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營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿（精選13篇）
在現(xiàn)在社會(huì)，我們可以使用講話稿的機(jī)會(huì)越來越多，講話稿也稱“發(fā)言稿”，是指在講話前擬定的書面稿子。那么問題來了，到底應(yīng)如何寫好一份講話稿呢？以下是小編收集整理的營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿（精選13篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xx年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
一、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場(chǎng)、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，起好步開好局。
二、認(rèn)清形勢(shì)，做好“兩節(jié)”動(dòng)員
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動(dòng)競(jìng)賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì)，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極分子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，廣開渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢(shì)，整合營銷陣容。
各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng)，在“送車”大型營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的`營銷活動(dòng)，為節(jié)日市場(chǎng)營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭(zhēng)突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
六、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對(duì)容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷活動(dòng)讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
已形成的四大優(yōu)勢(shì)是：
第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào)；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號(hào)；被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的'表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì)：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采取：
�。�1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4.5萬元）；購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬元）；在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來說，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用）。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20x300x30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)2000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的.激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ�，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。
認(rèn)清新的形勢(shì)
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的.生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢(shì)�？赐�(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會(huì)、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門例會(huì)灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場(chǎng)營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊(cè)》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù)，對(duì)成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的'重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場(chǎng)營銷工作座談會(huì)在召開，這是對(duì)我市的極大鼓勵(lì)和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道、1226個(gè)行政村(居)，總?cè)丝?58萬，是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)179.4億元，增長17%;地方財(cái)政收入完成8.1億元，增長34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場(chǎng)營銷座談會(huì)在召開，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對(duì)我們的'關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)提供了良好的機(jī)會(huì)。希望xx市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當(dāng)好東道主，全力以赴為本次會(huì)議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作，推動(dòng)我市市場(chǎng)營銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上一個(gè)新水平。
最后，祝全省市場(chǎng)營銷工作座談會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
謝謝大家!
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
在所有哺乳動(dòng)物中，狼是最有感情、最有韌性、最有成就的。
在目前行業(yè)紅海的格局中，我們面臨著產(chǎn)能過剩、價(jià)格廝殺、客戶信用下降等日益嚴(yán)重的困局。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越殘酷。為了在殘酷狀態(tài)下生存，只能比別人更勇猛、更堅(jiān)韌。這就需要建立一支高效的"狼性"營銷團(tuán)隊(duì)。
狼有四個(gè)特性：
第一，狼有野性、有激情，做營銷的在市場(chǎng)的博弈過程中，必須也要有激情，也要保持一定的野性，否則，很難把單簽下來。
