上半年的工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的上半年的工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
上半年的工作總結(jié)1
作為煤電公司的一名銷(xiāo)售人員，我們20xx年首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶(hù)的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧方面要多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的介紹，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶(hù)的心。力爭(zhēng)在市場(chǎng)上最大程度得到客戶(hù)們的認(rèn)同。樹(shù)立起我們煤電公司運(yùn)銷(xiāo)部工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標(biāo)，做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶(hù)，采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶(hù)都能在與我們的合作過(guò)程中留下良好印象，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)
陽(yáng)光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。端午已過(guò)，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年上半年已悄悄 過(guò)去，作為銷(xiāo)售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。
在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在，看書(shū)不認(rèn)真，一拖再拖，不看書(shū)或看書(shū)少，以至考試成績(jī)不理想�？荚嚒伎肌荚�，確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。
二、跟單不及時(shí)，不仔細(xì)，不勇敢;原則是覺(jué)得能跟的客戶(hù)全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀(guān)意識(shí)強(qiáng)烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!
三、感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng);憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。
四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái);自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái)，任經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成績(jī)，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)�！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開(kāi)始，我一定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開(kāi)始;“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話(huà)，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話(huà)帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否? 1,如果我犯了錯(cuò)希望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨，多批評(píng)，因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮�，我心里極度難受，食不下，睡不眠。2.來(lái)嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了,沒(méi)做出成績(jī)，也沒(méi)做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導(dǎo)多支持。3.我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績(jī)離不開(kāi)公司的大力支持,在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!
說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)，多多見(jiàn)涼。
上半年的工作總結(jié)2
一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
前6個(gè)月，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)同比呈現(xiàn)“兩減三增四降”的特點(diǎn)，即：
——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額138139萬(wàn)元，較年初減少16058萬(wàn)元，下降10。4%。
——人均存款增加。6月末各項(xiàng)存款余額23859萬(wàn)元，人均存款286萬(wàn)元，同比增加72萬(wàn)元，增長(zhǎng)33。64%。
——利潤(rùn)總額增加。在各項(xiàng)費(fèi)用支出增加的情況下，上半年實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)832萬(wàn)元，同比增加34萬(wàn)元，增長(zhǎng)4。3%。
——不良貸款及占比下降。止6月末，全行不良貸款余額4460萬(wàn)元，較年初下降812萬(wàn)元，占比下降0。19個(gè)百分點(diǎn)。
——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14。03%，同比下降1。4%，低于省分行目標(biāo)值5。97%。
——資產(chǎn)利潤(rùn)率下降。6月末我行資產(chǎn)利潤(rùn)率0。56%，同比下降0。24個(gè)百分點(diǎn)。
——中間業(yè)務(wù)收入下降。前6個(gè)月全行中間業(yè)務(wù)收入9。4萬(wàn)元，人均中間業(yè)務(wù)收入1044元，同比下降284元。
——貸款累放數(shù)量減少。上半年，全行累計(jì)投放各類(lèi)貸款30408萬(wàn)元，同比減少6449萬(wàn)元，下降17。5%。
——貸款累收數(shù)量增加。1—6月，全行累計(jì)收回各類(lèi)貸款46510萬(wàn)元，同比增加8249萬(wàn)元，增長(zhǎng)21。65%。
二、主要工作及成效
�。ㄒ唬┟鞔_工作重點(diǎn)，持續(xù)抓好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。
1、立足項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。
一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目貸款。前6個(gè)月，全行共受理、調(diào)查各類(lèi)貸款97筆、111651萬(wàn)元，其中：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)貸款項(xiàng)目18個(gè)、69210萬(wàn)元；向省分行上報(bào)國(guó)投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目貸款5個(gè)、66000萬(wàn)元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放1筆、4000萬(wàn)元。
二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型，深入營(yíng)銷(xiāo)低風(fēng)險(xiǎn)貸款。今年3月17日，白銀市被國(guó)家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的38個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有30個(gè)項(xiàng)目的65億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機(jī)遇，積極參與和支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。5月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開(kāi)包括金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)對(duì)接在內(nèi)的“五對(duì)接”會(huì)議，簽訂意向性貸款協(xié)議8份、28000萬(wàn)元；6月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開(kāi)全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會(huì)議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項(xiàng)目22個(gè)，資金總需求32億元，申請(qǐng)銀行貸款14億元，其中有14個(gè)項(xiàng)目此前已與我行建立了16000萬(wàn)元流動(dòng)資金信貸關(guān)系。
2、根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。
一是在認(rèn)真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購(gòu)資金供應(yīng)的前提下，適當(dāng)控制糧油收購(gòu)貸款投放數(shù)量，促銷(xiāo)壓庫(kù)，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。1—6月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購(gòu)貸款13752萬(wàn)元，同比減少10196萬(wàn)元；支持企業(yè)收購(gòu)各類(lèi)糧油10964萬(wàn)公斤，同比減少2719 萬(wàn)公斤；企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)糧油26904萬(wàn)公斤、48308萬(wàn)元，同比增加4583萬(wàn)公斤、16601萬(wàn)元。
二是逐步支持建立市縣級(jí)糧油儲(chǔ)備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。上半年，我行分別向會(huì)寧縣糧食總公司和平川打拉池倉(cāng)庫(kù)投放縣區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧貸款1000萬(wàn)元和162萬(wàn)元，支持建立縣區(qū)級(jí)糧食儲(chǔ)備650萬(wàn)公斤和100萬(wàn)公斤。
三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)為主要承貸主體的合同收購(gòu)貸款6800萬(wàn)元，同比減少1690萬(wàn)元；投放以實(shí)際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款6200萬(wàn)元。兩項(xiàng)合計(jì)13000萬(wàn)元，同比增加4510萬(wàn)元；落實(shí)訂單面積25。88萬(wàn)畝，同比增加11。38萬(wàn)畝。
3、結(jié)合縣區(qū)優(yōu)勢(shì)，大力營(yíng)銷(xiāo)存款和中間業(yè)務(wù)。
一是將吸收各縣區(qū)財(cái)政性存款與對(duì)該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會(huì)寧縣支行上半年?duì)I銷(xiāo)財(cái)政性涉農(nóng)資金存款3839萬(wàn)元。
二是將吸收同業(yè)存款與促進(jìn)同其他金融機(jī)構(gòu)合作掛鉤，景泰縣支行營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款1000萬(wàn)元，市分行營(yíng)業(yè)部在去年?duì)I銷(xiāo)白銀市城市信用社同業(yè)存款1500萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年再次營(yíng)銷(xiāo)500萬(wàn)元。
三是將中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù)16筆、950萬(wàn)元。四是將支持客戶(hù)發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)65筆、12562萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入7萬(wàn)元。
（二）突出理性發(fā)展，全力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。
