【必備】計(jì)劃書學(xué)生范文九篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
暑假開始了,我的大一學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。真的很懷念這一段時(shí)間,因?yàn)樗探o了我太多太多的東西。盡管有點(diǎn)舍不得,但還是要結(jié)束。學(xué)習(xí)生活,也要先暫時(shí)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
我將最近一段時(shí)間事情,做了一個(gè)簡(jiǎn)單的安排:
7.××~7.××為復(fù)習(xí)時(shí)間,盡管以前學(xué)的東西,落下了一些,但是我想在這幾天內(nèi),應(yīng)該可以補(bǔ)上,我相信自己可以做到的,加油!
7.××~7.××為三天的考試時(shí)間,我相信只要自己復(fù)習(xí)好了,考試就應(yīng)該不是問題。呵呵~~
7.××還要呆在學(xué)校一天,聽我們親愛的親愛的導(dǎo)員訓(xùn)話(呵呵,訓(xùn)話談不上,就是告誡我們?cè)谑罴僖⒁獍踩,別亂跑...等等一系列的話,盡管有點(diǎn)不想聽,但還是要聽,嘿嘿),導(dǎo)致我不能提前一天回家了,唉...郁悶啊@~~@
7.××,大一學(xué)習(xí)生活告一段落。然后,我就可以坐上早晨七點(diǎn)的火車回家嘍!
7.××~7.××回家做自己喜歡的事,然后按照計(jì)劃行事。呵呵~~
7.××~8.××出去打工,磨練一下自己,相信會(huì)很有收獲的!
在大人們口中所謂的“輕松”的大學(xué)生活,還是讓我有點(diǎn)不知所措,手忙腳亂……
豐富,忙亂,復(fù)雜的大學(xué)生活終于要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵…… 我就寫了一份暑假計(jì)劃書,準(zhǔn)備過一個(gè)精彩、豐富、快樂、幸福、有意義的假期!
一、計(jì)劃目的
生活是如此的美好!要學(xué)會(huì)珍惜生活,好好享受生活。
二、計(jì)劃目標(biāo)
玩的昏天黑地,玩的不知東西南北(告訴你,我本來就沒有方向感)
但該回家時(shí),還得回家,堅(jiān)決不讓爸爸媽媽擔(dān)心!
三、計(jì)劃執(zhí)行
執(zhí)行時(shí)間: 整個(gè)暑假
執(zhí)行長(zhǎng)官: 本人及那些好兄弟、好摯友、好哥們兒、還有最佳損友。
四、計(jì)劃內(nèi)容
1、回家。
從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)四個(gè)月,還沒有回過家呢!每次父母打電話問我什么時(shí)候回家,我都說快了,快了,但沒給過一次確切的時(shí)間。我想,今天在這里,我可以給爸爸、媽媽一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間,7月9號(hào),我就可以回家了,爸、媽,我想你們了...
2.給父母做一次晚飯
爸爸、媽媽每天都在外面忙碌,晚上回來后,還得自己做飯。每次想到這里,我的心里就會(huì)很難受。以前在家的時(shí)候,我都會(huì)早早的把飯做好,然后我會(huì)靜靜的坐在家里,等待著父母回來,每次一家人坐在一起吃飯的時(shí)候,我就會(huì)覺得自己很幸福、很高興?墒,自從上了大學(xué)以后,就再也沒有了這種感覺。不知道為什么,每次自己吃飯的時(shí)候,總會(huì)想起父母,唉...因此,給父母做一次晚飯,就成了我回家后的第一件事。相信那個(gè)時(shí)刻,應(yīng)該是最溫馨、最幸福的時(shí)刻。為了這一時(shí)刻的到來,我要再堅(jiān)持兩個(gè)星期,哪怕是再苦再累,我也要堅(jiān)持!
3、去看望爺爺。
離開家都這么長(zhǎng)時(shí)間了,也不知道爺爺?shù)纳眢w怎么樣了?好想他啊!記得高考結(jié)束以后,大部分時(shí)間我都是陪在爺爺?shù)纳磉。每天陪爺爺出去散步,這似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大學(xué)以后,不知道每天有沒有人陪在爺爺?shù)纳磉叄袥]有人和爺爺一起去散步。我想我回家后的第一件事,就是和爺爺一起去散步,和爺爺聊聊天,陪他說說話。在學(xué)校這一段時(shí)間,每次給爺爺打電話的時(shí)候,我總有一種想流淚的感覺,可能還是和爺爺?shù)母星樽钌畎。從小到大,父母很少管過我,每次都是爺爺教會(huì)我做人的道理;氐郊液螅蚁牒蜖敔敹啻粢粫(huì),向他講講我在學(xué)校里遇到的人和事,這樣,我會(huì)覺得很幸福、很高興!