第二，狼的鼻子很靈，有很強(qiáng)的敏銳性，反應(yīng)速度極快，做營銷的要有很強(qiáng)的市場(chǎng)嗅覺，要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，要提高整體的.市場(chǎng)反應(yīng)速度。
第三，狼有團(tuán)隊(duì)精神，狼總是成群結(jié)隊(duì)的在行動(dòng)，內(nèi)部既有分工又有協(xié)作，既有狼頭的權(quán)威性，又有靈活性，今天的營銷更需要有團(tuán)隊(duì)精神，營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部既要分工，又要彼此補(bǔ)位，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
第四，狼有犧牲精神，為了整個(gè)狼群可以主動(dòng)犧牲個(gè)體，今天的營銷團(tuán)隊(duì)也必須要有奉獻(xiàn)精神。
物競(jìng)天擇，適者生存。弱肉強(qiáng)食，敢拼才會(huì)贏。我很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)具有戰(zhàn)斗力，我們可以想象一只懶羊羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，結(jié)局只能是全軍覆沒，尸骨無存。作為愛康薄膜新材料營銷的頭狼，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秉承以"狼道"為核心的團(tuán)隊(duì)合作理念，銳意進(jìn)取，努力拼搏去發(fā)掘、咬住銷售機(jī)會(huì)，滿足客戶多元化的需求來促成成交，實(shí)現(xiàn)共贏。
狼只為戰(zhàn)斗而死，絕不為懼怕而生。我們團(tuán)隊(duì)也許現(xiàn)在還有羊的某些特質(zhì)，但在明天我們狼行天下團(tuán)隊(duì)只能像狼一樣去沖鋒，去戰(zhàn)斗，為自尊的生存，也為自我的證明。
謝謝！
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇8
同志們：
大家晚上好！
莫道春來早，更有早行人。值此歲末年初之際，我們?cè)谶@里召開20xx年“春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。目的是貫徹落實(shí)省、市分行“春天行動(dòng)”會(huì)議精神，重點(diǎn)部署支行2020年“春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)，動(dòng)員全行員工上下同心、迅速行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營工作的開門紅，邁上高質(zhì)量發(fā)展的新征程。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見。
一、把握新的機(jī)遇，迎接更大挑戰(zhàn)，以敢打必勝的信心推進(jìn)20xx年“春天行動(dòng)”
剛才，我們以視頻的形式共同回顧了20xx年的辛勞與喜悅、付出與回報(bào)�？傮w來說，在面對(duì)我市一度被劃為疫情中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域、系統(tǒng)內(nèi)活利豐產(chǎn)品到期沖擊個(gè)人存款明顯、同業(yè)十四家金融機(jī)構(gòu)雄踞邵東等諸多內(nèi)外困難時(shí)，我們緊緊團(tuán)結(jié)在市分行和支行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心、全力以赴攻堅(jiān)克難，在各項(xiàng)經(jīng)營工作中取得了較大進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了綜合績效預(yù)考核全市第三的歷史最好成績、經(jīng)營效益及貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。支行黨委非常感謝大家的愛崗敬業(yè)、辛勤努力和無悔付出，向同志們表示衷心的感謝。20xx年的“春天行動(dòng)”是我們“十四五”時(shí)期迎來的第一個(gè)“春天行動(dòng)”，“十四五”是全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)后的第一個(gè)五年計(jì)劃，脫貧攻堅(jiān)已經(jīng)獲得決定性勝利，進(jìn)入集中力量推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的階段，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向、社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)將更多的投向農(nóng)村，將帶來全新的社會(huì)布局，全新的發(fā)展方向。也意味著帶來新的挑戰(zhàn)：一是我們面臨的金融環(huán)境將更加復(fù)雜。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)不確定因素較多，國外新冠疫情繼續(xù)肆虐、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍在提升，金融服務(wù)的行業(yè)重點(diǎn)、新型產(chǎn)業(yè)的金融需求對(duì)我們的服務(wù)提出了更高的要求。2020年我們經(jīng)過了新冠疫情的挑戰(zhàn)，大家都參與其中，疫情要求金融部門的反映速度之快前所未有，業(yè)務(wù)服務(wù)能力之強(qiáng)前所未有，新冠病毒只是“狙擊戰(zhàn)”、“遭遇戰(zhàn)”，而接下來的鄉(xiāng)村振興是長線戰(zhàn)略，需要我們開展金融工作不僅要有戰(zhàn)術(shù)，更要有戰(zhàn)略，要看得住、跟得上，才能戰(zhàn)勝困難，立于不敗之地。二是面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將更加巨大。日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部黨組副書記、副部長韓俊表示：經(jīng)初步測(cè)算，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略五年規(guī)劃的目標(biāo)，至少要投資7萬億。如此大的投資必將帶社會(huì)資金的大流動(dòng)、大整合，也將帶來政企資金的大聯(lián)動(dòng)、大融合，近年來，特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)等已逐步成為投融資熱點(diǎn)，而我們對(duì)這些新的業(yè)態(tài)研究不多，認(rèn)識(shí)不足。同時(shí)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，如湘淮村鎮(zhèn)銀行已進(jìn)駐廉橋，將在元旦當(dāng)天開業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。三是自身存在的短板十分明顯。存款組織短板突出，從11月存款數(shù)據(jù)來看，我行存量市場(chǎng)份額仍居四行第二，但年增量滑落到四行第三、輸給工行，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打了敗仗，尤其不能找客觀，自我安慰，無所作為。
