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服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告范文(精選11篇)
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編幫大家整理的服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)目的
。ㄒ唬(shí)習(xí)目的、意義及要求
本次課程實(shí)習(xí),要求同學(xué)們針對(duì)某一真實(shí)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象認(rèn)知、終端視覺(jué)、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研,并基于市場(chǎng)分析,對(duì)該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新(或深化)、改良商品策略,并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
。ǘ、實(shí)習(xí)名稱(chēng)
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
。ㄈ、性質(zhì)
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)
(四)、對(duì)象
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
。ㄎ澹(shí)習(xí)單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
。、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓C305、校外
(七)、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)、實(shí)習(xí)具體安排:
階段 內(nèi)容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設(shè)計(jì)任務(wù),講解品牌形象認(rèn)知研究的定性和定量研究方法。回顧品牌相關(guān)理論, 進(jìn)行難點(diǎn)答疑; 藝C305
教C310 第9周周三1-4節(jié);
第9周周三5-6節(jié);
第二階段 1.完成項(xiàng)目小組的人員組合,并擬定市場(chǎng)調(diào)研方案及問(wèn)卷;2.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 校外
第10-12周,周三1-6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析,討論定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題,并提出初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 藝C305
教C310 第13周周三,1-4節(jié)
第13周周三,5-8節(jié)
第四階段 市場(chǎng)調(diào)研分析及賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研,終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15,每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推廣策劃的初案討論,各組經(jīng)老師審核確認(rèn)。 藝C305教C310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示:小組代表以PPT形式進(jìn)行陳述,大家進(jìn)行提問(wèn)和討論,老師做最后點(diǎn)評(píng)。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
(二)、小組實(shí)習(xí)方案制定
調(diào)研品牌:優(yōu)衣庫(kù)
品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研:
調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn):
第十周 (11月19號(hào)) 松江地中海;
第十一周(11月26號(hào)) 松江萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心;
第十二周(12月 3號(hào)) 上海工程技術(shù)大學(xué)
調(diào)研內(nèi)容:
優(yōu)衣庫(kù) 品牌調(diào)研問(wèn)卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性:自由聯(lián)想和投射比擬法!50個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞】。
定量:?jiǎn)柧?觀察【(被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡)、(50—200份)】
店鋪視覺(jué)陳列及商品調(diào)研:
調(diào)研目的:通過(guò)對(duì)店鋪的視覺(jué)與商品陳列等進(jìn)行調(diào)研,了解優(yōu)衣庫(kù)的店鋪商品陳列如何向購(gòu)買(mǎi)人群傳達(dá)品牌形象和推廣,從而最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
調(diào)研方向:店鋪視覺(jué)+商品
調(diào)研地點(diǎn):松江萬(wàn)達(dá)店
調(diào)研方法:觀察法 + 問(wèn)卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容:
1.陳列
調(diào)研目的:
通過(guò)對(duì)店鋪的陳列調(diào)研,了解商品部門(mén)的劃分,并探究如何通過(guò)陳列強(qiáng)調(diào)欲銷(xiāo)售商品。
調(diào)研對(duì)象:
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容:
調(diào)研商品整體的系列及部門(mén)類(lèi)別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析,將商品進(jìn)行分類(lèi),從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研,總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析,觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列,如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。(疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁?huà)煲峦ǎ?/p>
調(diào)研要求:
商品分系列分部門(mén)的具體劃分;記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析;進(jìn)行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣(mài)場(chǎng)布局&POP
調(diào)研目的:
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)店鋪商品布局和POP設(shè)置進(jìn)行調(diào)研,了解優(yōu)衣庫(kù)作為零售品牌是如何安排各個(gè)區(qū)域和利用POP向顧客傳達(dá)信息,并提高銷(xiāo)售額的。
調(diào)研對(duì)象:
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)/顧客
調(diào)研內(nèi)容:
調(diào)研賣(mài)場(chǎng)整體的區(qū)域劃分(VP/IP/PP/DP)。分析重要區(qū),死角,試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái),休息區(qū),主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的,通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣(mài)場(chǎng)POP的種類(lèi)及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié),對(duì)于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。立面:通過(guò)觀察壁面的高度與壁面陳列,和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分
析優(yōu)衣庫(kù)壁面的陳列設(shè)計(jì)。
調(diào)研要求:
賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的具體劃分并分析;
賣(mài)場(chǎng)立面分析;
記錄人流方向并進(jìn)行分析;
記錄現(xiàn)有POP種類(lèi)、用途以及設(shè)置位置;
進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
3、商品調(diào)研
調(diào)研目的:
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)品牌的商品進(jìn)行調(diào)研,分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線,并探究其是否傳達(dá)出品牌信息。
調(diào)研對(duì)象:
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容:
調(diào)研優(yōu)衣庫(kù)品牌的具體商品品類(lèi)。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類(lèi)。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類(lèi)商品構(gòu)成,根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類(lèi),并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查,研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息,探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫(kù)本身所提出的品牌信息的差距。
調(diào)研要求:
陳列品牌的具體商品品類(lèi)并分析;進(jìn)行商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析;進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
。ㄈ、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)
在第一部分的品牌認(rèn)知調(diào)研中我們組的分組情況如下:首先由大家一起進(jìn)行一個(gè)整體調(diào)研計(jì)劃的`安排,我和戴榮敏設(shè)計(jì)定量部分的問(wèn)卷,牛珍珍、郭曉宜設(shè)計(jì)定性部分的問(wèn)卷,孫剛進(jìn)行整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研,在調(diào)研結(jié)束后,由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析,戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關(guān)于定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題以及市場(chǎng)戰(zhàn)略,其中我主要負(fù)責(zé)定性問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)以及整體調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)。經(jīng)過(guò)一天的努力,我們小組完成了品牌認(rèn)知情況分析和初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)出下次校外實(shí)習(xí)的調(diào)研方案和調(diào)研問(wèn)卷。并交予老師修改,確定最終調(diào)研方案和問(wèn)卷。