4、去找老同學(xué)
自從上了大學(xué),就和以前的朋友聯(lián)系變少了。我想利用這個(gè)暑假回家,找他們聚聚、聊聊天,找回曾經(jīng)熟悉的感覺。同時(shí),我也答應(yīng)了我的一位朋友,暑假回家會(huì)去找他們的,說實(shí)話,我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時(shí)候,我就曾說過會(huì)回家找這位朋友的,但沒想到,我失信了。但不管怎樣,這次我會(huì)努力做到的,不會(huì)再失信的,要不然就真的對(duì)不起這位朋友了。
5、聚會(huì)
呵呵!這個(gè)就交給你們了。時(shí)間、地點(diǎn)由你們選擇,我不發(fā)表任何意見哈~~
6、生日。
×××的21歲生日~~今年的生日一定會(huì)與眾不同,因?yàn)槲覀兌加泻瞄L(zhǎng)時(shí)間沒見面了,也不知道大家有沒有改變~~
好期待啊!這個(gè)暑假會(huì)是什么樣子的呢???
哇!說了好多啊,呵呵,這將是一個(gè)與眾不同,無與倫比,獨(dú)一無二的假期。
總而言之、一句話,我很期待這個(gè)暑假!
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、主題
二、市場(chǎng)背景
三、現(xiàn)狀分析
追求高雅的格調(diào),絕不是震耳欲聾的迪吧,要的是恰當(dāng)?shù)臒艄,適合氛圍的音樂,或歡聲笑語,或侃侃而談,或輕聲耳語,絕不允許別人的打擾 。
1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地
2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化
3 結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面
4 定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),球賽播放,校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)
5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理
6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券
7 實(shí)行會(huì)員制,創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,并不定期開展活動(dòng)
8 分時(shí)段經(jīng)營制度
四、媒體選擇
五、方案
六、市場(chǎng)前景分析
七、效果評(píng)估價(jià)格
校園酒吧的初步策劃案:
前 言
酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所,在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下,其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式,而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。
酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的。對(duì)于高校生去酒吧問題,并沒有明確的條文限制。
酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的,或自由,或高雅,針對(duì)于高校消費(fèi)者,所適應(yīng)的特色就是文化,這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息,文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式,就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。
第一部分 酒吧
1.2 經(jīng)營宗旨
酒吧核心價(jià)值觀: “大學(xué)生尋找中的詩意棲居地”
酒吧核心目標(biāo): “為了共同尋找的理想而努力”
酒吧宗旨:“每一次的到來,都能給予不同的感受”
1.3 酒吧主題
酒吧名稱: (在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅,以適應(yīng)校園文化,健康形象為優(yōu))
酒吧主題:
愛, 自 由, 寬 容
( 尋 愛 , 尋 自 由 , 只 為 尋 得 一 份 寬 容)
除了最基本的“自由”這一必備元素外,還要以“愛”,“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
1.4 地理位置
在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定),這個(gè)位置于教育園區(qū),旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),市場(chǎng)剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多,所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來看,這個(gè)市場(chǎng)潛力較大,進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。
1.5 發(fā)展戰(zhàn)略
初期(第一學(xué)年)
在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近),酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開發(fā)階段,其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分,樹立自己的品牌,占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng),擠占一定的休閑市場(chǎng)份額,并初步積累起一定的資本,收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng),逐步建立,樹立酒吧的形象。
校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略
1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,確定自己的市場(chǎng)。
2 提升酒吧形象。
3 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后,采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略
1.6 管理體系
酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)
組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。
1.7 人事安排
欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營管理,實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)
各負(fù)責(zé)人的職責(zé)
外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班,做好員工招聘和培訓(xùn),并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),邀請(qǐng)一些嘉賓等。
內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班,負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理,并處理酒吧的一些日常事務(wù),以及突發(fā)事件。
貨源負(fù)責(zé)人:采購酒吧所需品,掌握酒吧的存貨量,負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,做好日常財(cái)務(wù)管理。
1.8 經(jīng)營策略
突出校園氛圍的經(jīng)營策略
跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系,聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。(十佳歌手等活動(dòng))
邀請(qǐng)校園樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)。
主題經(jīng)營戰(zhàn)略
打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。
(以各星期周日而定,例如:星期一為音樂空間,星期二為影視欣賞,星期日為自由日等。。)
充分經(jīng)營
酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營,酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.