商道上有句名言：人人能做的事必是微利之事，人人能做成的事必是無利之事。有困難并不可怕，難在危中見機(jī)，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)趨利避害，狹路求勝。近兩年來，在全行上下的努力下，形成了我們自己的優(yōu)勢(shì)。一是鍛造了一支身經(jīng)百戰(zhàn)、堅(jiān)不可摧的隊(duì)伍。年初全力抗疫防疫和支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、主動(dòng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，年中深推“三轉(zhuǎn)合一”網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、開展“百園萬企”百日會(huì)戰(zhàn)，年末掀起農(nóng)戶信息建檔攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓寬了全行視野、積蓄了發(fā)展動(dòng)能、激發(fā)了員工士氣。全行已儲(chǔ)備信貸項(xiàng)目xx個(gè)、金額超過xx億元，開立賬戶監(jiān)管資金賬戶xx個(gè)，儲(chǔ)備住房按揭樓盤xx個(gè)，并進(jìn)一步打開了與核心醫(yī)院、政府重要職能部門，特別是重大園區(qū)管委會(huì)常態(tài)對(duì)接、深化合作。這些都為20xx年“春天行動(dòng)”筑牢了基礎(chǔ)。二是培育了擔(dān)當(dāng)盡責(zé)、敢闖敢拼的狼性文化是制勝法寶。抗疫期間，支行黨委靠前指揮、以身作則，全行員工迎難而進(jìn)、攻堅(jiān)克難。我們抓住機(jī)遇，營銷了“兩院”和一批重點(diǎn)防疫企業(yè)資金需求契機(jī)，體現(xiàn)了國有大行的擔(dān)當(dāng)，被邵東市委市政府授予多項(xiàng)榮譽(yù)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動(dòng)”的信心所在和力量源泉。三是創(chuàng)立了一套因時(shí)而變、順勢(shì)而為的組合打法。全行上下積極推動(dòng)個(gè)人存款“八大行動(dòng)”、“建群營銷”、“商圈掃碼”等模式，擴(kuò)寬了存款來源；利用外呼系統(tǒng)、營銷寶、北極星等做實(shí)線上營銷；推出商圈E貸、藥商E貸、醫(yī)護(hù)E貸等純信用線上產(chǎn)品，打開了線上經(jīng)營類貸款發(fā)展困局；狠抓“一點(diǎn)一色”，差異化定位充分挖掘網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造了營業(yè)部、廉橋、宏發(fā)、火廠坪等特色網(wǎng)點(diǎn)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動(dòng)”提供了有利支撐和寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，搶占創(chuàng)新高地，以“舍我其誰”的決心抓實(shí)“春天行動(dòng)”
一季度是各類資金大分配、大匯集的黃金期，也是各類金融需求大爆發(fā)、大推進(jìn)的高峰期�？梢哉f，“春天行動(dòng)”綜合營銷是銀行業(yè)全年工作的重頭戲，舞好全年工作的“龍頭”，才能為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
聚焦20xx年“春天行動(dòng)”競(jìng)賽方案，今年總體資源繼續(xù)突出“春天行動(dòng)”，共配置資源xx萬元，其中配置效益工資xx萬元、激勵(lì)費(fèi)用xx萬元，并堅(jiān)持計(jì)價(jià)穿透到崗到人，確�？捎�、好用、用在刀刃上。
“春天行動(dòng)”期間，全行上下要牢固樹立高質(zhì)量發(fā)展理念，堅(jiān)定信心、立足優(yōu)勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新打法，在鏖戰(zhàn)春天、舞好龍頭中全力打好20xx年“春天行動(dòng)”開年第一戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)：個(gè)人存款7億元，對(duì)公存款1.58億元。奏響20xx年綜合營銷“開門紅”，樹起全年業(yè)務(wù)發(fā)展“指向標(biāo)”。
�。ㄒ唬┐笞ヌ刈ゴ婵顦I(yè)務(wù)，搶占全年資金組織高地
一是做實(shí)客戶管戶，強(qiáng)化留存�？蛻羰腔A(chǔ)，管戶是抓手。要持續(xù)深入推進(jìn)“八大行動(dòng)”不動(dòng)搖，繼續(xù)落實(shí)客戶維護(hù)和管戶規(guī)定動(dòng)作，堅(jiān)持守土有責(zé)擔(dān)責(zé)盡責(zé)，把握好“春天行動(dòng)”這個(gè)搶抓存款的最好時(shí)機(jī)，不斷做優(yōu)做大客戶。
二是緊盯資金源頭，強(qiáng)化引存。堅(jiān)持“政府是第一資源”，緊抓一季度財(cái)政資金大額撥付機(jī)遇，縣、鎮(zhèn)、村多層級(jí)營銷財(cái)政結(jié)算資金賬戶；把握春天開學(xué)季時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮我行智慧校園平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)產(chǎn)品綜合營銷。
三是狠抓存量提質(zhì)，強(qiáng)化增存。要利用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，及時(shí)提取到期客戶清單，逐一進(jìn)行對(duì)接，確保到期的定期存款、理財(cái)資金、保險(xiǎn)到期資金不流失；優(yōu)化柜面服務(wù)，尋找資金缺口小、提升難度低的客戶優(yōu)先開展精準(zhǔn)營銷。
四是巧用引流增量，強(qiáng)化吸存。加強(qiáng)項(xiàng)目資本金與信貸資金體內(nèi)循環(huán)的格局；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營銷一戶對(duì)公客戶，帶動(dòng)一批零售客戶，實(shí)現(xiàn)存款、中收等綜合價(jià)值貢獻(xiàn)的提升；深推農(nóng)戶信息建檔，構(gòu)建“三農(nóng)”金融服務(wù)體系。
五是拓寬渠道建設(shè)，強(qiáng)化引存。充分發(fā)揮“家門口銀行”的優(yōu)勢(shì)，大力開展存款引薦業(yè)務(wù)，拓寬負(fù)債業(yè)務(wù)服務(wù)半徑；按照“一點(diǎn)一色”規(guī)劃，大力開展收單商戶建檔工作，提升商戶收單吸存能力，打造個(gè)人存款新增長點(diǎn)。
�。ǘ┘哟筚J款投放力度，加快信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展
六是加快儲(chǔ)備項(xiàng)目投放速度。根據(jù)全省摸底數(shù)據(jù)來看，一季度投放貸款需求約300億元。我行如果不能搶先抓早，就會(huì)錯(cuò)失資產(chǎn)業(yè)務(wù)全年的發(fā)展時(shí)機(jī)。所以，客戶部門和網(wǎng)點(diǎn)要加緊做好已儲(chǔ)備項(xiàng)目的流程推進(jìn)，確保搶先抓早投放。
七要提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效�？钙鹬С謱�(shí)體經(jīng)濟(jì)的政治責(zé)任，繼續(xù)深入開展“百園萬企”三年攻堅(jiān)戰(zhàn)略，加快對(duì)接全市重點(diǎn)項(xiàng)目、園區(qū)重點(diǎn)客戶、規(guī)模以上企業(yè)等，突出政府重點(diǎn)關(guān)招商引資項(xiàng)目信息源頭對(duì)接加大信貸支持力度。
八要提升普惠金融服務(wù)水平。加強(qiáng)與省農(nóng)信擔(dān)、邵東鼎城擔(dān)保公司的合作，大力推廣惠農(nóng)e貸、納稅e貸、抵押e貸、鏈捷貸等線上產(chǎn)品，加快產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，打造線上線下“雙優(yōu)勢(shì)”，全面提升網(wǎng)點(diǎn)小微金融服務(wù)能力。
九是大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。在四季度重點(diǎn)工作調(diào)度會(huì)上，支行已經(jīng)要求各網(wǎng)點(diǎn)做好樓盤按揭、消費(fèi)貸款的儲(chǔ)備工作，不斷拓寬房貸來源、加強(qiáng)二手房按揭營銷、促進(jìn)經(jīng)營貸款擴(kuò)戶上量；針對(duì)節(jié)前消費(fèi)旺季，要繼續(xù)做大信用卡分期業(yè)務(wù)，尤其是樂分易、家裝分期、汽車分期等專項(xiàng)分期規(guī)模。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)客戶分層分類，提升全行經(jīng)營管戶能力