在第二部分的店鋪視覺(jué)陳列及商品調(diào)研中,因?yàn)楣鶗砸撕痛鳂s敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店擔(dān)任兼職,所以就由她們來(lái)?yè)?dān)任整體調(diào)研方案的設(shè)計(jì)以及大家的一個(gè)分工計(jì)劃。在店鋪的實(shí)際調(diào)研中,因?yàn)榭紤]到優(yōu)衣庫(kù)的服裝比較多,其中以女裝為多中之多,故將女裝分配給了在萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店的戴榮敏負(fù)責(zé)調(diào)研,郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝,牛珍珍、我負(fù)責(zé)調(diào)研童裝。因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)在庫(kù)數(shù)量和賣(mài)場(chǎng)數(shù)量相差太大,所以我們只能一件一件開(kāi)始數(shù)賣(mài)場(chǎng)的衣服,經(jīng)過(guò)我們的統(tǒng)計(jì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)差不多有3萬(wàn)多件衣服,這花費(fèi)了我們不少的時(shí)間。接下來(lái),隨著客流量一點(diǎn)一點(diǎn)加大,我們開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物路線進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì),通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我們成功的完成我們的調(diào)研工作。接下來(lái)的時(shí)間,我們就開(kāi)始完成店鋪的視覺(jué)陳列調(diào)研分析:第一,主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析,將商品進(jìn)行分類(lèi),從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研,總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析,觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列,如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性(疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁?huà)煲峦ǎ;第二,賣(mài)場(chǎng)整體的區(qū)域(VP/IP/PP/DP)。分析重要區(qū),死角,試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái),休息區(qū),主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的,通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣(mài)場(chǎng)POP的種類(lèi)及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié),對(duì)于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。通過(guò)觀察壁面的高度與壁面陳列,和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分析優(yōu)衣庫(kù)壁面的陳列設(shè)計(jì);第三,根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類(lèi)。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類(lèi)商品構(gòu)成,根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類(lèi),并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查,研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息,探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫(kù)本身所提出的品牌信息的差距。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
。ㄒ唬、完成成果
1、優(yōu)衣庫(kù)品牌形象認(rèn)知度調(diào)查分析報(bào)告
2、優(yōu)衣庫(kù)店鋪視覺(jué)陳列及商品調(diào)研報(bào)告
3、20xx年AW優(yōu)衣庫(kù)商品與推廣企劃
。ǘ⑹斋@和體會(huì)
優(yōu)衣庫(kù),是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉(cāng)儲(chǔ)型的店鋪,隨意的自助形式,向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)和價(jià)格公道的休閑服,款式新穎,質(zhì)地細(xì)膩。
UNIQLO一詞來(lái)源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”,意即“獨(dú)一無(wú)二的服裝倉(cāng)庫(kù)”,反映了其別具一格的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)——通過(guò)擯棄多余的裝飾裝潢的倉(cāng)庫(kù)型店鋪,采用超市型自助購(gòu)物的方式,以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”,為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著名品牌,但最初它只是迅銷(xiāo)公司銷(xiāo)售服裝的店鋪的名稱(chēng),自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后,迅銷(xiāo)公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域,并逐漸形成了從服裝的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售全部自營(yíng)的模式,這樣,UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),我對(duì)優(yōu)衣庫(kù)制作了一個(gè)SWOT的分析,分析結(jié)果如下:
S:
1、 服務(wù)態(tài)度良好,給消費(fèi)者一個(gè)很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營(yíng)模式,提供消費(fèi)者一個(gè)自由的購(gòu)物環(huán)境
3、 它的價(jià)位廣泛,使它能更好的吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到中檔價(jià)品牌,而不只是那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。
4、 定位準(zhǔn)確,消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。
W:
1、 缺乏時(shí)尚感,不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿,無(wú)時(shí)無(wú)刻想到就穿的基本款服飾。但這無(wú)疑會(huì)失去一批追求前衛(wèi)時(shí)尚年輕消費(fèi)者的擁護(hù)。
2、 產(chǎn)品更新慢,優(yōu)衣庫(kù)力求布料的舒適感,長(zhǎng)期專(zhuān)注素材的研發(fā),新產(chǎn)品往往需要花一年的時(shí)間來(lái)做企畫(huà)、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)過(guò)于單調(diào),以倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的方式實(shí)行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫(kù)過(guò)于單調(diào)簡(jiǎn)單的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
O:
1、 優(yōu)衣庫(kù)的宣傳渠道,在消費(fèi)者反饋中能看到:網(wǎng)絡(luò)宣傳的占比太少,F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳價(jià)格比較低廉,宣傳度也比較高。所以?xún)?yōu)衣庫(kù)未來(lái)可以多采取網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日,優(yōu)衣庫(kù)的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布,開(kāi)店后平均每天銷(xiāo)售20xx見(jiàn)。網(wǎng)上旗艦店也會(huì)不定期實(shí)習(xí)特價(jià)銷(xiāo)售。售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證,深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續(xù)將網(wǎng)店擴(kuò)大,豐富產(chǎn)品通過(guò)快捷方便的購(gòu)買(mǎi)方式贏得更多客戶(hù)。
3、 優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有將企業(yè)投資于土地、廠房、設(shè)備等看得見(jiàn)的資產(chǎn),而是專(zhuān)注于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)督、通路管理,雖然將制造全部交給中國(guó)廠商代工,但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì),優(yōu)衣庫(kù)在海外設(shè)立了生產(chǎn)管理事務(wù)所來(lái)全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時(shí)尚品牌經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量投訴的商品相比,就有了高質(zhì)量的保證,能使顧客對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品質(zhì)更信賴(lài)。
T:
1、 設(shè)計(jì)款式多為基本款,對(duì)于同類(lèi)品牌:ZARA、H&M等,優(yōu)衣庫(kù)在這個(gè)方面喪失了其優(yōu)勢(shì);