第二部分 營銷策劃
2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容
2.1.1 任務(wù)書
逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化,并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;
最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,但會(huì)提供最滿意的效果;
使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。
2.1.2 酒吧目標(biāo)
市場(chǎng)地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一
公共形象:通過與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng),幫助他們解決金費(fèi)問題,并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。
服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。
創(chuàng)新:對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。
員工:創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,保證所有雇員公平的薪金和工作條件。
2.2 態(tài)勢(shì)考察
1 社會(huì)文化環(huán)境:
在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí),隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立,各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存,導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。
2 競(jìng)爭(zhēng)威脅:
我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置,文化氛圍等特殊原因,故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。
3。 消費(fèi)者分析
據(jù)初步統(tǒng)計(jì),距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主,大學(xué)生的生活條件的提高,消費(fèi)量增加,酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話,就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。
自身特色
1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地
2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化
3 結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面
4 定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),球賽播放,校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)
5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理
6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券
7 實(shí)行會(huì)員制,創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,并不定期開展活動(dòng)
8 分時(shí)段經(jīng)營制度
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,交通還處于開發(fā)階段,商家還只入住一部分,對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng),出租房的價(jià)格較便宜
酒吧可以開設(shè)在二摟,節(jié)約租賃成本
距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,這在裝潢上可以降低了成本。
特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
1 校園酒吧本身就存在于校園之中,可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。
2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí),可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球,以吸引一定的消費(fèi)者
3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。
2.3.2 營銷組合
一、 營銷宗旨
以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段;
以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者
二、 產(chǎn)品
高校酒吧,主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況,創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù),以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。
同時(shí),酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。
針對(duì)此情況,我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略
a、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,縮短市場(chǎng)投放時(shí)間,我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意,迅速打開學(xué)生市場(chǎng)。
b、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng),積極開發(fā)潛在市場(chǎng),進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。
c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng),積極利用已有的知名度,采取進(jìn)攻策略,延伸服務(wù)市場(chǎng),從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時(shí),加強(qiáng)宣傳。
d、衰落階段 審時(shí)度勢(shì),利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營,同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,必要時(shí)退出市場(chǎng)。
三、 價(jià)格
定價(jià)目標(biāo)
本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,并擴(kuò)大市場(chǎng),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位,價(jià)格檔次有所區(qū)分,大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略,以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求。
(1)酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù),針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理,所以定價(jià)不宜太高。
(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后,可以形成小規(guī)模經(jīng)營,以低成本獲得高利潤。
定價(jià)導(dǎo)向
酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為,采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,即成本加上合理利潤,這種方法簡(jiǎn)單明了,有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)中,獲得平均利潤。
五、 營銷溝通
溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,從而更好的開展銷售活動(dòng),溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建立良好的關(guān)系,并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng)。
六、 服務(wù)環(huán)境
設(shè)計(jì)主題
簡(jiǎn)明 浪漫
簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié),營造浪漫輕松的氣氛,不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。
第三部分 財(cái)務(wù)分析
企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬元,其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元,主要用于酒吧開辦、裝修等,流動(dòng)資金2萬元,用于商品采購、人員工資、水電費(fèi)等.