為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行將XX年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)“整頓規(guī)范年”，從“檢查、規(guī)范、監(jiān)測(cè)、防范、清收、處置、期限管理”等七個(gè)方面入手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
一是不斷加大問(wèn)題檢查整改力度。上半年，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計(jì)方案》開(kāi)展全行性信貸檢查4次，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問(wèn)題9類(lèi)127條；止5月底，所有問(wèn)題已全部整改到位。
二是全面規(guī)范信貸管理基礎(chǔ)。今年1月，對(duì)全市XX年以來(lái)的400份信貸檔案進(jìn)行集中整理歸檔；嚴(yán)格辦貸程序，從4月份開(kāi)始將各行部、相關(guān)部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績(jī)效考核工資860元。
三是認(rèn)真做好到逾期貸款監(jiān)測(cè)控制工作。上半年逐日逐戶(hù)逐筆監(jiān)測(cè)、收回到逾期貸款80筆、3XX萬(wàn)元；利用非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解cmXX系統(tǒng)預(yù)警信息、剛性約束45個(gè)。
四是督促信貸員全程加強(qiáng)監(jiān)管。嚴(yán)格落實(shí)信貸員“貸后監(jiān)管月報(bào)制”，前6個(gè)月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報(bào)告108份，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題13個(gè)，提出改進(jìn)意見(jiàn)13條；6月初在景泰縣組織召開(kāi)“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會(huì)議”，從述職報(bào)告質(zhì)量、監(jiān)管企業(yè)情況、現(xiàn)場(chǎng)答問(wèn)情況、 cmXX系統(tǒng)剛性約束化解情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等5個(gè)方面評(píng)比打分，督促管戶(hù)信貸員落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管。
五是全力清收不良貸款。通過(guò)及早制定計(jì)劃、按月下達(dá)任務(wù)、確定清收重點(diǎn)、序時(shí)抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款812萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)全年清收任務(wù)的105%，在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬(wàn)元的情況下，不良貸款占比下降了0。19個(gè)百分點(diǎn)。
六是有效處置到逾期合同收購(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持訂單農(nóng)業(yè)中的信用平臺(tái)作用，6月初，會(huì)寧縣委、縣政府召開(kāi)全縣17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人會(huì)議，支持農(nóng)發(fā)行歷時(shí)半個(gè)月全額收回XX年到逾期合同收購(gòu)貸款3100萬(wàn)元。
七是加強(qiáng)貸款期限管理。主要是在對(duì)景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及貸款擔(dān)保能力確定貸款期限，密切關(guān)注貸款到逾期情況，加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)管，加大促銷(xiāo)力度，按照企業(yè)結(jié)算周期督促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時(shí)回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式，爭(zhēng)取在7月末8月初新的經(jīng)營(yíng)周期到來(lái)之前，實(shí)現(xiàn)9594萬(wàn)元貸款和6237萬(wàn)公斤庫(kù)存“雙結(jié)零”。
上半年的工作總結(jié)3
隨著公司近三個(gè)月裝置大檢修的勝利結(jié)束及順利開(kāi)車(chē)，20xx年已經(jīng)過(guò)半。從年初開(kāi)始我大隊(duì)以公司要求為工作目標(biāo)，在支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)正確指揮下，認(rèn)真履行消防職責(zé)、狠抓消防工作、提升消防管理來(lái)為公司這次裝置大檢修保駕護(hù)航，同時(shí)給群眾生命財(cái)產(chǎn)提供安全保障。現(xiàn)將半年來(lái)我大隊(duì)的工作做一個(gè)回顧和總結(jié)
一、隊(duì)員思想建設(shè)。
進(jìn)入20xx年，國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都發(fā)生了很大變化，公司根據(jù)這些形勢(shì)變化制定了新的發(fā)展目標(biāo)。我們消防支隊(duì)按照公司的要求也進(jìn)行了合理變革，并且有了全新的面貌。首先執(zhí)勤大隊(duì)從年初開(kāi)始在隊(duì)員思想入手，進(jìn)行正確引導(dǎo)，教育大家認(rèn)清形勢(shì)、跟上變革。然后有針對(duì)性的開(kāi)展思想整治工作，加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)，讓隊(duì)員愛(ài)消防、懂消防、敬消防。使大家明白了只有從思想上重視才能認(rèn)真對(duì)待平時(shí)的訓(xùn)練和每日重復(fù)的消防裝備管理等工作。同時(shí)加大行為約束和紀(jì)律考核來(lái)配合隊(duì)員思想建設(shè)，半年來(lái)我大隊(duì)無(wú)違法、違章、違規(guī)、失職、失控以及消極怠工等不良行為發(fā)生。
二、 執(zhí)勤戰(zhàn)備管理
1、強(qiáng)化戰(zhàn)備管理，按照“一日生活制度”的要求，加強(qiáng)執(zhí)勤人員的全過(guò)程管理，嚴(yán)禁執(zhí)勤戰(zhàn)斗人員從事其他與執(zhí)勤無(wú)關(guān)的事情。
2、在春節(jié)、清明、五一、端午等節(jié)假日，尤其是公司裝置大修期間，大隊(duì)針對(duì)裝備器材、執(zhí)勤人員實(shí)力、執(zhí)勤人員紀(jì)律等方面加強(qiáng)管理，采取有效措施，確保圓滿(mǎn)完成在此期間的消防安全保衛(wèi)任務(wù)。
3. 加強(qiáng)執(zhí)勤戰(zhàn)斗裝備管理，屬地的執(zhí)勤車(chē)輛、應(yīng)急裝備器材由屬地人直接負(fù)責(zé)，日常不但做好使用保養(yǎng)，還要進(jìn)行交接記錄，確保問(wèn)題有人管，出勤好使好用。上半年累計(jì)保養(yǎng)車(chē)輛5臺(tái)次，維修20余次。每月逢周五定期進(jìn)行檢查，確保執(zhí)勤戰(zhàn)斗裝備完好率達(dá)100%，隨時(shí)處于戰(zhàn)備狀態(tài)，使其能在戰(zhàn)斗中發(fā)揮最大作用。
三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
上半年公司最大的工作任務(wù)是裝置大檢修，我們大隊(duì)按照支隊(duì)下發(fā)的《20xx年訓(xùn)練計(jì)劃》和《周“六熟悉”計(jì)劃》。在結(jié)合這次裝置大檢修特點(diǎn)，大隊(duì)探尋了適合的訓(xùn)練方法。如通過(guò)室外中長(zhǎng)跑訓(xùn)練和室內(nèi)球類(lèi)運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)執(zhí)勤隊(duì)員的體能。通過(guò)增加訓(xùn)練6米拉梯和沿樓層鋪設(shè)水帶等科目提高戰(zhàn)斗員業(yè)務(wù)技能。通過(guò)頻繁的車(chē)輛操作提高駕駛員操作水平。通過(guò)戰(zhàn)斗編程訓(xùn)練促進(jìn)駕駛員與戰(zhàn)斗員磨合及鍛煉中隊(duì)長(zhǎng)指揮能力。通過(guò)這些工作方法和訓(xùn)練內(nèi)容提升了大隊(duì)人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和戰(zhàn)斗水平。同時(shí)大隊(duì)在支隊(duì)的四次考核中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
1、從年初至今，大隊(duì)進(jìn)行體能訓(xùn)練72小時(shí)、362人次，拉梯訓(xùn)練39小時(shí)、185人次，車(chē)輛操作訓(xùn)練36次、615人次，班戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)斗編程訓(xùn)練18小時(shí)、86人次，六熟悉26次、452人次。
2、上半年消防知識(shí)理論培訓(xùn)8次，駕駛員技能培訓(xùn)6次。
3、在4月份，公司新啟用了高壓消防水系統(tǒng)，支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與大隊(duì)馬上對(duì)新消防栓的使用進(jìn)行了培訓(xùn)，保證了消防車(chē)使用時(shí)的正常供水。
四、日常工作
1、進(jìn)入2月，廠(chǎng)內(nèi)的新建消防水系統(tǒng)的消防栓由我大隊(duì)負(fù)責(zé)排查，從2月27日開(kāi)始，利用4個(gè)班的時(shí)間排查368個(gè)。同時(shí)處理消防栓漏水一次，進(jìn)行消防栓吸水一次，送水一次，及到車(chē)間沖地面一次。
2、針對(duì)這次裝置大檢修，大隊(duì)細(xì)化了消防日常工作。大修初期廠(chǎng)內(nèi)施工多，占道多，大隊(duì)采用專(zhuān)人管理占道票的方式做到廠(chǎng)內(nèi)路況第一時(shí)間更新，大隊(duì)執(zhí)勤人員共享。截止今天大隊(duì)開(kāi)占道票170余張，管理660余張。
五、風(fēng)險(xiǎn)防控
安全方面在年初開(kāi)始從細(xì)節(jié)入手，大力抓起，在車(chē)庫(kù)大門(mén)張貼危險(xiǎn)標(biāo)識(shí)，根據(jù)氣溫變化貼防凍提示，排除消防北站行車(chē)進(jìn)出安全隱患安裝凸面鏡2片，每個(gè)季度要進(jìn)行一次風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)，每月進(jìn)行4次班組安全活動(dòng)，截止今天安全風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)2次，班組安全活動(dòng)22次。
六、出動(dòng)救援
年初至今，大隊(duì)出警2起，出動(dòng)消防車(chē)輛6臺(tái)次，出動(dòng)人員23人次，滅火成功率100%；完成現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)任務(wù)51次，405小時(shí)，監(jiān)護(hù)車(chē)輛202臺(tái)次，監(jiān)護(hù)人員636人次。為公司安穩(wěn)生產(chǎn)提供保障。42米曲臂消防車(chē)救援2次，成功率100%。消防救護(hù)車(chē)送突發(fā)疾病職工去醫(yī)院一次。
七、職工生活
因隊(duì)員在隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)，生活過(guò)于單調(diào)，在保障日常訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，為豐富隊(duì)員的業(yè)余生活，大隊(duì)配合支隊(duì)安裝了健身器材，并組織看電影3次，同時(shí)開(kāi)展組織籃球、乒乓球、羽毛球及各種趣味活動(dòng)，使隊(duì)員調(diào)節(jié)心情，放松壓力，在和諧、愉悅中更好的完成本職工作。
八、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及不足
1、對(duì)公司廠(chǎng)區(qū)內(nèi)外道路、裝置、路況的熟悉要加強(qiáng)。
2、接警人員要熟練掌握公司各地的新老名稱(chēng)（報(bào)警人是公司職工在報(bào)警時(shí)會(huì)使用地點(diǎn)的老名稱(chēng)，外委人員報(bào)警會(huì)使用新名稱(chēng)）。
3、加強(qiáng)車(chē)輛操作等業(yè)務(wù)的熟練程度，做到從會(huì)操作到熟練操作在到應(yīng)急使用時(shí)的穩(wěn)健而熟練操作。
4、加強(qiáng)新戰(zhàn)斗員的救援技能和心理素質(zhì)。
下半年工作計(jì)劃
1、用積極認(rèn)真的態(tài)度，熟練的技能在下半年的支隊(duì)考核中保持好成績(jī)。
2、在思想及紀(jì)律上力爭(zhēng)下半年大隊(duì)無(wú)違法、違章、違規(guī)、失職、失控以及消極怠工等不良行為發(fā)生。
3、對(duì)上半年的不足之處進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)保證百分百的努力完成公司、支隊(duì)的下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