十是提升個(gè)人客戶管戶質(zhì)量。要繼續(xù)壓緊壓實(shí)管戶責(zé)任，做好客戶走訪和跟蹤維護(hù)，抓實(shí)考核過程管理。私行客戶方面，要落實(shí)財(cái)富級(jí)以上客戶分層走訪，真正抓實(shí)“高層包高端”首席客戶經(jīng)理制；貴賓客戶方面，要強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷和專屬服務(wù)，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)全員熟練使用DCRM系統(tǒng)，確保貴賓客戶聯(lián)系率達(dá)到100%；普通客戶方面，要抓實(shí)長尾客戶管理，提升管戶效率，挖掘普通客戶潛在價(jià)值；新增信用卡客戶，要有效引導(dǎo)客戶使用一鍵綁卡和快捷支付功能，提高綁卡量和交易量，達(dá)到留客和活客目的。
十一是夯實(shí)對(duì)公客戶發(fā)展基礎(chǔ)。要利用前期“百園萬企”攻堅(jiān)成果和“春天行動(dòng)”活動(dòng)契機(jī)，進(jìn)一步深化與園區(qū)管委會(huì)和規(guī)模以上企業(yè)的合作關(guān)系，以信貸業(yè)務(wù)為突破口，精準(zhǔn)拓展一批高價(jià)值規(guī)模以上企業(yè)；繼續(xù)扎實(shí)開展客戶管戶走訪工作，將每個(gè)賬戶明確到具體管戶責(zé)任人員，積極開展走訪客戶同步開展對(duì)公賬戶開立、對(duì)公折效賬戶、對(duì)公線上活躍客戶、對(duì)公客戶信息治理、代發(fā)工資營銷等工作，做大客戶規(guī)模、提升客戶質(zhì)量，為穩(wěn)存增存打基礎(chǔ)。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持城鄉(xiāng)一體發(fā)展，緊跟國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
自黨的.十九大報(bào)告中提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”以來，各行各業(yè)都主動(dòng)投入到鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)展大潮中。省分行在上周專門召開了“深耕鄉(xiāng)村、助力鄉(xiāng)村振興”的視頻會(huì)議，是繼“進(jìn)百園萬企”后的又一大戰(zhàn)略；市分行也在“春天行動(dòng)”零售綜合競(jìng)賽方案專項(xiàng)競(jìng)賽中增加了“深耕鄉(xiāng)村營銷獎(jiǎng)”�？梢�，我們要引起重視、跟進(jìn)部署、馬上推進(jìn)，一定要不等不靠，盡銳出戰(zhàn)，迅速了解鄉(xiāng)村市場(chǎng)經(jīng)營情況，實(shí)現(xiàn)全力以赴在“老根據(jù)地”打好“新戰(zhàn)役”。
十二是要以服務(wù)屬地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為己任，立足激活本地資源。要充分結(jié)合農(nóng)戶信息建檔、百站建設(shè)成果，將深耕千鄉(xiāng)萬村工作要求融入農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，與鄉(xiāng)村振興、與農(nóng)民脫貧致富結(jié)合起來，切實(shí)融入當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)發(fā)展。
十三是要以緊密依靠當(dāng)?shù)攸h政支持為核心，營造良好外部環(huán)境。要主動(dòng)迅速對(duì)接當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)鎮(zhèn)黨政部門，匯報(bào)農(nóng)行支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，爭(zhēng)取各級(jí)政府對(duì)農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的支持與幫助，實(shí)現(xiàn)批量準(zhǔn)入、集中受理、區(qū)域拓展。
十四是要以融入百姓生產(chǎn)生活場(chǎng)景為載體，依托科技惠農(nóng)富農(nóng)。開展深耕鄉(xiāng)村要注重消費(fèi)場(chǎng)景搭建，以繳費(fèi)中心業(yè)務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)當(dāng)?shù)厮㈦�、燃�(xì)狻⑷∨�、網(wǎng)絡(luò)等繳費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)批量獲客，提高客戶活躍度。同時(shí)，繼續(xù)以農(nóng)戶信息建檔為抓手，撬動(dòng)業(yè)務(wù)綜合營銷。
�。ㄎ澹┨嵘蛻糌�(cái)富管理，繼續(xù)做強(qiáng)做大中收份額
十五是強(qiáng)化客戶財(cái)富管理。對(duì)于有效維護(hù)中高端客戶、穩(wěn)存增存、擴(kuò)大AUM規(guī)模具有重要作用，對(duì)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略要義。從今年發(fā)展大環(huán)境來看，我行吸存比較艱難，突出原因是傳統(tǒng)存款組織模式的獲客活客留客已行不通，我們必須緊盯市場(chǎng)、把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，加快創(chuàng)新、發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，維客活客、挖潛增收。對(duì)比先進(jìn)同業(yè)，我行中間業(yè)務(wù)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)能力仍存在較大差距。“春天行動(dòng)”期間，全行要繼續(xù)大抓特抓財(cái)富管理，既做大AUM蓄水池，又快速提升中收同業(yè)份額。
十六是促進(jìn)傳統(tǒng)和新興中收齊發(fā)力。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，要堅(jiān)決做好首季營銷“開門紅”，保持和鞏固同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位；要深化行司聯(lián)動(dòng)，確保優(yōu)先發(fā)展，深化與農(nóng)銀人壽合作成效，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“躉期并進(jìn)、雙輪驅(qū)動(dòng)”�；饦I(yè)務(wù)方面，搶抓一季度資本市場(chǎng)交投活躍的有利時(shí)機(jī)，全力推廣基金定投，全力做大基金規(guī)模，不斷提升對(duì)貴賓客戶滲透率。貴金屬業(yè)務(wù)方面，要充分認(rèn)識(shí)暫停賬戶金交易對(duì)中收的影響，迅速轉(zhuǎn)變重心，做好武夷山幣及其他實(shí)物貴金屬產(chǎn)品的發(fā)行工作。理財(cái)業(yè)務(wù)方面，要做好新老產(chǎn)品的資金對(duì)接，做好投資者引導(dǎo)，利用惠農(nóng)理財(cái)產(chǎn)品深耕縣域市場(chǎng)。私人銀行業(yè)務(wù)方面，要大力推廣私人銀行資產(chǎn)配置服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品交叉銷售，提升客戶粘性。
三、強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，激發(fā)全行力量，以舞好龍頭的雄心保障“春天行動(dòng)”“春天行動(dòng)”事關(guān)全行可持續(xù)發(fā)展大局，全行上下要迅速統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、服務(wù)大局，擔(dān)當(dāng)在前、聯(lián)動(dòng)推進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)打贏全年業(yè)務(wù)發(fā)展的開局戰(zhàn)役。