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
選擇理由
行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶;
創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下
新穎的銷售方式:開放式的自選
多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì)購買很多的水果
龐大的市場(chǎng):國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤,20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%
特色服務(wù)
1、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項(xiàng)目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場(chǎng),37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì):我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們可以和其商談,把其水果項(xiàng)目承包下來,在其超市中開個(gè)店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用,和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購買很多水果,因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
4、游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
概述
活動(dòng)名稱:
班級(jí)回顧展
活動(dòng)目的:
增加同學(xué)們的集體觀念,加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。給各班一個(gè)展示自己的平臺(tái),也是各班對(duì)自己一學(xué)期或幾學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)。
活動(dòng)舉辦方及負(fù)責(zé)人:
舉辦方為院學(xué)生會(huì)宣傳部,負(fù)責(zé)人杜詩元
活動(dòng)面向?qū)ο螅?/strong>
07-09級(jí)(本科)各班
活動(dòng)時(shí)間:
5月4日~5月18日(第十一、第十二周)
活動(dòng)(主要)地點(diǎn):
食堂墻上
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來源:
批款
活動(dòng)內(nèi)容概述:
報(bào)名的班級(jí),每班發(fā)一張黑色的海報(bào)卡紙。主要由各班宣傳委員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),創(chuàng)作后交回宣傳部。由宣傳部負(fù)責(zé)統(tǒng)一編號(hào)展示,最后由各班班長(zhǎng)投票。評(píng)出前三名并給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。前三名的作品還將制成彩噴展示。參加的班級(jí)均可在班級(jí)申優(yōu)中加5分,主要繪制是三名人員可每人加0.25學(xué)分。
其他申明項(xiàng)
安全保障:展示的時(shí)候會(huì)派專人看管,并且維持秩序。由于本活動(dòng)沒有身體對(duì)抗或者難度過大的項(xiàng)目,所以安全不會(huì)有太大問題。但還是會(huì)很重視,以防各類突發(fā)事件發(fā)生。
公共關(guān)系:借用食堂外墻作為展示地點(diǎn)需要提前向有關(guān)部門說明。屆時(shí)需要體育部的同學(xué)幫忙搬調(diào)音臺(tái)。在張貼各班作品時(shí),也需要其他部門的兩三名同學(xué)來幫忙。具體借用的部門依各部門當(dāng)時(shí)的情況而定。
活動(dòng)總流程
4月27日~30日 繪制宣傳畫布及彩噴。
5月1日~ 3日 采購活動(dòng)所需物品,具體以列物品清單。
5月4日 前期宣傳,張貼畫布彩噴。通知各班班長(zhǎng)或宣委5月5日開會(huì)。
5月5日 統(tǒng)一開會(huì)。地點(diǎn)于綜合樓任一教室,提前一至兩周向辦公室申請(qǐng),時(shí)間為中午12:30,由部員為各班負(fù)責(zé)人講解活動(dòng)細(xì)則及活動(dòng)安排并當(dāng)場(chǎng)報(bào)名,報(bào)名班級(jí)領(lǐng)取黑色卡紙一張以及主要?jiǎng)?chuàng)作人員登記表(見附錄二)。
5月5日~11日 各班進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)作。
5月12日 中午12:30到1:10,地點(diǎn)在體育館前,提前借好桌椅支攤,有聲宣傳引導(dǎo)各班負(fù)責(zé)人上交作品以及主要?jiǎng)?chuàng)作人員登記表,并宣傳第二天的展出活動(dòng)。
作品收齊后編號(hào)記錄。
5月13日~14日 中午11:40前在食堂墻上張貼各班作品進(jìn)行展示,現(xiàn)場(chǎng)有聲宣傳。
11:40在教學(xué)樓前甬道及綜合樓前甬道發(fā)放宣傳單,提醒同學(xué)前去觀看,并且進(jìn)行大眾投票安排一名同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)照相。
5月14日 中午12:30到1:10請(qǐng)主席團(tuán)及各班班長(zhǎng)在綜合樓任意教室投票(選票樣本見附錄三),并在投票結(jié)束后統(tǒng)計(jì)票數(shù),拍攝獲獎(jiǎng)作品。
通知獲獎(jiǎng)班級(jí)上交班級(jí)合照。
5月16日-17日 活動(dòng)總結(jié),將獲獎(jiǎng)作品制作結(jié)果彩噴。
5月20日 結(jié)果展示并頒發(fā)獎(jiǎng)品。交第二課堂學(xué)分登記表,參加活動(dòng)班級(jí)名單交與團(tuán)委組織部。結(jié)束后聯(lián)系各班班長(zhǎng)下發(fā)班級(jí)回顧展作品。
附錄一
活動(dòng)規(guī)則:
1、海報(bào)的制作工作主要由各班宣委負(fù)責(zé)
2、每班發(fā)黑色海報(bào)卡紙一張
3、黑色海報(bào)卡紙豎著使用
4、海報(bào)形式對(duì)其班風(fēng)采進(jìn)行展示(要切合主題)
5、限定在5月12日前制作完成,過期不候
6、具體內(nèi)容由各班自由發(fā)揮(要積極向上) 宣傳部有權(quán)將有負(fù)面影響的海報(bào)取消其資格
7、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)3名
8、僅限手繪,不得制作彩噴
9、選票:
作品按編號(hào),由各班同學(xué)公投一票(可選兩個(gè)不同班級(jí))以及各班班長(zhǎng)公投5票(投給5個(gè)不同班級(jí))。
投票時(shí)間5月14日中午12:30到1:10
地點(diǎn):綜合樓任意教室,并領(lǐng)回各班作品。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一 公司概括
1 公司介紹
(1)公司名稱:
。2)公司性質(zhì):
。3)主營業(yè)務(wù):從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤,車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車的配件銷售。 (4)公司面積:250平方米左右
。5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金:30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)
。6)公司面向群體:有車一族
。7)公司經(jīng)營策略:積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)
。8)裝修風(fēng)格:整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)
董事會(huì):由各位出資者構(gòu)成,主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。
總經(jīng)理:由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財(cái)務(wù)部:設(shè)主管一職,主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。 維修部:設(shè)維修主管一名,主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。
銷售部門:設(shè)銷售主管一名,主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng),并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。
二 商業(yè)計(jì)劃