上半年的工作總結(jié)4
20xx年1——6月份，我函件局在局領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)，積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，推進(jìn)精細(xì)化管理進(jìn)程，使我局函件業(yè)務(wù)得到了很好的發(fā)展且取得了較好成績(jī)，同時(shí)，也存在一定的不足，我們函件工作將與時(shí)俱進(jìn)，積極拓展思路，以保證函件業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)足發(fā)展。
一、上半年工作總結(jié)：
1、函件業(yè)務(wù)收入總量情況：
20xx年1——6月函件業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)總收入為181.22萬(wàn)元，去年同期為148.27，同比增長(zhǎng)22.22%；剔除賀卡收入34.9萬(wàn)元，去年同期剔除賀卡收入24.59，同比增長(zhǎng)41%。
2、郵政賀卡收入情況：
20xx年郵政賀卡收入146.32元，去年同期收入為1075860元，同比上升36%；
3、無(wú)名址商函收入情況：
20xx年1——6月份郵送廣告收入預(yù)計(jì)16.11萬(wàn)元，去年同期收入為22.00萬(wàn)元，同比下降26.77%；
4、郵資封片收入情況:
20xx年1——6月份郵資封片收入7000元，去年同期收入6000元，同比上升16.67%；
5、貼票收入情況：
20xx年1——6月預(yù)計(jì)貼票收入3.79元，去年同期收入為5.34萬(wàn)元，同期下降29.03%；
6、郵資機(jī)收入情況：
20xx年1——6月份郵資機(jī)收入14.3萬(wàn)元，去年同期收入為12.91萬(wàn)元，同比上升10.77%。其中數(shù)據(jù)庫(kù)商函為8.65萬(wàn)元，去年同其期為7.26元，同比上升19.15%。帳單為5.65萬(wàn)元，去年同期為5.65萬(wàn)元，與去年同期持平。
二、上半年工作亮點(diǎn)：
1、20xx年1——6月份，我局成功開(kāi)發(fā)醫(yī)保賬單一期，實(shí)現(xiàn)收入5.65萬(wàn)元，使醫(yī)保賬單項(xiàng)目得到延續(xù)和發(fā)展，同時(shí)為銀行賬單和住房公積金賬金賬單提供許多借鑒。
2、20xx年1——6月份，我局成功開(kāi)發(fā)連云港美源置業(yè)有限公司中凱城市之光項(xiàng)目三期直郵通，實(shí)現(xiàn)收入6.22萬(wàn)元，使直郵通這樣一個(gè)廣告形式在灌南相關(guān)行業(yè)得到了足夠的重視，為我局進(jìn)一步開(kāi)展相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)商函的業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下半年工作打算：
1、延續(xù)醫(yī)保賬單位項(xiàng)目。醫(yī)保賬單項(xiàng)目我局已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)三期，有一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)群，同時(shí)在社會(huì)上取得了一定的廣告基礎(chǔ)，我局將再接再厲，努力做到一季成功開(kāi)發(fā)一期，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)收入10萬(wàn)元。
2、現(xiàn)階段，我局正在組織實(shí)施《交通安全宣傳手冊(cè)》項(xiàng)目，前期的設(shè)計(jì)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接觸已經(jīng)結(jié)束，下一步主要是廣告攬收這一塊，我局將利用與之相關(guān)客戶(hù)進(jìn)行逐一營(yíng)銷(xiāo)和攻關(guān)，此項(xiàng)目預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)收入5萬(wàn)元。
3、對(duì)于20xx年賀卡，我局將引用20xx年經(jīng)驗(yàn)，做到早組織，早開(kāi)發(fā)，積極尋求項(xiàng)目抓手，做大做強(qiáng)賀卡市場(chǎng)。
上半年的工作總結(jié)5
一年公司安全生產(chǎn)技術(shù)部在公司黨、政、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)定不移地貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把確保電網(wǎng)安全運(yùn)行放在首位,按照部門(mén)負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)簽訂的～年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)及各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，不斷加強(qiáng)和夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，保證了我公司電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，主要做了以下工作；一年思茅供電局下達(dá)我公司農(nóng)網(wǎng)站大修項(xiàng)目，截止11月份完成思茅供電局下達(dá)任務(wù)。具體實(shí)施情況如下：
（一）線(xiàn)路大修方面：
35kv江加線(xiàn)路、寶藏t接線(xiàn)路、橋整線(xiàn)路的檢修（線(xiàn)路運(yùn)行通道砍伐，地錨土填充，拉線(xiàn)檢查、校緊，桿體、鐵附件、金具檢查，桿基加固，損壞絕緣子更換）等。
（二）、變電站大修方面：
�。�1）35kv加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站大修，分別對(duì)變壓器、電壓互感器、電流互感器、真空斷路器、跌落保險(xiǎn)架；10kv母線(xiàn)架、35kv母線(xiàn)架及隔離開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)調(diào)整加注潤(rùn)滑油和防腐處理，絕緣瓷瓶檢查、清洗。
�。�2）～年3-4月，安全生產(chǎn)技術(shù)部配合思茅供電局、變電部對(duì)江城變電站、加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站、一次設(shè)備檢修，二次設(shè)備定檢。
�。�3）城網(wǎng)臺(tái)變及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份臺(tái)變的絕緣試驗(yàn)和接地電阻測(cè)試工作。
（三）、“兩措”計(jì)劃實(shí)施情況
公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，為確保我公司人員人身傷亡事故和設(shè)備事故為零目標(biāo)，公司制定安全技術(shù)措施及反事故措施，并監(jiān)督實(shí)施。
一、安全技術(shù)措施
�。�1）人人簽定安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，使每位員工的思想安全意識(shí)不斷提高，牢記在工作中不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的原則。
�。�2）根據(jù)上級(jí)部門(mén)有關(guān)要求，抓好“春秋”季安全大檢查工作，并制定計(jì)劃下發(fā)各部門(mén)，監(jiān)督各部門(mén)認(rèn)真進(jìn)行整改，使公司各類(lèi)隱患消除在萌芽狀態(tài)。
�。�3）對(duì)公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)和考試，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，明白了安全技術(shù)措施和組織措施的重要性，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩票、三制”制度，消除麻痹思想，杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。
�。�4）年初做好上年度的安全工作總結(jié)，并提出本年度的`安全生產(chǎn)目標(biāo)和安全工作計(jì)劃。
（5）年初對(duì)工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人進(jìn)行審核,并書(shū)面公布有資格擔(dān)任工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人名單。
（6）根據(jù)實(shí)際情況，不定期對(duì)管理干部、安全員、班組長(zhǎng)進(jìn)行安全培訓(xùn)。做好全公司的安全教育工作（包括臨用工、外包工程人員的安全教育工作）。
�。�7）組織每月一次的公司安全生產(chǎn)分析會(huì)議；監(jiān)督檢查各部門(mén)安全分析例會(huì)、班組“～一活動(dòng)（即：班組班前、班后會(huì)，班組安全活動(dòng)）等安全工作的開(kāi)展情況，并對(duì)部門(mén)、班組的安全工作進(jìn)行指導(dǎo)。
（8）每月初編寫(xiě)出上月公司安全情況簡(jiǎn)報(bào)，并于5日前將各部門(mén)上月安全情況的獎(jiǎng)懲意見(jiàn)提交綜合管理部。
�。�9）組織好每年一度的迎峰度夏的檢查工作。根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和事故規(guī)律，監(jiān)督各部門(mén)做好防火、防暑、防汛等安全檢查工作，監(jiān)督有關(guān)部門(mén)做好安全工器具、電動(dòng)工具、起重機(jī)具等的檢查試驗(yàn)工作。
二、反事故措施方面：
～年，按照思茅供電局～年對(duì)春秋檢工作的部署，在春秋檢查過(guò)程中，認(rèn)真查找缺陷，及時(shí)上報(bào)各類(lèi)缺陷，及時(shí)消除各類(lèi)缺陷，努力做好人身、電網(wǎng)、設(shè)備的各項(xiàng)安全工作。公司結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，認(rèn)真查找身邊的不安全隱患和作業(yè)不安全行為，嚴(yán)防習(xí)慣性違章行為，徹底糾正各類(lèi)習(xí)慣性違章行為，保障作業(yè)過(guò)程的人身安全，及時(shí)消除發(fā)現(xiàn)的設(shè)備隱患，以班組和個(gè)人的安全行為確保實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo)。
（四）、安全生產(chǎn)情況分析
1、安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況
�。�1）～年重點(diǎn)抓了“兩票三制”。我公司由于職工文化素質(zhì)普遍偏低、年齡偏大、執(zhí)行“兩票三制”，很多老職工對(duì)“兩票三制”的重要性難以理解，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了相適應(yīng)的規(guī)章制度和考核制度。對(duì)于“兩票三制”的落實(shí)情況，我公司嚴(yán)格要求各部門(mén)認(rèn)真執(zhí)行“兩票三制”，公司不定時(shí)進(jìn)行抽查；每月對(duì)部門(mén)發(fā)生的“兩票”，首先由部門(mén)認(rèn)真審核蓋上相應(yīng)的印章交到公司，由公司安全專(zhuān)責(zé)進(jìn)行復(fù)審，不合格或不規(guī)范的提交考評(píng)委進(jìn)行當(dāng)月考核。
（2）不斷規(guī)范調(diào)度術(shù)語(yǔ)，遵守調(diào)度紀(jì)律，公司４月底組織全體員工進(jìn)行《安規(guī)》、《十二項(xiàng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》考試，６月組織“安全知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)為契機(jī)開(kāi)展全體員工“學(xué)安全、講安全”活動(dòng)。進(jìn)行了對(duì)群眾安全用電常識(shí)和突發(fā)安全事故處理方法的宣傳、教育和指導(dǎo)工作，全員安全意識(shí)得到進(jìn)一步提高。
2、安全生產(chǎn)存在問(wèn)題
雖然公司的安全局勢(shì)保持了相對(duì)平穩(wěn)，但我們始終清醒地看到確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，安全工作離上級(jí)的要求還有較大差距。
（1）員工對(duì)兩票執(zhí)行中存在的問(wèn)題加以總結(jié)、分析、討論不夠深，同一問(wèn)題重復(fù)發(fā)生；在填票時(shí)責(zé)任心不強(qiáng)、不到位、不細(xì)心，110kv線(xiàn)路施工，電網(wǎng)停電較多，暴露出員工對(duì)《調(diào)度管理》、《安規(guī)》和《十二項(xiàng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》不夠熟悉，“習(xí)慣性違章、思想麻痹、不負(fù)責(zé)任”的行為不能有效杜絕；“兩票三制”執(zhí)行中審票不嚴(yán)，監(jiān)督不到位，成為公司存在安全隱患的主要問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，必需加強(qiáng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的安全意識(shí)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)必須從細(xì)節(jié)上把好關(guān)，把“兩票三制”落實(shí)到自己部門(mén)每個(gè)崗位。
