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校園營(yíng)銷的策劃書(shū)

時(shí)間:2022-07-17 05:05:20 策劃書(shū)大全 我要投稿

校園營(yíng)銷的策劃書(shū)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么,下面是小編精心整理的校園營(yíng)銷的策劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

校園營(yíng)銷的策劃書(shū)

  校園營(yíng)銷的策劃書(shū)1

  一、活動(dòng)背景

  中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化,歲月的巨輪沉浮,見(jiàn)證了太多的生生死死,從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè),他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中,讓人信賴,讓人敬慕,選擇他們,便選擇了一份安心。

  作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn),以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng),家喻戶曉,備受推崇,近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本,進(jìn)行體制改革,時(shí)下將目光投向充滿陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。

  大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌,傳承他們的精神品質(zhì),發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專業(yè)技能,提高自身綜合素質(zhì),應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn),同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷人才,為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。

  二、活動(dòng)目的

  1、傳承中華老字號(hào)品牌,樹(shù)立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象

  2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度,達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的.目的

  3、增加鳳凰自行車影響范圍,推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

  4、傳播鳳凰理念,更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。

  三、活動(dòng)主題

  “鳳凰杯”中華老字號(hào)校園營(yíng)銷策劃大賽

  四、組織機(jī)構(gòu)

  指導(dǎo)單位:中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

  主辦單位:中華老字號(hào)品牌研究會(huì)

  協(xié)辦單位:我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)

  冠名單位:上海鳳凰自行車有限公司

  五、活動(dòng)對(duì)象

  全國(guó)大學(xué)生(?、本科、研究生等)

  六、比賽方案

  大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式

  參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與

  形式一:

  方案策劃:營(yíng)銷推廣策劃案競(jìng)賽

 。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名

  報(bào)名時(shí)間:20xx年9月30日——20xx年10月20日

  參賽形式:個(gè)人參與

 。ǘ┵愂铝鞒

  時(shí)間:20xx年10月1日——20xx年10月20日

  內(nèi)容:

  1、在比賽截止時(shí)間前,提交一份鳳凰自行車校園營(yíng)銷推廣方案至大賽

  營(yíng)銷方案的撰寫(xiě)要以數(shù)據(jù)為支撐,謝絕大篇幅感性文字,內(nèi)容需包括營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷所需支持、營(yíng)銷預(yù)期結(jié)果等,其他內(nèi)容不限。

  2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性,經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。

 。ㄈ┵愂陋(jiǎng)勵(lì)

  1、一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)金3000元+證書(shū)

  2、二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)金20xx元+證書(shū)

  3、三等獎(jiǎng):3名,獎(jiǎng)金1000元+證書(shū)

 。楸Wo(hù)參賽者文書(shū)不被抄襲,主辦方對(duì)各位營(yíng)銷方案進(jìn)行絕對(duì)性保密)

  形式二:

  實(shí)戰(zhàn)銷售:線上營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作

 。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名

  報(bào)名時(shí)間:20xx年9月29日——20xx年10月31日

  參賽形式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人

  報(bào)名方式:大賽報(bào)名

 。ǘ┏踬

  時(shí)間:20xx年10月1日——20xx年10月31日

  內(nèi)容

  1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng),所得利潤(rùn)全為參賽團(tuán)隊(duì)所有

  2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍

  3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣,考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷推廣的良好素質(zhì)

  4、參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上報(bào)名后,加主辦方工作人員QQ:2455169364索取比賽操作說(shuō)明

  (下載策略單根據(jù)策略單要求比賽)

 。ㄈQ賽

  決賽時(shí)間20xx年11月5日

  內(nèi)容:主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算,依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示(全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān))

 。ㄋ模┆(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

  一等獎(jiǎng)1支5000元+證書(shū)

  二等獎(jiǎng)3支20xx元+證書(shū)

  三等獎(jiǎng)6支1000元+證書(shū)

  省級(jí)一二三等獎(jiǎng)若干支證書(shū)

  優(yōu)勝獎(jiǎng)若干支證書(shū)