在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車維修市場(chǎng)份額也開始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)描述
隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶,我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,形成了利潤豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前,全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,從業(yè)人員近300萬人,每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國營、集體、股份制、私營、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長(zhǎng),形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。
中國汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮,特別是私人汽車消費(fèi),在未來20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場(chǎng)的利潤測(cè)算,中國汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤總額約為2153.55億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì),至20xx年末,我國民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛),比20xx年末增長(zhǎng)14.3%,其中私人汽車保有量3534萬輛,增長(zhǎng)20.8%。民用轎車保有量1958萬輛,增長(zhǎng)26.7%,其中私人轎車1522萬輛,增長(zhǎng)32.5%。而20xx年我國汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng),預(yù)測(cè)20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛,比20xx年增長(zhǎng)15%左右。如此龐大的汽車增長(zhǎng),將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?
20xx年及未來幾年,我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程,規(guī);(yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,不可避免。那么,在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下,我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來市場(chǎng)發(fā)展方向,根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,改進(jìn)企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),做大做強(qiáng)。
2典型問題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.入行時(shí)間早
2.有固定顧客和渠道
3.合適的管理模式
4.員工工作熟悉穩(wěn)定
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.服務(wù)理念落后
2.管理模式相對(duì)固定死板
3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱
公司的優(yōu)勢(shì):公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù),有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足:公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,這是新公司無法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法:多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,未來能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才。
四 營銷策略
1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷,汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,以專業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。
2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,提高銷售量贏得客戶。;
五 成本計(jì)算
六 預(yù)算情況
。ㄒ唬┸嚿硇蘩碓O(shè)備
吊裝,舉升設(shè)備(單價(jià)5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(jī)(800元左右)、空氣壓縮機(jī)(1500元左右)、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金:25000元
。ǘ┢嚲S修鈑金設(shè)備
空氣壓縮機(jī);.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機(jī);.吸塵、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元
。ㄈ┡癫、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備
縫紉機(jī);鎖邊機(jī);工作臺(tái)或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金:1000元
。ㄋ模╇娖、儀表修理設(shè)備
其他預(yù)算
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目背景
作為創(chuàng)業(yè)人,本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè),因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上,毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來后,無論是投資還是使用,購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目,私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。
1.2目標(biāo)規(guī)劃
新人下海,切忌好高騖遠(yuǎn),加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人,因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定,但在絕對(duì)可行的前提下,會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場(chǎng)前景
持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮,當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說完全飽和,但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì),且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分,這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實(shí)體店,網(wǎng)店,微信銷售幾乎鋪天蓋地,可以說市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄,在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下,要想保證生存甚至盈利,就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新,開辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)?偠灾,個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度,作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好,經(jīng)營實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思,因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶分析