2、服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展呈收斂趨勢(shì),從服裝業(yè)整體增長(zhǎng)方式來(lái)看,數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束,多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),即生產(chǎn)出大量庫(kù)存在批發(fā)市場(chǎng)等待銷(xiāo)售的模式轉(zhuǎn)向根據(jù)市場(chǎng)變化情況有較強(qiáng)計(jì)劃的安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售,對(duì)于產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值要求更高,而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀(jì)90年代末期到21實(shí)際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象,未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢(shì)。因此優(yōu)衣庫(kù)必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷(xiāo)。
對(duì)于學(xué)生而言,這樣的實(shí)習(xí)課的是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì),可以將理論聯(lián)系實(shí)際,將課堂上所學(xué)的理論知識(shí) ,運(yùn)用到實(shí)際的零售營(yíng)銷(xiāo)中去。課程學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,而專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)我們而言是一件幸事,通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 2
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年xx月—xx月
單位名稱(chēng):
xx公司
實(shí)習(xí)單位介紹:
xx有限公司成立于20xx年,有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè)。
主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意,主要從事各類(lèi)服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場(chǎng)遍及美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)、南美洲等國(guó)家。
實(shí)習(xí)目的:
實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手水平,使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,為更好的適合社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式,對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理水平得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的,分為四個(gè)部分:
1、服裝頂崗實(shí)習(xí)cad,包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板,包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝,熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。
4、服裝生產(chǎn)管理,做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn),生產(chǎn)線的組織,各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。
實(shí)習(xí)體會(huì):
我們實(shí)習(xí)所在的工廠是xx服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司,具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,變化快,且產(chǎn)品完成質(zhì)量好,工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢(shì),非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌,踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的'生活,從學(xué)校到社會(huì),環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同,一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。
剛一到廠的時(shí)候,我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局,對(duì)公司有了一個(gè)整體的理解,工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜,各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的,安排的方式都是有效率的,這些是我們以后需要去深入了解的,畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才,除了對(duì)技術(shù)的精益求精外,更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然,才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面,實(shí)行的是分組輪換制,每一個(gè)階段約為四周左右,在第一階段,我被分到了公司技術(shù)部的制板室,這讓我心中一陣暗喜,我喜歡打板師這個(gè)職業(yè),因?yàn)槲蚁矚g思考,對(duì)數(shù)字敏感,對(duì)服裝的變化好奇,制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間,我們還參觀了xx的cad中心,xx使用法國(guó)進(jìn)口的力克cad系統(tǒng),在這里我第一次見(jiàn)到了完整的服裝cad系統(tǒng),真是大開(kāi)眼界阿,xxcad的使用主要用于放碼,師傅將做好的母板,用掃描儀輸入進(jìn)電腦里,再實(shí)行號(hào)型放縮,大大提升了工作效率,以往用手工一兩天才能完成的放碼工作,用電腦幾十分鐘就能夠完成,而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過(guò)筆式繪圖儀打印在麥架紙,而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低,一套完整的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就能夠投入生產(chǎn)使用。
在實(shí)習(xí)的期間,廠方還專(zhuān)門(mén)安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的閆師傅給我們實(shí)行了四次理論課程的培訓(xùn),這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的,是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,以真實(shí)事例為范本,講述服裝加工工藝和管理,分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一實(shí)行了詳細(xì)的講解,更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問(wèn)題。使我們對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的體會(huì)。
企業(yè)活力對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性,因?yàn)槟岜藲W是以有著悠久歷史的老廠為基礎(chǔ)發(fā)展而成,老員工比較多,幾十年的工作積累,有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),但也同時(shí)存有很多難以糾正的弊病,企業(yè)缺少活力,這給年輕有志將來(lái)從事服裝行業(yè)我們是很大的挑戰(zhàn),服裝行業(yè)是一個(gè)有著很多零碎煩瑣步驟的勞動(dòng)密集型行業(yè),是以人為本的企業(yè),所以調(diào)動(dòng)“人”的積極性,才是重中之重。比如說(shuō)建議企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)罰制度來(lái)提升積極性的同時(shí),所有員工都要持續(xù)學(xué)習(xí),在這之中更以中青年為主,培養(yǎng)高質(zhì)量管理階層,提升業(yè)務(wù)水平的同時(shí),注意培養(yǎng)協(xié)作水平,形成團(tuán)隊(duì)力量。其次還理應(yīng)重視對(duì)工人的培養(yǎng),培訓(xùn)工人成為多面手,一專(zhuān)多能,鼓勵(lì)工人用腦工作,參與生產(chǎn)管理,使工人成為現(xiàn)場(chǎng)的主人而不是一個(gè)單純的機(jī)器操作員。使每個(gè)人都能感覺(jué)到今天比昨天有進(jìn)步,明天會(huì)更好。這樣,工廠的整體水平才會(huì)持續(xù)提升。
實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié):
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的理解僅僅停留在表面,看人做,聽(tīng)人講如何做多,親自感受做具體處理一些工作少,還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在,但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性理解,對(duì)服裝的流程有了更深了解。
在此我還要感謝xx制衣有限公司給這個(gè)次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位師傅對(duì)我們的傾囊相授,為我將來(lái)走上服裝這條路,開(kāi)啟一扇通往成功的大門(mén)。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難,天地卻是非常廣闊的,它的發(fā)展也是永遠(yuǎn)沒(méi)有止境的。但是,服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從根本上來(lái)說(shuō)是創(chuàng)新水平的競(jìng)爭(zhēng),尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新水平的競(jìng)爭(zhēng)。外貿(mào)服裝企業(yè)要發(fā)展下去,變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”,就必須增強(qiáng)對(duì)服飾文化本質(zhì)的把握和對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)水平的競(jìng)爭(zhēng),展開(kāi)自主創(chuàng)新的發(fā)展,只有這樣的競(jìng)爭(zhēng),才能形成良性循環(huán),才能促動(dòng)中國(guó)服裝業(yè)的進(jìn)步。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目地
按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,我在XX公司為期XX周的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次短期的實(shí)習(xí),我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解,同時(shí),我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于XXXX年XX月XX日至XX月XX日為期XX周的實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