  特別說(shuō)明:凡比賽中完成一筆訂單,均可獲得本次營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)

  校園營(yíng)銷的策劃書(shū)2

  一,行業(yè)背景

  隨著生活水平的提高,喝咖啡逐漸成為一種生活方式,在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園,自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。

  咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所,對(duì)于校園而言,它是學(xué)習(xí),聚會(huì),交流,休閑的理想之地。

  咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。

  大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所,有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng),且需求旺盛,也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

  作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

  二,行業(yè)概況分析

  通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,奶茶廳,ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,以長(zhǎng)江大學(xué)為例,長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化,為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

  三,市場(chǎng)分析

  1,校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

  (1)便利,場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊,節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

  (2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單,適合學(xué)生,不復(fù)雜。

  (3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),使師生口口相傳,形成口碑效應(yīng)。

  2,校園咖啡廳的劣勢(shì)

  (1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳,影響力較弱。

  (2)消費(fèi)群體單一,而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

  (3)經(jīng)營(yíng)面積有限,難以擴(kuò)大發(fā)展。

  3,校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

  (1)消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

  (2)學(xué)生都是年輕人,一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,易形成顧客忠誠(chéng)。

  (3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

  4,校園咖啡廳的威脅

  (1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低,容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

  (2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  5,消費(fèi)者分析

  校園市場(chǎng)潛在顧客年齡,收入,消費(fèi)習(xí)慣較為單一,主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,其中學(xué)生數(shù)量最大,教職工較少,則長(zhǎng)江大學(xué)又以?粕疃,本科其次。在學(xué)校中,寢室,教室,食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富,咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群,那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界,談情說(shuō)愛(ài),交流感情的的`場(chǎng)所,校園的咖啡廳最合適不過(guò)。

  四,行動(dòng)方案

  1,咖啡廳環(huán)境

  環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適,這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué),環(huán)境,氣氛,服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富,學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高,而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高,除了整潔干凈衛(wèi)生之外,同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué),給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

  (1)咖啡廳要給人新鮮感,不需要做過(guò)多的裝飾,但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

  (2)既然做的是咖啡廳,那么咖啡制造工藝就要地道,味道純正,可以在顯眼的地方制作咖啡,呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

  (3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,衛(wèi)生間的情節(jié)。

  (4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

  在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),了解咖啡的歷史和知識(shí)。

  (5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,傳播咖啡文化。

  2,產(chǎn)品策略

  以經(jīng)營(yíng)咖啡為主,其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料,小點(diǎn)心,簡(jiǎn)餐,也可以定制一些小禮品,促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立,同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

  學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,單品飲料,特色推薦,套餐等從低到高檔次系列,并采取限時(shí)折扣和積分制度。

  3,廣告

  在校門,食堂,圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。

  校園營(yíng)銷的策劃書(shū)3

  一、項(xiàng)目說(shuō)明

  幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段,也是對(duì)書(shū)籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段,家長(zhǎng)非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識(shí)面的拓展,校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會(huì)效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn),是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)空間

  20xx年,全國(guó)在校學(xué)生2.1億人,教師1377萬(wàn)名,教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元,教輔圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模400億元,教材市場(chǎng)規(guī)模280億元。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加大,未來(lái)3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間,校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項(xiàng)市場(chǎng)。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)分析

  由于過(guò)去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視,造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高,目前校園市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商,而且他們通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作,已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競(jìng)爭(zhēng),就不能運(yùn)用過(guò)去傳統(tǒng)收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng),必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,找準(zhǔn)營(yíng)銷策略,才能開(kāi)發(fā)成功,

  (三)市場(chǎng)細(xì)分和定位

  遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律,發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律,提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。

  1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式,強(qiáng)力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng),重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。

  2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式,加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度,推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長(zhǎng)。

  3.通過(guò)推廣營(yíng)銷創(chuàng)新模式,擴(kuò)大素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面,提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。