客戶往往都擁有品牌忠誠度,我們作為新的“品牌”,不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客,而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面,搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本,這只要通過正常的經(jīng)營,多少都會(huì)有所積累;另一方面,我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱:“暴發(fā)戶”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品,富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品,是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國人生活富裕,手上的錢越來越多,無論是投資意向和奢侈品購買力,都是空前的膨脹,毫無疑問是,這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的,而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說,自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的,必須自己創(chuàng)造。
2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng),不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火,也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司,沒有市場(chǎng)占有份額,沒有銷售渠道,也沒有貨源。是的,暫時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫了···)
3.2總體戰(zhàn)略
以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),根據(jù)將來實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī);l(fā)展的方向,可能始終保持規(guī)模,也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售,如建立鬧市區(qū)門店等,甚至成立股份公司。
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
在低投資的基礎(chǔ)上,開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室,以微信,微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精,根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,同時(shí)通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”,以另類的方式建立品牌。
3.3.2中期戰(zhàn)略
品牌建立后維持經(jīng)典模式,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店,擴(kuò)大顧客源,同時(shí)增加商品種類,擴(kuò)大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè),不設(shè)管理層,由個(gè)人直接管理,維護(hù)鞏固品牌。
3.3.3終極戰(zhàn)略
品牌徹底建成后,企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng),發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利,因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè),維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,同時(shí)私人工作室開始接受為名人的服務(wù)。
3.4人力資源組織
最初一個(gè)人就夠了。
3.5財(cái)務(wù)管理制度
自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,自己掌控好開源節(jié)流就行。
3.6企業(yè)文化
企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性,要求形成“高端而神秘”的文化氛圍,同時(shí)突出“稀有”和“購買的難能可貴”,抓住目標(biāo)客戶群體的心。
3.7服務(wù)概述
“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來到店內(nèi),面對(duì)面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松,給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺,既滿足顧客的購物欲望,也滿足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機(jī)構(gòu)
最初是個(gè)人工作室,不招募員工;品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后,每家店雇傭兩到三名營業(yè)員,門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。
4.2管理模式
由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會(huì)成立股份制,因而不考慮募資問題,基本維持小本經(jīng)營。
5.2項(xiàng)目融資
按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮,初期的融資金額需要100萬元人民幣左右,將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措,對(duì)于募資的對(duì)象,可以適當(dāng)以書面或口頭協(xié)議的方式,約定盈利后分紅的形式償還,或者簡(jiǎn)單的借款歸還。
6.營銷戰(zhàn)略
6.1營銷目標(biāo)
建立全新的有特色的品牌,吸納特殊的顧客群體,做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。
6.2營銷模式
最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售,保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營模式,開始銷售中低端的貨品,如彩色寶石飾品,市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品,開始由門店引導(dǎo)有購買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營銷模式,開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力,用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進(jìn)行全方位營銷。
6.3貨品流動(dòng)模式
通過有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,個(gè)人銷售積累資本,用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價(jià)差,一定程度上降低成本,但不降低銷售價(jià)格,把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。
7.預(yù)算分析
初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用:20萬元人民幣
*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見附錄
最初第一批次進(jìn)貨:75萬元人民幣(數(shù)量少,保證貨品質(zhì)量)
宣傳和廣告:極低價(jià)格
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金:5萬元人民幣
8.風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1機(jī)遇
當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來后,無論是投資還是使用,購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。
8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略
銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理,因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感,并且通過“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的.心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利,但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒有“第一人”的話,銷售將難以進(jìn)行,整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰,可以說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃(以下稱計(jì)劃)是高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的重要組成部分,其內(nèi)容主要如下。