（2）各部門(mén)對(duì)安全目標(biāo)考核的理解和認(rèn)識(shí)還要進(jìn)一步提高；安全管理工作粗放、不細(xì)、不實(shí)、不深的情況還存在，抓落實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；安全意識(shí)不高，自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，職責(zé)不清，員工安全業(yè)務(wù)素質(zhì)需要不斷提高；安全監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)。
上半年的工作總結(jié)6
尊敬得公司領(lǐng)導(dǎo)：
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間2008年已經(jīng)過(guò)去一半，
保潔部半年工作總結(jié)。回顧我們半年來(lái)得工作還記憶猶新，在全體隊(duì)員得共同努力下，使我們才有今天得成績(jī)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，公司以其雄厚得經(jīng)濟(jì)實(shí)力，獨(dú)特得商業(yè)眼光，在深圳物管市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)優(yōu)異得成績(jī)和口碑，在創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益得同時(shí)，也為我們提供就業(yè)機(jī)會(huì)與良好得就業(yè)環(huán)境，在如此前提下，我們沒(méi)有現(xiàn)由不去好好珍惜這份工作，為我們這個(gè)班集體在下半年度更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)將這半年得工作情況總結(jié)如下：
一、立足本職，完成各項(xiàng)任
**廣場(chǎng)是以媒體單位為主，外租寫(xiě)字樓類(lèi)型得物業(yè)，人員與車(chē)輛自然流動(dòng)性大，管理復(fù)雜，一但管理不善，服務(wù)不到位，將造成車(chē)輛堵塞、損壞、財(cái)物丟失等現(xiàn)象發(fā)生，就會(huì)給業(yè)主(租戶(hù))帶來(lái)工作上得不便。我自入職得那天起，便力求做到嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，做好自己得本質(zhì)工作。
保安二部上半年在*總和*部、*部得領(lǐng)導(dǎo)下，我們這個(gè)班集體會(huì)同其他四個(gè)班共同維護(hù)商報(bào)廣場(chǎng)得安全、穩(wěn)定，確保各單位一方平安付出努力。為積極完成公司“三好一滿(mǎn)意”得目標(biāo)，在這半年來(lái)，我班隊(duì)員受派到文博會(huì)及其他部門(mén)組織得活動(dòng)中協(xié)助治安，早出晚歸，任勞任怨，無(wú)一安全事故發(fā)生，受到主辦方得一致好評(píng);隊(duì)員在執(zhí)勤時(shí)，拾金不昧，拾到手機(jī)二部、鑰匙四串、身份證件五件、手提包二個(gè)、銀行卡二張、現(xiàn)錢(qián)共計(jì)300多元、專(zhuān)業(yè)照相機(jī)一部;商報(bào)廣場(chǎng)半年累計(jì)二次裝修施工程10多戶(hù)數(shù)，期間管理嚴(yán)格，巡查到位，期間及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違規(guī)施工多起;對(duì)外單位租場(chǎng)開(kāi)會(huì)、講坐、培訓(xùn)等其他活動(dòng)43場(chǎng)次，期間及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止吸煙人員多起;提倡節(jié)資降耗，發(fā)現(xiàn)電器設(shè)備電源未關(guān)并關(guān)閉得有320多次，處處為公司節(jié)約資源;發(fā)現(xiàn)業(yè)主(租戶(hù))遺忘關(guān)門(mén)并及時(shí)處理達(dá)17次;發(fā)現(xiàn)并處理車(chē)輛刮碰事故、車(chē)輛損壞設(shè)施設(shè)備、未關(guān)車(chē)門(mén)車(chē)窗共70多起，使其受損人及時(shí)得到賠償并疏通交通;發(fā)現(xiàn)不安全隱患及可疑人員20多余次，提出整改建議7條;1月11日凌晨3時(shí)許，在大院內(nèi)發(fā)現(xiàn)三名可疑人向一輛貨車(chē)內(nèi)不斷裝貨板，后經(jīng)查實(shí)為偷竊，抓獲后并報(bào)警。
在6月2日10：05分，正在東門(mén)崗巡查時(shí)，聽(tīng)到有路人叫搶劫，在詢(xún)問(wèn)清楚情況后向劫匪追去，同時(shí)呼求隊(duì)員，在眾隊(duì)員得合力下，將其抓獲并報(bào)警。多次發(fā)現(xiàn)并處理各種推銷(xiāo)人員、發(fā)傳單人員及矛盾糾紛等安全事件。6月6日10：50分巡視奧林匹克18樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)一名男子因業(yè)主問(wèn)題與通信管理局工作人員發(fā)生矛盾糾紛，后受業(yè)主要求，報(bào)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)調(diào)解將該男子帶出大廈。時(shí)刻堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”得治安管理方針，時(shí)刻教育和要求隊(duì)員，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對(duì)各存在安全隱患、可疑人員得巡查力度，確�！叭靡粷M(mǎn)意”得目標(biāo)順利完成。
二、勤學(xué)苦練，強(qiáng)化自身素質(zhì)
俗話(huà)說(shuō)得好：“打鐵還得自身硬”， 建設(shè)高素質(zhì)得保安隊(duì)伍，是樹(shù)立保安服務(wù)得良好形象，是確保**廣場(chǎng)人員及財(cái)產(chǎn)安全得重要保障。我們得口號(hào)是“嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練，爭(zhēng)當(dāng)維穩(wěn)尖兵”，積極發(fā)揮本班隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、刻苦訓(xùn)練得精神，借用***總編得話(huà)說(shuō)就是“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于壘土”。
積極體能訓(xùn)練和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練就是安全得主繩，如果自己都一知半解、畏難畏苦又怎么能令客戶(hù)滿(mǎn)意呢?所以每周組織軍事體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練、擒拿格斗、俯臥撐、跑步等體能訓(xùn)練，休息時(shí)還組織隊(duì)員堅(jiān)持每周1次爬山等運(yùn)動(dòng)，工作總結(jié)《保潔部半年工作總結(jié)》練就過(guò)硬得業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯得體能素質(zhì)，更做到“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝得要求，提高每位隊(duì)員得警惕性和戰(zhàn)斗力，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。
同時(shí)也積極組織各種理論、專(zhuān)業(yè)技能和法律法規(guī)方面得培訓(xùn)16次，并組織學(xué)習(xí)《物業(yè)管理文明用語(yǔ)和服務(wù)忌語(yǔ)》、《保安得工作方法與技巧》《保安員得職業(yè)道德規(guī)范》、各崗位得《保安員職責(zé)》等必備得知識(shí)，培訓(xùn)各崗位執(zhí)勤人員對(duì)大廈內(nèi)公司及部門(mén)得熟悉情況及租戶(hù)得資料撐握情況，這是安保工作運(yùn)轉(zhuǎn)得基礎(chǔ)。為減少不必要得時(shí)間，避免不必要得誤會(huì)，做到有法可依、有章可循，不給犯罪分子半點(diǎn)可趁之機(jī)，把隱患降到零。特為本班隊(duì)員各崗制定更具體、更細(xì)化得崗位職責(zé)，讓其每位隊(duì)員在崗明白應(yīng)該做什么，清楚不應(yīng)該什么
三、端正思想，提高隊(duì)伍建設(shè)
**廣場(chǎng)得安全保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊得、并極為受氣得工作，可我們每位隊(duì)員沒(méi)有因此而膽怯、抱怨�？▋�(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)橘嶅X(qián)，我是在為自己得夢(mèng)想打工，為自己得職業(yè)生涯打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己”。因此，每月還對(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)提高隊(duì)員得積極性，多次受到保安部衛(wèi)生標(biāo)兵稱(chēng)號(hào);每周召開(kāi)1次班務(wù)會(huì)議，總結(jié)每周每位隊(duì)員得工作情況并將部例會(huì)議內(nèi)容作出傳達(dá);每周一在保安部例會(huì)上匯報(bào)上周本班得工作情況、隊(duì)員得思想動(dòng)態(tài)、工作意見(jiàn)與建議;平時(shí)我們還互相幫助、溝通交流工作、不定期提出案例結(jié)合實(shí)際交換看法等，形成一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫、超”得良好氛圍，在潛移默化中改變大家處理問(wèn)題時(shí)得思維方式，還促進(jìn)彼此間得友誼;多次對(duì)個(gè)別有情緒波動(dòng)得隊(duì)員進(jìn)行談話(huà)、引導(dǎo)，保持保安隊(duì)伍得穩(wěn)定。維護(hù)好業(yè)主工作與生活環(huán)境得安寧;保護(hù)好業(yè)主人身與財(cái)產(chǎn)得安全是我們得天職，提高精神素質(zhì)和身體素質(zhì)，提高我們個(gè)人得形象，不僅僅是代表自己，更是代表著一個(gè)整體，一個(gè)企業(yè)。把硬件與軟件相結(jié)合，才能更好得完成安保工作。
安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期得、艱巨得工作，要長(zhǎng)抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴，雖然這半年來(lái)未發(fā)任何一起安全責(zé)任事故，但在下半年來(lái)我得工作還很艱巨，在上半年得工作中還存在不足，個(gè)別隊(duì)員崗位責(zé)任心不強(qiáng)，在工作中有些松懈;新隊(duì)員得工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累;在執(zhí)行工作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一力度上還是存在偏差現(xiàn)象，在崗位標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持度要求上需要加強(qiáng)和鞏固。隨著尹總提出得對(duì)下半年創(chuàng)建窗口隊(duì)伍建設(shè)，更進(jìn)一步做好安全防范工作，本人在日常管理中力求做到：
1、 遵循公司得經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關(guān)心鼓勱隊(duì)員，有意識(shí)培養(yǎng)凝聚力和隊(duì)員得團(tuán)隊(duì)精神。由小及大形成班組凝聚力、戰(zhàn)斗力和對(duì)部門(mén)得集體榮譽(yù)感。
2、 以身作則，帶頭遵守公司、部門(mén)得規(guī)章制度和紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律得工作、生活作風(fēng)，給隊(duì)員樹(shù)立良好得榜樣，引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展，營(yíng)造健康得工作氣氛。
3、 在工作中嚴(yán)格管理，處理問(wèn)題遵循“公平、公開(kāi)、公正”得原則，做到“功必獎(jiǎng)、過(guò)必罰”樹(shù)立管理威信，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員得工作積極性
4、 在工作、生活中細(xì)致、認(rèn)真，時(shí)刻解掌握和關(guān)心隊(duì)員得工作、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊(duì)員得工作感情，并贏得隊(duì)員得信任，以此鼓舞隊(duì)員得工作熱情。