XXXX服飾有限公司在XX省XX市XX縣XXX鎮(zhèn)XXX村。它擁有XXX平方米的大樓,熟練員工XXX名,設(shè)備齊全,有完整的生產(chǎn)管理體系,年生產(chǎn)能力可達(dá)XX萬(wàn)。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一,客戶(hù)至上”的服務(wù)方針,精品意識(shí)貫穿于全過(guò)程,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)XXXXX等。主要市場(chǎng)是XXX。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
XXX公司是在XXXX年XX月注冊(cè)成立的,至今已快X年。在期間該公司遇到了不少的困難,經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難,讓公司制度越來(lái)越完善,經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好,知名度也在提高。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
我是在X月X號(hào)去XXX有限公司實(shí)習(xí)的,首先X師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的情況,也讓我跟后整理車(chē)間同事做自我介紹,這是我要工作的車(chē)間,同事看起來(lái)都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做,我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我,讓我很感動(dòng)。
經(jīng)過(guò)XX周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度,該公司要分為以下部門(mén):1.XX 2.XX
五、實(shí)習(xí)結(jié)論
這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車(chē)間工作,在公司的安排和老師的指導(dǎo)下,我積極參與整理車(chē)間的相關(guān)工作,對(duì)該公司的'管理制度、一些部門(mén)的職責(zé)、生產(chǎn)流程、基本知識(shí)有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助,團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),但讓我受益匪淺,是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程,提高了動(dòng)手能力和實(shí)際解決問(wèn)題的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì),知識(shí)是必備的。機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試,在這個(gè)過(guò)程中,我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,獨(dú)立思考能力的提升,實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會(huì)接軌,從學(xué)校到社會(huì),讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性,沒(méi)有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性,要學(xué)會(huì)于人好好相處,關(guān)愛(ài)他人。
總之,這次實(shí)習(xí)讓我提高了很多,也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝XX公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及同事們給我的幫助和關(guān)愛(ài)。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí),有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢(shì),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)職位:服裝設(shè)計(jì)師助理
2、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxx
4、實(shí)習(xí)公司:xxxx
三、實(shí)習(xí)過(guò)程及結(jié)果
在這學(xué)期我們接受了學(xué)校安排的實(shí)習(xí)課程,通過(guò)公司實(shí)習(xí),我更加深刻地領(lǐng)會(huì)了老師在上課時(shí)候所講的一些知識(shí)和要領(lǐng),在制作服裝這樣的實(shí)踐基礎(chǔ)上,我也明白了自己設(shè)計(jì)、制作一件成衣的繁復(fù)與艱難。
正式工作后,我首先進(jìn)行的是跟版。通過(guò)了解,我明白了服裝制版是一件需要數(shù)字量化的工作,是建立在人體的三圍(胸圍、腰圍、臀圍)的尺寸基礎(chǔ)上的量化的工作,除此此外,還涉及到胸高點(diǎn)、腰節(jié)、肩胛點(diǎn)、衣長(zhǎng)、省量、縫份、開(kāi)衩、領(lǐng)圍、領(lǐng)高、領(lǐng)深等多方面的數(shù)據(jù)的綜合考慮、計(jì)算,因而打版是一項(xiàng)非常重要的工作。在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下,我要跟進(jìn)紙樣師傅對(duì)服裝的版式進(jìn)行修改修飾,最終成形。
紙樣師傅出版之后我要跟進(jìn)車(chē)版師傅的工作,在其中我學(xué)到許多服裝制作要領(lǐng),這是我以前在學(xué)校十分困惑的部分。為了使面料更挺括,必須把裁剪好的襯布與布料熨燙在一起。西裝是十分正式的服裝,因此,把襯布和布料有機(jī)的粘燙在一起就顯得更為重要了。師傅告訴我,使用蒸汽噴霧電熨斗時(shí),要根據(jù)襯里纖維的種類(lèi)調(diào)整合適的熨燙溫度,而為了安全,再用加墊白棉布的方法。車(chē)版這個(gè)過(guò)程需要付出非常大的耐心,首先要做是前片和后片各自的拼接。前片的制作中,為了使胸型比較好看,踩的時(shí)候,弧線部分一定要小心。接下去是要在邊緣加上粘合襯,使領(lǐng)子部分也有自然的彎曲。而后是口袋的制作,口袋制作算是一個(gè)難點(diǎn),因?yàn)樽龉ず軓?fù)雜,其復(fù)雜不遜于肩膀的制作。由于口袋的開(kāi)合頻繁,很容易造成袋口撕裂,因此袋口的邊線十分重要,通過(guò)學(xué)習(xí),我知道使用半圓型補(bǔ)強(qiáng)線邊可以十分有效地預(yù)防袋口的撕裂。接著是袖子的熨燙及制作。袖子的熨燙是有竅門(mén)的,只要把它燙出彎幅,等拼接后就可自然彎曲。領(lǐng)子的制作也是一大難點(diǎn),要踩得十分細(xì)致,一件西裝制作得成敗與否很大程度上取決于領(lǐng)子的制作,因此,西裝領(lǐng)子制作工藝的要求比較高。領(lǐng)子制作首先要燙襯,再修剪領(lǐng)里(留做縫),然后把領(lǐng)面放在領(lǐng)里下車(chē)。西裝的最關(guān)鍵之處就是“領(lǐng)袖”,領(lǐng)子的制作要講究挺括度,線條簡(jiǎn)潔明朗,一氣呵成,在弧度上不能有斷線,還要在領(lǐng)子的邊緣踩一條大約0.2mm的線,使領(lǐng)子更挺括。襯里與西裝的拼接。西裝的襯里也有很大的學(xué)問(wèn)。由于身體和手臂在活動(dòng)時(shí)的拉力不同,袖籠與身體部分必須選用不同彈性的襯里內(nèi)應(yīng),一旦袖籠里只用了適合衣身的襯里,很容易造成活動(dòng)困難,也容易產(chǎn)生拉扯撕裂的問(wèn)題。因而在拼接襯里的時(shí)候要掌握好尺度,留有余地但又不會(huì)過(guò)多。拼接完袖子后,還要留一個(gè)小洞,當(dāng)完成下擺的拼合后,再?gòu)倪@個(gè)小洞里把衣服拉出來(lái),然后用手工針縫合。最后一步就是熨燙西裝,把西裝掛在模架上看效果。經(jīng)過(guò)這些工序,這一件衣服才最終算完成了。
通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí),我的進(jìn)步不光是在認(rèn)識(shí)上,在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上,我也有不少的長(zhǎng)進(jìn)。我更多地了解了服裝的制作過(guò)程,總結(jié)起來(lái),主要有這兩點(diǎn):一是懂得了服裝的打版是服裝制作的“靈魂”。服裝的每一個(gè)版都是活生生的,被賦予了很多人性的內(nèi)涵,打版師在制版中要恰到好處地體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖,照搬公式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到的。很多抄國(guó)際款式的服裝,怎么也沒(méi)有的風(fēng)范和神韻,原因就在版型上,在抄的時(shí)候沒(méi)有太注意版型,或許注意了但卻不明白人家是怎樣通過(guò)版型的處理體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念的,版型差一點(diǎn)不到位,就不能做到神似。因此我要努力學(xué)好打版,在盡量全面掌握打版知識(shí)的'基礎(chǔ)上,再在實(shí)踐上下工作,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。二是掌握剪裁放碼等服裝制作流程是成為一個(gè)合格設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)。在服裝成衣的制作中,連細(xì)小的縫份結(jié)構(gòu)都是十分重要和復(fù)雜的,如上裝的背縫、側(cè)縫、袖縫、上領(lǐng)縫,下裝的襠縫、腰縫、側(cè)縫等;還有做縫的表現(xiàn)方法,有劈縫、倒縫;倒縫又可分為鎖邊倒縫、包邊倒縫、明壓線倒縫、筒子縫、暗包明緝、明包暗緝等;而這些都要在制板時(shí)留放縫頭,作出不同情況區(qū)別等等。我開(kāi)始明白,不能輕視任何一個(gè)制作過(guò)程,只有動(dòng)手實(shí)踐,仔細(xì)揣摩,才能提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
經(jīng)過(guò)了這次的實(shí)習(xí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)面料輔料的認(rèn)識(shí),對(duì)各種工藝流程的接觸,都是我在課堂書(shū)本上所學(xué)不到的。我開(kāi)始意識(shí)到,做好服裝行業(yè)真的不容易,做好設(shè)計(jì)更難,它不僅要關(guān)乎流行動(dòng)態(tài)趨勢(shì),還包含了對(duì)服裝工藝的了解,對(duì)下一季度的流行把握等等。在此,我還要感謝學(xué)校給這一次實(shí)習(xí)和展示自己才華的機(jī)會(huì)。在這實(shí)習(xí)中,雖然是辛苦了一點(diǎn),卻也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)各種工藝的了解、對(duì)各種面料輔料的熟悉。但我是不會(huì)就此停歇的,我熱愛(ài)服裝這個(gè)行業(yè),所以我要更深地去了解它、摸索它,這是對(duì)我自己的一個(gè)挑戰(zhàn)?梢赃@么說(shuō),工作和做人是同一個(gè)道理,通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì)、了解我的這一專(zhuān)業(yè)的特定性,也使自己更加了解到彌補(bǔ)自身不足的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事,無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到。我會(huì)以此次實(shí)習(xí)為契機(jī),繼續(xù)在專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)道路上,在人生的路途中,更加努力、更加踏實(shí)!