一、目的任務(wù)
計(jì)劃的實(shí)施,旨在探索并建立以問題和課題為核心的教學(xué)模式,倡導(dǎo)以本科學(xué)生為主體的創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)改革,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識(shí),逐漸掌握思考問題、解決問題的方法、提高其創(chuàng)新實(shí)踐的能力。
通過開展實(shí)施計(jì)劃,帶動(dòng)廣大的學(xué)生在本科階段得到科學(xué)研究與發(fā)明創(chuàng)造的訓(xùn)練,改變目前高等教育培養(yǎng)過程中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱,動(dòng)手能力不強(qiáng)的現(xiàn)狀,改變灌輸式的教學(xué)方法,推廣研究性學(xué)習(xí)和個(gè)性化培養(yǎng)的教學(xué)方式,形成創(chuàng)新教育的氛圍,建設(shè)創(chuàng)新文化,進(jìn)一步推動(dòng)高等教育教學(xué)改革,提高教學(xué)質(zhì)量。
二、實(shí)施原則
1.興趣驅(qū)動(dòng)。參與計(jì)劃的學(xué)生要對(duì)科學(xué)研究或創(chuàng)造發(fā)明有濃厚興趣。在興趣驅(qū)動(dòng)下,在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成實(shí)驗(yàn)過程。
2.自主實(shí)驗(yàn)。參與計(jì)劃的學(xué)生要自主設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、自主完成實(shí)驗(yàn)、自主管理實(shí)驗(yàn)。
3.重在過程。注重創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施過程,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施過程中學(xué)生在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐方面的收獲。
三、計(jì)劃內(nèi)容
1.計(jì)劃的組成。計(jì)劃由學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和學(xué)校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃組成。其中,學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目是本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,自主進(jìn)行研究性學(xué)習(xí),自主進(jìn)行實(shí)驗(yàn)方法的設(shè)計(jì)、組織設(shè)備和材料、實(shí)施實(shí)驗(yàn)、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫總結(jié)報(bào)告等工作。學(xué)校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃包括學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和對(duì)其項(xiàng)目的管理。
2.計(jì)劃的運(yùn)行方式。教育部負(fù)責(zé)批準(zhǔn)申報(bào)學(xué)校,監(jiān)督學(xué)校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,資助學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。學(xué)校申請(qǐng)參與計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織評(píng)審和管理學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。本科學(xué)生以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)向?qū)W校申請(qǐng)項(xiàng)目,并接受學(xué)校的管理。
3.計(jì)劃的資助范圍。主要面向國家重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)和一部分有較強(qiáng)行業(yè)背景和特色的地方大學(xué)。資助這些學(xué)校的在校本科學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn),共資助15000個(gè)學(xué)生項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目資助1萬元。
四、計(jì)劃管理
1.計(jì)劃采取學(xué)校申報(bào)、專家評(píng)審、教育部批準(zhǔn)的方式選定參與學(xué)校,分兩個(gè)年度評(píng)審和批準(zhǔn)學(xué)校,20xx年和20xx年各批準(zhǔn)50所左右參與學(xué)校。學(xué)生項(xiàng)目的名額由我部按照專家評(píng)審意見,分四個(gè)年度分配給參與學(xué)校。20xx年和20xx年,我部每年總共資助3000個(gè)學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,20xx年和20xx年,我部每年總共資助4500個(gè)學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
2.學(xué)校在評(píng)審出本年度的學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目后,要將本年度的本校創(chuàng)新
性實(shí)驗(yàn)工作計(jì)劃和評(píng)審出來的學(xué)生項(xiàng)目報(bào)我部備查,我部對(duì)學(xué)生項(xiàng)目進(jìn)行備案并予以公布。
3.學(xué)生項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間為1~3年,學(xué)校需每年向我部報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展情況。我部將對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行情況進(jìn)行抽查。項(xiàng)目結(jié)束后,由學(xué)校組織項(xiàng)目驗(yàn)收,并將驗(yàn)收結(jié)果報(bào)我部。驗(yàn)收結(jié)果中,必需材料為各學(xué)生項(xiàng)目的總結(jié)報(bào)告,補(bǔ)充材料為論文、設(shè)計(jì)、專利以及相關(guān)支撐材料。
五、學(xué)校工作
1.學(xué)校要成立校級(jí)的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),包括教務(wù)、科研、設(shè)備、財(cái)務(wù)、學(xué)生、團(tuán)委等職能部門的人員,制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策,提供支撐條件。
2.學(xué)校要為參與項(xiàng)目的學(xué)生配備導(dǎo)師,負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn),學(xué)校要認(rèn)定指導(dǎo)教師的工作量,制定相關(guān)的激勵(lì)措施。
3.學(xué)校的示范性實(shí)驗(yàn)中心、各類開放實(shí)驗(yàn)室和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室要向參與項(xiàng)目的學(xué)生免費(fèi)提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地和實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
4.學(xué)校要給予項(xiàng)目總經(jīng)費(fèi)不小于1∶1的配套經(jīng)費(fèi)支持,經(jīng)費(fèi)由學(xué)校代管,由承擔(dān)項(xiàng)目的學(xué)生使用,教師不得使用學(xué)生研究經(jīng)費(fèi),學(xué)校不得提取管理費(fèi),不得截留和挪用。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過5人,人均經(jīng)費(fèi)不低于1萬元。
5.學(xué)校要營造創(chuàng)新文化氛圍。搭建項(xiàng)目學(xué)生交流平臺(tái),利用項(xiàng)目學(xué)生俱樂部等形式,定期開展相關(guān)活動(dòng)。