5、 在各類(lèi)培訓(xùn)中，通過(guò)講解、點(diǎn)評(píng)、交流使隊(duì)員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度得感悟與提升。并時(shí)刻教育隊(duì)員要有緊迫感，應(yīng)具有上進(jìn)心，使其明白保安工作不是高科技，沒(méi)有什么深?yuàn)W得學(xué)問(wèn)。成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人得主觀(guān)責(zé)任感和責(zé)任心，是建立在對(duì)公司得忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神、對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵得真諦得理解及運(yùn)用之上，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值，感受人生樂(lè)趣。
總之，隨著奧運(yùn)圣火得順利傳遞，抗震救災(zāi)也取得階段性得勝利，我們將滿(mǎn)懷信心地迎來(lái)百年盛事，新得時(shí)期意味著新得機(jī)遇，新得挑戰(zhàn)。“今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅”。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)得英明決策和運(yùn)籌下，在*總得帶領(lǐng)下，保安二部得工作將做得更好。作為公司得一份子，在下半年得工作我將一如既往，全心全意得為業(yè)主服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司得發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。
上半年的工作總結(jié)7
一、主要工作完成情況
(一)農(nóng)技工作：
1、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)情況：1-6月農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)1963人次，其中種植業(yè)1551人次，養(yǎng)殖業(yè)179人次，農(nóng)業(yè)面源污染防治培訓(xùn)233人次;印發(fā)《桃優(yōu)質(zhì)高效安全生產(chǎn)技術(shù)》、《**年龍泉驛區(qū)葡萄花前花后病蟲(chóng)害發(fā)生趨勢(shì)預(yù)報(bào)》、《**年果樹(shù)套袋前后的病蟲(chóng)害發(fā)生趨勢(shì)與防治對(duì)策》等技術(shù)資料4600份。
2、綠色食品認(rèn)證和水果出口基地建設(shè)：由聚合永興果業(yè)合作社牽頭，綠色認(rèn)證兩個(gè)：一是紅旗村水蜜桃20xx畝;二是陽(yáng)光村葡萄1000畝。目前此項(xiàng)工作正在進(jìn)行當(dāng)中。
3、農(nóng)殘取樣檢測(cè)情況：取樣126個(gè)，全部合格。
4、秸稈禁燒工作開(kāi)展情況：小春禁燒面積3710畝，堆漚、溝埋、覆蓋等方式做好秸稈還田工作，秸稈綜合利用3460畝;秸稈禁燒宣傳面達(dá)100%，集中執(zhí)法巡查52天，出動(dòng)禁燒巡邏車(chē)輛19輛，巡查386車(chē)次，出動(dòng)巡查人員826人次。
(二)畜牧工作：
1、動(dòng)物免疫工作：犬只狂犬病免疫數(shù)1152只∕次，生豬口蹄疫豬瘟、豬藍(lán)耳病免疫數(shù)3800頭∕次，小家禽禽流感6.32只∕次。
2、動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)：犬只抽樣20頭∕份，豬只抽樣40頭∕份，小家禽抽樣50只∕份，牛兩病(結(jié)核病、布氏桿菌病)監(jiān)測(cè)115頭∕份。
3、動(dòng)物檢疫：生豬3800頭∕次，禽蛋15萬(wàn)公斤。
4、重大疾病消毒面積達(dá)258萬(wàn)平方米。
5、“瘦肉精”知識(shí)宣傳及檢測(cè)工作：50頭以上大戶(hù)(其中1戶(hù)200頭以上)，抽檢全部呈陰性。
6、種草養(yǎng)畜項(xiàng)目：一是爭(zhēng)取區(qū)農(nóng)發(fā)局資金在草坪村養(yǎng)殖肉羊20xx只，預(yù)計(jì)農(nóng)戶(hù)年純收入120萬(wàn)元;二是爭(zhēng)取區(qū)農(nóng)發(fā)局資金在鄭家村養(yǎng)殖肉兔6萬(wàn)只，預(yù)計(jì)農(nóng)戶(hù)年純收入60萬(wàn)元，目前此項(xiàng)工作正在實(shí)施當(dāng)中。
(三)林業(yè)工作：
1、森林防火工作：一是制作森林防火警示牌300個(gè)，印發(fā)宣傳資料1萬(wàn)份，簽訂防火責(zé)任書(shū)30份;二是安裝防火監(jiān)測(cè)器1臺(tái)，清除林下可燃物3000畝;三是出動(dòng)森林防火宣傳車(chē)1臺(tái)，13輛摩托車(chē)，不間斷進(jìn)行森林防火巡查，全年無(wú)森林火災(zāi)發(fā)生。
2、核桃基地建設(shè)：完成市級(jí)低效林改造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在鄭家村1、6組補(bǔ)植優(yōu)質(zhì)剝殼核桃500畝。
3、林下養(yǎng)殖項(xiàng)目：完成鞏固退耕還林成果市級(jí)配套項(xiàng)目，在萬(wàn)家村養(yǎng)殖林下生態(tài)跑山雞45戶(hù)，發(fā)放雞苗4000只。
4、森林病蟲(chóng)防治工作：完成森林有害生物防治1800畝，其中云南松毛蟲(chóng)1000畝，舞毒娥800畝。
(四)水利工作：
1、排污工程建設(shè)：爭(zhēng)取區(qū)水務(wù)局資金11.8萬(wàn)元，完成圣南社區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)化糞池、隔柵池建設(shè)，260戶(hù)800人受益。
2、安全飲用水工程建設(shè)：一是爭(zhēng)取區(qū)水務(wù)局資金30萬(wàn)元，改造鄭家村5-10組飲用水工程，工程完工后可解決鄭家村168戶(hù)526人飲水難問(wèn)題，目前此項(xiàng)工作正在實(shí)施當(dāng)中;二是投資2.6萬(wàn)元，完成萬(wàn)家村19組人飲取水池、河道拓寬等維修改建工作。
3、提升工程建設(shè)：爭(zhēng)取區(qū)水務(wù)局資金150萬(wàn)元，改造塘堰3口(萬(wàn)家、鄭家、紅旗各1口)，提灌站5處(陽(yáng)光村)，此項(xiàng)工作正在申報(bào)當(dāng)中。
4、水庫(kù)安全整治工作：爭(zhēng)取區(qū)水務(wù)局資金5萬(wàn)元，完成草坪村大壩水庫(kù)、紅旗村紅旗水庫(kù)堤壩白蟻整治工作，消滅蟻王、蟻后24對(duì)。
(五)惠農(nóng)政策的落實(shí)情況
糧食直補(bǔ)及農(nóng)資補(bǔ)貼：涉及7個(gè)村(社區(qū))，3573戶(hù)，10822人，面積18946.828畝，補(bǔ)貼金額142.8萬(wàn)元。
(六)其他工作
新農(nóng)通信息完成48條，農(nóng)信通信息完成6800條，主要宣傳秸稈禁燒、汛期安全知識(shí)、森林防火、果樹(shù)病蟲(chóng)防治等內(nèi)容。
二、存在的問(wèn)題
**年農(nóng)民增收困難。
三、下半年的工作計(jì)劃
(一)繼續(xù)抓好綠色食品認(rèn)證和水果出口基地建設(shè)等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目工作。
(二)繼續(xù)抓好農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作。
(三)貫徹并落實(shí)好中央、省、市在農(nóng)村的一系列惠農(nóng)政策，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的利益。
(四)抓好河道水環(huán)境治理工作。
(五)抓好森林防火、防汛抗旱、秸稈禁燒、重大疫病防控、農(nóng)機(jī)安全、沼氣池安全等安全生產(chǎn)工作。
上半年的工作總結(jié)8
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。
3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計(jì)劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng)，讓其促銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售。
(3)、金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為9月30號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷(xiāo)售旺季，在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場(chǎng)和工廠(chǎng)一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開(kāi)動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。
20xx年銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二：銷(xiāo)售個(gè)人半年總結(jié)及下半年計(jì)劃
在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥(niǎo)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對(duì)于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī);
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
下半年銷(xiāo)售目標(biāo)：
下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
相關(guān)建議：
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
以上是我對(duì)20xx年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
上半年的工作總結(jié)9
20xx年上學(xué)年工作總結(jié)這個(gè)學(xué)期快結(jié)束了，活動(dòng)與策劃部的工作也已接近尾聲。在這段時(shí)間里，我們忙碌著、快樂(lè)著、收獲著。20xx年的上半年，辛苦但并不勞累，因?yàn)楹艹鋵?shí)、因?yàn)橛兴腥说凝R心協(xié)力。
這幾個(gè)月的活動(dòng)比較多，活動(dòng)使我得到了很多收獲，活動(dòng)是我感覺(jué)到活策是一個(gè)溫馨的大集體。
第一次例會(huì)上，我們就被告知這學(xué)期的活動(dòng)會(huì)很多，我們會(huì)很忙。聽(tīng)到這些，大家都很高興的樣子——忙起來(lái)才叫“活動(dòng)與策劃部”，忙起來(lái)才看得出我們是一群熱血青年。會(huì)上，我們接到了本年度第一份任務(wù)——完成“首屆中國(guó)傳統(tǒng)文化周”“校園活動(dòng)攝影大賽”兩份策劃書(shū)。
真正忙起來(lái)的日子是從強(qiáng)生隱形眼鏡的活動(dòng)那段時(shí)間開(kāi)始的。這個(gè)活動(dòng)說(shuō)大不大、說(shuō)小不小。我主要負(fù)責(zé)的是道具，其他的事情也會(huì)幫點(diǎn)小忙。雖然搬道具不是什么棘手的活，也不怎么累人，但我還是學(xué)到了一些東西。在場(chǎng)上要學(xué)會(huì)見(jiàn)機(jī)行事，比如道具什么時(shí)候從后臺(tái)搬，什么時(shí)候直接從臺(tái)上運(yùn)，是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況選擇最佳路線(xiàn)。和后臺(tái)其他同學(xué)比，這次我看節(jié)目的時(shí)間稍多一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兌际桥R時(shí)被拉去呆了兩天，加上場(chǎng)地條件的限制，從后臺(tái)看有點(diǎn)亂，但還好不影響活動(dòng)效果。這次活動(dòng)給我們本學(xué)期的工作開(kāi)了一個(gè)不錯(cuò)的頭。
也就是同一時(shí)段，社團(tuán)文化節(jié)拉開(kāi)序幕了。首先是要收集整理各個(gè)社團(tuán)交來(lái)的材料和活動(dòng)策劃，做好記錄、檢查材料的完整性、看策劃，事情雖然瑣碎，但做到完美并不容易。
正式進(jìn)入社團(tuán)文化節(jié)了，第一份任務(wù)就很不輕松：全國(guó)大學(xué)生櫻花詩(shī)賽。全國(guó)性的活動(dòng)當(dāng)然容不得半點(diǎn)閃失。我的工作是負(fù)責(zé)話(huà)筒和話(huà)筒架。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，我和劉楨還是有些緊張的。由于話(huà)筒數(shù)量很少，我們就必須保證每個(gè)節(jié)目之間銜接順暢；還要注意話(huà)筒的“安全”和不能出任何雜音——特別是親眼目睹了以前王老師批評(píng)某個(gè)社團(tuán)的同學(xué)不愛(ài)惜話(huà)筒之后——我們更是“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”�？傮w來(lái)說(shuō)，詩(shī)賽事很成功的，別人評(píng)價(jià)不錯(cuò)，我們自己感覺(jué)也很良好。
接下來(lái)就是湖北省大學(xué)生櫻花筆會(huì)。這是個(gè)是外的活動(dòng)，做起來(lái)比詩(shī)賽輕松一些，精神上也不緊張了。那天，所有到場(chǎng)的同學(xué)都是逃課來(lái)的吧！那些優(yōu)秀的作品，很給面子的天氣，讓站了一天的我們雖然有些累但很快樂(lè)。到了晚上，團(tuán)委的請(qǐng)假條終于批下來(lái)了，但是這時(shí)候課也全部上完了，我沒(méi)有用上那些假條，直到現(xiàn)在它們還躺在我的書(shū)桌上。