（一）堅(jiān)持黨建引領(lǐng)。全行要以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)定理想信念追求，實(shí)踐務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)有為，以業(yè)務(wù)發(fā)展檢驗(yàn)黨建成果。一是要秉持以人民為中心的金融服務(wù)理念，做實(shí)進(jìn)園區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村，堅(jiān)持以人民為中心、人民利益至上，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)，快速響應(yīng)客戶需求、提高服務(wù)效率、擴(kuò)大服務(wù)范圍，更好地滿足人民群眾日益豐富的金融服務(wù)需求。二是要組織開展多層級(jí)多崗位“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部示范引領(lǐng)作用、青年員工突擊隊(duì)作用和機(jī)關(guān)本部上下聯(lián)動(dòng)支持保障作用、重點(diǎn)支行和網(wǎng)點(diǎn)龍頭作用，帶動(dòng)全行員工掀起營銷熱潮。
�。ǘ⿵�(qiáng)化組織推動(dòng)�！按禾煨袆�(dòng)”是開年?duì)I銷的首場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是全年業(yè)務(wù)發(fā)展布局的重中之重，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮、利在長遠(yuǎn)。支行黨委班子成員要在營銷中走在前列、當(dāng)好表率做表率當(dāng)“頭狼”，帶領(lǐng)員工不留余力往前沖，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前臺(tái)部門要牽頭組織、有序推動(dòng)，緊密跟進(jìn)、聯(lián)動(dòng)營銷，爭(zhēng)取不斷取得大的突破；中后臺(tái)各部門要落實(shí)幫扶方案、做好服務(wù)保障，及時(shí)收集、匯總、提煉“春天行動(dòng)”期間好做法、好產(chǎn)品、好經(jīng)驗(yàn)，營造有利于綜合營銷的最好氛圍。總之，全行要上下一心、協(xié)同共進(jìn)，把“春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)辦好。
同志們，鏖戰(zhàn)春天，爭(zhēng)當(dāng)同業(yè)先進(jìn)；舞好龍頭，奏響最強(qiáng)之音�！按禾煨袆�(dòng)”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們以攻無不克、戰(zhàn)無不勝的決心，以沖鋒在前、勇當(dāng)頭狼的擔(dān)當(dāng)，以只爭(zhēng)朝夕、舍我其誰的豪情，全面奪取20xx年“春天行動(dòng)”綜合營銷開門紅。
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇9
各位同事：
大家下午好！時(shí)間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。
大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)！同時(shí)，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。
各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的.工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。
執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了ERP項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)！例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星；而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長期的可持續(xù)性和成長性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇10
同志們：
今天我們召開xx供電公司營銷工作會(huì)議，會(huì)議開的不錯(cuò)。下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見：
一、x年的營銷工作
1、x年?duì)I銷各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收回xx鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬元，收回xx挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬元；嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長5.48元/千千瓦時(shí)；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、x基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)�！叭齻�(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好；規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績也比較矚目。
二、20xx年的經(jīng)營形勢(shì)和營銷工作任務(wù)
�。ㄒ唬┙�(jīng)營形勢(shì)
1、從省公司來看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺(tái)階。
3、未來的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
�。ǘ┟媾R的機(jī)遇
1、沈撫同城化建設(shè)使xx的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
（三）營銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)
1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來xx鋁廠4328萬元陳欠電費(fèi)。
3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
三、20xx年?duì)I銷重點(diǎn)工作
1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的'工作來抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開展好創(chuàng)建無欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)xx鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。
6、高危用戶最近一段時(shí)間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對(duì)石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
總體來說，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家！
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇11