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 5
今年,我有幸到xx商城服裝部實(shí)習(xí),在將近x個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸并了解了一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的狀況,積存了肯定的社會(huì)閱歷。
一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)單位:xxx商城。
實(shí)習(xí)部門(mén):服裝部。
實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購(gòu)、店助。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日。
二、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問(wèn)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問(wèn)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展現(xiàn)自己力量的舞臺(tái)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底,也是我們走向工作崗位的第一步。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長(zhǎng),考慮到我社會(huì)閱歷較少,因此他安排我在店里做導(dǎo)購(gòu),這樣可以直接接觸顧客,可以更直觀的了解市場(chǎng)信息。
剛到單位時(shí)先是熟識(shí)部門(mén)環(huán)境,了解店里的概況和生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。從其次天起正式上崗做導(dǎo)購(gòu),主要是熟識(shí)貨品,熟識(shí)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存貨位,學(xué)習(xí)服裝商品陳設(shè)學(xué)問(wèn),每天的工作大體上都是接待顧客。
一次,在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí),由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟識(shí),不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客,由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)而且放在庫(kù)存區(qū)的哪個(gè)位置,在我手忙腳亂的時(shí)候,多虧店長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷(xiāo)售完畢后,店長(zhǎng)告知我襯衣S號(hào)是小號(hào),M號(hào)是中號(hào),L號(hào)是大號(hào),沒(méi)有數(shù)字區(qū)分。店長(zhǎng)用急躁為我上了珍貴的一課。
四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析和建議
1.品牌知名度對(duì)銷(xiāo)售的影響
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,我發(fā)覺(jué)品牌的知名度對(duì)服裝銷(xiāo)售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷(xiāo)售額不錯(cuò),但和其它同類(lèi)的大品牌相比擬還是有很大的差距的。xx的服裝因其質(zhì)量好,信譽(yù)高,同類(lèi)服裝中價(jià)格廉價(jià),因而受到廣闊基層顧客的青睞,但我認(rèn)為在店里的銷(xiāo)售狀況并不行觀,顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)置衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。
品牌知名度越高說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)其越熟識(shí),而熟識(shí)的品牌總是令人感到安全、牢靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于給予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜愛(ài)程度也就越高,選購(gòu)的可能性也就越大。在品牌喜愛(ài)程度一樣的狀況下,品牌知名度越高,其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐說(shuō)明:在同類(lèi)產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,即市場(chǎng)占有率最高的品牌?梢哉f(shuō),名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
正由于品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)治理的一項(xiàng)根本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中,企業(yè)面臨的問(wèn)題是,隨著群眾媒體廣告費(fèi)用越來(lái)越高,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,利用群眾媒體提高知名度的做法漸漸受到了挑戰(zhàn)。
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠(chéng),這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價(jià)策略
適時(shí)大減價(jià)是服裝專(zhuān)賣(mài)的重要價(jià)格策略,它可以調(diào)整商品構(gòu)造,處理過(guò)時(shí)換季的商品,并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。從過(guò)去到現(xiàn)在,服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店,由于服裝有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣,由于過(guò)季商品如不準(zhǔn)時(shí)處理,只好等明年再賣(mài)?墒敲髂晔欠窳餍校欠裼袖N(xiāo)路還是個(gè)未知數(shù),即使是銷(xiāo)路看好,一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉,因此,服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不行避開(kāi)。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖,由于服裝經(jīng)常會(huì)帶來(lái)高額利潤(rùn),有時(shí)資金利潤(rùn)率可到達(dá)100%,甚至200%,即使減價(jià)20%-50%銷(xiāo)售也不至于賠本。
對(duì)于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)價(jià)值大大降低,但假如不準(zhǔn)時(shí)性脫手,也會(huì)使商店陷入逆境。因此服裝專(zhuān)賣(mài)商店在實(shí)行減價(jià)策略時(shí),必需留意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類(lèi)的服裝專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷(xiāo),但是也有一些做法經(jīng)常是全都的,如大多是從周末開(kāi)頭連續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的30%,否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店,破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些討論資料說(shuō)明,專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)20%以下,對(duì)顧客沒(méi)有吸引力,一般在30%-50%之間較為相宜,對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。
五、重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的'心理由“比擬”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)置的信念,是銷(xiāo)售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有以下原則:
1、從“4W”上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)置參謀,有利于銷(xiāo)售勝利。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰,內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層綻開(kāi)。
3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況,隨機(jī)應(yīng)變,不行千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)潔和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而轉(zhuǎn)變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,能夠積存豐富的閱歷并從中鍛煉自己的口才與力量。因此現(xiàn)在我仔細(xì)完成了服裝銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習(xí),雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的狀況,但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷(xiāo)售不是純純單靠我們的銷(xiāo)售力量。還要做好組織貨品的力量,把我們的全部的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至,統(tǒng)籌安排,統(tǒng)籌安排。假如我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品,即使我們說(shuō)的天花亂墜,客戶(hù)也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;假如我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證,你的推銷(xiāo)力量力量再?gòu)?qiáng),滿(mǎn)大街都是了,你的東西也很難賣(mài)出去,只能讓大家一起努力才能到達(dá)我們想要的效果。
通過(guò)做導(dǎo)購(gòu)的親身體驗(yàn),我總結(jié)出了如下的銷(xiāo)售技巧:
1、推舉時(shí)要有信念。當(dāng)向顧客推舉服裝時(shí),銷(xiāo)售員本身要有信念,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客進(jìn)展商品說(shuō)明時(shí),應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際狀況,真心為他們推舉適合他們的衣服,琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。
3、精確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說(shuō)明與推舉時(shí),要比擬各類(lèi)服裝的不同,精確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。可以適時(shí)適度的做一些隱瞞。
4、協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉,適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng),不行過(guò)度夸獎(jiǎng),避開(kāi)產(chǎn)生逆反。
5、協(xié)作商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面,向顧客推舉服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
6、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí),要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)留意觀看顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理:
第一:真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到許多新的面孔,由于和他們未熟識(shí),所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),而且對(duì)工作未曾了解,開(kāi)頭覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我漸漸發(fā)覺(jué),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很愿意和我交往。還教會(huì)我一些在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)留意的人際關(guān)系,由此我深感真誠(chéng)的重要性,在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有共性,過(guò)于清高是很難融入大集體的。
其次:不要偷懶。我曾問(wèn)店長(zhǎng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡送?"他的答復(fù)是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜愛(ài)懶散的下屬的?于是我時(shí)刻提示自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí),主管很厭煩在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起談天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要談天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
第三:遇到不懂的事情就要問(wèn),可以吸取別人閱歷。剛來(lái)到店里時(shí),我對(duì)許多方面都未熟識(shí),這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。由于閱歷是很重要的,比方我剛來(lái)到店里時(shí),對(duì)貨品的倉(cāng)庫(kù)貨位不熟識(shí),常常找不到想要的貨品,從而讓顧客等的焦急,這時(shí)就得向老員工請(qǐng)教了,她們都會(huì)很急躁的給我講解,由于沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我覺(jué)察前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決,而不是慌張失策。例如他們?cè)诮拥缴唐氛{(diào)補(bǔ)時(shí),首先會(huì)依據(jù)顧客的反映來(lái)分析狀況,然后對(duì)顧客所提出的要求進(jìn)展分析。我看到那些有閱歷的同事都是進(jìn)展調(diào)配時(shí)候都是有不同,在顧客反映回來(lái)的結(jié)果上,不僅要把顧客的服裝的銷(xiāo)售時(shí)間保證在最好的時(shí)間,同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)閱歷,更是我人生的一筆財(cái)寶。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,她們賜予我不少的幫忙。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有時(shí)機(jī)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì)了,信任這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參與工作會(huì)有許多的幫忙,感謝在這期間全部幫忙過(guò)我的人!
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 6
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年xx月—xx月
單位名稱(chēng):
xxx公司
實(shí)習(xí)單位介紹:
xxx有限公司成立于20xx年,有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn).是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè).是廣州市有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)組建的以國(guó)有股為主體,吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司,注冊(cè)資本金8000萬(wàn)元,擁有75000多平方米的廠房,5000多人的勞動(dòng)工人,擁有ERP系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備.公司連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強(qiáng)企業(yè)之一,擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運(yùn)動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司.
主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意,主要從事各類(lèi)服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)出口業(yè)務(wù).經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等.市場(chǎng)遍及美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)、南美洲等國(guó)家.
實(shí)習(xí)目的:
實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力,使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ).通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式,對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練.
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的,分為四個(gè)部分:
l、服裝頂崗實(shí)習(xí)CAD,包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD.
2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板,包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板
3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝,熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的`每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求.
4、服裝生產(chǎn)管理,做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn),生產(chǎn)線的組織,各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等.
實(shí)習(xí)體會(huì):
我們實(shí)習(xí)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司,具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,變化快,且產(chǎn)品完成質(zhì)量好,工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢(shì),非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會(huì)接軌,踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,從學(xué)校到社會(huì),環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之后完全不同,一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中.
剛一到廠的時(shí)候,我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局,對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí),工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜,各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的,安排的方式都是有效率的,這些是我們以后需要去深入了解的,畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才,除了對(duì)技術(shù)的精益求精外,更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然,才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展.
我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面,實(shí)行的是分組輪換制,每一個(gè)階段約為四周左右,在第一階段,我被分到了公司技術(shù)部的制板室,這讓我心中一陣暗喜,我喜歡打板師這個(gè)職業(yè),因?yàn)槲蚁矚g思考,對(duì)數(shù)字敏感,對(duì)服裝的變化好奇,制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次.