“瑞麗封面女孩”由于是個(gè)商業(yè)活動(dòng)，我們的工作就相對(duì)少一點(diǎn)。把交給自己的活做好，間或玩玩喝喝�；顒�(dòng)本身不累，但我還有好幾節(jié)課，加上系里珞櫻之影的事情，我一直到快晚上才吃到那天的第一頓飯，那天真讓我有點(diǎn)吃不消。
接下來(lái)的兩天在部里呆了很久，進(jìn)行傳統(tǒng)文化周開(kāi)幕式的前期準(zhǔn)備。部長(zhǎng)已經(jīng)作了大量的工作，我們幾個(gè)人的任務(wù)就很明晰。即使是這樣，還是出了些問(wèn)題。由于我們的不細(xì)致，節(jié)目單、聯(lián)系表的排版和打印返工了好幾次。我第一次被部長(zhǎng)批評(píng)——活動(dòng)流程表上打了幾個(gè)錯(cuò)別字。那兩天的事情讓我覺(jué)得部長(zhǎng)是個(gè)精益求精，任何細(xì)節(jié)也不放過(guò)的人。這些太值得我學(xué)習(xí)了。
傳統(tǒng)文化周開(kāi)幕式上，我負(fù)責(zé)音頻的播放，很慶幸沒(méi)有出什么亂子。為了便于播放和效果的流暢，我建了播放列表，但不停的有人上來(lái)加音樂(lè)、換音樂(lè)，把列表搞得混亂，我只能一遍遍重建。為了控制好聲音，我和柴華跟每一個(gè)演員確認(rèn)音量是否合適，每一首音樂(lè)的音量精確到數(shù)值。正常開(kāi)幕式在音樂(lè)上順利，我真的很開(kāi)心。
雖然主要的活動(dòng)我參加了不少，但部?jī)?nèi)的（除了例會(huì)）我參加的卻不多。春游、羽毛球賽因?yàn)橛袆e的事情我都沒(méi)去，很是遺憾。最遺憾的是我去部里看看的時(shí)候很少，有課程的原因（雖然課不多，但大多排在中午和晚上，郁悶），有自己的原因（懶）。副部競(jìng)選，給了不善抒情的我一個(gè)抒發(fā)對(duì)活動(dòng)與策劃部感情的機(jī)會(huì)，競(jìng)選本身的意義和這種情感比較起來(lái)已經(jīng)不再重要。最后是那次集體通宵K歌，不會(huì)唱歌的我也小唱了兩首（唱得不好大家別見(jiàn)笑哈，關(guān)鍵是happy）。由于缺乏通宵經(jīng)驗(yàn)，后半夜我睡得昏天暗地，有沒(méi)有什么好玩的事在我睡的時(shí)候發(fā)生？
這一年的經(jīng)歷是難忘的，它將會(huì)是我大學(xué)生活中閃光的一筆。希望活策永遠(yuǎn)是最強(qiáng)，希望我們永遠(yuǎn)是朋友。
上半年的工作總結(jié)10
主要完成工作：
1、調(diào)查蠅類(lèi)孽生地基本情況，并上報(bào)相關(guān)表、總結(jié);
2、組織學(xué)生參加陜西省第八屆青少年科普知識(shí)競(jìng)賽;
3、評(píng)選上報(bào)市、縣級(jí)“三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部”;
4、完善創(chuàng)衛(wèi)檔案。一月組織青年、團(tuán)員、志愿者參加創(chuàng)衛(wèi)實(shí)踐活動(dòng);
5、組織師生參加第28屆青少年科技創(chuàng)新大賽;
6、展評(píng)寒假道德實(shí)踐活動(dòng)作品;
7、開(kāi)展“學(xué)雷鋒” 志愿服務(wù)活動(dòng)月活動(dòng)，詹亞楠代表我校參加縣委宣傳部、教體局等六部門(mén)組織的演講賽獲二等獎(jiǎng)。
8、組織八年級(jí)130余名團(tuán)員青年到泉茗度假村參加“共植青年林”活動(dòng)，植樹(shù)3000余棵;
9、開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)工作，評(píng)選呂飛等4名“商南好人”，推薦參加縣級(jí)聯(lián)評(píng);
10、大力開(kāi)展廉政教育，廉政文化宣傳活動(dòng)2次，辦展版6期;
11、組織團(tuán)員青年開(kāi)展“五四”青年節(jié)慶祝系列活動(dòng)，納新51名新團(tuán)員，組織青年積極分子上團(tuán)課，學(xué)黨史、團(tuán)章、學(xué)習(xí)陸邦柱書(shū)記在“五四”運(yùn)動(dòng)94周年暨黨的十八大精神圖片展上的講話(huà);
12、組織青年開(kāi)展“青春共話(huà)十八大”系列活動(dòng)，征文、演講等。賀剛參加教體局組織的演講賽獲得三等獎(jiǎng)。
13、摸底留守兒童情況，加強(qiáng)留守兒童教育管理;
14、組織本學(xué)期家長(zhǎng)會(huì);
15、開(kāi)展健康教育活動(dòng)3次，印發(fā)資料2次，完善健康教育評(píng)價(jià)體系;
16、被商南團(tuán)縣委評(píng)選為“商南縣五四紅旗團(tuán)支部”，一名學(xué)生被評(píng)為“商南縣優(yōu)秀共青團(tuán)員”;
17、開(kāi)展“勤儉節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)”教育宣傳活動(dòng)，辦展板宣傳“光盤(pán)行動(dòng)”六期、黑板報(bào)一期9份;
18、組織師生參加第4屆優(yōu)秀童謠征集活動(dòng)、評(píng)選上報(bào)5篇作品參加全縣聯(lián)評(píng);
19、組織學(xué)生寫(xiě)影評(píng)征文，評(píng)選上報(bào)18篇;
20、開(kāi)展環(huán)保教育，生態(tài)環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)2次，征文6篇;
21、開(kāi)展XX年青少年法制宣傳教育“五個(gè)一”活動(dòng)：①上一堂法制課;②辦一期法制宣傳欄;③召開(kāi)一次法制主題班會(huì);④辦一次法制手抄報(bào);
22、開(kāi)展“感恩母親，我有行動(dòng)”主題系列活動(dòng)：①全校學(xué)生填寫(xiě)“我了解媽”活動(dòng)反饋表;②送媽一份小禮物;③“感恩雙親”主題班團(tuán)會(huì);
23、開(kāi)展學(xué)生心理健康教育工作;
24、開(kāi)展預(yù)防禽流感防控宣傳知識(shí)講座;
上半年的工作總結(jié)11
半年來(lái)，我隊(duì)在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)路政部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞《農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)方案》與“構(gòu)建和諧路政”這一主題，以“文明執(zhí)法，強(qiáng)抓管理”為工作重點(diǎn)；以路政工作服務(wù)于公路建、養(yǎng)為宗旨；以突出維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)為目標(biāo)；以依法治路，強(qiáng)化路政管理，向路政管理要效益作為工作的總思路，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將我隊(duì)半年來(lái)的工作情況作簡(jiǎn)要如下小結(jié)。
一、 規(guī)范執(zhí)法，樹(shù)立良好的形象
為了加強(qiáng)路政隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高行政執(zhí)法效率，樹(shù)立路政管理執(zhí)法的良好形象： 1、建立健全組織機(jī)構(gòu)，明確工作目標(biāo)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的計(jì)劃要求，制定了全年工作計(jì)劃，將管理目標(biāo)任務(wù)細(xì)化到個(gè)人，使各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。
2、為了全面提高路政管理執(zhí)法人員的政治素質(zhì)和執(zhí)法水平，促執(zhí)法人員正確行使職權(quán)、文明執(zhí)法、公正執(zhí)法、廉政執(zhí)法，高舉法律武器，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，我大隊(duì)緊抓執(zhí)法隊(duì)伍，為公路事業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、嚴(yán)格執(zhí)法程序。大隊(duì)將執(zhí)法程序公開(kāi)上墻，規(guī)定執(zhí)法人員依法行政；同時(shí)加強(qiáng)了執(zhí)法檔案建設(shè)。
二、加大巡查力度，保障公路的完好、安全、暢通
1、加大巡查力度，強(qiáng)化日常管理保障公路安全暢通，維護(hù)公路和公路設(shè)施完好是路政管理的主要職責(zé)，然而路政管理工作具有點(diǎn)多、線(xiàn)長(zhǎng)、面廣的特點(diǎn)，是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)管理，不易掌握。因此，路政管理工作是一項(xiàng)經(jīng)常性、反復(fù)性很強(qiáng)的工作。我大隊(duì)嚴(yán)格按照《公路法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅(jiān)持路政巡查，主要抓了兩點(diǎn)：一是加強(qiáng)了路政巡查工作，每位路政員每月上路不低于8天，并且在巡查管理過(guò)程中要做到“三勤”（腿勤走、嘴勤說(shuō)、眼勤看）、“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理、早執(zhí)行）；二是做到農(nóng)村公路路政管理與養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)相結(jié)合，切實(shí)維護(hù)好路產(chǎn)路權(quán)。保證巡查時(shí)間、巡查質(zhì)量，并按照“三定”目標(biāo)管理制度，即定線(xiàn)路、定管理職責(zé)、定時(shí)間任務(wù)，并制定詳細(xì)的可操作的具體細(xì)則，明確職責(zé)任務(wù)。
2、半年來(lái) ，我大隊(duì)共清除路障32處，收回路產(chǎn)98平方米/1處，被毀涵修復(fù)一道，制止違章建筑6起，警告案件115起，無(wú)一起案件引起行政復(fù)議或行政訴訟，收回路產(chǎn)損失費(fèi)35500元。
三、加大宣傳力度，引起社會(huì)共識(shí)
1、宣傳工作是基礎(chǔ)，為了讓群眾知道公路管理法律、法規(guī)，理解我們的工作，讓政府職能部門(mén)支持我們的工作，為了確保宣傳成效，切實(shí)營(yíng)造出良好的執(zhí)法氛圍，我們又是上路巡查即是流動(dòng)宣傳，宣傳《公路法》、《路政管理?xiàng)l例》、《公路安全保護(hù)條例》
等相關(guān)法律法規(guī)。
四、深入開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)，樹(shù)立良好的“窗口”形象
半年來(lái)，我隊(duì)在路政管理工作中確實(shí)做了不少實(shí)事，也取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定差距，工作中仍然存在這樣、那樣的不足，如：近幾年來(lái)，本來(lái)老百姓愛(ài)路護(hù)路意識(shí)不到?jīng)]有提高，由于相關(guān)政策的影響把安居工程面向公路沿線(xiàn)，使公路沿線(xiàn)違章、違法建筑；公路邊坡挖砂取石等現(xiàn)象比較突出。在以后的工作中，我們要努力轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)縱橫向的協(xié)調(diào)，將路政管理由部門(mén)行為變政府行為，努力克服工作中的不足，認(rèn)真探討路政工作新思路、新方法，再接再厲，踏實(shí)工作，使我們路政管理工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。
五、今后的工作任務(wù)目標(biāo) 今后我隊(duì)將繼續(xù)圍繞行業(yè)工作目標(biāo)開(kāi)展工作，以“帶好隊(duì)，促管理，謀創(chuàng)新，求發(fā)展”為工作思路，為綠春交通建設(shè)而奮力拼搏，為綠春發(fā)展建設(shè)作出貢獻(xiàn)！
1、大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高隊(duì)伍素質(zhì)；
2、進(jìn)一步完善制度，規(guī)范內(nèi)業(yè)管理；
3、繼續(xù)加強(qiáng)路產(chǎn)路權(quán)維護(hù)工作，確保公路安全暢通；
4、繼續(xù)加大紅線(xiàn)控制區(qū)的整治力度，爭(zhēng)取在工作上出亮點(diǎn)、出特色；
5、積極做好宣傳工作，不斷提高群眾愛(ài)路護(hù)路意識(shí)；
6、深入開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)，樹(shù)立良好的“窗口”形象；
7、加強(qiáng)對(duì)非公路標(biāo)牌的清理、規(guī)范、許可工作。
綠春縣公路路政管理大隊(duì)
20xx-6-14
上半年的工作總結(jié)12
本人于 3月份進(jìn)入龍電倉(cāng)儲(chǔ)科，成為一員物料配送員.主要是協(xié)助部門(mén)倉(cāng)管員,對(duì)物料的歸集,跟進(jìn),以及計(jì)劃配送.由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ),根據(jù)生產(chǎn)要求,此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車(chē)間,故拆包工序也就成為了倉(cāng)儲(chǔ)工作職責(zé)范圍之內(nèi).