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行"送福下鄉(xiāng)萬里行"宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立xx周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)"大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程"，深入開展"做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行"方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的.問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx"愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命"的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。
三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高"送福下鄉(xiāng)"活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動(dòng)。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。
各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以"不到長城非好漢"的氣魄，以"自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里"的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
科學(xué)營銷，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展:
我行在旺季營銷中充分運(yùn)用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營銷，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。一是確定對(duì)象。在對(duì)私客戶方面，我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時(shí)間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級(jí)客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財(cái)產(chǎn)品，營銷主管捕捉到這一信息，主動(dòng)去華馬灣上門拜訪該客戶，進(jìn)一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財(cái)產(chǎn)品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在對(duì)公客戶方面，營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對(duì)公賬戶，營銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動(dòng)拜訪單位負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對(duì)我行的初步認(rèn)可。
二是制定計(jì)劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)顧問，針對(duì)不同客戶確定營銷參與人員，制定實(shí)施計(jì)劃。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對(duì)私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計(jì)劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對(duì)公方面由營銷主管和對(duì)公柜員負(fù)責(zé)制定對(duì)公開戶營銷方案，即時(shí)跟進(jìn)營銷。
三是實(shí)施營銷。綜合營銷團(tuán)隊(duì)分兩公私兩條線，同時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)分奪秒。對(duì)私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行理財(cái)白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級(jí)客戶。對(duì)公條線由對(duì)公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運(yùn)用、電子對(duì)賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營銷主管與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實(shí)施，成功開立對(duì)公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。
四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營銷和服務(wù)。
五是考核評(píng)價(jià)。定期統(tǒng)計(jì)匯總營銷結(jié)果，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在每周例會(huì)上定期通報(bào)該營銷計(jì)劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點(diǎn)考核評(píng)價(jià)辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)行鼓勵(lì)。
六是總結(jié)改進(jìn)。通過本次營銷活動(dòng)的開展，營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營銷模式，在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對(duì)營銷計(jì)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，團(tuán)隊(duì)通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進(jìn)，努力使?fàn)I銷活動(dòng)更流暢，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。
營銷是一門藝術(shù)，營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗(yàn)積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識(shí)，又要對(duì)所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時(shí)表現(xiàn)得很專業(yè)，對(duì)客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營銷才好成功。
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇12
各位朋友、各位來賓，女士們，先生們：
大家好!
新年萬象更新，佳節(jié)大地祥和。在這歡樂、喜慶的傳統(tǒng)新春佳節(jié)即將到來之際，為答謝貴賓客戶多年來對(duì)建設(shè)銀行的信賴與支持，利用周末假日休息時(shí)間為大家創(chuàng)造一次娛樂休閑的時(shí)光，特舉辦這次"理財(cái)樂當(dāng)家，創(chuàng)富迎新春"VIP賀歲片專場(chǎng)答謝會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國建設(shè)銀行股份有限公司xx省分行，對(duì)各位尊貴客人的到來表示最熱烈的歡迎!對(duì)你們長期以來對(duì)建設(shè)銀行事業(yè)的關(guān)心、信任、支持和幫助表示最衷心的感謝，并致以節(jié)日的祝福!