可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了,一個(gè)難題擺在了我們的眼前,公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異:
1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別.
2、因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主,所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶(hù)訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的,外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如:前浪18.5,后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專(zhuān)業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的
3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸,不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量
4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算,等等.這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣.
其次,國(guó)外服裝與國(guó)內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異:
1)服裝中休閑服居多,在尺碼上較國(guó)內(nèi)的大,及其寬松.
2)褲子不分男女以低腰為主.
3)除夏裝外,服裝面料較厚,衣袖普遍較長(zhǎng)
4)在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主,也有少量的純白色.與我們國(guó)內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大相同.
5)衣服上基本上都有口袋,數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多,并且許多都是立體口袋.
在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后,才慢慢琢磨出一些滋味,其實(shí),在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”,各有各的優(yōu)勢(shì)所在,要融會(huì)貫通綜合運(yùn)用,才能做出更精確,更美觀的紙樣.
在這期間,我們還參觀了尼彼歐的CAD中心,尼彼歐使用的法國(guó)進(jìn)口的力克CAD系統(tǒng),在這里我第一次見(jiàn)到了完整地服裝CAD系統(tǒng),真是大開(kāi)眼界阿,在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的,師傅做好的母板,用掃描儀輸入進(jìn)電腦里,再進(jìn)行號(hào)型放縮,大大提高了工作效率,以往用手工一兩天才能完成的放碼工作,用電腦幾十分鐘就可以
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)目地
按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次短期的實(shí)習(xí),我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解,同時(shí),我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于20xx年x月x至x月x日為期2周的實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
xx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xx鎮(zhèn)xx村。它是中外合資企業(yè),是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有xx平方米的服裝大樓,熟練員工xx名,設(shè)備齊全,有完整的生產(chǎn)管理體系,年生產(chǎn)能力可達(dá)xx萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一,客戶(hù)至上”的服務(wù)方針,精品意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝,主要生產(chǎn)面里料,輔料,羽絨,晴棉,床上用品,棉裝,職業(yè)防護(hù)衣帽,單衣,羽絨服裝等。主要市場(chǎng),華東地區(qū),華南地區(qū),華北地區(qū),西南地區(qū),海外市場(chǎng)(歐美、中亞、日本、韓國(guó))。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
xx服飾有限公司是在20xx年x月注冊(cè)成立的,至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難,經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難,讓公司制度越來(lái)越完善,經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好,知名度也在提高。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
我是在x月x號(hào)去xx有限公司實(shí)習(xí)的,首先x師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的.情況,也讓我跟后整理車(chē)間同事做自我介紹,這是我要工作的車(chē)間,同事看起來(lái)都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做,我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我,讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭,把臟污,畫(huà)粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度,該公司要分為以下部門(mén):
(1)廠長(zhǎng)辦公室
(2)業(yè)務(wù)部
(3)質(zhì)管部
(4)裁剪車(chē)間
(5)縫制車(chē)間
(6)后整理(輔工車(chē)間、整燙、檢查、包裝)
(7)廠部辦公室
(8)設(shè)備部
(9)餐廳部
(10)后勤部
(11)倉(cāng)庫(kù)。
各個(gè)部門(mén)都有其自身的職責(zé),比如,廠長(zhǎng)工作職責(zé)是:一抓人員,深入員工隊(duì)伍,了解員工心聲,在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收,設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn),保證車(chē)間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育,提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng),儲(chǔ)備企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源,承接工廠正常及外放所需貨源,并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料,保證車(chē)間的正常生產(chǎn),減少誤工浪費(fèi)。深入車(chē)間生產(chǎn),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,壓縮工時(shí),提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)定單合理銜接,盡最大量的處理庫(kù)存面輔料。三是抓管理,根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng),對(duì)管理人員進(jìn)行合理分工,營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃,帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度,做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算,控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門(mén)管理,為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì)檢查上日工作情況,布置當(dāng)日工作計(jì)劃。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的
根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的需求,我在浙江湖州市安吉縣的湖州新三和服飾有限公司展開(kāi)了為期兩周的實(shí)習(xí)。根據(jù)這段短暫的實(shí)習(xí),我對(duì)服裝企業(yè)基本知識(shí)擁有深入的理解,同時(shí)也在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中加深了對(duì)職業(yè)道德的認(rèn)知,并培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我的實(shí)習(xí)時(shí)間為XX年8月13日至8月25日,總共兩周。
三、實(shí)習(xí)企業(yè)
實(shí)習(xí)部門(mén)的地點(diǎn)及規(guī)模
湖州新三和服飾有限公司位于浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村,屬于中外合資企業(yè),選用生產(chǎn)制造的運(yùn)營(yíng)模式。企業(yè)占地面積7625平米,有著200名嫻熟職工,設(shè)備齊全,具有完備的生產(chǎn)管理體系,年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬(wàn)件單棉服裝。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一,顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,精品意識(shí)圍繞生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,在業(yè)內(nèi)享有良好的.聲譽(yù)。
實(shí)習(xí)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)包含女裝服飾,主要生產(chǎn)布料、輔材、羽絨、晴棉、床品套件、職業(yè)防護(hù)衣服、單衣和羽絨服等,主要市場(chǎng)包含華東、華南、華北、西南及其國(guó)際市場(chǎng)(歐美、中亞、日本、韓)。
實(shí)習(xí)部門(mén)的歷史和發(fā)展
湖州新三和服飾有限公司于XX年12月登記注冊(cè),至今已有近六年的歷史。在這段時(shí)間內(nèi),企業(yè)經(jīng)歷了不少艱難,但通過(guò)經(jīng)營(yíng)人和員工的一致努力克服了這些挑戰(zhàn),企業(yè)制度日趨完善,經(jīng)營(yíng)情況持續(xù)改善,知名度也在提升。
四、 實(shí)習(xí)過(guò)程
我于8月12日先是在湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)。最先,潘師傅對(duì)企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行了介紹,并讓我和車(chē)間的同事做了自我介紹,這是我即將工作的車(chē)間。同事們十分和藹,這讓我深感安慰。潘師傅告知我的工作任務(wù),并讓邊上的同事指導(dǎo)我操作。盡管我常常犯錯(cuò),但同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出厭煩,反倒熱情的鼓勵(lì)我,讓我感動(dòng)不已。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,我逐漸熟悉了修剪線頭、清理污垢、繪制圖案、掛吊牌和準(zhǔn)備鈕扣等工作。
經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習(xí),我了解了制衣廠的管理體系,實(shí)際分為以下幾個(gè)單位:
。1) 廠長(zhǎng)辦公室
(2) 市場(chǎng)部
。3) 質(zhì)量管理部
。4) 裁切車(chē)間
。5) 縫紉車(chē)間
。6) 后整理(輔助工作車(chē)間、熨燙、查驗(yàn)、包裝)
。7) 廠部辦公室
(8) 設(shè)備部
。9) 餐廳部
。10) 后勤部
。11) 庫(kù)房。
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(一)實(shí)習(xí)目的:
為了使自己的基礎(chǔ)更牢固,技術(shù)更全面,知識(shí)面更廣,實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程,因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位,因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種工作程序的了解,找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。
。ǘ)實(shí)習(xí)內(nèi)容:
嘗試做衣的整個(gè)過(guò)程,以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景,供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比,選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易,學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系,因未來(lái)發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商,訂立合同關(guān)系,學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面,認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購(gòu)。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)地制圖和打板知識(shí),同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作,希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷,這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望。 首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識(shí),本來(lái)原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語(yǔ),所有地設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到。原型也被稱(chēng)為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成地原型樣板通常不加縫份,因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例,妨礙設(shè)計(jì)變化地展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。如果采用,就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識(shí)地同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語(yǔ)和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對(duì)位、刀眼等等,實(shí)踐使我對(duì)這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用。 還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪,則通過(guò)撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出地紗線裁剪?椢锏亟(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,測(cè)量人體是最為復(fù)雜地一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定地造型或者個(gè)體,由于人體上地線條沒(méi)有人臺(tái)上地那么清楚,在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性地,尺寸還會(huì)隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn),之前在書(shū)本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測(cè)量人體地準(zhǔn)確度地基本要素。
在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體地技巧之后,上司楊小姐開(kāi)始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單地工作,使我后來(lái)知道,一套準(zhǔn)確地基本原型,對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必需地。一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無(wú)省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型,其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上,不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定地規(guī)格,不是所有地公司都會(huì)采用相同地尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造地差異,使得保持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測(cè)量值差異地影響。得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn),以保證縫線地準(zhǔn)確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上。
學(xué)習(xí)采購(gòu)相關(guān)方面的知識(shí),個(gè)人心得體會(huì):
一、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的主要內(nèi)容:1、接受采購(gòu)要求或采購(gòu)指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作,目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。5、貨到驗(yàn)收。
二、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)物料的各方面的輕重和不同物料的采購(gòu)管理策略組合。
三、認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要,特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷(xiāo)售關(guān)系,正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的管理對(duì)合理的采購(gòu)具有重要的作用。
從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來(lái)完成,在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合,嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問(wèn)題。從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中,不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類(lèi)時(shí),難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù),不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn),允許顧客提出自己對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求,即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下,工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本,另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品,而顧客參與這種形式,有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的益處。從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入,一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的,因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此,在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí),必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問(wèn)題?偟膩(lái)說(shuō)就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算。 實(shí)習(xí)過(guò)程中與客戶(hù),同事,上司不僅要電話(huà)溝通,還要面對(duì)面的口頭溝通,無(wú)形中我與很多人開(kāi)始了交際,也正因?yàn)槿绱宋野l(fā)現(xiàn)人際交往的重要性,理解到在大學(xué)除了知識(shí)外,大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò):人是各種社會(huì)關(guān)系的總和,每個(gè)人都不是孤立存在的,他必定存在于各種社會(huì)關(guān)系之中,如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要,良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系,形成一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、朝氣蓬勃的環(huán)境,將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快,競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)更是如此。交往是人們?cè)谏顚?shí)踐中通過(guò)互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩(wěn)定,其價(jià)值觀,世界觀基本成型,在很多問(wèn)題上都表現(xiàn)出自己獨(dú)特的觀點(diǎn),并且易趨固執(zhí),表現(xiàn)為一定程度的堅(jiān)持性,因此,在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,得控則強(qiáng),失控則弱,無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水,管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn),才能因而得福,如果大堤本身千瘡百孔,水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法,等于自敗,企業(yè)無(wú)規(guī),等于自亂。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái),使我懂得許多,將自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總為以下幾點(diǎn):
(一)是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
(二)要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣,工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。(
三)要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
(四)要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因?yàn),這里是公司,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
(五)要多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,四多一少就是我的.態(tài)度,我剛到這個(gè)崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛,可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做,終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說(shuō)是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。
(三)實(shí)習(xí)總結(jié):
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我了解到做衣的過(guò)程,并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的知識(shí),就能提前別人一步了。實(shí)習(xí)期間,也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過(guò)兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn),而且學(xué)習(xí)到在專(zhuān)業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西,有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白,豐富了自己的閱歷,增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力,也讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì),給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識(shí)的欠缺。這次實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,是人生中的一段重要經(jīng)歷,也是一個(gè)重要的開(kāi)始。不管是做人還是做事,這些都為我將來(lái)走向社會(huì),踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這份工作,讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì),新的想法,想說(shuō)的很多,我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到公司好的一面,對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。虛心學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中,我們會(huì)碰到很多問(wèn)題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,
