊自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

　　介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工

　　對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；

　　介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　介紹本方擬在談判中使用的`戰(zhàn)術。

　�。ㄈ�）復賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

　　復賽流程：

　　1、背對背演講（形式與初賽相同）

　　2、正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3、評委提問

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關事宜，并成立“模擬商務談判”大賽學習監(jiān)督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1、本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2、每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判�？梢蕴崆敖Y束，但不能超時。

　　3、設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

　　4、談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5、談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

　　6、每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7、參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

　　8、復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。

　　商務談判策劃書 篇3

　　一、談判雙方公司背景

　　我方（甲方）：

　　xx網(wǎng)絡集團成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東（大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡董事和權益股東），創(chuàng)建了現(xiàn)在的`舒婷網(wǎng)絡集團，它與的巨人網(wǎng)絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。

　　乙方：

　　同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。

　　清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。

　　在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系?script>s("content_relate");

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