過去的一年，是不平凡的一年。中國建設(shè)銀行股份有限公司成功在香港上市，成為四大國有商業(yè)銀行首家上市銀行，資金實(shí)力、盈利能力、服務(wù)水平不斷提高，建設(shè)銀行已經(jīng)成為一個(gè)具有較強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。過去的一年，也是你們與建設(shè)銀行風(fēng)雨同舟、和衷共濟(jì)的一年。正是因?yàn)橛辛四銈兊暮駩郏ㄔO(shè)銀行才取得了可喜的經(jīng)營成果。 為個(gè)人客戶提供最佳服務(wù)是建設(shè)銀行長期以來堅(jiān)持的宗旨。建設(shè)銀行龍卡、"樂當(dāng)家"個(gè)人理財(cái)、"樂得家"個(gè)人住房貸款，電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行或許已經(jīng)成為您日常生活中必不可少的金融品牌和服務(wù)。建設(shè)銀行xx省分行將致力于在xx地區(qū)創(chuàng)造最佳的服務(wù)品牌、提供最高效和便捷的金融服務(wù)。
面對(duì)VIP客戶日益?zhèn)�性化的理財(cái)需求，建設(shè)銀行xx省分行20xx年花巨資對(duì)部分營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了改造，沈陽地區(qū)在原有四家理財(cái)中心的基礎(chǔ)上，又建設(shè)了一批私密性好、舒適度高、服務(wù)便捷的理財(cái)大戶室，專門配備了300多名包括注冊(cè)理財(cái)師在內(nèi)的`專職客戶經(jīng)理，目的是為您提供更好的金融服務(wù)。20xx年7月份，我行整合了現(xiàn)有服務(wù)渠道，組建了集個(gè)人金融、電子商務(wù)、公司金融、國際金融、基金、保險(xiǎn)等行內(nèi)外資深人士在內(nèi)的理財(cái)專家團(tuán)隊(duì)，在同業(yè)中率先成立了專為頂端客戶服務(wù)的樂當(dāng)家理財(cái)俱樂部。目的就是更好地為高端客戶提供專業(yè)化、差異化、貼心式的服務(wù)。樂當(dāng)家理財(cái)俱樂部將秉承著"會(huì)員至上，追求卓越"的經(jīng)營理念，為高端客戶量身定制個(gè)人理財(cái)方案，讓會(huì)員在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)中盡顯至尊，充分享受理財(cái)帶來的生活品位的變化。
品位決定品質(zhì)，態(tài)度影響生活。為了更好地為貴賓客戶提供高效、便捷的金融服務(wù)， 20xx年6月，我們推出了集多帳戶、多幣種、多種交易功能和VIP服務(wù)于一卡的理財(cái)工具----樂當(dāng)家理財(cái)卡，僅僅半年時(shí)間，就得到了廣大貴賓客戶的認(rèn)可，知名度、美譽(yù)度迅速提升。她不但具有強(qiáng)大的帳戶管理和投資理財(cái)功能，而且象征著財(cái)富與地位，意味著尊貴和榮耀。在剛剛結(jié)束的20xx年xx(沈陽)尊貴品牌評(píng)選中，樂當(dāng)家理財(cái)卡成功入選銀行卡類尊貴品牌。各位成功人士使用樂當(dāng)家理財(cái)卡亦可謂是珠連璧合、相得益彰!
東風(fēng)有約，眾手澆花，財(cái)富增值是我們與在座各位貴賓客戶朋友們共同的目標(biāo)。嶄新的20xx年已經(jīng)開始，我們希望在新的一年里繼續(xù)得到您的支持和幫助，我們有能力、有信心為各位提供更加個(gè)性化、人性化的服務(wù)。在此，我們也希望在座的朋友能為我們推薦更多的VIP客戶朋友，讓他們分享建設(shè)銀行的VIP客戶服務(wù)。
最后，衷心地祝愿通過建設(shè)銀行的服務(wù)，能夠助您成就生活夢(mèng)想，提升生活品質(zhì)。讓我們共同努力，在未來取得更加豐厚的回? ? 值此新春佳節(jié)即將來臨之際，祝愿各位嘉賓工作順利，身體健康、闔家歡樂，佳節(jié)愉快! 謝謝大家!
營銷沖刺誓師大會(huì)講話稿 篇13
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開全行營銷團(tuán)隊(duì)成立大會(huì)，抽調(diào)全行的業(yè)務(wù)精英組建營銷團(tuán)隊(duì)，這將開啟我行業(yè)務(wù)營銷的新紀(jì)元，必將成為我行業(yè)務(wù)發(fā)展史上新的里程牌。在此，我代表合行黨委、董事會(huì)向成為我行首批營銷團(tuán)隊(duì)的40名隊(duì)員表示熱烈的祝賀！
營銷團(tuán)隊(duì)的成功組建對(duì)整合我行優(yōu)勢(shì)資源，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力將起到至關(guān)重要的作用，借此機(jī)會(huì)，我也對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)今后的工作提幾點(diǎn)要求和希望。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)組建營銷團(tuán)隊(duì)的重要意義
“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，由全員營銷向精英營銷轉(zhuǎn)變也是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展的必由之路。近年來，各大商業(yè)銀行、股份制銀行紛紛組建了自己的營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)各層次的客戶實(shí)行差別化營銷，已經(jīng)成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場(chǎng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，轉(zhuǎn)變營銷理念，開展精英營銷，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展和經(jīng)營體制改革具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
�。ㄒ唬┚I銷是鞏固我行與優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要 隨著國家投融資體制改革的進(jìn)一步深化，直接融資在社會(huì)融資總量中的占比將不斷上升，利率市場(chǎng)化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)對(duì)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。用好用活金融資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向優(yōu)質(zhì)客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固優(yōu)質(zhì)客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過精英營銷為優(yōu)質(zhì)企業(yè)上下游提供全面金融服務(wù)，為企業(yè)高管和重點(diǎn)員工提供優(yōu)質(zhì)個(gè)人金融服務(wù)，有效支持企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場(chǎng)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場(chǎng)份額，必將有助于提高大客戶對(duì)我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