不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向業(yè)務(wù)前輩請(qǐng)教,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ),也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)任務(wù)
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)一周的實(shí)習(xí),增強(qiáng)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),鍛煉自己讓實(shí)習(xí)與在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論相結(jié)合并靈活運(yùn)用,同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)習(xí)中課本學(xué)不到的知識(shí),增加了本專(zhuān)業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。對(duì)本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)行業(yè)有一定的了解,并接觸相關(guān)的運(yùn)作方式。
二、實(shí)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)
本次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間是從5月21日到5月27日,持續(xù)了一周的時(shí)間。
我的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)是xx市的xx區(qū)潮流服飾服裝店。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
在本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷里,第一大難題就是考慮本次實(shí)習(xí)自己到底應(yīng)該做什么。自從實(shí)習(xí)的通知下達(dá)后我就在考慮到底該做什么樣的推銷(xiāo)實(shí)習(xí),既要跟自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān),還必須符合自己的能力和條件,所以我制作了一份,從一個(gè)星期之前就開(kāi)始在58同城還有趕集網(wǎng)上發(fā)布兼職實(shí)習(xí)的。開(kāi)始的時(shí)候有幾個(gè)招聘的單位聯(lián)系過(guò)我,但是這些單位要不就是與本次的實(shí)習(xí)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān),要不就是騙人的,所以在實(shí)習(xí)前幾天,我們寢室的室友就開(kāi)始考慮在校園擺攤,為此我們還專(zhuān)門(mén)去了西市場(chǎng),西市場(chǎng)的東西琳瑯滿(mǎn)目,看得我們眼花繚亂。但是轉(zhuǎn)了幾圈也最終沒(méi)有確定要賣(mài)什么東西,總覺(jué)得要不就投資太大,要不就不值得我們這么小的規(guī)模去銷(xiāo)售。幸虧在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)服裝店的聯(lián)系到了我,想要招聘銷(xiāo)售人員,因?yàn)榈曛肪褪窃趚x區(qū)交通很便利,而且與本次的實(shí)習(xí)課程有很大聯(lián)系,在周末時(shí)去了解了一下就決定在服裝店實(shí)習(xí)了。
我的工作單位是一個(gè)私營(yíng)的服裝店,一共大約40㎡的面積,銷(xiāo)售女裝的店鋪,規(guī)模不大店員一共有兩個(gè)。店址處于一個(gè)比較繁華的地段,地理位置優(yōu)越來(lái)往人流量比較大大。
第一天上班我了解了一下工作的內(nèi)容、時(shí)間和薪酬問(wèn)題,我的工作內(nèi)容就是銷(xiāo)售,向顧客推銷(xiāo)服裝,工作時(shí)間是早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)。首先對(duì)服裝店的基本情況進(jìn)行了了解,庫(kù)存的地點(diǎn),每種衣服型號(hào)、價(jià)格存放位置等必須牢記在心,同時(shí)還有一個(gè)必備的技能。就是在短時(shí)間內(nèi)辨別一張錢(qián)幣的真?zhèn),因(yàn)槿绻盏郊賻攀且约贺?fù)責(zé)的,同時(shí)學(xué)習(xí)了一下顧客的接待方式,以及每天工作的基本流程。
我的一天工作流程是:到店進(jìn)行簽到——營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備,打掃衛(wèi)生,整理貨架衣物——開(kāi)始營(yíng)業(yè),觀察顧客,揣測(cè)其需求——接待顧客,回答顧客的問(wèn)題,并及時(shí)推銷(xiāo)——檢查試衣間,整理衣物并對(duì)衣物空缺的及時(shí)補(bǔ)貨——清理店內(nèi)衛(wèi)生下班。
剛剛開(kāi)始時(shí)對(duì)服裝銷(xiāo)售工作不是很熟悉,所以當(dāng)顧客少時(shí)就認(rèn)真觀察其他有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員的做法,來(lái)吸取經(jīng)驗(yàn)。在服裝店每天的高峰期時(shí)下午2點(diǎn)到5點(diǎn),周末的時(shí)候更是人滿(mǎn)為患,顧客有時(shí)會(huì)擠滿(mǎn)整間屋子,實(shí)習(xí)的七天每天過(guò)的既勞累又充實(shí),為自己取得的銷(xiāo)售成果感到驕傲。
四、一個(gè)典型的`工作日描述
早晨7點(diǎn)起床,收拾完畢后到學(xué)校門(mén)口等公交車(chē),到達(dá)服裝店簽個(gè)到,然后開(kāi)始打掃衛(wèi)生,掃一下地,整理一下貨架衣物,檢查一下展示出來(lái)的衣服,如果有污垢就需要用設(shè)備熨燙清洗一下,在檢查一下試衣間的衛(wèi)生情況,如果要進(jìn)貨的話(huà)還需要幫忙搬運(yùn)衣服,以及進(jìn)行整理。
整理準(zhǔn)備工作完畢后9點(diǎn)左右就開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)了,上午時(shí)候人流量不大,顧客比較少,如果顧客進(jìn)門(mén)后,首先先讓他們自主挑選,避免增加顧客心理壓力,等到顧客有需求,有問(wèn)題時(shí),在上前去解答顧客的問(wèn)題,如果有優(yōu)惠活動(dòng)就先提前跟顧客說(shuō)明,吸引顧客,如果顧客感興趣就提議讓他們先試穿衣服,查找他們需要的服裝型號(hào),并且?guī)椭麄兊皆囈麻g試衣服,等到顧客試完衣服,如果滿(mǎn)意了就引導(dǎo)他到店長(zhǎng)那里付款,同時(shí)為他把衣服打包,歡迎他們下次再來(lái)光顧本店。顧客走后就整理剛剛挑選的衣服,檢查試衣間是不是還有衣服遺留在里面,將以衣服掛好。
到了中午時(shí),如果還有顧客就由店長(zhǎng)安排,輪流外出吃飯,再回來(lái)接班。在顧客很少的時(shí)候,我們會(huì)聚在一起閑聊,跟其他的店員會(huì)相互交流,向他們?cè)儐?wèn)接待顧客、觀察顧客的竅門(mén),向他們學(xué)習(xí)增加經(jīng)驗(yàn)。
下午時(shí)是顧客到來(lái)的高峰期,首先要檢查衣服是否空缺需要補(bǔ)貨,有時(shí)缺少零錢(qián)還需要去銀行換零錢(qián),最重要的是要打起精神,以飽滿(mǎn)的精神去迎接顧客。同時(shí)等待的時(shí)候站姿也是很重要的,不能懶散,給顧客不負(fù)責(zé)任的印象。具體接待顧客的方式還是沒(méi)有變化,只是需要效率高一點(diǎn),顧客多,不能全部都接待好,也不能忽略真正有需求的顧客。
等下午的顧客高峰期一過(guò)我的工作就結(jié)束了,因?yàn)轭櫩蜁?huì)很稀少,不用那么多人員看店,跟店長(zhǎng)打完招呼,就坐車(chē)回學(xué)校,我的實(shí)習(xí)工作的一天就結(jié)束了。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)這一周并不長(zhǎng)的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了一定的了解,學(xué)到了在學(xué)校接觸不到的實(shí)習(xí)知識(shí),很多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。從剛剛開(kāi)始接觸手足無(wú)措到能熟練的接待顧客,使學(xué)校的理論知識(shí)與實(shí)習(xí)很好的結(jié)合在一起,學(xué)習(xí)能力和實(shí)習(xí)能力獲得了很大的提高。
六、個(gè)人學(xué)習(xí)和工作改進(jìn)計(jì)劃
實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了很多的銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧,其中觀察能力就非常重要,尤其是當(dāng)顧客多的時(shí)候就需要對(duì)顧客進(jìn)行一定的篩選,從顧客的動(dòng)作和表情中觀察哪些顧客只是一逛街為主,而哪些顧客是真的有買(mǎi)衣服的需求,并且對(duì)自己的衣物真正感興趣的,這個(gè)技巧沒(méi)有什么好的學(xué)習(xí)方法,就是多觀察顧客,尤其是比較不同的顧客,有購(gòu)買(mǎi)需求和沒(méi)有的,看多了就知道了。還有不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。
還有不管做什么樣的銷(xiāo)售工作,好的對(duì)待顧客的態(tài)度是很重要的,自己是顧客與產(chǎn)品之間接觸的紐帶,如果自己留給顧客不好的印象,那么產(chǎn)品的形象也會(huì)一落千丈。不管什么時(shí)候留給顧客的一定是飽滿(mǎn)的精神和積極的態(tài)度,才能得到顧客的信任,而且自己要自信,對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心才能使顧客對(duì)產(chǎn)品有信心,也會(huì)信任你對(duì)產(chǎn)品的介紹。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,也有可以改進(jìn)的地方:
1、我覺(jué)得如果對(duì)服裝的標(biāo)價(jià)上面做的詳細(xì)一點(diǎn),就可以是顧客一目了然,同時(shí)減輕了銷(xiāo)售的工作,尤其是在客流量大的時(shí)候,可以減輕負(fù)擔(dān),提高員工的工作效率;
2、在迎接顧客時(shí)不要死板的只說(shuō)歡迎光臨或請(qǐng)下次光臨,可以想一些更親切一些的話(huà)語(yǔ),對(duì)顧客會(huì)留下更好的印象;
3、我們服裝店的宣傳工作做的不是很到位,應(yīng)該多做一些宣傳單、宣傳冊(cè)或者把店里的服裝總結(jié)裝訂成冊(cè)供顧客翻閱;
4、在服裝店的旁邊也有很多銷(xiāo)售服裝的店鋪,是競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系,要多了解競(jìng)爭(zhēng)者的服裝價(jià)格樣式等,根據(jù)這些資料來(lái)制定自己店鋪的銷(xiāo)售策略,這樣才能則知己知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
七、自我鑒定
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過(guò)與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。而且通過(guò)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足,提高了自己的能力,克服了面對(duì)顧客害羞容易膽怯的缺點(diǎn),使自己充滿(mǎn)了信心,F(xiàn)在我可以在顧客面前介紹服裝自如,現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),在管理方面也有所收獲。通過(guò)這次實(shí)習(xí),自己的社會(huì)實(shí)習(xí)能力大大地提高了,適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,真正跨出、走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
服裝類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的'平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿(mǎn)意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,應(yīng)變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:
1、實(shí)地銷(xiāo)售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn),表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中,把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),從中吸取不足,發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過(guò)與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
通過(guò)這次實(shí)習(xí),自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,真正跨出了,走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問(wèn)題,包括文化知識(shí)的欠缺,真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識(shí)太單一,沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
實(shí)習(xí),是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
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