  三、目標(biāo)客戶

  (一)中小學(xué)在校學(xué)生

  (二)嬰幼兒

  1.幼兒園市場(chǎng):3~6歲幼兒。

  2.社區(qū)家庭:0~3歲嬰幼兒。

  (三)在校大學(xué)生

  四、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行,已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線,郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。

  2.通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索,取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視,未來(lái)通過(guò)推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷模式等方式,將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源。

  (二)劣勢(shì)

  1.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷人員較少,營(yíng)銷水平不高,開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,創(chuàng)新發(fā)展模式,因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。

  2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性,需要進(jìn)一步解放思想,從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式,財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更大的支持,以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  (三)機(jī)遇

  1.文化體制改革將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門,他們將直接面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作,共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏。

  2.當(dāng)前,校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂,違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì),規(guī)范校園報(bào)刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境,能夠得到各級(jí)教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長(zhǎng)的認(rèn)同。

  3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣,校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)沖擊。

  (四)挑戰(zhàn)

  隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制,校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體將越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)程度將顯著提高,郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分,提升市場(chǎng)份額,將面臨更大的威脅。

  通過(guò)SWOT分析,郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破,在農(nóng)村空白區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度,對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律,應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段,提升服務(wù)質(zhì)量,做好客戶開(kāi)發(fā)維護(hù),拓展校園市場(chǎng)。

  五、4P營(yíng)銷策略

  (一)產(chǎn)品策略

  確定中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系,構(gòu)成如下:

  1.素質(zhì)類核心報(bào)刊:《幼兒畫(huà)報(bào)》、《嬰兒畫(huà)報(bào)》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

  2.教輔類核心報(bào)刊:《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語(yǔ)數(shù)外大王》、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。

  3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊:由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定,原則上不超過(guò)10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊),報(bào)集團(tuán)公司備案。

  4.校園暢銷報(bào)刊:《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等,主攻大學(xué)校園市場(chǎng)。

  (二)價(jià)格策略

  完善與報(bào)刊社的.營(yíng)銷合作機(jī)制,報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取較高費(fèi)率,爭(zhēng)取到全國(guó)知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策。在此前提下,適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn),適當(dāng)給予折扣,以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  (三)渠道策略

  1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),明確代辦酬金政策。在城市市區(qū):學(xué)校集中,規(guī)模較大,消費(fèi)能力強(qiáng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,代辦費(fèi)支付比例高,以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部:學(xué)校分散,規(guī)模較小,消費(fèi)能力一般,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱,代辦費(fèi)支付比例較低,也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域:學(xué)校規(guī)模小,消費(fèi)能力低,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,代辦費(fèi)支付比例低,基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行。

  2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購(gòu)的關(guān)鍵決定人物,如校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦,并爭(zhēng)取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂。

  3.通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局,郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。

  (四)促銷策略

  集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng),以“閱讀伴您成長(zhǎng)”為主題策劃營(yíng)銷活動(dòng),編印宣傳手冊(cè),為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式,開(kāi)展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng),有效地切入校園市場(chǎng)。

  1.數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳。利用學(xué)生庫(kù)、親子庫(kù)名址,目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等,印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡(jiǎn)介、致家長(zhǎng)的一封信等投放目標(biāo)客戶,宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。

  2.贈(zèng)品促銷。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品,刺激訂閱。

  3.采用“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”等行之有效的形式,充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。

  六、推進(jìn)措施

  (一)省公司

  各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長(zhǎng),組織人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門,制訂政策措施,創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)項(xiàng)目考核。

  (二)市局(含所轄縣局)

  各地市、縣市局郵政局局長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),整合企業(yè)資源,加大營(yíng)銷力度,強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份,地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報(bào)刊,每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。

  1.做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況,看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙,老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營(yíng)銷人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率、市場(chǎng)占有率,以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,賣點(diǎn)在哪里。

  2.成立以發(fā)投局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)小組,由人力資源部配備專職營(yíng)銷人員,財(cái)務(wù)部門核定代辦費(fèi),選擇一些有能力的營(yíng)銷人員組成營(yíng)銷小組,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

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