6.學(xué)校要為參加項(xiàng)目學(xué)生制訂個(gè)性化培養(yǎng)方案和相關(guān)配套措施,包括學(xué)分認(rèn)定、選課、考試、成果認(rèn)定等。
7.學(xué)校要組織項(xiàng)目學(xué)生開展學(xué)術(shù)交流,參加學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的學(xué)術(shù)會(huì)議,為學(xué)生創(chuàng)新研究提供交流經(jīng)驗(yàn)、展示成果、共享資源的機(jī)會(huì)。學(xué)校還要定期組織項(xiàng)目指導(dǎo)教師之間的交流。
8.學(xué)校要鼓勵(lì)學(xué)生參加項(xiàng)目,對(duì)參與項(xiàng)目表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)項(xiàng)目申報(bào)、實(shí)施過程中弄虛作假、工作無明顯進(jìn)展的學(xué)生要及時(shí)終止其項(xiàng)目運(yùn)行。對(duì)更改項(xiàng)目?jī)?nèi)容、更換項(xiàng)目成員、提前或推遲項(xiàng)目結(jié)題等事項(xiàng)要制定規(guī)范的管理辦法。
六、學(xué)生要求
1.參與項(xiàng)目的學(xué)生一定要出于對(duì)科學(xué)研究或創(chuàng)造發(fā)明的濃厚興趣,發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。
2.學(xué)生是項(xiàng)目的主體。每個(gè)項(xiàng)目都要配備導(dǎo)師,但導(dǎo)師只是起輔導(dǎo)作用,參與項(xiàng)目的本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),在導(dǎo)師指導(dǎo)下,一定要自主選題設(shè)計(jì)、自主組織實(shí)施、獨(dú)立撰寫總結(jié)報(bào)告。
3.學(xué)生項(xiàng)目選題要適合。項(xiàng)目選題要求思路新穎、目標(biāo)明確、具有創(chuàng)新性和探索性,學(xué)生要對(duì)研究方案及技術(shù)路線進(jìn)行可行性分析,并在實(shí)施過程中不斷調(diào)整優(yōu)化。
4.參與項(xiàng)目的學(xué)生要合理使用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),要遵守學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度。
5.參與項(xiàng)目的學(xué)生要處理好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能與創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)造發(fā)明的關(guān)系。
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
一,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合,寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:
一/關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競(jìng)爭(zhēng)三/了解市場(chǎng)四/表明行動(dòng)的方針五/展示你的管理隊(duì)伍六/出色的計(jì)劃摘要
二,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
。ㄒ唬┓饷
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象,
。ǘ┯(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;
銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng),特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),
。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
。2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
。4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
。6)是什么因素決定著它的發(fā)展
。7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
。8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹,
。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等,而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法,
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
計(jì)劃書學(xué)生 篇9
一、活動(dòng)主題:
暖春四月是一個(gè)追夢(mèng)的季節(jié),工作忙碌的我們?cè)谑聵I(yè)上尋覓著生命的亮點(diǎn)。春節(jié)后幾個(gè)月的忙碌過去了,為了豐富一下大家的業(yè)余生活,在公司之余組織大家一次春游活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月28日
三、活動(dòng)人員:公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)
四、活動(dòng)地點(diǎn):西塘上山下鄉(xiāng)
五、活動(dòng)目的:
1、希望通過本次活動(dòng),給大家留下美好的回憶。
2、通過本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的交流,彼此之間加深了解。
3、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí),使員工能夠充分認(rèn)識(shí)到集體的力量。
4、讓員工們離開城市的喧囂,親近自然,放松身心,回歸自然。
5、本次爬山活動(dòng)既是一次旅游,也是一次身材磨煉,同時(shí)也以此為契機(jī),加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識(shí)。
六、活動(dòng)具體實(shí)施方案:
1、活動(dòng)日期:20xx年4月28日
早上8:30公司集合。
9:00出發(fā)。
9:50左右到達(dá),開始游玩。
過橋游戲、釣魚、劃船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環(huán)節(jié)(有些活動(dòng)收費(fèi));中午農(nóng)家菜。
下午15:00左右返回。
2、活動(dòng)地點(diǎn):西塘上山下鄉(xiāng)。
3、活動(dòng)項(xiàng)目:戶外爬山,游玩。
4、活動(dòng)參與人員:公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)。
5、預(yù)算費(fèi)用:1500—20xx元。
6、活動(dòng)策劃人:人事行政部。
七、活動(dòng)團(tuán)體游戲:
1、爬山比賽。
2、游戲名稱:過橋。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、在活動(dòng)期間,參加者應(yīng)特別注意安全,一切同從指揮,嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)。
2、各位員工務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作,互相幫助,共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境,除了笑聲什么都別留下,除了活動(dòng)注意事項(xiàng)。
3、提醒全體員工出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。
4、出行時(shí)由員工自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,如清涼油、風(fēng)油精、暈車藥等等,以處理突發(fā)狀況。
九、應(yīng)急預(yù)案:
1、如果4月28日出現(xiàn)惡劣天氣,不能如期正常出行,則活動(dòng)時(shí)間改期,活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加,對(duì)該員工進(jìn)行合理安排,讓其留下休息。
若發(fā)生在游玩過程中,則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人,并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,事先由負(fù)責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話。
十、最后提示各位員工貴重物品,貴重財(cái)物不要隨身攜帶,以免丟失。
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