由于倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)人事變動(dòng),我于6月份正式接管五金,包材區(qū)域.工作職責(zé):五金,包材物料的入庫(kù),物料儲(chǔ)存,物料分發(fā),以及異常情況的處理.由于平時(shí)沒(méi)有多加學(xué)習(xí)與注意每個(gè)倉(cāng)管員的工作操作流程.當(dāng)自己正式成為一員倉(cāng)管員時(shí),當(dāng)時(shí)面對(duì)一疊疊的單據(jù),在備料過(guò)程中真的是一頭霧水.以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)SAU00004膠袋時(shí),把數(shù)字500錯(cuò)發(fā)成5000；雖然發(fā)現(xiàn)即時(shí)采取措施把物料追回,但是通過(guò)此次事件,使我覺(jué)得做為一個(gè)倉(cāng)管員,雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個(gè)字來(lái)慨括.這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單,但是要真正的做到位,做齊全.每個(gè)倉(cāng)管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字,以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對(duì)備好的物料.為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生,在接下來(lái)的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過(guò)數(shù)(一次為正常備料,二次為復(fù)查).
公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉(cāng)管的工作技能水平,主管每個(gè)月對(duì)我們進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)技能培訓(xùn).而主管為了我能更快,更好的做好此區(qū)域的工作,親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我對(duì)所有物料進(jìn)行整理:所有物料按要求分區(qū)放置,歸類(lèi)擺放,全部物料都貼上標(biāo)識(shí)以及隨時(shí)更新庫(kù)位表,讓我在發(fā)料過(guò)程中更快準(zhǔn)確無(wú)誤的找到物料,以此來(lái)提高我的工作效率!對(duì)一些凍結(jié)倉(cāng)物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡,使所有物料都做到有帳可查。每個(gè)星期一是倉(cāng)儲(chǔ)大結(jié)構(gòu)件安全庫(kù)存盤(pán)尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時(shí)做好此事件的盤(pán)點(diǎn)，準(zhǔn)確無(wú)誤的把數(shù)據(jù)匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)……工作當(dāng)中難免會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，倉(cāng)儲(chǔ)按要求每個(gè)月完成之后，接著在下個(gè)月10號(hào)之前倉(cāng)管員對(duì)自己物料進(jìn)行自盤(pán)，以此來(lái)發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中的失誤。讓我們從失誤當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量做到不發(fā)錯(cuò)料，少發(fā)料，多發(fā)料等……
10月份由于自己的疏忽，貪圖一時(shí)的方便，在發(fā)GAD00002不干膠時(shí)沒(méi)有按倉(cāng)儲(chǔ)物料批次管理：先進(jìn)先出進(jìn)行物料發(fā)放，此批物料后來(lái)在使用過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)易碎（太脆）質(zhì)量事故。導(dǎo)致此批物料采購(gòu)沒(méi)有即時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系處理，影響了公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格要求自己堅(jiān)持按倉(cāng)儲(chǔ)管理使用的幾個(gè)原則操作：物料隨時(shí)做到定點(diǎn)、定位、定量管理。
12月20號(hào)公司財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行年終物料盤(pán)查，為了使財(cái)務(wù)在成品核算及時(shí)準(zhǔn)確的得到基礎(chǔ)信息，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我積極協(xié)助盤(pán)查員對(duì)我所管區(qū)域物料進(jìn)行徹底、準(zhǔn)確、無(wú)誤盤(pán)查……
企業(yè)文化：
公司一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)舉行，看著員工自編自演的節(jié)目，不但弘傳了公司企業(yè)文化，更是讓奮斗在生產(chǎn)一線(xiàn)的龍電人感覺(jué)到了龍電這個(gè)集體大家庭的溫暖。為了豐富員工業(yè)余生活，公司每年都組織一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到緩沖作用，讓每個(gè)員工以積極進(jìn)取的精神面貌再次投入到以后的工作當(dāng)中。十一月中旬冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿(mǎn)閉幕，以此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的成績(jī)折射出，龍電是一個(gè)集體是一個(gè)大家庭，龍電人只有齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于拼搏才能使龍電這條巨龍騰飛地更高，更遠(yuǎn)……
工作計(jì)劃及達(dá)成目標(biāo)如下：
1）團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益。不利于公司的話(huà)不說(shuō)，不利于公司的事不做。
2）注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對(duì)工作。
3）現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化，單一的工作技能不能滿(mǎn)足企業(yè)的需要，自己爭(zhēng)取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多，做得更好！
4）多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)，對(duì)自己不好的做法即時(shí)予以改正。
5）配合物料配送員做好倉(cāng)庫(kù)管理以外的配送工作。
6）爭(zhēng)取在這一年當(dāng)中工作失誤事件每月≤1力爭(zhēng)做得更完善。
以上總結(jié)報(bào)告請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，不勝感激！
上半年的工作總結(jié)13
20xx年是十二五規(guī)劃實(shí)施的重要之年，因此如何為將來(lái)的工作，樹(shù)立一面旗幟，奠定一個(gè)良好的開(kāi)端尤為重要。根據(jù)城區(qū)殘聯(lián)對(duì)殘疾人工作的總體目標(biāo)要求，這半年來(lái)，我街道殘聯(lián)高度重視殘疾人工作，做到總體上目標(biāo)明確，細(xì)節(jié)上服務(wù)周到，全心全意做好殘疾人工作，為推動(dòng)殘疾人事業(yè)邁開(kāi)扎實(shí)的每一步。
一、工作情況
�。ㄒ唬�、宣傳
一積極加大扶殘助殘宣傳，在“愛(ài)耳日”，“助殘日“、“愛(ài)眼日”中，我街道殘聯(lián)參加了城區(qū)殘聯(lián)舉辦的“宣傳一條街”活動(dòng)，通過(guò)設(shè)立宣傳臺(tái)、懸掛條幅、發(fā)放資料等形式喚起社會(huì)關(guān)注殘疾人。二我街道殘聯(lián)還與英雄南路街道殘聯(lián)聯(lián)合舉辦了慶祝助殘日---殘疾人趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，取得了良好效果。
�。ǘ�、康復(fù)
1、按要求準(zhǔn)時(shí)上報(bào)了市、區(qū)發(fā)放的白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)篩查花名表等康復(fù)報(bào)表，其中，需要白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)4人，盲人定向行走訓(xùn)練3人，低視力助視器驗(yàn)配2人，貧困精神病患者5人，0-6歲貧困殘疾兒童6人，康復(fù)輔助器具15人等。
2、積極配合城區(qū)殘聯(lián)進(jìn)行了殘疾人康復(fù)需求調(diào)查，共為轄區(qū)內(nèi)946名殘疾人建檔立案，為今后的康復(fù)工作奠定了基礎(chǔ)。
�。ㄈ�、教就
1、對(duì)轄區(qū)內(nèi)義務(wù)教育階段適齡殘疾兒童進(jìn)行了摸底調(diào)查，其中入學(xué)13人，未入學(xué)8人。
2、通過(guò)多方協(xié)調(diào)，幫助殘疾人栗晉剛、杜國(guó)興實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
3、輸送5名殘疾人進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、2名殘疾人電腦專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
�。ㄋ模头�
上半年來(lái)，通過(guò)各種節(jié)日對(duì)20余名殘疾人進(jìn)行了慰問(wèn)，約1400元；助殘日為34名殘疾人申請(qǐng)了輔助器具；為12名殘疾人申請(qǐng)了機(jī)動(dòng)車(chē)燃油補(bǔ)貼。
�。ㄎ澹�、日常工作
1、上半年共入戶(hù)走訪(fǎng)70余戶(hù)殘疾人。
2、辦理殘疾人證45個(gè)。
3、通訊報(bào)道2篇。
4、為4名重度殘疾人進(jìn)行了上門(mén)鑒定。