（二）精英營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要通過精英營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力在我行打造一支政治可靠、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過硬、富有進(jìn)取心的客戶營銷團(tuán)隊(duì)，將單一的業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)化為綜合的理財(cái)服務(wù)，將我行營銷方向逐漸轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷技能
現(xiàn)代化的金融服務(wù)將是由人格魅力、思想品行、專業(yè)素質(zhì)等綜合因素所構(gòu)成的個(gè)人品牌的競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)化、人性化、個(gè)性化的金融服務(wù)將是銀行客戶營銷的必由之路。客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)營銷的過程中更是代表了合行的形象，因此營銷人員不但要精通業(yè)務(wù)，還要在業(yè)務(wù)營銷時(shí)體現(xiàn)出較高的個(gè)人素養(yǎng)，具備一定的營銷技能。這就需要我們?cè)谌粘９ぷ髦胁粩喾e累、不斷學(xué)習(xí)，營銷團(tuán)隊(duì)組建后，市場(chǎng)發(fā)展部要經(jīng)常性地組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，不斷提高隊(duì)員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技能，全體隊(duì)員更要通過閱讀書籍、報(bào)刊及時(shí)了解經(jīng)濟(jì)金融動(dòng)向，掌握最新的金融理論知識(shí)。只有這樣，我們才能在業(yè)務(wù)營銷過程中始終與客戶站在同一高度，為客戶提供專業(yè)化、職業(yè)化的金融服務(wù)，才能取得客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，達(dá)到我們營銷的目的。
三、創(chuàng)新工作思路，提高營銷的實(shí)效性
市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)復(fù)雜而十分具有挑戰(zhàn)性的工作，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻轉(zhuǎn)變工作觀念、方式和方法，轉(zhuǎn)變那些舊的、束縛業(yè)務(wù)發(fā)展的思想觀念、工作模式。團(tuán)隊(duì)要建立和完善鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制和制度，破除只防出錯(cuò)、不求創(chuàng)新，只求保險(xiǎn)、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只循陳規(guī)、不探新路的思維定勢(shì)，積極營造和弘揚(yáng)推崇探索、寬容失敗，激勵(lì)成功、善待挫折，鼓勵(lì)冒尖、包容個(gè)性的創(chuàng)新文化，形成勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的良好風(fēng)氣和氛圍。全體營銷隊(duì)員要時(shí)刻迸發(fā)著工作熱情，體現(xiàn)出敢為人先的勇氣，不拘泥于原有的條條框框，創(chuàng)新思路干工作，一切以“業(yè)績最優(yōu)、貢獻(xiàn)最大、發(fā)展最快”為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高營銷工作的實(shí)效性。
四、強(qiáng)化信息交流，突出營銷團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)
所謂“人心齊、泰山移”，今天我們?cè)谶@里組建客戶營銷團(tuán)隊(duì)，就是要改變?cè)瓉韱未颡?dú)斗的工作方式，形成“小團(tuán)隊(duì)攻重點(diǎn)、大團(tuán)隊(duì)抓難點(diǎn)”的業(yè)務(wù)營銷新局面，對(duì)一些大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，我們就要集中優(yōu)勢(shì)力量，一舉攻克。團(tuán)隊(duì)成員之間要學(xué)會(huì)合作，注意發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作風(fēng)，市場(chǎng)發(fā)展部的溝通協(xié)調(diào)作用一定要發(fā)揮好，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員反饋的信息及時(shí)向分管匯報(bào)，爭(zhēng)取工作上的主動(dòng)性。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)朝夕變幻，既然組建了營銷團(tuán)隊(duì)，我們就要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的.作用，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的速度，實(shí)現(xiàn)工作上的突破。
五、增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，提升我行的金融服務(wù)質(zhì)量
隨著國家金融體制改革的不斷推進(jìn)，銀行業(yè)“賣方市場(chǎng)”的格局已被徹底打破，“坐等客戶上門”只是我們的一廂情愿，對(duì)于已經(jīng)被推向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局我們要有清醒的認(rèn)識(shí)，在業(yè)務(wù)營銷和客戶拓展工作中，一定要主動(dòng)出擊�！蔼M路相逢勇者勝”，我們一定要敢于和商業(yè)銀行搶市場(chǎng)、拼服務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，“走千家、進(jìn)萬戶”，將我們的服務(wù)工作做實(shí)做細(xì)，不斷壯大客戶群體。
同志們，開展精英團(tuán)隊(duì)營銷是實(shí)施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，作為我行首批客戶營銷團(tuán)隊(duì)的成員，你們肩負(fù)著神圣的使命，背負(fù)著全行的希望，大家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，按照視野更寬、起點(diǎn)更高、魄力更大、步伐更快的要求，加快推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，求真務(wù)實(shí)抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任，共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來。
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