5、幫助6名貧困精神病患者申請(qǐng)了紅十字救助。
6、幫助2名貧困殘疾人申請(qǐng)了低保。
二、20xx年下半年工作計(jì)劃
1、辦理殘疾人證、入戶(hù)等日常工作。
2、積極配合城區(qū)殘聯(lián)搞好第四屆區(qū)殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、繼續(xù)做好宣傳工作。
4、加強(qiáng)通訊報(bào)道。
5、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成上級(jí)安排的臨時(shí)工作。
雖然我街道殘聯(lián)在這半年中做了一些工作，在工作中我們發(fā)現(xiàn)了許多的不足，我們會(huì)在今后的工作力求創(chuàng)新、推動(dòng)殘疾人事業(yè)更上新臺(tái)階。
上半年的工作總結(jié)14
20xx上半年，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)把工作情況總結(jié)如下：
一、抓好自己的本職工作。
�。ㄒ唬�、組織縣人大代表撰寫(xiě)擬案、意見(jiàn)和建議，參加了縣十五屆二次人代會(huì)。
�。ǘ⒔M織召開(kāi)了鎮(zhèn)九屆二次人代會(huì)。
�。ㄈ�、組織代表學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，并視察了派出所和管電所。
二、抓好黨委交辦的中心工作。
高速?gòu)?fù)線(xiàn)縱貫我鎮(zhèn)，總長(zhǎng)8。6公里，占地1356畝，包括服務(wù)區(qū)、互通和連接線(xiàn)拓寬工程。共涉及13個(gè)村，可以說(shuō)是任務(wù)重、難度大�，F(xiàn)把半年來(lái)的高速工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬�、按時(shí)完成土地組卷工作。正月初七一上班就把全鎮(zhèn)干部分成幾個(gè)工作小組，逐村逐戶(hù)丈量高速路所占地畝數(shù)，按時(shí)完成了土地組卷工作。
�。ǘ�、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，多措并舉，化解矛盾糾紛。
1、為了被占地戶(hù)的社會(huì)保障金問(wèn)題，鎮(zhèn)黨委書(shū)記鄭峰同志親自到交通局、國(guó)土局、人事局等單位詢(xún)問(wèn)相關(guān)政策，并派專(zhuān)人分期分批、莊、莊等村被占地戶(hù)到社保局進(jìn)行政策咨詢(xún)。
2、為了占地補(bǔ)賠金額問(wèn)題鎮(zhèn)長(zhǎng)同志親自協(xié)調(diào)交通局、國(guó)土局主管領(lǐng)導(dǎo)到村召開(kāi)村民代表會(huì)，公布土地區(qū)片價(jià)劃分標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)場(chǎng)解答被占地戶(hù)的各種顧慮和疑問(wèn)。
3、通過(guò)各種措施共解決征地過(guò)程中出現(xiàn)的開(kāi)荒地、集體地、拆遷、地上附著物賠償?shù)让芗m紛32起。
�。ㄈ⒓哟笸度虢鉀Q被占地戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
共新打機(jī)井58眼，埋設(shè)電纜線(xiàn)8600米，捕設(shè)防滲管道11213米。
�。ㄋ模�、協(xié)調(diào)解決高速路基用土889畝，土方178萬(wàn)方。
通過(guò)以上工作，現(xiàn)在高速改擴(kuò)建工程正在我鎮(zhèn)緊張施工，我鎮(zhèn)的工作也得到高速公路籌建處的好評(píng)。
上半年的工作總結(jié)15
20xx年上半年在緊張而充實(shí)的氣氛中已近尾聲，我兢兢業(yè)業(yè)和精益求精中度過(guò)了半年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，憑借從事人事工作近—年所積累的經(jīng)驗(yàn)，我盡心盡力，踏實(shí)做事，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作�，F(xiàn)對(duì)這半年的工作作以匯報(bào)，希望從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足，為下半年工作的開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上半年，我的工作主要圍繞人事招聘、員工勞動(dòng)關(guān)系管理、薪酬管理這三方面開(kāi)展。
一、招聘面試工作
本年度的招聘工作中，我們本著“唯才是舉，寧少求精”的原則，通過(guò)日常招聘、社會(huì)招聘、獵頭合作、校園招聘多種途徑進(jìn)行選拔和面試，實(shí)力與潛力并重，規(guī)范招聘流程，從簡(jiǎn)歷篩選、面試安排、擇優(yōu)錄取、人才庫(kù)儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。
我們?nèi)耸抡衅笇?zhuān)員共篩選簡(jiǎn)歷—份；面試安排月平均—次，月面試成功—人次；總共為公司招聘到了—名日常增補(bǔ)人員，—名各部門(mén)急缺崗位人員。在高端崗位人員招聘方面，今年我們獲得了可喜的成績(jī)。期間，我們未通過(guò)與獵頭合作，而是認(rèn)真篩選了超過(guò)xx—份的簡(jiǎn)歷，和財(cái)務(wù)總監(jiān)反復(fù)溝通安排面試，最終成功招聘到了人才。這一舉措為公司節(jié)約了招聘成本，充實(shí)了人才隊(duì)伍，同時(shí)也激勵(lì)著我們?cè)谙掳肽曜鞒龈蟮某煽?jī)。在招聘流程把控方面，我們嚴(yán)格對(duì)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷來(lái)源、學(xué)歷認(rèn)定、行業(yè)背景調(diào)查、錄用流程各方面實(shí)施規(guī)范化管理，嚴(yán)厲杜絕學(xué)歷造假和證書(shū)造假、規(guī)范入職體檢流程、避免直系親屬推薦、規(guī)范職業(yè)道德修養(yǎng)，通過(guò)一系列舉措來(lái)規(guī)范流程，吸納人才，降低成本。同時(shí)，我們保持著和各大獵頭公司良好的溝通，社會(huì)招聘也按照公司的項(xiàng)目情況及時(shí)跟進(jìn)著。
20xx年度我們通過(guò)校園招聘，共招聘了—位應(yīng)屆生，其中研究生—人，本科生—人，專(zhuān)科生—人。預(yù)計(jì)招聘—人，最終完成率—。本次校招中，我們采取了合理有效的策略，擴(kuò)大范圍，加強(qiáng)與高校合作，與其他公司的資源共享，開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，通過(guò)企業(yè)宣傳和游戲互動(dòng)等環(huán)節(jié)來(lái)吸引優(yōu)秀應(yīng)屆生，同時(shí)也更好的宣傳了我們公司。在簡(jiǎn)歷投遞方面，我們積極通過(guò)多種渠道吸納應(yīng)屆生簡(jiǎn)歷，包括繼續(xù)與xx—，xx—進(jìn)行合作，加大網(wǎng)絡(luò)投遞規(guī)模，盡可能地多獲取求職者的信息資源，并產(chǎn)生了良好的效果。按照公司計(jì)劃，本年度剩余的校招名額會(huì)在明年—月份完成，屆時(shí)，我們可以對(duì)眾多考研未成功的學(xué)生進(jìn)行面試安排、篩選和吸納。鑒于我們公司的特點(diǎn)，往往需要專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的全才，一方面，我們繼續(xù)深入與獵頭公司的合作，加深對(duì)中高端技能性崗位的人才挖掘，提高應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。另一方面，我們更需要在平時(shí)完善人才儲(chǔ)備庫(kù)，加強(qiáng)積累，積極儲(chǔ)備各專(zhuān)業(yè)人才的簡(jiǎn)歷，廣泛吸納賢能之士。
二、員工勞動(dòng)關(guān)系
本年度人員變動(dòng)情況。和20xx年相比，本年度招聘力度不大，以高端崗位招聘為主，所以新入職人員較少。離職人員xx—人中，有xx人為公司不與續(xù)簽勞動(dòng)合同。本年員工流失率為，相比較20xx年的來(lái)說(shuō)增幅較大，部分原因是因?yàn)楣揪?jiǎn)求優(yōu)策略的實(shí)施，不與續(xù)簽合同的被動(dòng)離職比例相應(yīng)增大。目前公司各部門(mén)在職人數(shù)分布情況。20xx年底，公司在職人員人，20xx年底為，職位為主，求少、求精，另一方面本年度人員流動(dòng)性較大，各部門(mén)都有一定比例的離職人員。由數(shù)據(jù)得出，工作度最飽和的，員工普遍超出正常工作量；最不飽和的為，其中普遍偏低，需要加大整改。
三、薪酬模塊管理
對(duì)各部門(mén)員工休假情況進(jìn)行嚴(yán)密統(tǒng)計(jì)和分析：年度各部門(mén)休假情況。其中，各部門(mén)年假所占比例，均達(dá)到了，其余依次為掌握假別分布，可以了解員工情況，做好統(tǒng)計(jì)、出勤、薪酬核對(duì)等工作；同時(shí)了解休假頻率和假別，也為公司實(shí)施人性化的管理、重點(diǎn)工作內(nèi)容的安排提供了有用信息。
四、不足之處
在按時(shí)、按質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在工作中我也意識(shí)到了自己的一些不足之處：階段性的總結(jié)還不到位，對(duì)月度工作、告一段落的工作沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的記錄和問(wèn)題的分析，以便更好地指導(dǎo)以后的工作；和各部門(mén)的溝通配合還不夠緊密，對(duì)員工的工作狀態(tài)不能及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致有時(shí)工作銜接不夠順暢，以后需要注意改進(jìn)。
再次感謝我們領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷和指導(dǎo)，下半年里，我對(duì)自己提出了以下要求：精進(jìn)業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)自身素質(zhì)；理清工作思路，及時(shí)總結(jié)分析；加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)系，緊密協(xié)同工作，和同事們?nèi)翰呷毫�，一起為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。
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